andré blümel wird neuer chef von gehe - GEHE Pharma Handel ...
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DAS INFOFENSTER VON FÜR DIE APOTHEKE 3·2006<br />
VIER JAHRE<br />
Sehr geehrte Damen und Herren,<br />
liebe Kolleginnen und Kollegen,<br />
eine Gelegenheit ist<br />
wie ein Pfeil, sie<br />
kommt nicht wieder.<br />
Man muss sie<br />
also beim Schopfe<br />
greifen, auch wenn<br />
das, was man<br />
zurücklässt, einem<br />
am Herzen liegt. So<br />
wie mir die <strong>GEHE</strong>.<br />
Wie Sie vielleicht schon erfahren haben,<br />
hat mich der Aufsichtsrat der Celesio AG<br />
kurzfristig in den Konzernvorstand berufen.<br />
Ich gebe deshalb den Vorsitz der<br />
Geschäftsführung ab und übernehme in<br />
meiner Eigenschaft als neues, für das<br />
Großhandelsgeschäft <strong>von</strong> Celesio zuständiges<br />
Vorstandsmitglied die Führung des<br />
Aufsichtsrates der <strong>GEHE</strong> <strong>Pharma</strong> <strong>Handel</strong><br />
GmbH. Wenn Sie dieses Editorial lesen,<br />
habe ich meinen Schreibtisch am 1. Oktober<br />
bereits an meinen Nachfolger André<br />
Blümel übergeben.<br />
Es bleibt die Erinnerung an aufregende vier<br />
Jahre bei <strong>GEHE</strong>, auf die ich gern zurückblicke.<br />
Aus Österreich kommend, habe ich<br />
im Januar 2002 die Zügel in Deutschland<br />
übernommen und dabei nicht nur ein motiviertes<br />
und in allen Belangen professionelles<br />
Unternehmen in einem großen und <strong>von</strong><br />
politischen Veränderungen geprägten<br />
Markt geleitet, sondern auch viele schöne<br />
Erlebnisse gehabt, die mir nun den<br />
Abschied schwer machen. Besonders freut<br />
mich der große persönliche Zuspruch, den<br />
ich gerade aus Apothekerkreisen erfahren<br />
habe, und die vielen Freundschaften, die<br />
zum Teil daraus entsprungen sind. Ich<br />
werde sie pflegen und möchte mich bei<br />
Ihnen allen für Ihr Vertrauen bedanken,<br />
das Sie mir geschenkt haben.<br />
Bitte bringen Sie dieses Vertrauen auch<br />
weiterhin meinen Mitarbeiterinnen und<br />
Mitarbeitern entgegen, vor allem aber<br />
André Blümel, der dem ein oder anderen ja<br />
noch aus seiner langen <strong>GEHE</strong>-Zeit bekannt<br />
sein dürfte. Ich weiß das Unternehmen bei<br />
ihm in guten Händen.<br />
Ich wünsche Ihnen allen auch künftig viel<br />
Erfolg in Ihrer Apotheke. Und denken Sie<br />
daran: Wenn es um Ihre und die Zukunft<br />
der freien Apotheke in Deutschland geht,<br />
gibt es nur eine ernsthafte Alternative mit<br />
klarem Konzept: <strong>GEHE</strong>.<br />
Ihr<br />
Wolfgang Mähr<br />
Apotheker<br />
ANDRÉ BLÜMEL WIRD<br />
NEUER CHEF VON <strong>GEHE</strong><br />
Der Aufsichtsrat der <strong>GEHE</strong> <strong>Pharma</strong> <strong>Handel</strong><br />
GmbH in Stuttgart hat mit Wirkung vom<br />
1. Oktober 2006 André Blümel zum neuen<br />
Vorsitzenden der Geschäftsführung bestellt.<br />
Er löst Wolfgang Mähr ab, der in den Vorstand<br />
der Celesio AG wechselt und künftig<br />
Aufsichtsratsvorsitzender <strong>von</strong> <strong>GEHE</strong> <strong>wird</strong>.<br />
André Blümel hat zuletzt als Direktor der<br />
Celesio AG das Ostgeschäft des Stuttgarter<br />
<strong>Pharma</strong>handelskonzerns verantwortet. Er war<br />
bis 2003 bei der <strong>GEHE</strong> <strong>Pharma</strong> <strong>Handel</strong><br />
GmbH beschäftigt, unter anderem als Regionalleiter<br />
der Region Nord und schließlich als<br />
Geschäftsführer für Vertrieb, Marketing und<br />
Einkauf.<br />
Die Elbmetropole feierte am 27. August 2006<br />
ihr 800. Stadtjubiläum. Ein Festumzug widmete<br />
sich der bewegten Geschichte der Stadt.<br />
