Fehler im Markisentuch?
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ROLLLÄDEN UND SONNENSCHUTZ<br />
3 Fragen an Georg Musculus,<br />
Konfektionär und Fachhändler<br />
1. Wie offensiv gehen Sie mit dem Thema Welligkeiten und Wickelfalten <strong>im</strong><br />
<strong>Markisentuch</strong> gegenüber Ihren Fachhändlern um?<br />
Produkteigenschaften von Markisentüchern sind Bestandteil unserer Geschäftsbedingungen.<br />
2. Wie laut möchten Sie das Thema in Richtung Endverbraucher kommuniziert<br />
wissen?<br />
Wir bieten unseren Partnern Schulungen rund um das <strong>Markisentuch</strong>. In diesen<br />
Schulungen wird die Problematik „Wickelverhalten“ und so weiter besonders<br />
hervorgehoben.<br />
2.1. von Herstellerseite<br />
Hersteller erreichen den Endverbraucher nur über die hauseigenen Prospekte.<br />
Hier sollte ein Hinweis unbedingt erfolgen.<br />
2.2. von Fachhändlerseite<br />
Fachhändler müssten nachweislich vor Verkauf informieren, damit bei späteren<br />
Kundenbeanstandungen Rechtssicherheit besteht.<br />
Was tun?<br />
Es stellt sich natürlich die Frage wo<br />
sich der goldene Mittelweg befindet. Eine<br />
sehr treffende Beschreibung hat Jürgen<br />
Schulz von der Firma Leiner GmbH<br />
mit seinen Anworten zu unserer Umfrage<br />
geliefert, indem er auf einen „normalen“<br />
Umgang mit dem Thema Welligkeit und<br />
Wickelfalten hinweist (siehe Kasten).<br />
Mit Sicherheit kann festgestellt werden,<br />
dass der Fachhändler eine Hinweispflicht<br />
gegenüber dem Kunden besitzt,<br />
die wenn er dieser Hinweispflicht<br />
nicht nachkommt, ihn bei einer späteren<br />
Reklamation oder Streitigkeit mit einem<br />
Kunden in eine sehr schlechte Verhandlungsposition,<br />
bis hin zum Verlieren eines<br />
Rechtsstreites bringen kann. Gerade diese<br />
Gegebenheiten sollten für den Fachhändler<br />
Grund genug sein wesentlich offener<br />
mit dem Thema Welligkeit und<br />
Wickelfalten umzugehen. Es geht hier<br />
nicht darum dem Kunden zu suggerieren<br />
er erhalte ein Produkt, welches schon mit<br />
der Übernahme nach der Montage mit<br />
Einschränkungen in Funktion und Optik<br />
behaftet ist, sondern insbesondere bei<br />
der Dessinauswahl schon auf die Möglichkeiten<br />
der Erscheinungen hinzuweisen.<br />
Das Thema Welligkeit und Wickelfalten<br />
darf kein Tabuthema sein, es sollte<br />
offen und ehrlich kommuniziert werden.<br />
Gerade der Hinweis bei der Beratung<br />
oder <strong>im</strong> Angebot erspart oftmals den Ärger<br />
nach der Montage und unliebsame<br />
Verzögerungen bei der Bezahlung durch<br />
den Kunden. Das Nachschieben der entsprechenden<br />
Informationen in einer Auftragsbestätigung<br />
reicht nicht aus und<br />
kann ein mühsam zum Kunden aufgebautes<br />
Vertrauensverhältnis sehr schnell<br />
zerstören.<br />
Ein normaler Umgang mit dem Thema<br />
in der gesamten Branche kann nur dann<br />
DER ROLLADEN-JALOUSIEBAUER 7/2003<br />
erfolgen, wenn für alle Fachhändler die<br />
gleichen Grundbedingungen herrschen.<br />
Dieser Zustand kann aber nur bei gleichlautenden<br />
Aussagen hergestellt werden.<br />
Ein faltenfreies <strong>Markisentuch</strong> gibt es heute<br />
nicht und wird nach dem jetzigen<br />
Stand der Technik wahrscheinlich nicht<br />
zeitnah entwickelt werden. Gerade deshalb<br />
