Magazin für die Druck- und Medienwirtschaft Herausgeber: Verband

Nr. 1/1. Quartal 2011 

zukunft medien 


Magazin für die Druck- und Medienwirtschaft 

Herausgeber: Verband Druck + Medien NRW e.V. 

5 news+aktuelles: Unternehmerforum 2011 

8 schwerpunkt: Social Media 

22 bildung: Die neuen Ausbildungsberufe 

36 branchen-info: digi:media und zukunft medien live 

Inhalt

Darauf haben 

Sie gewartet. 

Steuber goes 

digital printing. 

Die ganze Palette 

der Dienstleistungen 

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Druck- und 

Medienindustrie

Liebe Leserinnen und 

Leser der zukunft medien, 

vermutlich sind Sie auch schon mindestens 

einmal per E-Mail in ein soziales Netzwerk 

eingeladen worden, um sich dann auch 

online mit der Familie, Freunden, Bekannten, 

Schulfreunden, Kollegen oder Geschäftspartnern 

austauschen zu können. Vielleicht wussten 

Sie gar nicht so recht, wie Sie auf die Einladung 

reagieren sollten, ob das Angebot 

überhaupt seriös ist oder ob es sich nur wieder 

um eine neue Masche handelt, um Sie 

auf gefährliche Webseiten zu locken. 

Solche Einladungen und die dazugehörenden 

Communities, Plattformen und Netzwerke 

sind keine neue Masche, sondern ein Trend, 

der sich mittlerweile vollständig – sowohl im 

Privat- als auch im Berufsleben – etabliert hat. 

Ob Schüler, Student, Angestellter, Geschäftsführer, 

Freiberufler, Verbandsmitarbeiter, 

Rechtsanwalt, Musikfan, Hobbykoch, Hausfrau 

oder Senior/-in – es gibt mittlerweile für 

fast jede Gruppe von Menschen mindestens 

ein eigenes soziales Netzwerk. 

In dieser und den nächsten Ausgaben der 

zukunft medien stellen wir Ihnen daher ausgewählte 

Netzwerke vor, geben Literatur- 

Tipps, sprechen über mögliche Strategien für 

Ihren Einstieg in das Thema und vieles mehr. 

Ebenfalls lassen wir Druck- und Medienunternehmen 

aus NRW zu Wort kommen, die 

bereits in einem oder mehreren Netzwerken 

aktiv sind und von ihren eigenen Erfahrungen 

berichten. 

editorial 

Wir werden auch Social Media typische 

Begriffe erläutern. Denn was machen Sie, 

wenn Sie von einem Geschäftspartner an 

einem Twittwoch zu einem Twittagessen eingeladen 

werden und er Ihnen sagt, dass Sie 

den Termin auf seiner Landing-Page finden, 

wenn Sie seine Vanity-URL kennen oder mittels 

Twitt-Buzz monitoren können? Vielleicht 

hat er den Termin und Ort auch schon mittels 

eines Hashtag markiert und bei Doodle hinterlassen 

oder alternativ bei delicious 

gebookmarkt. Sie können natürlich auch 

andere Personen befragen, denn vielleicht 

steckt eine Crowdsourcing-Idee auf Basis 

von Enterprise 2.0 dahinter. 

Lesen Sie mehr dazu auf den Seiten 8 bis 15. 

Ihr Stefan Höynck 

Stefan Höynck 

Leiter Kundenmanagement, 

VDM NRW 

1/2011 zukunft medien 3

4 zukunft medien 1/2011 

news + aktuelles 

5 Unternehmerforum der d eutschen 

Druck- und Medienindustrie 

6 Neuer Ausschuss Technik + 

Forschung beim bvdm 

6 Deutsche Druckindustrie im Februar 

7 Lobbyarbeit für die Branche 

schwerpunkt 

8 Social Media – Nur eine 

Modeerscheinung? 

