ansicht_Landtechnik-Magazin_Winter

Österreichische Post AG | Firmenzeitung 20Z042191 F | Retouren an AgroMarketing GMBH, Dietmarstrasse 5, 4910 Ried im Innkreis, Bildquelle: Adobe Stock
Ausgabe Jänner 2024 ■ Bau | Energie | Agrar | Kommunal | Forst | Galabau
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Das liest der erfolgreiche Händler.
NEU!
LANDWIRT.COM
TRAININGS
Nutzen Sie unsere Schulungen.
Seite 4
KI VEREINFACHT
MASCHINENEINGABE!
Mit nur wenigen Klicks Maschinen erfassen. Seite 14

Bildquelle: Landwirt.com, Conversion Club Marketing GmbH
Landwirt.com freut sich über
den Green Panther in Silber
Steirischer Werbepreis in Zusammenarbeit mit
Conversion Club Marketing GmbH & Co KG
Um den Onlinemarktplatz Landwirt.com effektiv in Europa zu etablieren und
bekannter zu machen, war die Herausforderung, eine innovative und zeitgemäße
Kommunikationsstrategie zu finden, die nicht nur die Aufmerksamkeit der Zielgruppe
auf sich zieht, sondern sie auch dazu animiert, die Botschaft weiterzugeben.
Mit diesem Ziel vor Augen entwickelte Conversion Club Marketing GmbH
einen TikTok-Filter, der zu 24 Millionen Views in ganz Europa führte! Fast
27.000 Nutzer haben diesen Filter auf TikTok geteilt. Außerdem erhielt er über
1,5 Millionen Likes! Dies wiederum führte zu einem Zuwachs an Followern
aus allen europäischen Ländern und auch die Website-Besucherzahlen konnten
gesteigert werden!
Der von Landwirt.com entwickelte TikTok-Filter wurde 24 Millionen Mal gesehen und
generierte 1,5 Millionen Likes. Dadurch wurden Follower aus ganz Europa gewonnen.
Inhalt 4
8
12
Live Webinare
Landwirt.com startet auch im neuen
Jahr mit kostenlosen online Schulungen
Investitionsklima
Hohe Kosten, sinkende Erzeuger preise
und die neue GAP –
wird trotzdem investiert?
Erhöhte Lagerbestände
Rezepte für die nächste Saison
14
18
Landwirt.com vereinfacht
Maschineneingabe
Maschinen mit nur wenigen Klicks
erfassen – künstliche Intelligenz als
nützliches Werkzeug im Alltag
Marktsituation
Wie beurteilen Landtechnikhändler
den Gebrauchttraktorenmarkt?

Landwirt.com revolutioniert den
Landmaschinenhandel mit KI!
NEWS
Liebe Kundinnen und Kunden,
unsere neuentwickelte Technologie, basierend auf Data Mining und künstlicher
Intelligenz, ermöglicht Händlern ab sofort eine spielend einfache
Maschinenerfassung.
Durch intelligente Vorhersagen und automatischer Datenvorbefüllung
sparen Sie bis zu 80 % Zeit. ChatGPT generiert zudem automatisch ansprechende
Beschreibungen.
Ludwig Schwarzmayr und
Thomas Mühlbacher,
Geschäftsführung Landwirt.com
Testen Sie mit Landwirt.com die Zukunft des Handels und erfahren Sie,
wie KI Ihre Vertriebsprozesse optimieren kann und auf ein neues Niveau
hebt! Wir verstehen uns als Partner und integrieren Kundenwünsche aktiv
in unsere Entwicklungen. Lesen Sie mehr dazu auf den Seiten 14 bis16.
In diesem Sinne, bedanken wir uns für die gute Zusammenarbeit und
wünschen Ihnen und Ihrer Familie frohe Festage und einen guten Start
ins neue Jahr!
Landwirt.com Team
GF Thomas Mühlbacher und Ludwig Schwarzmayr
Landwirt.com Fakten
Über
1 Million
App-
Downloads
Sehr hohe
Social Media
Präsenz
über
420.000
registrierte
User
mehr als
20 Millionen
Maschinenaufrufe
pro Monat
2 Millionen
Nutzer
monatlich
auf Landwirt.com
3