ergibt es keinen Vorteil, wenn die<br />
entsprechenden Informationen nicht an<br />
den Kunden weitergegeben werden.<br />
Gerade die heute so widersprüchlichen<br />
Aussagen an der Verkaufsfront machen<br />
es dem einzelnen Fachhändler sehr<br />
schwer entsprechende Reklamationen zu<br />
argumentieren. Sieht man die Entwicklung<br />
<strong>im</strong> Bereich der Markisengestelle sowie<br />
der Fertigungs- und Beschichtungsqualität<br />
und die daraus resultierenden<br />
stetig wachsenden Qualitätsansprüche<br />
des Kunden, so kann die Qualität des<br />
<strong>Markisentuch</strong>es diesem Tempo nicht folgen.<br />
Für den Laien sind in den letzten<br />
Jahren keine wesentlichen Unterschiede<br />
<strong>im</strong> Bereich des <strong>Markisentuch</strong>es festzustel-<br />
3 Fragen an Erhardt Markisen<br />
Bild 6, Graubruch<br />
len, wehe dem Fachhändler der seine<br />
Markise neben eine wenig genutzte<br />
Markise aus dem Jahr 1993 oder früher<br />
hängt. Hier ist der Ärger vorgegeben<br />
und es kann nur durch eine entsprechende<br />
Aufklärung be<strong>im</strong> Verkaufsgespräch<br />
vorgebeugt werden. Auch wenn sich die<br />
Optik in Bezug auf Welligkeit und Faltenbildung<br />
bei der alten Anlage mitunter<br />
besser als bei der neuen Markise darstellt,<br />
so kann gerade diesem Punkt mit<br />
dem Hinweis auf das Verbot von Formaldehyd<br />
sehr effektiv entgegnet werden.<br />
Auch der Einsatz von Rutsch- oder Rollenlagern<br />
bei gekoppelten Markisen mit<br />
durchgehenden Tüchern machen den<br />
Hinweis auf die Welligkeit und Faltenbildung<br />
<strong>im</strong> <strong>Markisentuch</strong> unumgänglich.<br />
Natürlich wird durch <strong>im</strong>mer längere<br />
Garantiezeiten der Hersteller zusätzlich<br />
das Anspruchsdenken des Endverbrauchers<br />
gefördert und auf die gesamte<br />
Markise übertragen. Man muss sich hier<br />
jedoch <strong>im</strong>mer vor Augen halten, dass es<br />
sich bei dem <strong>Markisentuch</strong> um Textilien<br />
handelt, die von der Oberflächenstruktur<br />
und Haltbarkeit dem Werkstoff Stahl und<br />
Aluminium weit unterlegen sind. Über die<br />
Haltbarkeit von Markisentüchern werden<br />
sehr oft unterschiedliche Angaben gemacht.<br />
Wird hier einerseits von 15 bis<br />
20 Jahren gesprochen, so sollte doch<br />
eher der Einzelfall betrachtet werden.<br />
Grundsätzlich muss <strong>im</strong>mer der Einsatzort<br />
1. Wie offensiv gehen Sie mit dem Thema Welligkeiten und Wickelfalten <strong>im</strong><br />
<strong>Markisentuch</strong> gegenüber Ihren Fachhändlern um?<br />
Diese Informationen sind integraler Bestandteil bei jeder Kundenschulung <strong>im</strong><br />
Winter. Wir erreichen damit zirka 800 Personen. Bei jedem Markisenzubehör<br />
befindet sich eine bebilderte Information.<br />
2. Wie laut möchten Sie das Thema in Richtung Endverbraucher kommuniziert<br />
wissen?<br />
2.1. von Herstellerseite<br />
Es ist sinnvoll hier eine branchenübergreifende Lösung über den Bundesverband<br />
zum Endverbraucher hin zu finden.<br />
2.2. von Fachhändlerseite<br />
Der Fachhändler muss noch wesentlich mehr über „textile Erscheinungen“<br />
erfahren. Jeder Hersteller sollte <strong>im</strong> Rahmen seiner Kundenschulungen massiv<br />
darauf hinweisen.