„André Blümel ist ein alter Hase im <strong>Pharma</strong>großhandel,<br />
vielen unserer Kunden immer<br />
noch in guter Erinnerung und ein echtes<br />
Eigengewächs der <strong>GEHE</strong>. Ich freue mich deshalb<br />
sehr, dass er meine Nachfolge antritt. Ich<br />
weiß die <strong>GEHE</strong> also in erfahrenen Händen,<br />
und ich möchte mich bei allen Kunden,<br />
Geschäftspartnern und bei meinen Mitarbeiterinnen<br />
und Mitarbeitern für das Vertrauen<br />
bedanken, das mir in den vergangenen vier<br />
Jahren entgegengebracht worden ist. Wir<br />
haben zugunsten der Apotheken viel im Markt<br />
bewegen können und ich bin mir sicher, dass<br />
diese Erfolgsgeschichte auch unter meinem<br />
Nachfolger weitergeht“, sagte der ehemalige<br />
<strong>GEHE</strong>-Chef Wolfgang Mähr.<br />
800 JAHRE DRESDEN – 171 JAHRE <strong>GEHE</strong><br />
Zwischen der Darstellung des Meißner<br />
Löwen als Wappentier der Stadt, den Schauwagen<br />
der Handwerksinnungen oder des<br />
In Dresden wohlbekannt: Franz Ludwig Gehe, verkörpert <strong>von</strong> Günter Wagner (Mitte), ehemaliger<br />
<strong>GEHE</strong>-Mitarbeiter und Hobby-Historiker, zusammen mit Anett Berthold und Marco Hofmann<br />
<strong>von</strong> <strong>GEHE</strong> vor der Frauenkirche.<br />
André Blümel, der neue „Kapitän“ bei <strong>GEHE</strong>,<br />
ist in Lübeck geboren und segelt in seiner<br />
Freizeit gern.<br />
Neuer Celesio-Vorstand mit neuen Aufgaben<br />
(<strong>von</strong> links): Wolfgang Mähr, zuständig für<br />
den <strong>Pharma</strong>großhandel, für die Geschäftseinheit<br />
<strong>Pharma</strong>logistik und -distribution<br />
„Movianto“ und den Einkauf, Stefan Meister,<br />
stellvertretender Vorstands<strong>chef</strong> und Arbeitsdirektor,<br />
Vorstandsvorsitzender Dr. Fritz<br />
Oesterle, der als neue Aufgaben die Ressorts<br />
„Industriebeziehungen“, „Unternehmensbeteiligungen“<br />
und „Außenbeziehungen“ übernimmt,<br />
und Dr. Felix A. Zimmermann,<br />
Finanzvorstand und künftig auch verantwortlich<br />
für das Ressort „Interne Revision“.<br />
Wiederaufbaus der Frauenkirche hatte auch<br />
einer der berühmtesten Bürger <strong>von</strong> Dresden<br />
seinen Platz: Franz Ludwig Gehe.<br />
Rund eine viertel Million Menschen verfolgten<br />
das Spektakel in der Altstadt <strong>von</strong> Dresden.<br />
Fortsetzung auf Seite 4<br />
EINBLICK-Highlights<br />
<strong>GEHE</strong> sucht das Superteam …<br />
… und findet die Sonnen Apotheke 2<br />
Allein auf hoher See? –<br />
<strong>von</strong> Wolfgang Mähr 2<br />
Eigenmarke „gesund leben“<br />
Apotheker Peter Treu berichtet über<br />
erste Erfahrungen 3<br />
COMvent 2006 in Hamburg<br />
Segel setzen beim „gesund leben Cup“ 4<br />
Mindener Weserdrachen-Cup 2006<br />
<strong>GEHE</strong> rudert mit und sponsert Apotheken-<br />
Pavillon 4
2<br />
EINBLICK<br />
Ausgabe 3·2006<br />
SONNEN APOTHEKE STELLT DAS SUPERTEAM<br />
Umsetzung lohnt sich doppelt: Commitment-Apotheke ausgezeichnet<br />
Sonnenblumen für die Sieger: Inhaber Claus Ignatius, vorne mit Hund Julchen, und sein Superteam<br />
aus der Sonnen Apotheke.<br />
Die Sonnen Apotheke in Wiehl hat den Teamwettbewerb<br />
um die beste Umsetzung des Commitment-Programms<br />
gewonnen. <strong>GEHE</strong> hatte<br />
für die mit 2800 Mitgliedern größte Gruppe<br />
freier Apotheken in Deutschland im Juli einen<br />
bundesweiten „Contest“ ausgeschrieben.<br />
Gesucht wurde das Apothekenteam, das das<br />
Marketingangebot rund um die Marke „gesund<br />
leben“ am erfolgreichsten umsetzt.<br />
Die Sieger aus der Sonnen Apotheke können<br />
sich über ein Wochenende in der Hansestadt<br />
Hamburg freuen. Die Preisverleihung an das<br />
