Immobilienmagazin Winter 2019.v3

erzielen zu können und in Anbetracht
der zunehmenden Komplexität, bedarf
es eines Immobilienverkauf-Profis.
Jedoch Achtung, wenn Sie einen
Immobilienmakler beauftragen!
Glänzende Broschüren und vielversprechende
Zusicherungen in Bezug
auf überteuerte Verkaufspreise, tiefe
Provisionsversprechen und mögliche
Kaufinteressenten blenden nicht selten
Eigentümer. Übrig bleiben enttäuschte
Immobilienbesitzer und „kaputt“
gemachte Immobilienangebote.
Überhöhte Preisausschreibungen ergeben
niedrigere Verkaufspreise
Einer der wichtigsten Schritte im Immobilienverkauf
ist die Bestimmung
des angemessenen Marktpreises.
Der beste Erlös lässt sich durch einen
prompten Verkauf mit dem richtigen
Preis erzielen. Immobilien, die aufgrund
eines zu hohen Preises zu lange
auf dem Markt sind, verlieren an
Attraktivität und somit an Wert. Wird
zu wenig verlangt, wird einem die Türe
eingerannt und man verschenkt sein
Geld.
Schneller Verlust von CHF 150‘000.-
Eine interessante empirische Studie
über zu hohe Preise hat ergeben,
dass zu hohe Preise im Endeffekt zu
tiefe Erträge mit sich bringen. Die
Resultate der mehrfach bestätigten
Studie sind verblüffend: Bei Preisausschreibungen,
die 20 Prozent über
dem Marktpreis lagen, erzielten die
Anbieter letztlich nur 85 Prozent des
effektiven Wertes. Bei einem Marktwert
von CHF 1 Mio. entspräche das
einem Verlust von CHF 150‘000.-.
Ausserdem wies die Studie nach,
dass die Vermarktungsdauer bei
überhöhten Preisausschreibungen
gegenüber Objekten mit realistischen
Preisen um ein Vielfaches länger ging.
Was auf den ersten Blick verwundern
mag, hat doch gute Gründe. Ein zu
hoher Preis schreckt Kaufinteressenten
bereits davon ab, die Immobilie
überhaupt zu besichtigen. Ein zu hoher
Angebotspreis wirkt sich somit
negativ auf die Nachfrage aus. Bleiben
die potenziellen Käufer aus, senken
Verkäufer oftmals die Preise und
erleiden dadurch Verluste, die sie nie
erlitten hätten, wenn sie von Anfang
an mit dem richtigen Preis auf den
Markt gegangen wären.
Preise, die erst zu hoch angesetzt
sind und später fallen, erwecken
nämlich den Eindruck eines unseriösen
Verkäufers bzw. Objektes. Gute,
solvente Käufer reagieren empfindlich
auf solche Verhaltensweisen.
Insgeheim denken sie sich, dass es
sich um eine „faule“ Immobilie handeln
muss. Denn eine gute Immobilie
wäre schon lange verkauft worden.
Eine weitere Preissenkung erscheint
unumgänglich und so gelangt die Immobilienpreisausschreibung
in eine
Abwärtspirale.
Genau darum ist es so wichtig den
richtigen Verkaufspreis von Anfang
an zu bestimmen und damit auf den
Markt zu gehen. Diesen zu bestimmen
ist jedoch für den Eigentümer
nicht so einfach.
Immobilie schätzen lassen
Die zuverlässigste Ermittlung des Verkehrswertes
lässt sich durch einen
Immobilienschätzer mit entsprechenden
Marktkenntnissen und -erfahrung
erlangen. Um ein gutes Ergebnis
zu erzielen, ist es unabdingbar,
dass der Fachexperte die Immobilie
besichtigt. Nur so erkennt er allfälliges
Ausbaupotenzial, die Qualität
und den Zustand der Bausubstanz.
Idealerweise ist er nicht nur Schätzer,
sondern auch noch Makler zugleich.
Somit hat er auch beste Kenntnisse
der aktuellen Marktpreise, des regionalen
Angebots und der Nachfrage.
Aber Achtung: Auch Schätzungen
ergeben keine absolut sicheren Zahlen.
So kann es bei der Beauftragung
mehrerer professioneller Schätzer
Schätzungsabweichungen von plus/
minus zehn Prozent ergeben. Doch
diese Unsicherheit gilt als tolerierbar
– nicht umsonst spricht man von
„Schätzung“.
Inzwischen werden von den meisten
Maklerbüros Gratisschätzungen angeboten.
Doch hier ist Vorsicht geboten:
Denn wichtig ist nicht nur, dass
die richtige Schätzungsvariante für
die entsprechende Immobilie angewandt
wird sondern, dass der Schätzer
sein Handwerk auch versteht.
Oftmals tummmeln sich aber zu viele
sogenannte Immobilienberater auf
dem Markt, die im Grunde wenig Ahnung
von der Materie haben.
Der richtige Fachmann
Profis erkennen Sie neben einer Verbandszugehörigkeit
(zum Beispiel
dem SVIT = Schweizerischer Verband
der Immobilienwirtschaft oder dem
SIV = Schweizer Immobilienschätzer-Verband)
oftmals auch an der
Beständigkeit des Büros sowie an
deren laufend wechselnden Immobilienangeboten
aus der unmittelbaren