WEBINARE
WEBINARE
Top Retailer
Der Gesundheitscheck für die Sales-
Organisation Ihres Unternehmens
Bildquelle: NITT Die Beratungsexperten, HBLFA Francisco Josephinum, CEO Tulip Training GmbH,
Corina Teichert, Trigonal Training und Beratung GmbH
4
Ilja K.T. Führer
Vertriebsspezialist,
NITT Die Beratungsexperten
Das Webinar findet am
12. Jan. 2024
von 9 bis 10 Uhr statt.
QR-Code scannen und
schnell einen Platz sichern:
NITT hat einen AWARD für den Vertrieb ins Leben gerufen, den "TOP
RETAILER". Diese Auszeichnung wird jedes Jahr nur an ein Unternehmen
vergeben, das einen unabhängigen wissenschaftlichen Prozess mittels eines
SMART Development Online Assessment und anschließendem Audit durchlaufen
hat. Die Auszeichnung wird damit zu einem markanten Qualitätssiegel
für den Vertrieb von Land-, Bau- und Kommunalmaschinen. Er dient als
Leitfaden und Motivationsschub für Kunden, Führungskräfte, Mitarbeiter
und zukünftige Leistungsträger.
Wohin entwickelt sich der Landmaschinen Vertrieb der Zukunft?
Unternehmenserfolg ist und bleibt ein gut funktionierender Vertrieb. Dieser
ist der entscheidende Erfolgsfaktor und damit eine Schlüsselkompetenz für
den Unternehmenserfolg.
Wo befinden Sie sich heute mit Ihrem Vertrieb und der Leistung?
Kennen Sie Ihre Verbesserungspotenziale? Welche verbesserungsfähigen Bereiche
hätten einen direkten Einfluss auf Ihre Vertriebsergebnisse? Wie zufrieden sind
Sie mit Ihren Voraussetzungen und Ergebnissen Ihrer Vertriebsorganisation?
Welche Erfolgsfaktoren haben Sie bereits und welche Erfolgsfaktoren
sollten Sie entwickeln?
Erfolg braucht eine klare Roadmap.
Mit dem SMART Development Assessment „Top Retailer” zeigen wir Ihnen Wege
und Möglichkeiten auf, um fit für die Zukunft zu sein. Mehr dazu im Webinar.

Aktuelle Trends im
Traktorenbau
Neue Entwicklungen näher betrachtet
Neue Entwicklungen im Bereich Getriebetechnologie, autonomes
Fahren und Automatisierung
Dipl.-Ing. Ewald Luger
HBLFA Francisco Josephinum
Auf dem Weg zur Landwirtschaft der Zukunft nimmt der Ackerschlepper nach
wie vor eine zentrale Rolle ein. Wird der Traktor der Zukunft noch leistungsstärker,
größer und schwerer sein? Nachhaltig, emissionsfrei, boden- und ressourcenschonend,
effizient, schlagkräftig, zuverlässig … Forderungen gibt es viele.
Im Webinar werden aktuelle Trends im Traktorenbau aufgezeigt und neue
Entwicklungen im Bereich Getriebetechnologie, autonomes Fahren und Automatisierung
vorgestellt. Bei neuen und auch zukünftigen Entwicklungen von
Traktoren werden Elektrifizierung, Autonomie und künstliche Intelligenz nicht
nur Schlagwörter bleiben. Nein, viele dieser Kerntechnologien findet man
bereits heute in den aktuellen Entwicklungen.
Das Webinar findet am
26. Jan. 2024
von 9 bis 10 Uhr statt.
QR-Code scannen und
schnell einen Platz sichern:
5

Emotional intelligent
verkaufen und verhandeln
Generationswechsel – die Boomer
übergeben das Steuer an die Gen Z
Walter Peters
Agrartrainer,
CEO Tulip Training GmbH
Auch in der Landwirtschaft vollzieht sich zurzeit ein Generationswechsel
– die Boomer nähern sich dem Ruhestand und übergeben
das Steuer an die Gen Z.
» Umgang mit Boomern und der jungen Generation
» Reklamationen und andere schwierige Situationen emotional meistern
» Besonderheiten die für die Landwirtschaft gelten
Das Webinar findet am
9. Feb. 2024
von 9 bis 10 Uhr statt.
QR-Code scannen und
schnell einen Platz sichern:
Junge Landwirte kleben sich nicht auf die Straßen, sondern haben konkrete
Erwartungen, die ihre Partner erfüllen müssen. Wer sich dem Markt nicht
stellt, der wird vom Markt gestellt!
» Wie sollte man sich als Geschäftspartner darauf einstellen?
» Was sind die Erwartungen der neuen Generation?
» Welche intelligenten Lösungen gibt es für Konflikte, Reklamationen
und schwierige Situationen?
» Wo sind die Unterschiede zwischen Boomern und der Gen Z?
Entwicklung bedeutet auch immer Veränderung, und gewinnen werden nicht
automatisch die „Großen“, sondern die Flexiblen, Schnellen und Unkonventionellen.
Das „Wie“ erfahren Sie in diesem Webinar.
https://company.landwirt.com/news/
Landwirt.com Trainings
zum Nachschauen
Aufzeichnungen vieler interessanter
Webinare finden Sie auf unserer News-Seite.
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6

