PT-Magazin - Ausgabe 3•4 2023

19. Jahrgang | Ausgabe 3 • 4 | 2023 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

Gemeinsam 

Zukunft sichern 

Welt im Wandel Trends in Technologie und Wissenschaft • Lieferkettengesetz Möglichkeiten 

und Lösungen für den Mittelstand • Unternehmensführung Corporate Design, Prozesse 

und Humor • Jurylisten 2023 Über welche Unternehmen die Juroren beraten 

Wir sind nicht allein! 

Vielleicht trifft das auf die Menschheit insgesamt zu. Vielleicht haben wir Brüder und Schwestern irgendwo im All. Auf jeden 

Fall trifft es auf unseren Alltag als Unternehmer zu. Unsere Tage haben viel mehr als 24 Stunden, weil wir die Tage mit 

unseren Mitarbeitern multiplizieren können. Und mit unseren Partnern und Lieferanten und Kunden. Was auch immer 

in Berlin, Brüssel oder irgendwo geschieht: Unsere Devise heißt GEMEINSAM ZUKUNFT SICHERN. 

Herzliche Grüße, Helfried Schmidt und Petra Tröger!

03 

EDITORIAL 

Harvard und 

der Mittelstand 

ONI-Wärmetrafo GmbH 

Top- 

Ausbildungsbetrieb 

„Ehrenpreis“ 

für 

herausragende betriebliche 

Ausbildungsleistungen 

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Kunden in mehr als 70 Ländern der Welt setzen 

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BVMW-Ehrenpreis 

für Wolfgang Oehm 

PT-MAGAZIN 3•4 2023 

Newsweek, Economist, The Guardian 

und Financial Times, L‘Express, Le Figaro 

und Le Monde, El Pais, Bloomberg und 

Harvard Business Review schreiben seit 

Jahren über den „German Mittelstand“. 

Der Begriff Mittelstand wurde ins Englische 

entlehnt wie auch Kindergarten, 

Schnitzel oder Bratwurst und hunderte 

anderer deutsche Begriffe. Der Begriff 

Mittelstand findet sich auch in der arabischen, 

chinesischen, englischen, französischen, 

indonesischen, italienischen, 

japanischen, polnischen, portugiesischen, 

russischen, spanischen und türkischen 

Version von Wikipedia. 

Wenn man sich wissenschaftlich dem 

Mittelstand nähert, spricht man an der 

Harvard University in Cambridge und 

anderen wissenschaftlichen Einrichtungen 

lieber von „kleinen und mittleren 

Unternehmen“, im Deutschen KMU, im 

Englischen „small and middle enterprises“, 

SME. Definiert man Unternehmen 

allein über ihre Mitarbeiterzahl, lässt 

sich leicht zählen, messen, auswerten, interpretieren. 

Nur mit dem, was den deutschen 

Mittelstand ausmacht, hat das oft 

wenig zu tun. 

Auch der Digital-Unternehmer Marcus 

Diekmann und Johannes Kliesch, 

Co-Gründer der Lifestyle-Modemarke 

Snocks reiben das ihren Lesern im manager 

magazin unter die Nase: Heutige 

Gründer sind viel zu häufig Business- 

School-Typen, die zwar ihre BWL verstehen 

und eloquent über OKRs und 

KPIs referieren können, denen aber der 

unbedingte Wille zum Erfolg fehlt. Und 

dieser Wille findet sich eben meist nicht 

bei den Menschen, die lieber Karrieren in 

Konzernen anstreben oder mit dem Geld 

von venture capitalists spielen, sondern 

bei denen, die lieber ins eigene Risiko gehen. 

Was den deutschen Mittelstand wirklich 

ausmacht, bleibt auch in Zeiten von Big 

Data den Zahlenkolonnen der Wissenschaftler 

und Statistikämter eher verborgen. 

Dennoch steigt gerade in Krisen- 

und Rezessionszeiten das Bedürfnis 

einer Gesellschaft, schnell wachsende 

Unternehmen zu haben. Sogenannte 

„Scaleups“ wachsen im Jahresdurchschnitt 

mindestens 10 Prozent, „Hypergrower“ 

sogar jährlich mindestens 40 

Prozent. Um solche Unternehmen zu 

finden und zu untersuchen, gründeten 

sechs führende Wirtschaftshochschulen 

Europas, darunter die WHU – Otto Beisheim 

School of Management, das European 

Scaleup Institute. Sie möchten das 

Wissen über die Scaleups bündeln und 

teilen, um das unternehmerische Ökosystem 

in Europa gegenüber der globalen 

Konkurrenz zu stärken. 

Der erste European Scaleup Monitor förderte 

zu Tage, dass besonders schnell 

wachsende Unternehmen in der Regel 

nicht neu gegründet wurden, sondern 

im Durchschnitt schon über zehn Jahre 

existieren, und zwar relativ gleichmäßig 

verteilt in allen Branchen. Nur ein Prozent 

aller Firmen schafft es, in zwei von 

drei aufeinanderfolgenden Jahren um 

20 Prozent oder mehr zu wachsen. Und 

größere Unternehmen mit mehr als 50 

Mitarbeitenden skalieren ihr Wachstum 

mehr als doppelt so schnell wie kleinere 

Mitbewerber. 

Diese Ergebnisse decken sich mit den 

Auswertungen der Wettbewerbsfragebögen 

beim „Großen Preis des Mittelstandes“. 

Wer die Laudatios und Unternehmensbiografien 

dieser Firmen liest, 

spürt, dass hier echte Werte geschaffen 

werden, spürt den unbedingten Willen 

zum Erfolg, der das deutsche Unternehmertum 

auch in den nächsten Generationen 

prägen wird. 

Ihr Helfried Schmidt 

Wir haben da 

schon mal etwas 

vorbereitet. 

Denn schon bald gibt es für uns von 

Döpker womöglich wieder einen 

Riesen-Grund zum Feiern: 

Wir wurden jetzt nominiert für den 

Großen Preis des Mittelstandes 2023! 

Ein Wettbewerb, bei dem wir bereits 

2021 Finalist geworden sind – was 

abermals zeigt, dass wir nicht nur 

nachhaltig agieren, sondern auch 

dauerhaft Anerkennung erfahren. 

Herzlichen Dank dafür! 

WIR BAUEN VERTRAUEN. 

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04 Gesellschaft 

05 

38 

16 

64 

08 

© FREEPIK.COM | BIZKETTE 

03 

Harvard und der Mittelstand 

Editorial von Helfried Schmidt 

Gesellschaft 

06 

Welt im Wandel - Was wir erwarten 

dürfen und müssen 

Die wichtigsten Trends in Sachen 

Technologien und Wissenschaft 

werden in den nächsten Jahren ihre 

Fortsetzung finden. Ein Ausblick von 

Lars Jäger 

14 

16 

19 

22 

Wettbewerb 

als Entdeckungsverfahren 

Dr. Hanspeter Georgi empfiehlt, 

diesen auch für die Energiewende 

zu nutzen 

Mit Humor neue 

Perspektiven eröffnen 

Coaching-Tipps von Sabine Prohaska 

Diversifizierung von Lieferketten: 

Vietnam bleibt interessante Option 

Michael Wekezer erläutert, warum 

das Land im Zentrum vieler Lieferketten 

steht 

Mit KI der Rezension trotzen 

Wieso Unternehmen gerade jetzt 

von KI profitieren können, erklärt 

Shaun McGirr 

Oskar-Patzelt-Stiftung 

24 

26 

28 

32 

Gemeinsam Zukunft sichern 

Auszeichnungsgalas – 

Highlights 2023 

Juryliste 2023 national 

Wer wird Premier-Finalist oder Premier 

2023? 

Juryliste 2023 regional 

Diese Unternehmen erreichten die 2. 

Stufe des Wettbewerbs „Großer Preis 

des Mittelstandes 2023“ 

Juryliste regional 2023 (Fortsetzung) 

Diese Unternehmen erreichten die 2. 

Stufe des Wettbewerbs „Großer Preis 

des Mittelstandes 2023“ 

34 

Balleinladung 

Termine und Infos für Auszeichnungsgalas 

und Bälle 2023 

35 

46 

Bald ist es wieder so weit 

Kolumne von Petra Tröger 

INHALT 

Wirtschaft 

36 

38 

44 

46 

48 

Zinswende: Wie finanziert sich jetzt 

der Mittelstand? 

Ein Essay von Hans-Jürgen Friedrich, 

KFM Deutsche Mittelstand AG 

Lieferkettengesetz – 

ein Problem und eine Lösung 

Jörn-Axel Meyer weiß Rat 

Wenn menschliche Eloquenz an 

Grenzen stößt 

Der Point-of-Sale verlagert sich in 

die virtuelle Welt, prognostiziert 

Verkaufsprofi Ulrike Knauer. 

Der Shitstorm lauert überall 

Reputation wird zum wichtigsten 

Kapital, meint Falk S. Al-Omary 

Premium geht anders – 

das Analoge hat eine Zukunft 

Die Digitalisierung verstärke die 

Qualitätsprobleme der deutschen 

Wirtschaft – ein Kommentar von 

Falk S. Al-Omary 



54 

56 

Supervision im Mittelstand 

Unternehmen, die in Supervision 

investieren, profitieren von einer 

deutlich gesteigerten Professionalität 

ihrer Mitarbeitenden, verspricht 

der Vorstand der Deutschen Gesellschaft 

für Supervision und Coaching 

(DGSv) 

Female Founders – 

gründen Frauen anders? 

Ein Interview mit Sandra Thumm 

vom Startup IncubatorBerlin, dem 

Gründungszentrum der Hochschule 

für Wirtschaft und Recht Berlin. 

60 

Zurückgeschickt: 

Verbrannt oder geflickt? 

Wie die Retoure zum Krisenfall wird, 

beschreibt Artjom Bruch 

62 

64 

68 

Übergangene Erben 

Sven Gelbke mahnt, rechtzeitig an 

die Verjährung zu denken 

Visual Branding Gap - Wenn der 

Corporate-Design-Anzug 

nicht mehr sitzt 

Christoph Ruhrmann rät, Corporate 

Design als Prozess zu begreifen 

Transformationale Führung 

Eine Anleitung zu einem erfolgreichen 

Entwicklungsprozess 

bietet Dr. Georg Kraus 

Lifestyle | Auto 

72 

Titelbild 

© freepik.com 

Covermontage Clemens Vogel 

Bildnachweise 

© pixabay.com (Seite 08) 

© freepik.com (Seite 16, 46, 64) 

© pexels.com (Seite 38) 

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Audis auffallende Schönheit: 

E-Tron GT 

Die Autoseiten von Arnd 

und Wilhelm Garth 

Impressum 

74 

Leserbriefe und Impressum 

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kompetenznetz-mittelstand.de 

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07 

© FREEPIK.COM | WIRESTOCK 

Welt im Wandel - 

Was wir erwarten dürfen 

und müssen 

Die wichtigsten Trends 

in Sachen Technologien und 

Wissenschaft werden in den 

nächsten Jahren ihre Fortsetzung 

finden. 

Ein Ausblick von Lars Jäger. 



Das Jahr 2023 ist ein ganz besonderes 

Jahr für Mathematiker: Die Primfaktorenzerlegung 

der Jahreszahl ergibt 

sich als 7*17*17, was - wenn man die «7» 

als Glückszahl erkennen will - 2023 zu 

einem vielversprechenden Jahr macht. 

Die letzte Jahreszahl mit einer Primfaktorenzerlegung 

in drei Mal der 7 (die allerdings 

weit weniger elegant erscheint) 

war 1813 (7*7*37). Immerhin befreite sich 

Europa in diesem Jahr von Napoleon, 

also kein schlechtes Jahr, auch wenn dafür 

sehr viele Menschen starben - alleine 

ca. 100.000 bei der Schlacht um Leipzig. 

Das nächste vergleichbare Jahr wird 

dann im Übrigen erst 2401 sein (7*7*7*7). 

Doch betrachten wir die Aussichten für 

2023 einmal etwas nüchterner: Das Beste, 

langfristig am entscheidendsten, 

was wir hier betrachten können, sind 1. 

die Klimaentwicklungen und 2. die technologischen 

Entwicklungen. Beim Ersten 

braucht man viel, um weiterhin optimistisch 

zu sein, beim Zweiten entwickelt 

sich nichts weniger Dramatisches. Und 

vielleicht lässt sich das Erste durch das 

Zweite etwas optimistischer betrachten. 

Wichtigste Phase 

in der Geschichte der Menschheit 

Angesichts der dramatischen Veränderungen 

in der Welt durch die verschiedensten 

Entwicklungen neuer Technologien 

in den letzten, gerade einmal 30 

Jahren, und angesichts dessen, dass sich 

die Geschwindigkeit des Wandels in den 

nächsten 30 Jahren wohl noch einmal 

erheblich erhöht, wird sich die Zeit von 

2023 bis 2053 um die wichtigste Phase in 

der Geschichte der Menschheit handeln. 

Und genau in dieser Zeit wird ein immer 

schneller werdender und die Menschheit 

prägender Wettlauf stattfinden, in dem 

genau die beiden oben entscheidenden 

Punkte aufeinandertreffen. Auf der einen 

Seite der Klimawandel, der darauf 

zurückzuführen ist, dass die Menschheit 

die Zusammensetzung unserer Atmosphäre 

durch den Ausstoß von CO2 und 

anderen klimaschädlichen Gasen verändert, 

auf der anderen neue Energietechnologien 

mit dem Ziel, ein ausreichendes 

Angebot an Energien ohne CO2-Emissionen 

auf der Erde zu haben – und dies 

bei noch einmal stark steigendem globalen 

Gesamtenergiebedarf. 

Wird über den Klimawandel viel diskutiert, 

so hört man weniger von den sich 

anbahnenden ebenso spannenden wie 

beängstigenden Entwicklungen von 

Technologien, die aus den Wissenschaften 

hervorgehen und die Zukunft der 

Menschheit prägen werden wie nichts 

anderes. [1] 

I. Künstliche Intelligenz – Verbesserung 

oder Kontrolle unseres Lebens? 

Eine starke KI, die Aufgabenstellungen 

selbstständig erkennen und definieren 

kann und sich hierfür Wissen der 

entsprechenden Anwendungsbereiche 

selbst erarbeitet und aufbaut, ist noch 

weit von uns entfernt. Die schwache KI - 

ohne explizite Fähigkeiten, selbstständig 

im universellen Sinne zu lernen - hat unterdessen 

ein hohes Niveau erreicht. Die 

Lern- und Optimierungsmethoden, die 

der heutigen KI zugrunde liegen, das so 

genannte «Deep Learning», ermöglichen 

eine massive Steigerung der maschinellen 

Intelligenz in allen Bereichen. Sie 

ist zuweilen gar nicht mehr auf den spezifischen 

Zweck beschränkt, für den sie 

geschaffen wurde, wie z. B. das Schachspielen, 

die Suche in Datenbanken oder 

das Erkennen von Gesichtern. Ihre Fähigkeiten 

betreffen auch immer mehr 

Bereiche, die die meisten Menschen 

heute noch als unanfechtbare Domänen 

menschlicher Fähigkeiten betrachten: 

Intuition, Kreativität oder das Erkennen 

von Emotionen anderer Menschen. Werden 

Maschinen schon bald in der Lage 

sein, unsere Emotionen noch besser zu 

erkennen als andere Menschen? 

II. Quantencomputer – Millionenfach 

schnellere Berechnungen oder nur ein 

Traum der Physiker? 

Lange Zeit galten Quantencomputer 

als Science-Fiction. Allein der Begriff erscheint 

den meisten Menschen noch 

heute als ebenso unheimlich bizarr wie 

aufregend futuristisch, verbindet er 

doch die technologische Allmacht des 

digitalen Rechnens mit der ehrfurchtgebietenden 

Komplexität und Abstraktheit 

der wichtigsten physikalischen Theorie 

des 20.Jahrhunderts, der Quantentheorie. 

In der heutigen Realität schreitet die 

Entwicklung von Quantencomputern 

recht schnell voran. Sie verspricht eine 

neue technologische Revolution, die das 

21. Jahrhundert ähnlich prägen könnte 

wie die Entwicklung digitaler Schaltkreise 

das Zwanzigste. So gab Google im 

Herbst 2019 bekannt, dass es seinen Ingenieuren 

gelungen ist, einen Quantencomputer 

zu bauen, der zum ersten Mal 

ein Problem lösen kann, an dem sich jeder 

herkömmliche Computer die Zähne 

ausbeißen würde. u 

Jedes Naturgesetz, 

das sich dem 

Beobachter offenbart, 

lässt auf ein höheres, noch 

unerkanntes schließen. 

Alexander von Humboldt 

© PIXABAY.COM | ALEXANDER KELNER


09 

www.efen.com 

Einfach.Mehr.Möglichkeiten. 

III. CO2-Neutralität 

– Können wir in 

den nächsten 

Jahren genügend 

alternative Energien 

schaffen, um eine 

Klimakatastrophe 

zu verhindern? 

Wir können feststellen, 

dass selbst 

die optimistischsten 

Prognosen 

über die Entstehung 

neuer CO2 

neutraler Technologien 

Jahr 

für Jahr von den 

tatsächlichen Entwicklungen 

eingeholt 

und oft gar 

übertroffen werden 

- auch wenn 

deren Umsetzung 

dann nicht immer 

so schnell 

erfolgt. An Ideen, 

technologischen 

Möglichkeiten und 

konkreten Initiativen zur Bewältigung 

und Senkung der CO2-Emissionen 

herrscht also kein Mangel. Angetrieben 

von erstaunlichen Fortschritten in den 

Bereichen Photovoltaik, Windenergie, 

geothermische Energiegewinnung und 

Batteriespeicherung (und dem vielleicht 

Erstaunlichsten: Kernfusionsenergie, 

siehe nächster Punkt), sowie in der 

Nanotechnologie und der künstlichen 

Intelligenz zur optimalen Energieverwendung 

stehen wir an der Schwelle 

zum schnellsten und tiefgreifendsten 

Wandel im Energiesektor der letzten 150 

Jahre. [2] 

© PIXABAY.COM | MYSTICARTDESIGN 

IV. Kernfusion – Die Lösung unserer 

Energieprobleme oder nur ein Thema 

der Jahrhundertträume? 

Ohne großes öffentliches Aufsehen machen 

die Wissenschaftler heute bedeutende 

Fortschritte auf einem Gebiet, das 

die Probleme der globalen Energieversorgung 

ein für alle Mal lösen könnte: 

die friedliche Nutzung der Kernfusion. 

Es geht um nichts Geringeres als den 

Traum, unbegrenzte, saubere und si- 

chere Energie aus der thermonuklearen 

Verschmelzung 

von Atomkernen zu 

gewinnen, die gleiche Energie, 

die auch unsere Sonne 

und unsere Sterne antreibt. 

V. Die Genetik – 

Sieg über den Krebs oder 

Manipulation 

des Menschen? 

Der schnelle Erfolg bei der 

Entwicklung des Impfstoffs 

gegen das Corona- 

Virus beruhte auf den 

immensen Fortschritten 

der Gentechnik der letzten 

Jahre. «Gentechnische 

Impfstoffe» enthalten die 

genetische Information 

des Erregers, der nach 

Verabreichung von körpereigenen 

Zellen in 

entsprechende Proteine 

übersetzt wird, was wie 

bei einer echten Virusinfektion 

eine Abwehrreaktion 

des Immunsystems auslöst. 

Gentechnische Verfahren werden aber 

nicht nur für Impfstoffe gegen Infektionskrankheiten 

entwickelt, sondern 

auch im Kampf gegen Krebs, für die Optimierung 

der Ernten und vielen anderen 

wichtigen Bereichen. 

VI. Internet der Dinge – Neue industrielle 

Technologien und intelligente 

Fabrikationen oder ein umfassender 

Eingriff in die Privatsphäre? 

Mit steigender Rechenleistung, schnellerer 

Vernetzung durch ultraschnelles 

mobiles Internet und immer intelligenterer 

Datenverarbeitung wird die Entwicklung 

der «smarten Dinge» rasant 

weitergehen. Bereits 2019 wurde 5G 

eingeschaltet und ermöglicht atemberaubende 

Geschwindigkeiten von bis 

zu 10 Gigabit pro Sekunde auf unseren 

Handys. Dieses Netz wird weltweit weiter 

ausgebaut. Um zu erreichen, was 

wir wollen, brauchen wir keinen Computer 

mehr - alltägliche Dinge werden 

sich ohne unser direktes Eingreifen von 

selbst erledigen. Doch wollen wir diesen 

damit verbundenen immensen Einfluss 

in unsere Privatsphäre wirklich (siehe 

auch Punkt IX unten)? 

VII. Neuro-Erweiterungen – Verbesserung 

unseres Denkens und Handelns 

oder Abkehr von der heutigen Realität? 

In den letzten zwanzig Jahren hat sich 

das Wissen über die Struktur und Dynamik 

unseres Gehirns vervielfacht. Je 

mehr wir verstehen, wie es funktioniert, 

desto genauer lassen sich unsere Gefühle, 

Gedanken und Erfahrungen beeinflussen. 

Wissenschaftler arbeiten gar an 

Mikrochips, die ins Gehirn eingepflanzt 

werden können und unseren Gemütszustand 

dauerhaft verbessern, unser Wohlbefinden 

steigern, unsere Intelligenz, 

unser Gedächtnis und unsere Konzentrationsfähigkeit 

erhöhen oder sogar für 

dauerhaftes Glück sorgen. Doch ist diese 

massive Beeinflussung unseres Geistes 

wirklich wünschenswert? 

© FREEPIK.COM | KJPARGETER 

VIII. Unseren Geist verstehen – Finden 

wir unser Ich oder ist es für Wissenschaftler 

unauffindbar? 

Bisher hing unsere Wahrnehmung und 

die Art und Weise, wie wir uns selbst 

sehen und erleben (unser «Selbstmodell», 

wie Philosophen es nennen, oder 

das «Ich-Bewusstsein»), ausschließlich 

von unserer Verbindung mit der 

Realität um uns herum ab. Was wir 

von außen erfahren und wie wir uns 

selbst dabei erleben, war unmittelbar 

durch die Reize der Außenwelt gegeben. 

Mit neuen Technologien, die 

sich direkt auf unser Bewusstsein u 



Das EFEN-Versprechen: Einfach.Mehr.Möglichkeiten. 

Qualität Service Zuverlässigkeit Nachhaltigkeit 

Smarte Technik für die Energieversorgung 

Für EFEN steht der ressourcenschonende Umgang mit Rohstoffen 

im Fokus. Wir nehmen Chancen aktiv wahr und investieren 

in Zukunftstechnologien, sowie in Aus- und Weiterbildung 

unserer Mitarbeiter. Unsere Vision von nachhaltiger 

Entwicklung, um Erfolg dauerhaft zu sichern. 

Unser Nachhaltigkeitsgebot: 

Die Fertigung unserer Produkte 

erfolgt nachhaltig und emissionsarm.


11 

beziehen, gerät unsere Verbindung zu 

dieser Realität ins Wanken. Indem sie 

unserem Gehirn neue Realitäten vorspielen, 

werden unsere Wahrnehmung und 

unser Selbstmodell fast beliebig verändert. 

Virtuelle-Realität (VR)-Technologien 

verwandeln also nicht mehr nur unsere 

äußere Lebenswelt, sondern zunehmend 

auch unseren subjektiven «Innenraum». 

IX. Digitale Algorithmen und Big Data 

– Neue Profile für unser Leben oder 

Kontrolle des menschlichen Denkens 

und Handelns? 

Mit all der Sammlung und Weitergabe 

von Daten über uns und unseren Besitz 

im Internet haben wir Informationen 

weit jenseits unserer Kontakte längst 

nicht mehr nur in Computern oder Telefonen 

stehen. Die Gegenstände unseres 

Alltags regeln ihre Bedürfnisse direkt 

miteinander im oben bereits beschriebenen 

Internet der Dinge. Wie einfach 

dies doch unser Leben macht! Doch es 

gibt einen Haken: Die Daten, die wir wie 

Bakterien nach einem Niesanfall überall 

hinterlassen, werden gesammelt, mit 

immer leistungsfähigeren Algorithmen 

und immer intelligenterer KI verarbeitet 

und für immer umfassendere Zwecke genutzt. 

Aus ihnen lassen sich unsere Verhaltensweisen, 

Vorlieben und Charaktereigenschaften 

gezielt auslesen und die 

Muster unseres Lebens berechnen – und 

dann manipulieren. 

© FREEPIK.COM |RACOON STUDIO 

X. Nanotechnologie – Erschaffung von 

Dingen aus dem „Nichts“ oder nur ein 

Traum? 

Es gelingt den Forschern bereits, Strukturen 

auf atomarer Ebene gezielt zu manipulieren 

und sogar Grundbausteine für Nanomaschinen 

herzustellen: Rollende Nano- 

Räder, Nano-Getriebe, die sich entlang 

einer gezackten Kante von Atomen drehen, 

Propeller, Scharniere, Greifer, Schalter und 

vieles mehr. Schon jetzt können kleine Motoren 

und Fahrzeuge entwickelt werden 

– und alle sind etwa ein Zehntausendstel 

Millimeter groß, also nahe an molekularen 

Strukturen. Die dahinterstehende «zweite 

Generation der Quantentechnologien», 

die auch Quantencomputer enthält, wird 

also unser Leben mindestens ebenso stark 

verändern wie die erste Generation mit 

Computern, Lasern, Atomenergie und bildgebenden 

Verfahren in der Medizin. 

XI. Stammzellen – Zellen, die alles können, 

auch für unseren gesamten Körper 

und Geist? 

Die nächste Revolution in der Reproduktionsmedizin 

– nach den ersten 

In-vitro-Fertilisationen 1978 – steht 

bereits vor der Tür. In Zukunft können 

in einer Petrischale Hunderte von Embryonen 

aus elterlichen Zellen gezeugt 

werden. Nachdem durch DNA-Analysen 

die Veranlagungen jedes einzelnen 

Embryos detailliert bestimmt wurden, 

können die Eltern ihr Wunschkind 

auswählen. Dies und vieles mehr wird 

durch die Verwendung von Stammzellen 

möglich sein. 

XII. Biotechnologie – Medizinischer 

Traum oder zukünftige Realität? 

In der Biotechnologie wird immer 

mehr mit Nanorobotern gearbeitet. 

Sie werden bereits eingesetzt, um Medikamente 

gezielt in krankes Gewebe 

zu transportieren, so dass Krankheitserreger 

oder mutierte Zellen direkt 

mit Wirkstoffen angegriffen werden 

können. Man spricht in diesem Zusammenhang 

von «medizinischen Wunderkugeln». 

Die Zukunftsaussichten 

für den Einsatz von Nanomaschinen 

in der Medizin sind jedoch noch viel 

spannender. Sie reichen von ultrakleinen 

Nanorobotern (sog. «Nanobots»), 

die sich permanent auf der Suche nach 

Krankheitserregern durch unseren 

Körper bewegen, von automatischen 

Nano-Checks jeden Morgen beim Zähneputzen 

über Biomarker, die schwere 

Krankheiten im Frühstadium anzeigen, 

bis hin zum Ersatz defekter Körperteile 

durch Implantate aus entsprechenden 

Nanopartikeln. 

Wer mit dem Leben spielt, 

kommt nie zurecht. 

Wer sich nicht selbst 

befiehlt, bleibt immer 

ein Knecht. 

(Zahme Xenien VIII, 

Johann Wolfgang von Goethe, 

1749 – 1832) 

XIII. Neue Lebensmitteltechnologien 

– Wie wir 10 Milliarden Menschen ernähren 

werden oder nur eine wissenschaftliche 

Traumgeschichte? 

Das 20. Jahrhundert war reich an bedeutenden 

technologischen Errungenschaften 

und prägenden Technologien. 

Müsste man jedoch die für die 

Menschheit bedeutendste technische 

Erfindung des letzten Jahrhunderts benennen, 

fiele die Wahl wohl auf das Haber-Bosch-Verfahren 

von 1908, das die 

großtechnische Herstellung von Ammoniak 

aus Wasserstoff und Luftstickstoff 

ermöglichte. Ohne das Haber- 

Bosch-Verfahren wäre es unmöglich, 

auch nur die Hälfte der heutigen Weltbevölkerung 

zu ernähren. Doch auch 

Kunstdünger und moderne Agrartechnik 

werden die Aufgabe, 10 Milliarden 

Menschen zu ernähren, nicht bewältigen 

können. Neben dem (umstrittenen) 

Einsatz von Gentechnik müssen 

zwangsläufig mehr Lebensmittel u 


PT-MAGAZIN 3•4 2023


13 

© FREEPIK.COM 

industriell hergestellt werden. 

Und genau hier könnte es durch den 

technologischen Fortschritt bald zu 

massiven Veränderungen kommen, 

nämlich durch Fleisch, das aus dem 

3D-Drucker kommt. Solche „Drucker“ 

verwenden Muskelstammzellen von 

Rindern, die künstlich gezüchtet und 

vermehrt und dann mit Nährstoffen, 

Salzen, pH-Puffern usw. vermischt werden. 

Das Ergebnis schmeckt höchstwahrscheinlich 

köstlicher und ist 

gleichzeitig gesünder als jedes bisherige 

Tierfleisch, und … das praktisch 

ohne CO2-Emissionen! 

XIV. Synthetisches Leben – Wenn der 

Mensch Gott spielt: Teil I 

Neben der Optimierung von Genen, der 

Lebensverlängerung durch Krebsbehandlungen, 

der verbesserten Pflanzenzüchtung 

und der Stammzelltherapie 

eröffnet die Gentechnik noch eine 

weitere aufregende wie nicht weniger 

unheimliche Möglichkeit des menschlichen 

technologischen Eingreifens: die 

Schaffung völlig künstlichen Lebens, das 

auf bestimmte Zwecke zugeschnitten 

ist. Leben von Grund auf neu zu schaffen, 

nennen Genforscher heute «synthetische 

Biologie». Dieses neue Forschungsgebiet 

der Biologie zielt darauf 

ab, Lebensformen zu schaffen, die es auf 

unserem Planeten noch nie gegeben hat. 

XV. Lebensverlängerung – Wenn der 

Mensch Gott spielt: Teil II 

Warum werden wir eigentlich älter – und 


sterben schließlich? Die Wissenschaft 

kann diese Frage immer noch nicht genau 

beantworten. Keine der verschiedenen 

Theorien des Alterns ist allgemein 

anerkannt. Vereinfacht könnte man sagen, 

dass unsere Zellen und Organe mit 

der Zeit einfach ihre Funktionsfähigkeit 

verlieren. Doch die meisten Genforscher 

gehen heute davon aus, dass dieser Prozess 

aufgehalten oder sogar rückgängig 

gemacht werden könnte. Wird damit ein 

urmenschlicher Traum wahr: der Jungbrunnen 

des ewigen Lebens? 

„Lass die Menschheit 

dauern, so lange sie will, 

es wird ihr nie an Hindernissen 

fehlen, die ihr zu 

schaffen machen, und 

nie an allerlei Not, damit 

sie ihre Kräfte entwickele. 

Klüger und einsichtiger 

wird sie werden, aber 

besser, glücklicher und 

tatkräftiger nicht.“ 

Goethe zu Eckermann, 23. 10. 1828 

Doch so aufregend diese technologischen 

Möglichkeiten auch sind: Sind 

die meisten von ihnen überhaupt wünschenswert? 

Wollen wir wirklich in einer 

Gesellschaft leben, in der die Menschen 

immer älter werden oder sie genau beobachtet 

werden bei allem, was sie tun? 

Wollen wir unseren Geist komplett verändern 

oder künstliche Intelligenz, die 

uns in allem überlegen ist? Wollen wir 

die genetische Manipulation von uns 

oder gar ganz neues Leben erschaffen? 

Das besonders Unheimliche ist, dass 

diese Entwicklungen alle auf einmal auftreten, 

während die technologischen Revolutionen 

in der Vergangenheit immer 

hintereinander kamen. 

[1] Die Liste der zukünftigen Technologien 

entstammen aus Lars Jaeger, Michel Dacorogna: 

„Präsenz und Vergangenheit von Wissenschaften 

und Technologien“ (in Arbeit). 

[2] Siehe auch: Lars Jaeger “An Old Promise 

of Physics – Are We Moving Closer Toward 

Controlled Nuclear Fusion?” atw International 

Journal for Nuclear Power (December 

2020) • 

Quantencomputer 

Bei herkömmlichen Computern heißen 

die kleinsten Recheneinheiten „Bit“, bei 

Quantencomputern hingegen „Quanten-Bits“ 

– kurz Qubits. Diese Qubits 

können sich im Quantencomputer 

auf eine bestimmte Weise verbinden 

und werden dadurch – in einfachen 

Worten – mehr als die Summe ihrer 

Teile. Man spricht bei diesem Effekt 

von „Verschränkung“ oder Quanten- 

Verschränkung: Erreicht ein Qubit 

einen bestimmten Zustand, ändert 

sich auch der Zustand der mit ihm verschränkten 

Qubits – und zwar in Überlichtgeschwindigkeit. 

