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Wegweisend – die Sicht der Unabhängigen In Europa ist Italien die Nummer eins beim Verkauf von torischen Linsen, der hier 22 % des Gesamtverkaufes von Monatsprodukten ausmacht. Besteht eine Verbindung zwischen den höheren Verkaufszahlen für torische Linsen und den besonderen Charakteristiken des italienischen Optikermarktes? In Italien werden schließlich 80 % aller Linsen von unabhängigen Fachgeschäften verkauft, im Vergleich zu 30 % im restlichen Europa. Die Kontaktlinsenanpasser sind jedenfalls davon überzeugt, dass unabhängige Fachgeschäfte leichter eine Beziehung bzw. ein Treueverhältnis zu Kunden aufbauen können. Eine derartige Beziehung ist wegen den benötigten längeren Anpassungszeiten beim Verkauf von torischen Linsen von ausschlaggebender Bedeutung. Roberto Marlazzi, Eigentümer und Geschäftsführer von Centro Ottico Visionet in Prato und Florenz, sagte dazu: „Die Anpassung von torischen Linsen ist heutzutage viel einfacher geworden. Trotzdem dauert die Anpassung immer noch länger als die von anderen Linsen, und der Optiker muss seinen Patienten mehr Zeit widmen: Unabhängige Fachgeschäfte haben auf diesem Gebiet Stärken. Die Anpassung von torischen Linsen liegt immer noch in der Hand des Kontaktlinsenanpassers, der normalerweise auch der Besitzer des Geschäftes ist. Aufgrund der guten Beziehung zwischen Kunden und Kontaktlinsenanpasser, sind die Kunden, die torische Linsen tragen, sehr loyal. “ Auch Enrico Paoletti, Eigentümer von Ottica Enrico Paoletti, ist überzeugt, dass etwas mehr mit dem Kunden verbrachte Zeit beim Anpassen von torischen Linsen für den Aufbau einer guten Beziehung und von Vertrauen wichtig ist. „Die Sitzung mit dem Kunden ist wirklich wichtig und wir widmen jedem Kunden so viel Zeit wie nötig. Erleichtert wird unsere Anpassarbeit durch die schnelle Stabilisierung mit den torischen Linsen von CooperVision.” Torische Treue Obwohl torische Linsen in den letzten Jahren ein gutes Stück vorangekommen sind, sind doch viele Kontaktlinsenspezialisten nicht mit den neuesten Entwicklungen vertraut. 6:6 sprach mit Kontaktlinsenspezialisten in Italien, um mehr über deren Ansichten über torische Linsen und über gute Patientenerfahrungen zu erfahren. Lieferbereiche sind entscheidend Kontaktlinsenanpasser sind sich einig, dass ein großer Anpassungsbereich, eine gute Erweiterungspalette und ein ausreichender Vorrat an Probelinsen bei dem Verkauf von torischen Linsen wichtig sind. „Dass das Produkt sofort erhältlich ist und dass die entsprechenden Messlinsensätze vorrätig sind, spielt eine große Rolle. Sie möchten den Kunden nämlich nicht bitten, noch einmal wieder zu kommen, da sie so nervös werden können. CooperVision zeichnet sich durch einen guten Service bei der Bereitstellung von Probelinsen und Messlinsensätze aus, dadurch wird der Anpasser aktiv unterstützt.” Anpassungstipps Erfolgreiche Kontaktlinsenspezialisten starten die Anpassung von torischen Linsen bei Patienten gewöhnlich mit einem Zylinderwert von -0,75, um die Sehschärfe des Trägers zu erhöhen. Marco Gianetti, von Foto Ottica 1860, erläutert das Anpassungsverfahren: „Zunächst führe ich eine gründliche Untersuchung des Patienten durch, mit deren Hilfe ich den Visus des Patienten beurteile. Nach Einsetzen der Probelinsen mache ich die notwendigen Anpassungen, um eine ausgezeichnete Sehschärfe und guten Tragekomfort zu gewährleisten.” Roberto Marlazzi fügte hinzu: „Ich führe eine Serie von Patiententests durch, einschließlich Schirmertest, Hornhauttopografie, Messung der Aufrisszeit und Brillenverordnung.” Die Monatslinsenpalette von CooperVision zeichnet sich durch eine einfache und sichere Anpassung und eine gute Bandbreite an Linsen aus. Damit können dem Patienten mit Hornhautverkrümmung eine größere Auswahl, ein verbesserter Tragekomfort und gute Sehleistungen angeboten werden.