11 Ausgewählte Plattformen, 

Communities und Netzwerke 

12 Buchtipp: „Social Media für 

Unternehmer“ 

14 Die digitale Gesellschaft in 

Deutschland – 

Sechs Nutzertypen im Vergleich 

trends 

16 Impressionen vom E12-Gipfel 

18 Interview mit Jan Schlink, 

metaio GmbH 

18 zukunft medien kompakt 

recht 

20 Fehler im Web-Impressum 

21 Verwendung von Comicbildern 

auf Facebook 

21 VG WORT – Marktstudie zur 

Urheberrechtsabgabe 

bildung 

22 Die neuen Ausbildungsberufe 

betriebswirtschaft 

26 Coachingkonzept 

28 E-Magazine oder doch lieber 

gedruckt? 

halt 

in 

aus den betrieben 

30 Für die Zukunft gerüstet – 

Wirtz Druck, Datteln 

31 Den Blick immer nach vorne 

gerichtet – Stolz Druckmedien, 

Düsseldorf 

32 Qualität mit Brief und Siegel – 

Schröder Druck & Medien, Hagen 

33 Geht nicht, gibt’s nicht! – 

plot.tec, Dortmund 

partner + networking 

34 Tecklenborg setzt auf Technologie 

der Quint sdi GmbH 

35 Positive Bilanz bei der PaginaNet 

GmbH 

branchen-info 

36 zukunft medien live zur 

digi:media 2011 

38 Drei Tage, die sich für Druckdienstleister 

lohnen 

40 digi:media – eine erstklassige 

Adresse 

campus 

41 Erstklassige Qualifikation für 

das Management der 

Druck- und Medienbranche 

verband 

42 Auktionen: Blinder Preiskampf 

ohne Sieger 

44 Fest der Schwarzen Kunst 

rubriken 

3 Editorial 

4 Inhalt 

46 Geburtstage und Jubiläen 

46 Wussten Sie schon, dass… 

46 Impressum

www.bvdm-online.de 

GALA-ABEND | DONNERSTAG, 31. MÄRZ 2011 

GALA AM TOR ZUR WELT 

PROGRAMM 

news und aktuelles 

Erleben Sie einen außergewöhnlichen Abend auf 

dem schwimmenden Wahrzeichen Hamburgs. 

Einst unter knarrenden Segeln auf den Meeren dieser Welt unterwegs, ist 

die Rickmer Rickmers heute ein glanzvolles Museumsschiff. Der stolze, über 

112 Jahre alte Großsegler liegt in prominenter Lage direkt an den Landungsbrücken 

im Hamburger Hafen. Feiern Sie mit uns vor der großartigen Kulisse 

des Hamburger Hafens. Tauchen Sie ein in die maritime Vergangenheit und 

Gegenwart, die an diesem Ort auf wunderbare Weise zusammentreffen. 

18.30 UHR Einlass und Sektempfang auf der 

Rickmer Rickmers 

19.00 UHR Begrüßung durch Rolf Schwarz, 

Präsident des Bundesverbandes Druck und Medien 

19.15 UHR Grußwort Gunther Bonz, 

Generalbevollmächtigter Eurogate, Hamburg, 

Präsident der Feport, des europäischen 

Dachverbandes der Hafenbetreiber 

anschließend Einführung durch den Vorstand der Rickmer Rickmers- 

Stiftung und Gelegenheit zur freien Besichtigung und 

Rundgang über das Museumsschiff 

20.00 UHR Eröffnung des Buffets 

UNTERNEHMERFORUM 

DER DEUTSCHEN 

DRUCK- UND 

MEDIENINDUSTRIE 

RICKMER RICKMERS | LANDUNGSBRÜCKEN PONTON 1A 

Musik: „Elbklang“ · Soul, Pop und natürlich schöne Balladen 

Markus Friedrichsen & Kimia Scarlett verbinden Klavier und Gesang zu 

einem perfekten Ganzen im maritimen Flair des Abends. 

UNTERNEHMERFORUM | FREITAG, 1. APRIL 2011 

SOFITEL HAMBURG | ALTER WALL 

MEDIEN.MÄRKTE.ARBEITSPLÄTZE. 