Der Gebrauchtmaschinenmarkt
im Wandel
Expertenrunde u.a. mit Corina Teichert
Gebrauchtmaschinen als tragende Säule des Geschäfts – Gebrauchtmaschinenmanagement
in und nach den Krisen der heutigen Zeit. Wie hat sich das
Geschäft durch Corona verändert? Wie haben sich die Märkte nicht zuletzt
durch die Krisensituationen auf internationaler Ebene verändert? Wie gehen
wir mit diesen Veränderungen und Herausforderungen um?
Vier Experten aus der Praxis werden von ihren Erfahrungen und Strategien
berichten und handfeste Empfehlungen weitergeben, wie das Geschäft mit den
Gebrauchten weiterhin und in Zukunft prosperiert. Nähere Informationen
sind in Kürze online verfügbar.
Corina Teichert
Consulting im
Gebrauchtmaschinenmanagement
Das Webinar findet am
23. Feb 2024
von 9 bis 10 Uhr statt.
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schnell einen Platz sichern:
New Work – Empowerment
Trend oder Zukunft der Arbeits- und Landtechnikwelt?
Die Arbeitswelt ist im Umbruch und viele Führungskräfte
stoßen mit den zahlreichen Herausforderungen im Berufsalltag
an ihre Grenzen.
Eine hohe Motivation und Leistung während die Zahl der Krankentage und
die Fluktuationsrate sinken. Das wäre der Traum vieler Vorgesetzten und auch
realisierbar bei einem hohen Empowerment des Teams.
» Was bedeutet der Begriff Empowerment nun in der Führungspraxis?
» Gezieltes Coaching hilft das volle Potenzial der Mitarbeiter auszuschöpfen,
indem Stärken und Verbesserungspotenziale identifiziert werden. Es fördert
die Selbstreflexion und befähigt die Mitarbeiter, Verantwortung für ihre
Entwicklung zu übernehmen. Effektives Management-Coaching unterstützt
offene Kommunikation, Vertrauen und ein kollaboratives Arbeitsumfeld.
» Was genau hat das mit mir als Unternehmer/ Führungskraft zu tun?
» Woher weiß ich wie Empowert ich selbst schon bin?
Mit Ihrer Teilnahme an diesem Webinar bekommen Sie einen kompakten
Überblick zu diesem zukunftsweisenden Thema und erhalten einen kostenlosen
Test, mit dem Sie Ihr Level an Empowerment überprüfen können.
Jan Honeck
Trainer & Berater Trigonal
Training und Beratung GmbH
Das Webinar findet am
8. März 2024
von 9 bis 10 Uhr statt.
QR-Code scannen und
schnell einen Platz sichern:
7

INVESTITIONSKLIMA
Hohe Kosten,
sinkende
Erzeugerpreise
und die neue GAP
Wird
trotzdem
investiert?
8

Bildquelle: Adobe Stock
Mit stark gestiegenen Kosten sind in
den vergangenen Jahren so gut wie
alle Wirtschaftsbereiche konfrontiert
gewesen, aber für einen Großteil
der Landwirtschaft kamen im Laufe
des Jahres 2023 auch noch sinkende
Preise für die meisten Produkte.
Hinzu kommt, dass die Reform der
Gemeinsamen Agrarpolitik (GAP)
der EU, Regeln bringt, bei denen zu
erwarten ist, dass sie zumindest für
schlechte Stimmung sorgen, bspw.
Flächenstilllegungen. Landwirt.com
hat wieder nachgefragt wie sich all das
auf die Stimmung, die Zufriedenheit
und vor allem auf die Investitionsbereitschaft
der Landwirtschaft in
Deutschland und Österreich auswirkt.
Details dazu lesen Sie hier.
9

