11. September 2021

STELLENMARKT
Schwäbische Zeitung Samstag, 11. September 2021
Eine Prise Überzeugungskraft
Die Ideen sprudeln nur so, doch keiner will sie hören – Strategien, um sich durchzusetzen
Kurz berichtet
●
Von Bernadette Winter
Der Arbeitsablauf erscheint
ineffizient aber Sie wissen,
wie es besser geht? Doch die
Führungskraft möchte selbst der
kreativste Kopf sein und lässt Visionen
grundsätzlich abprallen. Wie
setzt man sich durch? Und welche
Wege gibt es, das Konzept an die Vorgesetzten
heranzutragen und überzeugend
zu präsentieren?
Der erste Schritt sollte so aussehen:
Strukturieren Sie Ihre Argumente
und bringen Sie sie klar auf
den Punkt, rät Cordula Nussbaum.
„Lassen Sie sich nicht von der eigenen
Begeisterung hinfort tragen“,
sagt die Wirtschaftspsychologin und
Beraterin aus Sauerlach bei München.
Gleichzeitig sollte man offen für
das Gegenüber bleiben, so Coach Carolin
Klaus aus Augsburg. „Vielleicht
entsteht dadurch ein Pingpong-Spiel
und die Idee entwickelt sich weiter.“
Manch einer denkt, er oder sie habe
einen supertollen Plan, doch er
passt nicht zum Unternehmen, zur
Branche oder zu den Kunden. Das
lässt sich in der Vorbereitung abklopfen.
Was würde eine Umsetzung
an Aufwand im Unternehmen nach
sich ziehen? Können Kosten gespart
werden? „Machen Sie den Nutzen
greifbar“, betont Nussbaum.
Wer neu im Unternehmen ist,
sollte versuchen herauszufinden, ob
ein anderer Mitarbeiter schon einmal
eine ähnliche Eingebung hatte.
Wenn ja, warum wurde das Thema
nicht weiterverfolgt? „Wer das beim
Chef kommuniziert, zeigt, dass er
oder sie sich mit dem Thema auseinandergesetzt
hat, vielleicht sogar
schon einen Lösungsvorschlag erarbeitet
hat“, erläutert Nussbaum.
Wem es
schwer fällt,
etwas anzusprechen,
der
kann das vorher
mit Freunden
oder Kol-
●
„Machen Sie den
Nutzen greifbar.“
Cordula Nussbaum,
Wirtschaftspsychologin
und Beraterin
legen üben,
schlägt Klaus
vor. So ließen sich gemeinsam die
wichtigsten Punkte und Argumente
durchsprechen und auf Sinnhaftigkeit
prüfen. Beide Expertinnen raten
dazu, sich das Gegenüber genau an-
Wie tickt die Führungskraft? Wer sich das genau ansieht, kann mit eigenen Ideen
eher punkten.
FOTO: ALEXANDER HEINL/DPA
zusehen. Welche Interessen hat die
Person? Was ist ihr wichtig? Ist beispielsweise
klar,
dass die Person
selbst ein „Ideensprudler“
ist, sollten
Beschäftigte
das Visionäre an
ihren Ideen herausstellen.
Lässt sich dadurch
etwa die Marktführerschaft
übernehmen oder verkrustete Strukturen
aufbrechen? „Gehen Sie ruhig
ein Risiko ein, dafür sind Visionäre
offen“, sagt Nussbaum.
Coach Carolin Klaus empfiehlt
für den Einstieg ins Gespräch, den
zentralen Nutzen herauszuarbeiten.
Sitzt ein erfinderischer Mensch einem
Zahlentyp als Chefin gegenüber,
muss der kreative Kopf sich
umstellen und Wert auf die Zahlen,
Daten und Fakten legen.
Hier kann es sich lohnen, vorab
etwa das Einsparpotenzial zu recherchieren
oder herauszuarbeiten, wie
sich die Kundenzufriedenheit um ein
paar Punkte erhöhen lässt.
Wer hingegen mit einem Systematiker
redet, sollte das Traditionelle
betonen und erklären, welche Schritte
auf dem Weg genommen werden
sollten. „Das klingt unheimlich
durchdacht und solide“, sagt Nussbaum.
„Frau Herzlich“ wie Nussbaum einen
der Menschentypen nennt, sollte
man mit Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit
überzeugen. „Sie will
wissen, was die Menschen davon haben.“
Wer unsicher ist, mit wem er
oder sie es zu tun hat, füttert am besten
alle Kommunikationstypen ein
bisschen an. „Man wird dann im Gespräch
merken, worauf es hinausläuft“,
meint Nussbaum.
Manchmal kommt die Idee auch
so gut an, dass Vorgesetzte sie als ihre
eigene verkaufen. Auch das ist ärgerlich.