Rollenverteilung und Keyplayer der 

Medienindustrie der Zukunft 

PROGRAMM (Änderungen vorbehalten) 

9.30 UHR Kaffee-Empfang 

9.50 UHR Begrüßung 

Rolf Schwarz, Präsident des Bundesverbandes 

Druck und Medien (bvdm) 

10.00 UHR Die App-Economy – Glanz oder Ernüchterung? 

Optionen für die Druck- und Medienindustrie 

Katja Horter, Unternehmensberaterin, Berlin 

10.30 UHR Mobile versus Print? Kooperationspartner 

oder Wettbewerber? 

Podiumsdiskussion 

11.30 UHR Kaffeepause 

Moderation 

Dr. Paul Albert Deimel, Hauptgeschäftsführer des bvdm 

Mitwirkende 

� Frank Fischer, Head of Mobile Communications, 

Microsoft Deutschland, Unterschleißheim 

� Katja Horter, Unternehmensberaterin (vormals Telekom), 

Berlin 

� Kay Oberbeck, Head of Corporate Communications 

& Public Affairs, Google, Hamburg 

� Sönke Boyens, Boyens Medien, Heide 

� Michael Enzenauer, Enzenauer Unternehmensberatung 

GmbH, Solingen 

12.00 UHR Politische und wirtschaftliche Weichenstellungen 

für den Zukunftsstandort Deutschland 

Prof. Dr. Dieter Hundt, Präsident der Bundesvereinigung 

Deutscher Arbeitgeberverbände 

12.45 UHR Ende (Mittagsimbiss) 

14.00 – Mitgliederversammlung des 

15.00 UHR Deutschen Instituts Druck 


Zur Bewältigung gegenwärtiger und 

zukünftiger Herausforderungen der 

Branche hat der Ausschuss Technik + 

Forschung des bvdm in der jüngsten 

Sitzung seine Vorsitzenden für die neue 

Amts periode gewählt und sein Arbeitsprogramm 

verabschiedet. 

Bei der konstituierenden Sitzung des Ausschusses 

Technik + Forschung am 17. Feb - 

ruar 2011 standen turnusgemäß Wahlen an. 

Bernhard Theiss, SDZ Druck und Medien 

GmbH & Co. KG, Aalen, wurde für die neue 

Amtsperiode als Vorsitzender des Ausschusses 

bestätigt. Zu seinen Stellvertretern wurden 

Wolfgang Brügelmann, Peipers - Druckzentrum 

KölnWest GmbH, Köln, und Thomas 

Struckmeier, BLASE GmbH & Co. KG, Lüb - 

becke, gewählt. 

Schwerpunkte des bei der Sitzung verabschiedeten 

Arbeitsprogrammes sind die Prozessoptimierung 

und -integration, die Weiterentwicklung 

von Standards und Normen für 

die Sicherheit und Effizienz von Arbeitsabläufen 

sowie das Qualitätsmanagement. Darüber 

hinaus hat sich der Ausschuss vorgenommen, 

die Kompetenz der Mitgliedsunter - 

nehmen für neue Medien auszubauen, um 

zukunftsträchtige Geschäftsfelder zu erschließen 

und profitabel betreiben zu können. 

Die Einschätzungen zur aktuellen Ge - 

schäftslage in der Druckindustrie haben 

sich weiter verschlechtert. Nachfrage- und 

Produktionsentwicklung im Vormonat wer- 



Deutsche Druckindustrie im Februar 

Neuer Ausschuss Technik + 

Forschung beim bvdm 

Damit sollen den Mitgliedsunternehmen auch 

in der neuen Amts periode wieder Arbeits - 

ergebnisse präsentiert werden, die ihnen bei 

der Bewältigung gegenwärtiger und zukünf - 

tiger Herausforderungen helfen. 

den zweistellig negativ beurteilt. Die Entwicklung 

der Auftragsbestände wird den zweiten 

Monat in Folge wieder negativ eingeschätzt. 