11-köpfige Superteam findet im Rahmen der<br />
COMvent 2006 statt, dem Jahreskongress der<br />
Commitment-Apotheken am 11. November<br />
2006. Weitere Preise erhalten die Central-Apotheke<br />
in Eschborn, die Löwen-Apotheke in<br />
Idstein und die Wolfberg-Apotheke in Nauheim,<br />
die sich ebenfalls durch viel Engagement<br />
und kreative Umsetzungsideen hervorgetan<br />
hatten.<br />
Das Team um Apothekeninhaber Claus Ignatius<br />
entwickelte, über die Umsetzung der Commitment-Aktionen<br />
hinaus, eigene kreative Konzepte,<br />
wie etwa ein groß beworbenes Elfmeterschießen<br />
parallel zur „Wellmeisterschaft 2006“,<br />
der alternativen Wellness-Aktion des Commit-<br />
ALLEIN AUF HOHER SEE?<br />
<strong>von</strong> Wolfgang Mähr, Apotheker, Celesio-Vorstand und <strong>neuer</strong> Aufsichtsratsvorsitzender <strong>von</strong> <strong>GEHE</strong><br />
Die Gesundheitsreform kommt und hat im<br />
Sommer mit den berühmten „Eckpunkten“ für<br />
Überraschungen gesorgt. Vor allem, weil nach<br />
dem für Apotheken wie für den Großhandel<br />
problematischen AVWG kaum jemand damit<br />
gerechnet hatte, dass der Arzneimittelsektor<br />
im Zuge der Reform noch einmal finanziell<br />
„gemolken“ werden könnte. Das und die<br />
dubiosen Vorgänge um Doc Morris im Saarland<br />
kennzeichnen eine Situation, die für alle<br />
Marktbeteiligten anscheinend immer unberechenbarer<br />
<strong>wird</strong>. Heute sind die Auswirkungen<br />
des kommenden Gesetzes unklar, selbst in den<br />
Parteien gibt es keine klaren Linien. Bezogen<br />
auf unseren Markt allerdings verdient der bisherige<br />
Reformansatz seinen Namen nicht,<br />
handelt es sich doch vielmehr um ein neues<br />
Spargesetz als um eine echte Strukturreform,<br />
die unser Gesundheitssystem dringend nötig<br />
hätte. Dazu aber fehlt der Politik offenbar der<br />
Mut und so „segelt“ der Apothekenmarkt in<br />
schweren Gewässern und es tut not, einen<br />
Partner zu finden, dem man vertrauen kann<br />
und mehr noch, zutrauen kann, dass er die<br />
Probleme löst und für den Werterhalt der<br />
selbstständig geführten Apotheke vorbehaltlos<br />
eintritt.<br />
Spekulationen helfen in einer solchen Situation<br />
nicht weiter, sondern nur der richtige Kurs<br />
und das Vertrauen in die eigenen Fähigkeiten<br />
sowie die des Großhandelspartners. <strong>GEHE</strong><br />
beteiligt sich nicht an Verteilungskämpfen und<br />
handelt so, dass es allen Apotheken nützt: Wir<br />
zeigen Perspektiven für die freie Apotheke auf<br />
und können uns anders als viele Marktbeteiligte<br />
auf eine 170-jährige Erfahrung im Inund<br />
Ausland stützen. Ein klarer Kurs, eine verständliche<br />
Strategie und mit dem Commitment<br />
eine starke und dabei offene Gemeinschaft,<br />
das sind die Trümpfe, die <strong>GEHE</strong> für die Apotheke<br />
zu bieten hat. Niemand bleibt „allein auf<br />
hoher See“!<br />
Es ist unwahrscheinlich, dass der <strong>Pharma</strong>sektor<br />
als Ganzes und die Apotheke sowie der<br />
Großhandel wieder aus dem Fokus der Politik<br />
herausgerät. Es ist eben viel zu einfach, in<br />
unserer Branche „schnell mal ein paar Millionen<br />
Euro zu heben“, um das Gesundheitssystem<br />
zu entlasten. Was Gesundheitspolitiker<br />
dabei vergessen: Wenn man aus dem Teich<br />
langsam das Wasser ablässt, dann sterben die<br />
Fische, die man angeln möchte. Es wundert<br />
insofern schon, was viele Politiker unter „Wettbewerb“<br />
verstehen und dabei nicht merken,<br />
dass man die Apotheken und den Großhandel<br />
als Sparbüchse des Gesundheitssystems nicht<br />
aller Instrumente berauben darf, die kostensenkenden<br />
Wettbewerb erst möglich machen.<br />
