Seminaranmeldung - GAW Rastede
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Spezialseminar<br />
Notes Seminarkatalog:<br />
S05 Spezialseminare Firmenkunden<br />
S06 Spezialseminare Bankmanagement<br />
S13 Spezialseminare für Bank-Vorstände<br />
Zielgruppe:*<br />
• Vorstand GenoBanken<br />
• Leitung Mittleres Bankmanagement<br />
• Leitung Firmenkunden Marktbereich<br />
• Firmenkundenberatung<br />
• Firmenkundenbetreuung<br />
S-MAF Marktplatz Firmenkundengeschäft<br />
Zielsetzung:<br />
Wie hat man im Firmenkundengeschäft „die Nase<br />
vorn“? Oft entscheidet ein Informationsvorsprung<br />
des Beraters darüber, ob der Kunde einen Mehrwert<br />
spürt und das Geschäft bei Ihnen abschließt. Als<br />
Tippgeber unterstreichen Sie Ihre Beratungskompetenz<br />
und stärken die Vertrauensbasis zu Ihrem Kunden<br />
und damit den Aus- und Aufbau langjähriger<br />
Kundenbeziehungen.<br />
Im Tagesgeschäft bleibt immer weniger Zeit, sich<br />
neue Themen und Inhalte anzueignen oder ein Seminar<br />
trifft nur einen Teilbedarf. Daher bieten wir<br />
Ihnen erstmalig ein modulares Informationskonzept<br />
an. Als vielbeanspruchter Firmenkundenberater<br />
und/oder Führungskraft stellen Sie sich Ihre Inhalte<br />
auf dem „Marktplatz Firmenkunden“ selbst zusammen.<br />
Sie diskutieren in kleinen Gruppen mit max. 8<br />
Teilnehmern die von den Referenten vorgestellten<br />
Themen und nutzen so neben der reinen Information<br />
auch den Erfahrungsaustausch.<br />
Aus 8 Themenworkshops können am Seminartag 6<br />
Veranstaltungen gebucht werden. Je nach Interessenschwerpunkt<br />
oder zeitlichen Möglichkeiten können<br />
Sie Vormittag, Nachmittag oder den gesamten<br />
Tag buchen. Sie haben wegen eines Kundentermins<br />
nur Zeit für 3 Workshops, die aber in der Mitte des<br />
Tages liegen? Buchen Sie 3 Themenworkshops und<br />
zahlen den Halbtagespreis.<br />
Seminardauer: 1 Tag<br />
Beginn: 09:00 Uhr<br />
Ende: 17:00 Uhr<br />
Termin: 26.03.2009<br />
Seminarpreis: € 230,00 (ganzer Tag)<br />
€ 115,00 (halber Tag)<br />
Verpflegung: € 27,50<br />
plus USt.<br />
Anmeldungen über Notes Seminarkatalog oder auf unserem<br />
Vordruck per Fax<br />
* Aus Vereinfachungsgründen wird auf die weibliche Anrede verzichtet.<br />
Verteiler: � Vorstand<br />
Inhaltsübersicht:<br />
• Mehr Vertriebserfolg im Firmenkundengeschäft mit<br />
„Plus“kunden – Potenziale erkennen und nutzen<br />
• Firmenkunden individuell beraten – mehr verkaufen:<br />
Nutzen von Gesprächsstruktur, Ausschöpfen<br />
der Kundenbeziehung, Softwareunterstützung<br />
MinD.banker<br />
• Altersvorsorgekonzeptionen im Firmenkundengeschäft<br />
– Möglichkeiten und Nutzen für Inhaber, Mitarbeiter<br />
und die Bank<br />
• Finanzmarktkrise, Kreditklemme, Wirtschaftskrise:<br />
Verhelfen Sie Ihrem Firmenkunden zur Bonitätsverbesserung!<br />
• Firmenkunde „Landwirt“ – Bedarfe strukturiert erkennen<br />
und abdecken. Vorstellung der MinD.banker<br />
- Version „MinD.agrar“<br />
• Netzwerke für „grenzenlose“ Kreditvergabe – oder<br />
wie unterstützen Sie Ihren Firmenkunden bei Auslandsaktivitäten?<br />
• Die Initiative „ProFi*“ in Weser-Ems: Ergebnisse<br />
und Erkenntnisse aus den Workshops (* BVR-<br />
Projekt „Professionelles Firmenkundengeschäft“)<br />
• Energieeffizienzen heben in KMU: Angebote, Ansprechpartner,<br />
Kosten<br />
Referenten:<br />
Die Referenten entnehmen Sie bitte der<br />
beigefügten Workshopübersicht und Agenda.<br />
Moderation:<br />
� Leitung Personal<br />
