XtraBlatt Ausgabe 02-2022

WISSEN
ERSATZTEIL-ONLINESHOP
MEHR ORIGINALE
INS NETZ
Nicht nur „Otto Normalverbraucher“ verlagert seine Einkäufe
stärker ins Internet – auch Landwirte und Lohnunternehmer sind
dort aktiver, wenn es um Ersatzteile geht. Krone hat 2021 ein
Shop-Konzept installiert, dass die Fachhändler unterstützt und
es Kunden erleichtert, Originalteile online zu bestellen.
Die Zahlen sind aufschlussreich und eindeutig: Gemäß
einer Umfrage des Verbandes der Maschinen- und
Anlagenbauer (VDMA) vom Frühjahr 2021 ist der Anteil der
Landwirte, die Ersatz- und Verschleißteile für Landtechnik
auch online bestellen, binnen zwei Jahren um 4 % auf rund
44 % gestiegen. Im Segment der Lohnunternehmer lag die
Zunahme mit 14 auf 62 % zum Zeitpunkt der Umfrage noch
höher. Und man muss kein Hellseher sein, um zu ahnen, dass
diese Anteile mit Beginn der Corona-Pandemie zusätzlich
nach oben gepusht wurden, schließlich hat nicht nur „Erna
und Otto Normalverbraucher“ seitdem ihr Einkaufsverhalten
stärker denn je in Richtung Netz verlagert. „Nun kann man
das Ordern von Kleidung oder Hobbyprodukten im Internet
nicht 1:1 auf das Ersatzteilgeschäft übertragen, doch die
Tendenz ist auch dort erkennbar“, berichtet Roman Opora,
der bei Krone als Ersatzteilverantwortlicher die Fachhändler
in Deutschland und in den europäischen Nachbarländern
betreut.
Spezialisten in Sachen Online-Shop:
Vitali Heidelmann (re., bei Krone für die
„Anwendungssysteme Ersatzteillager“
verantwortlich) und Roman Opora (Ersatzteilverantwortlicher,
der die Fachhändler
in Deutschland und in den europäischen
Nachbarländern betreut).
Entsprechend wichtig sei es, dass dieses Bestellvolumen
nicht am Fachhandel und damit am Hersteller vorbeilaufe.
Schließlich gebe es im Internet Großhändler, die zwar einige
Teilepositionen für Krone-Maschinen anbieten, dabei handele
es sich jedoch ausdrücklich nicht um Originalteile, hebt
Roman Opora hervor: „Original ist ein Krone-Ersatz- oder
Verschleißteil nur, wenn es mit unserem Markennamen
verkauft wird, es aus unserer Fertigung oder von unseren Zulieferern
stammt, die diese Teile in unserem Namen und nach
exakten Vorgaben produzieren. Alles andere, das eventuell
zu unseren Maschinen von Drittanbietern in den Umlauf
gebracht wird, ist demzufolge kein Originalteil. Denn dessen
Qualität definiert sich aus mehreren essenziellen Aspekten,
die in Summe den entscheidenden Mehrwert für den Kunden
und damit die entsprechende Preiswürdigkeit bilden.“
INTELLIGENT VERNETZEN
Um das veränderte Kaufverhalten und die größtmögliche
Verfügbarkeit der Originalteile bestmöglich zu verbinden,
haben die Ersatzteilverantwortlichen bei Krone zusammen
mit der Firma LexCom ein spezielles Shop-Konzept entwickelt,
dass seit letztem Jahr schrittweise in die Praxis
umgesetzt wird. Dazu Vitali Heidelmann, der bei Krone
für die „Anwendungssysteme Ersatzteillager“ und damit
auch das Thema Shop verantwortlich ist: „Direkt bei uns
im Werk konnten und können auch weiterhin nur unsere
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