INVESTITIONSKLIMA
Stimmung sinkt deutlich
Gegenüber der letzten Umfrage um den Jahreswechsel
2022/23 wird die Stimmung als deutlich schlechter beurteilt.
Auf einer Skala von +/-10 erreicht der Wert in Deutschland
-3,63 im Vergleich zu -2,24 vor einem knappen Jahr. In
Österreich hat die Stimmung mit -3,08 (-1,10 im Vorjahr)
einen Tiefpunkt erreicht.
Mit der Stimmung verbunden ist immer auch die Zufriedenheit
mit dem eigenen Betrieb. Diese Werte liegen zwar immer
auf einem höheren Niveau, sind aber in Deutschland mit
-0,54 leicht und in Österreich mit 0,45 deutlich gesunken.
Investitionsbereitschaft relativ stabil
Mit 28 % ist in Deutschland die Wahrscheinlichkeit einer
Investition in eine Gebrauchtmaschine sogar leicht gestiegen,
während sie bei der Anschaffung von Neumaschinen von
25 % auf 20 % zurückgegangen ist. In Österreich gehen
dagegen mit insgesamt 14 % die Absichten in eine Neumaschinen
zu investieren nur leicht zurück, bei Gebrauchten
aber von 26 % auf 20 % deutlich stärker. Besonders auffällig
ist der auf 27 % gestiegene Anteil derer, die planen gar keine
Investitionen mehr zu tätigen.
Am stärksten rückläufig sind in Österreich die Pläne bei
neuen Anlagen zur Erzeugung erneuerbarer Energien. Nach
rund 30 % der Befragten im Vorjahr wollen dieses Jahr nur
rund 20 % in dem Bereich investieren. In Deutschland sind
diese Absichten ebenfalls rückläufig.
Ersatz bestehender Maschinen stärkstes Motiv
Bei 32 % der Teilnehmer in Deutschland und 28 % in
Österreich ist zur Zeit der Ersatz bestehender Maschinen
das Hauptmotiv für Neuanschaffungen.
35 %
Österreich:
Nächste geplante Investition,
unabhängig vom Zeitpunkt
30 %
25 %
20 %
15 %
10 %
5 %
0 %
Q4 2020
Q1 2021
Q2 2021
Q4 2021
Q2 2022 Q4 2022 Q4 2023
35 %
30 %
Traktor Grünland digitale Technik erneuerbare Energie
Deutschland:
Nächste geplante Investition,
unabhängig vom Zeitpunkt
25 %
20 %
15 %
10 %
Bildquelle: Adobe Stock
5 %
0 %
Q4 2020
Q1 2021
Q2 2021
Q4 2021
Q2 2022 Q4 2022 Q4 2023
10

Geplante Traktorinvestition nach PS-Leistung
Deutschland
4 % 18 % 35 % 19 % 11 % 13 %
Österreich 4 % 18 % 35 % 9 % 2% 16 %
weniger als 80 PS
80 bis 120 PS 121 bis 180 PS 181 bis 250 PS mehr als 250 PS steht noch nicht fest
Die Erhöhung der Schlagkraft liegt in Österreich gleich auf,
gefolgt von der Absicht den Arbeitskomfort zu verbessern.
Eine nach wie vor untergeordnete Rolle spielen Sonderaktionen
von Herstellern oder Händlern, allerdings mit
deutlich zunehmender Wichtigkeit.
Bei der Landtechnik bleiben Traktoren in Österreich die
klare Nummer eins auf der Liste der Investitionsabsichten.
Der nur um 3 %-Punkte gesunkene Wert lässt auf eine eher
stabile Nachfrage im kommenden Jahr schließen. Bei denen,
die zu 80 oder 100 % in den kommenden 6 Monaten eine
Neumaschine anschaffen werden, ist das unverändert sogar
zu 40 % ein Traktor.
In allen anderen Produktkategorien sind die Werte größtenteils
gleichgeblieben. Es zeigen sich mit einer steigenden
Nachfrage bei digitaler Technik und bei Hofladern, Radladern,
Teleskopladern nur zwei Ausnahmen. In Deutschland
gehen die Absichten neue Traktoren zu kaufen von 25 %
auf 15 % der Befragten doch deutlich zurück. Ackerbauund
Grünlandtechnik liegen mit 16 bzw. 15 % gleich auf.
Wie auch in der Statistik der Traktorneuzulassungen ist bei
den Investitionsabsichten ein deutlicher Trend zu größeren
Traktoren zu erkennen. In Deutschland ist bei insgesamt
35 % das Segment 120 bis 180 PS am stärksten. 19 % wollen
als nächsten Traktor einen mit 180 bis 250 PS, 18 % mit 80
bis 120 PS und 11 % mehr als 250 PS. Bei 13 % steht die
Leistung des nächsten Traktors noch nicht fest.
In Österreich bleibt der Leistungsbereich um 100 PS am
wichtigsten. 37 % wollen als nächsten Traktor einen zwischen
80 und 120 PS kaufen, 31 % einen zwischen 120
und 180 PS, 9 % zwischen 180 und 250 PS. 16 % legen
sich noch nicht fest.
Fazit
Trotz deutlich schlechterer Stimmung in der Landwirtschaft
und auch sinkender Zufriedenheit mit dem eigenen Betrieb
zeigen sich nur geringe Auswirkungen auf die Investitionsbereitschaft.
Gerade in den wichtigsten Bereichen der Landtechnik,
also bei Traktoren, Ackerbau- und Grünlandtechnik
sollte auch 2024 eine zufriedenstellende Nachfrage herrschen.
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MARKETING
Erhöhte Lagerbestände.
Mit voller Hose
ins neue Jahr?
Die Agritechnica ist gut gelaufen. Laut Veranstalter waren 470.000
Besucherinnen und Besucher auf der Messe und die Stimmung durchaus
positiv. Die Messe hat sich vor allem dem Thema „Smart Farming“
angenommen und stärker denn je wurden die Trends und Entwicklungen im
landwirtschaftlichen Bereich vor den Vorhang geholt. Als Händler bekam man
auch gleich mal leuchtende Augen, wenn man durch die Hallen schlenderte
und sich mit seinen Lieferanten über die kommenden Neuheiten unterhielt.
So viele wie noch nie! Mit Rekordergebnissen von 2.812 Ausstellern aus 52 Ländern und mehr als 470.000 Besucherinnen
und Besuchern aus 149 Ländern war die Weltleitmesse sicher wieder ein Highlight in der Branche!
12