Petra Susemihl, Beraterin<br />
Abt. Unternehmensberatung<br />
Genossenschaftsverband Weser-Ems e. V.<br />
Hans-Peter Dick, Dozent<br />
<strong>GAW</strong> <strong>Rastede</strong><br />
� Leitung Firmenkunden
Agenda „Marktplatz Firmenkundengeschäft“ am 26.03.2009<br />
09:30-10:15 h Die Initiative ProFi* in Weser-<br />
Ems (* Professionelles Firmenkundengeschäft):<br />
Was haben die<br />
Workshops gebracht? Welche<br />
Themen waren wichtig? Welche<br />
Erkenntnisse gibt es?<br />
1<br />
Ralf-Peter Janik, Referent Verbundkoordination,<br />
GVWE<br />
10:45-11:30 h Altersvorsorgekonzeptionen<br />
im Firmenkundengeschäft:<br />
Wie können Inhaber und Mitarbeiter<br />
profitieren? Wie kann die Bank<br />
hier punkten?<br />
Michael Hass, Geschäftsführer,<br />
Status Gesellschaft für strategische<br />
Vermögensplanung mbH,<br />
Oldenburg<br />
11:45-12:30 h Firmenkunde “Landwirt“- Bedarfe<br />
strukturiert erkennen<br />
und abdecken: Vorstellung der<br />
Agrarberatung unter MinD.banker<br />
Jan Schots,<br />
Grafschafter Volksbank eG<br />
Prokurist - Bereichsleiter Euregio<br />
Agrar- Beratung landwirtschaftlicher<br />
Betriebe<br />
Ablaufplan am Vormittag<br />
09:00-09:30 h Begrüßung, Einstimmung, Vorbemerkungen<br />
Petra Susemihl, Beraterin GVWE / Hans-Peter Dick, Dozent <strong>GAW</strong> <strong>Rastede</strong><br />
Energieeffizienzen heben in Firmenkunden individuell be-<br />
KMU - Know-how-Transfer raten - mehr verkaufen: Wel-<br />
durch den Firmenkundenche Gesprächsstruktur hilft? Wie<br />
berater: Welche Angebote sind kann die Kundenbeziehung besser<br />
nützlich? Welche Ansprechpartner ausgeschöpft werden? Wie kann<br />
gibt es? Welche Kosten fallen an? man dazu Software wie den<br />
Matthias Partetzke, 2<br />
Vorsitzender Energie-Netzwerk<br />
Weser-Ems eG<br />
MinD.banker nutzen? 3<br />
Jürgen Möllerherm, BMS Consulting<br />
GmbH, Düsseldorf<br />
10:15-10:45 h Kaffeepause / Marktplatz<br />
Firmenkunde “Landwirt“- Be- Mehr Vertriebserfolg im Firdarfe<br />
strukturiert erkennen menkundengeschäft mit<br />
und abdecken: Vorstellung der „Plus“kunden: Potenziale er-<br />
Agrarberatung unter MinD.banker kennen und nutzen<br />
Jan Schots,<br />
Grafschafter Volksbank eG<br />
Prokurist - Bereichsleiter Euregio<br />
Agrar- Beratung landwirt-<br />
schaftlicher Betriebe<br />
Netzwerke für „grenzenlose“<br />
Kreditvergabe – oder: Wie unterstützen<br />
Sie Ihre Firmenkunden<br />
bei Auslandsaktivitäten?<br />
Heiko Sittig, Referatsleiter<br />
Deutschlandgeschäft, Volksbank<br />
International AG, Wien<br />
Dr. Brehm, Atemis GmbH & Co.<br />
KG, Alzenau<br />
Finanzmarktkrise, Kreditklemme,<br />
Wirtschaftskrise:<br />
Verhelfen Sie Ihren Firmenkunden<br />
zu mehr Stabilität!<br />
Factoringangebote für den<br />
Mittelstand<br />
Michael Feldscher, Regionalleiter<br />
VR Factorem GmbH;<br />
Jochen Tholen-Albers, Gebietsleiter<br />
VR Factorem GmbH<br />
Altersvorsorgekonzeptionen<br />
im Firmenkundengeschäft:<br />
Wie können Inhaber und Mitarbeiter<br />
profitieren? Wie kann die Bank<br />
hier punkten?<br />
4<br />
Michael Hass, Geschäftsführer,<br />
Status Gesellschaft für strategische<br />
Vermögensplanung mbH,<br />
Oldenburg<br />
Finanzmarktkrise, Kreditklemme,<br />
Wirtschaftskrise:<br />
Verhelfen Sie Ihren Firmenkunden<br />
zu mehr Stabilität!<br />
Factoringangebote für den<br />
Mittelstand<br />
4 5 6 7<br />
12:30-13:30 h Mittagspause / Marktplatz<br />
Michael Feldscher, Regionalleiter<br />
