Juni - CAT-Verlag Blömer GmbH

Strada wird bei Panasonic zur strategischen Kategorie
Businessplan übererfüllt
„Wir haben den Businessplan übererfüllt und deutlich mehr
Geräte verkauft als wir vermutet haben. Deshalb haben wir
beschlossen, das Portfolio in den kommenden Monaten deutlich
auszubauen, um in neue Preisbereiche und neue Vertriebskanäle
vorzustoßen.“ Masaaki Suna, als Leiter Marketing
bei Panasonic Deutschland unter anderem für Car Media
zuständig, zeigte sich im Gespräch mit PoS-MAIL mit dem
bisherigen Erfolg der jungen Strada Navigationssysteme im
deutschen Markt zufrieden. „Die Entwicklung der Verkaufszahlen
hierzulande hat die Konzernzentrale in Japan veranlasst,
Strada offiziell zu einer Untermarke von Panasonic zu
machen.“
Damit steigen die Produkte in den
Rang einer strategischen Kategorie
innerhalb des Panasonic
Konzerns auf. „Das bedeutet“, so
Suna, „dass die Marke weiterhin
gepusht werden soll und die
Unterstützungsmaßnahmen durch
das Hauptquartier in Osaka ausgebaut
werden.“ Dies wird sich
auch positiv auf den Fachhandel
in Deutschland auswirken, denn
zu den Unterstützungsmaßnahmen
gehören nicht nur höhere
Budgets für Marketing und
Kommunikation, sondern auch
erhöhte Anstrengungen bei der
Produktentwicklung.
So soll im Herbst eine ganze
Reihe neuer Modelle auf den
Markt kommen, die das bislang
nur aus zwei Modellen (dem
Strada GP50 mit und ohne TMC)
bestehende „Sortiment“ ergän-
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Navigation im
Breitformat
Mit dem Strada CN-GP50N und
dem Strada CN-GP50TC hat
Panasonic im Oktober 2007
seine ersten mobilen Navigationssysteme
vorgestellt. Beide
Modelle unterscheiden sich
durch ihre Ausstattung mit oder
ohne TMC. Sie bieten einen
großen Bildschirm mit einer
Diagonale von 12,7 Zentime-
tern (fünf Zoll) im Breitbildformat.
Touchscreen mit intuitiv
zu bedienender grafischer
Benutzeroberfläche sowie die
Bluetooth-Freisprechfunktion
sind weitere Kennzeichen der
Strada Geräte. Die unverbindlichenVerkaufspreisempfehlungen
lauten 399 Euro (Strada
CN-GP50N) und 449 Euro
(Strada CN-GP50TC).
6/2008
zen. Bislang sind die Ausstattungsmerkmale
dieser Neuheiten
noch streng geheim, aber ein Blick
auf die anderen Hersteller lässt
Verbesserungen vor allem hinsichtlich
der Kartendarstellung
und der Geschwindigkeit der Routenberechnung
erwarten.
Den schnellen Erfolg von Strada
in Deutschland führte Panaso-
nic Marketing-Manager Michael
Langbehn in erster Linie auf
die Navigations-Erfahrungen des
Unternehmens im Heimatmarkt
Japan zurück. „Dort stellt
Panasonic seit Jahren Navigationssysteme
für den Festeinbau
her und ist klarer Marktführer“, so
Langbehn. „Dass wir trotz des
relativ späten Einstiegs in den
recht hart umkämpften Markt der
mobilen Navigation im Oktober
2007 die Erwartungen übertroffen
haben, liegt ohne Zweifel auch
an der Erfahrung, die Panasonic
bereits in diesem Segment sammeln
konnte.“
Ein weiterer Erfolgsfaktor sei die
Tatsache, dass man sich entschlossen
habe, das erste Strada
Mit Strada hat Panasonic jetzt auch bei den Navigationssystemen offiziell eine Untermarke im Consumer Electronics Markt etabliert.