Realität – Maschinenpark Überbestand
Doch zu Hause wieder angekommen, holt einen die Realität
schnell wieder ein. An eine motivierende Großbestellung
für 2024 ist nur sehr zaghaft zu denken beim Blick aus dem
Bürofenster, auf den Platz voll mit Lagermaschinen – neu
und gebraucht.
Und das beschäftigt momentan viele Kolleginnen und Kollegen
in der Branche. Eine Einschätzung, wie es weitergeht,
traut sich niemand so wirklich abzugeben. Klar, dass das
Verkaufsfeuerwerk in dieser Art und Weise wie die letzten
zwei Jahre nicht durchgehend weiterlaufen kann, damit hat
auch niemand gerechnet. Aber dass es jetzt ins Stocken geraten
ist, das hätte auch niemand gehofft. Die Inflation hat
dem Ganzen noch das Pünktchen auf dem „i“ verliehen.
Rezepte für die nächste Saison
Nun stellt sich die Frage, wie es weitergeht, was soll man
ändern an der Verkaufsstrategie, muss man aggressiver
werden, um an mehr Absatz zu kommen?! Der Außendienstberater
radelt Kilometer und bringt aber kein neues
Geschäft. Die Aussage gelten zu lassen „Es ist einfach ruhig
derzeit, da müssen wir warten“, ist mit Sicherheit der
falsche Ansatz. Vielmehr ist Kreativität gefragt! Wie schon
in anderen Beiträgen dargestellt, wird es immer wichtiger,
den einzelnen Kunden mehr in den Fokus zu stellen, ihn
gut zu betreuen und so ein Folgegeschäft zu lukrieren.
Ein weiterer Punkt ist die Sichtbarkeit – oftmals wird im
Tagesgeschäft darauf vergessen, aktiv an den Kunden heranzugehen.
Gebrauchtmaschinenplattformen sind die
Basis im Geschäft, aber man kann das noch verstärken,
indem man gezielte Maßnahmen im Online Marketing
setzt. Dabei geht es vielweniger um den Auftritt der Website
oder organische Postings. Es ist wichtig hier Strategien
anzudenken, um laufende Kommunikation wirksam zu
betreiben im Verkauf, aber auch im Service. Und laufend
bedeutet nicht, zweimal im Monat.
Lagermaschinen ade
Auch ist es nicht immer nur der Preis, der einen schnellen
Verkauf steuert. Beim Autokauf gewinnt auch nicht der
billigste PKW. Sondern die besten Argumente. Daher unkonventionell
denken, Kompetenz zeigen, Vertrauen aufbauen
und mit neuen Ideen an die Sache rangehen. Kurzfristige
Sonderaktionen ruinieren die Marge. Vielmehr gilt es, immer
wieder positiv mit unterschiedlichsten Werkzeugen in der
Kommunikation aufzufallen, ins Detail zu gehen, Technik
zu erklären, mit „Goodies” die Kunden in die Werkstatt zu
holen und dranbleiben – das ist die „Costumer Journey“, also
der Entwicklungsweg vom Erstkontakt zur Kaufabsicht, und
die muss man einfach konsequent im Vertrieb durchziehen.
Auch wenn es eine neue Erfahrung sein wird in Zukunft!
Bildquelle: Landwirt.com, Adobe Stock
13

NEWS
Maschinen mit nur wenigen Klicks erfassen
Landwirt.com
vereinfacht
Maschineneingabe
14

