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Teil1: Direktvertrieb als Nebenjob
Die Auswahl des geeigneten Unternehmens
Direktvertrieb, Network- und Multi-Level-Marketing
werden als Nebenjob
immer beliebter. „Reguläre“
Nebenjobs auf 400-€-Basis sind
nicht mehr so einfach zu finden und
entpuppen sich häufig als Knochenarbeit.
Die Arbeitnehmer-Vorteile,
wie z. B. Urlaubsanspruch oder
Lohnfortzahlung im Krankheitsfall,
existieren häufig nur auf dem
Papier. Warum also nicht gleich
selbstständig werden und selbst bestimmen,
wann, wo und wie viel nebenher
gearbeitet wird?
Im Struktur- oder Direktvertrieb ist
man als selbstständiger Vertriebsberater
für ein Unternehmen tätig.
Das „Mutter-Unternehmen“ liefert
die Produkte und Dienstleistungen
und besorgt die Marken- und
Imagewerbung. Sie kümmern sich
um den Abverkauf und treiben den
Auf- und Ausbau einer eigenen Vertriebsstruktur
voran. Da der Aufwand,
mit dem das Geschäft betrieben
wird, bei den meisten Systemen
gut steuerbar ist, sind die meisten
Vertriebsberater zunächst nebenberuflich
tätig.
In Deutschland gibt es – je nach
Definition – zwischen 100 und 200
verschiedene Direktvertriebsunternehmen.
Die Angebotspalette ist
dabei ebenso groß und unterschiedlich
wie die typische Verkaufsform.
Global Player wie Amway, die mittlerweile
fast Vollsortimenter sind,
gehören ebenso dazu wie das „Ein-
Produkt-Unternehmen“ Pro Aqua.
Die Tupper-Verkaufsparties, der
mobile Verkauf der eismann-Fahrer
und die persönliche Empfehlung der
Avon-Beraterin, all das sind Ausprägungen
des Direktvertriebs. Produkte
und Verkaufsmethoden sind
vielfältig. Zur Orientierung, welches
System für Sie geeignet ist, sollten
Sie drei Punkte besonders prüfen:
1. Sehen Sie sich das Angebot der
einzelnen Unternehmen genau an.
Sie müssen begeistert sein und sich
mit dem Unternehmen und seinen
Produkten und Dienstleistungen
voll und ganz identifizieren. Im
Direktvertrieb haben Sie kaum
Laufkundschaft. Sie müssen einen
Kundenstamm aufbauen und diese
Kunden ebenfalls begeistern, so
dass sie Ihnen und Ihren Produkten
treu sind. Im Idealfall steigen diese
Kunden selbst als Berater ein und
Sie können Ihre eigene Vertriebsstruktur
aufbauen. Ohne ein “inneres
Feuer“ ist das nicht zu schaffen.
2. Prüfen Sie das Abrechnungssystem
(häufig „Marketingplan“ genannt)
des Unternehmens. Die Vergütung
im Direkt-Marketing beruht
auf zwei Säulen: Zum einen auf dem
Umsatz, den Sie selbst erzielen und
zum anderen auf den Umsätzen, die
andere Vertriebsberater machen,
die von Ihnen akquiriert wurden. Je
nach Unternehmen und Marketingplan
ist der eine oder andere Faktor
stärker gewichtet und der Verkauf
oder der Vertriebsaufbau wird stärker
honoriert. Entscheiden Sie, was
Ihnen eher liegt.
3. Wie werden Sie für die Praxis
trainiert und wer steht Ihnen zur
Seite? In dieser Branche hat jeder
die Chance, sein Glück zu machen.
Die Kehrseite der Medaille ist, dass
viele nicht die notwendige Ausbildung
und das Wissen haben, um
länger am Markt zu bestehen. Was
machen Sie, wenn Sie Ihre Kontakte
alle abgeklappert haben? Wie erschließen
Sie sich neue Interessentenkreise?
Wie dürfen Sie werben?
Welche Verkaufstechniken gibt es?
Wie motivieren Sie sich und andere?
Wie organisieren Sie sich und
Ihr Geschäft? Wie funktioniert eine
Buchhaltung? Wie erledigen Sie
den anfallenden Behördenkram?
Viele Unternehmen haben dieses
Problem erkannt und bieten laufend
Seminare an, die über die reine
Produktschulung hinausgehen.
Erkundigen Sie sich, ob und wie Sie
betreut werden.
Haben Sie sich für ein Unternehmen
entschieden, stellen Sie einen
“Beraterantrag”. Im Unterschied
zu Franchise-Systemen sind die
Startkosten in eine Direktvertriebs-
Beraterschaft sehr gering. In der
Regel ist es nicht notwendig, zum
Geschäftsstart ein umfangreiches
Lager aufzubauen. Die meisten Vertriebssysteme
bieten Starter-Sets
zu günstigen Konditionen an. In
diesen Sets sind Verkaufs- und Präsentationshilfen
und eine Auswahl
von Vorführprodukten enthalten.
Weitere Aufnahmegebühren gibt es
nur selten und wenn, dann sind sie
vergleichsweise gering.
Teil 2: Direktvertrieb als Nebenjob
Die Bürokratie zum Geschäftsstart
Teil3: Direktvertrieb als Nebenjob
Selbstständig auf Probe, geht das?
Der Autor:
Steuerberater Dr. Norbert Stölzel
www.der-online-steuerberater.de
Dr. Norbert Stölzel führt von Königsbrunn
aus eine Steuerkanzlei mit
Mandaten aus ganz Deutschland.
Seine Kanzlei ist auf die Betreuung
von Networkern spezialisiert. Von
der Existenzgründungsberatung
über geeignete Buchhaltungslösungen
bis zur Erstellung und Optimierung
der Jahresabschlüsse
und Steuererklärungen bieten Dr.
Stölzel und seine Mitarbeiter ihren
Networkern genau auf die Branche
abgestimmten Services.
Besonders liegt Herrn Stölzel am
Herzen, dass die Führungskräfte
und Direktvertriebsunternehmen
sich ihrer Verantwortung für den
„kleinen Vertriebsberater“ bewusst
werden. Die Verkäufer draußen an
der Front dürfen nicht unvorbereitet
ins kalte Wasser „Selbstständigkeit“
geworfen werden. Mit einer
professionellen Vorbereitung auf
die Selbstständigkeit und Begleitung
während der Partnerschaft hat
der einzelne Berater ein sicheres
Fundament, auf dem er ein zweites
Standbein oder gar eine Vollexistenz
aufbauen kann.
Pressekontakt
Holger Etzel
Steuerkanzlei Dr. Stölzel
Gotenstr. 4
86343 Königsbrunn
Tel. (08231) 96 55 26
Fax (08231) 96 55 96
etzel@der-online-steuerberater.de
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