Ein Qubit kann 

im Gegensatz zu einem Bit nicht nur 

1 und 0 darstellen, sondern unendlich 

viele Zustände dazwischen – und das 

außerdem gleichzeitig. 

(Quelle: www.ingenieure.de) 

Über den Autor 

Lars Jaeger hat Physik, 

Mathematik, Philosophie 

und Geschichte studiert 

und mehrere Jahre in der 

Quantenphysik sowie Chaostheorie 

geforscht. Er lebt 

in der Nähe von Zürich, wo 

er zwei eigene Unternehmen 

aufgebaut hat, die institutionelle 

Finanzanleger beraten 

Zugleich unterhält er regelmäßige Blogs zum 

Thema Wissenschaft und Zeitgeschehen. 

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15 


Wettbewerb 

als Entdeckungsverfahren 

auch für die Energiewende 

nutzen! 

Eine Argumentation 

von Dr. Hanspeter Georgi 



1. „Es geht nur darum, den Fortschritt 

in die richtige Richtung zu treiben und 

nicht in die Sackgasse. Es macht nicht 

nur mich verrückt, dass uns eine einzige 

Technik vorgeschrieben werden 

soll“, sagt der 82-jährige Motorexperte 

Friedrich Indra. Und der Physiker Gerald 

Linke, Vorsitzender des Deutschen Vereins 

des Gas- und Wasserfachs (DVGW) 

kann angesichts der politischen Absicht, 

die beiden Netze für Gas und Wasserstoff 

eigentumsrechtlich trennen und 

für die Wasserstoffinfrastruktur eine 

neue Gesellschaft mit Staatsbeteiligung 

aufbauen zu wollen, nur warnen: „Alle 

Erfahrungen zeigen, dass der Staat kein 

guter Unternehmer ist. Das wird hier 

auch nicht anders sein“. 

2. Beide Stimmen aus der wirtschaftlichen 

Praxis warnen davor, das Primat der 

Politik zu überdehnen. In unserer Wirtschafts- 

und Gesellschaftsordnung ist es 

nicht Aufgabe des Staates zu zeigen, wie 

es wohin und wolang zu gehen hat. Die 

verlangten oder gar befohlenen Wege 

könnten sich als Sackgassen oder Irrwege 

erweisen. Fortschritt kann man nicht wie 

ein Gesetz verordnen. Fortschritt setzt 

günstige Rahmenbedingungen voraus. 

Und darin liegt bekanntermaßen die 

ureigene Aufgabe staatlichen Handelns. 

Allgemeine technologieoffene Regeln 

zu setzen, die von allen wirtschaftlichen 

Akteuren zu beachten sind, ist Aufgabe 

der Politik - auch für die Energiewende 

oder noch allgemeiner formuliert: für die 

Transformation der Wirtschaft. 

3. Das gilt auch bei dem Vorhaben, negative 

externe Effekte zu internalisieren. 

Wenn man das tut, entstehen für die 

wirtschaftlichen Akteure, ob Produzenten 

oder Konsumenten, Kosten, die 

in die wirtschaftliche Kalkulation eingehen. 

Wenn also z.B. CO2-Emissionen 

verringert oder gar vermieden werden 

sollen, ist den Akteuren über CO2-Preise 

anzuzeigen, was der negative Effekt ihres 

ökonomischen Handelns kostet. Das gilt 

dann idealerweise für alle Bereiche, in 

denen solche negativen Effekte bei der 

Produktion oder beim Verbrauch entstehen. 

4. Und im Wettbewerb werden dann die 

Akteure auf die Suche gehen, wie die negativen 

Effekte verringert oder vermieden 

werden können. Das Ergebnis dieses 

Suchprozesses ist nicht vorhersagbar. 

Wenn man es voraussagen könnte, würde 

man ja schon jetzt wissen, was best 

practice ist. Aber der Staat handelt heute 

in vielen Fällen so, als ob er die beste 

Lösung kennen würde. Und dann gilt: 

Steuerung der Wirtschaft über Befehl 

und Gehorsam, Instrumente planwirtschaftlicher 

Politik. Man verzichtet auf 

die Kreativität und Innovationsfähigkeit 

der Gesellschaft in ihrer ganzen Breite. 

5. Auf die Setzung von Preisen, in unserem 

Fall von CO2-Preisen, sollte sich 

der Staat beschränken und nicht bestimmte 

Technologien, ob im Verkehr 

oder im Gebäudebereich, vorschreiben. 

Preise signalisieren den wirtschaftlichen 

Akteuren kurz- wie langfristig, was sie in 

ihren Kalkulationen zu beachten haben. 

Wer auf diese Signalfunktion reagiert, 

weil er diesen Preis nicht mehr bezahlen 

möchte, muss auf die Suche nach besseren 

Lösungen gehen. Was Fortschritt, 

was best practice sein wird, ist Ergebnis 

dieses Suchprozesses und steht nicht am 

Anfang. 

6. Aufgabe der Politik, vor allem der 

Wirtschaftspolitik ist es, dafür Sorge zu 

tragen, dass der Zugang zu diesem Suchprozess 

nicht durch Marktmacht oder 

andere Marktzugangsbeschränkungen 

behindert oder verhindert wird. Wettbewerb 

als Entdeckungsverfahren muss 

funktionstüchtig sein. 

7. Die Vielzahl und Vielfalt wirtschaftlicher 

Akteure ist für diesen Suchprozess 

wirkungsmächtiger und effizienter 

als eine staatliche Zentrale, die den zu 

beschreitenden Weg vorgibt. Ein für die 

Gebäudeheizung anschauliches Beispiel 

hierfür (für das Potential an Ingenieurkunst 

und Erfindergeist gepaart mit unternehmerischem 

Elan) bietet der Unternehmer 

Edwin Kohl. Schon vor rund 30 

Jahren hat er sein Verwaltungsgebäude 

in Perl, später in Merzig, durch Nutzung 

von Erdwärme klimaneutral und kostengünstig 

mit Wärme und Kühlung versorgt. 

Schade, dass es bislang nur wenig 

Nachahmer fand. Jetzt, wo auch für den 

Gebäudebereich klimapolitische Regelungen 

gelten werden, wird das Beispiel 

sicherlich Schule machen. Dieses Beispiel 

verdeutlicht, was das Entdeckungsverfahren 

Wettbewerb ermöglicht. 

8. Aufgabe der Politik in unserer Wirtschafts- 

und Gesellschaftsordnung sollte 

sein, den Wettbewerb als Entdeckungsverfahren 

wirkungsmächtig zu halten. 

Primat der Politik ist in der Verfolgung 

einer technologieoffenen und wettbewerbsorientierten 

Politik zu sehen und 

nicht in der Vorgabe einer konkreten 

Lösung. Brauchen wir dafür anderes 

Personal in der und für die Politik? Man 

stolpert geradezu über diese Frage. Erinnern 

wir uns an den Beginn der Covid- 

Pandemie. Masken wurden als nicht 

nützlich deklariert, weil es zu dem Zeitpunkt 

keine oder nur wenige gab. Wenn 

aber sofort gesagt worden wäre, dass sie 

schützen können, hätte der Wettbewerb 

sehr schnell reagiert, was ja dann auch 

der Fall war. Der Staat und seine Repräsentanten 

hatten kein Vertrauen in den 

Wettbewerb als Entdeckungsverfahren. 

Wenn das Schule macht, rutschen wir, 

ob wir wollen oder nicht, in ein anderes 

Wirtschaftssystem. Transformation begegnet 

uns dann mit einem völlig anderen 

Gehalt als ursprünglich damit gemeint 

ist. • 


Dr. Hanspeter Georgi 

ist Präsidiumsmitglied der 

Oskar-Patzelt-Stiftung. Das 

Engagement des langjährigen 

saarländischen 

Wirtschafts- und Arbeitsministers 

und Volkswirtschaftlers 

galt vor allem 

der Aufwertung des Wirtschaftsstandortes 

Saarland, 

der Weiterentwicklung der beruflichen Bildung 

und der Fortentwicklung des allgemeinbildenden 

Schulsystems.


17 

Lachen ist gesund 

Mit Humor neue Perspektiven eröffnen 

zesse beschleunigen. 

Doch Humor heilt nicht nur, er wirkt 

auch entkrampfend – zum Beispiel in 

Gesprächen und Situationen, in denen 

alles festgefahren scheint. Zum Beispiel, 

wenn der Lebenspartner sich überfordert 

fühlt. Oder wenn ein Kollege in 

einem Stimmungstief steckt. Dann kann 

eine humorvolle Aussage die Situation 

entschärfen und neue Perspektiven eröffnen. 

Denn Humor schafft eine emoti- 

Manchmal geraten wir – beruflich und 

privat – in Gesprächssituationen, in denen 

scheinbar nichts mehr geht. Dann 

ist Humor häufig ein probates Mittel, um 

die Spannung zu lösen und das Gespräch 

in neue Bahnen zu lenken. 

„Lachen ist gesund.“ Diese Volksweisheit 

hat einen wahren Kern. Das belegen 

zahlreiche wissenschaftliche Studien. 

Lachen kann Schmerzen lindern, das 

Immunsystem stärken und Heilungsproonale 

Distanz zu Problemen und lässt sie 

in einem helleren Licht erscheinen. Und 

er löst die Zuversicht aus, die zum Bewältigen 

von Problemen nötig ist. 

Doch Vorsicht! Falsch eingesetzt wirkt 

Humor destruktiv. Steht zum Beispiel 

die Beziehung zum Gegenüber auf wackeligen 

Füssen, wird ein Scherz schnell 

als Schadenfreude oder als mangelndes 

Mitgefühl empfunden. Doch stimmen 

die Voraussetzungen, dann ist Humor 




als „Spannungslöser“ sehr wirkungsvoll. 

Deshalb seien hier einige Methoden vorgestellt, 

wie Sie mit ihm schwierige (Gesprächs-)Situationen 

meistern. 

Methode 1: 

das Welt- oder Selbstbild sanft karikieren 

Eine Technik, die wir bei Freunden und 

Verwandten, oft intuitiv anwenden, ist 

das „liebevoll auf die Schippe nehmen“. 

Ein Beispiel: Ein Ehemann jammert seit 

Tagen, er werde alt und gebrechlich. Seine 

Frau hört ihm geduldig zu, versucht 

ihn vom Gegenteil zu überzeugen und 

bemitleidet ihn – ohne Erfolg. Intuitiv 

greift sie deshalb irgendwann zur „Medizin 

Humor“. Sie erwidert auf sein Jammern 

augenzwinkernd: „Ich habe mich 

schon für einen Kurs ‚Pflege von älteren 

Angehörigen‘ angemeldet. Außerdem 

sollten wir dir einen Rollstuhl besorgen…“ 

Die Frau steigt also in das Welt- und 

Selbstbild ihres Ehemanns ein und überzeichnet 

es. Dadurch wird ihm im Idealfall 

klar, dass sein Selbstmitleid überzogen 

ist, und er denkt über sein Verhalten 

nach. 

Ein Beispiel aus dem Berufsalltag: Sachbearbeiter 

Müller vertraut seiner Führungskraft 

an, er leide darunter, dass er 

so gutmütig sei und zu oft vorschnell „Ja“ 

sage. Und dies nutzten seine Kollegen 

aus. Immer wieder würden Arbeiten bei 

ihm abgeladen. Hier könnte eine humorvolle 

Intervention seines Chefs sein – vorausgesetzt 

die Beziehung stimmt: „Herr 

Müller, Ihre Kollegen freuen sich sicher 

darüber, dass Sie so hilfsbereit wie 

ein Heiliger sind. Ich möchte Sie 

jedoch daran erinnern, dass das Leben 

der Heiligen früher meist grausam 

endete. Bevor Sie einen Burnout 

erleiden, empfehle ich Ihnen …“ 

Eine solche Überzeichnung könnte 

ein Anstoß für eine Verhaltensänderung 

sein. 

Methode 2: 

Negatives umdeuten 

Ist ein Glas halb leer 

oder halb voll? Das 

ist Ansichtssache! 

Denn wenn wir eine 

(scheinbar) negative 

Situation aus einem 

anderen positiveren 

Blickwinkel betrachten, 

dann erscheint sie 

meist in einem helleren Licht. Dieses 

Umdeuten fällt uns in Krisensituationen 

aber oft schwer. Denn dann stecken wir 

in einer Perspektive fest. Also brauchen 

wir einen Anstoß von außen. 

Ein Beispiel: Frau Müller, eine 45-jährige 

Bürokauffrau, lässt sich beraten. Denn 

sie ist seit einem Jahr arbeitslos und völlig 

frustriert. Sie wird zwar regelmäßig 

zu Bewerbungsgesprächen eingeladen, 

erhält aber nie eine Zusage. Die Atmosphäre 

in der Beratung wird immer düsterer, 

je länger Frau Müller erzählt. Und 

nebenbei klagt sie auch noch darüber, 

dass sie Single sei und gerne wieder einen 

Partner hätte. An diesem Punkt ergreift 

die Beraterin das Wort und fragt 

Frau Müller: „Führen Sie die meisten 

Vorstellungsgespräche mit Männern?“ 

Diese erwidert erstaunt: „Ja“. Daraufhin 

schlägt die Beraterin vor: „Betrachten 

Sie die Bewerbungsgespräche doch als 

‚Blind Dates‘. Nehmen Sie den Interviewer 

ebenfalls unter die Lupe: Trägt er 

einen Ehering? Hält er beim Sprechen 

Blickkontakt? Ist er ein sportlicher Typ?“ 

Zum ersten Mal in der Beratungsstunde 

muss Frau Müller herzhaft lachen. 

Dieses Umdeuten hat zumindest die Beratungssituation 

aufgelockert. Vielleicht 

hat es aber auch eine nachhaltigere 

Wirkung. Vielleicht denkt Frau Müller 

im nächsten Bewerbungsgespräch an 

das Stichwort „Partnersuche“ und geht 

entspannter ins Gespräch. Dadurch verbessert 

sich ihre Ausstrahlung und 

ihre Chance auf eine Jobzusage 

steigt. 

Methode 3: 

das Problem verschlimmern 

Ein weiteres Mittel, um festgefahrene 

Sichtweisen zu 

lösen, sind paradoxe Fragen 

und Aussagen. Also statt 

zu fragen „Wie lösen 

wir das Problem?“ 

beispielsweise zu 

fragen: „Wie verschärfen 

wir das 

Problem?“ Das 

löst beim Gegenüber 

oft eine problemlösende 

Gegenreaktion 

aus. 

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die auch Eltern 

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Investitionen in Vietnam 

Diversifizierung von Lieferketten - Vietnam bleibt eine interessante Option für Mittelständler 

19 

Bitten sie ihre Kinder, mit dem 

Schreien aufzuhören, bewirkt dies 

oft nichts. Fordern sie ihre Kinder 

hingegen auf, noch lauter zu 

schreien, herrscht bald Ruhe. 

Fragen Sie Ihre „jammernden“ 

oder „schwarzsehenden‘‘ 

Gesprächspartner 

also zum Beispiel: „Was müsstest 

Du tun, damit Du endlich 

einen Burnout erleidest?“ Oder: 

„Wie erreichen Sie todsicher, dass 

Ihr Chef Sie entlässt?“ 

Methode 4: 

dem “Gummibaum“ lauschen 

Hilfreich ist oft auch eine Betrachtung 

von außen und sich beispielsweise zu 

fragen: „Wie sehen mich andere?“ Auch 

hierdurch eröffnen sich neue Sichtweisen 

und werden Reflexionsprozesse in 

Gang gesetzt – eine wichtige Voraussetzung, 

um festgefügte Denk- und Verhaltensstrukturen 

aufzubrechen. 

Stellen Sie also zuweilen Fragen wie: 

„Was glauben Sie, was Ihr Kollege x über 

dieses Problem denkt?“ Oder: „Was würde 

Ihr Chef zu diesem Problem sagen?“. 

Oder: „Was würde Ihnen Ihre Mutter in 

dieser Situation raten?“ 

Zu diesen eher ernsten Fragen gibt es 

humorvolle Alternativen wie: „Was würde 

mir der Gummibaum in Ihrem Büro 

über die Kommunikation in Ihrer Abteilung 

erzählen?“ Oder: „Wie würde Ihre 

Katze Sie beschreiben?“ 

Humor nur selektiv 

und gezielt einsetzen 

All diese Methoden, um einer Person eine 

neue Sichtweise zu eröffnen, haben eins 

gemein: Es ist enorm wichtig, ein Gespür 

dafür zu haben, wann sie genutzt werden 

können. Denn humorvoll gemeinte 

Aussagen können auch verletzend 

wirken. Prüfen Sie deshalb, bevor Sie in 

heiklen (Gesprächs-)Situationen auf die 

„Medizin Humor“ setzen, genau: 


• Wie tragfähig ist die Beziehung zu 

meinem Gegenüber? 

• In welcher mentalen Verfassung ist 

er? Und: 

• Was verrät mir seine Körpersprache? 

Ist er beispielsweise kurz vorm „Platzen“, 

dann verzichten Sie auf Humor. 

Setzen Sie Humor generell nur ein, wenn 

Sie todsicher sind: Dies ist der Situation 

und Beziehung angemessen. Denn Humor 

ist kein einfach zu handhabendes 

Interventionsinstrument. Doch manchmal 

– und mit der erforderlichen Übung 

– ein sehr wirkungsvolles. • 

Sabine Prohaska ist 

Inhaberin des Trainings- und 

Beratungsunternehmen 

seminar consult prohaska, 

Wien, das unter anderem 

Trainer, Coaches und 

Konfliktberater ausbildet. 

2022 erschien ihr neustes 

Buch „Der frühe Vogel fängt 

den Wurm – Ansichten & 

Lösungsideen zur Konfliktarbeit 

in Organisationen.‘‘ 

Über die Autorin 



Als eines der (noch) Entwicklungsländer 

mit einer liberalen Marktzugangspolitik 

ist Vietnam heutzutage ein Land, das 

viele Investoren anzieht. Der stetige 

Anstieg an ausländischen Direktinvestitionen 

der letzten Jahre und der damit 

einhergehende Aufbau von Produktionsstätten 

kann dies belegen. Konkret 

flossen im Jahr 2022 über 25 Mrd. EUR 

ausländischer Direktinvestitionen, bei 

einem Wirtschaftswachstum der vietnamesischen 

Volkswirtschaft von über 

8 Prozent, wobei die Investoren meist 

aus Asien kamen. Europäischer Spitzenreiter 

war in 2022 Dänemark durch 

eine Großinvestition des weltbekannten 

dänischen Herstellers von Spielzeug- 

Bauklötzen. Die große Anzahl von mittelständischen 

Investoren aus der DACH 

Region, die bereits Produktionsstätten 

in Vietnam betreiben, bestätigt zudem 

eindrucksvoll, dass das Land verlässliche 

Rahmenbedingungen bietet. Viele 

Investoren wählen in Vietnam bereits 

bekannte und bewährte Standorte wie 

Ho Chi Minh City und die umliegenden 

Provinzen im Süden, Bac Ninh und Hai 

Phong in Nordvietnam und auch Da 

Nang im zentralen Landesteil. Zunehmend 

rücken aber auch weniger erschlossene 

Destinationen in den Focus, 

wie z.B. Quy Nhon. 

Rahmenbedingungen 

für Direktinvestionen liberalisiert 

Sowohl lokale als auch globale Faktoren 

sind Gründe, warum Vietnam im Zentrum 

vieler Lieferketten steht. Lokal kann 

Vietnam nach wie vor durch vergleichbar 

niedrige Kosten überzeugen, wobei auch 

hier die Kosten für gewerbliche Immobilien 

und auch Gehälter anziehen. Ferner 

ist Vietnam politisch vergleichsweise 

stabil, was eine belastbare unternehmerische 

Planung ermöglicht. Die Rahmenbedingungen 

für ausländische Direktinvestitionen 

sind weitgehend liberalisiert, 

ohne dass in den meisten Bereichen 

lokale Partner oder lokale Beteiligungen 

an Gesellschaften erforderlich wären. 

Das Land profitiert zudem von dem Freihandelsabkommen 

mit der EU (EU FTA), 

aber auch von den ASEAN Verträgen. 

Das EU FTA kann im Hinblick auf vergünstigte 

Importtarife von Bedeutung 

sein, ist aber auch zunehmend im Bereich 

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21 

einschlägig. Dies macht das Land als 

Produktionsstandort insbesondere 

dann interessant, wenn in die EU exportiert 

werden soll, aber auch wenn 

die in Vietnam hergestellten Güter 

ihre Abnehmer in Südostasien, also anderen 

ASEAN Ländern, finden sollen. 

Herausforderung lokale Lieferketten 

Natürlich sind auch in Vietnam noch einige 

Hürden zu überwinden und Herausforderungen 

zu meistern. Verglichen mit 

Thailand oder Malaysia gibt es immer noch 

die Herausforderung der lokalen Lieferketten, 

also das Fehlen von lokalen Lieferanten, 

die die gewünschte Qualität und Quantität 

zum vereinbarten Zeitpunkt verlässlich 

liefern können. Gleichzeitig ist aber auch 

hier eine recht dynamische Entwicklung 

zu erkennen, die das Problem voraussichtlich 

in den nächsten Jahren wird lindern 

können: fokussierte sich die Produktion in 

Vietnam in der Vergangenheit auf Textilien 

und Schuhe, so ist eine Bewegung zur 

Herstellung von elektronischen und elektrischen 

Geräten und auch Maschinenbau 

zu beobachten, was mittelfristig zu einer 

Verbesserung und Professionalisierung 

auch der lokalen Lieferketten führen sollte. 

Ebenfalls lässt die Infrastruktur vielerorts 

zu wünschen übrig. Trotz der im regionalen 

Vergleich relativ verlässlichen politischen 

und rechtlichen Rahmenbedingungen, 

kommen intransparente Verwaltungsentscheidungen 

im Einzelfall vor. 

Sorgfältige Planung nötig 

Die Einbindung einer vietnamesischen 

Produktionsstätte in die Lieferkette eines 

Unternehmens erfordert eine sorgfältige 

Planung. Je nach Geschäftsmodell und 

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Seide ist ein Exportschlager Vietnams 

Komplexität der jeweiligen Lieferkette 

(woher kommen die Rohstoffe, wird ausschließlich 

für den Export oder auch für 

den lokalen Markt produziert usw.), stehen 

verschiedene Modelle zur Verfügung, um 

die jeweiligen Transaktionen aus zoll- und 

umsatzsteuerrechtlicher Sicht in Vietnam 

abzubilden. So kann es zum Beispiel abhängig 

von dem Volumen der Transaktionen 

wirtschaftlich aus Gründen das Cash 

Flow einen Unterschied machen, ob die 

Umsatzsteuer erhoben und erstattet wird, 

oder gar nicht erst anfällt. 

Herkunft der Produkte kann 

für Begünstigung von Bedeutung sein 

Insbesondere, um in den Genuss der Vergünstigungen 

der Freihandelsabkommen 

zu kommen, muss im Einzelfall sorgfältig 

geprüft werden, ob solche Vergünstigungen 

im Hinblick auf die für die eigene 

Produktion relevanten Produkte und 

Rohstoffe in Frage kommen. In diesem 

Zusammenhang kann auch die Bewertung 

der geographischen Herkunft eines 

Produkts im Lichte der einschlägigen Bestimmungen 

von entscheidender Bedeutung 

sein und auch je nachdem welche 

Vorschriften zur Anwendung gelangen, zu 

unterschiedlichen Ergebnissen kommen: 

so kann ein Produkt im Sinne des EU FTA 

eine vietnamesische Herkunft haben, aber 

nicht im Sinne der ASEAN Verträge. 

Von deutschem Lieferkettengesetz 

profitieren 

Weiterhin muss künftig bewertet werden, 

ob vietnamesische Unternehmen (inklusive 

der vietnamesischen Tochtergesellschaften 

von deutschen Unternehmen) 

von den erhöhten Anforderungen an 

Lieferketten, wie nunmehr in dem deutschen 

Lieferkettengesetz und künftig vermutlich 

in einem europäischen Pendant 

gefordert, profitieren werden oder nicht, 

also die Anforderungen ihrer deutschen 



und europäischen Geschäftspartner mit 

weniger Aufwand erfüllen können als 

ihre Wettbewerber in der Region. Die formaljuristischen 

Voraussetzungen erfüllt 

Vietnam zumindest, da in allen von dem 

deutschen Lieferkettengesetz erwähnten 

Compliance-Bereichen bereits lokale vietnamesische 

Vorschriften verfügbar sind. 

Registrierungsprozess 

eines FDI-Projekts 

Für die Umsetzung eines FDI-Projekts ist 

im ersten Schritt ein Investment Registration 

Certificate (IRC) erforderlich, welches 

bei den Behörden beantragt werden muss. 

Hierbei handelt es sich im Wesentlichen 

um eine Genehmigung und Registrierung 

eines FDI Projektes im Einzelfall. Dieser 

Genehmigungsprozess dauert ca. 15 Werktage 

und erfordert die Einreichung relevanter 

Dokumente, die den Business Plan 

im Hinblick auf das beantragte FDI Projekt 

beinhalten, aber auch Informationen im 

Hinblick auf die finanzielle Leistungsfähigkeit 

des Investors, also des künftigen 

Gesellschafters der vietnamesischen Gesellschaft. 

Notwendig ist auch eine Vereinbarung 

zwischen dem Investor und einem 

Industriepark, aus dem hervorgeht, dass 

der Investor (und seine zu gründende vietnamesische 

Tochtergesellschaft) das Recht 

hat, die relevanten Flächen zur Durchführung 

des Projekts zu nutzen. 

In einem zweiten Schritt muss für die 

Gründung einer Gesellschaft ein Antrag 

gestellt werden, um ein Enterprise Registration 

Certificate (ERC) zu erhalten. Dieses 

erfasst die Informationen zur Gewerbeanmeldung 

und auch die Geschäftsfelder, 

in denen die vietnamesische Gesellschaft 

künftig tätig sein darf. Die erforderlichen 

Unterlagen umfassen unter anderem ein 

Entwurf der Unternehmenssatzung, die 

Liste der Aktionäre und die schriftliche 

Benennung eines bevollmächtigten Vertreters 

des Investors und der vietnamesischen 

Gesellschaft. Der Vorgang dauert 

üblicherweise drei Werktage, mit der Ausstellung 

des ERC ist die vietnamesische 

Tochtergesellschaft dann gegründet und 

kann im Rahmen der genehmigten Geschäftsfelder 

wirtschaftlich aktiv werden. 

Steuerliche Anreize 

Insbesondere im High-Tech Sektor, aber 

auch im Bereich der Softwareentwicklung 

bietet Vietnam proaktiv steuerliche Vorteile 

für Unternehmen an, die in diesen 

Bereichen in Vietnam aktiv werden wollen. 

Üblicherweise besteht diese in einer zeitlich 

befristeten Befreiung von der Körperschaftsteuer 

mit einem dann folgenden 

Rabatt auf den anwendbaren Steuersatz. 

Auch außerhalb des High-Tech- oder Software 

Sektors sind steuerliche Anreize verfügbar, 

wenn sich ein Unternehmen in 

einem sozioökonomisch benachteiligten, 

also wirtschaftlich weniger entwickelten 

Landesteil ansiedelt. 

Bei Industrieparks anfragen 

Eine Anfrage bei den Betreibern von Industrieparks 

kann ebenfalls sinnvoll sein, 

da gelegentlich steuerliche Anreize direkt 

von Betreibern mit den lokalen Behörden 

ausgehandelt werden, so dass ein Projekt 

nur aufgrund der Ansässigkeit in einem 

bestimmten Industriepark in den Genuss 

eines steuerlichen Anreizes kommen kann, 

obwohl die generellen Voraussetzungen 

(also High-Tech oder geographische Lage 

des Projektes) der Verfügbarkeit von steuerlichen 

Anreizen eigentlich nicht vorliegen. 

Interessant zu sehen wird ebenfalls sein, 

wie sich die steuerlichen Anreize, die Vietnam 

momentan anbietet, im Lichte der 

aktuellen Entwicklungen bzgl. der globalen 

Mindeststeuersätze für Unternehmen 

entwickeln werden. 

Interessante Investitionsoption: 

Vietnam 

Vietnam kann für viele deutsche Unternehmen 

aufgrund der lokalen und globalen 

Gegebenheiten eine durchaus interessante 

Investitionsoption sein. Um ein 

FDI–Projekt in Vietnam zu starten, müssen 

ausländische Investoren ihren Fokus vor 

allem auch auf die rechtlichen Aspekte 

legen und die geforderten Unterlagen bereithalten, 

um die notwendigen Lizenzen 

und Zertifikate zu erhalten. Zudem gibt es 

auch zahlreiche Optionen, um das eigene 

operative Geschäft aus der Sicht des vietnamesischen 

Steuerrechts, der Freihandelsabkommen 

und der Zollvorschriften 

zu optimieren. • 


Rechtsanwalt 

Michael Wekezer 

ist Partner und Niederlassungsleiter 

von Rödl & 

Partner in Vietnam, die mit 

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ihre Dienstleistungen über 

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Das Team aus deutschen und vietnamesischen 

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23 

“Wer nicht investiert, 

wird nicht wettbewerbsfähig 

wirtschaften” 

Interview mit Data Science-Spezialist 

Shaun McGirr zum Thema KI 

PT: Herr McGirr, die Rezession könnte ausbleiben 

oder zumindest nicht so drastisch 

ausfallen, wie vor einiger Zeit befürchtet. 

Trotzdem ist die Wirtschaft weit entfernt 

von grenzenlosem Optimismus. Welche 

Rolle kann in einer solchen, von extremen 

Unsicherheiten geprägten Zeit, Künstliche 

Intelligenz spielen? 

Shaun McGirr: Künstliche Intelligenz ist 

in der Lage, Zusammenhänge zu erfassen, 

die weit über das hinausgehen, was 

vom Menschen erstellte Modelle erfassen 

können. Als eine Art “Superpower” 

denkt KI Kausalität im Gesamtkontext 

und erfasst Unmengen von Daten, um 

Prognosen und Annahmen zu treffen. Gerade 

in einer Zeit, in der es für viele Entscheider 

schwierig ist zu sagen, in welche 

Richtung das Pendel schlagen wird, kann 

KI damit die Sinnhaftigkeit von Investitionen, 

Entscheidungen für oder gegen 

neue Geschäftsmodelle besser prognostizieren 

oder Innovationen begünstigen. 

Zudem sollten wir nicht vergessen: KI ist 

das Mittel der Wahl, damit jeder einzelne 

Mitarbeitende seine Produktivität 

um ein Vielfaches steigern 

kann. Falls es tatsächlich 

zur Rezession kommen oder 

sich diese verschärfen sollte: 

Produktivitätssteigerung 

kann dann darüber entscheiden, 

welche Unternehmen 

nach der Rezession wieder 

schnell wachsen. 

PT: Eigentlich heißt es doch, 

dass Künstliche Intelligenz Arbeitsplätze 

abschafft und viele 

Jobs überflüssig macht. Sie sagen, 

dass KI im Gegenteil Mitarbeitenden 

die Arbeit erleichtert. Was stimmt? 

Shaun McGirr: Sowohl als auch. Einerseits 

werden sicherlich viele Tätigkeiten zukünftig 

von Künstlicher Intelligenz übernommen. 

Andererseits heißt dies nicht, 

dass dann ganze Jobprofile wegfallen, 

auch wenn sich unsere Arbeit in vielen 

Fällen grundlegend ändern wird. Um dies 

am Beispiel von Inhalten zu erläutern: Es 




wird immer noch eine Person geben, die 

der KI erläutern muss, was sie in welchem 

Zusammenhang schreiben soll. Bis Künstliche 

Intelligenz die Künstliche Intelligenz 

selbst einbrieft und kontrolliert, wird 

noch eine Weile vergehen. Der Mensch 

wird daher auch zukünftig eine zentrale 

Rolle spielen. Ich sehe es eher so, als dass 

KI eine Art Dienstleister für Mitarbeitende 

ist. Diese können nun nicht mehr nur 

zwei Texte an einem Tag produzieren, 

sondern im besten Fall 10 – ohne qualitative 

Einbußen. Über ganz verschiedene 

Profile hinweg werden wir dabei ähnliche 

Produktivitätssprünge erleben. Vom 

Sachbearbeiter über den HR-Manager bis 

zum CFO. KI wird auf unterschiedlichen 

Hierarchieebenen abteilungsübergreifend 

die Arbeitswelt verbessern. 

PT: Können Sie weitere Anwendungsbeispiele 

nennen? 

Shaun McGirr: Künstliche Intelligenz 

wird für Bereiche wie die Lieferkette, die 

Produktion in Fabriken, das Cashflow-Management, 

Marketing, das Ingenieurwesen 

oder auch für den Umgang mit Krisen 

eine immense Bedeutung spielen, falls 

dies nicht ohnehin schon der Fall ist. Für 

die Textproduktion, die Bildverarbeitung, 

das Erstellen und Bearbeiten von Tabellen 

kann man Künstliche Intelligenz schon 

fast als “Business as Usual” bezeichnen. 

