DELFIN-TRÄUME SAFETY STYLING Surrealistische Illustration von ...

RATGEBER – Teil 3 Preiskalkulation
Wichtige Orientierungspunkte bei der Preisgestaltung sind:
PROFESSIONELL
Was kostet?
• Die Kosten für die Erbringung Ihrer Leistung: Farben, Gerätenutzung, Papier/Leinwand, andere Materialien,
Atelier-/Fahrtkosten, Druckkosten (bei Reproduktionen, Postern u.a.) etc.
• Der Branchenpreis, d.h. was verlangen andere Künstler für vergleichbare Leistungen?
• Die Preisvorstellung und -bereitschaft des Kunden, d.h. was ist dem Kunden die Leistung wert bzw. kann er sie sich leisten:
Ein Privatkunde kann und wird in der Regel weniger zahlen als ein gewerblicher Kunde!
• Die eigene Gewinnvorstellung, d.h. was möchten/müssen Sie verdienen?
Airbrush-Künstler: Produzent und Dienstleister in einem!
Von der Preiskalkulation
über Verträge bis hin zum Inkasso
In BWL-Lehrbüchern gehört die so genannte „Preispolitik“
zum „Marketingmix“. Sie entscheidet darüber,
wo und wie sich ein Produkt bzw. ein Unternehmen
im Markt positionieren möchte: Im Hoch-, Mittel- oder
Tiefpreissegment. Für selbständige Künstler geht es bei
der Preisfindung allerdings um ganz existenzielle Fragen:
Wie viel ist meine Arbeit wert? Was ist der Kunde
bereit zu zahlen? Kann ich durch meine persönliche
Preispolitik meinen Lebensunterhalt finanzieren?
Als Airbrush-Künstler muss man bei der Preisgestaltung die vielfältigen Tätigkeitsbereiche unterscheiden:
• Geht es um freie Kunstwerke (Bilder), die als Original oder Druck verkauft werden, agieren Sie als Produzent/Händler und
müssen einen Produktpreis festlegen.
• Führen Sie eine Auftragsarbeit (Custom Painting, Wandmalerei, Werbeillustration) aus, sind Sie Dienstleister und müssen
einen Preis für eine Dienstleistung festlegen.
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Grundlegender Unterschied: Bei der Dienstleistung arbeiten Sie exklusiv nach dem Wunsch des Kunden. Das hat natürlich seinen
Preis – Sie müssen sämtliche Vorarbeiten, individuelle Entwürfe, ggf. Fahrtkosten zum Arbeitsort, Korrekturwünsche des
Kunden, Nutzungsrechte etc. mit einkalkulieren – ohne genau zu wissen, wie groß der Aufwand tatsächlich sein wird. Fertige
Kunstwerke lassen sich da einfacher kalkulieren, weil Arbeitszeit und Materialkosten ja bereits aufgewendet wurden.
01/08 AIRBRUSH STEP BY STEP 41