Bahnbrechende KI-Technologie: Landwirt.com
setzt erneut Maßstäbe mit einer innovativen
KI-gestützten Lösung zur Maschinenerfassung.
Definition Data Mining:
Data Mining bezeichnet die systematische
Nutzung computergestützter,
statistischer Methoden
zur Identifizierung von Mustern,
Zusammenhängen und Trends in
umfangreichen Datenbeständen.
Die ersten Feedbacks
zur Landwirt.com
Schnelleingabe:
„Das neue Tool von Landwirt.com zur
schnelleren Maschineneingabe ist für
uns eine große Arbeitserleichterung,
Daten können schneller erfasst und
hochgeladen werden.
Durch die Funktion "KI Beschreibung
generieren" erfolgt die Maschinenbeschreibung
nahezu automatisch. Was
wiederum die Datenqualität enorm
verbessert!“
★
Markus Lackner
Gady Landmaschinen
In den letzten Monaten hat Landwirt.com
intensiv an der Entwicklung
gearbeitet, um Händlern eine
noch effizientere Möglichkeit zu
bieten, Traktoren, Mähdrescher,
Erntegeräte und vieles mehr zu
erfassen und zu vermarkten. Durch
die Integration von Data Mining
und künstlicher Intelligenz wird
die Erfassung von landwirtschaftlichen
Geräten auf Landwirt.com so
einfach wie nie zuvor. Mit nur wenigen
Klicks können Händler nun
Maschinen mühelos hinzufügen.
Wie das funktioniert?
Als Basis für die Modellvorschläge
(Schnelleingabe) dienen die rund
3,5 Millionen Maschineninserate
der letzten 15 Jahre auf Landwirt.
com. Daraus wurde ein Modell
trainiert mit aktuell etwas weniger
als 30.000 Modellvorschlägen,
kombiniert mit Modelldaten der
Eurotax-Listen.
Zu diesen Modellvorschlägen wurden
knapp 300.000 Ausstattungsmerkmale
erkannt, und Wahrscheinlichkeiten
ermittelt, welche
Modelle, welche Merkmale haben
könnten. Dadurch werden Eingabeformulare
vorbefüllt und der
Aufwand in der Dateneingabe minimiert
sowie die Datenerfassung
von Maschinen erleichtert.
Zusätzlich werden in Kombination
mit ChatGPT automatisch passende
Beschreibungen generiert!
Bildquelle: Landwirt.com, Adobe Stock
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AKTUELLES
„Sie werden schnell
merken, dass dieses
Tool eine Arbeitserleichterung
für Vertriebler
sein wird.“
Thomas Mühlbacher,
GF Landwirt.com
Bildquelle: Landwirt.com, Adobe Stock
Kooperation mit Kunden
„Für unsere Händler sind wir mehr
als nur eine Plattform – wir verstehen
uns als Partner und bieten
maßgeschneiderte Lösungen, um
ihre Maschinen optimal zu vermarkten.
Unser Fokus liegt nicht nur
darauf, die Maschinen online zu
präsentieren, sondern auch sicherzustellen,
dass sie von der passenden
Zielgruppe wahrgenommen und
gefunden werden.
Auch legen wir großen Wert auf
eine enge Zusammenarbeit, nehmen
Kundenwünsche äußerst ernst und
integrieren sie intensiv in unserem
Entwicklungsprozess. Der Wunsch
nach schnellerem und effizienterem
Arbeiten hat uns dazu bewogen,
künstliche Intelligenz auf Landwirt.
com einzuführen“, so die Geschäftsführung
von Landwirt.com.
Diese innovative KI-gestützte Maschinenerfassung
ist ein weiterer
Schritt in diese Richtung, und
Landwirt.com lädt alle Händler
ein, diese revolutionäre Technologie
zu testen.
„Super Weiterentwicklung, für uns
eine arbeitstechnische Erleichterung
– generell eine sehr große
Zeitersparnis bei der Maschinenbeschreibung,
Produkte können besser
und vor allem schneller online
gestellt werden!“
★
Lukas Ertl
Landtechnik Hütter
„Mir gefällt die KI in der näheren
Maschinenbeschreibung gut, sehe
es aber trotzdem ein wenig
kritisch, da die persönliche Note in
den Texten etwas verloren geht.“
★
Manuel Hagendorfer
Landtechnik Hagendorfer
„Ich finde es ein zweischneidiges
Schwert, hat viele Vorteile aber
kann auch leichter missbraucht
werden hinsichtlich Dateneingabe
und fehlerhaften online Maschineninserate.
Für Landwirt.com dennoch
ein Riesenschritt in der Entwicklung,
was sehr gut ist.“
★
Johannes Löffler
Königswieser Gerätetechnik
Nutzen auch Sie das neue Tool und
optimieren Sie Ihre Verkaufsprozesse,
Sie werden schnell merken,
dass es eine Arbeitserleichterung
für Vertriebler sein wird.
Weiters gibt es diverse Schnittstellen,
womit Händler ihre Daten zu
vielen Mitbewerberportalen, zu
Warenwirtschaftssystemen oder die
eigene Webseite ziehen können. Fragen
Sie nach den unterschiedlichen
Möglichkeiten. Landwirt.com bietet
moderne Schnittstellenlösungen zur
Datenübertragung an. Ihre Fremdanbieter
müssen Maschinendaten
nur abholen.
Für weitere Informationen oder für
eine Live-Demonstration der KI-Erfassung
auf Landwirt.com können
Sie sich gerne direkt an Thomas
Mühlbacher (thomas.muehlbacher@landwirt.com)
wenden.
16