Um in dieser Zeit erfolgreich zu sein, muss<br />
sich die Apotheke deshalb zuallererst auf die<br />
eigenen Stärken besinnen und einfach besser<br />
sein als die „Doc Morrises“ dieser Welt. Das<br />
sollte gelingen, denn bei allem Medientheater<br />
steht die Apotheke bei den Menschen im Land<br />
immer noch hoch im Kurs. Allerdings müssen<br />
auch die Kernfragen des betriebswirtschaftlichen<br />
Erfolgs eindeutig beantwortet werden:<br />
• Wie gelingt es mir, den Bon-Wert zu<br />
erhöhen?<br />
• Wie schaffe ich mehr Frequenz in meiner<br />
Apotheke?<br />
• Wie binde ich meine Stammkunden?<br />
• Wie gewinne ich neue Kunden?<br />
• Wie mache ich Wechselkunden zu meinen<br />
Stammkunden?<br />
• Wie optimiere ich meine Prozesse?<br />
Unser Commitment-Programm beantwortet<br />
diese Fragen, und ihr individuelles Konzept<br />
sollte jede Apotheke mit ihrem Commitment-<br />
Betreuer besprechen. Am besten noch heute,<br />
denn Erfolg ist kein Zufall, und wir haben<br />
Mehr Kunden durch professionelle Schaufenstergestaltung.<br />
„... Um in dieser Zeit erfolgreich zu sein, muss sich die Apotheke deshalb<br />
zuallererst auf die eigenen Stärken besinnen und einfach besser sein als<br />
die „Doc Morrises“ dieser Welt ...“<br />
festgestellt, dass bei konsequenter Umsetzung<br />
etwa unserer Verkaufsförderaktionen in den<br />
Commitment-Apotheken der Abverkauf der<br />
Aktionsware um vier Prozent gegenüber dem<br />
Markt gesteigert werden konnte, bei sehr aktiven<br />
Apotheken sogar um 20 Prozent.<br />
Wir konzentrieren uns – neben der täglichen<br />
Großhandelsleistung – darauf, Konzepte und<br />
Instrumente zu entwickeln, die alle Apotheken<br />
zukunftsfähig und erfolgreich machen und die<br />
die <strong>neuer</strong>lichen Reformansätze weit<strong>gehe</strong>nd<br />
kompensieren können. Die neue Eigenmarke<br />
„gesund leben“ etwa ist exklusiv für das Commitment<br />
entwickelt und eingeführt worden.<br />
Ein umfangreiches Sortiment hochwertiger<br />
Produkte im unteren Preissegment <strong>wird</strong> unseren<br />
Kunden künftig dabei helfen, Umsatz vom<br />
Discount- oder Drogeriemarkt zurückzuholen.<br />
ments während der Fußball-Weltmeisterschaft.<br />
Außerdem hatte die Sonnen Apotheke die<br />
Commitment-Aktionen zum Anlass genommen,<br />
vor Ort Networking zu betreiben, um<br />
Partner für gemeinsame, publikumsstarke Veranstaltungen<br />
zu gewinnen. Mit dem Sportverein<br />
TUS Wiehl etwa wurde ein Tag der offenen<br />
Tür organisiert, bei dem das Apothekenteam<br />
Vitamin- und Mineraliendrinks der „gesund<br />
leben“-Eigenmarke ausgeschenkt hat.<br />
Fit für die Umsetzung macht „COMcorner“,<br />
das schwarze Brett des Commitments mit<br />
monatlich aktuellem Info-Plakat. Auf dem<br />
Bild: Natalie Knaub vom Team der Sonnen<br />
Apotheke.<br />
Die Bindung wichtiger Zielgruppen ist heute<br />
mehr denn je ein Schlüsselfaktor für den<br />
Erfolg.<br />
Schließlich möchte ich auch noch auf die<br />
außergewöhnlich gute Leistung der <strong>GEHE</strong><br />
Akademie ein<strong>gehe</strong>n, die jährlich <strong>von</strong> mehr als<br />
16 000 Teilnehmern in rund 700 meist akkreditierten<br />
Seminaren besucht <strong>wird</strong>. Die Leserinnen<br />
und Leser der <strong>Pharma</strong>Rundschau haben<br />
unsere Akademie mit der Goldmedaille zum<br />
„Besten Apothekenpartner 2005“ gewählt.<br />
Ebenso wurden unsere Apothekengruppe<br />
Commitment mit der Marke „gesund leben“<br />
und unsere Großhandelsleistung mit einer<br />
Medaille ausgezeichnet. <strong>GEHE</strong> ist als professioneller<br />
Partner für Kundenfrequenz, Effizienz<br />
und Kompetenz belohnt worden. Genau<br />
