BIOMEDICS® toric XR - Coopervision-training.com

Schwerpunktthema:
Torische Linsen
Investitionen
in F&E
Wie CooperVision
Kontaktlinsen weiterentwickelt
Torische
Treue
Einblicke von
Augenoptikern in Italien
Spitzenleistung
Die torische Produktpalette
von CooperVision
BIOMEDICS ® toric XR
Hoher Astigmatismus?
Dann Anpassung von BIOMEDICS® toric XR!
Ausgabe 1 Herbst 2006
Wissen Sie,
was Ihre
Kunden
denken?
Unsere neueste
Marktforschung
enthüllt die Fakten

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Willkommen bei
Willkommen bei 6:6, dem neuen vierteljährlichen Magazin für Kontaktlinsenanpasser in
Europa. 6:6 wird Ihnen vierteljährlich eine Mischung aus Tipps, Informationen, Forschung
und Nachrichten anbieten, die Ihnen beim Ausbau Ihres Geschäftes helfen sollen.
In dieser Ausgabe untersuchen wir schwerpunktmäßig torische Kontaktlinsen und die
Vorteile moderner torischer Linsen von CooperVision. Sie erfahren außerdem etwas über
Kontaktlinsenanpasser in Italien, wo torische Kontaktlinsen ein Verkaufsschlager sind.
Dr. Chris Marmo, der Vizepräsident der Abteilung Forschung und Entwicklung bei
CooperVision, erläutert, wie sein F&E-Ansatz gewährleistet, dass die Produktentwicklung
auf der Grundlage der Bedürfnisse der Kontaktlinsenanpasser steht.
Wissen Sie was Ihre Kunden denken? Die Ergebnisse eines umfassenden,
gesamteuropäischen Marktforschungsprojektes erlauben einen tiefen Blick in die
Kundenseele. Das Projekt kommt zum positiven Schluss, dass Kontaktlinsenträger trotz
der wachsenden Zahl von Webseiten, auf denen Discount-Linsen verkauft werden, nach
wie vor den Kontaktlinsenspezialisten als Hauptinformationsquelle und wichtigsten
Berater bei der Wahl und dem Kauf von Kontaktlinsen betrachten.
Wir hoffen, dass Ihnen diese einführende Ausgabe von 6:6 gefällt. Senden Sie eine
E-Mail an 6.6@CooperVision.eu und teilen Sie uns mit, wie 6:6 Ihnen gefällt und über
welche Themen 6:6 in Zukunft berichten soll, um Sie und Ihr Geschäft zu unterstützen.

CooperVision misst seiner Forschung und Entwicklung die wichtigste
Bedeutung zu. Wie aber lassen sich Forschungsergebnisse aus dem Labor
in großartige Produkte für Kunden mit ständig wachsenden Ansprüchen
umsetzen? 6:6 im Gespräch mit dem Vizepräsidenten der Abteilung F&E von
CooperVision, Dr. Chris Marmo:
Dr. Marmo, erzählen Sie uns bitte etwas über die F&E-Fähigkeiten von CooperVision – wie groß ist das Team?
CM Wir beschäftigen insgesamt 75 Mitarbeiter, 25 in Großbritannien und 50 in den Vereinigten Staaten. Der
Bau einer Forschungs- und Entwicklungseinrichtung auf einer Fläche von über 2300 m 2 in Pleasington,
Kalifornien wurde gerade abgeschlossen. Die Einrichtung ist mit den allerneuesten Geräten und einer
neuen Palettenproduktion ausgerüstet und besitzt ein hochmodernes messtechnisches und ein innovatives
Chemielabor für die Entwicklung von neuen Silikon-Hydrogelmaterialien.
Welche Vorteile bringt diese neue Forschungseinrichtung für CooperVision?
CM In unserem Unternehmen arbeiten eine Reihe von Wissenschaftlern mit PhD, die die Entwicklung von
neuen Silikon-Hydrogel-Materialien täglich weiter vorantreiben. In der F&E-Einrichtung haben wir ein
vollständiges Gen 2 Gießform-Produktionsband, sodass wir die Verarbeitung der Materialien sofort testen
können.
Wie unterscheidet sich CooperVisions F&E-Ansatz von den Mitbewerbern im Bereich der Kontaktlinsenentwicklung?
CM CooperVision beschäftigt ein Kernteam, bei Bedarf wenden wir uns an externe Berater. Ich glaube,
dass wir auf diese Weise einen größeren Flexibilitätsgrad verwirklichen, der uns erlaubt, schnell auf
Entwicklungen und Bedürfnisse des Marktes zu reagieren. Auf diese Weise konzentrieren wir uns auch
auf drei Kernkompetenzen: die Entwicklung von neuen Materialien, die Verarbeitung dieser neuen
Materialien und ihre klinische Bewertung.