PT: Dieser Annahme stimmen auch Führungskräfte 

in Europa zu. 65 Prozent sehen 

in einer Umfrage einen immensen 

wirtschaftlichen Mehrwert. Allerdings 

fürchten viele auch, dass sie zunächst 

massiv investieren müssen, bevor Künstliche 

Intelligenz Mehrwert generiert. 

Wieviel Mut gehört dazu, gerade in wirtschaftlich 

schwierigen Zeiten, diesen 

Schritt zu wagen? 

Shaun McGirr: Korrekt, anfangs werden 

Unternehmen investieren müssen, nicht 

anders als bei anderen Innovationen. Unternehmen 

haben in Computer investiert, 

um Schreibmaschinen zu ersetzen. In 

Cloud-Lösungen, um eigene Server abzuschaffen. 

Aber was ist die Alternative? Wir 

sollten nicht vergessen, dass wir uns bereits 

inmitten eines Fachkräftemangels 

befinden, der sich in den nächsten Jahren 

massiv verschärfen wird. Ohne Innovation 

droht das Fiasko. Wer jetzt nicht in 

Künstliche Intelligenz investiert, wird in 

einigen Zeiten nicht mehr wettbewerbsfähig 

wirtschaften können. 

PT: Worauf sollten Unternehmen achten, 

um das Risiko von Fehlinvestitionen zu 

minimieren? 

Shaun McGirr: Zunächst einmal eine 

andere Anmerkung vorab: Viele Unternehmen 

haben bereits massiv investiert, 

um Big-Data-Lösungen aufzubauen und 

zahlen fortlaufend Gebühren für Storage, 

Maintenance, Compliance und Security. 

Es ist absurd, dann nicht den letzten kleinen 

Schritt zu gehen, um durch KI den 

Mehrwert, den dieser Datenschatz für 

das Unternehmen birgt, zu maximieren. 

Um auf Ihre eigentliche Frage zurückzukommen: 

Ganz zentral für jede Entscheidung 

ist die Frage, wer schlussendlich im 

Unternehmen von der KI profitieren kann. 

Sind es nur IT- und Daten-Experten? Oder 

können abteilungsübergreifend auch 

Mitarbeitende ohne tiefergehende Daten-Expertise 

die Künstliche Intelligenz 

anwenden? Genau das ist auch, was wir 

uns bei Dataiku auf die Fahne geschrieben 

haben: Sowohl Daten-Experten als 

auch so genannte “Domain”-Experten 

profitieren dank Dataiku von Künstlicher 

Intelligenz – und zwar abteilungsübergreifend 

für komplett unterschiedliche 

Anwendungen. Was genau das dringendste 

Anliegen abteilungsübergreifend 

für Mitarbeitende ist, gilt es im Vor- 

feld herauszufinden und ist von Fall zu 

Fall unterschiedlich. 

PT: Welche Faktoren sind noch relevant, 

damit KI im Unternehmen ein Erfolg 

wird? 

Shaun McGirr: Dataiku ist seit zehn Jahren 

einer der KI-Pioniere. Die Rahmenbedingungen 

haben sich in den vergangenen 

Jahren geändert. Das gilt vor allem 

für die Verfügbarkeit großer Datenmengen. 

Inzwischen lautet die Herausforderung 

nicht mehr, sich Daten in guter 

Qualität zu beschaffen, sondern vielmehr 

unternehmerisch möglichst viel Mehrwert 

zu generieren. Eine zentrale Frage 

lautet daher: Über welche Daten verfügt 

ein Unternehmen bereits und wie groß 

ist der zusätzliche Aufwand, um durch 

Künstliche Intelligenz diese Daten noch 

effektiver zu nutzen? • 

Unser Interviewpartner 

Shaun McGirr, Field CDO 

of AI Strategy bei Dataiku, 

ist ein führender Datenwissenschaftler 

in Data Science, 

der zuvor in der Beratung 

und bei einem großen Automobilunternehmen 

Data 

Science verantwortet hat. 

Shaun ist überzeugt, dass der 

schwierigste Teil einer guten 

Datenanalyse darin besteht, die richtigen Fragen 

zu stellen und sicherzustellen, dass die Antworten 

einen wirklichen Nutzen haben, um die Welt zu 

verändern - ein Thema, das er in seinem Podcast 

Half Stack Data Science behandelt. Bei Dataiku 

vermittelt er Kunden und Kollegen den Wert von 

Data Science. https://www.dataiku.com/de/ 

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DÜSSELDORF 23.09. 

BUNDESBALL 

DÜSSELDORF 21.10. 

© Diana Schneider

26 Oskar-Patzelt-Stiftung 

27 

Die Besten der Besten 

Ausgezeichnete Unternehmen, clevere Kommunen und starke Banken zählen bereits zu den 

Preisträgern des Mittelstandspreises. Sie treten erneut an, diesmal in den Kategorien „Premier“, 

„Premier-Bank“, „Premier-Kommune“. Im Herbst werden die Besten der Besten ausgezeichnet. 

Die Premier-Juryliste 2023 versammelt 

großartige, unternehmerische Leistungsfähigkeit. 

Aus ihr gehen im Herbst die 

Premier-Preisträger 2023 hervor. Unter 

www.mittelstandspreis.com finden 

Sie den kompletten Überblick über alle 

Unternehmen 2023, welche die Jurystufe 

erreicht haben. 

Premier 

01900 Großröhrsdorf, ONI Temperiertechnik 

Rhytemper GmbH ó 02692 

Großpostwitz, miunske GmbH ó 03051 

Cottbus, Orthopädie- und Reha- Team 

Zimmermann GmbH ó 03205 Calau, caleg 

Schrank und Gehäusebau GmbH ó 04249 

Leipzig, LEIPZIGER Logistik & Lagerhaus 

GmbH ó 04741 Roßwein, Gemeinhardt 

Service GmbH ó 04889 Belgern-Schildau, 

SFW Schildauer Fleisch- und Wurstwaren 

GmbH ó 04938 Uebigau-Wahrenbrück, 

EFEN GmbH ó 04938 Uebigau-Wahrenbrück, 

uesa GmbH ó 06120 Halle (Saale), 

ECH Elektrochemie Halle GmbH ó 06295 

Lutherstadt Eisleben, EWS „Die Schuhfabrik“ 

e. K. ó 06295 Lutherstadt Eisleben, 

HALLOG GmbH ó 06847 Dessau-Roßlau, 

Burchard Führer GmbH ó 07646 Stadtroda, 

H & E Bohrtechnik GmbH ó 07768 

Kahla, COLANDIS GmbH ó 08233 Treuen, 

VOWALON Beschichtung GmbH Kunstleder-Folie-Bondings 

ó 08262 Muldenhammer, 

IK Elektronik GmbH ó 08280 Aue, 

Curt Bauer GmbH ó 08301 Bad Schlema, 

Beautyspa Servicegesellschaft mbH ó 

09120 Chemnitz, richter & heß VERPA- 

CKUNGS-SERVICE GmbH ó 09244 Lichtenau 

/ OT Ottendorf, Container Vermietung 

und Verkauf Menzl GmbH, 14554 

Seddiner See OT Neuseddin, VEINLAND 

GmbH ó 14776 Brandenburg an der Havel, 

RFT Kabel Brandenburg GmbH ó 17235 

Neustrelitz, Möbel Preuß Möbel- und 

Innenausbau GmbH ó 17348 Woldegk, 

LBG Rehberg mbH ó 18437 Stralsund, ITG 

Ingenieur-, Tief- und Gleisbau GmbH ó 

18437 Stralsund, Rehaform GmbH & Co. 

KG ó 19306 Neustadt-Glewe, Dockweiler 

AG ó 21337 Lüneburg, Kuhlmann Leitungsbau 

GmbH ó 21337 Lüneburg, Securepoint 

GmbH ó 23556 Lübeck, Wache 

GmbH ó 23617 Stockelsdorf, VisiConsult 

X-ray Systems & Solutions GmbH 

ó 27607 Geestland, ASTRO Motorengesellschaft 

mbH & Co. KG ó 27639 Wurster 

Nordseeküste, Tief- und Rohrleitungsbau 

Wilhelm Wähler GmbH ó 27793 Wildeshausen, 

HERMES Systeme GmbH ó 28277 

Bremen, Kardiologisch-Angiologische Praxis 

Herzzentrum Bremen ó 28832 Achim, 

ehrhorn Vermessung GbR ó 30127 Hannover, 

Oelkers Hotel Betriebs GmbH ó 

31008 Elze, Albert Fischer GmbH ó 31135 

Hildesheim, Gebrüder Heyl Analysentechnik 

GmbH & Co. KG ó 31195 Lamspringe, 

Lammetal GmbH Gemeinnützige Lebenshilfe 

Einrichtungen ó 32107 Bad Salzuflen, 

EKT GmbH & Co. KG ó 34376 Immenhausen, 

sera GmbH ó 34508 Willingen 

- Usseln, Upländer Bauernmolkerei GmbH 

ó 35066 Frankenberg (Eder), Autohaus 

Beil GmbH ó 35260 Stadtallendorf, elektroplan-schneider 

| Ingenieurbüro für 

Elektrotechnik, Sicherheits- und Informationstechnische 

Anlagen GmbH ó 35423 

Lich, Network Concept GmbH ó 35683 

Dillenburg, Wendel GmbHó 36039 Fulda, 

JUMO GmbH & Co. KG ó 36163 Poppenhausen, 

papperts GmbH & Co. KG ó 37351 

Dingelstädt, Krieger + Schramm GmbH & 

Co. KG ó 39120 Magdeburg, Antennenbau 

Lindemann GmbH & Co. KG ó 39218 

Schönebeck, Ambulanz Mobile GmbH & 

Co. KG ó 39326 Colbitz, Humanas Pflege 

GmbH & Co. KG ó 45772 Marl, Baum Zerspanungstechnik 

e.Kfr. ó 46487 Wesel, 

LIMBECK GROUP GmbH & Co. KG ó 48619 

Heek, Betonwerk Büscher GmbH & Co. KG 

ó 48683 Ahaus, Augen-Zentrum-Nordwest 

(MVZ) ó 48683 Ahaus-Ottenstein, 

Terhalle Holzbau GmbH ó 48683 Ahaus, 



Wenker GmbH & Co. KG ó 48703 Stadtlohn, 

Heitkamp & Hülscher GmbH & Co. 

KG ó 48712 Gescher, PlanET Biogas Group 

ó 49429 Visbek, Holzmühle Westerkamp 

GmbH ó 49584 Fürstenau, Richter Möbelwerkstätten 

GmbH ó 49593 Bersenbrück, 

Wurst Stahlbau GmbH ó 51789 Lindlar, 

ONI-Wärmetrafo GmbH ó 54552 Mehren, 

apra-norm Elektromechanik GmbH 

ó 54570 Kalenborn-Scheuern, PREMOSYS 

GmbH ó 54576 Hillesheim, Bilstein & Siekermann 

GmbH + Co. KG ó 56170 Bendorf, 

AKOTHERM GmbH ó 56170 Bendorf, Baldus 

Medizintechnik GmbH ó 56271 Mündersbach, 

EWM AG ó 56457 Westerburg, 

Mühlenbäckerei Rudolf Jung GmbH & Co. 

KG ó 56651 Niederzissen, Dr. Eckel Animal 

Nutrition GmbH & Co. KG ó 56651 Niederzissen, 

Reinhard Koll GmbH ó 56727 

Mayen, Projekt 3 gGmbH ó 56745 Weibern, 

Augel GmbH ó 59494 Soest, Ingenieurgesellschaft 

Patzke GmbH, Büro 

für Bauwesen, Straßen-Kanal-Tiefbau ó 

59964 Medebach, Ewers Strümpfe GmbH 

ó 64668 Rimbach, SPIR STAR® AG ó 

66482 Zweibrücken, EDEKA Ernst, Zweibrücken 

ó 67065 Ludwigshafen, KÜBLER 

GmbH - Energiesparende Hallenheizungen 

ó 67661 Kaiserslautern, ALZURA AG ó 

69483 Wald-Michelbach - Affolterbach, 

Pedex GmbH ó 70794 Filderstadt, WGfS 

GmbH ó 71634 Ludwigsburg, Zedler – Institut 

für Fahrradtechnik und -Sicherheit 

GmbH ó 72072 Tübingen, AVAT Automation 

GmbH ó 72348 Rosenfeld, SÜLZLE 

Gruppe ó 73340 Amstetten, Metzgerei 

Nagel ó 76547 Sinzheim, RAUCH Landmaschinenfabrik 

GmbH ó 76698 Ubstadt- 

Weiher, Michael Koch GmbH ó 77656 

Offenburg, Peter Huber Kältemaschinenbau 

AG ó 79793 Wutöschingen, Schilling 

Engineering GmbH ó 80805 München, 

Pixida GmbH ó 84558 Kirchweidach, 

Elektro Maier GmbH ó 85457 Wörth/ 

Hörlkofen, GEWO Feinmechanik GmbH 

ó 86159 Augsburg, BMK Group GmbH & 

Co. KG ó 87437 Kempten / Allgäu, Sontheim 

Industrie Elektronik GmbH ó 88271 

Wilhelmsdorf, Zimmerei Berthold Ott 

GmbH ó 89312 Günzburg, MUNK Group 

ó 90409 Nürnberg, Nürnberger Wachund 

Schließgesellschaft mbH ó 93488 

Schönthal, Max Heimerl Bau GmbH ó 

94089 Neureichenau, 1. Bier und Wohlfühlhotel 

Gut Riedelsbach GmbH & 

Co. KG ó 94315 Straubing, Strama-MPS 

Maschinenbaugesellschaft mbH & Co. KG 

ó 94481 Grafenau, AVS Römer GmbH & Co. 

KG ó 96355 Tettau / Oberfranken, HEINZ- 

GLAS GmbH & Co.KGaA ó 97688 Bad Kissingen, 

LABOKLIN GmbH & Co. KG ó 97789 

Oberleichtersbach, Hanse Haus GmbH 

Lebenswerk 

04889 Belgern-Schildau, SFW Schildauer 

Fleisch- und Wurstwaren 

GmbH ó 14776 Brandenburg an der 

Havel, RFT Kabel Brandenburg GmbH 

Premier-Bank 

02727 Ebersbach-Neugersdorf, Volksbank 

Löbau-Zittau eG ó 38440 Wolfsburg, 

Volksbank BraWO ó 44137 Dortmund, 

Sparkasse Dortmund ó 56068 Koblenz, 

Volksbank RheinAhrEifel eG ó 56727 

Mayen, Kreissparkasse Mayen ó 56759 

Kaisersesch, Raiffeisenbank Eifeltor eG ó 

97688 Bad Kissingen, Sparkasse Bad Kissingen 

ó Offenburg / Villingen-Schwenningen, 

Volksbank eG - Die Gestalterbank 

Premier-Kommune 

01877 Bischofswerda, Stadt Bischofswerda 

ó 56727 Mayen, Stadt Mayen 

ó 74076 Heilbronn, Wirtschaftsregion 

Heilbronn-Franken GmbH ó 85560 

Ebersberg, Landratsamt Ebersberg ó 

96047 Bamberg, Stadt Bamberg - Wirtschaftsförderung 

ó 96052 Bamberg, 

Wirtschaftsförderung Landkreis Bamberg 

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blicken wir nach vorn – 

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kann kommen. 

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29 

Jetzt wird es spannend. 

Ab ins Rampenlicht! 

Hamburg 

Schleswig- 

Holstein 

Niedersachsen 

Bremen 

www.mittelstandspreis.com 

ó 20095 Hamburg, Sprinkenhof 

GmbH ó 23556 Lübeck, Wache 

GmbH ó 23617 Stockelsdorf, VisiCon- 

21335 Lüneburg, Bittrich & Bittrich 

Steuerberatungsgesellschaft mbH ó 

21337 Lüneburg, Kuhlmann Leitungs- 

Systeme GmbH ó 28277 Bremen, 

Kardiologisch-Angiologische Praxis 

Herzzentrum Bremen ó 28832 Achim, 

sult X-ray Systems & Solutions GmbH 

bau GmbH ó 21337 Lüneburg, Secu- 

ehrhorn Vermessung GbR ó 29499 

ó 24113 Kiel, BUYOND GmbH ó 

repoint GmbH ó 26125 Oldenburg, 

Zernien-Gülden, Winterhoff Maschi- 

Von 4.075 Nominierten haben 485 Unternehmen 

und Institutionen nun die nächste wichtige Etappe 

im „Großen Preis des Mittelstandes“ erreicht: die 

Juryliste. Nun heißt es Daumen drücken, denn jeder 

Teilnehmer, der die Juryliste erreicht hat, darf 

sich Hoffnung auf den „Großen Preis des 

Mittelstandes“ machen. 

Die Juryliste 2023 versammelt großartige unternehmerische 

Leistungsfähigkeit. Aus ihr gehen im Herbst die Finalisten und 

Preisträger 2023 hervor. 



24223 Schwentinental, assono GmbH 

Alfred Döpker GmbH & Co. KG Bauunternehmen 

ó 27472 Cuxhaven, 

TKP Tutas, Kruse & Partner Steuerberatungsgesellschaft 

mbB ó 27607 

Geestland, ASTRO Motorengesellschaft 

mbH & Co. KG ó 27639 Wurster 

Nordseeküste, Tief- und Rohrleitungsbau 

Wilhelm Wähler GmbH 

nenbau GmbH & Co. KG ó 30127 

Hannover, Oelkers Hotel Betriebs 

GmbH ó 31008 Elze, Albert Fischer 

GmbH ó 31135 Hildesheim, Gebrüder 

Heyl Analysentechnik GmbH & Co. 

KG ó 31137 Hildesheim, DHD-Consulting 

GmbH ó 31195 Lamspringe, Lammetal 

GmbH Gemeinnützige Lebens- 

Unter www.mittelstandspreis.com finden Sie den kompletten 

Überblick über alle nominierten Unternehmen 2023. 

ó 27777 Ganderkesee, Garten- & 

Landschaftsbau Kreye GmbH & Co. 

hilfe Einrichtungen ó 31319 Sehnde, 

Werther Logistik GmbH & Co. KG 

KG ó 27793 Wildeshausen, HERMES 

Fortsetzung auf Seite 32 

Menschen mit Behinderung machen mit, gestalten mit, bestimmen mit! 

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Die Lammetal GmbH ermöglicht Menschen mit 

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2014 

2021


29 



Sachsen 
















01067 Dresden, Das Creative Hobby 

GmbH ó 01109 Dresden, SEMPA SYS- 

TEMS GmbH ó 01159 Dresden, CEP 

Anlagenautomatisierung GmbH ó 

01189 Dresden, michael sander kunststofftechnik 

gmbh ó 01189 Dresden, 

IBH IT-Service GmbH ó 01217 Dresden, 

KAPRION Technologies GmbH 

ó 01723 Wilsdruff, HVP Plus GmbH 

ó 01774 Klingenberg, Werkzeugbau 

Winkelmühle GmbH ó 01877 

Bischofswerda, Stadt Bischofswerda 

ó 01900 Großröhrsdorf, ONI Temperiertechnik 

Rhytemper GmbH ó 

01945 Ruhland, Lausitzer Stahlbau 

Ruhland GmbH ó 02692 Großpostwitz, 

miunske GmbH ó 02727 Ebersbach-Neugersdorf, 

Volksbank Löbau- 

Zittau eG ó 04249 Leipzig, LEIPZIGER 

Logistik & Lagerhaus GmbH ó04416 

Markkleeberg, ACL GmbH ó 04435 

Schkeuditz, FaiveleyTransport Leipzig 

GmbH & Co. KG ó 04463 Großpösna 

bei Leipzig, FISCHER druck&medien 

ó 04519 Rackwitz, Hydro Extrusion 

Deutschland GmbH ó 04651 Bad 

Lausick, Reuter & Schreck GmbH & 

Co. KG ó 04668 Grimma, Glas & Systembau 

Hessel GmbH ó 04741 Roßwein, 

Gemeinhardt Service GmbH 

ó 04889 Belgern-Schildau, SFW 

Schildauer Fleisch- und Wurstwaren 

GmbH ó 08060 Zwickau, TIP-TOP 

Dienstleistungen GmbH ó 08233 

Treuen, VOWALON Beschichtung 

GmbH Kunstleder-Folie-Bondings ó 

08258 Markneukirchen, Buffet Crampon 

Deutschland GmbH ó 08262 

Muldenhammer, IK Elektronik GmbH 

ó 08280 Aue, Curt Bauer GmbH, 

08280 Aue, Hotel Blauer Engel ó 

08301 Bad Schlema, Beautyspa Servicegesellschaft 

mbH ó 08312 Lauter, 

OMERAS GmbH ó 08340 Schwarzenberg, 

WESOBA Werkzeug- und Sondermaschinenbau 

GmbH ó 09116 

Chemnitz, CEFEG GmbH Chemnitz 

ó 09116 Chemnitz, ECOVIS WWS 

Steuerberatungsges. mbH Chemnitz 

ó 09117 Chemnitz, coreku GmbH & 

Co. KG ó 09117 Chemnitz, HÄRTEREI 

REESE CHEMNITZ GmbH & Co. KG 

ó 09120 Chemnitz, richter & heß 

VERPACKUNGS-SERVICE GmbH ó 

09120 Chemnitz, community4you 

AG ó 09131 Chemnitz, CMMC GmbH 

ó 09244 Lichtenau / OT Ottendorf, 

Container Vermietung und Verkauf 

Menzl GmbH ó 09366 Stollberg, 

Wesko GmbH ó 09429 Wolkenstein 

/ OT Hilmersdorf, WEBER Gruppe ó 

09648 Mittweida, TeleskopEffekt 

GmbH ó 09661 Rossau, bbTech burkert 

& burkert GmbH 








Lammetal GmbH Gemeinnützige Lebenshilfe Einrichtungen · An der Pferdewiese 1 · 31195 Lamspringe Tel. (05183) 94 07-0 · info@lammetal.net


29 


Rheinland-Pfalz / Saarland 

















53424 Remagen, ZEWOTHERM Heating 

GmbH ó 53474 Bad Neuenahr- 

Ahrweiler, Berthold Becker Büro für 

Ingenieur- u. Tiefbau GmbH ó 53474 

Bad Neuenahr-Ahrweiler, Landkreis 

Ahrweiler ó 54550 Daun, Musikschule 

„Spiel mit“ gGmbH ó 54550 

Daun, Wirtschaftsförderungsgesellschaft 

Vulkaneifel mbH ó 54552 

Mehren, apra-norm Elektromechanik 

GmbH ó 54570 Kalenborn-Scheuern, 

PREMOSYS GmbH ó 54576 Hillesheim, 

Bilstein & Siekermann GmbH + 

Co. KG ó 55494 Rheinböllen, CAQ AG 

Factory Systems ó 55774 Baumholder, 

Diehl GmbH ó 56068 Koblenz, 

Volksbank RheinAhrEifel eG ó 56070 

Koblenz, DORNBACH GmbH ó 56072 

Koblenz, ISA Gruppe ó 56073 Koblenz, 

MEDI-CENTER Mittelrhein GmbH ó 

56170 Bendorf, Baldus Medizintechnik 

GmbH ó 56170 Bendorf, AKO- 

THERM GmbH ó 56244 Hahn am 

See, KUNZ GmbH aircraft equipment 

ó 56271 Mündersbach, EWM AG ó 

56368 Katzenelnbogen, Rabb IT Solutions 

GmbH ó 56410 Montabaur, 

global office GmbH ó 56457 Westerburg, 

Mühlenbäckerei Rudolf Jung 

GmbH & Co. KG ó 56564 Neuwied, 

AG für Steinindustrie ó 56564 Neuwied, 

Flohr AG ó 56566 Neuwied, PEA 

Pharma- und Elektrotechnik Anlagenbau 

GmbH ó 56626 Andernach/ 

Miesenheim, PIES Betonsteinwerk 

GmbH & Co. KG ó 56651 Niederzissen, 

Reinhard Koll GmbH ó 56651 

Niederzissen, Dr. Eckel Animal Nutrition 

GmbH & Co. KG ó 56651 Niederzissen, 

AKRO-PLASTIC GmbH ó 56651 

Niederzissen, Schiele Maschinenbau 

GmbH ó 56727 Mayen, MSR Medical 

Service Rheinland GmbH ó 56727 

Mayen, Projekt 3 gGmbH ó 56727 

Mayen, Stadt Mayen ó 56727 Mayen, 

Kreissparkasse Mayen ó 56745 Weibern, 

Augel GmbH ó 56751 Polch, UPA 

PACK GmbH ó 56759 Kaisersesch, 

Raiffeisenbank Eifeltor eG ó 56766 

Ulmen, HS Heizung & Sanitär GmbH 

ó 56812 Cochem, Kreisverwaltung 

Cochem-Zell ó 57518 Betzdorf, IKT 

Gromnitza GmbH & Co. KG ó 57520 

Rosenheim/WW, EUROGREEN GmbH 

ó 57612 Ingelbach-Bahnhof, Karl 

Georg GmbH ó 66117 Saarbrücken, 

Otto Zickwolff GmbH ó 66121 Saarbrücken, 

Dornbach GmbH, Zweigniederlassung 

Saarbrücken ó 66123 

Saarbrücken, Eyeled GmbH ó 66386 

St. Ingbert, DORUCON – DR. RUPP 

CONSULTING GmbH ó 66482 Zweibrücken, 

EDEKA Ernst, Zweibrücken 

ó 66663 Merzig, terraplastik Spritzgusstechnik 

GmbH ó 66679 Losheim 

am See, LuxTek GmbH ó 66687 

Wadern, B&F Mietservice GmbH ó 

66763 Dillingen, Pyrum Innovations 

AG ó 66822 Lebach, 3 Plus Solutions 

GmbH & Co. KG ó 66954 Pirmasens, 

Nagarro ES ó 66989 Höhfröschen, 

Metallbau Ledtermann GmbH ó 

67059 Ludwigshafen am Rhein, ITech 

Progress GmbH ó 67065 Ludwigshafen, 

KÜBLER GmbH - Energiesparende 

Hallenheizungen ó 67069 Ludwigshafen, 

KTL Kombi – Terminal Ludwigshafen 

GmbH ó 67547 Worms, 

Kalypso Media Group GmbH ó 67657 

Kaiserslautern, Wipotec GmbH ó 

67661 Kaiserslautern, ALZURA AG ó 

67744 Medard, IGM GmbH & Co. KG 










29 


Hessen 


ó 34127 Kassel, fino run GmbH ó 

ó 35683 Dillenburg, Wendel GmbH 

kations- und Datenservice GmbH ó 


34266 Niestetal, Energiesysteme 

Groß GmbH & Co. KG ó 34376 

Immenhausen, sera GmbH ó 34508 

ó 35745 Herborn, Mprotec GmbH 

ó 36039 Fulda, Büchel GmbH & Co. 

Fahrzeugteilefabrik KG ó 36039 

64732 Bad König, Jakob Maul GmbH 

ó 64760 Oberzent, Ernst Bechtold 

& Sohn Wolfgang Bechtold e.K. ó 

Willingen - Usseln, Upländer Bau- 

Fulda, JUMO GmbH & Co. KG ó 36163 

64807 Dieburg, Rosenkranz Ihr kom- 

ernmolkerei GmbH ó 35066 Fran- 

Poppenhausen, papperts GmbH & Co. 

petenter Partner ó 65326 Aarbergen, 













kenberg (Eder), Heinrich Mütze Bauunternehmen 

GmbH & Co. KG ó 

35066 Frankenberg (Eder), Autohaus 

Beil GmbH ó 35116 Hatzfeld, Frank 

Walz- und Schmiedetechnik GmbH 

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KG ó 36381 Schlüchtern, Bien-Zenker 

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gGmbH ó 64646 Heppenheim, Wirt- 

Aqseptence Group GmbH ó 65343 

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AG ó 65385 Rüdesheim 

am Rhein, Backhaus Dries GmbH ó 

65549 Limburg, Much Gruppe GmbH 

& Co. KG ó 65549 Limburg, Bona 

GmbH Deutschland ó 65552 Limburg, 

Schäfer Dein Bäcker GmbH ó 



tionstechnische Anlagen GmbH ó 

35423 Lich, Network Concept GmbH 

schaftsförderung Bergstraße GmbH 

ó 64668 Rimbach, SPIR STAR® AG ó 

69483 Wald-Michelbach - Affolterbach, 

Pedex GmbH 

ó 35435 Wettenberg, GROSS GmbH 

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Die Fürsorgekasse von 1908 informiert 

Sicherheit in einer 

starken Gemeinschaft 

Die Fürsorgekasse von 1908 wurde, wie das Datum im 

Namen verrät, vor über 100 Jahren gegründet. Im früheren 

Rheinland schlossen sich damals Mitglieder der 

Neuapostolischen Kirche zusammen, um bei Sterbefällen 

finanzielle Hilfe leisten zu können, 

E L nen E Gemeinden K T stehen R O der Fürsorgekasse 

zur Seite. Sie sind persönliche 

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besonderer Dank gilt Ihrer liebevollen 

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Mitarbeit und Ihrem Engagement. 

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GOLD IST. 

und gründeten eine Umlagekasse. Das 

Engagement, sich im Sterbefall um 

Hinterbliebene zu kümmern, ist ein 

Bestandteil dieser Glaubensgemeinschaft. 

Hierbei hat sich der Gedanke 

„Einer trage des anderen Last“ bei der 

Gründung VERMESSUNG als zentraler 

Leitsatz der 

| UAV-BEFLIEGUNG 

BAUÜBERWACHUNG | ABRECHNUNG 

Fürsorgekasse gebildet. 

Aus der freiwilligen 

Fürsorgegemeinschaft 

ging 1934 die Vorsorgegemeinschaft 

hervor, die sich 

klare Regeln gab und den Namen 

„Sterbekasse der Neuapostolischen 

Kirche“ erhielt. 1998 wurde dieser 

Name abermals geändert, um 

auch grundsätzlich Interessierten 

den Beitritt zu ermöglichen. Die Solidargemeinschaft 

trägt seitdem den Titel „Fürsorgekasse von 1908“. 

Über 500 ehrenamtlich tätige Helfer in den verschiede- 

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licher Mitarbeiter wird ein enormer 

Kostenteil gespart. Außerdem verfügt 

die Fürsorgekasse von 1908 über 

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hohe stille Reserven, die gewinnbringend 

angelegt sind und so außerordentliche Zinserträ- 

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ge erwirtschaft, die den Mitgliedern zugutekommen. 

Somit kann die Fürsorgekasse allen Mitgliedern einen 

günstigen Tarif anbieten. Die gesetzlichen Krankenkassen 

leisten keine Unterstützung im Sterbefall, daher er- 

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scheint eine private Vorsorge für den Todesfall sinnvoll 

und notwendig. 

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33 

Niedersachsen 

Bremen 

Nordrhein- 

Westfalen 

37079 Göttingen, IGR Institut für Glas- 

32107 Bad Salzuflen, EKT GmbH & Co. KG 

ó 46342 Velen, best it GmbH & Co. KG ó 

48683 Ahaus-Ottenstein, Terhalle Holz- 

Hebenstreit & Kentrup GmbH ó 53359 

und Rohstofftechnologie GmbH ó 38112 

ó 32825 Blomberg-Donop, Oskar Leh- 

46348 Raesfeld, Funke MEDICAL GmbH 

bau GmbH ó 48683 Ahaus, Wenker 

Rheinbach, rossbach-wojtun GmbH & 

Braunschweig, Achterkerke GmbH ó 

mann GmbH & Co. KG ó 33154 Salzkot- 

ó 46359 Heiden, B&W Energy GmbH 

GmbH & Co. KG ó 48683 Ahaus, Augen- 

Co. KG ó 57299 Burbach, H&G Entsor- 

38440 Wolfsburg, Volksbank BraWO ó 

ten, Condor® MedTec GmbH ó 33154 Salz- 

&Co. KG ó 46397 Bocholt, TIS Technische 

Zentrum-Nordwest (MVZ) ó 48691 

gungssysteme GmbH ó 59075 Hamm, 

48465 Schüttorf, PACKNERS GmbH ó 

kotten, Stadt Salzkotten ó 37671 Höxter, 

Informationssysteme GmbH ó 46487 

Vreden, epcan GmbH ó 48703 Stadtlohn, 

HAUSCHILD GMBH & CO. KG ó 59075 

49143 Bissendorf, OSNATECH GmbH 

ALVI GmbH ó 40225 Düsseldorf, NUMA- 

Wesel, LIMBECK GROUP GmbH & Co. KG 

Heitkamp & Hülscher GmbH & Co. KG ó 

Hamm, Bernhard Heckmann GmbH & 

ó 49170 Hagen am Teutoburger Wald, 

FERM GmbH ó 40237 Düsseldorf, Bergers 

ó 47053 Duisburg, Divan Reisen ó 47057 

48703 Stadtlohn, Heisterborg GmbH & Co. 

Co. KG ó 59494 Soest, Ingenieurgesell- 

stahlotec GmbH ó 49406 Eydelstedt, 

Partner StB WP PartG mbB ó 40549 Düs- 

Duisburg, Rheinschafe GmbH ó 47551 

KG Steuerberatungsgesellschaft ó 48712 

schaft Patzke GmbH, Büro für Bauwesen, 

Jedes als Finalist 

ausgezeichnete 

Unternehmen erhält eine 

Finalisten-Statue. 