Was kann man dann tun?
Klaus rät dazu, das bei nächster Gelegenheit
offen anzusprechen. „Es
lohnt sich, zu überlegen, warum das
passiert ist. Manchmal steckt keine
böse Absicht dahinter.“
In einigen Fällen sei es sogar von
Vorteil, das Vorhaben von jemandem
mit besserem Standing oder mehr
Einfluss vor einem größeren Kreis
präsentieren zu lassen. Trotzdem sei
es auch dann angemessen zu erwähnen,
von wem der Einfall stammte.
Generell ist es sinnvoll zu klären,
was wichtig ist: Dass das Konzept vorangetrieben,
oder dass man selbst
gehört und für einen guten Einfall gelobt
wird?
Wer dem Ideenklau durch Chef
und Chefin vorbauen will, kann im
Kollegenkreis erzählen, dass er gerade
bei der Vorgesetzten war, um einen
Vorschlag zu machen, „dann ist
es schon mal platziert“, wie Nussbaum
sagt.
Und sollte der erste Anlauf scheitern,
nicht aufgeben. Es kann hilfreich
sein, die Perspektive zu wechseln,
um herauszufinden, was man
beim nächsten Mal besser machen
kann, meint Klaus. „Ich würde mein
Seelenheil nicht davon abhängig machen,
dass jeder Gedanke aufgegriffen
und umgesetzt wird“, erklärt
Nussbaum. „Manche Ideensprudler
sind ihrer Zeit einfach voraus.“
In manchen Firmen werde zwar
mit Innovationsgeist geworben, in
der Realität stößt man jedoch nur an
Grenzen. Sehr umtriebige Menschen
sollten dann aber überlegen, mittelfristig
das Unternehmen zu wechseln.
(dpa)
Handarbeit statt maschineller Fertigung: Auch künftig wird
es wohl Bedarf an Handgebackenem geben.
DIETMAR GABBERT/DPA
FOTO: KLAUS-
Wandel der Arbeitswelt
Ob Verkäufer, Übersetzerin oder Bäcker: Macht diesen
Job nicht bald eine Maschine oder ein Roboter? Solche
Prognosen mit Blick auf die Zukunftsfähigkeit von Berufen
seien nicht immer zielführend und teils sogar irreführend.
Das sagt Oliver Stettes, Leiter Kompetenzfeld
Arbeitsmarkt und Arbeitswelt beim Institut der deutschen
Wirtschaft Köln (IW) in einem Beitrag auf dem
Portal „abi.de“. Auch wenn technische Fortschritte Veränderungen
mit sich bringen, lässt sich daraus dem Experten
zufolge nicht automatisch ableiten, dass ein Job
künftig ganz wegfällt. Nicht alles, was technisch möglich
sei, werde in Zukunft auch umgesetzt.
So ist der Bäckerberuf laut „abi.de“ zwar theoretisch
bereits zu 100 Prozent von Maschinen durchführbar. Er
werde aber kaum wegfallen, da es immer Menschen
geben wird, die Handgebackenes wertschätzen.
Längerfristig werde sich in den meisten Tätigkeiten
etwas verändern, so Stettes. Wichtig sei daher, sich mit
dem Job zu verändern. Schon gar nicht sollte man sich
wegen eines möglichen Wandels davon abschrecken
lassen, einen bestimmten Beruf zu ergreifen, findet der
Experte. Entscheidend sollten die eigenen Wünsche und
Vorlieben sein. (dpa)
Lücken im Lebenslauf besser erklären
In kaum einem Lebenslauf gehen berufliche Stationen
nahtlos ineinander über. Karriere-Coach Volker Klärchen
erklärt, wie man mit diesen Lücken am besten umgeht.
Häufig wenden sich an Klärchen Personen, die in
schwierigen Situationen stecken – etwa eine lange
Krankheit hinter sich haben oder die Branche wechseln
wollen und einen neuen Job suchen. Seine Erfahrung
zeigt: „Angriff ist da häufig die beste Verteidigung.“
Oft sei es besser, Lücken im Lebenslauf bereits im Anschreiben
klar anzusprechen als diese zu unter den Tisch
zu kehren. Das bedeutet nicht, dass Bewerberinnen und
Bewerber alles im Detail erzählen müssen. „Oft reicht
eine Andeutung und der Hinweis, dass jetzt wieder alles
gut ist“, sagt Klärchen.
Durch Andeutungen vermeiden Bewerber, dass sich das
Gegenüber das Worst-Case-Szenario ausmalt. Stattdessen
bekommt die künftige Führungskraft die Möglichkeit,
emphatisch zu reagieren. (dpa)
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