In der Gesamtindustrie laufen die Geschäfte 

weiterhin deutlich 

besser, denn der 

Abstand zur Ge - 

schäftslagebeurteilung 

des Verarbeitenden 

Gewerbes 

hat sich um weitere 

acht Prozentpunkte 

auf 46 Prozentpunkte 

erhöht. Ungefähr 34 

Prozent der befragten 

Druckereien sind 

nach den Ergebnissen 

des ifo-Konjunkturtests 

im Auslandsgeschäft 

tätig. 

Die neue Führungsmannschaft von Technik 

+ Forschung. Von links nach rechts: Wolfgang 

Brügelmann (Stellvertretender Vorsitzender), 

Bernhard Theiss (Vorsitzender) und Thomas 

Struckmeier (Stellvertretender Vorsitzender). 

Ihre Beurteilungen der Auslandsaufträge 

haben sich um 5 Prozentpunkte auf –21 Prozent 

verschlechtert. 

Im nächsten Quartal 

Das Geschäftsklima hat sich wegen der 

verbesserten Erwartungen leicht verbessert. 

Die Erwartungen für das Auslandsgeschäft 

im nächsten Quartal sind wieder auf 0 Prozent 

der Antwortsalden gestiegen. 

Im nächsten Halbjahr 

Die Geschäftserwartungen machen einen 

kräftigen Sprung nach oben auf 12 Prozent 

der Antwortsalden. Im gleichen Vorjahresmonat 

lagen sie bei –2 Prozent. Im Februar 

erwarten 19 Prozent der Unternehmer eine 

verbesserte, 7 Prozent eine verschlechterte 

Geschäftslage, 74 Prozent erwarten keine 

Änderungen. (bvdm)

Massive wirtschaftliche 

Auswirkungen 

Wie der bvdm in seiner Pressemitteilung vom 

15. Februar 2011 berichtet, soll nach dem Willen 

der EU-Kommission die elektronische 

Rechnungsstellung (E-Invoicing) in Europa 

zur vorherrschenden Fakturierungsmethode 

werden. In ihrem Brief appellieren die europäischen 

Partnerverbände gemeinsam an die 

EU-Kommission für ein ausgewogenes Vorgehen. 

Die Initiative der Kommission zur Digital 

Agenda bedeute für die gesamte Druckund 

Medienindustrie und die werbetreibenden 

Dienstleistungsunternehmen massive wirtschaftliche 

Auswirkungen. Die Interessen der 

Beschäftigten, aber auch die Nutzungsgewohnheiten 

der Endverbraucher dürfen bei den Maßnahmen 

der EU nicht vernachlässigt werden. 

Hohe Kosten für mittelständische 

Unternehmen 

Momentan haben Rechnungen auf Papier 

einen Anteil von 95 Prozent. Der bvdm weist 

darauf hin, dass die Zahl der elektronischen 

Rechnungen, die ausgetauscht werden, insbesondere 

bei den mittelständischen Unternehmen 

nach wie vor gering ist. bvdm- 

Hauptgeschäftsführer Dr. Paul Albert Deimel: 

„Das Stellen elektronischer Rechnungen – 

vor allem über Grenzen hinweg – ist insbesondere 

für die mittelständischen Betriebe 

ein komplexer und kostenintensiver Vorgang. 


Lobbyarbeit für die Branche 

bvdm warnt EU-Kommission vor einseitiger 

Förderung des E-Invoicing 

Elektronische Rechnungsstellung als ausschließlichen Standard, wie es die Europä 

ische Kommission bis zum Jahre 2020 erreichen will, benachteiligt ganze Industriezweige, 

deren Beschäftigte und weite Teile der Endverbraucher. Davor warnt der 

Bundesverband Druck und Medien (bvdm) ausdrücklich. Der deutsche Spitzen - 

verband, der die stärkste Druck- und Medienindustrie in Europa repräsentiert, unterstützt 

damit den offenen Brief der Verbände an die EU-Kommission. Insgesamt elf 

Verbände und Institutionen aus der europäischen Papier-, Druck- und Medien - 

industrie, der Direkt-Marketing- und Versandlogistik haben die EU-Kommission zu 

einem offenen und konstruktiven Dialog zu deren Digital Agenda aufgefordert. 

