Wir sind Ihr Partner. - Stora Enso

Treffpunkt Wald DREI GEWINNT
FREI WERK
Frei Werk.
Hand drauf!
Man kennt sich. Vom Kiosk oder aus den Lesezirkeln,
vom Friseur und aus Wartezimmern. Nicht persönlich
und doch: Gregor Wagner, Holzkaufmann und Teilhaber
der Firma Holzverwertung Schrage, ist einer der bedeutenden
Holzlieferanten am Stora Enso-Produktionsstandort
Hagen-Kabel. Wo das von ihm gelieferte Fichtenschleifholz
zu jenem Papier verarbeitet wird, das wir als die weitverbreiteten
Illustrierten und Versandhauskataloge in Händen
halten. Papier für den Blätterwald. Ein Geschäft mit eigenen
Gesetzen. Ein Markt mit besonderer Dynamik. Die Firma
Holzverwertung Schrage liefert Schleifholz frei Werk. Genau
so viel, wie man in Hagen-Kabel gerade braucht.
Das Unternehmen, vor mehr als einem Vierteljahrhundert
von Kompagnon Günter Schrage gegründet, macht seit jeher
einen guten Job für Stora Enso. Damals, bis Ende der 1980er-
Jahre, noch für die ehemalige Feldmühle. Und ebenso lange
sind die meisten seiner Spediteure und Subunternehmer bei
ihm unter Vertrag. „Nach so langer Zeit verfügt man natürlich
über entsprechende Kontakte und Verbindungen,“ so
Wagner. „Man ist in Kommunen wie auch im Privatwald
über die Forstbetriebsgemeinschaften ständig präsent und
dadurch ergeben sich die Geschäfte automatisch. Wir springen
also nicht, wir sind linientreu.“ Eine Kontinuität, die
gegenseitiges Vertrauen schafft. Vertrauen, das erarbeitet
sein will. Das beweist sich im Geschäftsalltag täglich aufs
Neue: So arbeitet die Firma Holzverwertung Schrage seit
Jahrzehnten mit denselben zuverlässigen und ortskundigen
Spediteuren zusammen, die die Werke genau nach Lieferplan
mit Holz versorgen. Schließlich trägt das in Meschede ansässige
Unternehmen, das in Nordrhein-Westfalen, Hessen und
Rheinland-Pfalz aktiv ist, den Großteil der Verantwortung,
da es frei Werk liefert.
Das heißt: Die Firma Holzverwertung Schrage kauft das
stehende Holz in Selbstwerbung, arbeitet es auf, übernimmt
die komplette Logistik und liefert Stora Enso den Rohstoff bis
ins Werk. Das bedeutet für Manfred Schledde, den zuständigen
Stora Enso-Einkäufer für die Gebiete Nordrhein-Westfalen
und Niedersachsen: „Ich muss erst gar nicht – wie beispielsweise
beim Kauf frei Waldstraße – rausfahren, um das Holz an
der Waldstraße vor Ort abzunehmen, stattdessen begutachten
die Kollegen an der Werkspforte das Holz nach Qualität und
Menge bei Eintreffen im Werk.“
Wagner und Schledde. Ein eingespieltes Team, seit Jahren.
Gespielt wird nach festen Regeln. Schledde: „Zum Jahresende
hin beginnt man normalerweise mit den Verhandlungen.
Die Jahresverträge laufen aus, neue müssen zum 1. Januar
ausgehandelt werden. Dann setzt man sich zusammen,
überlegt und diskutiert die Marktsituation, das Holzangebot
und die Preise. Beide Seiten müssen dabei auf einen Nenner
kommen, sodass man am Ende sagt: Das ist die Menge und
das ist der Preis.“ Worauf man sich verlassen kann. Einiges
jedoch hat sich im Laufe der Jahre verändert – früher war
ein ausgehandelter Preis für das gesamte Jahr fixiert. Heute
wird es angesichts der Situation auf dem Holzmarkt immer
schwieriger, einen für das komplette Jahr gültigen Preis auszuhandeln.
Dazu Einkäufer Schledde: „Es ist so, dass man
inzwischen ständig auf Entwicklungen am Markt reagieren
muss und man eine flexible Preisgestaltung ausgehandelt
32 HARVEST MAGAZIN 5/08