Diese symbolisiert den 

Erfolg im Wettbewerb 

„Großer Preis des 

Mittelstandes“. 

ANEDO GmbH ó 49429 Visbek, Holzmühle 

Westerkamp GmbH ó 49584 Fürstenau, 

Richter Möbelwerkstätten GmbH 

ó 49593 Bersenbrück, Wurst Stahlbau 

GmbH ó 49599 Voltlage-Weese, bema 

seldorf, Wiesmann Personalisten GmbH 

ó 41516 Grevenbroich, STAMOS GmbH ó 

44137 Dortmund, Sparkasse Dortmund 

ó 44227 Dortmund, Green IT Das Systemhaus 

GmbH ó 45356 Essen, Knapp- 

Bedburg-Hau, Fluxana GmbH & Co. KG ó 

47906 Kempen, ALDERS electronic GmbH 

ó 48149 Münster, Möller Orthopädie- 

Schuh-Technik ó 48157 Münster, WEICON 

GmbH & Co.KG ó 48249 Dülmen, Druck- 

Gescher, PlanET Biogas Group ó 49479 

Ibbenbüren, eubanet ó 49525 Lengerich, 

Dreyer GmbH ó 50935 Köln, akyol 

architektur ó 50829 Köln, PAPACKS Sales 

GmbH ó 50969 Köln, Helmut Hinz GmbH 

Straßen-Kanal-Tiefbau ó 59759 Arnsberg, 

A.L.S. Allgemeine Land- und Seespedition 

GmbH ó 59821 Arnsberg-Obereimer, 

GEBRO HERWIG Haustechnik GmbH ó 

59872 Meschede, RaiffeisenVolt GmbH ó 

Die Stufe „Finalist“ kann 

pro Unternehmen 

einmal erreicht werden. 

Nach erfolgter 

Auszeichnung, folgt die 

Stufe „Preisträger“ 

sowie anschließend die 

Sonderpreise der 

Oskar-Patzelt-Stiftung. 

GmbH Maschinenfabrik ó 49685 Emstek, 

IDA Integrationsdorf Arendsee GmbH & 

Co. KG ó 49757 Werlte, Kleymann Lackiertechnik 

GmbH ó 49808 Lingen, Bauunternehmung 

Hofschröer GmbH & Co. KG 

mann GmbH & Co Landschaftsbau KG 

ó 45721 Haltern am See, PuG Pflege- & 

Gesundheitsteam GmbH ó 45770 Marl, 

RV Management GmbH ó 45772 Marl, 

Baum Zerspanungstechnik e.Kfr. ó 45883 



haus Dülmen ó 48282 Emsdetten, Hensing 

GmbH ó 48599 Gronau-Epe, Anton 

Hörmann GmbH ó 48619 Heek, Betonwerk 

Büscher GmbH & Co. KG ó 48624 

Schöppingen, opwoco GmbH ó 48683 

& Co. ó 51379 Leverkusen, SAPPARTS 

Europe ó 51789 Lindlar, ONI-Wärmetrafo 

GmbH ó 52353 Düren, SUMTEQ GmbH 

ó 53111 Bonn, ClimEtSan-OnTheGround 

GmbH ó 53127 Bonn Dental-Technik Kiel 

59929 Brilon, Kruse Türen Design GmbH 

& Co. KG ó 59929 Brilon, Centrotherm, 

Systemtechnik GmbH ó 59929 Brilon, 

NP Germany GmbH ó 59929 Brilon-Madfeld, 

VOSS Die Blechprofis GmbH ó 59964 

Gelsenkirchen, HEGMANNS AG ó 46325 

Ahaus, Solid.Modulbau GmbH ó 48683 

GmbH ó 53129 Bonn, Bestattungshaus 

Medebach, Ewers Strümpfe GmbH 

Borken, Apotheke am Borkener Klinikum 

Ahaus, ISO-TECH Kunststoff GmbH ó 

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Ehrenplakette 2019


33 

Jedes als „Finalist“ ausgezeichnete Unternehmen 

erhält eine Finalisten-Statue. Diese 

symbolisiert den Erfolg im Wettbewerb 

„Großer Preis des Mittelstandes“. 

Die Stufe Finalist kann pro Unternehmen einmal 

erreicht werden. Nach erfolgter 

Auszeichnung, folgt die Stufe „Preisträger“ 

sowie anschließend die Sonderpreise 

der Oskar-Patzelt-Stiftung. 

Mecklenburg- 

Vorpommern 

17235 Neustrelitz, Möbel Preuß 

Möbel- und Innenausbau GmbH ó 

17348 Woldegk, LBG Rehberg mbH 

ó 18069 Rostock, Yamaton Paper 

GmbH ó 18195 Tessin, S+T Fassaden 

GmbH ó 18276 Mistorf, Dröge 

GmbH ó 18299 Laage, Metallbau 

Lührmann GmbH ó 18437 Stralsund, 

Rehaform GmbH & Co. KG ó 18437 

Stralsund, ITG Ingenieur-, Tief- und 

Gleisbau GmbH ó 18569 Schaprode 

Insel Rügen, Mathias Schilling GmbH 

& Co KG - Insel Öhe ó 19306 Neustadt-Glewe, 

Dockweiler AG 



Thüringen 

07545 Gera, Fischer Academy GmbH 

ó 07549 Gera, ad hoc best services 

GmbH ó 07646 Stadtroda, H & 

E Bohrtechnik GmbH ó 07743 Jena, 

Zukunftsgestalter GmbH ó 07745 

Jena, iKTZ GmbH ó 07745 Jena, Active 

Fiber Systems GmbH ó 07745 Jena, 

SOMAG AG Jena ó 07768 Kahla, 

COLANDIS GmbH ó 07955 Auma- 

Weidatal, HQ GmbH Gruppe ó 37351 

Dingelstädt, Krieger + Schramm 

GmbH & Co. KG ó 98630 Römhild, 

Marmor-Center GmbH ó 98663 

Westhausen OT Haubinda, Hermann-Lietz-Schule 

ó 98669 Veilsdorf, 

ELSCHUKOM gmbh ó 98693 

Ilmenau, ICONTEC GmbH ó 99510 

Apolda, GUTENA Nahrungsmittel 

GmbH 

Berlin 

Brandenburg 

01968 Senftenberg, Landkreis Oberspreewald-Lausitz 

ó 03051 Cottbus, 

Orthopädie- und Reha- Team Zimmermann 

GmbH ó 03205 Calau, caleg 

Schrank und Gehäusebau GmbH ó 

04916 Schönewalde, Mathias Mende 

e.K. ó 04938 Uebigau-Wahrenbrück, 

EFEN GmbH ó 04938 Uebigau-Wahrenbrück, 

uesa GmbH ó 10587 Berlin, 

Butenschön und Partner Steuerberatungsgesellschaft 

mbB ó 10719 

Berlin, Ave & You (MetricsCosmetics 

GmbH) ó 10829 Berlin, Berlin Recycling 

GmbH ó 12169 Berlin, Umweltmykologie 

GmbH ó 12489 Berlin, 

ERK Eckrohrkessel GmbH ó 12861 

Berlin, La Mont GmbH ó 13507 Berlin, 

RENAFAN GmbH ó 14554 Seddiner 

See OT Neuseddin, VEINLAND 

GmbH ó 14776 Brandenburg an der 

Havel, Geschwister Pape GmbH ó 

14776 Brandenburg an der Havel, RFT 

Kabel Brandenburg GmbH ó 14776 

Brandenburg an der Havel OT Klein 

Kreutz, Spiel-Bau GmbH ó 14943 

Luckenwalde, Chiracon GmbH ó 

15745 Wildau, Gexx aeroSol GmbH 

ó 15848 Beeskow, Stahlwasserbau 

Beeskow GmbH 

Sachsen-Anhalt 

06120 Halle (Saale), ECH Elektrochemie 

Halle GmbH ó 06184 Kabelsketal 

OT Dölbau, Dögel GmbH ó 06217 

Merseburg, exceeding solutions 

GmbH ó 06295 Lutherstadt Eisleben, 

HALLOG GmbH ó 06295 Lutherstadt 

Eisleben, EWS „Die Schuhfabrik“ 

e. K. ó 06667 Weißenfels, BB Energiezentrum 

Burgenlandkreis GmbH ó 

06686 Lützen, LISOL® Schmierstoffe 

e.K. ó 06749 Bitterfeld-Wolfen, FBB 

GmbH ó 06792 Sandersdorf-Brehna, 

PlanKonzept GmbH ó 06792 Sandersdorf-Brehna, 

FEV eDLP ó 06847 

Dessau-Roßlau, Burchard Führer 

GmbH ó 06862 Dessau-Roßlau, Pflegedienst 

Dießner GmbH ó 06886 

Wittenberg, Levy Motor Company 

GmbH & Co. KG ó 38486, Apenburg- 

Winterfeld, Rühlmann-Bau GmbH 

ó 38486 Kusey, MESH PACK GmbH 

ó 39120 Magdeburg, Antennenbau 

Lindemann GmbH & Co. KG ó 39126 

Magdeburg, Viterra Magdeburg 

GmbH ó 39218 Schönebeck, Ambulanz 

Mobile GmbH & Co. KG ó 39326 

Zielitz, WK Hydraulik Walter + Kieler 

GmbH ó 39326 Colbitz, Humanas 

Pflege GmbH & Co. KG ó 39576 Stendal, 

MY Unverpackt – Manufaktur 

für Tee, Gewürze & Unverpacktes ó 

39606 Osterburg, Landwirtschaftsbetrieb 

Jochen Thomsen ó 39638 

Gardelegen, NTN Antriebstechnik 

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33 

Baden-Württemberg 


















68169 Mannheim, JAZO Group BV ó 

68229 Mannheim, Lieblang Dienstleistungsgruppe 

Management 

GmbH ó 68309 Mannheim, Wahler 

& Co. GmbH ó 68526 Ladenburg, 

Calvatis GmbH ó 69115 Heidelberg, 

insinno GmbH ó 69168 Wiesloch, 

UBP-group ó 69221 Dossenheim, 

SYMESTIC GmbH ó 69242 Rettigheim, 

Innotech Marketing & Konfektion 

Rot GmbH ó 70176 Stuttgart, 

LBA Luftbildauswertung GmbH ó 

70439 Stuttgart, Sika Holding CH AG 

& Co. KG ó 70469 Stuttgart, DOM- 

MER Stuttgarter Fahnenfabrik GmbH 

ó 70565 Stuttgart, TAO Transatmospheric 

Operations GmbH ó 70736 

Fellbach, AWK GmbH & Co. KG ó 

70736 Fellbach, EXAMION GmbH ó 

70736 Fellbach, ATEF Antriebstechnik 

GmbH ó 70771 Leinfelden-Echterdingen, 

Blaich Automation GmbH 

ó 70794 Filderstadt, WGfS GmbH 

ó 71229 Leonberg, mateco GmbH 

ó 71254 Ditzingen, DST Druckluftanlagen 

Service Team GmbH ó 71296 

Heimsheim, KRIEG Industriegeräte 

GmbH & Co. KG ó 71334 Waiblingen, 

Innovabee Group GmbH & Co. 

KG ó 71404 Korb, carriere & more, 

private Akademie Südwest GmbH 

ó 71634 Ludwigsburg, Zedler – Institut 

für Fahrradtechnik und -Sicherheit 

GmbH ó 71638 Ludwigsburg, 

Wolters Kluwer Tax & Accounting 

Deutschland GmbH ó 71701 Schwieberdingen, 

Flöter Verpackungs-Service 

GmbH ó 71729 Erdmannhausen, 

Probst GmbH ó 71729 Erdmannhausen, 

ITronic GmbH ó 72072 Tübingen, 

AVAT Automation GmbH ó 

72076 Tübingen, Ovesco Endoscopy 

AG ó 72145 Hirrlingen, PROFILMETALL 

GmbH ó 72250 Freudenstadt, Georg 

Oest Mineralölwerk GmbH & Co. KG 

ó 72336 Balingen, Sinfiro GmbH & Co. 

KG ó 72348 Rosenfeld, Mafu Systemtechnik 

GmbH ó 72348 Rosenfeld, 

SÜLZLE Gruppe ó 72393 Burladingen, 

Labexchange - Die Laborgerätebörse 

GmbH ó 73340 Amstetten, Metzgerei 

Nagel ó 73431 Aalen, hema elect- 



ronic GmbH ó 73577 Ruppertshofen, 

Möbelmanufaktur Martin Weigle ó 

73614 Schorndorf - Schlichten, FELITEC 

- Fahrzeugtechnik, die Menschen 

bewegt ó 74076 Heilbronn, Jäger 

& Jäger GmbH ó 74076 Heilbronn, 

Wirtschaftsregion Heilbronn-Franken 

GmbH ó 74080 Heilbronn, Vakuum- 

Technik Templin GmbH ó 74321 Bietigheim-Bissingen, 

Bütema AG ó 

74354 Besigheim, CNC-Bearbeitungstechnik 

Nenninger GmbH & Co. KG ó 

74354 Besigheim, Karl Köhler GmbH ó 

74564 Crailsheim, Franz & Wach Personalservice 

GmbH ó 74747 Ravenstein, 

Schimscha GmbH ó 74821 Mosbach, 

MPDV Mikrolab GmbH ó 74842 

Billigheim-Allfeld, AMMA Alfred Müller 

GmbH & Co. KG ó 74889 Sinsheim, 

Heiss MSP GmbH ó74928 Hüffenhardt, 

WEBA GmbH ó 75045 Walzbachtal, 

PREFAG Carl Rivoir GmbH 

& Co. KG ó 75053 Gondelsheim, 

Secon GmbH ó 75179 Pforzheim, 

THOST Projektmanagement GmbH 

ó 76131 Karlsruhe, Volksbank pur eG 

ó 76532 Baden-Baden, EDER-Siebdruck 

Kunststoffverarbeitung GmbH 

& Co. KG ó 76532 Baden-Baden, IT + 

MEDIA Group GmbH ó 76534 Baden- 

Baden, Schöck AG ó 76547 Sinzheim, 

RAUCH Landmaschinenfabrik GmbH 

ó 76646 Bruchsal, Schmidt & Heinzmann 

GmbH & Co. KG ó 76698 Ubstadt-Weiher, 

E. & U. Hetzel GmbH ó 

76698 Ubstadt-Weiher, Michael Koch 

GmbH ó 77652 Offenburg, Thinkable 

Studio GmbH ó 77654 Offenburg, 

Wintex Apparel GmbH ó 77656 

Offenburg, Peter Huber Kältemaschinenbau 

AG ó 77933 Lahr, Wagner System 

GmbH ó 78073 Bad Dürrheim, 

Immo-Pro-Invest GmbH ó 78224 Singen, 

Kumpf & Arnold GmbH ó 78244 

Gottmadingen, Horn GmbH ó 78576 

Emmingen-Liptingen, Kammerer 

Medical Group ó 79356 Eichstetten, 

Fichter Maschinen GmbH ó 79669 

Zell im Wiesental, ElektroTechnikSpiegelhalter 

ó 79761 Waldshut-Tiengen, 

FAB Fördertechnik und Anlagenbau 

GmbH ó 79793 Wutöschingen, 

Schilling Engineering GmbH ó 79871 

Eisenbach, August Weckermann KG 

ó 88045 Friedrichshafen, ...rosarot... 

Kinder-Second-Hand ó 88271 Wilhelmsdorf, 

Zimmerei Berthold Ott 

GmbH ó 88662 Überlingen, Winkler 

Technik GmbH ó 97877 Wertheim, 

Meister Automation GmbH ó 97990 

Weikersheim, Hieber Installationen 

und Handel AG ó Offenburg und Villingen-Schwenningen, 

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33 

Bayern 


















63755 Alzenau, PSTproducts GmbH ó 

63868 Großwallstadt, con.tax Steuerberatungsgesellschaft 

mbH ó 80805 

München, Pixida GmbH ó 80807 

München, AMS Marketing Service 

GmbH ó 82362 Weilheim i. OB., Sparkasse 

Oberland ó 82362 Weilheim i. 

OB, Bauer Unternehmensgruppe 

GmbH & Co. KG ó 82362 Weilheim 

i. OB, günter bechtold gmbh ó 82377 

Penzberg, AS LED Lighting GmbH 

ó 82392 Habach, TRIGA-S GmbH ó 

83410 Laufen, Hörl Kunststofftechnik 

GmbH & Co. KG ó 83451 Piding, 

Milchwerke Berchtesgadener Land 

Chiemgau eG ó 83629 Weyarn, Stercom 

Power Solutions GmbH ó 84489 

Burghausen, COC AG ó 84489 Burghausen, 

Hinterschwepfinger Projekt 

GmbH ó 84508 Burgkirchen, BUT- 

TING CryoTech GmbH ó 84513 Töging 

am Inn, ViscoTec Pumpen- u. Dosiertechnik 

GmbH ó 84524 Neuötting, 

Brandhuber Elektro GmbH ó 84558 

Kirchweidach, Gemüsebau Steiner 

GmbH & Co. KG ó 84558 Kirchweidach, 

Elektro Maier GmbH ó 

84561 Mehring, Holzmüller GmbH ó 

85256 Vierkirchen, MicroNova AG ó 

85457 Wörth/Hörlkofen, GEWO Feinmechanik 

GmbH ó 85560 Ebersberg, 

Landratsamt Ebersberg ó 85570 

Markt Schwaben, SAFELOG GmbH 

ó 86159 Augsburg, BMK Group 

GmbH & Co. KG ó 86368 Gersthofen, 

Humbaur GmbH ó 86368 

Gersthofen, Walser GmbH & Co. KG 

ó 86368 Gersthofen, International 

School Augsburg -ISA- gAG ó 86399 

Bobingen, Perlon Nextrusion Monofil 

GmbH ó 86504 Merching, FORUM 

MEDIA GROUP GmbH ó 86807 Buchloe, 

Franz Mensch GmbH ó 86879 

Wiedergeltingen, Huber Kunststoff 

& Technik GmbH ó 86956 Schongau, 

Gustav Klein GmbH & Co. KG ó 

87437 Kempten / Allgäu, Sontheim 

Industrie Elektronik GmbH ó 87477 

Sulzberg, SUMA Rührtechnik GmbH 

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MUNK Group ó 90409 Nürnberg, 

Nürnberger Wach- und Schließgesellschaft 

mbH ó 90429 Nürnberg, 

QualityMinds GmbH ó 90518 Altdorf 

bei Nürnberg, ZSI technology 



GmbH ó 91058 Erlangen, Evosys 

Laser GmbH ó 91710 Gunzenhausen, 

Stadt Gunzenhausen ó 91747 Westheim, 

Abel - Wellpappe in Form ó 

92318 Neumarkt, DEHN SE ó 92637 

Weiden, Hermann GmbH Maschinenbautechnologie 

ó 93047 Regensburg, 

Projekt 29 GmbH & Co. KG ó 93426 

Roding, mech-tron GmbH & Co. KG ó 

93437 Furth im Wald-Ränkam, Malerbetrieb 

Josef Lecker ó 93437 Furth 

im Wald, Breu GmbH ó 93449 Waldmünchen, 

Zimmerei Holzbau Zisler 

GmbH ó 93486 Runding, Walter 

Bauer GmbH & Co. KG ó 93488 

Schönthal, Max Heimerl Bau GmbH 

ó 94065 Waldkirchen, Alte Hausbrennerei 

Penninger ó 94078 Freyung, 

Thomas-Krenn.AG ó 94089 

Neureichenau, 1. Bier und Wohlfühlhotel 

Gut Riedelsbach GmbH & Co. 

KG ó 94158 Philippsreut, Landhotel 

Haus Waldeck ó 94160 Ringelai, 

Eiler Holzbau GmbH ó 94315 Straubing, 

Strama-MPS Maschinenbaugesellschaft 

mbH & Co. KG ó 94315 

Straubing, Raiffeisenbank Straubing 

eG ó 94379 Sankt Englmar, Hotel 

Angerhof – Franz Wagnermayr e.K. ó 

94405 Landau, Niedermaier Spedition 

GmbH ó 94424 Arnstorf, Mangold 

International GmbH ó 94469 

Deggendorf, ERL Immobiliengruppe 

ó 94474 Vilshofen, Zweirad Würdinger 

GmbH ó 94481 Grafenau, ATE- 

LIER & FRIENDS GmbH Design und 

Kommunikation ó 94481 Grafenau, 

AVS Römer GmbH & Co. KG ó 94481 

Grafenau, Dittrich & Greipl GmbH ó 

94481 Grafenau, Technagon GmbH ó 

94545 Hohenau, K&R Ausbauteam 

GmbH ó 94556 Neuschönau, Landgasthof 

Euler / Euler GmbH ó 95152 

Selbitz, Luitpold Apotheke ó 95326 

Kulmbach, dc AG ó 95365 Rugendorf, 

Bodenschlägel GmbH & Co. KG ó 

95703 Plößberg, Liebensteiner Kartonagenwerk 

GmbH ó 96047 Bamberg, 

Stadt Bamberg - Wirtschaftsförderung 

ó 96052 Bamberg, Wirtschaftsförderung 

Landkreis Bamberg ó 

96052 Bamberg, UG Systems GmbH 

& Co. KG ó 96052 Bamberg, Weigel 

& Schrüffer GmbH ó 96215 Lichtenfels, 

Johannes Sebastian Wasikowski 

GmbH & Co. KG ó 96269 Großheirath, 

Eleo GmbH ó 96355 Tettau 

/ Oberfranken, HEINZ-GLAS GmbH 

& Co.KGaA ó 96450 Coburg, SSB 

Stark Stahlbau GmbH ó 96465 Neustadt 

bei Coburg, HEUNEC Plüschspielwarenfabrik 

GmbH & Co. KG ó 

97082 Würzburg, SPRINTIS Schenk 

GmbH & Co. KG ó 97424 Schweinfurt, 

MLF Mercator-Leasing GmbH & 

Co. Finanz-KG ó 97424 Schweinfurt, 

Bauunternehmung Glöckle Holding 

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Hofheim/Ufr., ELSO Elbe GmbH & Co. 

KG ó 97688 Bad Kissingen, Sparkasse 

Bad Kissingen ó 97688 Bad Kissingen, 

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97688 Bad Kissingen, Landkreis Bad 

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Bald ist es 

wieder so weit 

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16. SEPTEMBER 2023 – MARITIM HOTEL WÜRZBURG 

Preisverleihung für Bayern, Baden-Württemberg, Hessen, Thüringen 

und die Wettbewerbsregionen Sachsen, Berlin/Brandenburg 

23. SEPTEMBER 2023 – MARITIM HOTEL DÜSSELDORF 

Preisverleihung für Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz/Saarland, 

Niedersachsen/Bremen, Schleswig-Holstein/Hamburg 

und die Wettbewerbsregionen Sachsen-Anhalt, 

Mecklenburg-Vorpommern 

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180,– zzgl. MwSt. je Karte 

*Zimmerreservierung per E-Mail: reservierung.wur@maritim.de 


Schon wieder ist ein halbes Jahr vergangen, 

man glaubt es kaum. Die Zeit 

rennt wie ein Dauerläufer, nein, eigentlich 

wie ein Sprinter, rasch und ohne Pause. 

Mit voller Kraft sind wir in der zweiten 

Hälfte des Jahres abgekommen und 

können kaum glauben, was schon hinter 

uns liegt. Probleme, Herausforderungen, 

Hindernisse, Überraschungen, Schwierigkeiten 

haben wir gemeistert und dabei 

unsere Ziele erreicht. 

Sie alle haben Großartiges, teils Einzigartiges 

und Faszinierendes geleistet. Das 

konnten wir in den Wettbewerbsunterlagen 

lesen und oft mussten wir staunen. 

Wir freuen uns jetzt schon auf die strahlenden 

Augen und Gesichter, wenn es 

heißt „Wir bitten nach vorn ...“ Sie, Ihr 

Unternehmen erhält Anerkennung für 

die geleistete Arbeit, oftmals fast im 

Hintergrund Geleistetes. Und Sie geben 

allen im Saal Kraft, die Zukunft weiter zu 

gestalten. 

Es ist gar nicht lange her, als wir noch 

nicht wussten, wie wir das alles schaffen 

können. Aber wir haben uns gegenseitig 

angespornt und sind nach so manchen 

Tiefschlägen wieder aufgestanden. Oftmals 

half nur ein Gespräch, zuhören, sich 

austauschen, einander ernst nehmen, so 

konnte mancher neue Weg eingeschlagen 

werden. 

Das ist die Kraft des Mittelstandes: wir 

finden Lösungen, an die zuvor keiner 

dachte. Es entstehen neue geschäftliche 

Beziehungen und Freundschaften. 

Natürlich kostet es uns allen viel Kraft, 

aber gemeinsam können wir es schaffen. 

Das beweisen Sie tagtäglich. Denken Sie 

immer daran. Wir können doch gar nicht 

anders. Aufgeben gilt nicht, denn wir haben 

Verantwortung für unsere Mitarbeiter 

und deren Familien sowie Verantwortung 

für das schon Geschaffene und das, 

was noch weiterentwickelt werden soll. 

Bleiben Sie weiter so mutig und kreativ, 

ausdauernd und zielstrebig! 

Nach jedem Gewitter gibt es auch wieder 

Sonnenschein. 

Lassen Sie uns gemeinsam im September 

und Oktober das Vollbrachte feiern, Kraft 

für Neues zu schöpfen. Genießen Sie einen 

Abend mit Freunden und Geschäftspartner, 

lernen Sie neue interessante 

Menschen kennen. Tauschen Sie Erfahrungen 

aus und lassen Sie sich zu neuen 

Herausforderungen inspirieren. 

Wir freuen uns auf Sie! 

Ihre Petra Tröger 


*Zimmerreservierung unter: Tel. 0211 5209-1456 

Anzahl: 

21. OKTOBER 2023 – MARITIM HOTEL DÜSSELDORF 

Bundesball – Verleihung der Sonderpreise 


*Zimmerreservierung unter: Tel. 0211 5209-1456 

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spätestens vier Wochen vor der Veranstaltung. 

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36 Wirtschaft 

37 

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Zinswende: Wie finanziert 

sich jetzt der Mittelstand? 

Ein Essay von Hans-Jürgen Friedrich, KFM Deutsche Mittelstand AG 

Die Beschaffung von notwendigen 

Finanzmitteln… 

wird für mittelständische Unternehmen 

künftig ein Überlebensthema. 

Investitionen in neue Maschinen und 

Produktionsanlagen, die auf Grund der 

ökologischen Transformation notwendig 

sind, die Umstellung auf andere 

Energieträger und die Anpassung von 

Lieferketten, um die Wettbewerbsfähigkeit 

zu erhalten, die Weiter- und 

Neuentwicklung von Produkten und 

Dienstleistungen sowie die Gewinnung 

und Bindung von Fachkräften: 

die Liste der Verpflichtungen 

für Unternehmen ist 

groß und ließe sich noch 

ergänzen. Einen gemeinsamen 

Nenner haben 

diese Aufgaben: Es 

wird von den Unternehmen 

Kapital 

benötigt, um diese 

zahlreichen Herausforderungen 

zu meistern. 

… ist in vielen Fällen schwieriger geworden. 

Für viele Unternehmen ist es derzeit 

nicht einfach, einen attraktiven Bankkredit 

zu erhalten. Das liegt zum einen 

daran, dass die Banken von der Aufsichtsbehörde 

aufgefordert wurden, bei der 

Kreditvergabe restriktiver vorzugehen. 

Die Konsequenz: Im Kreditvergabeprozess 

wird die Bonität des Unternehmens 

noch strenger geprüft. Das führt dazu, 

dass den Unternehmen, die früher vielleicht 

noch einen Kredit bekommen hätten, 

heute ihr Kreditantrag nicht genehmigt 

wird. Die Zinswende mit merklich 

gestiegenen Finanzierungskosten sind 

bei der Kreditprüfung ein wesentlicher 

Einflussfaktor. Banken müssen vor einer 

Kreditvergabe weitgehend sicher sein, 

dass das Unternehmen fähig ist, Zinsen 

und Rückzahlung nachhaltig aus den Gewinnen 

des Geschäftsmodells bezahlen 

zu können. 

Alternative Finanzierungen… 

Bereits in den vergangenen Jahren war 




deutlich zu beobachten, dass sich der 

Mittelstand viel stärker aus dem Cashflow 

finanziert. Viele Unternehmen diversifizieren 

zusätzlich ihre Passivseite 

und nutzen alternative Finanzierungsinstrumente. 

Finanzierungsbausteine 

wie zum Beispiel das Factoring und das 

Leasing oder banken- und bonitätsunabhängige 

Ansätze wie Asset Based Credit 

und Sale-and-Lease-Back werden seit der 

Corona-Krise von vielen Unternehmen 

stärker genutzt. Neben Schuldscheinen 

nutzt der Mittelstand aber auch den 

Kapitalmarkt, sei es über Anleihen oder 

über Aktien. 

… müssen für Unternehmen auch geeignet 

sein. 

Allerdings gibt es deutliche Unterschiede, 

sowohl bei den Mindest-Volumina 

als auch beim damit einhergehenden 

Aufwand. Ein Schuldschein-Darlehen 

ist grundsätzlich ab 10 Millionen Euro 

möglich. Der damit verbundene administrative 

Aufwand dürfte vor allem 

unerfahrene mittelständische Unternehmen 

abschrecken. Zudem erfordern 

Schuldscheindarlehen ein hohes Maß an 

Bonität und Transparenz, damit die Bank 

als Originator dem Investorenpublikum 

Zahlen, Daten, Fakten zur Verfügung 

stellen kann. Zudem richten sich Schuldscheine 

ausschließlich an professionelle 

Anleger. Dies schränkt den Kreis möglicher 

Investoren stark ein. 

Dagegen kann eine Anleihe, sofern es 

sich um eine Publikumsanleihe handelt, 

theoretisch von jedermann gezeichnet 

werden. Es können auch kleinere Beträge 

aufgenommen werden. Wir sehen mittlerweile 

Emissionsvolumina ab 2 Millionen 

Euro aufwärts. Allerdings muss der 

Emittent gemeinsam mit dem Emissionsberater 

genau prüfen, inwieweit die 

mit der Emission verbundenen Kosten 

durch das Geschäftsmodell gedeckt sind. 

Dabei gilt: Je größer die Marge aus dem 

Geschäftsmodell, desto kleiner kann das 

Emissionsvolumen einer Anleihe sein. 

Der Weg an die Börse… 

Bei der Frage, ob sich ein Börsengang 

lohnt, muss nach dem Entwicklungs- 

stand des Unternehmens unterschieden 

werden: Ein Wachstumsunternehmen, 

das noch ganz am Anfang steht, braucht 

eine gute emissionsbegleitende Bank. 

Diese muss in der Lage sein, die Wachstumsperspektiven 

des Unternehmens 

bei Investoren zu präsentieren und mit 

einer Ergebnisprognose für die nächsten 

Jahre zu untermauern. Das Geschäftsmodell 

und die Businesspläne müssen 

plausibel sein. Auch etablierte Unternehmen 

mit einem nachhaltigen, positiven 

betriebswirtschaftlichen Cashflow nutzen 

den Kapitalmarkt, um die Gesamtfinanzierung 

des Unternehmens zu bewerkstelligen. 

Hierzu eignen sich sowohl 

Aktien- als auch Anleihen. 

… eröffnet für Unternehmen zusätzliche 

Handlungsspielräume. 

Während eine Bank das Geschäftsmodell 

des Unternehmens mit allen Werten so 

bewerten muss, als müsse es morgen beendet 

werden, betrachtet es der Kapitalmarkt 

im Sinne des Going Concern, also 

der Fortführung eines Geschäftsmodells. 

Das ist ein großer Unterschied. Wir stellen 

fest, dass gerade in den letzten zehn 

Jahren die Mehrzahl der Unternehmen, 

die frühzeitig an den Kapitalmarkt gegangen 

sind und ihre Finanzierung mit 

Aktien und Anleihen ergänzt haben, mit 

den Banken in der Regel leichter verhandeln 

können. 

