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04.2024
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EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB
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Zukunftsforscher
Sven Gabor Janszky:
THE FUTURE
BEGINS TODAY
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Sales, PM-International Korea
„Wir sind auf dem guten Weg,
Marktführer in Korea zu werden!“
LR-CEO Dr. Andreas Laabs
Erfolgreiches Wachstum der
LR-Gruppe im Jahr 2023
Dr. Johannes Fiala
Altersarmut: Geld
vermehren ohne belogen
und betrogen zu werden
Michael Winter,
proWIN-Geschäftsführer:
Wellness-Offensive
bei proWIN
www.seitz-mediengruppe.de
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KARRIERE
VERBINDET

32 DAS LETZTE
PRÄSENZ UND WIRKUNG!
SIND SIE EINE LEITFIGUR?
richtig mitbekommen, wohin die Firma
rung“ in Vergessenheit gerät. Sie ver-
Unternehmer müssen sich gerade im
nun steuert und vor allem wie, wissen
gessen dabei den alten Marketing-
Zeitalter der digitalen Austauschbar-
Sie aber nicht!
grundsatz: „Weg vom Verkaufen, hin
keit immer mehr zur Marke ICH, zur
zum gekauft werden!“ Was bei Pro-
angesehenen Leitfigur im und auch
Sie meinen, obiges Szenario ist über-
dukten gang und gebe ist, muss künf-
außerhalb des Unternehmens entwi-
spitzt negativ dargestellt? Vielleicht
tig, wenn Sie „Fit for Future“ sein wol-
ckeln. Ohne eigenen wirkungsvollen
etwas. Aber es ist ein Fazit aus gut 30
len, auch bei Menschen angewandt
Auftritt, ohne Präsenz und ohne Wir-
Jahren Beratungs- und Führungser-
werden. In Zukunft sind im übertrage-
kung wird künftig kein Unternehmer
fahrung und über 2000 Reden und
nen Sinne Sie als Mensch das Produkt,
am Markt von Morgen bestehen kön-
Vorträgen, welche ich anhören durfte
ein Produkt mit Ecken und Kanten, mit
nen. Fangen Sie an, sich selbst zu in-
und musste. Neun von zehn Reden
Emotionen und Gefühlen, eben das,
szenieren. Ein Tipp noch zum Ab-
laufen wie beschrieben ab. Es mag
was uns künftig von einem Roboter
schluss. Ihre Rede vor der Belegschaft
sein, dass die Rede des Geschäftsfüh-
unterscheidet. Bedenken Sie: jeder
oder vor Publikum ist wichtig, aber viel
© Adobe Stock | Ricky
rers wichtige und richtige Statements
beinhaltete, aber so richtig verstanden,
was er genau möchte, wohin er
mit seinem Unternehmen steuert und
vor allem wie, das hat kaum einer. Das
hat zur Folge, dass seine Ideen in un-
Job, welcher künftig von einem Roboter
gemacht werden kann, wird künftig
von einem Roboter gemacht werden.
Führungskräfte, Geschäftsführer und
wichtiger ist Ihr Auf- und Abgang,
Menschen wirken immer, zu jeder Tages-
und Nachtzeit. Nutzen Sie dieses
als Chance.
zähligen nachgelagerten Abteilungs-
Gespannt warten die Beschäftigten
schäftsführer bekommt seine erzwun-
meetings immer wieder erörtert wer-
des Unternehmens auf die Führungs-
gene Aufmerksamkeit. Was folgt, ist
den müssen. Meeting über Meeting
ansprache des Geschäftsführers zum
betreutes Lesen. Nicht nur, dass der
folgen, die Effizienz leidet und die Pro-
Thema Neuausrichtung „Fit for Fu-
Vortragende sein 10-Punkte-Pro-
duktivität sinkt. Das muss aber nicht
ture“. Gut 700 Angestellte sind er-
gramm vor sich im Manuskript abliest,
sein.
schienen, um etwas über die Vision,
nein, nach jedem zweiten Satz dreht er
die dazugehörige Strategie und erste
sich um, um zu kontrollieren, ob das
Die meisten Geschäftsführer und Un-
Umsetzungspläne zu erfahren. Plötz-
eben Gesagte, auch hinter ihm auf der
ternehmer (männlich, weiblich oder
lich steht der Geschäftsführer hinter
dem Rednerpult. So richtig wahrgenommen
hat ihn aber noch keiner in
der Belegschaft. Erst nachdem seine
Assistentin mehrmals mit einem Metalllöffel
auf die Mineralwasserflasche
mühsam vorbereiteten PowerPoint-
Präsentation ersichtlich ist. Unruhe
kommt in der Belegschaft auf. Nach
gut 30 Minuten ist er mit der Rede fertig
und verlässt mit: „Vielen Dank für
Ihre Aufmerksamkeit“ das Rednerpult.
divers) sind klug, haben ein enormes
Fachwissen und auch die benötigte
Kompetenz, um ihre Führungsverantwortung
wahrzunehmen. Sie wissen
auch, dass Auftritt, Präsenz und Wirkung
wichtig sind. Sie sind aber so tief
Peter H. Buchenau
Unternehmer, Speaker und Führungsthemen-Kabarettist.
Peter Buchenau, „Mr. Chefsache“ und Ex perte für den privaten und
beruflichen Neu anfang im deutsch sprach igen Raum, ist ein Mann
von der Praxis für die Praxis.
klopft und um Ruhe bittet, verstummt
Die Angestellten klatschen aus Höf-
in ihrem operativen Geschäft einge-
www.peterbuchenau.de
das Gerede im Auditorium und der Ge-
lichkeit und verlassen den Saal. So
bunden, dass ihre „Selbstinszenie-
PM-International
Einfach. Erfolgreich. Seit 1993.
Familienunternehmen
auf Wachstumskurs
PM-International ist eines der weltweit größten
Direktvertriebsunternehmen im Bereich
Premiumprodukte für Gesundheit, Fitness und Schönheit.
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Wachstum in der Kategorie große Unternehmen
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