Wie stellen Sie sicher, dass die von Ihnen entwickelten Produkte die Bedürfnisse von Kontaktlinsenspezialisten und Kunden erfüllen?
CM Ausschlaggebend hierbei ist – und das ist unsere besondere Stärke – die Interaktion mit unserem
weltweiten Marketing-Ausschuss. Die Marketing-Mitarbeiter sind mit Blick auf Kontaktlinsenspezialisten
wie unsere Augen und Ohren. Sie sprechen mit den Kontaktlinsenspezialisten, um deren Bedürfnisse
zu verstehen. Die Ergebnisse dieser Gespräche werden an uns weitergegeben. Die F&E-Abteilung
entwickelt auch eigene Ideen, die wir dann an die weltweiten Marketing-Mitarbeiter weitergeben. Diese
Mitarbeiter befragen dann die Kontaktlinsenspezialisten, was sie von den Ideen halten. Es ist also eine
wechselseitige Angelegenheit.
Daher entwickeln wir Produkte, für die auf dem Markt ein Bedarf besteht. Eine F&E-Abteilung, die ein
Produkt entwickelt, das niemand haben will, verschwendet nur Zeit und Geld.
Erzählen Sie uns zum Schluss etwas über das neue Silikon-Hydrogel-Produkt, Biofinity.
CM Wir haben im Vergleich zu den konkurrierenden Silikon-Hydrogelen der ersten Generation festgestellt,
dass ein Bedarf nach weicheren Linsen besteht. Die Materialzusammensetzung wurde überprüft, um
ein wirklich hochwertiges Produkt herzustellen. Dabei wurde sich nicht nur auf eine Materialeigenschaft
konzentriert, sondern im Hinterkopf behalten, dass eine gewisse Sauerstoffmenge, eine gewisse
Durchlässigkeit, eine gute Benetzbarkeit und eine bestimmte Weichheit erreicht werden muss. Das
Ergebnis ist ein Produkt mit unvergleichlich guten Tragekomfort und hervorragender Benetzbarkeit, was
im Vergleich mit den Silikon-Hydrogelen, die sich zur Zeit auf dem Markt befinden, ein großer Fortschritt
ist.
“Im Vergleich mit den Silikon-Hydrogelen, die sich zur Zeit
auf dem Markt befinden, ist dies ein großer Fortschritt.”

Was erwarten moderne
Kontaktlinsenträger?
Der Kontaktlinsenmarkt wird heiß umkämpft, und CooperVision misst der
Meinungsforschung bei Kontaktlinsenträgern eine große Bedeutung zu. Unser
Ziel ist, dem Markt genau zuzuhören und die Produkte zu entwickeln, die die
Kunden wollen, damit Ihr Geschäft weiter wachsen kann. Daher haben wir
eine umfassende Kundenumfrage 1 in acht europäischen Ländern durchgeführt,
um zu verstehen, was den heutigen Kontaktlinsenträgern wichtig ist.
Auf der eigenen Stärke aufbauen –
Kontaktlinsenträger wollen informiert werden
Wie behauptet sich das Unternehmen CooperVision auf dem
heiß umkämpften Markt? Die Antwort lautet: Wir bauen
auf der eigenen Stärke auf. Die gute Nachricht ist, dass 80
Prozent der Kontaktlinsenträger trotz der wachsenden Zahl von
Webseiten, auf denen Discount-Linsen verkauft werden, ihre
Kontaktlinsen nach wie vor auf Rat des Kontaktlinsen-
spezialisten wählen – entweder auf direkte Empfehlung
oder aufgrund von Informationen im Fachgeschäft. Die
meisten Kontaktlinsenträger betrachten Sie daher als
Hauptinformationsquelle über neue Linsen, und würden nur auf
Ihre Empfehlung hin das Produkt wechseln.
Dem Internet entgegenwirken – Service ist
ausschlaggebend
Obwohl das Internet eine potentielle Bedrohung darstellt,
so ist es jedoch fast überall in Europa der Fall, dass über das
Internet abgewickelte Verkäufe nur einen kleinen Anteil an
den Gesamtverkäufen ausmachen, und dass unabhängige
Läden und Ladenketten das Hauptgeschäft tragen. 53 %
derjenigen Kunden, die immer im gleichen Geschäft ihre
Linsen kaufen, gaben an, dass sie schon immer dort eingekauft
haben, und 45 % wiesen auf den exzellenten Service hin.