Transparenz, fortlaufende Berichterstattung 

und… 

Für den Mittelständler heißt das: Auch 

für den Kapitalmarkt muss das Geschäftsmodell 

und die laufende Entwicklung 

so transparent und nachvollziehbar 

wie möglich sein. Das heißt nicht, dass 

das Unternehmen seine Geschäftsgeheimnisse 

preisgeben muss. Aber es 

bedeutet, dass die wirtschaftliche Entwicklung 

mit Chancen und Risiken so 

nachvollziehbar dargestellt werden, dass 

ein Investor Risiko und Chance der Aktien 

oder Anleihen einschätzen kann. Nur auf 

dieser Grundlage kann ein Investor entscheiden, 

ob und in welcher Höhe Aktien 

und/oder Anleihen als Vermögensanlage 

genutzt werden. 

…Verbesserung der Rahmenbedingungen 

für Unternehmen und Investoren 

notwendig. 

Die „Bildung der Kapitalmarkt-Union“ 

hat das Ziel, die europäische Wirtschaft 

sowie die Kapitalmarkt-Finanzierungen 

zu fördern und die bankbasierte Kreditfinanzierung 

zu ergänzen. Der Zugang zu 

Aktien und Anleihen soll für Investoren 

verbessert und die Kapitalaufnahme für 

Unternehmen, insbesondere KMUs, über 

die Börsen erleichtert werden. In diesem 

Bereich hinkt Deutschland den europäischen 

Nachbarn hinterher. Unvollständige 

und widersprüchliche Regelwerke, 

lückenbehaftete Marktüberwachungen 

und fehlende Markthygiene irritieren sowohl 

Emittenten als auch Investoren. 

Wir beobachten seit Jahren den Trend, 

dass deutsche mittelständische Unternehmen 

verstärkt europäische Nachbar- 

Börsen und/oder die Dienstleistungen 

europäischer Banken nutzen, um die 

Finanzierung des Geschäftsmodells sicherzustellen. 

Das geplante Zukunftsfinanzierungsgesetz 

geht in die richtige Richtung. Es 

kann aber nur dann zu dem gewünschten 

Erfolg führen, wenn das „Ökosystem 

Börsen“ in Deutschland von Regulierungsmonstern 

befreit werden und die 

Markthygiene sichergestellt wird. Nur 

dann, wenn der Marktplatz für Aktien 

und Anleihen des Mittelstands einwandfrei 

funktioniert, können Unternehmen 

und Anleger auch von dem Zukunftsfinanzierungsgesetz 

profitieren. • 

Hans-Jürgen Friedrich 

ist Gründer und Vorstandsvorsitzender 

der KFM 

Deutsche Mittelstand AG. 

Friedrich unterstützt ehrenamtlich 

als Vize-Präsident 

den KMU-Verband und 

wurde im Oktober 2020 als 

Berater in die TESG Arbeitsgruppe 

der EU Generaldirektion 

(FISMA) berufen. 

Über den Autor

38 Wirtschaft 

39 

Lieferkettengesetz: 

Auch für KMU problematisch 

© PEXELS.COM | POLINA TANKILEVITCH 

Mit dem CE2GS Zertifizierungsprogramm gibt es eine Lösung 

Seit dem 1. Januar 2023 entfaltet auch 

in Deutschland ein Lieferkettengesetz 

– nun unter dem sperrigen Titel „Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz“ 

(LkSG) 

– seine Wirkung und bewirkt einen Aufschrei 

der kleinen und mittleren Unternehmen, 

nicht nur in Deutschland. Zu 

Recht? 

Umfassende Nachweise gefordert 

Das LkSG verpflichtet Unternehmen, 

sorgfältig darauf zu achten und auch 

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nachzuweisen, dass sämtliche Lieferanten 

sozial korrekt und nachhaltig 

arbeiten, u. a. international gültige 

Arbeitsschutzmaßnahmen beachten, 

weitgehend umwelt- und gesundheitsschädliche 

Verschmutzungen vermeiden, 

Bevölkerungsgruppen nicht diskriminieren 

bzw. ungleich behandeln, 

kein Lohndumping durchsetzen, die 

Koalitionsfreiheit zur Gewerkschaftsbildung 

missachten und keine Kinderoder 

Zwangsarbeit betreiben, um somit 

menschenrechtliche und umweltbezogene 

Risiken in der kompletten Lieferkette 

vorzubeugen, Verstöße bei sich 

und ihren Lieferanten „zu beenden“. 

Die daraus resultierenden, konkreten 

Aufgaben sind umfangreich: ein „angemessenes 

und wirksames“ Risikomanagement 

muss installiert werden, 

ein Beschwerdeverfahren ebenso, jährliche 

Risikoanalysen durchgeführt, Präventionsmaßnahmen 

gegen erkannte 

Risiken müssen geplant und auch ergriffen 

werden ebenso „Abhilfemaßnahmen“ 

gegen erkannte Verstöße bei sich 

und den Lieferanten. Dies muss jährlich 

dokumentiert werden, als ein Nachweis 

über die Erfüllung der Sorgfaltspflichten 

und mögliche Rückschlüsse für künftiges 

Handeln. Diese Nachweise sind 

kurzfristig an das Bundesamt für Wirtschaft 

und Kontrolle einzureichen und 

werden dort geprüft. Verstöße gegen 

die Pflichten und den Nachweis können 

je nach Umfang, Vorsatz und Unternehmen 

mit bis zu 50.000€ Zwangsgeld 

und/oder 500.000€ Bußgeld je Fall 

geahndet werden. Und die Unternehmen 

können für eine gewisse Zeit bei 

der Vergabe von öffentlichen Aufträgen 

ausgeschlossen werden. Ferner wird 

im Gesetz zwei Bundesministerien die 

Rechts- und Fachaufsicht sowie Verordnungsermächtigung 

erteilt, d. h. diese 

können weitergehende Bestimmungen 

und Verfahrensvorschriften ohne Absegnung 

des Bundesrates verfügen, die 

es dann ebenso zu beachten gilt. 

Dokumentationspflicht 

auf Lieferanten abgewälzt 

„Glücklich“ für kleine und mittelständische 

Unternehmen (KMU): das LkSG 

beschränkt sich nur auf große Unternehmen 

in Deutschland, d. h. zunächst 

noch ab 3.000 Mitarbeitern, ab 2024 ab 

1.000 Mitarbeitern. Also keine Gefahr 

für kleine und mittlere Unternehmen? 

Mitnichten! 

Denn schon jetzt wird in praxi deutlich, 

dass einige große Unternehmen, die erhebliche 

Teile der Sorgfalts- und Dokumentationspflichten 

ihren Lieferanten, 

also in die Lieferkette hinein, „abwälzen“. 

Und diese Lieferanten sind u 

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Zuhause frei nach Ihren Wünschen. 

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40 Wirtschaft 

Wir freuen uns… 

41 

nur zu häufig KMU. Und das nicht nur in 

Deutschland, sondern in einer globalisierten 

Welt eben auch weltweit. Damit 

trifft das LkSG faktisch auch sie alle. 

© FREEPIK.COM | PRESSFOTO 

Zum 01.01.2023 ist das Lieferkettensorgfaltspflichtengesetz 

(LkSG) in 

Kraft getreten und belegt auch kleinere 

und mittlere Unternehmen mit 

umfangreichen Sorgfalts- und Nachweispflichten. 

Mit dem CE2GS Programm 

zur Zertifizierung von KMU 

können quasi „in einem Aufwasch“ 

mit der Zertifizierung kostengünstig 

auch die Pflichten und Nachweise für 

das LkSG erfüllt werden. Deutsche 

KMU sollten dringend ihre Partner 

und Lieferanten darauf hinweisen 

und auch sich selbst damit entlasten. 

Immenser Aufwand 

Und der Aufwand ist nicht zu unterschätzen, 

der mit der Risikoanalyse, den 

Präventionen und konkreten Maßnahmen 

gegen Verstöße auch bei den eigenen 

Lieferanten sowie der Dokumentation 

und den Nachweisen verbunden ist, 

die der Kunde, der nächste in der Lieferkette 

verlangt. Und auch das Risiko, dass 

der Nachweis nicht vollständig, formal 

nicht korrekt oder juristisch angreifbar 

ist, ist auch für das KMU als Lieferant 

nicht zu unterschätzen. Ob dies alles 

auch mit „Bordmitteln“ des Unternehmens 

geleistet werden kann, ist zudem 

fraglich und die Kosten für externe Hilfe, 

z. B. von international aufgestellten 

Wirtschaftsprüfern und großen Beratungshäuser 

dürften erheblich sein. 

Während große Unternehmen dank ihrer 

finanziellen Kraft und wahrscheinlich 

im Hause vorhandener Kompetenz 

in der Lage sind, den Nachweis auch 

international selbst zu führen, werden 

die Pflichten, Aufgaben 

und Nachweise kleine, aber 

auch mittlere Unternehmen 

regelmäßig überfordern. 

Aufgaben werden 

in der Kette durchgereicht 

Und nicht nur das: denn 

jedes Unternehmen muss 

nicht nur für sich selbst die 

Sorgfaltspflichten, insbesondere 

die Risikoanalyse 

und Maßnahmen gegen 

Verstöße durchführen sowie 

die Dokumentation/ 

Nachweise im Sinne des 

LkSG erbringen, sondern 

auch für alle seine Lieferanten 

in der Lieferkette davor. Es wird 

den KMU (nicht nur) in Deutschland 

nichts übrigbleiben, den eigenen Lieferanten 

die Pflichten und Aufgaben 

durchzureichen, wie es die großen Unternehmen 

ihnen selbst schon übertragen 

haben – um dann „nur noch“ die 

Analysen, Maßnahmen und Dokumentationen/Nachweise, 

ja sogar notwendige 

Systeme der Lieferanten um den 

eigenen Anteil zu ergänzen. So werden 

wohl zwar nicht die möglichen Strafen 

wohl aber ein großer Teil der Pflichten 

und Aufgaben aus dem LkSG bis an den 

Anfang der Lieferkette „durchgereicht“. 

KMU weltweit betroffen 

Und so trifft das LkSG auch kleine und 

mittlere Unternehmen weltweit, die 

ohnehin noch größere Probleme haben 

werden, die Pflichten, Maßnahmen und 

Nachweise zu erbringen. Zudem ist das 

LkSG nicht das einzige Lieferkettengesetz 

auf der Welt, sondern auch andere 

Länder - besonders der EU – haben 

ähnliche, aber nicht identische Gesetze 

erlassen, so multipliziert sich der Aufwand, 

wenn Kunden in verschiedenen 

Ländern beliefert werden. 

Konflikte in Geschäftsbeziehung 

Wer als kleines oder mittleres Unternehmen 

weltweit nun meint, die Pflichten 

nicht erfüllen und die Dokumentation/den 

Nachweis nicht erbringen zu 

müssen – schließlich betrifft das Gesetz 

nicht ihn und auch nicht die angedrohten 

Zwangsgelder und Bußgelder – der 

muss aber fürchten, dass er Kunden und 

Aufträge verliert – zumindest, wenn am 

Ende der Lieferkette ein großes Unternehmen 

in Deutschland steht. Denn 

seine Kunden, die eigentlich das LkSG 

erfüllen müssen, werden sich alsdann 

andere Lieferanten und Kooperationspartner 

suchen, über die sie die Pflichten 

und Nachweise gemäß dem LkSG 

erfüllen können. Für diejenigen KMU, 

die zwar die Forderungen der Kunden 

erfüllen wollen, aber nun die Pflichten 

etc. des LkSG weiterreichen, entstehen 

wiederum Konflikte und vielleicht der 

Abbruch der Geschäftsbeziehung oder 

Partnerschaft zu den eignen Lieferanten. 

Sie müssen sich neue suchen, wenn es 

denn noch welche gibt, die einen unter 

den LkSG-Bedingungen beliefern 

wollen. 

Gegenseitige Hilfe 

Der Aufschrei der Mittelständler 

nicht nur in 

Deutschland ist deshalb 

groß. Ob es ihnen etwas 

nützt, sei dahingestellt, 

dass wird die Zukunft zeigen. 

Zunächst einmal muss 

man davon ausgehen, dass 

mit dem LkSG auch auf die 

KMU weltweit viel Aufwand 

und auch etwas Risiko 

zukommt. Und wenn 

die zuvor beschriebene 

Praxis des „Durchreichens“ 

weltweit Schule macht, 

trifft es die ausländischen KMU, gar 

diejenigen außerhalb der EU am stärksten. 

Wie kann man gerade diesen 

von Deutschland aus und im Wissen 

um das LkSG helfen? Wie können gerade 

deutsche Unternehmen Ihren 

Partnern und Lieferanten im Ausland 

entgegenkommen, sie unterstützen? u 



Für Zweibrücken. 

… wieder sehr über unsere Nominierung. 

Und drücken allen weiteren Nominierten die 

Daumen und wünschen viel Erfolg! 

Ernst 

ZWEIBRÜCKEN 

Saarlandstraße 31 und Gewerbestraße 33 

66482 Zweibrücken

42 Wirtschaft 

43 

Zertifizierung als Lösung 

Eine kostengünstige und elegante Lösung 

findet sich im CE2GS Zertifizierungsprogramm 

(Certified Entrepreneur 

to German Standards) des Deutschen 

Instituts für kleine und mittlere Unternehmen 

in Berlin: 

Das Programm und das damit verbundene 

Zertifikat war gedacht als Nachweis, 

ob KMU weltweit Maßstäbe des 

guten, verantwortungsvollen Unternehmers 

erfüllen, seriös arbeiten und nachhaltig 

aufgestellt sind, als verlässlicher 

Partner jetzt und auch noch in 5 bis 10 

Jahren zur Verfügung stehen. 

Diese Zertifizierung, die hauptsächlich 

auf Unternehmen außerhalb Deutschlands 

und der EU abzielt, beinhaltet 

eine umfassende Überprüfung und 

Analyse, die als Review bezeichnet wird. 

Im Rahmen dieser Zertifizierung wird 

auch die Situation im jeweiligen Unternehmen 

untersucht, die vom Lieferkettensorgfaltspflichtgesetz 

(LkSG) erfasst 

wird: Hierzu zählen Aspekte wie Umweltmanagement 

und -schutz, Arbeitsbedingungen 

und -schutz, die Einhaltung 

internationaler Rechtsvorschriften 

und moralischer Standards sowie die 

Wahrung von Menschen- und Arbeits- 

rechten. 

Es ist ein Leichtes für die akkreditierten 

Gutachter, die vor Ort in den Ländern 

den Review durchführen, die Untersuchungen 

und Analysen für den 

Nachweis gemäß dem LkSG erweitern 

und so eine exzellente Basis 

darstellen, um mit der Zertifizierung 

auch die pflichtgemäßen 

Analysesysteme, Maßnahmen 

und deren Nachweis gemäß 

dem LkSG zu generieren. 

Doppelter Nutzen 

des Zertifikats 

Und dies kann auch für die 

Unternehmen zu angemessenen, 

leistbaren Kosten 

durchgeführt werden, die Aufgaben 

zum LkSG werden nicht 

nur salopp gesagt „in einem Aufwasch“ 

mit dem Zertifikats-Review durchgeführt. 

Auch die über 200 Gutachter 

weltweit, die direkt in den jeweiligen 

Ländern der zu prüfenden Unternehmen 

angesiedelt sind – können direkt 

vor Ort zu einem lokal angemessenen 

Honorar tätig werden. Sie kennen in 

der Regel die Unternehmen schon und 

können daher in einem übersichtlichen 

© FREEPIK.COM | KROSHKA NASTYA 

Zeitaufwand den Review durchführen. 

Nicht nur, um das Zertifikat vom DIKMU 

vorzubereiten, sondern auch um direkt 

daraus die Aufgaben und den Nachweis 

zum LkSG abzuleiten. Da das 

Programm ohnehin nicht kommerziell 

ausgelegt ist, sind die Kosten von 

Zertifizierung und LkSG-Nachweis 

für viele KMU leistbar. Der Weg des 

Unternehmens zum Zertifikat erbringt 

somit zweimal Nutzen für 

diese: Das Zertifikat für jegliche 

internationale Kooperation und 

den Nachweis zum LkSG für die 

Kunden. Und wenn man das 

beratende, hilfreiche Feedback 

aus den Reviews für die Unternehmen 

anerkennt, so zeigt sich 

noch ein dritter Nutzen. 

Weitersagen! 

Doch leider wissen Unternehmen, Verbände, 

IHKs und Ministerien weltweit 

noch viel zu wenig von dieser eleganten 

Lösung – nicht nur – des Lieferkettenproblems 

für KMU. Daher sind gerade 

deutsche Unternehmen und die aus 

der EU, die vom LkSG faktisch betroffen 

sind und international ihre Lieferanten 

finden, aufgefordert, diesen Lieferanten 

das CE2GS Programm näher zu bringen. 

Nicht nur, um mit dem CE2GS Zertifikat 

einen ohnehin hilfreichen Ausweis für 

die Verlässlichkeit der Lieferanten zu 

erwirken, sondern auch die begehrten 

Informationen und Nachweise für das 

LkSG in einem Schritt aus der Lieferkette 

zu bekommen. 

Es ist ein Leichtes, die ausländischen 

Unternehmen darauf aufmerksam zu 

machen und sie einzuladen, über diesen 

Weg Zertifikat und Nachweis zu erhalten. 

Wenn dadurch nicht nur deutsche kleine 

und mittlere Unternehmen faktische 

Probleme, die sich aus den Lieferkettengesetzen 

ergeben, elegant lösen oder 

doch erheblich reduzieren können, dann 

sollte man diesen Schritt unverzüglich 

unternehmen. 

Mehr Informationen zum CE2GS Programm 

und eine Liste der akkreditierten 

Gutachter weltweit sind beim Deutschen 

Institut für kleine und mittlere 

Unternehmen in Berlin zu erhalten, auf 

der eigenen Homepage für das Programm: 

www.certified-entrepreneur.de. 

Oder ggf. auf Anfragen an ce@dikmu.de. 

Die Partner im Ausland können sich jederzeit 

direkt an die geographisch am 

nächstliegenden Gutachter wenden. 

Eine Liste dazu findet sich auf der zuvor 

genannten Homepage. 

Mehr Informationen und auch 

der Gesetzestext zum LkSG finden 

sich beim Bundesministerium 

für Arbeit und Soziales unter 

https://www.bmas.de/DE/Service/ 

Gesetze-und-Gesetzesvorhaben/Gesetz-Unternehmerische-Sorgfaltspflichten-Lieferketten/gesetz-unternehmerische-sorgfaltspflichten-lieferketten. 

html • 

Univ.-Professor Dr. 

Jörn-Axel Meyer ist CEO 

und Wissenschaftlicher 

Direktor des Deutschen Institutes 

für kleine und mittlere 

Unternehmen www. 

DKIMU.de und Vorsitzender 

des Wissenschaftlichen 

Beirates der Oskar-Patzelt- 

Stiftung. Weiteres unter 

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44 Wirtschaft 

45 

Wenn menschliche 

Eloquenz an 

Grenzen stößt 

Neue Vertriebsstrategien gefragt 

Fast 90 Prozent aller derjenigen, die einen 

Internetzugang haben, schauen ins 

Netz bevor sie eine Kaufentscheidung 

treffen. Das mag nicht für die Dinge des 

täglichen Bedarfs gelten wie Lebensmittel 

oder Benzin, in jedem Falle aber für 

alle technischen Produkte und solche, die 

den Lifestyle prägen. Das belegen auch 

die vielen regionalen Suchanfragen bei 

Google, Bing und Co. für Bars und Restaurants, 

Fernseher, Hi-Fi-Anlagen, PCs und 

Büromaschinen, Sportswear und vieles 

mehr – Kaufempfehlung und Kaufimpuls 

finden häufig im Netz statt. Wenn der 

Kunde in den Laden kommt, hat er schon 

ein klares Bild und ist vorgeprägt durch 

die Informationen aus dem Internet. Wer 

also braucht dann noch Verkäufer? 

Web als Empfehler Nummer Eins 

In zehn Jahren werden sich auch Online- 

Shops und die sogenannten sozialen 

Medien weiterentwickelt haben. Vielleicht 

kaufen wir dann Golftaschen auf 

Facebook und Laptops auf XING. Erste 

Ansätze dazu sind bereits erkennbar. Das 

Web ist Empfehler Nummer Eins. „Freunden“, 

„Followern“ und „XING-Kontakten“ 

trauen wir schon heute mehr als den 

Versprechungen der Werbung und der 

Beratung von Verkäufern. Der Point-of- 

Sale verlagert sich in die virtuelle Welt. 

© FREEPIK.COM | LOOKSTUDIO 



Verkäufer als Spezialisten 

Verkäufer werden in Zukunft vor allem 

noch da gebraucht, wo die Produkte 

hochwertig sind oder der Beratungsbedarf 

intensiv ist. Auch Rahmenverträge 

und hochpreisiges B-to-B-Geschäft 

werden wohl immer von Menschen und 

damit von Verkäuferpersönlichkeiten geprägt 

sein. Darauf wird es sich aber dann 

beschränken. „Der Vertriebler“ als Massenjob 

wird nicht mehr benötigt. 

Unternehmen brauchen dann nur noch 

wenige Top-Verkäufer, die sich persönlich 

auf die Top-Einkäufer einstellen können. 

Die wenigen Vertriebler werden zu exklusiven 

Unternehmens-Botschaftern. 

Neue Vertriebsstrategien gefragt 

Je nach Produkt und Angebot werden 

sich Unternehmen neu aufstellen müssen 

– in ihrer Vertriebsorganisation und 

ihren medialen Aktivitäten. Das Internet 

wird wichtiger, der menschliche Verkäufer 

zunehmend unbedeutend. Verkauf 

muss neu gedacht, neu erfunden werden. 

Eine ganz andere Vertriebsstrategie 

wird in vielen Unternehmen die zwangsläufige 

Folge sein. Kombinieren von offline 

und online sales in Form von Social 

Selling oder KI mit virtuell reality. 

Eine neue Positionierung muss her – eine, 

die dem modernen Medienverhalten 

Rechnung trägt und nur noch da auf persönliche 

Kommunikation setzt, wo es um 

hohe Summen geht. Eine Positionierung, 

die Online- und Offline-Verkauf perfekt 

aufeinander abstimmt und wo einfach 

alles zueinander passt: kostengünstig, 

effektiv und informativ. 

Verkaufen als Elite 

Wo vorher drei Minuten für „menschliche 

Kaltakquise“ Zeit war, was viele Verkäufer 

schon als Stress empfunden haben, bleiben 

dann nur noch fünf Sekunden, um 

überhaupt Interesse zu wecken. Die AI- 

DA-Formel (Attention – Interest – Desire 

– Action) wird virtuell neu belebt. Die gesamte 

Sprache wird sich wandeln. Das 

Netz als rascher Impulsgeber und noch 

schnellerer Abverkäufer, der Verkäufer als 

eloquent parlierender Betreuer für Premium-Kunden. 

Um diesen hohen Erwartungen 

gerecht zu werden, werden sich 

auch Verkäuferausbildungen dringend 

ändern müssen. Verkaufen wird zur Spitzenfunktion 

weniger Auserwählter. Alles 

andere macht das Internet – und hinter 

diesem der Webdesigner, der Programmierer 

und der App-Entwickler und der 

Verkäufer, der Social Sale betreibt. Auch 

diese müssen lernen, vertrieblich statt 

ästhetisch und technisch zu denken. 

Ganzheitliche Strategien gefragt 

Eine gute Webseite reicht für die neuen 

Anforderungen nicht aus. Es wird in 

Zukunft mehr denn je einer ganzheitlichen 

Online-Strategie bedürfen, die aus 

viralem Online-Marketing, crossmedialer 

Social-Media-Kommunikation, Zielgruppen-Shops 

und Apps besteht. Der 

Verkauf muss durch Social Selling sein 

Netzwerk aufbauen – und das unabhängig 

von Marketing. Es geht nicht darum, 

die Unternehmensseite zu kopieren und 

nicht als Mensch wahrgenommen zu 

werden. Hierfür ist es wichtig, maximal 

20% von Inhalten der Marketingabteilung 

zu verteilen. 

Positionierung 2.0 – 

menschlich, technisch, psychologisch 

und verkaufsargumentativ 

Auch wenn jetzt die Geschäfte noch gut 

laufen, die Umsätze sprudeln und die 

Zeiten gefühlt gut sind – jetzt ist handeln 

angesagt. Jetzt müssen die besten Verkäufer 

auf die neuen Herausforderungen 

trainiert und zukunftsfit gemacht werden. 

Die Zukunft hat bereits begonnen. 

Unternehmen sollten investieren in 

neue Strategien mit Weitsicht und eine 

klare Zukunfts-Positionierung – in dem 

Wissen, dass das Netz die Umsätze mehr 

und mehr beeinflussen wird. • 

Ulrike Knauer, Dipl. 

Über die Autorin 

Betriebswirtin (FH) und 

Autorin, ist die Expertin für 

Spitzenverkauf durch Integrität. 

Mehr als 20 Jahre 

Führungsverantwortung im 

Vertrieb, Verkauf und ihre 

Tätigkeit als Geschäftsführerin 

eines internationalen 

Logistikkonzerns garantieren 

praxisbezogene, umsetzungsstarke und wirkungsvolle 

Verkaufsmethoden. 

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46 Wirtschaft 

47 

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Der SHITSTORM 

lauert überall 

Reputation wird zum wichtigsten Kapital 

Wer sich in den sogenannten sozialen 

Medien umsieht, wird sehr schnell feststellen, 

dass eine neue Debattenkultur 

Einzug gehalten hat. Gleiches gilt für Bewertungsportale. 

Hotelzimmer, Speisen, 

Dienstleistungen, alles ist entweder supertoll, 

umwerfend und in schillernden 

Farben gezeichnet oder aber maximal 

verabscheuungswürdig, betrügerisch 

oder gar unmöglich. Schwarz oder weiß, 

Grautöne und sachliche Begründungen 

für die eigene Bewertungen gibt es 

kaum noch. „Dissen“ oder „liken“, dagegen 

oder dafür, Differenzierung scheint 

unpopulärer denn je. Dass ein Aspekt gut, 

ein anderer mittelmäßig und ein dritter 

tatsächlich verbesserungswürdig sein 

kann, ist zu komplex für eine Welt, in der 

sich die Kommunikation der Aufmerksamkeitsspanne 

von 160 Zeichen oder 

der Länge eines TikTok-Videos angepasst 

hat. Motto: Komm mir nicht mit Fakten, 

mein Weltbild ist gefestigt. 

„Komm mir nicht mit Fakten, 

mein Weltbild ist gefestigt“ 

Noch schlimmer wird es, wenn sich ein 

Unternehmer politisch zu Wort meldet 

und eigene Interessen verfolgt, sich etwa 

für bessere wirtschaftliche Rahmenbedingungen 

für seine Branche einsetzt. 

Die eigene Meinung wird zunehmend 

zur Gefahr. Schnell bildet sich eine Opposition, 

die in der Argumentation etwas 

Frevelhaftes findet. Nicht selten stimmen 

dann in den Chor der Empörung 

auch unzufriedenen Kunden, ehemalige 

Mitarbeiter, selbsternannte Aktivisten 

und, wenn es ganz schlecht läuft und 

das gewählte Thema grundsätzlich zur 

öffentlichen Erregung taugt, Blogger, Influencer 

und sogar tagesaktuelle Medien 

ein. Der perfekte Shitstorm lauert an 

jeder Ecke. Schließlich bedarf es heute 

keines großen Skandals mehr, um sich 

der Empörung auszusetzen. Eine Kleinigkeit 

in der Lieferkette, die man im Zweifel 

gar nicht zu verantworten hat, oder ein 

falscher Begriff, der der neuen Cancel 

Culture nicht mehr genügt, reichen völlig 

aus. Und so kann jeder schnell zu seinem 

eigenen, ganz persönlichen Shitstorm 

kommen. 

Freunde sind selten im Auge des Orkans 

Selbstverständlich finden sich auch Berufsempörte, 

die bei einem Shitstorm 

dann die eigene Position übernehmen, 

wahlweise, weil es tatsächlich überzeugte 

Fans sind oder weil sie die andere 



Seite schlicht als Feindbild sehen, man 

selbst also eher zufällig auf der richtigen 

Seite zu stehen scheint. Das Problem: 

Dieser Zuspruch ist flüchtig und bringt 

ein neues Phänomen hervor: die Kontaktschuld. 

In der neuen (Social-)Media-Welt 

wird man nämlich nicht mehr nur für 

das verhaftet, was man selbst gesagt hat, 

sondern auch für das, was die eigenen 

„Freunde“ sagen oder mutmaßlich meinen. 

Die „falschen Freunde“ sind dadurch 

ebenso gefährlich wie echte Andersdenkende. 

Hinzu kommt ein anderes Phänomen: 

Freunde ducken sich weg. Wer den Schaden 

hat, braucht für den Spott nicht zu 

sorgen, heißt es nicht umsonst. So ist 

es auch bei Shitstorms. Viele erfahren 

in dieser Situation, dass Geschäftspartner 

und eigentlich gute Bekannte sich 

plötzlich rar machen oder gar die Seiten 

wechseln. „Wird schon was dran sein“, 

„haben wir ja immer schon geahnt“, „wie 

kann man nur?“. Zur Enttäuschung darüber, 

zu Unrecht am Pranger zu stehen, 

gesellt sich in der Regel die menschliche 

Enttäuschung über falsche Freunde oder 

gar offenen Verrat. 

Unternehmen müssen aufrüsten 

Um einen Shitstorm zu überstehen, sind 

verschiedene Maßnahmen notwendig, 

die meisten sollten vorbeugend ergriffen 

werden. 

Das wohl Wichtigste in diesem Zusammenhang 

ist, Reputationskapital aufzubauen. 

Reputation ist wie ein Girokonto. 

Wer regelmäßig einzahlt und sich so ein 

gewisses Vermögen aufbaut, kann in der 

Krise davon zehren. Der Aufbau einer 

starken Marke mit gelebten Markenwerten, 

regelmäßige Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, 

Medienpartnerschaften 

mit ausgewählten Redaktionen und der 

tadellose Umgang mit Kunden sowie Exzellenz 

in der Dienstleistung gehören zu 

dem, was auf das Konto eingezahlt wird. 

Wer Kommunikationskanäle erst aufbauen 

muss, wenn der Shitstorm tobt, 

oder wer gar erst beginnt, eine wertige 

Kommunikation zu gestalten, wenn es in 

einer Krisensituation erforderlich ist, hat 

indes schlechte Karten. Das Reputationskonto 

lässt sich nur dann in Anspruch 

nehmen und gegebenenfalls überziehen, 

wenn vorher ein Guthaben aufgebaut 

wurde und eine gewisse Bonität in Form 

eines Vertrauensvorschusses besteht. 

Um diesen Vertrauensvorschuss aufzubauen, 

nicht nur, aber auch im Sinne 

einer Krisenprävention, sollten Unternehmen 

auch personell aufrüsten und 

wahlweise einen Pressesprecher oder 

Medienbeauftragten etablieren – und 

zwar völlig unabhängig von der Unternehmensgröße. 

Ein solcher Medienbeauftragter kann 

in guten Zeiten dafür sorgen, dass sich 

das Reputationskonto entwickelt und 

in schlechten Zeiten die Krise managen. 

Denn, auch das muss bedacht werden, 

tobt erstmal der Shitstorm, sollte in der 

Regel nicht mehr der Inhaber oder CEO 

selbst sprechen, sondern ein Medienpro- 

fi, der sein Handwerk versteht. So steht 

es auch in jedem Krisenhandbuch. Ein 

solcher Profi ist jedoch besser gewappnet, 

wenn er das Unternehmen nicht 

erst im Sturm kennenlernt, sondern bei 

ruhiger See die notwendigen Voraussetzungen 

schaffen konnte. 

Verzicht ist die beste Prävention 

Medienprofis werden heute in jedem Unternehmen 

gebraucht. Sie haben nicht 

nur die Aufgabe, Marken und Kommunikationsstrategien 

zu steuern, sie müssen 

vor allem dafür sorgen, dass nicht jeder 

kommunikative Trend mitgemacht wird. 

Die Kanäle sind heute schier unendlich, 

insbesondere online. Doch jeder neue 

Kanal schafft auch neue Gefahren und 

kann zum Inkubator von Shitstorms werden. 

Unternehmen sollten sich deswegen 

auf die wenigen Kanäle beschränken, die 

für sie im Kern wirklich wichtig sind und 

dabei jede Kommunikation mit „Nichtkunden“ 

und „Nicht-Stakeholdern“ vermeiden. 

