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Fotos: © Feußner, Hamm
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THEMA
Drucken mit Sinn und Verstand
Gebrüder Wilke GmbH errichtet Neubau in Rhynern
Was hat eine Investition von mehr als
zwei Mio. Euro mit Erdbeerduft und Schokolade
zu tun? Was eine Erweiterung der
Betriebsflächen um gut 300 Prozent, der
Mitarbeiterzahlen um gut 30 Prozent mit
Vertrauen und Leidenschaft? Andreas
Wilke, Geschäftsführer der Gebrüder Wilke
GmbH, erläutert es gern.
Dazu greift er zur „SINNbox“, der jüngsten
Kreation der innovativen, mittelständischen
Druckerei. In der Schachtel
findet der Empfänger eine Broschüre,
eine Antwortkarte und eine Tafel Chili-
Schokolade. Die komplette Versand-Box
ist individuell gestaltbar. Format, Innenstanzform,
Material und Verarbeitung
bestimmt der Kunde. Die Druckerei produziert,
konfektioniert und versendet die
Box eingeschweißt zum Briefporto-Preis.
So können sich auch kleine Unternehmen
ab Auflagen von 200 Stück herausragende
Mailing-Aktionen leisten – zu einem
vertretbaren Preis und ohne ihre Verwaltung
tagelang mit dem Verpacken und
Versenden von Präsenten zu blockieren.
Werbeagenturen werden Muster-Boxen,
Preisbeispiele und Gestaltungsvorlagen
geliefert.
Mit solchen Produkten erschließt sich die
vor 127 Jahren in Hamm gegründete Druckerei
neue Marktsegmente. „Heute zielen
wir mit unseren Angeboten auf drei
Kundengruppen“, erklärt Wilke, „mittelständische
Unternehmen der Region,
Verbände und Werbeagenturen.“ Vor 15
Jahren wurden noch etwa 90 Prozent des
Umsatzes mit klassischen Druckerzeugnissen
für Unternehmen erwirtschaftet, zehn
Prozent mit Verbänden. „Gebrüder Wilke.
Drucker aus Leidenschaft“ lautet der Slogan
der Druckerei. Viel Wert legt Andreas
Wilke auf das betriebsinterne Miteinander,
auf gegenseitiges Vertrauen und eine
transparente Unternehmenskultur. Damit
schafft er die Grundlage für das kreative
und dienstleistungsorientierte Klima im
Betrieb.
Die Unternehmen wurden mit zusätzlichen
Leistungen wie zum Beispiel dem
Lettershop-Service, also dem personalisierten
Versand von Druckerzeugnissen,
überzeugt. Das Segment der Verbände
wuchs, weil die Druckerei neben der Produktion
von Mitgliederzeitschriften die
komplette Anzeigenakquise, Mitgliederverwaltung,
Internet-Präsenz und Material-Logistik
abwickelt. Zuletzt kam der
Bereich der Werbeagenturen hinzu. Heute
spielen alle drei Kundengruppen etwa
eine gleichwertige Rolle. Das Wachstum
in allen Segmenten führte dazu, dass die
Mitarbeiterzahl in den letzten Jahren auf
25 fest angestellte Mitarbeiter, zwei Auszubildende
und ca. 20 Aushilfen anstieg.
Die Räume am Caldenhofer Weg sind an
ihre Kapazitätsgrenzen gestoßen, obwohl
dort bereits mehrschichtig gearbeitet
wird. Daher wurde im April diesen Jahres
im Gewerbepark Rhynern am Oberallener
Weg der erste Spatenstich für ein neues
Druckhaus gefeiert. Die neue Produktionshalle
bietet mit 1.500 m 2 mehr als
dreimal so viel Platz. Hinzu kommt ein
Gebäude für die Verwaltung und Druckvorstufe
von 750 m 2 . Nach dem Umzug
werden weitere acht Mitarbeiter beschäftigt
werden können.
Technische Neuerungen in der Druckbranche
lösten einen harten Preiskampf aus.
Da die Investitionskosten gleichzeitig sehr
hoch sind – Druckmaschinen kosten leicht
zwischen einer halben und mehreren
Mio. Euro – sind viele kleinere Druckereien
zur Aufgabe gezwungen. Die Gebrüder
Wilke GmbH hat früh die Chancen
erkannt, sich durch besonders hochwertige
Produkte abzusetzen. „Wir bieten unseren
Kunden Mehrwerte“, sagt Andreas
Wilke. „Das bedeutet nicht, dass das Produkt
mehr kosten muss, sondern dass es
mehr bringt.“ Ein Beispiel ist das Staccato-
Raster. Durch diese Offset-Drucktechnik
wird der Druck brillanter und farbgetreuer,
dadurch kann sich der Kunde in vielen
Fällen die – teure – fünfte Farbe sparen.
Besondere Effekte werden auch durch
Prägungen, Laserstanzungen oder Speziallacke
erzielt. Ein gezielt eingesetzter
Spot-Effekt lässt das ganze Produkt strahlen,
Duftlacke wecken Sehnsüchte nach
Erdbeerkuchen oder Tannenwald. Seit
2007 bewirbt die Gebrüder Wilke GmbH
ihre Druck- und Veredlungstechniken in
einer dreiteiligen Mailing-Aktion „Sehen
– Riechen – Fühlen“. Mit tollem Erfolg:
Allein die Response-Quote von 30 Prozent
der angeschriebenen Agenturen ist außergewöhnlich
gut. Zudem setzte sich die
Hammer Druckerei mit der Aktion beim
Mailing-Wettbewerb der Deutschen Post
AG gegenüber etwa 400 eingereichten
Bewerbungen durch und wurde im Bereich
Dortmund Regionalsieger. Auf Bundesebene
belegte sie den dritten Platz.
Information:
Gebrüder Wilke GmbH
Caldenhofer Weg 118
59063 Hamm
Telefon: (02381) 925220
Wirtschaft inform September 2008