auf diese Punkte kommt es in schwierigen Zeiten<br />
an. Für das Vertrauen bedanke ich mich im<br />
Namen aller Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter<br />
bei den deutschen Apothekerinnen und Apothekern.<br />
Gemeinsam mit unseren Kunden setzen<br />
wir die Segel für die Zukunft.<br />
(Aus: <strong>Pharma</strong>Rundschau, Nr. 9/2006)
Ausgabe 3·2006 EINBLICK<br />
„MIT GESUND LEBEN-PRODUKTEN KÄMPFE ICH<br />
GEGEN DAS VORURTEIL: APOTHEKE IST TEUER!“<br />
Interview mit Apotheker Peter Treu, Inhaber der Apotheke Münster in Stuttgart<br />
In der Apotheke Münster in Stuttgart <strong>von</strong><br />
Inhaber Peter Treu erhält man innen das,<br />
was außen steht: „gesund leben“. Seit<br />
Anfang August führt die Commitment-<br />
Apotheke – das Commitment ist mit 2800<br />
Mitgliedern die größte Gruppe freier Apotheken<br />
in Deutschland – ein komplettes<br />
Freiwahl-Regal mit dem neuen Eigenmarken-Sortiment.<br />
Eine entsprechende Schaufensterdekoration,<br />
Plakate am Eingang<br />
und ein eigens für den Eigenmarken-Ausschank<br />
eingerichteter Bereich direkt neben<br />
dem HV vereinnahmen zusätzlich den<br />
Blick des Kunden für die Neuheit. Seit der<br />
Schulung durch Commitment-Betreuerin<br />
Maren Zeidler und der Verkostung einiger<br />
Produkte herrscht in der Apotheke Begeisterung<br />
für die Eigenmarke. Das Team lebt<br />
das Commitment mit der gemeinsamen<br />
Qualitätsmarke „gesund leben“. Und das<br />
heißt vor allem, das Marketingangebot<br />
konsequent umzusetzen. „gesund leben“<br />
live! „Einblick“ sprach mit Inhaber Peter<br />
Treu über die eigens für Commitment-<br />
Apotheken entwickelten Produkte.<br />
Herr Treu, seit Anfang August führen Sie Ihr<br />
eigenes Sortiment: „gesund leben“-Produkte.<br />
Ein Regal ist komplett gefüllt, das Display auf<br />
dem HV-Tisch aufgestellt. Wie läuft die Eigenmarke?<br />
Im Vergleich zu anderen Herstellern, die für<br />
ihre Marken große Werbeoffensiven in Funk<br />
und Fernsehen fahren, kann ich sagen: Der<br />
Verkauf der „gesund leben“-Produkte ist gut<br />
angelaufen.<br />
Welche Kunden greifen denn zum Eigenmarken-Sortiment?<br />
Ich würde sagen, Neukunden werden vorrangig<br />
angezogen. Es ist natürlich auch die Intention<br />
meiner Apotheke, neue Kunden damit<br />
anzusprechen, ihnen „gesund leben“-Produkte<br />
in die Hand zu geben, damit sie – neben der<br />
Beratung natürlich – aus der „gesund leben“-<br />
Apotheke etwas Handfestes mitnehmen. Was<br />
meine Stammkundschaft betrifft, eignet sich<br />
das neue Sortiment hervorragend als Einstieg<br />
für Zusatzverkäufe. Und dann gibt es ja noch<br />
dieses alte, hartnäckige Vorurteil „Apotheke<br />
ist teuer“. Genau hierbei sind die Eigenmarken<br />
das richtige Argument, dem Kunden zu<br />
zeigen, dass Qualität aus der Apotheke nicht<br />
zwangsläufig teuer sein muss. Die Apotheke<br />
muss versuchen, diese Nische zu besetzen.<br />
Das Apotheken-A steht nach wie vor für kompetente<br />
Beratung und hochwertige Produkte.<br />
Nur möchte ich meinen Kunden zeigen, dass<br />
sie sich mit den Markenprodukten „gesund<br />
leben“ diese Qualität auch leisten können.<br />
Welche Resonanz haben Sie auf die „gesund<br />
leben“-Produkte erfahren?<br />
Noch ist es etwas zu früh, um eine abschließende<br />
Bewertung seitens des Kunden abgeben<br />
zu können. Aber bei der Frage kommt mir<br />
spontan eine Idee: Wir könnten doch eine<br />
Kundenbefragung in der Apotheke zum<br />
Eigenmarken-Sortiment durchführen. Das ist<br />
ja auch wieder eine Werbemaßnahme für die<br />
Produkte. Es ist in der heutigen Zeit der medialen<br />
Reizüberflutung enorm wichtig, mit<br />