Modell über die Großfläche in den
Markt zu bringen. „Wir sind zwar
nach wie vor ein Unternehmen,
das den spezialisierten Fachhandel
als wichtigen Partner sieht,
aber bei der Einführung von
Für die Präsentation der Strada Geräte Im Handel hat Panasonic spezielle Displays entwickelt.
Strada war die Fläche zum einen
wegen der dort gedrehten Stückzahlen,
zum anderen wegen der
traditionellen Nähe zu den Themen
Panasonic Autoradios und
Panasonic Car Entertainment der
geeignetere Vertriebskanal“, so
Suna. Der Fachhandel könne sich
aber darauf einstellen, dass ihm
mit den für den Herbst geplanten
Neuheiten auch Produkte zur Verfügung
stehen werden, die in sein
Portfolio passen.
„Dabei werden wir unserem Motto
treu bleiben, Geräte in höheren
Preisklassen anzubieten, um dem
Handel die Chance zu geben, gute
Erträge zu erzielen“, meinte Langbehn.
Die kommenden Stradas
werden demzufolge eine Vielzahl
von innovativen Ausstattungsmerkmalen
aufweisen, die die
Produkte nicht nur im Vergleich
mit dem Wettbewerb gut aussehen
lassen, sondern sie werden
damit auch dem beratungskompetenten
Fachhandel Verkaufsargumente
für den PoS liefern.
„Und das alles in Preisregionen,
die auf die von uns anvisierte Zielgruppe
der älteren, gut verdienenden
und rational denkenden Kunden
zugeschnitten sind, die für ihr
Geld Produkte mit einem optimalen
Preis-/Leistungsverhältnis
erwarten“, so Langbehn.
Ebenfalls treu werde man der
Philosophie bleiben, leicht bedienbare
Geräte auf den Markt zu bringen,
die sich problemlos in das
hemische HD-Netzwerk einfügen,
das Panasonic in der Vergangenheit
unter anderem mit Lumix
Kameras und Viera TV-Geräten in
den verschiedenen Produktsegmenten
der CE-Welt geschaffen
habe. „Beispielhaft für den Netzwerkgedanken
steht bei uns das
Viera Link System, mit dem es
möglich ist, mit nur einer Fernbedienung
alle Elemente seiner
Heimkino- oder Multimediaanlage
zu Hause zu steuern“, führte
Langbehn aus. „Auch die Strada
Navigationsgeräte Navigationsgeräte fügen sich ins
gesamte Panasonic Portfolio ein“,
ergänzte Suna, „indem sie zum
Beispiel mit ihren großen und
qualitativ hochwertigen Displays
sowie der Fotofunktion die Bilder
einer Lumix Kamera, die sich auf
einer SD-Karte befinden, in
hervorragender Qualität darstellen.“
Mit dieser Fähigkeit würden
die Strada Geräte unter anderem
für den Fotohandel interessant,
da sie auch als „Diabetrachter“
benutzt werden könnten. Suna:
„Mit Hilfe der großen Strada Displays
lassen sich die Fotos schon
vor Ort direkt nach der Aufnahme
besser begutachten als auf dem
Kameradisplay, und wenn man
die Bilder im Freundeskreis zeigen
will, dann kann man das Gerät
herumreichen, so wie man es früher
mit einem Fotoalbum gemacht
hätte.“
Wie bei Panasonic üblich, können
sich Fachhändler auch beim Verkauf
von Strada auf die Unterstützung
durch das Unternehmen
verlassen. So stehen speziell entwickelte
Displays, Folder und
Informationsmaterialien für den
Point of Sale zur Verfügung, und
mit Anzeigenschaltungen in
Special Interest Zeitschriften und
anderen Marketingmaßnahmen
wie etwa dem Messeauftritt vor
wenigen Wochen auf der Car+
Sound in Sinsheim will Panasonic
für hohe Bekanntheit der
Marke beim Endverbraucher
sorgen.
Die Verpackungen der Strada
Geräte sowie Werbe- und
Verkaufsmaterialien für Strada
Produkte weisen ein einheit liches
Design mit den von Beginn an
kommunizierten Wiedererkennungsmerkmalen
wie
dem Strada Logo auf.