Use-Letter1 Verhandlungsimpuls Die Politikerantwort

USE-Letter Verhandlungsimpuls
Die Politiker-Antwort
Ein Beispiel:
In den Politik-Talkshows am späten Abend können Sie die Wirkungsweise der Politiker-Antwort
bestens verfolgen. Ein häufiges Szenario sieht wie folgt aus:
Vertreter von verschiedenen politischen Parteien diskutieren über ein vorgegebenes Thema. Nehmen
wir zum Beispiel an, der Oberbegriff der Talkshow ist an diesem Abend der Titel »Wie schaffen wir es,
die Zukunft von Emigranten in Deutschland bestmöglich zu unterstützen?«. Während der Diskussion
wird ein Politiker gefragt, ob Deutschland in der Lage sei, die zunehmende Zahl von Flüchtlingen
überhaupt zu integrieren, geschweige denn bestmöglich zu unterstützen. Oft hören wir bei solchen
Fragen Antworten wie diese:
»Die Integration von Flüchtlingen ist wirklich ein wichtiger Punkt für die Zukunft. Doch bevor wir das
lösen, müssen wir uns erst einmal die Frage stellen, wie die kurzfristige Zukunft aussieht und welche
Flüchtlinge bleiben werden. Unsere Partei hat in der Vergangenheit bereits bewiesen, dass sie
Themen schnell und prompt angehen kann. Wir haben Strukturen geschaffen und Stellen gefordert
und werden auch in Zukunft für Verlässlichkeit und Klarheit stehen.«
So weicht man professionell Fragen aus und nutzt stattdessen die knappe Redezeit, um eigene
Themen anzusprechen oder für das eigene Parteiprogramm zu werben. Natürlich spricht unser
Musterpolitiker hier von wichtigen Voraussetzungen, doch die Integrationsfrage hat er nicht mit
einem klaren Ja oder Nein beantwortet, sondern die Gesprächszeit für die Öffentlichkeitsarbeit der
Partei genutzt. Die Frage wurde kurz touchiert, und dann ausführlich über die Dinge gesprochen, die
vom Publikum gehört werden sollen.
Tipp:
Um sich von diesem Vorgehen nicht aus dem Konzept bringen zu lassen, können wir uns am
Verhalten von Frank Plasberg in seinem Format »hart aber fair« orientieren. Regelmäßig können
Sie Herrn Plasberg dabei beobachten, wie er seine – noch nicht beantwortete – Frage so lange
wiederholt, bis er eine Antwort bekommt, und den Gesprächspartner nicht ausweichen lässt.
Passiert es Ihnen in Verhandlungen, dass Ihre Fragen nicht beantwortet werden, so reagieren Sie
einfach genauso. Wiederholen Sie Ihre Frage wortwörtlich so lange, bis Ihr Gegenüber merkt, dass
Sie sich nicht ablenken lassen. Im Zweifel notieren Sie sich Ihre Frage kurz. Manchmal sind die
Ausführungen Ihres Verhandlungspartners ja auch interessant, dann können Sie zuhören und
später wieder auf Ihre Frage zurückkommen.
Herzlichst,