Torische Monatslinsen – Tragekomfort die Wahl bei Astigmatismus In Europa gibt es viele Patienten mit Hornhautverkrümmung, von denen weniger als die Hälfte ihre Sehkraft mit torischen Linsen korrigieren. Henk Molenaar, Professional Services Manager für die Beneluxstaaten bei CooperVision, spricht mit 6:6 darüber, wie die Anzahl der Träger von torischen Linsen mithilfe von Monatslinsen erhöht werden kann. Wenn wir die Anpassung von torischen Linsen in Europa betrachten, dann stellen wir immer eine Art Ungleichgewicht zwischen der Zahl der Patienten mit Hornhautverkrümmung (68 %) und der Anzahl der angepassten torischen Linsen (33 %)1 fest. Beispiel 1: Ein Kontaktlinsenträger erscheint zu einer routinemäßigen Nachsorgeuntersuchung. Er trägt zur Zeit die folgenden Linse: Biomedics 55 8.60:14.2 -5.75 0.7 Beschwerde über den nicht optimalen Visus Überrefraktion: +0.25/-075 x180 1.2 Neue torische Kontaktlinse: Biomedics toric 8.70:14.5 -5.50/-0.75 x 180 1.2 1 Internationale Kontaktlinsenverordnungen 2005 Patienten mit einer geringen Hornhautverkrümmung können natürlich sphärische Linsen tragen, die geringe Astigmatismuswerte (≤0,50D) korrigieren. Bei Patienten mit stärkerer Hornhautverkrümmung werden oft sphärische Linsen mit einer Anpassung gemäß sogenannter sphärischer Äquivalenz versorgt. Was sind die Gründe dafür? Nun, diese Linsen sind preiswerter und vielleicht einfacher, aber die Sehschärfe des Patienten ist geringer. Ist es vielleicht an der Zeit, unsere Einstellung zu verändern? Es wird oft irrtümlich angenommen, dass die Anpassung von torischen Linsen schwierig und zeitraubend ist. Dies ist nicht mehr der Fall. Wenn Sie eine Probelinse mit einem Zylinder von -0,75 Dioptrien vor das Patientenauge mit sphärisch korrigierender Kontaktlinse halten, hat der Patient eine bessere Sehschärfe. Das Unternehmen CooperVision ist weltweit führender Experte im Bereich der torischen Linsen und verfügt über eine breite Produktpalette einschließlich vier torische Monatslinsen und sieben konventionelle Linsen. Lassen Sie uns die drei torischen Monatslinsen etwas näher betrachten: BIOMEDICS ® , Proclear und BIOMEDICS ® XR. Diese Linsen sind sich generell ähnlich, zeichnen sich jedoch durch einzigartige Eigenschaften und verschiedene Anwendungsgebiete aus. Es geht im Wesentlichen darum, welche torische Monatslinse für welche Situation am besten geeignet ist. Das Modell Proclear Toric zeichnet sich durch seine einzigartige Phosphorylcholin- Technologie aus - das Material das Wasser bindet. Der Wassergehalt dieses Materials ist dreimal so hoch wie der anderer Kontaktlinsen. Diese Linsen sind besonders von Vorteil, wenn das Tragen von Linsen als unangenehm empfunden wird, wenn Sie an Trockenheit leiden, lange auf Computerbildschirme schauen oder in klimatisierten Räumen arbeiten. Biomedics Toric Linsen zeichnen sich durch eine einheitliche horizontale Dicke und große, einheitliche, von der Stärke unabhängige Ballastzonen aus. Auf diese Weise wird ein überaus guter Tragekomfort verwirklicht. Sie sind zur Zeit die stabilsten torischen Monatslinsen. Der Zylinderbereich der BIOMEDICS ® toric wurde durch das Ergänzungsmodell BIOMEDICS ® toric XR bis auf Werte von -3,75 erweitert. Das heißt, dass wir nun auch Menschen mit stärkerem Astigmatismus torische Monatslinsen anbieten können. Dank der guten Auswahl an torischen Monatslinsen aus verschiedenen Materialien von CooperVision können wir den Visus und den Tragekomfort von vielen Patienten mit Astigmatismus verbessern. Anpassungsszenario 1 Anpassungsszenario 2 Brille: R: +2.00/-2.75 x 85 1.2 L: +3.00/-2.25 x 90 1.2 Aufgrund des Lieferprogramms von BIOMEDICS ® toric würde ich jetzt wählen: BIOMEDICS ® toric 8.70:14.4 R: +2.00/-2.25 x 90 0.8 L: +3.00/-2.25 x 90 1.2 Überrefraktion: R: +0.50/-1.00 x 130 Drehung 5° (gegen den Uhrzeigersinn) Neue Linse muss die Werte +2.25/-2.75 x100 haben. Eine derartige Linse ist im Rahmen der BIOMEDICS ® toric-Palette nicht erhältlich. Dank der erhöhten Auslieferung können wir einfach, ohne eine Änderung der Anpassung, auf das Modell BIOMEDICS ® toric XR umstellen.
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Seite 7: fung Es konnte klinisch nicht nachg
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