Weniger ist mehr. Nicht Reichweite 

führt zum Erfolg, nicht Interaktion, 

sondern Umsatz und Gewinn. Und wer 

Gewinn verspricht, ist in der Regel auch 

nicht derjenige, der sich empört. Diejenigen, 

die Shitstorms entfachen und 

sich echauffieren, sind meist keine guten 

Kunden, sondern kaufmännisch ohnehin 

wertlose Stimmungsmacher. Sich von 

solchen fernzuhalten, schützt die eigene 

Reputation auch im Hinblick auf die 

oben genannte Kontaktschuld und die 

eigenen finanziellen und technischen 

Ressourcen. Wenig hochklassige Kommunikation 

statt Jedermann-Marketing 

sollte deswegen zur Devise werden. • 


ist Strategieberater rund 

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Medien, Meinungsbildung 

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© SILKE GALL

48 Wirtschaft 

49 

Premium geht anders: 

Das Analoge hat 

eine Zukunft 

Die Digitalisierung verstärkt die Qualitätsprobleme der deutschen Wirtschaft 

Termine platzen, nicht selten 

kurzfristig. Absprachen 

werden nicht eingehalten, 

Versprechen gebrochen. Der 

Handschlag gilt kaum noch 

etwas. Die Zuverlässigkeit 

nimmt ab, sowohl bei Mitarbeitern 

und Lieferanten als 

auch gegenüber den Kunden. 

Die deutsche Wirtschaft hat 

ein Commitment-Problem. 

Viele Unternehmer werden 

dies bestätigen. Die ehemals 

„deutschen Tugenden“ wie 

Pünktlichkeit, Fleiß und Disziplin 

zählen nur mehr wenig. 

Chillen und Work-Life-Balance 

stehen weitaus höher im Kurs 

als Verantwortungsübernahme 

und Pflichterfüllung. Und 

nun auch noch der Wunsch 

nach einer 4-Tage-Woche, natürlich 

bei vollem Lohnaus- 

„Deutsche Tugenden“ wie Pünktlichkeit, Fleiß und Disziplin 

zählen nur noch wenig. 

© PEXELS.COM | ANDREA PIACQUADIO 

gleich. Life kostet schließlich 

Geld. Work ist nur Mittel zum 

Zweck, lästige Unterbrechung 

der Freizeitaktivitäten, die den 

eigentlichen Sinn des Lebens 

definieren. Etwas Schaffen, 

anderen dienen, Ergebnisse 

produzieren? Wozu? Was 

habe ich davon? Hedonismus 

allenthalben, desto ausgeprägter, 

je weniger individuelles 

Produktivitätspotenzial 

vorhanden ist. 

Irgendetwas fehlt fast immer 

Hinzu kommen der generelle 

Fach- und Arbeitskräftemangel, 

überbordende 

Lohnkostensteigerungen, 

Sprach- und Kommunikationsdefizite 

bei immer mehr 

Arbeitnehmern sowie fehlende 

soziale und berufliche 



Qualifikationen. Dies alles 

führt zu immer weniger Service 

und bringt auch diejenigen 

in die Bredouille, die an 

sich und ihre Produkte höchste 

Ansprüche stellen oder Dienstleistungsexzellenz 

anstreben. 

Irgendetwas in der Liefer- und 

Prozesskette fehlt heute fast 

immer. 

Radikal an den Interessen 

der Kunden ausrichten 

Mal abgesehen davon, dass die dortigen 

Arbeitsbedingungen wohl kaum denen 

entsprechen, die die Work-Life-Balance- 

Forderer sich wünschen, sind 

es jedoch die guten Beispiele 

der Digitalisierung. Die Geschäftsmodelle 

entspringen 

nicht dem Mangel, sondern 

disruptiven Ideen, die nur 

deswegen funktionieren, 

weil sie etwas Bekanntes 

verbessern. Sie lösen, im weiteren 

Sinne, ein bestehendes 

Problem – und richten sich 

dabei radikal an den Interessen 

der Kunden aus. 

Der Kunde gerät 

allzu oft aus dem Fokus 

Diejenigen, die noch wollen, 

meistens die Unternehmer 

selbst oder Mitarbeiter „vom 

alten Schlag“, sehen ihre 

Chance, dieser Nivellierung 

und Commitment-Verarmung 

zu entkommen, in der Digitalisierung. 

Immer mehr Roboter, 

Algorithmen und KIs treten an die 

Stelle menschlicher Produktivität. Eine 

generelle Lösung bringt dies indes nicht 

sicher. Denn: Viele Unternehmen digitalisieren 

zwar Prozesse, um Lücken zu 

schließen, nehmen aber dabei meist 

die eigene Perspektive ein. Bekämpft 

wird der Mangel. Lösungen für intern 

vorhandene Defizite werden gesucht. 

Es dominiert die „Wir-Perspektive“. Der 

Kunde mit seinen Wünschen gerät dabei 

allzu oft aus dem Fokus. 

Dabei steigen die Wünsche und Anforderungen 

der Kunden. Die gleichen 

Menschen, die weniger arbeiten möch- 

Schlechtes bleibt schlecht 

Die negativen Beispiele der 

Digitalisierung hingegen 

finden sich an den Fahrkartenautomaten 

von Verkehrsbetrieben, 

bei „digitalen“ 

Der Kunde mit seinen Wünschen gerät allzu oft aus dem Fokus. 

Behördenleistungen oder 

ten, wollen in ihrer Freizeit konsumieren. den Service-Apps und Hotlines von Energieversorgern. 

Es sind diese abschre- 

Und zwar möglichst vom Besten und 

Feinsten. Alles soll schnell gehen, leicht ckenden Beispiele, die vor allem eines 

sein, verfügbar und am besten nur einen belegen: Es hat keinen Sinn, schlechte 

Mausklick entfernt. Das passt dann ja und nicht am Kunden ausgerichtete Prozesse 

von der analogen in die digitale 

zusammen, möchte man meinen. Digitalisieren 

ist die Lösung. Schließlich machen 

Amazon, Uber, AirBnB und Gorillas schlecht, auch wenn es statt in Akten- 

Welt zu übertragen. Schlechtes bleibt 

vor, wie es geht: alles immer schnell. deckeln in der Cloud abgelegt wird. 


Die „Wir-Perspektive“ verlassen 

Ohnehin ist in den letzten fünf Jahren 

kaum mehr etwas wirklich Disruptives 

entstanden, mit Ausnahme vielleicht 

von ChatGPT. Denn längst ist die u 

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50 Wirtschaft 

51 

grundsätzliche Digitalisierung von Geschäftsmodellen 

nichts mehr nur für 

Tech-Pioniere und Business-Revolutionäre, 

sondern normaler Alltag in nahezu 

allen Unternehmen. Aus der Disruption 

ist schleichender Fortschritt geworden. 

Das Digitale wird zum Alltag und geht 

weit über die Themen Homeoffice, Videokonferenzen 

und Streaming hinaus. 

Kaum ein Prozess, der nicht auf den digitalen 

Prüfstand gestellt wird. Aber eben 

meistens aus der bereits zitierten „Wir- 

Perspektive“. 


Mangel ist ansteckend 

Exzellenz, Premium, Servicequalität 

erfordern jedoch die radikale Orientierung 

am Kunden. Der interne Mangel 

an Personal oder Aufopferungsbereitschaft 

ist meist ein schlechter Ratgeber 

im Rahmen der Digitalisierung. 

Denn: Mangel ist ansteckend. Er überträgt 

sich und lässt den Kunden unzufrieden 

und frustriert zurück. Chatbots 

sind weder in der Lage, dem Kunden 

in seinem Reklamationsärger Respekt 

und Empathie zu zollen, noch aus der 

Beschwerde soziales Kapital zu generieren. 

Der Hotel-Check-In und -Check- 

Out mittels QR-Code ersetzt nicht das 

Gefühl des Willkommenseins. Und 

der Ferndiagnose des Hausarztes oder 

Handwerkers ohne reale Inaugenscheinnahme 

darf zurecht misstraut 

werden. Checklisten und Algorithmen 

ersetzen menschliche Interaktion nicht. 

Und so bleibt ein Gefühl der Unzufriedenheit 

zurück. McDonalds wird immer 

teurer – der Inflation und dem Personalmangel 

sei Dank. Zugleich aber 

übernimmt der Gast einen Großteil der 

Arbeit. Er bestellt selbst – am Terminal. 

Er scrollt sich durch x Auswahlmöglichkeiten 

und Varianten, zahlt am Ende 

bargeldlos und reiht sich dennoch in 

der Ausgabeschlange ein. Eine Verbesserung? 

Eher nicht. Der Kunde hat 

mehr Arbeit, mehr Stress und weniger 

Beratung, zahlt aber einen höheren 

Preis. Dem entgegen stehen zwar das 

Designambiente der McCafés und der 

neue Am-Platz-Service, das ungute Gefühl, 

dass hier etwas nicht zusammenpasst, 

wird aber dadurch eher verstärkt. 

Diese Widersprüchlichkeit ist eher die 

Regel als die Ausnahme. Das Gefühl, 

dass die Digitalisierung weit überwiegend 

dem Anbieter nutzt, nicht jedoch 

dem Kunden, macht sich an vielen Stellen 

breit. 

Ein digitaler Prozess 

ist nicht automatisch ein guter Prozess 

Die Digitalisierung verstärkt an vielen 

Stellen den Verfall an Service und Qualitätsbewusstsein. 

Wer premium denkt 

und hochkarätige Klientele ansprechen 

möchte, sollte dies bedenken. Ein digitaler 

Prozess ist nicht automatisch ein 

guter Prozess. Es könnte schon sehr bald 

zum Privileg werden, mit Menschen zu 

interagieren – vor allem mit solchen, die 

ihren Beruf noch als Berufung verstehen, 

und die Exzellenz zu liefern bereit sind. 


Digital kann jeder 

Insbesondere für Premiumanbieter wird 

es deswegen wichtig bleiben, nicht nur 

in Digitales, sondern auch in Menschen 

zu investieren – und zwar ausnahmslos 

in die, die Performance großschreiben 

und die wissen, dass es ihre Leistung ist, 



die auch die Kunden glücklich macht 

und so allen zum Vorteil gereicht. Digitale 

Leistungen werden schon sehr bald 

nicht mehr das Unterscheidungs- und 

Abgrenzungsmerkmal sein. Digital kann 

letztlich jeder. Premiumanbieter werden 

sich daran messen lassen müssen, wo sie 

noch Menschen einsetzen, nicht Technik. 

Premium darf keinerlei 

Durchschnitt tolerieren 

Dass, was intelligente und radikal am 

Kunden ausgerichtete Technologien sowie 

exzellente Menschen nicht leisten 

können, muss einfach weggelassen 

werden. Weniger ist mehr. Premium 

darf keinerlei Durchschnitt tolerieren 

– schon gar nicht in einer digitalen Nivellierungswirtschaft. 

Sich reduzieren, 

wird die Folge sein. Weiter verknappen, 

verteuern und exklusivieren, statt zu digitalisieren 

wird zum überlegenswerten 

Premium darf keinerlei Durchschnitt 

tolerieren – auch nicht bei der Gestaltung 

des Großen Preises des Deutschen 

Mittelstands. 

© FOTOMONTAGE: URSULA HOITZ 

Konzept für Premiumanbieter. Denn der 

anspruchsvolle Kunde wird sich nicht 

durch Algorithmen allein zufriedenstellen 

lassen. Premium wird sich sehr bald 

daran messen lassen, was nicht digital 

ist. Das Analoge hat so eine Zukunft und 

bekommt einen neuen Wert, ebenso der 

Faktor Mensch – wenn dieser denn bereit 

ist, Werte zu schaffen, Werte zu geben 

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ist die älteste Tochter der erfolgreichen Seier Unternehmensgruppe 

mit insgesamt 1.700 Mitarbeitenden. Ihr Kopf: Ulrich Seier. 

Wähler setzt seit jeher Standards der Branche. Ein aktuelles Leuchtturmprojekt 

ist die neue Wasserstoffleitung in Hamburg. Auf den 

Gebieten Fernwärme, Glaserfaser, Hausanschlüsse, Horizontalbohrungen, 

Hoch- und Tief- sowie Kabel-, Kanal- und Rohrleitungsbau, 

Kampfmittelsondierung, Microtunneling, Sanierung, 

Saugbaggern, Telekommunikation und Vermessungen arbeitet 

Wähler mit modernsten Verfahren, investiert kontinuierlich in 

Maschinen- und Fuhrpark. 

Zwischen Nord- und Ostsee arbeitet Wähler mit allen namhaften 

Ver- und Entsorgungsunternehmen zusammen und baut auf ein 

Netzwerk verlässlicher Geschäftspartner sowie seine wertvollste 

Ressource: die eigenen hochqualifizierten und -motivierten Teams. 

Mensch im Mittelpunkt 

Sie tragen auf der Baustelle und im Büro jeden Tag zu Wertschöpfung 

und Nachhaltigkeit bei; viele Mitarbeitende seit mehreren 

Jahrzehnten und sogar mehreren Generationen. 

Denn Wähler bietet krisenfeste Arbeitsplätze mit gutem Gehalt, vielen 

Benefits und passgenauen Weiterentwicklungsmöglichkeiten. 

Dass die Menschen bei Wähler zufrieden sind, zeigt zum Beispiel 

die aktuelle Rezertifizierung mit den Siegeln „Anerkannt Guter 

Arbeitgeber“ und „Anerkannt Guter Ausbilder“, deren Vergabe auf 

Mitarbeitenden-Feedbacks basiert. 

Wähler qualifiziert seine Fachkräfte nach höchsten Standards. Über 

Berufsausbildungen, duale Studiengänge und Praktika finden junge 

Menschen ihren Weg zu Wähler, werden auf ihre Zukunft bestmöglich 

vorbereitet und mit zahlreichen Programmen unterstützt. 

„Wir fordern und fördern. Dabei führen wir zu 

größtmöglicher Selbstständigkeit. Unser Erfolg 

basiert auf einem vernünftigen Führungsstil“, 

Frank von der Geest, Geschäftsführer von WÄHLER und Ulrich 

Seier, Geschäftsführer der SEIER Unternehmensgruppe (v.l.) 

Tradition und Innovation 

Klaus Seier, Enkel des Gründers, legte 37 Jahre lang als Wähler Geschäftsführer 

den Grundstein für die immensen Erfolge, die Ulrich 

Seier in vierter Generation mit der Holding heute so erfolgreich fortführt. 

Die Unternehmerfamilie lebt seit jeher aktiv in der niedersächsischen 

Gemeinde Wurster Nordseeküste. Im Jahr 2022 zeichnete 

die Oskar-Patzelt-Stiftung Klaus Seier für sein Lebenswerk aus. 

Seit 2015 führt Frank von der Geest, seit 1987 im Unternehmen, die 

Geschäfte bei Wähler – und das Traditionsunternehmen weiterhin 

zu stabilem Wachstum. 2022 stieg sein technischer Leiter Michael 

Fredrich mit ein in die Geschäftsführung. Unter dieser Führung stellt 

Wähler die passgenaue Qualifikation der Mitarbeitenden, die Gründung 

neuer Standorte und den Aufbau weiterer Geschäftsfelder – 

und damit die verlässliche Versorgung der Region – sicher. 

so Frank von der Geest. 

Dass das Konzept funktioniert, beweist der Große Preis des Mittelstandes, 

den Wähler im Jahr 2020 gewann. Er erfüllt die gesamte 

Belegschaft mit Stolz, ausruhen wird sich darauf niemand. Ulrich 

Seier, Geschäftsführender Gesellschafter, weiß: 

„Wähler gestaltet erfolgreich die Zukunft. 

Die menschlichen Werte, die mein Urgroßvater 

Wilhelm Wähler in das Unternehmen 

einbrachte, sind Basis des Erfolges.“

54 Wirtschaft 

55 

Supervison im Mittelstand 

– Begleiter in der 

VUKA-Welt 

Der Mittelstand ist mit vielen Herausforderungen konfrontiert. Oft geht 

es um Zahlen, Daten, Fakten, um Strategien und Strukturen. Doch die 

schnelllebige VUKA-Welt erfordert zunehmend auch die systematische 

Arbeit am und mit dem menschlichen Faktor. 

Das Akronym VUKA (engl. VUCA) steht 

für verschiedene Facetten der arbeitsweltlichen 

Unübersichtlichkeit: 

Volatilität: Manche Entwicklungen 

unterliegen starken Schwankungen. 

(Volatility) 

Unsicherheit: Wir verfügen nie über 

Sozialimmobilien aus einer Hand 

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alle und selten über alle wesentlichen 

Informationen, um Situationen zu bewerten 

und Entscheidungen zu treffen. 

(Uncertainty) 

Komplexität: Wir haben es mit einer immer 

weiter steigenden Zahl von Einflussfaktoren 

und Wechselwirkungen zu tun. 

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(Complexity) 

Ambiguität: Was heute richtig war, kann 

morgen falsch und übermorgen wieder 

richtig oder völlig irrelevant sein. 

(Ambiguity) 

In der VUKA-Welt müssen Entscheidungen 

im Zustand wachsender Unsicherheit 

getroffen werden. Viele Führungskräfte, 

aber auch Mitarbeiterinnen 

und Mitarbeiter oder Teams nehmen zur 

Bewältigung dieser Aufgabe persönliche 

Beratung in Form von Supervision oder 

Coaching in Anspruch. Auch mittelständische 

Unternehmen profitieren davon, 

dass Supervisorinnen und Supervisoren 

so leicht nichts umhaut. Sie kennen den 

Umgang mit (existenziellen) Krisen, mit 

Konflikten, mit schwierigsten Veränderungen. 

Sie können multiperspektivisch 

sehen und denken. Und sie verzichten 

auf Tschacka-Rhetorik, vermeiden 

das Versprechen von Schein-Lösungen. 

Stattdessen erweitert Supervision die 

Problemlösungskompetenz. Davon profitieren 

Organisationen tatsächlich nachhaltig. 

Supervision, Coaching, Organisationsberatung 

– was ist was? 

Supervision ist Beratung für Personen 

und Organisationen, deren eigene primäre 

Aufgabe die Arbeit mit und am 

Menschen ist, und die deshalb immer 

wieder ihre professionelle Position gegenüber 

ihren Klienten und Klientinnen 

justieren oder neu finden müssen. Dies 

ist höchst anspruchsvolle Beziehungsarbeit, 

für die Supervision unerlässlich ist. 

Coaching richtet sich an Personen, oft 

Führungskräfte, in Organisationen, deren 

Ziel es ist, ihr Handlungsrepertoire 

zu erweitern. Es ist meist anlassbezogen, 

lösungsorientiert und zeitlich begrenzt, 

mit Blick auf eine bestimmte Fragestellung 

oder Herausforderung. Coaching 

unterstützt bei der Selbstreflexion und 

Erprobung neuer Verhaltensweisen. 

Organisationsberatung nimmt die Organisation 

als Ganzes in den Blick, um ihre 

© MICHAELA NESTLER/FOTO-STEINKE 

Funktions- und Leistungsfähigkeit zu erhalten 

oder zu steigern. Sie ist fokussiert 

auf professionelle Begleitung von Veränderungsprozessen. 

Supervision und Coaching können in 

Organisationsberatungs-Prozesse integriert 

werden. 

Wofür wird Supervision eingesetzt? 

Supervision setzt sich mit den widersprüchlichen, 

komplexen Anforderungen 

der Arbeitswelt auseinander. Sie wird oft 

ohne spezifischen Anlass als Instrument 

zur stetigen Qualitätssicherung, Personal- 

und Organisationsentwicklung 

eingesetzt. Supervision kann auch als 

Maßnahme zur Krisenbewältigung, Konfliktbearbeitung, 

Begleitung von Veränderungsprozessen 

u.ä. genutzt werden 

– immer dann, wenn das Gefüge „Person, 

Rolle, Organisation und Arbeit“ reflektiert 

oder neugestaltet werden muss. Es 

gibt unterschiedliche Formate der Einzel-, 

Team- sowie Gruppensupervision. In Fallsupervisionen 

geht es um die Reflexion 

von konkreten Fällen. Ist die Leitungsrolle 

der Gegenstand, spricht man von Leitungssupervision. 

Vorteile implementierter Supervision 

für eine Organisation 

Organisationen, die in Supervision investieren, 

profitieren von einer deutlich 

gesteigerten Professionalität ihrer Mitarbeitenden 

im Umgang mit Widersprüchlichkeiten, 

Konflikten oder Kommunikationsproblemen, 

wie sie in der 

Arbeitswelt unausweichlich sind. 

Organisationen, die dauerhaft Supervision 

verankern, können die Veränderungsdynamiken, 

die in der VUKA-Welt 

zur Normalität geworden sind, besser 

verstehen und bearbeiten. • 

Die Autoren 

Dr. Annette Mulkau und Robert Erlinghagen bilden zusammen den Vorstand der Deutschen 

Gesellschaft für Supervision und Coaching (DGSv). Die DGSv setzt sich seit ihrer Gründung 1989 für die Qualität 

von Supervisions- und Coachingangeboten ein. 

© PHILIPPE RAMAKERS 

SCHILLING ENGINEERING 

Reinraumsysteme 

Rein in die Zukunft 

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Mittelstandes» 

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56 Wirtschaft 

57 

Weshalb sollten Frauen 

GRÜNDEN? 

Warum sollten Frauen 

NICHT GRÜNDEN? 

Gründen Frauen anders? Auf jeden Fall weniger. Laut Female Founders 

Monitor 2022 liegt der Gründerinnenanteil in Deutschland bei 20 Prozent. 

Ein Interview mit Sandra Thumm, Network- und Marketing Managerin 

am Startup Incubator Berlin, dem Gründungszentrum der Hochschule 

für Wirtschaft und Recht Berlin. 


Euro erhalten haben, das Finanzierungsvolumen 

unter den Männer-Teams mit 

9,7 Millionen Euro um das 9-Fache höher 

liegt. Mehr als vier von fünf Frauen identifizieren 

dabei ein strukturelles Problem 

und stimmen der Aussage zu, dass Gründerinnen 

bei Investmententscheidungen 

kritischer hinterfragt werden als Gründer. 

Zudem sind deutlich weniger Frauen als 

Business Angel aktiv. Nur 6 Prozent der 

Gründerinnen investieren selbst in Startups, 

bei den Männern sind es 16 Prozent. 

Die Projekte von Gründerinnen werden 

bei Investmententscheidungen strenger 

unter die Lupe genommen als die von 

Männern? 

Ja, häufig sogar von Frauen selbst. Frauen 

bewerten andere Frauen kritischer, bringen 

sich oft gegenseitig nicht so voran 

wie Männer sich untereinander. Studien 

belegen das. Konkurrenz unter Frauen zu 

ihren Ungunsten ist ein weit verbreitetes 

Phänomen und gleichzeitig ein Tabuthema. 

Hier müssen wir Frauen beginnen 

umzudenken, das Prinzip der Netzwerk- 

Solidarisierung adaptieren. Es geht um 

Gleichberechtigung in alle Richtungen. 

Wir müssen den Change hin zu einer diversen 

Arbeitswelt mitgestalten, indem 

wir alle voneinander lernen dürfen, uns 

gegenseitig unterstützen. Ehrlich gemeinte 

Frauennetzwerke sind dabei sehr 

relevant. 

Das Problem ist erkannt, eine Lösung in 

Sicht? 

Auch hier schaue ich optimistisch in die 

Zukunft. Akteure und Akteurinnen im 

Startup-Ökosystem gehen die Themen 

Gender Gap in all seinen Facetten und 

Netzwerken sehr engagiert an. Es gibt 

mittlerweile eine ganze Reihe von Akademien 

für Female Business Angels und 

Female-Investors-Netzwerke, die Gründerinnen 

gezielt ansprechen können. u 

Bei der Leitung kleinerer und mittlerer 

Unternehmen in Deutschland liegt der 

Frauenanteil nur bei 16 Prozent. 

Ute und Gaby Schilling sind also auch 

eher eine Ausnahme: Sie arbeiten seit 

2019 in der Geschäftsleitung des Familienunternehmens 

Schiling Engeneering. 

© MILENA SCHILLING 

© PRIVAT / STARTUP INCUBATOR BERLIN 

Sandra Thumm organisiert Female- 

Empowerment-Veranstaltungen rund 

um Businesspläne und Finanzierung 

von Startups, berät und begleitet Frauen 

mit Gründungsideen auf dem Weg zum 

eigenen Unternehmen. Die Gründerin 

ist Network- und Marketing Managerin 

am Startup Incubator Berlin, dem 

Gründungszentrum der Hochschule für 

Wirtschaft und Recht Berlin. 

Sandra Thumm organisiert Female-Empowerment-Veranstaltungen 

rund um 

Businesspläne und Finanzierung von 

Startups und bringt Frauen mit Gründungsideen 

und Vorbildunternehmerinnen 

zusammen. Darüber hinaus engagiert 

sich die ehemalige Gründerin des 

Portals „schwangerinmeinerstadt.de“ 

für das Aktionsfeld Diversität der Berliner 

Startup Agenda 2022–2026. 

Offensichtlich sind die Hürden für Frauen 

im Startup-Ökosystem hoch, legt man 

die Zahlen des Female Founders Monitor 

2022 zugrunde. Woran liegt das? 

Wichtig ist hier die Differenzierung zwischen 

Existenzgründung (Selbständigkeit 

aus dem erlernten Beruf heraus) 

und Startup-Gründungen. Letzteres sind 

innovative Geschäftsideen mit Potenzial 

und offenen Gestaltungsmöglichkeiten. 

In der Existenzgründung mit einem mehr 

oder weniger festen Plan, dessen Umsetzung 

eigenes fachliches Knowhow 

voraussetzt, ist der prozentuale Anteil 

der Frauen höher. Dabei gründen Frauen 

bevorzugt solo. Um Investments zu erhalten, 

empfiehlt es sich jedoch, im Team 

zu gründen. Solopreneure haben es im 

Startup-Ökosystem generell schwerer. 

Bei der Finanzierung von Startups, die 

als Team gründen, ist das Risiko für Investoren 

und Investorinnen einfach gerin- 

ger, auch schon in der Pre-Seed-Phase vor 

der eigentlichen Gründung. 

Spielt auch die Vereinbarkeit von Familie 

und Beruf eine Rolle, die Frauen davon 

abhält zu gründen? 

Hier gibt es Vor- und Nachteile. Privat 

versicherte Selbständige erhalten zum 

Beispiel kein Mutterschaftsgeld. Glücklicherweise 

gibt es inzwischen starke 

Initiativen, um dies zu ändern. Auch die 

Politik hat das Thema auf der Agenda. 

Andererseits können mit einer guten 

(längerfristigen) Planung Familiengründung 

und Selbständigkeit gleichzeitig 

durchaus gut funktionieren, sogar Vorteile 

bringen. Ich habe selbst mit zwei 

kleinen Kindern gegründet. Das hat mir 

eine Karriere ermöglicht, die ich in Teilzeit 

als Angestellte nicht hätte verfolgen 

können. Die Selbständigkeit bot mir ausreichend 

Flexibilität und Zeit, um mich 

um meine Kinder zu kümmern und beruflich 

voranzukommen. 

Liegt es auch an der Anschubfinanzierung? 

Unbedingt! Es gibt einen Gender-Gap 

beim Kapital. Im Female Founders Monitor 

2022 ist nachzulesen, dass während 

die befragten weiblichen Gründungsteams 

im Schnitt bisher 1,1 Millionen 


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Mit unseren innovativen Technologien zur Wasserstofftechnik 

helfen wir mit, die Energie der Zukunft 

zu erschliessen. Ob mit unseren modularen Wasserstofftankstellen, 

Power-2-Gas Systemen oder 

unseren Lösungen im Home-Power-Bereich, wir 

arbeiten daran, dass unsere Zukunft nachhaltiger 

und sauberer wird. 

Dabei folgen wir immer unserem Firmenmotto 

„Wir schaffen Mehrwerte für Mensch und Umwelt“. 

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58 Wirtschaft 

59 

© BORIS LÖFFERT 

Ein Beispiel einer erfolgreichen Gründerin: 

Christine Rößler gründete 1998 die Beauty 

Spa Service GmbH im Erzgebirge und 

wurde 2019 von der Oskar-Patzelt-Stiftung 

für ihr Lebenswerk ausgezeichnet. 

Außerdem sind andere Investors Networks 

ausreichend sensibilisiert, so dass 

sie grundsätzlich nur gemischte Jurys 

entscheiden lassen. Dies ist aus meiner 

Sicht der Schlüssel – die Mischung von 

Akteuren und Akteurinnen. Das ist das 

Ziel aller Initiativen. 

Welche Rahmenbedingungen braucht es 

für mehr Gründerinnen? 

KOMMEN SIE IN 

UNSER TEAM! 

Vier von fünf Frauen sehen bessere Angebote 

zur Vereinbarkeit von Familie und 

Unternehmertum als zentralen Hebel 

zur Stärkung des Startup-Ökosystems – 

unter den Männern nur jeder Zweite. Um 

Gründerinnen in Deutschland zu stärken 

und diesen Weg für mehr Frauen zur echten 

Option zu machen, müssen wir an 

die strukturellen Rahmenbedingungen 

ran. Dies ist Teil der Aufgaben der Startup 

Agenda Berlin sowie diverser anderer 

Initiativen, vom Bundesministerium für 

Wirtschaft und Klimaschutz und von der 

bga – Bundesweite Gründerinnenzentrale. 

Es ist schon viel Bewegung in die Sache 

gekommen. 

Wie bringt man Frauen dazu, diese besseren 

Rahmenbedingungen für sich zu 

nutzen? 

Ein Thema sollte man nicht außer Acht 

lassen: Die Inspiration für Gründung als 

Karriereweg sollte schon deutlich früher 

als an der Hochschule beginnen, Entrepreneurship 

schon in Grundschulen und 

Oberschulen eingebunden werden. Dafür 

engagiert sich zum Beispiel Professor 

Dr. Sven Ripsas von der HWR Berlin mit 

dem Network for Teaching Entrepreneurship 

Deutschland (NFTE Deutschland), 

einem Entrepreneurship-Programm für 

Lehrende und SchülerInnen. Als Gründungszentrum 

beteiligen wir uns am 

„Girls Day“ mit dem Thema „Gründung 

als Karriereweg“. Die HWR Berlin organisiert 

jedes Jahr gemeinsam mit dem Verein 

Berliner Wirtschaftsgespräche einen 

Wirtschaftsführerschein für Schüler und 

Schülerinnen. Auch hier steht Gründung 

und Selbständigkeit als Berufsperspektive 

auf der Agenda. 

Sie haben selbst gegründet. Was hätten 

Sie gern gewusst, bevor Sie den Schritt in 

die Selbständigkeit gegangen sind? 


nach Sympathie, auch mit einer Strategie. 

Wen möchtet ihr kennenlernen und 

warum? Business Angels oder ProfessorInnen 

sind auch sehr gute MentorInnen. 

Manchmal ist Knowhow viel wertvoller 

als ein Investment. 

Wie unterstützt der Startup Incubator 

Berlin Gründungsinteressierte und hier 

besonders Frauen und weshalb? 

Wir haben uns für unsere Förderprogramme 

selbst eine 50-Prozent-Quote 

als Ziel gesetzt – und es funktioniert! 

Darauf sind wir sehr stolz. Wir initiieren 

spezielle Formate wie Talks, um 

Frauen anzusprechen und dazu zu motivieren, 

sich vor ihrer Gründung für 

die Programme des Startup Incubator 

Berlin zu bewerben. Dazu zählt zum 

Beispiel der „HWR Female Founders 

Talk“. Wir bieten in Kooperation mit der 

Initiative „FRAUEN unternehmen“ eine 

Plattform für den Austausch von Gründungsinteressierten 

mit Vorbildunternehmerinnen. 

Ein weiteres Angebot ist 

der „Female Founders Finance Day“, bei 

dem wir zusammen mit der Berliner 

Sparkasse Gründerinnen ausführlich 

zu Finanzierungsmöglichkeiten und 

der Beantragung von Fördermitteln beraten. 

Was gefällt Ihnen an Ihrem Job am besten? 

Es ist mir ehrlich eine Freude, junge 

UnternehmerInnen mit meinem Netzwerk 

zu unterstützen und sie auf dem 

Weg zum Erfolg zu begleiten. Sie sind 

unsere Zukunft und haben beeindruckende 

Ideen und eine große Leidenschaft 

für ihre Geschäftsmodelle. Dieser 

Funke springt immer wieder über. • 

Melanie Baum sanierte als neue 

Geschäftsführerin das Unternehmen 

ihres verstorbenen Vaters und erhielt 

2022 den Großen Preis des Mittelstandes 

in Nordrhein-Westfalen 

© TOBIAS WEBER 

Unsere aktuellen Jobangebote: 

• Medientechnologe Druck (m/w/d) 

• Medientechnologe Druckverarbeitung (m/w/d) 

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Druck & Weiterverarbeitung (m/w/d) 

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Wir bieten Ihnen u.a.: 

• fachliche Fortbildungsmöglichkeiten mit Kostenübernahme 

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Telefon: 035208 859-0 

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Meine Gründung liegt schon 12 Jahre zurück. 

Das großartige Startup-Ökosystem, 

das sich seitdem in Berlin etabliert hat, 

hätte ich mir damals gewünscht. Das 

Berliner Startup Stipendium zum Beispiel 

unterstützt ideal beim Gründen. 