Vor diesem Hintergrund sollten Kontaktlinsenspezialisten
überprüfen, welche Serviceleistungen die Bedürfnisse der
Kontaktlinsenträger am besten erfüllen. Unsere Marktforschung
hob hervor, dass die Bequemlichkeit und wettbewerbsorientierte
Preise in diesem Zusammenhang eine große Rolle spielen.
38 % der Kunden, die ihren Kontaktlinsenspezialisten noch nie
gewechselt haben, gaben an, dass ihr aktuelles Fachgeschäft
ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis anbietet. Auf der anderen
Seite gaben 57 % bessere Preise als Grund für einen erfolgten
Wechsel des Kontaktlinsenspezialisten an. 30 % nannten als
Grund die Bequemlichkeit.
1 Unabhängige Forschung, von NOP mit 2000 Kontaktlinsenträgern in acht europäischen Ländern durchgeführt.
Bequemlichkeit steht ganz oben
Was können wir also zusammen tun, um die Erfahrung ihrer
Kontaktlinsenträger zu verbessern? Die wichtigsten Gebiete,
in denen Kontaktlinsenträger Verbesserungen wünschen, sind
Tragekomfort (68 %) und Visus (39 %). Informieren Sie Ihren
Kunden bei jedem Besuch über neue Produkte und stellen Sie
so sicher, dass Sie aktuelle Bedürfnisse erfüllen und den Wunsch
nach besseren Kontaktlinsenleistungen erkunden.
Die Zukunft – Kontaktlinsen auch über Nacht
Wohin steuert die Entwicklung von Kontaktlinsen in der Zukunft?
78 % der Kontaktlinsenträger, die ihre Linsen nicht über Nacht
tragen, würden dies gerne tun. Wollen diese Kontaktlinsenträger
ihre Linsen einen ganzen Monat lang tragen? Die Antwort lautet
nein. Mehr als die Hälfte möchte ihre Linsen bis zu einer Woche
lang tragen, während 17 Prozent die Linsen permanent im Augen
lassen möchten. Die allgemeine Meinung über das Tragen von
Kontaktlinsen über Nacht ist unterschiedlich. Nur wenn die Träger
überzeugt sind, dass ein Tragen der Linsen über Nacht sicher
ist, würden sie dies tatsächlich tun. In diesem Zusammenhang
fordern 51 % der Träger handfeste Nachweise der Sicherheit und
49 % würden sich auf das Urteil des Kontaktlinsenspezialisten
verlassen.
Die Firmenphilosophie von CooperVision
CooperVisions größtes Anliegen ist, die Bedürfnisse
von Kontaktlinsenträgern zu verstehen und Konaktlinsenspezialisten
dabei zu unterstützen, diese
Bedürfnisse zu erfüllen. Durch eine Kombination von
Verbraucherforschung und der führenden Forschung
in den Bereichen Technologie und Entwicklung helfen
wir Ihnen, damit Sie in diesem schnelllebigen Markt
erfolgreich sind.

% der Kontaktlinsenträger
Wie oft würden Sie Kontaktlinsen gerne
über Nacht tragen?
Europa
Frankreich
Deutschland
Italien
Spanien
Großbritannien
Selten Gelegentlich
Häufig Meistens
Ich weiß nicht. Nie
Niederlande
Nordische Länder
76%
% der Kontaktlinsenträger
0%
Welche drei Aspekte ihrer aktuellen
Kontaktlinsen würden Sie gerne
verbessern?
Europa
Frankreich
Deutschland
Italien
Spanien
Großbritannien
Niederlande
Nordische Länder
Gesamttragekomfort Visus Vermindertes
Infektionsrisiko Tragekomfort am Ende eines Tages
Möglichkeit, Linsen über Nacht tragen zu können

Das Unternehmen CooperVision ist einer der größten Hersteller
von torischen Kontaktlinsen und bemüht sich ständig, die Leistung
seiner Produkte zu verbessern. In diesem Bestreben haben wir
drei Kontaktlinsen entwickelt, die das Hauptangebot in dieser
Kategorie darstellen. Diese drei torischen Linsen sind die Modelle
BIOMEDICS ® toric XR, Biomedics und Proclear. Auf den ersten Blick
scheinen diese drei Modelle fast identisch zu sein. Sie zeichnen
sich durch einen ähnlichen Wassergehalt aus und sind torische
Rückfl ächenlinsen mit Prismenballast und abgefl achten, unteren
Komforträndern. Sehen Sie etwas genauer hin, erkennen Sie die
einzigartige Natur jeder Linse.