TRIED & TESTED:
BEWÄHRUNGSPROBE IM FORST
Hinter dem Begriff „tried & tested” versteht
man im englischen Sprachraum „bewährt”.
Bevor sich ein MOTOREX Produkt in den
verschiedensten Branchen bewähren kann,
wird es nach erfolgreich abgeschlossenem
Entwicklungsprozess verschiedenen Praxistests
unterzogen. Dabei ist der Austausch
mit erfahrenen Berufsleuten ein enorm wichtiger
Aspekt. Nur so können neue Technologien,
Inhaltsstoffe, Herstellungsverfahren
und schlussendlich Produkte unter realen
Einsatzbedingungen bis zur Marktreife gebracht
werden. Somit ist darauf Verlass, dass
MOTOREX neben höchster Qualität immer
auch für praxisbewährte schmiertechnische
Lösungen steht.
Einer der vielen geschätzten Partner für Praxistests
von Schmier- und Betriebsstoffen für
die Holzwirtschaft ist das Forstunternehmen
Ehrenbolger + Suter AG aus Fulenbach im
Kanton Solothurn (CH). Während der langjährigen
Zusammenarbeit sind unzählige
Erkenntnisse und fachspezifisches Wissen
der Forstprofis bis heute in verschiedenste
schmiertechnische Lösungen eingeflossen.
HARVESTER KETTENSCHMIERUNG
Sägen von Vollerntern stellen weit höhere
Anforderungen an das Kettenöl als handgeführte
Kettensägen. Die Gründe dafür sind die
doppelt so schnelle Umlaufgeschwindigkeit
(bis 200 km/h) der Kette im Vergleich zu einer
Handsäge und die hohe Schnittleistung. Da
der Schneidvorgang automatisiert abläuft,
wirken zudem große mechanische Kräfte in
schneller Frequenz auf die Schneidgarnitur
ein. Eine starke Wärmeentwicklung ist das
Resultat. Mit BIOGUARD PROFESSIONAL hat
MOTOREX ein explizit für hohe Ansprüche in
der maschinellen Holzernte prädestiniertes
Kettensägeöl entwickelt. Durch eine spezielle
Additivierung haftet es bei jeder Temperatur
optimal der Kette an, wird am Kettenrad an
der Schwertspitze nicht weggeschleudert
und schmiert auch an der Unterseite die
Schwertnut vollwertig. Durch Variationen
der Rezeptur konnte unter Einbezug der
verwendeten Schneidgarnituren und der
gemessenen Werte (Verbrauch, Verschleiß,
Standzeiten [Kette/Schwert], Schnittbild, Filtrierbarkeit
usw.) in Feldtests BIOGUARD
PROFESSIONAL feinabgestimmt werden.
Ideal für die Verlustschmierung an der Kette
ist der Fakt, dass BIOGUARD PROFESSIONAL
auf der Basis nachwachsender Rohstoffe
formuliert und biologisch (OECD 301 B) leicht
abbaubar ist.
LANGZEITERFAHRUNG GEFRAGT
In Forstmaschinen vollbringen komplexe
Hydraulikanlagen unter Hochdruck (bis zu
350 bar) und während Stunden Kraftakte. Das
Hydrauliköl überträgt jederzeit, also auch bei
extremer Kälte und Hitze, Tonnenkräfte. Seit
Jahren schreibt das biologisch schnell abbaubare
(OECD 301 B) Hydrauliköl ECOSYNT
HEES (Hydraulic Environmental Ester Synthetic
= synthetische Ester, wasserunlöslich) eine
beispielhafte Erfolgsgeschichte. Doch wie
verhält sich das Hydrauliköl über eine verlängerte
Verwendungsdauer, nach dem Feinfiltrieren
oder längerer Standzeit? Aspekte, die
MOTOREX anhand von Langzeittests unter
Durchführung regelmäßiger Schmierstoffanalysen
aus klimatisch unterschiedlichen
Einsatzgebieten akribisch untersucht. Kaum
ein anderes Produkt von MOTOREX vereint
so viel Know-how wie ECOSYNT HEES, das
im Vergleich zu einem mineralischen Hydrauliköl
bei sachgemässem Umgang eine
3- bis 5-fach längere Einsatzdauer aufweist.
Das schont neben dem Geldbeutel auch die
Umwelt und Ressourcen.
ASPEN2T: TESTREZEPTUR
„Neue Rezepturen zu testen ist immer spannend”,
weiß Heinz Suter zu berichten. Denn
ohne die Hilfe von Motorsägen geht in der
Forstwirtschaft nichts. Bei handgeführten
Geräten sind die Reduktion der Schadstoffe
im Umfeld der Mitarbeitenden und der verschleißarme
Betrieb wichtige Anliegen. Das
Spezialbenzin ASPEN 2T und 4T (für 2- und
4-Takter) ist frei von Blei, Benzol, Aromaten,
Schwefel usw. Zur weiteren Optimierung
von ASPEN 2T wird eine Testrezeptur in der
Schweiz auf ihr Verhalten geprüft. Im Fokus
bei 2-Takt-Arbeitsgeräten wie Kettensägen
stehen Schadstoffreduktion, Motorensauberkeit,
Verschleißschutz und vieles mehr – in
Tests eingesetzte Motorsägen werden anschließend
zerlegt und auf Rückstandsbildung
und Verschleiß hin untersucht.
AUF DER SICHEREN SEITE
Ob bei –4° C in Schweden bei der maschinellen
Holzernte, bei 230 km/h im Motorradrennsport
in den USA, um 04.20 Uhr
morgens in der Pistenmaschine im Tirol oder
auf großer Fahrt im LKW auf der Autoroute
A50 bei Marseille – überall, wo Schmierstoffe
funktionsrelevant sind, sind Menschen am
Werk. Diese verfolgen Ziele und erbringen
wertvolle Leistungen für unsere Gesellschaft.
Dabei können sie sich in jeder Situation auf
die „tried & tested”-Lösungen von MOTOREX
verlassen.
Mehr über MOTOREX FARMER,
FOREST & GARDEN LINE.
motorex.com/farmer-forest-garden
17

