BIOMEDICS® toric XR - Coopervision-training.com

Wegweisend – die Sicht der Unabhängigen
In Europa ist Italien die Nummer eins beim Verkauf von torischen
Linsen, der hier 22 % des Gesamtverkaufes von Monatsprodukten
ausmacht. Besteht eine Verbindung zwischen den höheren
Verkaufszahlen für torische Linsen und den besonderen
Charakteristiken des italienischen Optikermarktes? In Italien werden
schließlich 80 % aller Linsen von unabhängigen Fachgeschäften
verkauft, im Vergleich zu 30 % im restlichen Europa.
Die Kontaktlinsenanpasser sind jedenfalls davon überzeugt, dass
unabhängige Fachgeschäfte leichter eine Beziehung bzw. ein
Treueverhältnis zu Kunden aufbauen können. Eine derartige Beziehung
ist wegen den benötigten längeren Anpassungszeiten beim Verkauf
von torischen Linsen von ausschlaggebender Bedeutung. Roberto
Marlazzi, Eigentümer und Geschäftsführer von Centro Ottico Visionet
in Prato und Florenz, sagte dazu: „Die Anpassung von torischen
Linsen ist heutzutage viel einfacher geworden. Trotzdem dauert die
Anpassung immer noch länger als die von anderen Linsen, und der
Optiker muss seinen Patienten mehr Zeit widmen: Unabhängige
Fachgeschäfte haben auf diesem Gebiet Stärken.
Die Anpassung von torischen Linsen liegt immer noch in der Hand
des Kontaktlinsenanpassers, der normalerweise auch der Besitzer des
Geschäftes ist. Aufgrund der guten Beziehung zwischen Kunden und
Kontaktlinsenanpasser, sind die Kunden, die torische Linsen tragen,
sehr loyal. “
Auch Enrico Paoletti, Eigentümer von Ottica Enrico Paoletti, ist
überzeugt, dass etwas mehr mit dem Kunden verbrachte Zeit
beim Anpassen von torischen Linsen für den Aufbau einer guten
Beziehung und von Vertrauen wichtig ist.
„Die Sitzung mit dem Kunden ist wirklich wichtig und wir widmen
jedem Kunden so viel Zeit wie nötig. Erleichtert wird unsere
Anpassarbeit durch die schnelle Stabilisierung mit den torischen
Linsen von CooperVision.”
Torische Treue
Obwohl torische Linsen in den letzten Jahren ein gutes Stück vorangekommen
sind, sind doch viele Kontaktlinsenspezialisten nicht mit den neuesten
Entwicklungen vertraut. 6:6 sprach mit Kontaktlinsenspezialisten in
Italien, um mehr über deren Ansichten über torische Linsen und über gute
Patientenerfahrungen zu erfahren.
Lieferbereiche sind entscheidend
Kontaktlinsenanpasser sind sich einig, dass ein großer
Anpassungsbereich, eine gute Erweiterungspalette und ein
ausreichender Vorrat an Probelinsen bei dem Verkauf von torischen
Linsen wichtig sind.
„Dass das Produkt sofort erhältlich ist und dass die entsprechenden
Messlinsensätze vorrätig sind, spielt eine große Rolle. Sie möchten
den Kunden nämlich nicht bitten, noch einmal wieder zu kommen,
da sie so nervös werden können. CooperVision zeichnet sich durch
einen guten Service bei der Bereitstellung von Probelinsen und
Messlinsensätze aus, dadurch wird der Anpasser aktiv unterstützt.”
Anpassungstipps
Erfolgreiche Kontaktlinsenspezialisten starten die Anpassung von
torischen Linsen bei Patienten gewöhnlich mit einem Zylinderwert
von -0,75, um die Sehschärfe des Trägers zu erhöhen.
Marco Gianetti, von Foto Ottica 1860, erläutert das
Anpassungsverfahren: „Zunächst führe ich eine gründliche
Untersuchung des Patienten durch, mit deren Hilfe ich den Visus des
Patienten beurteile. Nach Einsetzen der Probelinsen mache ich die
notwendigen Anpassungen, um eine ausgezeichnete Sehschärfe und
guten Tragekomfort zu gewährleisten.”
Roberto Marlazzi fügte hinzu: „Ich führe eine Serie von Patiententests
durch, einschließlich Schirmertest, Hornhauttopografie, Messung der
Aufrisszeit und Brillenverordnung.”
Die Monatslinsenpalette von CooperVision zeichnet sich durch eine
einfache und sichere Anpassung und eine gute Bandbreite an Linsen
aus. Damit können dem Patienten mit Hornhautverkrümmung
eine größere Auswahl, ein verbesserter Tragekomfort und gute
Sehleistungen angeboten werden.