Wiederholungseffekten zu arbeiten, immer<br />
wieder alle Hebel in Bewegung zu setzen, das<br />
Apothekenteam zu motivieren. Nur so kann<br />
man eine Marke bekannt machen und gegen<br />
andere starke Marken behaupten. Passive<br />
Platzierung allein ist da nicht ausreichend.<br />
Haben Sie selber schon probiert? Wie gefällt<br />
Ihnen der gesamte Markenauftritt?<br />
Mit dem Team und unserer Commitment-<br />
Betreuerin Maren Zeidler hatten wir eine<br />
eigene Verkostung, um die Produkte kennenzulernen.<br />
Die Produktqualität ist einwandfrei.<br />
Alle 34 habe ich nicht probiert, aber die Vitamin-<br />
und Mineralien-Drinks sind gut: keine<br />
Bodensatzbildung, guter Geschmack. Auch<br />
die Verpackung gefällt mir. Es ist ein modernes<br />
Outfit, ansprechendes Design, freundlich,<br />
hell und die farbliche Transparenz für die verschiedenen<br />
Inhaltsstoffe ist gegeben. Mit der<br />
Produktauswahl bin ich ebenfalls einverstanden,<br />
denn wo passt das Logo „gesund leben“<br />
besser als bei Nahrungsergänzungsmitteln?<br />
Und was sagt das Team dazu?<br />
Nach der Verkostung waren alle überzeugt.<br />
Welche Aktionen haben Sie zur Eigenmarke<br />
durchgeführt? Was planen Sie weiter?<br />
Nachdem wir die „gesund leben“-Produkte<br />
Anfang August in der Apotheke eingeführt<br />
hatten, wurden zunächst die „gesund leben“-<br />
Handzettel als Einleger im „Neckarblick“,<br />
dem regionalen Wochenblatt, an alle Haushalte<br />
im Umfeld verteilt. Dieser Handzettel<br />
gefällt mir im Übrigen auch sehr gut. Wir<br />
werben darauf nicht mit „Billig, billig, billing“,<br />
Dumpingpreisen oder „Geiz ist geil“,<br />
sondern machen Werbung für Qualität aus der<br />
Apotheke, für jeden Geldbeutel. Der Gutschein<br />
für eine kleine Aufmerksamkeit hat<br />
etliche Kunden zum Probieren in die Apotheke<br />
gelockt. Am 27. September 2006 <strong>wird</strong> es<br />
einen Ausschank geben, für den wir eine<br />
geschulte Promotiondame engagiert haben.<br />
Sie <strong>wird</strong> die Kunden sowohl in der Apotheke<br />
als auch davor auf die Produkte ansprechen.<br />
Ich bin sicher, die Aktion <strong>wird</strong> eine gute Resonanz<br />
erhalten.<br />
Das Interview wurde am 15. September 2006<br />
aufgezeichnet.<br />
„gesund leben“ außen …<br />
… und innen: Apotheker Peter Treu mit Commitment-Betreuerin Maren Zeidler.<br />
EIGENMARKE „GESUND LEBEN“<br />
Am 1. Juni 2006 startete das „gesund leben“-Sortiment, eine neue Eigenmarke für die Apothekengruppe „Commitment“, mit 20 Produkten<br />
– sehr erfolgreich, denn die Produkte kommen bei Kunden und Apothekern gut an. Und die Erfolgsstory geht weiter: Im September wurde<br />
das Eigenmarkensortiment um neue Produkte auf insgesamt 34 erweitert, darunter Vitamine und Mineralstoffe als Lutschtabletten. Die<br />
„gesund leben“-Produkte sind im unteren Preissegment angesiedelt. Sie sollen für den Apothekenkunden eine hochwertige Alternative zu<br />
Produkten aus dem Lebensmittel-Einzelhandel und den Drogeriemärkten bieten. <strong>Handel</strong>s- oder Eigenmarken liegen bei den Verbrauchern<br />
insgesamt voll im Trend. Ihr Marktanteil stieg <strong>von</strong> 23,4 Prozent im Jahr 1999 auf über 34 Prozent in 2005.<br />
3
4<br />
EINBLICK<br />
MIT COMMITMENT SEGEL SETZEN:<br />
„GESUND LEBEN CUP 2006“ IN HAMBURG<br />
Am 11. November 2006 fällt der Startschuss<br />
für eine Hochsee-Regatta um den „gesund<br />
leben Cup“. Das ist natürlich keine echte<br />
Regatta auf hoher See. „gesund leben Cup –<br />
gemeinsam Segel setzen“ ist das Motto der<br />
diesjährigen Jahresversammlung der Commitment-Apotheken<br />
„COMvent 2006“. Analog<br />
zur berühmtesten Regatta der Welt, dem<br />