Aufgrund der zunehmenden Nachfragen unserer Kunden nach
höheren Zylinderwerten auch im Monatslinsenbereich, hat
CooperVision die BIOMEDICS ® toric XR auf dem Markt eingeführt.
Diese Linse wird mit der UltraSync Gießform-Technologie
hergestellt und bietet außergewöhnliche Stabilität, Sehschärfe,
Tragekomfort und Reproduzierbarkeit. Die BIOMEDICS ® toric XR ist
die einzige torische Monatslinse in der Welt für die Zylinderwerte
-2.75, -3,25 bzw. -3,75, jeweils in Achsenschritten von 5°.
Kontaktlinsenspezialisten haben schon immer Bedenken
gehabt, dass torische Linsen sich unter Umständen nicht
korrekt ausrichten und beim Lidschlag etwas drehen können.
Um diesen Bedenken Sorge zu tragen, hat CooperVision dem
Institute for Eye Research bei CCLRU, University of New South
Wales, USA den Auftrag erteilt, die Faktoren zu ermitteln, die
die Drehstabilität von torischen Linsen beeinträchtigen.
Das Modell BIOMEDICS ® toric UV wurde auf der Grundlage
dieser Forschung entwickelt. Diese Linsen zeichnen sich durch
eine einzigartige, gleichbleibende horizontale Dicke, einem
breiten Ballastring, einem gleich bleibenden Randprofi l und
einer überaus glatten Vorderfl äche ohne plötzliche Übergänge
aus. Diese Eigenschaften verbessern die Stabilität im Auge und
vermindern Visusfl uktuation auf signifi kante Weise. Das führte
dazu, dass 84 % der Träger diese Linse den anderen aktuell
erhältlichen torischen Tauschlinsen vorzogen.
Die Materialeigenschaften sind ein wichtiges Thema bei der
Entwicklung einer Kontaktlinse. 50 % der Unzufriedenheit bei
Kontaktlinsenträgern ist auf Trockenheit zurückzuführen. Dies ist
letztendlich auch der Hauptgrund für viele Kontaktlinsenträger,
die wieder zurück auf die Brille umsteigen. Die torischen Linsen
Proclear mit Phosphorylcholin-Technologie sorgen für eine hohe
Widerstandsfähigkeit gegen Austrocknung und der Sicherstellung
einer optimalen Benetzung. Diese Linsen stellen ein hervorragendes
Gleichgewicht dar zwischen mechanischen, Material- und Oberfl ächeneigenschaften,
die für einen optimalen Tragekomfort während
des ganzen Tages sorgen. Diese Aspekte sind gerade bei torischen
Linsen besonders wichtig, da diese insgesamt ein überproportional
dickeres Profi l besitzen als sphärische Linsen.
Alle diese Linsentypen können empirisch angepasst
werden, indem die sphärischen und die Zylinderwerte
der Brillenverordnung unter Berücksichtigung des
Scheitelbrechwertes umgerechnet werden. Die Achsen-
angaben sollten wie auf der Brillenverordnung angegeben
übernommen werden, ohne Vorkompensation für erwartete
Linsendrehungen.
Leistungs prü
In den letzten zehn Jahren haben die auf dem Markt befi ndlichen Kontaktlinsentypen
und -materialien drastisch zugenommen. Das gilt vor allen Dingen
auch für die Auswahl bei torischen Monatslinsen. Die Anpassung dieser Linsen
galt lange als zu kompliziert und zeitraubend. Heute können sie genauso
einfach wie sphärische Linsen angepasst werden. Das Design dieser Linsen
konnte so verbessert werden, dass Kontaktlinsenspezialisten heute torische
Linsen für alle Astigmatismusarten mit Zuversicht und routinemäßig verordnen.
Aber wie fi ndet man die Linsen, die am besten auf die individuellen Bedürfnisse
der Kunden zugeschnitten sind?

fung
Es konnte klinisch nicht nachgewiesen werden, dass moderne
Linsen wie in der Vergangenheit die Tendenz zu einer Drehung
nach unten zur Nase hin besitzen. Es ist einfach nicht möglich,
die Effekte der Wechselwirkung zwischen dem Oberlid und den
oberen Eigenschaften der Linse vorherzusagen. Daher kann ein
adäquater Hinweis auf die Drehstabilität nur mit Linsen ermittelt
werden, die den Korrekturwerten so gut wie möglich entsprechen.