MARKTANALYSE
Wie beurteilen
Landtechnikhändler
den Gebrauchttraktorenmarkt?
Bildquelle: Adobe Stock
Das Geschäft mit Gebrauchtmaschinen ist für viele längst
von einem notwendigen Übel zu einem einträglichen Geschäft
geworden; je höher der Wert der Gebrauchten desto mehr.
Landwirt.com hat wieder bei Händlern nachgefragt, wie sie
die Entwicklung und die Aussichten des Geschäfts sehen.
18

Mehr eingetauscht
Im Vergleich zu den Jahren davor, war das Jahr 2022 sicherlich noch geprägt
von einem außergewöhnlich niedrigen Angebot bei gebrauchten Traktoren.
Eine Ursache für das wieder gestiegene Angebot an gebrauchten Traktoren auf
Landwirt.com ist laut den teilnehmenden Händlern, dass sie im vergangenen
halben Jahr wieder mehr Traktoren eingetauscht haben als im Jahr davor.
Weniger Gebrauchte verkauft
Der Verkauf war dagegen rückläufig; in Österreich nur leicht auf den Wert von
Anfang 2022, in Deutschland doch deutlich.
DI Josef Penzinger
Agrarconsulting
6,00
4,00
2,00
0
– 2,00
Q4 2022
Q4 2023
Verkaufszahlen Gebrauchttraktoren
Österreich
Deutschland
Dementsprechend ist der Lagerstand in Österreich geringfügig und in Deutschland
signifikant gestiegen.
4,00
2,00
0
– 2,00
– 4,00
– 6,00
– 8,00
Q1 2022
Q1 2022 Q4 2023
Q4 2022
Lagerstand Gebrauchttraktoren
Österreich
Deutschland
Erwartung des Geschäftsverlaufs bei Neu- und Gebrauchtraktoren
Die Einschätzung für die weitere Entwicklung beurteilen Händler unterschiedlich.
Österreichische Händler erwarten eine gleichbleibende Nachfrage
bei gebrauchten und eine leicht rückläufige bei neuen Traktoren; allerdings
weniger stark als bisher. Deutsche Händler gehen davon aus, dass die Nachfrage
bei Gebrauchten relativ stark zurückgeht. Sowohl bei Neu- als auch bei
Gebrauchtraktoren erwarten knapp die Hälfe der Teilnehmer, dass der Markt
im kommenden halben Jahr „eher sinkt“.
4,00
2,00
0
– 2,00
– 4,00
Q1 2022
Q4 2022
Q4 2023
Erwartung Neutraktorengeschäft
Österreich
Deutschland
Erwartung Gebrauchttraktorengeschäft
Österreich
Deutschland
19

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