America’s Cup, werden alle Apotheken dazu<br />
eingeladen, an diesem Tag eine Art Training<br />
für den Wettbewerb im stürmischen Gesundheitsmarkt<br />
zu absolvieren. Das Ziel: mit den<br />
unterschiedlichen Marketinginstrumenten<br />
und Programmen rund um das Qualitätszei-<br />
Mehrere zehntausend Besucher säumten vom<br />
18. bis 20. August 2006 die Ufer, als die langen,<br />
schmalen Boote mit den Drachenköpfen<br />
beim 8. Internationalen Mindener Weserdrachen-Cup<br />
in spannenden Wettkämpfen in See<br />
stachen.<br />
Erstmals war auch <strong>GEHE</strong> Porta Westfalica<br />
sportlich wie sponsernd vertreten. Die Initiative<br />
kam <strong>von</strong> Commitment-Betreuerin Sonja<br />
Zeilinger. Nachdem sie den Drachenboot-<br />
Cup 2005 als Besucherin begeistert verfolgt<br />
hatte, animierte sie sofort ihren Kollegen Jens<br />
Schrader, der als aktiver Drachenboot-Sportler<br />
mit Rat und Tat zur Seite stand. Ein komplettes<br />
Drachenboot wurde mit <strong>GEHE</strong>-Mitarbeiterinnen<br />
und -Mitarbeitern unter dem<br />
Namen „Drachenpillen“ besetzt – und die<br />
Drachenbootneulinge schlugen sich ganz<br />
wacker. Am Ende belegten sie einen hervorragenden<br />
31. Platz (<strong>von</strong> 45).<br />
Ein Erfolg war der Weserdrachen-Cup auch<br />
für fünf Mindener Commitment-Apotheken,<br />
die das <strong>GEHE</strong>-Angebot angenommen hatten,<br />
sich in einem gemeinsamen Pavillon mit den<br />
chen „gesund leben“ die „Yacht“ Apotheke in<br />
eine bessere Position zu manövrieren. Dazu<br />
braucht es eine motivierte Mannschaft, ein gut<br />
ausgestattetes Boot und guten Wind. Die<br />
Richtung und Stärke des Windes, die immer<br />
neuen Rahmenbedingungen des Gesundheitsmarktes,<br />
lassen sich nicht beeinflussen, dafür<br />
aber die Art, wie man die Segel setzt. Um auf<br />
hoher See nicht zu kentern, müssen die Apotheke<br />
und ihre Mannschaft optimal vorbereitet<br />
sein. Wie mit vereinten Kräften im Commitment<br />
die Segel in Richtung Erfolg zu setzen<br />
sind, zeigt die COMvent 2006, zünftige<br />
Hafenparty inbegriffen.<br />
<strong>GEHE</strong> „gesund leben“-Eigenmarken zu präsentieren.<br />
<strong>GEHE</strong> kümmerte sich dabei um das<br />
gesamte Equipment, vom Wasserspender<br />
über Ausschanktheken und Dekorationsmaterialien<br />
bis hin zu sämtlichen an die Sportler<br />
und Besucher ausgeschenkten Produkten.<br />
Des Weiteren stellte die <strong>GEHE</strong>-Niederlassung<br />
Porta Westfalica „gesund leben“-Regenschirme<br />
zur Verfügung, die <strong>von</strong> den Apotheken<br />
gegen eine Spende für den Ambulanten<br />
Kinderhospizdienst Minden-Lübbecke abgegeben<br />
wurden. Insgesamt kam eine Spendensumme<br />
<strong>von</strong> 400 Euro zusammen.<br />
Im „gesund leben“-Pavillon konnten sich die<br />
Besucher zu aktuellen Gesundheitsthemen<br />
beraten lassen, in den unterschiedlichsten<br />
Broschüren blättern und natürlich die leckeren<br />
„gesund leben“-Produkte ausprobieren.<br />
Angeboten wurde das gesamte Brausetabletten-Sortiment<br />
sowie zum Beispiel karamellisierte<br />
Kürbiskerne. Besonders gefragt waren<br />
die Magnesium- und die Magnesium-mit-<br />
Vitamin-C-Brausetabletten. Einige Apotheken<br />
verteilten außerdem Gutscheine, die beim<br />
nächsten Apothekenbesuch eingelöst werden<br />
können. Mehr als 700 Interessierte nahmen<br />
das „gesund leben“-Angebot im Pavillon<br />
wahr. Dort vertreten waren die Altstadt-Apotheke,<br />
die Apotheke am Bürgerpark, die<br />
Bahnhof-Apotheke, die Linden-Apotheke<br />
Impressum: EINBLICK 3/2006, 4. Jahrgang, Oktober 2006<br />
Ausgabe 3·2006<br />