Nur so kann sichergestellt werden, dass die Linsen stabil sind und
sich in der erwarteten Position befi nden. Dreht sich eine Linse auf
unerwartete Weise, dann muss entschieden werden, ob die Linse
an der neuen Stelle stabil ist. Das ist normalerweise der Fall. Sogar
wenn eine Linse von der Achse abweicht, werden keine optischen
Probleme beobachtet, solange bei Zylinderwerten bis -2,25 und 10
Grad (und für das Modell BIOMEDICS ® toric XR zwischen -2,50
und -3,75 Grad) die Achsenabweichung nicht mehr als 5 Grad
beträgt. Ist eine Kompensation trotzdem notwendig, kann die
Richtung und der gewünschte Winkel mit der Spaltlampe bestimmt
werden. Anschließend wird die erhaltene Gradzahl zum Wert
der ursprünglich verordneten Achse hinzugezählt bzw. von ihm
abgezogen. Es sind keine anderen Änderungen notwendig.
von drei torischen Kontaktlinsen
von CooperVision
Die drei torischen Linsenmodelle geben dem Kontaktlinsenspezialist
die Möglichkeit, allen Kunden die leistungsfähigsten
Linsen anzubieten: bis zu Zylinderwerten von -4,00 mit dem
Modell BIOMEDICS ® toric XR oder durch die besonderen
Materialeigenschaften des Modells Proclear, das resistent
gegen Austrocknung ist. Damit wird die Sauerstoffübertragung
verbessert und Komplikationen im Zusammenhang mit
Austrocknung vermieden, was vor allem den Linsenträgern
mit normalen oder trockenen Augen zugute kommt. Bei
ungewöhnlich gespannten oder angewinkelten Oberlidern,
die die Drehstabilität beeinträchtigen, verwenden Sie die
BIOMEDICS ® toric, die sich außergewöhnlich gut gegen diese
Kräfte behaupten kann.

Wegweisend – die Sicht der Unabhängigen
In Europa ist Italien die Nummer eins beim Verkauf von torischen
Linsen, der hier 22 % des Gesamtverkaufes von Monatsprodukten
ausmacht. Besteht eine Verbindung zwischen den höheren
Verkaufszahlen für torische Linsen und den besonderen
Charakteristiken des italienischen Optikermarktes? In Italien werden
schließlich 80 % aller Linsen von unabhängigen Fachgeschäften
verkauft, im Vergleich zu 30 % im restlichen Europa.
Die Kontaktlinsenanpasser sind jedenfalls davon überzeugt, dass
unabhängige Fachgeschäfte leichter eine Beziehung bzw. ein
Treueverhältnis zu Kunden aufbauen können. Eine derartige Beziehung
ist wegen den benötigten längeren Anpassungszeiten beim Verkauf
von torischen Linsen von ausschlaggebender Bedeutung. Roberto
Marlazzi, Eigentümer und Geschäftsführer von Centro Ottico Visionet
in Prato und Florenz, sagte dazu: „Die Anpassung von torischen
Linsen ist heutzutage viel einfacher geworden. Trotzdem dauert die
Anpassung immer noch länger als die von anderen Linsen, und der
Optiker muss seinen Patienten mehr Zeit widmen: Unabhängige
Fachgeschäfte haben auf diesem Gebiet Stärken.
Die Anpassung von torischen Linsen liegt immer noch in der Hand
des Kontaktlinsenanpassers, der normalerweise auch der Besitzer des
Geschäftes ist. Aufgrund der guten Beziehung zwischen Kunden und
Kontaktlinsenanpasser, sind die Kunden, die torische Linsen tragen,
sehr loyal. “
Auch Enrico Paoletti, Eigentümer von Ottica Enrico Paoletti, ist
überzeugt, dass etwas mehr mit dem Kunden verbrachte Zeit
beim Anpassen von torischen Linsen für den Aufbau einer guten
Beziehung und von Vertrauen wichtig ist.
„Die Sitzung mit dem Kunden ist wirklich wichtig und wir widmen
jedem Kunden so viel Zeit wie nötig. Erleichtert wird unsere
Anpassarbeit durch die schnelle Stabilisierung mit den torischen
Linsen von CooperVision.”
Torische Treue
Obwohl torische Linsen in den letzten Jahren ein gutes Stück vorangekommen
sind, sind doch viele Kontaktlinsenspezialisten nicht mit den neuesten
Entwicklungen vertraut. 6:6 sprach mit Kontaktlinsenspezialisten in
Italien, um mehr über deren Ansichten über torische Linsen und über gute
Patientenerfahrungen zu erfahren.
Lieferbereiche sind entscheidend
Kontaktlinsenanpasser sind sich einig, dass ein großer
Anpassungsbereich, eine gute Erweiterungspalette und ein
ausreichender Vorrat an Probelinsen bei dem Verkauf von torischen
Linsen wichtig sind.