Heute muss man nicht solche Existenzängste 

haben wie früher, es gibt hervorragende 

Förderprogramme. Ich hätte 

in meiner Gründungsphase gern mehr 

über Angel Investments gewusst und 

wie man einen Exit plant. Das alles kann 

man heute in einem Gründungszentrum 

lernen, erhält professionelles Coaching 

und Mentoren und Mentorinnen an die 

Seite, wenn man möchte. Das inzwischen 

allgegenwärtige Netzwerkmanagement 

hätte mir auch enorm weitergeholfen. 

Wenn Sie Menschen, die sich mit dem 

Gedanken tragen zu gründen, nur einen 

Tipp geben könnten, welcher wäre das? 

GründerInnen sollten viel Arbeit in ihr 

Netzwerk investieren und das nicht nur 


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60 Wirtschaft 

61 

Zurückgeschickt: 

Verbrannt oder geflickt? 

© FREEPIK.COM | KSTUDIO 

Wie die Retoure 

zum Krisenfall wird 

Händler müssen nach außen – aber auch nach innen – klar ihre Prozesse darstellen, denn für langfristige Kundenbindung sind 

enttäuschte Erwartungen Gift. Intransparente Prozesse oder gar kommunikatives Greenwashing können zu signifikanten Reputationsschäden 

führen. Aber wenn unternehmensintern nicht jeder im Bilde ist, dass die Rentabilität einer ganzen Produktsparte 

verpufft, wenn sie retourniert wird, sind Kundenerwartungen in Sachen Nachhaltigkeit oder auch Service kaum noch zu erfüllen. 


Die Retoure als Spielball von Wirtschaftlichkeit 

und Intransparenz 

Immer wieder liest man von Meldungen 

über die Vernichtung von retournierter 

Ware. Das jüngste Beispiel ist Zalando. 

Die Diskrepanz zwischen Marketing- 

Aussagen und tatsächlicher Umsetzung 

des Online-Modehändlers brachte 

ihm sogar die Aufmerksamkeit in der 

Hauptnachrichtensendung Tagesschau 

ein. Versprechen zu Nachhaltigkeit bei 

Rücksendungen wurden durch Retouren, 

die tausende Kilometer durch Europa 

gefahren wurden – um letztendlich 

vernichtet zu werden – konterkariert. 

Kunden fühlten sich hintergangen, 

in der Öffentlichkeit wurde das Image 

des Unternehmens signifikant beschädigt 

- mit entsprechend zu erwartenden 

Auswirkungen auf den Geschäftserfolg. 

Geschäftsbeziehung auf Augenhöhe? 

Es Kunden zu ermöglichen, informierte 

Entscheidungen zu treffen, ist nicht 

nur ein Gebot der Stunde, sondern die 

Grundlage für eine Geschäftsbeziehung 

auf Augenhöhe. Ferner darf man 

nicht aus den Augen verlieren, dass die 

Auswirkungen des Klimawandels und 

damit die Dringlichkeit hinter nachhaltigeren 

Praktiken mittlerweile in der 

Mitte der Gesellschaft angekommen 

sind – mit entsprechenden Anforderungen 

an Unternehmen. 

Gebrochene Versprechen: Wenn nicht 

über den Kauf hinausgedacht wird 

Es ist wichtig, Bewusstsein darüber zu 

schaffen, dass Nachhaltigkeit nicht gewährleistet 

werden kann, wenn die Rentabilität 

eines Produkts mit nur einem 

zusätzlichen Handgriff wie einer Retoure 

gefährdet wird. Besonders wichtig 

ist dies stellenweise auch innerhalb 

des Unternehmens. Wenn Vertrieb oder 

Marketing mit Versprechungen arbeiten, 

die mit dem Aktivwerden des jeweiligen 

Retouren-Prozesses nicht mehr einzuhalten 

sind, können diese nur noch gebrochen 

werden. Da dies unweigerlich 

nach der Kaufentscheidung des Kunden 

passiert, fühlt sich dieser hintergangen. 

Häufig passiert dies ohne Vorsatz. Denn 

oft genug wird der After-Sales-Cycle 

stiefmütterlich behandelt, er führt nicht 

direkt zu einem neuen Kauf und hat somit 

keine direkten Auswirkungen auf Bilanzen 

oder andere Metriken. Aber dass 

Markenbindung und Kundenzufriedenheit 

in direktem Zusammenhang mit 

der Kundenerfahrung bei einem Problem 

mit einem Produkt stehen, liegt 

auf der Hand. Gleichzeitig sollten Händler 

sich im Klaren darüber sein, dass ein 



© FREEPIK.COM | SENIVPETRO 

Zurücksenden der Ware zusammen mit 

einem Beileger nicht die beste Antwort 

auf jedes Problem ist, dass ein Kunde 

mit einem Produkt haben könnte. 

Kein One-Size-Fits-All 

bei Problemlösung 

Wenn mit einem Beileger retourniert 

wird, erfährt der Händler erst durch die 

abgeschlossene Rücksendung, warum 

überhaupt retourniert wurde. Jedoch 

könnten mit anderen Prozessen viele 

Retouren verhindert werden: Ein fehlendes 

Ersatzteil ist schnell geschickt 

und eine geplatzte Naht vom Schneider 

um die Ecke schnell geflickt. Informationen 

darüber, dass ein bestimmtes 

Produkt meistens wegen falscher Größe 

oder Unstimmigkeiten zwischen dem 

Eindruck online und offline zurückgeschickt 

werden, bemächtigen Händler 

zusätzlich dazu, die Größentabelle oder 

die Bilder anzupassen. All diese Ansätze 

ermöglichen es die Retourenquote an 

sich zu verringern, was wiederum Lieferkosten 

und Kilometer spart. Diese 

Ansätze sind allesamt mit Retouren- 

Plattformen umzusetzen und fördern 

die Nachhaltigkeit. 

Im Zeitraum zwischen dem Kauf eines 

Produkts und dem Kauf eines Nächsten 

oder Neuen ist oft noch Luft nach oben 

in Sachen Nachhaltigkeit. Aber darüber, 

was tatsächlich nach dem Zurücksenden 

von Ware mit ihr passiert, sind sich 

die wenigsten Kunden bewusst. Allein 

um daraus kein Glücksspiel mit der 

Kundenzufriedenheit zu machen, lohnt 

es sich, mehr als nur die Retoure mit 

Beileger anzubieten. Zusätzlich bieten 

die von einer Retouren-Plattform generierten 

Daten wertvolle Erkenntnisse 

für Geschäftsbereiche außerhalb des 

Retourenmanagements. Erst durch weitere 

Aufbereitung wie händische Datenerfassung 

ist der Informationsgehalt 

des Retouren-Beilegers als verlässliche 

Datenquelle umzusetzen, digitale Plattformen 

machen diesen Schritt überflüssig. 

Alternativen erkennen 

und Vertrauen gewinnen 

Wie in zwischenmenschlichen Beziehungen 

wird Loyalität, Treue und 

Sympathie auch in der Händler-Kundenbeziehung 

schneller zerstört als 

aufgebaut. Die eigenen Kunden hinters 

Licht zu führen, kommt dem Vergiften 

des eigenen Brunnens nah. Jedoch denken 

hoffentlich nur wenige, dass dies 

mit unlauterem Vorsatz passiert, sondern 

dass Händler sich manchmal in die 

Bredouille argumentieren. 

Vertrauen zurückzugewinnen ist oft 

eine schwierige Angelegenheit. In den 

meisten Fällen ist sicherstellen, dass der 

Fehler nicht wieder vorkommt, der einzige 

Weg. Wenn man jedoch schon eine 

gute Kundenbeziehung vorweisen kann, 

kann diese durch zusätzliche Alternativen 

zur Problemlösung weiter vertieft 

werden. Zusätzlich schlägt sich eine geringere 

Retourenquote positiv auf Geschäftszahlen 

nieder und Alternativen 

zum Paketversand mit Beileger vermitteln 

Kunden das Gefühl einer individuellen 

Problemlösung statt Massenabfertigung. 

Wer also den Mut hat, das 

Problem der nachhaltigeren Prozesse 

anzugehen, könnte sogar von positiven 

Nebeneffekten angenehm überrascht 

werden. • 

Artjom Bruch ist CEO bei 

Trusted Returns, einer IT- 

Plattform für das Retourenmanagement 

im E-Commerce 

und für den nationalen 

und internationalen Handel. 

www.trustedreturns.com 

Über den Autor

62 Wirtschaft 

63 

Übergangene Erben: 

Rechtzeitig an die Verjährung denken 

Übergangene Erben, die einen Pflichtteilsanspruch 

haben, sollten ausreichend 

zeitlichen Puffer für die Durchsetzung 

einplanen. Der Grund: Machen sie den Anspruch 

zu spät gegenüber den Erben geltend, 

droht ihnen eine Kostenfalle. Dann 

heißt es: Wie gewonnen, so zerronnen. 

Der Pflichtteilsanspruch verjährt in drei 

Jahren. Die Verjährung beginnt in der 

Regel mit Ablauf des Jahres, in dem der 

jeweilige übergangene Erbe vom Tod des 

Vererbenden und von der eigenen Enterbung 

erfahren hat. 

Klagedruck nimmt zu 

„Übergangene Erben, die sich erst im letzten 

Monat vor dem Verjährungseintritt 

um den Pflichtteil kümmern, kommen 

meist zu spät“, warnt Rechtsanwalt Dr. 

Sven Gelbke. Der Geschäftsführer des 

Erbrechtsportals „Die Erbschützer” muss 

es wissen: Er und seine KollegInnen von 

den Erbschützern haben sich darauf spezialisiert, 

Pflichtteilsansprüche auf reiner 

Erfolgshonorarbasis durchzusetzen. „Um 

die Höhe des Pflichtteils genau berechnen 

zu können, muss klar sein, wie groß 

die Erbschaft insgesamt ist und welchen 

Wert sie hat. Diese Auskunft schulden 

die Erben. Das Problem dabei: Wenn die 

Erben erst zwei, drei Wochen vor Verjährungsende 

angeschrieben werden, droht 

weiterhin die Verjährung, weil den Erben 

wenig Zeit zur Antwort verbleibt und sie 

im Zweifel die Verjährung abwarten. Deshalb 

bleibt dem Pflichtteilsberechtigten 

nur, Klage gegen die Erben zu erheben.“ 

Sofortiges Anerkenntnis der Erben bringt 

Pflichtteilsberechtigten in die Bredouille 

Mit der Zahlungsklage verhindert der 

Pflichtteilsberechtigte also die Verjährung. 

Erkennen die Erben den Pflichtteilsanspruch 

vor Gericht sofort an, bleibt 

BÜSCHER - ZURÜCK FÜR DIE ZUKUNFT 

Neues Neues Produkt für 

ressourcenbewusste 

Baukultur 

Verarbeitung des des 

neuen Baustoffes 

Kreisläufe Kreisläufe durch durch 

regionale regionale Lieferketten 

schließen 

Vom Vom Bauschutt zum 

Baustoff der Zukunft 

der Pflichtteilsberechtigte auf den Verfahrenskosten 

sitzen – und zwar vor allem 

auf den Kosten des eigenen und des gegnerischen 

Anwalts. Denn das frühe Anerkenntnis 

der Erben im Gerichtsverfahren 

hat zur Folge, dass diese keinen Anlass 

zu einer Klageerhebung gegeben haben. 

Um diese Kostenfalle zu verhindern, hätte 

der Pflichtteilsberechtigte zunächst 

den Pflichtteilsanspruch außergerichtlich 

geltend machen und dem Erben zur Erfüllung 

der Ansprüche genügend Zeit einräumen 

müssen. Und an dem Punkt beißt 

sich die Katze in den Schwanz: Wer die Erben 

zu spät anschreibt und diesen zu lange 

Zeit zur Auskunft sowie Zahlung gibt, 

dem droht die Verjährung des Anspruchs. 

Mindestens ein Jahr Vorlauf einplanen 

Rechtsanwalt Dr. Sven Gelbke empfiehlt 

deshalb, den Pflichtteilsanspruch mit 

einem Vorlauf von mindestens einem 

Fragen? 

Treten Sie mit 

uns in Kontakt! 

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Jahr durchzusetzen. „Denn aufgrund der 

zahlreichen Auskünfte und Wertermittlungen 

bezüglich des Nachlasses können 

sich viele Unbestimmtheiten ergeben, 

welche wiederum viele unnötige Kosten 

produzieren. Dazu kommt: Je länger der 

jeweils relevante Erbfall zurückliegt, desto 

schwerer lässt sich der dem Pflichtteil zugrundeliegende 

Nachlass ermitteln. 

Übergangene Erben 

sitzen Rechtsirrtümern auf 

Eine weitere Fehlerquelle bei der Durchsetzung 

des Pflichtteils besteht darin, 

dass die übergangenen Erben irrtümlich 

glauben, dass ihr Anspruch erst in 30 

Jahren verjähren würde. Tatsächlich aber 

wurde die Verjährungsfrist schon im Jahr 

2010 von 30 auf drei Jahre verkürzt. Und 

einige Erben versuchen sich nach Eintritt 

der Verjährung mit dem Argument zu retten, 

sie hätten von der Enterbung nichts 

gewusst. Wer allerdings von dem Erbfall 

erfährt und sich Monate lang nicht darum 

kümmert, ob ein Testament existiert, 

dem verweigern die Gerichte meistens 

den Pflichtteil. Denn auch die „versehentliche“ 

Unkenntnis darüber, bei der Erbschaft 

übergangen worden zu sein, führt 

zur Verjährung. 

Besonders gefährlich: 

Die Verjährung bei Schenkungen 

Eine weitere Falle lauert bei sogenannten 

Pflichtteilsergänzungsansprüchen. Solche 

bestehen, wenn der Vererbende vor 

seinem Tod Schenkungen vorgenommen 

hat, welche den Pflichtteilsanspruch der 

übergangenen Erben schmälern würden. 

Beispielsweise die Übertragung des Eigenheims 

auf ein Kind wenige Wochen 

vor dem Versterben, um diese an unliebsamen 

Nachkommen vorbeizuschmuggeln. 

Hier gesteht der Gesetzgeber einen 

Anspruch des übergangenen Erben 

gegen den Beschenkten auf Ergänzung 

des Pflichtteils um den anteiligen Wert 

der Schenkung zu. Der Haken dabei: Ein 

möglicher Anspruch auf Zahlung oder 

Herausgabe der Zuwendung gegen den 

Beschenkten verjährt bereits exakt drei 

Jahre nach dem Erbfall selbst - also nicht 

erst zum Jahresende. 

Das vergiftete Anerkenntnis 

Pflichtteilsberechtigte, deren Anspruch 

zu verjähren droht, haben neben der kostenpflichtigen 

Klageerhebung noch 

zwei Alternativen: Verzichten die Erben 

ausdrücklich auf die Einrede der Verjährung, 

ist eine sofortige Klageerhebung 

nicht nötig. Dasselbe gilt im Fall eines 

Anerkenntnisses seitens der Erben. Doch 

auch hier lauern einige Fallen: „Insbesondere 

ist beim Pflichtteilsanspruch wichtig, 

dass sowohl der Auskunftsanspruch 

als auch der Zahlungsanspruch von den 

Erben anerkannt werden. Wird beispielsweise 

lediglich der Auskunftsanspruch 

anerkannt, muss der Erbe dem Pflichtteilsberechtigten 

zwar genau darlegen, 

wie hoch sich der Wert des Gesamtnachlasses 

darstellt. Die Zahlung der sich daraus 

ergebenden Pflichtteilsquote kann er 

jedoch verweigern“, warnt Dr. Sven Gelbke 

von den Erbschützern. • 

Dr. jur. Sven Gelbke ist 

Geschäftsführer der Just- 

Solutions GmbH, www.erbschützer.de, 

Köln 

PREISTRÄ GER 

Großer Preis des 

MITTELSTANDES 

© WWW.DIEERBSCHUETZER.DE 

Zum Hintergrund 

Hat der Erblasser einzelne Kinder oder 

sonstige nahe Verwandte testamentarisch 

übergangen, haben die enterbten 

Personen einen Geldanspruch 

gegen die Erben. Es handelt sich dabei 

um eine Art Abfindung – das Gesetz 

spricht vom Pflichtteil. Dieser beträgt 

die Hälfte des gesetzlichen Erbteils. 

Bsp.: Hat der Erblasser mit seiner Frau 

in Zugewinngemeinschaft gelebt 

und vererbt er ihr drei Viertel seines 

Vermögens in Höhe von einer Million 

Euro und einem der beiden Söhne das 

restliche Viertel, kann der übergangene 

Sohn den Pflichtteil verlangen. Für die 

Berechnung geht das Gesetz davon aus, 

dass kein Testament existiert. Nach der 

dann greifenden gesetzlichen Erbfolge 

würde die Frau die Hälfte des Nachlasses 

erben und die Söhne jeweils ein 

Viertel. Da der Pflichtteil die Hälfte des 

gesetzlichen Erbteils ausmacht, könnte 

der Sohn also ein Achtel der Erbschaft 

von den beiden Erben in Geld fordern, 

also 125.000 Euro. 

Scan mich 

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64 Wirtschaft 

65 

Visual Branding Gap: 

Wenn der Anzug 

nicht mehr richtig sitzt 

© FREEPIK.COM | BIZKETTE 

Corporate Design als Prozess begreifen 

Ein Corporate Design (CD), das als Projekt 

und nicht als Prozess gedacht ist, 

wird mit der Zeit zwangsläufig scheitern. 

Das hört sich schlimmer an, als es 

eigentlich ist. Stellen Sie sich Ihr neues 

Erscheinungsbild – das CD - vor wie einen 

Maßanzug: Er passt wie angegossen 

– solange Sie nicht zunehmen oder 

abnehmen, sich also verändern. 

Nun ist Veränderung und Wachstum 

aber in der DNA der meisten Unternehmen 

fest verankert. Ständiges Wachstum 

an sich muss dabei nicht zwingend 

ein Indikator für den Erfolg einer 

Unternehmung sein, aber wer sich 

nicht an neue mediale Gegebenheiten 

oder Marktveränderungen anpasst, 

wird das recht bald merken. 

Und da sind wir beim Kern des Problems: 

Ein Corporate Design wird meist 

nur im Ist-Zustand gedacht; Prognosen 

für neu entstehende Anwendungen 

und Medientypen werden nicht erstellt 

oder sind unzuverlässig. Aber das ist 

systemimmanent und lässt sich nicht 

vermeiden. 

Wartung und Pflege 

für die Marke zu Beginn 



Corporate Designs werden aus unterschiedlichen 

Töpfen finanziert, Kommunen 

zum Beispiel nutzen auch Fördergelder. 

Das Budget für die Erstellung 

eines Erscheinungsbildes wird dabei 

innerhalb einer definierten Projektphase 

aufgebraucht, das Erscheinungsbild, 

Anwendungsbeispiele, Daten und das 

Manual an die Kommune übergeben. 

„Geh mit Gott!“ denkt sich der Designer, 

und der Auftraggeber geht mit großen 

Schritten voran. Das Marketing einer 

Kommune wird aber eher selten zentral 

koordiniert. Es könnte eine Pressestelle 

geben, einen Tierpark, mehrere 

Museen, eine Stabstelle Wirtschaftsförderung, 

eine für Tourismus etc... An 

diese wird das Corporate Design jetzt 

in Form eines Manuals (meist ein umfangreiches 

PDF) verteilt. Alle diese 

Einheiten werden mehr oder minder 

autark agieren und Maßnahmen teilweise 

selbst umsetzen. Nur einige davon 

werden naturgemäß Erfahrung in 

der Benutzung solcher Manuals haben 

und die Designs gut in neue Maßnahmen 

adaptieren können oder auch nur 

wollen. 

Viele Köche verderben den Brei 

oder tun gar nichts 

Was dann damit passiert? Dazu ein 

kleines Gedankenexperiment: Stellen 

Sie sich einfach vor, Sie müssten Ihre 

Morgenhygiene aus einer diffusen Erinnerung 

heraus vollbringen (Rasieren, 

Kämmen, Schminken, je nach persönlicher 

Vorliebe, Geschlecht oder auch 

nur unglücklich starken Bartwuchs). 

Stellen Sie sich vor, Sie müssten das 

ohne Zugang zu Spiegeln machen. Und 

jetzt stellen Sie sich weiterhin vor, Sie 

wüssten nicht genau, welche Ihrer fünf 

multiplen Persönlichkeiten jeweils dabei 

am Drücker wäre… Haben Sie nun 

ein Bild vor Augen? Richtig: Genau so 

sehen Sie dann nach einem Jahr aus! 

Eine wirkliche Motivation der verschiedenen 

Stellen und Teams, sich in 

Bezug auf die Einhaltung des Corporate 

Designs oder dessen Erweiterung 

abzustimmen, gibt es kaum. Das wäre, 

als müsste man die Zimmer seiner 

Geschwister aufräumen, egal, ob man 

einen solchen Prozess als Bring- oder 

Holschuld definiert. Wenn das nicht 

expliziter Teil der Aufgabenstellung ist, 

wird das niemanden kümmern. Und 

ein Budget für ein (meiner Erfahrung 

immer wieder nötiges) externes Monitoring 

oder für zeitnahe und bedarfsgerechte 

Überarbeitung wird es in 

vielleicht fünf oder zehn Jahren wieder 

geben. 

Übertragen auf das Corporate Design 

nenne ich das die Visual Branding Gap. 

Reibungsverluste 

kosten Geld und Nerven 

Diese traditionelle Vorgehensweise 

wird also oft mit einer über den 

Zeitraum zwischen zwei externen 

Corporate-Design-Überarbeitungen 

verschlechternden Gesamtqualität 

des Erscheinungsbildes bezahlt, selbst 

wenn sich Kernwerte und Aussage des 

Senders über den gesamten Zeitraum 

nicht ändern (was aber in den meisten 

Fällen nur Annahme oder Wunschdenken 

ist). Die entstehenden Reibungsverluste 

zwischen interner Öffentlichkeitsarbeit/Marketing 

und den 

externen Dienstleistern, die im Rahmen 

eines starr definierten Corporate 

Designs neue Anwendungen umsetzen, 

kosten ebenfalls Zeit, Geld und Nerven. 

Social Media bringt neue Anforderungen 

ins Spiel: Reels bei Tiktok oder Instagram 

wurden beispielsweise innerhalb 

der letzten drei Jahre ein wichtiges 

Kommunikations- oder Kampagnentool. 

Logofly - eine animierte Umsetzung 

Ihres Logos- und eine Sound- 

© FREEPIK.COM | MASTER1305 

Signatur sind nun notwendig. Lassen 

sich definierte Bilderwelten auch auf 

bewegte Bilder umsetzen? Es gibt also 

gute Gründe, auch im vermeintlich 

kleineren Maßstab ein „Brand Management” 

zu betreiben und Corporate Design 

als Prozess zu begreifen. 

Bedarfsanalyse: Was funktioniert? 

Was wird gebraucht? 

Zu Beginn des Prozesses steht natürlich 

eine Bedarfsanalyse. In einer idealen 

Welt werden hier alle benötigten und 

auch benutzten Kommunikationsmittel- 

und Tools gesammelt und gesichtet 

– was hat gut funktioniert, was nicht? 

Wo lagen dort die Schwierigkeiten in 

der Anpassung, wie gut ließen sich 

einzelne Werbeträger und Kommunikationsmittel 

modifizieren? Wo sind 

Brüche zu erkennen? Wo sind zwischen 

Marken und eventuellen Submarken 

Differenzierungen erforderlich? Allein 

die Analyse kann je nach Größe Ihres 

Unternehmens, der Unternehmensgeschichte 

und dem Umfang ihrer Kommunikation 

sehr aufwendig sein. Und 

nicht immer macht es Sinn, jedes Kommunikationsmittel 

neu und rigide zu 

definieren. Einerseits ist es schlichtweg 

eine Kosten-/Nutzenfrage, andererseits 

beschneidet die schiere Anzahl an 

rigiden Definitionen die Flexibilität bei 

der Erstellung neuer und angepasster 

Kommunikationsmittel. Die umfangreiche 

Analyse bietet jedoch die Basis 

für die Entscheidung, welche Elemente 

neben den Basis-Elementen definiert 

werden sollten und welche sich aus der 

Arbeit mit dem Corporate Design sozusagen 

on the fly ergeben. Ein geringer 

Umfang an definierten Elementen mag 

aus Kostengründen erst einmal attraktiv 

erscheinen: Logo, Farben, Typografie, 

ein paar wenige Anwendungen, eine 

kleine Bilderwelt. Aber das ist ein Trugschluss: 

Jede definierte Anwendung, 

ob Instagram-Post, Datenblatt, Fahrzeugbeschriftung, 

was auch immer, ist 

auch ein Proof-of-Concept. Fehlen diese, 

kann das Corporate Design zwar u

66 Wirtschaft 

67 

hübsch aussehen, ob es im operativen 

Alltag gut funktioniert, ergibt sich aber 

nur aus den Anwendungen. 

Gut sortierter Werkzeugkasten 

Idealerweise besteht ein Corporate Design 

also aus mehreren Elementarten: 

Das Logo oder Signet selbst steht für 

sich, Farben, Typografie, Bildwelten und 

Raster entscheiden über die grundsätzliche 

Anmutung. Daraus ergeben sich 

weitere Elemente: Störer, Bild-Wort- 

Kombinationen, Buttons, Formularelemente 

- alles, was zwar kleinteilig 

erscheint, aber grundlegend mitentscheidend 

für die Anmutung der einzelnen 

Anwendungen ist. Die Anwendungen 

(Kataloge, Anzeigen, Website, 

Social-Media-Templates, etc.) selbst bilden 

die letzte Stufe dieser „Elemente-” 

oder auch „Asset-Hierarchie” ab. Sie 

sehen: auch der Corporate-Design-Prozess 

als Ganzes ist recht ähnlich den 

Leipzig•Frankfurt•Karlsruhe 

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Prozessen im Web- oder App-Design. 

Und wenn dieser Werkzeugkasten gut 

sortiert ist, lässt sich auch einfach und 

unkompliziert mit ihm arbeiten. 

Brand Management: 

Ein hilfreiches Tool 

Zur Abbildung dieser Hierarchie gibt es 

diverse Brand-Management-Tools, die 

das integrierte Arbeiten mit dem Erscheinungsbild 

(oder eben der Brand) 

eines Unternehmens deutlich erleichtern 

und wesentlich besser geeignet 

sind als die traditionellen Werkzeuge 

wie dem Design Manual und der zentralen 

Ablage auf einem Dateiserver – oder 

im schlechtesten Fall der dezentralen 

Dokumentation und Ablage bei verschiedenen 

Abteilungen des Marketings 

oder auch bei verschiedenen Dienstleistern. 

Bekannte Tools sind hier Cloudbasierte 

Plattformen wie Frontify, die 

neben dem eigentlichen Styleguide alle 

Elemente, hier auch Assets genannt, abbilden 

können und perfekt für die kollaborative 

Arbeit zwischen verschiedenen 

Teams und Dienstleistern gerüstet sind. 

In solchen Systemen gibt es eine dezidierte 

Rechte-Verwaltung, die es erlaubt, 

verschiedenen Nutzern Rollen zuzuteilen. 

Auch gibt es hier die Möglichkeit, 

bestimmte Inhalte nur bestimmten 

Zielgruppen zuzuordnen – gerade bei 

komplexen Brands kann das die Arbeit 

mit dem Erscheinungsbild vereinfachen 

und somit Zeit und Kosten sparen. Im 

Grunde ist ein Brand-Management-Tool 

nichts anderes als ein visuelles Content- 

Managementsystem für Ihr Unternehmen 

oder Ihre Marke, eine interaktive 

Suchfunktion inbegriffen. In der Natur 

einer solchen Lösung liegt die einfache 

Aktualisierung, wenn neue Anwendungszwecke 

definiert werden. So gibt 

es die Möglichkeit, die Brand aktuell zu 




halten, ohne dass 

man hier sammeln 

und in Zyklen aktualisieren 

muss. 

Mit Neudenken 

von Corporate 

Design gewinnen 

Aus meiner beruflichen 

Erfahrung 

heraus steht ein 

Corporate Design- 

Relaunch in Folge 

einer solchen Arbeitsweise 

oft auch 

dann an, wenn das 

Erscheinungsbild 

aufgrund dieser 

statischen Arbeitsweise 

aus dem 

Ruder gelaufen ist. 

Da muss dann geordnet 

und gesäubert 

werden, besser 

strukturiert werden, 

um wieder Konsistenz zu schaffen. 

Klar wird dabei dann auch ein Erscheinungsbild 

aktualisiert: neues Logo, neuer 

Claim, hier und da mal neue Bilder, 

neue Farben. 

Wenn Sie dann in der Pressemitteilung 

des Unternehmens oder der Institution 

etwas von veränderten Markenwerten 

lesen und skeptisch eine Augenbraue 

hochziehen, glauben Sie ruhig, was 

www.oestgroup.com 

Sie gerade denken: 

„Neue Markenwerte“ 

klingt halt viel aufregender 

als „wir 

dachten, wir sollten 

mal unser Zimmer 

aufräumen.“ 

Indem wir Corporate 

Design als 

durchgängigen Prozess 

begreifen, der 

Bestandteil jeder 

visuellen Kommunikationsmaßnahme 

ist und diese wieder 

integriert, sorgen 

wir für Konsistenz 

und minimieren 

Zeitaufwand und 

Kommunikation. 

Die Werkzeuge, die 

diese zentrale und 

integrative Arbeitsweise 

auf einfache 

und komfortable 

Art ermöglichen, 

sind seit Jahren vorhanden. 

Die Zeit für Monitoring und Pflege des 

Corporate Designs wird sich im Allgemeinen 

schon bei den KMU-üblichen 

Unternehmensgrößen rentieren. Ein 

Corporate Design-Relaunch, notwendig 

durch ein seit zehn Jahren nicht aktualisiertes 

Erscheinungsbild, würde einen 

vergleichbar deutlich höheren Aufwand 

bedeuten. • 

Eine starke Gruppe 

© FREEPIK.COM | RACOOL STUDIO 

Brand Management Tools: 

Mittlerweile gibt es eine Vielzahl von 

Brand Management Tools respektive 

interaktiver Designmanuals oder sogenannter 

Digitaler Asset Management- 

Plattformen: 

• Frontify https://www.frontify.com/de/ 

• Bynder https://www.bynder.com 

• Pixx.io https://www.pixx.io/ 

• Corebook https://www.corebook.io 

um nur eine wenige zu nennen. Welches 

der vielen verfügbaren Systeme 

Ihre Bedürfnisse am besten abdeckt, 

sollten Sie gründlich evaluieren: Im 

Idealfall wird eine der Plattformen für 

lange Zeit das Zuhause für Ihre Marke. 

Christoph Ruhrmann 


gestaltet visuelle Identitäten 

und starke Marken für Unternehmen, 

Institutionen und 

Produkte. Zu seinem Portfolio 

gehört die Gestaltung 

von Logos, Konzeption und 

Erstellung von Corporate 

Design-Lösungen sowie die 

Erstellung von Websites für 

Unternehmenspräsentationen und E-Commerce-Lösungen. 

Er begreift Design nie als 

Selbstzweck, sondern arbeitet lösungsorientiert: 

https://www.ruhrmanndesign.de 

SCHMIERSTOFFE ENERGIE TANKSTELLEN MASCHINENBAU 

Unbenannt-1 1 06.04.2023 09:57:16

68 Wirtschaft 

69 

Transformationale 

Führung 

Anleitung zu einem erfolgreichen Entwicklungsprozess 

Wenn Unternehmen einen Transformationsprozess 

durchlaufen, resultieren hieraus 

spezielle Anforderungen an ihre Führungskräfte. 

Dies gilt es beim Besetzen der 

Führungspositionen und beim Entwickeln 

von deren Inhabern zu beachten. 

Unternehmen geraten immer wieder in 

Situationen, in denen sie ihr Geschäftsmodell 

überdenken und sich im Markt neu 

positionieren müssen. Sie müssen sich sozusagen 

neu erfinden, um auch mittel- und 

langfristig erfolgreich zu sein. 

Möchte oder muss ein Unternehmen einen 

solchen Transformationsprozess durchlaufen, 

dann resultieren hieraus spezielle 

Anforderungen an seine Führungskräfte. 

Denn bei ihm muss das Unternehmen 

– anders als bei vielen Change-Projekten – 

nicht nur punktuelle Veränderungen, sondern 

einen sogenannten Musterwechsel 

vollziehen. Das heißt, es muss 

• sein gesamtes bisheriges Denken und Tun 

hinterfragen und 

• sozusagen ein neues Selbstverständnis 

entwickeln, was auch neue Kompetenzen 

sowie Denk- und Handlungsmuster bei 

den Prozessbeteiligten erfordert. 

sönlichkeiten sein, denen die Betroffenen, 

wenn nicht gerne, so doch bereitwillig 

folgen – unter anderem, weil sie ihnen 

aufgrund ihrer fachlichen Kompetenz und 

Persönlichkeit vertrauen. 

Die fünf Kennzeichen 

„transformationaler Leader“ 

In der Praxis lassen sich, wenn es um das 

Thema transformationale Führung bzw. 