<strong>GEHE</strong> „DRACHENPILLEN“ RUDERN FÜR „GESUND LEBEN“<br />
<strong>GEHE</strong> sponsert Commitment-Apotheken-Pavillon beim Mindener Weserdrachen-Cup 2006<br />
Dienst am Sonntagmorgen hatte die Apotheke Am Bürgerpark Minden mit Apothekerin Marlies<br />
Pape Nolte (rechts) und Gunda Heitkamp.<br />
Am Samstagnachmittag war die Linden-Apotheke Minden im Einsatz (<strong>von</strong> links): Sabine Dahl,<br />
Apothekerin Anke Kilwing und Carolin Bergmannshoff.<br />
<strong>GEHE</strong> DAMALS<br />
Auf 3,5 km Länge bewegte sich ein Festumzug<br />
an den Schaulustigen vorbei, der die<br />
ereignisreiche Geschichte der Stadt darstellte.<br />
Der MDR berichtete live. Einer der Motivwagen<br />
war Franz Ludwig Gehe gewidmet, der<br />
vor 171 Jahren die Firma <strong>GEHE</strong> mit dem<br />
Anspruch gegründet hatte, „den Erfordernissen<br />
der <strong>Pharma</strong>zie in allen Beziehungen<br />
höchst Genüge zu leisten“. Durch sein innovatives<br />
Denken hatte er entscheidend dazu<br />
beigetragen, dass Arzneimittel auch für die<br />
ärmere Bevölkerung erschwinglich wurden.<br />
In Dresden ist er bis heute als Stadtrat und<br />
Landtagsabgeordneter, der sich vor allem für<br />
die Bildung der Menschen eingesetzt hat, und<br />
<strong>von</strong> „<strong>GEHE</strong>s Codex“, einem bis zur Wende<br />
gebräuchlichen Arzneimittelverzeichnis,<br />
bekannt. Sogar eine Straße ist nach ihm<br />
benannt. <strong>GEHE</strong> schuf außerdem frühzeitig<br />
Mittel und Konzepte für Apotheken, um<br />
Patienten optimal beraten und versorgen zu<br />
und die West-Apotheke. Alle Beteiligten<br />
zogen ein positives Fazit und freuen sich<br />
schon auf das nächste Jahr – dann vielleicht<br />
auch mit einem eigenen Apotheker-Drachenboot!<br />
Fortsetzung <strong>von</strong> Seite 1<br />
800 JAHRE DRESDEN – 171 JAHRE <strong>GEHE</strong><br />
250 000 Zuschauer ließen in Dresden die 800-jährige Stadtgeschichte an sich vorbeiziehen;<br />
dazu gehört auch das 1835 gegründete Unternehmen <strong>GEHE</strong>.<br />
können. Denn er wusste: Nur erfolgreiche<br />
Kunden bleiben zufriedene Kunden.<br />
<strong>GEHE</strong> HEUTE<br />
Für die Festlichkeiten hatte <strong>GEHE</strong> eigens einen<br />
historischen Stadtführer verfasst, den Mitarbeiter<br />
an die interessierten Zuschauer verteilten.<br />
Darüber hinaus unterhielt ein ehemaliger Mitarbeiter<br />
und Hobby-Historiker, Günter Wagner,<br />
die Zuschauer vom Wagen aus in der Rolle des<br />
Franz Ludwig Gehe mit historischen Szenen.<br />
Doch auf dem Umzugswagen präsentierte<br />
<strong>GEHE</strong> nicht nur seinen prominenten Bürger,<br />
sondern auch die moderne Marke „gesund<br />
leben“, und spannte so einen Bogen <strong>von</strong> der<br />
Firmengründung im Jahr 1835 bis zur Gegenwart.<br />
Denn mit dem Qualitätszeichen der Apothekengruppe<br />
„Commitment“ setzt <strong>GEHE</strong> auf<br />
die gleichen Werte wie einst der Firmengründer<br />
vor 171 Jahren: Vision, Innovation und<br />
Tradition.<br />
Herausgeber: <strong>GEHE</strong> <strong>Pharma</strong> <strong>Handel</strong> GmbH Verantwortlich: Michael Brinkert Chefredaktion:<br />
Michael Brinkert, Eveline Wonnerth Anschrift der Chefredaktion: <strong>GEHE</strong> <strong>Pharma</strong> <strong>Handel</strong> GmbH,<br />
Hauptverwaltung, Neckartalstraße 131, 70376 Stuttgart, Telefon 0711 57719-573 und -446<br />
Herstellung: Dr. Ingrid Hartmann-Ladendorf, Doris Schmitt-Maisch Gestaltung und Produktion:<br />
West Communication GmbH, Darmstadt Druck: Frotscher Druck GmbH, Riedstraße 8, 64295 Darmstadt<br />
Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Bilder <strong>wird</strong> keine Gewähr übernommen.