„Dass das Produkt sofort erhältlich ist und dass die entsprechenden
Messlinsensätze vorrätig sind, spielt eine große Rolle. Sie möchten
den Kunden nämlich nicht bitten, noch einmal wieder zu kommen,
da sie so nervös werden können. CooperVision zeichnet sich durch
einen guten Service bei der Bereitstellung von Probelinsen und
Messlinsensätze aus, dadurch wird der Anpasser aktiv unterstützt.”
Anpassungstipps
Erfolgreiche Kontaktlinsenspezialisten starten die Anpassung von
torischen Linsen bei Patienten gewöhnlich mit einem Zylinderwert
von -0,75, um die Sehschärfe des Trägers zu erhöhen.
Marco Gianetti, von Foto Ottica 1860, erläutert das
Anpassungsverfahren: „Zunächst führe ich eine gründliche
Untersuchung des Patienten durch, mit deren Hilfe ich den Visus des
Patienten beurteile. Nach Einsetzen der Probelinsen mache ich die
notwendigen Anpassungen, um eine ausgezeichnete Sehschärfe und
guten Tragekomfort zu gewährleisten.”
Roberto Marlazzi fügte hinzu: „Ich führe eine Serie von Patiententests
durch, einschließlich Schirmertest, Hornhauttopografie, Messung der
Aufrisszeit und Brillenverordnung.”
Die Monatslinsenpalette von CooperVision zeichnet sich durch eine
einfache und sichere Anpassung und eine gute Bandbreite an Linsen
aus. Damit können dem Patienten mit Hornhautverkrümmung
eine größere Auswahl, ein verbesserter Tragekomfort und gute
Sehleistungen angeboten werden.

Torische Monatslinsen –
Tragekomfort
die Wahl bei Astigmatismus
In Europa gibt es
viele Patienten mit
Hornhautverkrümmung,
von denen weniger als
die Hälfte ihre Sehkraft
mit torischen Linsen
korrigieren. Henk
Molenaar, Professional
Services Manager für
die Beneluxstaaten bei
CooperVision, spricht
mit 6:6 darüber, wie die
Anzahl der Träger von
torischen Linsen mithilfe
von Monatslinsen
erhöht werden kann.
Wenn wir die Anpassung von torischen
Linsen in Europa betrachten, dann stellen
wir immer eine Art Ungleichgewicht
zwischen der Zahl der Patienten mit
Hornhautverkrümmung (68 %) und der
Anzahl der angepassten torischen Linsen
(33 %)1 fest.
Beispiel 1: Ein
Kontaktlinsenträger erscheint zu einer
routinemäßigen Nachsorgeuntersuchung.
Er trägt zur Zeit die folgenden Linse:
Biomedics 55 8.60:14.2 -5.75 0.7
Beschwerde über den nicht optimalen Visus
Überrefraktion: +0.25/-075 x180 1.2
Neue torische Kontaktlinse:
Biomedics toric 8.70:14.5
-5.50/-0.75 x 180 1.2
1 Internationale Kontaktlinsenverordnungen 2005
Patienten mit einer geringen
Hornhautverkrümmung können natürlich
sphärische Linsen tragen, die geringe
Astigmatismuswerte (≤0,50D) korrigieren. Bei
Patienten mit stärkerer Hornhautverkrümmung
werden oft sphärische Linsen mit einer
Anpassung gemäß sogenannter sphärischer
Äquivalenz versorgt. Was sind die Gründe
dafür? Nun, diese Linsen sind preiswerter und
vielleicht einfacher, aber die Sehschärfe des
Patienten ist geringer. Ist es vielleicht an der
Zeit, unsere Einstellung zu verändern?
Es wird oft irrtümlich angenommen, dass die
Anpassung von torischen Linsen schwierig
und zeitraubend ist. Dies ist nicht mehr
der Fall. Wenn Sie eine Probelinse mit
einem Zylinder von -0,75 Dioptrien vor das
Patientenauge mit sphärisch korrigierender
Kontaktlinse halten, hat der Patient eine
bessere Sehschärfe.
Das Unternehmen CooperVision ist
weltweit führender Experte im Bereich
der torischen Linsen und verfügt über
eine breite Produktpalette einschließlich
vier torische Monatslinsen und sieben
konventionelle Linsen.
Lassen Sie uns die drei torischen
Monatslinsen etwas näher betrachten:
BIOMEDICS ® , Proclear und BIOMEDICS ®
XR. Diese Linsen sind sich generell
ähnlich, zeichnen sich jedoch durch
einzigartige Eigenschaften und
verschiedene Anwendungsgebiete aus.
Es geht im Wesentlichen darum, welche
torische Monatslinse für welche Situation
am besten geeignet ist.