VR Factorem GmbH<br />
Jochen Tholen-Albers, Gebiets-<br />
leiter VR Factorem GmbH<br />
Die Initiative ProFi* in Weser-<br />
Ems (* Professionelles Firmenkundengeschäft):<br />
Was haben die<br />
Workshops gebracht? Welche<br />
Themen waren wichtig? Welche<br />
Erkenntnisse gibt es?<br />
5 8 7 1<br />
Ralf-Peter Janik, Referent Verbundkoordination,<br />
GVWE<br />
Seite 1 von 2
Agenda „Marktplatz Firmenkundengeschäft“ am 26.03.2009<br />
13:30-14:15 h<br />
Netzwerke für „grenzenlose“<br />
Kreditvergabe – oder: Wie unterstützen<br />
Sie Ihre Firmenkunden<br />
bei Auslandsaktivitäten?<br />
Heiko Sittig, Referatsleiter<br />
Deutschlandgeschäft, Volksbank<br />
International AG, Wien<br />
14:30-15:15 h Finanzmarktkrise, Kreditklemme,<br />
Wirtschaftskrise:<br />
Verhelfen Sie Ihren Firmenkunden<br />
zu mehr Stabilität!<br />
Factoringangebote für den<br />
Mittelstand<br />
7<br />
Michael Feldscher, Regionalleiter<br />
VR Factorem GmbH;<br />
Jochen Tholen-Albers, Gebietsleiter<br />
VR Factorem GmbH<br />
15:45-16:30 h Energieeffizienzen heben in<br />
KMU - Know-how-Transfer<br />
durch den Firmenkundenberater:<br />
Welche Angebote sind<br />
nützlich? Welche Ansprechpartner<br />
gibt es? Welche Kosten fallen an?<br />
8<br />
Ablaufplan am Nachmittag<br />
Die Initiative ProFi* in Weser-<br />
Ems (* Professionelles Firmenkundengeschäft):<br />
Was haben die<br />
Workshops gebracht? Welche<br />
Themen waren wichtig? Welche<br />
Erkenntnisse gibt es?<br />
1<br />
Ralf-Peter Janik, Referent Verbundkoordination,<br />
GVWE<br />
Energieeffizienzen heben in<br />
KMU - Know-how-Transfer<br />
durch den Firmenkundenberater:<br />
Welche Angebote sind<br />
nützlich? Welche Ansprechpartner<br />
gibt es? Welche Kosten fallen an?<br />
2<br />
Matthias Partetzke,<br />
Vorsitzender Energie-Netzwerk<br />
Weser-Ems eG<br />
15:15-15:45 h Kaffeepause / Marktplatz<br />
Mehr Vertriebserfolg im Firmenkundengeschäft<br />
mit<br />
„Plus“kunden: Potenziale erkennen<br />
und nutzen<br />
Altersvorsorgekonzeptionen<br />
im Firmenkundengeschäft:<br />
Wie können Inhaber und Mitarbeiter<br />
profitieren? Wie kann die Bank<br />
hier punkten?<br />
4<br />
Michael Hass, Geschäftsführer,<br />
Status Gesellschaft für strategische<br />
Vermögensplanung mbH,<br />
Oldenburg<br />
Firmenkunde “Landwirt“- Bedarfe<br />
strukturiert erkennen<br />
und abdecken: Vorstellung der<br />
Agrarberatung unter MinD.banker<br />
5<br />
Jan Schots,<br />
Grafschafter Volksbank eG<br />
Prokurist - Bereichsleiter Euregio<br />
Agrar- Beratung landwirtschaftlicher<br />
Betriebe<br />
Die Initiative ProFi* in Weser-<br />
Ems (* Professionelles Firmenkundengeschäft):<br />
Was haben die<br />
Workshops gebracht? Welche<br />
Themen waren wichtig? Welche<br />
Erkenntnisse gibt es?<br />
1<br />
Matthias Partetzke, 2<br />
Vorsitzender Energie-Netzwerk Dr. Brehm, Atemis GmbH & Co. Ralf-Peter Janik, Referent Ver-<br />
Weser-Ems eG<br />
KG, Alzenau<br />
bundkoordination, GVWE<br />
16:40-17:15 h Abschluss / Fazit<br />
Petra Susemihl, Beraterin GVWE / Hans-Peter Dick, Dozent <strong>GAW</strong> <strong>Rastede</strong><br />
6<br />
Mehr Vertriebserfolg im Firmenkundengeschäft<br />
mit<br />
„Plus“kunden: Potenziale erkennen<br />
und nutzen<br />
Dr. Brehm, Atemis GmbH & Co.<br />
KG, Alzenau<br />
Netzwerke für „grenzenlose“<br />
Kreditvergabe – oder: Wie unterstützen<br />
Sie Ihre Firmenkunden<br />
bei Auslandsaktivitäten?<br />
Heiko Sittig, Referatsleiter<br />
