Campus-Vorschau-Herbst 2020

Verhandeln wie
von selbst
Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge
unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen
staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist
sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer
wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken
und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen. Mit welchen Tools und
Tricks er einen Verhandlungsflow erzeugt, verrät er in diesem Buch. Mit dem
richtigen Maß aus Konfrontation, Kooperation und Kreativität können Verhandler
und Verhandlerinnen erstaunliche Ergebnisse erzielen!
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Florian Weh ist Manager bei der Deutschen Bahn
und dort als Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands
MOVE für die Tarifverhandlungen
des Konzerns verantwortlich. Zuvor war er Head
of Negotiation Management bei der Lufthansa und
Hauptgeschäftsführer des Arbeitgeberverbands
Luftverkehr. Daneben ist er selbstständiger
Experte für anspruchsvolle und komplexe Verhandlungen.
Florian Weh ist Lehrbeauftragter
an der Universität in Frankfurt am Main und
an der Bucerius Law School in Hamburg für Verhandlungsmanagement.
Er ist Rechtsanwalt,
ausgebildeter Mediator und wurde an der Harvard
University zum Verhandlungsführer ausgebildet.