Das Modell Proclear Toric zeichnet sich
durch seine einzigartige Phosphorylcholin-
Technologie aus - das Material das
Wasser bindet. Der Wassergehalt dieses
Materials ist dreimal so hoch wie der
anderer Kontaktlinsen. Diese Linsen sind
besonders von Vorteil, wenn das Tragen
von Linsen als unangenehm empfunden
wird, wenn Sie an Trockenheit leiden, lange
auf Computerbildschirme schauen oder in
klimatisierten Räumen arbeiten.
Biomedics Toric Linsen zeichnen sich
durch eine einheitliche horizontale Dicke
und große, einheitliche, von der Stärke
unabhängige Ballastzonen aus. Auf diese
Weise wird ein überaus guter Tragekomfort
verwirklicht. Sie sind zur Zeit die stabilsten
torischen Monatslinsen.
Der Zylinderbereich der BIOMEDICS ®
toric wurde durch das Ergänzungsmodell
BIOMEDICS ® toric XR bis auf Werte von
-3,75 erweitert. Das heißt, dass wir
nun auch Menschen mit stärkerem
Astigmatismus torische Monatslinsen
anbieten können.
Dank der guten Auswahl an torischen
Monatslinsen aus verschiedenen Materialien
von CooperVision können wir den Visus und
den Tragekomfort von vielen Patienten mit
Astigmatismus verbessern.
Anpassungsszenario 1 Anpassungsszenario 2
Brille: R: +2.00/-2.75 x 85 1.2
L: +3.00/-2.25 x 90 1.2
Aufgrund des Lieferprogramms von BIOMEDICS ® toric
würde ich jetzt wählen:
BIOMEDICS ® toric 8.70:14.4
R: +2.00/-2.25 x 90 0.8
L: +3.00/-2.25 x 90 1.2
Überrefraktion: R: +0.50/-1.00 x 130
Drehung 5° (gegen den Uhrzeigersinn)
Neue Linse muss die Werte +2.25/-2.75 x100 haben. Eine
derartige Linse ist im Rahmen der BIOMEDICS ® toric-Palette
nicht erhältlich. Dank der erhöhten Auslieferung können wir
einfach, ohne eine Änderung der Anpassung, auf das
Modell BIOMEDICS ® toric XR umstellen.

BIOMEDICS ® toric XR
Sehr gute Linsenstabilität . Rückflächentorisch . Stabilisiert durch Prismenballast
Hoher Astigmatismus?
Dann Anpassung von BIOMEDICS ® toric XR!
Profitieren Sie vom kompletten torischen Monatslinsensortiment bis Zylinder -3.75 von CooperVision!
CooperVision, einer der größten Hersteller von torischen, weichen Kontaktlinsen ist ständig bemüht,
die Leistung seiner Produkte zu verbessern. Deshalb haben wir für Sie den Lieferbereich der
bewährten BIOMEDICS ® toric um die BIOMEDICS ® toric XR erweitert.
CooperVision bietet Ihnen mit der BIOMEDICS ® toric XR eine ausgezeichnete Monatslinse für die
optimale Versorgung von astigmatischen Fehlsichtigkeiten mit hohen Zylinderwerten. Achslagen
von 5° bis 180° in 5° Abständen und den Zylinderwerten -2.75; -3.25; -3.75 ermöglichen eine flexible
Anpassung, die den individuellen Bedürfnissen des Kontaktlinsenträgers gerecht werden.
BIOMEDICS ® toric XR ist die einzige Monatslinse der Welt, die Ihnen so ein umfangreiches
Lieferprogramm bieten kann. Nutzen Sie diesen einzigartigen Vorteil der BIOMEDICS ® toric XR für
Ihre langfristige Kundenbindung!
Mit der BIOMEDICS ® toric XR haben Sie die Möglichkeit Ihren Kunden ein kleines bisschen mehr
Luxus zu bieten, als das bisher möglich war. Und wer möchte schon gerne auf Luxus verzichten,
wenn man sich diesen doch leisten kann? Deshalb können Sie ab sofort jeden Kunden mit
Astigmatismus mit der Extraportion an luxuriösem Sehen versorgen = BIOMEDICS ® toric XR!

Anpassempfehlung
Welche Daten werden zur Ermittlung der 1. Linse für die Anpassung benötigt?