Führung in Transformationsprozessen geht, 

gewisse Eigenschaften sowie Fähigkeiten 

und Fertigkeiten identifizieren, über die 

Führungskräfte verfügen sollten, damit es 

ihnen gelingt, 

• außer ihren Mitarbeitenden auch ihre sonstigen 

Beziehungspartner für das Veränderungsvorhaben 

zu motivieren, 

• sie beim Beschreiten neuer Wege zu inspirieren 

und 

• in ihrem Umfeld die Veränderungsenergie 

zu erzeugen, die für den Erfolg solcher Vorhaben 

erforderlich ist. 

Diese seien im Folgenden beschrieben. 

1. Kreativität bzw. 

„out of the box“ denken 

Kreativ sein, heißt in diesem Kontext vor 

allem „out of the box“ denken; also sich 

bei der Suche nach neuen Lösungen nicht 

durch Konventionen einschränken zu lassen. 

Menschen neigen dazu, ausgetretene 

Pfade zu beschreiten. Inwieweit sie bereit 

sind, neue Wege zu gehen, hängt auch von 

ihrem Persönlichkeitsprofil ab. 

Transformationale Führungskräfte verfügen 

über die Fähigkeit, querzudenken. Sie 

überraschen ihr Team und ihre Beziehungspartner 

immer wieder, denn sie fragen sich 

regelmäßig zum Beispiel: 

• Wo denken und handeln wir zu traditionell? 

• Wie sollte künftig unser Businessmodell 

ausschauen, um wettbewerbsfähig zu 

sein? 

• Inwiefern sollten wir unsere Organisation 

neu denken, um noch leistungsfähiger zu 

sein? 

Sie sind experimentierfreudig und sehen 

tendenziell stets mehr Chancen als Risiken. 

Sie betrachten das Business als eine Art 

Spiel, bei dem es darum geht, mit Intelligenz 

und guten Ideen erfolgreich zu sein. 

Mögliche erste Entwicklungsschritte: 

• Besuchen Sie regelmäßig Veranstaltungen, 

die thematisch außerhalb Ihres aktuellen 

Bezugsrahmens liegen. 

• Umgeben Sie sich auch privat mit Menschen 

mit anderen Tätigkeitsfeldern und 

diskutieren Sie mit ihnen Innovationsideen. 

• Organisieren Sie regelmäßig Workshops 

mit einer durchmischten Gruppe von 

Mitarbeitern mit stets demselben Thema: 

„Wie sähe unser Geschäftsmodell aus, 

wenn wir auf der grünen Wiese neu starten 

würden? Womit und wie, würden wir 

Geld verdienen?“ 

2. Interaktivität bzw. mit den Netzwerkpartnern 

in einem regen Austausch stehen 

Transformationale Führungskräfte suchen 

den Kontakt und Austausch mit Menschen 

und vermitteln ihrem Umfeld ein Gefühl 

der Leichtigkeit. Sie sind sozusagen Menschenfänger 

– und zwar bezogen auf alle 

Personen, mit denen sie beruflich in Beziehung 

stehen: seien dies Mitarbeitende, 

Kollegen, Kunden, Lieferanten oder externe 

Dienstleister. Sie überraschen und begeistern 

diese immer wieder mit neuen Ideen 

– auch weil sie die Bedürfnisse ihres jeweiligen 

Gegenübers erspüren. 

Sie ziehen sich eher selten in ihre Büros zurück, 

um zum Beispiel Pläne auszuarbeiten. 

Stattdessen suchen sie bereichs- und funktionsübergreifend 

den Austausch auch 

mit ihnen nicht gleichgesinnten Personen, 

denn sie wissen: Um Menschen mitzunehmen, 

muss ich mit ihnen kommunizieren 

und zu ihnen eine Vertrauensbeziehung 

aufbauen. Deshalb investieren sie Zeit und 

Energie in diese Aufgabe. 



Führungskräfte müssen 

reife Führungspersönlichkeiten sein 

Ein solcher Transformationsprozess betrifft 

also stets außer der Strategie und Struktur 

auch die Kultur eines Unternehmens. Und 

seine Mitarbeiter? Sie müssen sich und ihr 

Verhalten neu definieren und zumindest 

bezüglich ihrer Funktion in der Organisation 

eine neue Identität entwickeln. Entsprechend 

schwierig lassen sie sich oft für 

solche Changevorhaben motivieren. 

Zudem sind solche Transformationsprozesse 

schwierig zu planen und zu steuern, 

da bei ihnen stets viele Einflussfaktoren 

und Wechselwirkungen zu berücksichtigen 

sind und das angestrebte Endziel unter 

Vorbehalt steht – unter anderem, weil das 

Gesamtprojekt sich in einem dynamischen 

Umfeld vollzieht. 

Deshalb müssen die Transformationsverantwortlichen 

bei der Projektplanung und 

-steuerung sehr agil agieren. Entsprechend 

groß sollte neben ihrer Change- auch ihre 

Projekt-Management-Kompetenz sein. 

Außerdem sollten sie reife Führungsperse, 

Sie beim Verbreiten Ihrer Visionen und 

Strategien zu unterstützen. 

• Organisieren Sie Skip-Level-Meetings; also 

Meetings, bei denen Sie Kontakte und Beziehungen 

zu Menschen auf allen Hierarchieebenen 

auf- und ausbauen. 

Ritualisieren Sie die Kommunikation mit 

wichtigen Netzwerkpartnern soweit wie 

möglich, denn dadurch wird ihr Austausch 

intensiver. Außerdem können sie so mehr 

Menschen auf Ihrem Weg mitnehmen. 

Hierfür ein Beispiel. Der Vorstand eines Unternehmens 

mit knapp 500 Mitarbeitenden 

entschied vor einem Jahr, einmal pro 

Woche mit Mitarbeitenden zu frühstücken. 

Jeden Freitag lädt er seitdem morgens zehn 

Mitarbeitende durchmischt aus allen Funktionen 

zu einem einstündigen Frühstück 

ein. Dort wird über Privates wie die Hobbies, 

aber auch über die Herausforderungen im 

Geschäft gesprochen. Inzwischen hat der 

Vorstand schon alle Mitarbeitenden mindestens 

ein Mal getroffen und erste Ansätze 

einer persönlichen Beziehung zu ihnen 

aufgebaut. 

3. Vision bzw. ein attraktives Zielbild 

vor Augen haben 

Mit Menschen im Gespräch zu sein, allein 

reicht nicht. Der Austausch sollte auch 

eine Richtung haben. Deshalb brauchen 

Führungskräfte eine Vision, auch um sich 

im Tagesgeschäft nicht zu verlieren. 

Transformationale Führungskräfte wissen, 

wie wichtig es ist, Menschen durch eine 

gemeinsame Vision in Bewegung zu versetzen 

– eine Vision, die auch sie selbst als 

sinnstiftend erfahren. Es gibt kaum etwas 

Attraktiveres und mehr Aktivierendes als 

eine Vision, die über das rein betriebswirtschaftliche 

Ziel hinausweist. Sie ermöglicht 

es, das Team auf eine gemeinsame 

Reise mitzunehmen. 

Jede Vision beinhaltet jedoch auch die 

Gefahr, dass es nicht klappt. Deshalb backen 

viele Führungskräfte lieber kleine 

Brötchen. Genau hier liegt die Stärke einer 

transformationalen Führungskraft: Sie 

hat den Mut, neue, auch risikobehaftete 

Dinge anzugehen und beflügelt hiermit 

ihr Umfeld. 


Coaches empfehlen oft beim Entwickeln 

einer Vision einen sogenannten Insideout-Prozess 

– also der eigenen Passion zu 

folgen. Zuweilen funktioniert dies. Im Business-Kontext 

ist aber meist der umgekehrte 

Weg erfolgreicher: von außen nach innen. 

Das heißt, die Vision sollte Ihren Zielkunden 

einen großen Nutzen bieten bzw. eine ihrer 

Sehnsüchte befriedigen. Je größer der Nutzen 

ist, umso mächtiger ist Ihre Vision. 

Reden Sie viel mit (Noch-nicht-)Kunden. 

Versuchen Sie zu verstehen, welche Probleme 

sie haben und was ihre Wünsche 

sind. Notieren Sie sich nach den Gesprächen 

• die drei größten Sorgen und Probleme Ihrer 

Kunden 

• die drei größten Wünsche und Sehnsüchte 

Ihrer Kunden und 

• die drei größten Veränderungen im Kundenverhalten, 

die Ihnen auffallen. 

Nehmen Sie die Ergebnisse und kombinieren 

Sie diese mit Technologien, die in Ihrem 

Unternehmen oder in anderen Branchen 

bereits im Einsatz oder im Markt gerade 

am Entstehen sind. Könnte sich daraus 

etwas Neues bzw. eine aus Kundensicht 

Gelungene Transformation: Der Unternehmensgründer 

der SCHILLING ENGINEERING 

GmbH Günther Schilling und seine zwei 

Töchter, die seit 2019 in der Geschäftsführung 

die Unternehmensnachfolge sicherstellen. 

Ehrenplakette und Preisträger 

beim „Großen Preis des Mittelstandes“ 


• Erstellen Sie eine Stakeholder-Matrix, die 

darstellt, mit welchen Personen(-gruppen) 

Sie im Austausch sein möchten. Legen Sie 

fest, wie oft Sie zu ihnen den Kontakt suchen 

und tragen Sie diese Termine in den 

Kalender ein. 

• Umgeben Sie sich mit Menschen, die gute 

Beziehungsmanager sind. Bitten Sie diespannende 

Problemlösung ergeben? Werfen 

Sie, wenn Sie eine solche nicht unmittelbar 

finden, die Flinte nicht gleich ins Korn. 

Wiederholen Sie diese Übung regelmäßig 

und binden Sie in diesen Prozess die unterschiedlichsten 

Netzwerkpartner ein. Über 

kurz oder lang wird sich etwas Neues am 

Horizont abzeichnen. 

4. Empowerment bzw. die Selbstwirksamkeit 

erhöhen 

Damit ihre Vision Realität wird, brauchen 

Führungskräfte ein Team, das ihre Vision 

teilt und diese ebenso verwirklichen 

möchte wie sie selbst. Mit Mitläufern allein 

gelingt ihnen dies nicht. Also gilt es, 

Menschen als Mitstreiter zu gewinnen, die 

etwas gestalten und selbstwirksam sein 

möchten. 

Transformationale Führungskräfte scharen 

solche Menschen um sich und bieten ihnen 

den zur Entfaltung nötigen Freiraum. 

Sie vermitteln ihren Mitstreitern zudem 

das Gefühl einer gemeinsamen Verantwortung. 

Das heißt, die hierarchischen 

Verhältnisse spielen in der alltäglichen Zusammenarbeit 

fast keine Rolle; es geht immer 

um die gemeinsame Mission. Zudem 

vermitteln sie ihrem Team das Gefühl 

• „Wir sind eine Schicksalsgemeinschaft“ 

und 

• „Bei Misserfolgen stehe ich vor euch und 

bei einem Erfolg hinter euch.“ u 

© SCHILLING ENGINEERING

70 Wirtschaft 

71 


Fragen Sie sich: 

• Wie verantwortlich und selbstwirksam 

handeln Sie als Führungskraft bzw. die 

Mitglieder Ihres Führungs-/Managementteams? 

• Wie leicht fällt es Ihnen, Themen wirklich 

abzugeben und darauf zu vertrauen, dass 

diese in guten Händen sind? 

Der Begriff „Empowerment“ beinhaltet die 

zwei Dimensionen Autonomie und Selbstwirksamkeit. 

Fragen Sie sich bezogen auf 

jedes Ihrer Teammitglieder: 

• Wieviel Raum zu einem autonomen Handeln 

gewähre ich dieser Person? Und: 

• Als wie selbstwirksam erachte ich diese 

Person? Bewerten Sie dies auf einer Skala 

von 1 bis 10 und schreiben Sie die Werte 

auf ein Blatt Papier. Fragen Sie sich danach: 

An welch beobachtbarem Verhalten mache 

ich diese Einschätzung fest? Suchen 

Sie anschließend das Gespräch mit Ihrem 

Mitarbeitenden darüber. Bitten Sie ihn 

ebenfalls eine entsprechende Selbsteinschätzung 

vorzunehmen und diese zu 

begründen. Erörtern Sie anschließend mit 

ihm, was Sie tun können, um seine Selbstwirksamkeit 

zu erhöhen! 

5. Passion bzw. mit dem eigenen Feuer die 

Netzwerkpartner entflammen 

Im Kontakt mit transformationalen Führungskräften 

spürt man die Leidenschaft, 

mit der sie sich ihrer Sache verschrieben 

haben und ihre Lust diesbezüglich etwas 

zu bewirken. Deshalb lässt sich ihr Umfeld 

von ihnen inspirieren und infizieren. Denn 

letztlich folgen Menschen stets Menschen 

© TOBIAS WEBER 

Gelungene Transformation: 

Dr. Mathias Schäfer und Willi Schäfer 

erhalten 2022 die Premier-Ehrenplakette 

beim „Großen Preis des Mittelstandes“. 

Die Fingerhaus GmbH wurde 1820 als 

Zimmerei gegründet und baut seit 1948 

Fertighäuser. 

bzw. lassen sich von ihnen führen. 

Ist ein Chef hingegen nur halb bei der 

Sache, dann verhalten sich auch seine 

Mitarbeitenden entsprechend: Dann betrachten 

sie zum Beispiel das Projekt auch 

nur als eine Aufgabe und erledigen ihren 

„Job“. Anders ist es, wenn sie spüren: Unser 

Chef oder Kollege brennt hierfür mit Haut 

und Haaren. Dann wirkt dies ansteckend, 

denn man kann sich dieser Energie kaum 

entziehen. 


• Wie hoch ist Ihr Energielevel? Machen Sie 

mal einen Passionscheck: 

• Wie gut gelingt es Ihnen, Menschen, auch 

nicht Gleichgesinnte zu inspirieren und 

mitzureißen? 

• Wie stark brennen Sie für Ihre Aufgaben? 

Und: 

• Wie hoch ist Ihres Erachtens das Energielevel 

Ihres Teams? 

Schätzen Sie dies jeweils auf einer Skala 

von 1 bis 10 ein. 

Sie haben sich nur Top-Werte gegeben? 

Gratulation, dann werden Sie auch Ihr 

Team im positiven Sinne „infizieren“. Dies 

ist nicht der Fall? Dann sollten Sie, bildhaft 

gesprochen, die angezogene Handbremse 

bei sich lösen. Manchmal hindern uns Versagensängste 

daran, Vollgas zu geben. Zuweilen 

geraten wir aber auch (unfreiwillig) 

in berufliche Rollen, die uns nur bedingt liegen. 

Was auch immer die Ursache ist, eine 

Folge hiervon ist: Wir erledigen zwar „unsere 

Pflicht“, sind aber nicht mit dem Herzen 

dabei. 

In solchen Situationen oder Konstellationen 

haben Sie die Möglichkeit, (wie ein 

Schauspieler) Passion zu mimen. Dies ist 

aber auf Dauer selten zielführend. Zielführender 

ist es, in sich reinzuhören und zu erkennen, 

wofür Sie wirklich brennen. 



Auch transformationale Leader 

haben Schwächen 

Eine transformationale Führungskraft ist 

eine Führungskraft, die mutig neue Wege 

geht und andere Menschen auf diese Reise 

mitnimmt. Das klingt nach der idealen 

Führungskraft! Die Praxis zeigt jedoch: Oft 

fällt es Führungskräften, denen es leichtfällt, 

andere Menschen zu inspirieren und 

mit ihnen Dinge zu bewegen, schwer, einen 

Zustand zu stabilisieren und in Effizienz zu 

bringen. Denn dies erfordert speziell im 

Management-Bereich oft Fähigkeiten, die 

nicht zu den expliziten Stärken transformationaler 

Führungskräfte bzw. Leader zählen. 

Transformationale Führungskräfte sind 

tendenziell zwar mutiger als ihre Kollegen, 

deren Stärken primär im Managementbereich 

liegen. Sie unterschätzen zuweilen 

aber die mit Changevorhaben verbundenen 

Risiken und stürzen ihre Organisationen 

ins Verderben. 

Faktisch benötigt jede Organisation, um 

sich nachhaltig zu entwickeln, sowohl 

Führungskräfte, die Veränderungen vorantreiben, 

als auch solche, die für die nötige 

Stabilität sorgen. Deshalb sind transformationale 

Führungskräfte oft nur befristet in 

ihrer Funktion. Sie treiben eine Veränderung 

voran und übergeben dann den Staffelstab. 

Deshalb sollten sich Führungskräfte, wenn 

tiefgreifende Veränderungen in ihrem Unternehmen 

oder Bereich anstehen, auch 

selbst fragen: 

• Bin ich eher ein transformationaler Leader 

oder ein Manager? 

• Bin ich eher eine treibende Kraft der Veränderung 

oder eine stabilisierende Kraft? 

Unternehmen brauchen 

Transformatoren und Stabilisatoren 

Ein Werturteil ist mit den Antworten nicht 

verknüpft, denn letztlich braucht jedes 

© BORIS LÖFFERT 

Gelungene Transformation: Dieter Lubert 

führte die 1943 gegründete caleg Schrank 

und Gehäusebau GmbH zur Meisterschaft. 

Preisträger 2013 und Premier 2020 

beim „Großen Preis des Mittelstandes“ 

Unternehmen Transformatoren und Stabilisatoren 

auf der Führungsebene bzw. Führungspersönlichkeiten, 

die die Fähigkeiten 

und Eigenschaften, die diese beiden Rollen 

erfordern, in einem mehr oder minder ausgeprägten 

Umfang in sich vereinen und 

deshalb im Führungsalltag die erforderliche 

Verhaltensflexibilität zeigen. 

Dies ist bei den meisten Führungskräften 

der Fall, auch wenn ihre Stärken mal eher 

im Bereich Transformation und mal eher 

im Bereich Stabilisierung liegen. Deshalb 

lauten die Kernfragen, wenn es um das 

Thema transformationale Führung geht, in 

der Praxis auch meist: 

• Haben unsere Führungskräfte angesichts 

der Herausforderungen, vor denen unsere 

Organisation steht, aufgrund ihres Persönlichkeits- 

und Stärkenprofils die richtigen 

Führungspositionen inne? Und: 

• Welche Fähigkeiten und Fertigkeiten 

sollten wir angesichts unserer strategischen 

Ziele, bei unserem Führungsnachwuchs 

verstärkt fördern? 

In unserer von einer raschen Veränderung 

und sinkender Planbarkeit geprägten Welt 

sind dies – zurzeit – zumeist die Fähigkeiten 

und Fertigkeiten, die einen transformationalen 

Leader auszeichnen. • 


Dr. Georg Kraus ist 

geschäftsführender Gesellschafter 

der Unternehmensberatung 

Kraus & Partner, 

Bruchsal. Er ist unter anderem 

Lehrbeauftragter an der 

Universität Karlsruhe, der 

IAE in Aix-en-Provence, der 

St. Gallener Business-School 

und der technischen Universität 

Clausthal. Auf LinkedIn bietet er einen 

kostenfreien Online-Kurs „Transformationale 

Führung“ an. 

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72 Lifestyle | Auto 

73 

Audis auffallende Schönheit: 

E-Tron GT 

BILDER: © AUDI AG 

Bevor wir über Schönheit schreiben, 

eine kleine Denkaufgabe: Als ich neulich 

mit einem Physiker zusammensaß, 

sprachen wir über den Wirkungsgrad. 

Will man sich ein E-Auto schön rechnen, 

berechnet man den Wirkungsgrad 

eines E-Motors und vergleicht die Wirkung 

mit einem Verbrennungsmotor. 

So rechnen sich die Regierung und 

die E-Auto-Lobbyisten die E-Mobilität 

schön. Die halbe Wahrheit also. Die 

ganze Wahrheit steckt in der Energieerzeugung 

für den Motorbetrieb, deren 

Wirkungsgrad man dazu rechnen sollte. 

Der Wirkungsgrad unserer Stromerzeugung 

aus Kraftwerken und alternativen 

Energien ist im Verhältnis zu Atomkraftwerken 

nahezu lächerlich, deshalb 

entsteht hierzulande ein äußerst 

schlechter Wirkungsgrad für E-Autos. 

Die vernünftige Alternative dazu ist der 

Verbrenner, aber wir wissen, Ideologie 

bestimmt Vernunft. Frei von Ideologie 

ist Schönheit. Schönheit ist Ästhetik, 

Wohlfühlen und Lustempfinden. Über 

der rationalen Betrachtung siegt die 

große Emotion. 

Schönheit liegt auch im Auge des Betrachters 

und Sympathien hübschen die 

Wahrnehmung auf, wenn dann noch 

die Marke ins Spiel kommt. Der Audi e- 

tron GT sieht so entwaffnend gut aus, 

dass neben allen Vorbehalten gegen 

Elektromobilität und Steckdosentankereiabzocke 

auch die Subjektivität in der 

Senke der Irrelevanz verschwinden. 

Flacher, langgestreckter Körperbau 

Schon Hypercar verdächtig flach verläuft 

die Silhouette des E-Sportlers. Ein 

selbstbewusster Diffusor ziert das nahezu 

erotische Heck mit futuristisch 

durchgehendem Lichtband. Den Grill 

samt Frunk (Neologismus aus dem 

englischen Wort für Kofferraum und 

Front) zieren lüsterne Lufteinlässe in 

Kontrastfarben und herrlich verspielte 

Matrix-LEDs runden das imposante 

und sportive Erscheinungsbild ab. Der 

Wagen steht vor uns wie eine der gewagt-gekonnten 

Studien, die man auf 

Automessen zeigt, um Emotionen für 

die Marke zu wecken. Audi baut so etwas 

in Serie. 

Design als Brücke 

zwischen heute und morgen 

Das Interieur kommt Audi-typisch gekonnt 

und hochwertig daher, lediglich 

die Türen zicken beim Schließen: 

Unverständlich, dass ein Fahrzeug für 

140.000,- € nicht mit Softclose aufwartet 

(da war wieder ein Sparfuchs, 

der die Marke diskreditiert, am Werk). 

Auch die Sicht aus der Heckscheibe ist 

eher sporadischer Natur, dafür ist sie 

zu schmal und generell zu nah an der 

Straße. Die Holzapplikationen und die 

Armaturenformgestaltung sind eine 

aufregende, aber zugleich auch beruhigende 

Symbiose aus Minimalismus 

und Zukunftsorientierung. Der e-tron 

GT kommt mit nur einem Touchscreen 

(10,1 Zoll Bilddiagonale in vorbildlicher 

Auflösung) aus, dessen Menüführung 



logisch und damit leicht erlernt werden 

kann. Manche Tasten sind haptisch geblieben, 

Klimaanlage, Sitzheizung etc. 

Das gefällt uns. 

Kurze Ladezeit 

Die 800-Volt Batterie nimmt bis zu 270 

kW Ladeleistungen auf, die 10-20 Minuten 

Ladezeiten-Versprechen werden 

endlich wahr. Der 630 kg schwere Akku, 

von dem 30 Module mit je zwölf Pouch- 

Zellen, die zwischen den Achsen liegen, 

ist vom Porschebruder Tycan. Bei 100 

Prozent Akkustand schafft man nur im 

Comfort-Modus bei verhaltener Sportwagenlust 

die 400 km, bevor man sich 

wieder für ca. 15 Minuten auf ein Getränk 

und ein kleines „Beine vertreten“ 

einlassen muss. Aber jeder Sprint, jedes 

Gas geben, jede Kurve wird dankbar gefahren. 

Unbeschreiblich agil liegt der 

Grand Tourer auf der Straße, zaubert 

und lächelt Unebenheiten weg und fegt 

geschwind und mit hohem Spaßfaktor 

dank der 530 Elektro-PS und 650Nm 

durch die Landschaft, Grand Tour eben. 

Akkus schlucken Kofferraumvolumen 

Der Kofferraum kommt etwas schmaler 

daher als erwartet. Die Ladeluke ist 

eng. Nehmen wir unsere Frauen ins Wochenende 

mit, wird es schwierig und die 

Entscheidung, was nimmt man mit, was 

muss zu Hause bleiben, entwickelt sich 

zur femininen Streitfrage. Wir stellen 

uns eben einen e-tron GT mit Anhänger 

vor, einen Anhänger, der im Osten 

„Klaufix“ hieß. Das wäre so komödienverdächtig, 

dass das Gespann im Oberhofer-Krimi 

einen Auftritt haben könnte. 

Audi macht den kleinen Kofferraum 

durch das Fahr- und Raumgefühl wett. 

Der verglaste Fahrzeughimmel weitet 

die Welt der Empfindungen. 

Nun unser Fazit: Wer ca. 140 Tausend 

Euro für ein solches Fahrzeug ausgibt, 

dem sind auch 50 Cent an der Stromsäule 

egal, denn der will Image, Fahrspaß, 

Beschleunigung und keine grünen 

Tempolimit-Moralapostel oder Hohlkörper, 

die sich auf seiner mit Steuern bezahlten 

Straße kleben. Der Audi e-Tron 

GT zieht die Blicke auf sich, erregt und 

bewegt, wirkt als Mobilitätskonzept 

stimmig und hält sich kompromissarm. 

Auch wenn die Elektromobilität eine politische 

und environmentale Sackgasse 

ist, macht sie bis zu dieser Erkenntnis so 

im Audi auf jeden Fall am meisten Freude. 

GT hat vier Ringe. • 

Wilhelm Rafael Garth und 

Prof. Arnd Joachim Garth

Digitalisierung und Energiewende 

Fachkräfte - Masse oder Klasse? 

Unternehmenskultur: Erfolgsfaktoren 

19. Jahrgang | Ausgabe 1 • 2 | 2023 | ISSN 1860-501x | 3 Euro 

Künftig werden Anwendungen der Künstlichen Intelligenz immer mehr Wirtschafts- und Lebensbereiche durchdringen. 

Aber wir dürfen darüber nicht die Grundlagen vergessen: Auch unsere natürliche Intelligenz hat erhebliche Reserven, 

die wir heben können! Denn gewonnen und verloren wird zwischen den Ohren. Oder? Kommentare an op@op-pt.de. 

Herzliche Grüße, Helfried Schmidt und Petra Tröger! 

01 Cover 01 2023.indd 6 20.02.2023 08:14:45 

74 Leserbriefe | impressum 

7 

Herausforderung Zukunft 

GEMEINSAM ZUKUNFT SICHERN! 

Zur Ausgabe: 1•2/2023 

Leserbriefe 

Zu: Pensionierung der Baby-Boomer 

wird der Fed noch lange zu schaffen machen 

Pensionierung der Baby-Boomer wird 

der Fed noch lange zu schaffen machen 

Das in Deutschland ursächliche Problem 

ist Adenauers Rentenreform von 1957. 

Adenauers Kalkül ging auf, er sicherte 

sich damit den Sieg bei der Bundestagswahl 

1957. 

Seitdem haben alle die Augen verschlossen: 

Regierungen, Oppositionen, NGOs, 

die mündigen Bürger! 

Der Eid den Bundespräsidenten, Bundeskanzler 

und Bundesminister schwören 

wird mit Füßen getreten, denn bis heute 

traut sich keiner an die heiße Kartoffel, 

und bis heute gerät das System zunehmend 

in Schieflage. 

Robert Torscht 

Zu: Buchtipp: Management-Experte 

fordert „Ende des Jammerns“ 

Gut gesagt. Und richtig gesagt. Nicht 

mal mitten im Krieg oder im Bombenhagel 

oder im Erdbeben nützt Jammern. 

Nützen kann immer nur, sich auf die 

Möglichkeiten, die bleiben, zu konzentrieren 

und diese umzusetzen. 

Manfred Z 

Zu: Die positiven Seiten 

der Globalisierung 

Ein wunderschönes Beispiel. Die Wahrheit 

ist nämlich tatsächlich, dass die 

Globalisierung immer für mehr Menschen 

Vorteile mit sich bringt, als sie im 

Einzelfall negativ wirken kann. Und zwar 

schon immer: Globalisierung gab es 

nämlich auch schon früher. Sonst wären 

nie römische, chinesische oder andere 

Weltreiche entstanden. 

Lina Theodor 

Zu: Mit der Unvermeidlichkeit 

einer Naturgewalt 

Genau, man kann ein und denselben 

Euro entweder nur konsumieren oder 

nur investieren. Was weg ist, ist weg. 

Was zum Beispiel in der aktuellen "Wärmewende" 

in wenigen Jahren an Ressourcen 

zerstört werden wird, muss 

+ Kommentare zum Onlinemagazin www.pt-magazin.de 

und zum Portal www.kompetenznetz-mittelstand.de 

(red. gekürzt) 

nach der nächsten Bundestagswahl 

in vielen Jahren mühsam kompensiert 

werden. Denn gerade personelle Ressourcen 

lassen sich nicht auf Knopfdruck 

regenerieren. Das sah man zum 

Beispiel bei den Kinder- und Jugendchören, 

denen während der Corona- 

Lockdowns der Nachwuchs ausblieb 

und die nun häufig um ihre schiere 

Existenz bangen. So ähnlich wird es mit 

den Millionen von Menschen, die heute 

hoch qualifizierte und gut bezahlte Jobs 

im PKW-Gewerbe, im Heizungsbau usw. 

haben. Wenn die einmal abgewandert 

sind, kommen sie nicht wieder. 

Emilia Mayer-Koch 

Zu: Nach 124 Jahren hat es sich in 

Hainewalde ausgemenschelt 

Genau das sind die Prozesse, in denen 

Wohlstand entsteht: Fleiß, harte Arbeit, 

gute Ideen. Etwas besser machen als 

andere. Und dies auch noch verkaufen 

können. Kapitalismus und Marktwirtschaft 

sind deshalb den planwirtschaftlichen 

Gesellschaften überlegen, weil 

die auf viel breitere, differenzierte Ideen 

und Umsetzungen bauen können und 

dadurch die Konsequenzen von unvermeidbaren 

Fehlern immer klein bleiben. 

Man kann auch sagen: Der Kapitalismus 

ist grundsätzlich überlebensfähig, weil 

er die Konsequenzen unvermeidbarer 

Fehler durch Privatisierung klein hält. 

Der Sozialismus ist grundsätzlich nicht 

überlebensfähig, weil die unvermeidbaren 

Fehler auf den höchsten Planungsebenen 

vergesellschaftet werden und 

dort den größtmöglichen Schaden anrichten. 

Wolfgang Blumenstein 

Zu: Buchtipp: Atlas der Entscheider – 

Von der Entscheidung zum Erfolg 

Wie Gerd Gigerenzer schon sagte: Entscheidungsregeln 

helfen bei der Bewältigung 

von Komplexität. Schon im 

Dschungel war es im Zweifel besser, 

loszurennen, ohne die genaue Richtung 

zu kennen, als stehen zu bleiben, und zu 

warten, bis das Raubtier einen frisst. 

Bernd von Schöndorf 

Impressum 

ISSN 1860-501x | 19. Jahrgang 

Ausgabe 3-4/2023 

Verlag: OPS Netzwerk GmbH, 

Melscher Str. 1, 04299 Leipzig, 

Tel. 0341 240 61 - 00 

Petra Tröger (CEO), Dr. Helfried Schmidt 

info@op-pt.de | www.pt-magazin.de 

Das PT-Magazin ist offizielles Magazin 

des Wettbewerbes „Großer Preis des 

Mittelstandes“ der Oskar-Patzelt-Stiftung, 

eingetragen im Stiftungsregister des Regierungsbezirkes 

Leipzig unter Nr. 2/1998. 

Redaktion: 

Dr. Helfried Schmidt (V.i.S.d.P), Chefred. 

Ursula Hoitz 

Hauptstadtbüro PT-Redaktion 

Falk S. Al-Omary, Unter den Linden 10, 

10117 Berlin, Tel. +49 171/ 202 3223, 

post@al-omary.de 

Korrespondenten: 

Bernd Schenke (Berlin/Brandenburg) 

D-Rolf Becker (Halle/S., Indochina) 

Autoren/Interviews dieser Ausgabe: 

Lars Jäger, Dr. Hanspeter Georgi, Sabine 

Prohaska, Michael Wekezer, Shaun McGirr, 

Hans-Jürgen Friedrich, Jörn-Axel Meyer, Ulrike 

Knauer, Falk S. Al-Omary, Annette Mulkau, 

Robert Erlinghagen, Sandra Thumm, 

Artjom Bruch, Sven Gelbke, Christoph 

Ruhrmann, Dr. Georg Kraus, Arnd Joachim 

Garth, Wilhelm-Rafael Garth 

Anzeigen: 

Petra Tröger (V.i.S.d.P.), 

Clemens Vogel 

Es gilt die Anzeigenpreisliste Nr. 2/2022, 

gültig seit 16.08.2022, 

Tel. 0341 24061-00 

media@op-pt.de, https://bit.ly/pt-media 

Satz/Layout: 

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Referenzen Auszug 

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