Deutschlandgeschäft, Volksbank<br />
International AG, Wien<br />
Firmenkunden individuell beraten<br />
- mehr verkaufen: Welche<br />
Gesprächsstruktur hilft? Wie<br />
kann die Kundenbeziehung besser<br />
ausgeschöpft werden? Wie kann<br />
man dazu Software wie den<br />
MinD.banker nutzen?<br />
3<br />
Jürgen Möllerherm, BMS Consulting<br />
GmbH, Düsseldorf<br />
6<br />
8<br />
Seite 2 von 2
<strong>Seminaranmeldung</strong><br />
An<br />
Genossenschaftsakademie Weser-Ems<br />
<strong>GAW</strong> <strong>Rastede</strong> Fax-Nr. 0 44 02 - 93 82 93<br />
Oldenburger Straße 118<br />
26180 <strong>Rastede</strong><br />
oder über Lotus Notes Seminarkatalog<br />
mit Ihrer <strong>GAW</strong>-Institutsnummer<br />
Termin: Ort:<br />
26.03.2009 <strong>Rastede</strong><br />
S-MAF Marktplatz Firmenkundengeschäft<br />
Wir melden verbindlich an:<br />
1.<br />
2.<br />
3.<br />
Absender:<br />
Name Vorname<br />
______________________________________________________________________________________________<br />
______________________________________________________________________________________________<br />
Genossenschaft<br />
__________________________________________ ______________________________________________<br />
AnsprechpartnerIn Telefon<br />
__________________________________________ ______________________________________________<br />
Datum Unterschrift / Stempel
Marktplatz Firmenkundengeschäft am 26.03.2009<br />
Anmeldung zu den einzelnen Themenworkshops für Herrn / Frau ________________________<br />
(Bitte Namen eintragen und gewünschten Workshop ankreuzen)<br />
1<br />
2<br />
3<br />
4<br />
5<br />
6<br />
7<br />
8<br />
Themen-Workshop Vormittag Nachmittag<br />
Die Initiative ProFi* in Weser-Ems<br />
(* Professionelles Firmenkundengeschäft):<br />
Ralf-Peter Janik, Referent Verbundkoordination,<br />
GVWE<br />
Energieeffizienzen heben in KMU -<br />
Know-how-Transfer durch den<br />
Firmenkundenberater:<br />
Matthias Partetzke, Vorsitzender,<br />
Energie-Netzwerk Weser-Ems eG<br />
Firmenkunden individuell beraten<br />
- mehr verkaufen:<br />
Jürgen Möllerherm, Manager, BMS<br />
Consulting GmbH, Düsseldorf<br />
Altersvorsorgekonzeptionen im<br />
Firmenkundengeschäft:<br />
Michael Hass, Geschäftsführer, Status<br />
Gesellschaft für strategische<br />
Vermögensplanung mbH,<br />
Oldenburg<br />
Firmenkunde “Landwirt“- Bedarfe<br />
strukturiert erkennen und abdecken:<br />
Jan Schots<br />
Grafschafter Volksbank eG<br />
Prokurist - Bereichsleiter Euregio<br />
Agrar- Beratung landwirtschaftlicher<br />
Betriebe<br />
Mehr Vertriebserfolg im Firmenkundengeschäft<br />
mit „Plus“kunden<br />
Dr. Brehm, Atemis GmbH & Co. KG,<br />
Alzenau<br />
Finanzmarktkrise, Kredit-klemme,<br />
Wirtschaftskrise: Verhelfen Sie Ihren<br />
Firmenkunden zur Bonitätsverbesserung!<br />
Michael Feldscher, Regionalleiter,<br />
Jochen Tholen-Albers, Gebietsleiter VR<br />
Factorem GmbH, Eschborn<br />
Netzwerke für „grenzenlose“ Kreditvergabe<br />
– oder: Wie unterstützen<br />
Sie Ihre Firmenkunden bei Auslandsaktivitäten?<br />
Heiko Sittig, Referatsleiter Deutschlandgeschäft,<br />
Volksbank International<br />
AG, Wien<br />
Je Teilnehmer bitte nur eine Seite nutzen!<br />
09:30 h 11:45 h 13:30 h 15:45 h<br />
09:30 h 14:30 h 15:45 h<br />
09:30 h 15:45 h<br />
09:30 h 10:45 h 13:30 h<br />
10:45 h 11:45 h 14:30 h<br />
10:45 h 13:30 h 15:45 h<br />
10:45 h 11:45 h 14:30 h<br />
11:45 h 13:30 h 14:30 h
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