• Refraktion – Bestimmung der aktuellen Brillenrefraktion (Minuszylinder)
Wahl der Anpasslinse
• Wählen Sie die Stärke der Linse unter Berücksichtigung des Hornhautscheitelabstandes (ab +/- 4.00 D)
• Wählen Sie Zylinder und Achse entsprechend der Refraktion, passen Sie die ermittelten Werte an die Parameter entsprechend
des Lieferprogramms der Biomedics ® XR an
Leitfaden Anpassung
• Setzen Sie Ihrem Kunden die Kontaktlinse auf das Auge
• Messen Sie nach einer 20minütigen Toleranzzeit den Visus
• Überprüfen Sie den Sitz, die Bewegung und die Stabilisierung der Linse
• Notieren Sie den erreichten Visus
• Die Kontaktlinse sollte einen zentrischen Linsensitz und beim Blick geradeaus eine gleichmäßige Bewegung von
0.2 bis 0.5 mm aufweisen
• Die Linse sollte beim und nach dem Lidschlag eine stabile Position haben, zu überprüfen an der Strichmarkierung
Sind alle Kriterien zufriedenstellend erfüllt, geben Sie Ihrem Kunden die Möglichkeit die Kontaktlinse kennen zu lernen.
CooperVision empfiehlt die Vereinbarung eines Nachkontrolltermins nach einer 1wöchigen Tragezeit.
Optimierung der Anpassung
• Ist der Visus nicht optimal, überprüfen Sie die Stabilisation der Kontaktlinse. Weist die Kontaktlinse einen stabilen Sitz auf,
notieren Sie die Lage der Strichmarkierung nach TABO
• Ermitteln Sie durch eine sphäro- zylindrische Refraktion über die Kontaktlinse den verbliebenen Restfehler
• Zur Berechnung der resultierenden Kontaktlinse wenden Sie sich an den Customer Service von CooperVision
• Wird auch mit optimaler Überrefraktion kein zufriedenstellender Visus erreicht, ist der Wechsel auf ein anderes Linsensystem in
Erwägung zu ziehen
Pflege der Kontaktlinse: CooperVision ist keine Unverträglichkeit mit einer auf dem Markt befindlichen Pflegemittellösung
(Multifunktions- und Peroxidlösungen) bekannt.
Technische Daten:
Material Methafilcon A
Durchmesser 14.40 mm
Mittendicke 0.105 mm
Basiskurve 8.70 mm
Wassergehalt 55% (Dk/t 18 bei -3.00 D)
Lieferbereich +6.00 D bis -8.00 D
(in 0.25 D Abstufungen)
Zylinder -2.75 D, -3.25 D, -3.75 D
Achsen 5° bis 180° in 5° Abstufungen
Achsen-Markierung Strichmarkierung bei 6 Uhr
Handlingstönung Light blue
Packungsgröße 6-er Box

In der nächsten Ausgabe
Wir hoffen, dass Sie diese erste Ausgabe von 6:6 interessant fanden und
dass wir Ihnen einige hilfreiche Tipps für Ihre Praxis geben konnten.
Die nächste Ausgabe
widmen wir eingehend den
Mehrstärkenkontaktlinsen Proclear
Multifocal.
Weg von der sphärischen, hin zu der Mehrstärkenkontaktlinse – Presbyopie ist
eine Tatsache. Trotzdem stellen Mehrstärkenkontaktlinsen nur einen kleinen Teil des
Marktes dar. Informieren Sie sich, wie moderne Kontaktlinsen auch den Bedürfnissen
der Menschen über 40 entsprechen können.
Monovision im Vergleich mit Proclear Multifocal – gehören Sie zu den Ersten,
die die anfänglichen Ergebnisse einer Vergleichsstudie von Monovision und der
erfolgreichen Proclear Multifocal lesen.
Warum sind Mehrstärkenlinsen in Frankreich so ein guter Verkaufserfolg? – In
Frankreich werden nur 10 % der europäischen Kontaktlinsen verkauft, aber 38 % der
Mehrstärkenmonatslinsen. Was können wir von den Erfahrungen in Frankreich bei der
Anpassung von Kontaktlinsen bei älteren Menschen lernen?
Einfache Anpassung mit Proclear Multifocal – einige schnelle Tipps über die
Anpassung der führenden Linsen Proclear Multifocal sowohl für Anfänger als auch
erfahrene Augenoptiker.
Außerdem werden wir uns nach CooperVision in der ganzen Welt umsehen – lesen
Sie über die Expansion des Unternehmens CooperVision, das Ihnen so einen besseren Service
und bessere Produkte anbieten will.
Schreiben Sie uns eine E-Mail mit Ihren Kommentaren und geben Sie uns Ihr Feedback unter 6.6@CooperVision.eu
Jetzt bei uns erhältlich als
BIOMEDICS ®
toric XR
Mit folgenden Zylinderwerten
-2.75; -3.25; -3.75