Zudem ist die Regelung der elektronischen 

Rechnungsstellung in Europa nicht harmo - 

nisiert.“ 

Seine volle Wirkung entfalte E-Invoicing nur 

bei einer tiefen Integration der elektronischen 

Rechnung in die Buchhaltungssysteme der 

Unternehmen. Der elektronische Versand 

alleine biete keine Effizienzvorteile. Bei der 

Betrachtung der angeblichen Kostenvorteile 

und der Umweltaspekte von E-Invoicing werden 

nach Ansicht des bvdm wesentliche 

Aspekte nicht berücksichtigt. „Letztendlich 

werden die Kosten auf den Verbraucher 

abgewälzt“, so Deimel. Außerdem nutzten 

viele Unternehmen ihre Rechnungsstellung 

auf Papier auch zur regelmäßigen Kunden - 

information. 

Verbrauchergewohnheiten werden 

nicht berücksichtigt 

Der bvdm betont: Für die Verbraucher hat 

das Medium Print einen besonderen Stellenwert, 

eine große Glaubwürdigkeit sowie eine 

hohe Beachtung. Die Digital Agenda der EU- 

Kommission und insbesondere die Ziele im 

Bereich E-Invoicing müssen auch die Interessen 

der Gesamtwirtschaft und der Gesellschaft 

berücksichtigen. Dr. Paul Albert Deimel: 

„Print gehört in der Kommunikation auch im 

Jahre 2020 zu einem gesunden, ausbalancierten 

Medienmix. Druckprodukte – auch in 

der Geschäftskommunikation – haben einen 

hohen sozialen, kulturellen und wirtschaft - 

lichen Wert. Diesen muss die EU-Kommission 

wahren.“ 

Die Digital Agenda der EU-Kommission 

umfasst rund 100 geplante Maßnahmen und 

31 Gesetzesvorschläge für einen „digitalen 

Binnenmarkt“ für Inhalte und Dienste. Der 

bvdm wird gemeinsam mit Intergraf die weitere 

Behandlung des Themas durch die EU-Kommission 

kritisch beobachten und sich für einen 

sensiblen Umgang mit „E-Invoicing“ auch an 

die Bundesregierung und an Abgeordnete 

des Europäischen Parlaments wenden. 

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Social Media – Teil 1 

Communities, Plattformen und Netzwerke 


schwerpunkt 

In diesem ersten Teil der Artikelreihe zu unserem Schwerpunktthema 

„Social Media“ stellen wir Ihnen einige der bekanntesten 

und wichtigsten Communities, Plattformen und Netzwerke vor, 

präsentieren die verschiedenen Nutzertypen, geben einen 

Buch-Tipp, gehen auf das Thema „Eigene Social Media Strate- 

gie“ ein und sprechen über Social Bookmarks. In der nächsten 

Ausgabe der zukunft medien stellen wir Ihnen weitere Netz - 

werke und Communities sowie Social Bookmarks vor, zeigen 

auf, wie wichtig Social Media Guidelines sein können und sprechen 

über das neue Berufsbild des „Social Media Managers“.

Der Begriff Social Media 

Laut Wikipedia ist Social Media (auch Soziale 

Medien) ein Schlagwort, unter dem Soziale 

Netzwerke und Netzgemeinschaften verstanden 

werden, die als Plattformen zum gegenseitigen 

Austausch von Meinungen, Eindrücken 

und Erfahrungen dienen. Andreas M. 

Kaplan und Michael Haenlein (beide Professoren 

für Marketing an der ESCP Europe 

Business School – Pariser Campus) definieren 

Social Media als „eine Gruppe von Internetanwendungen, 

die auf den ideologischen 

und technologischen Grundlagen des Web 

2.0 aufbauen und die die Herstellung und 

den Austausch von User Generated Content 

ermöglichen.“ User Generated Content 

(deutsch: nutzergenerierte Inhalte; auch als 

UGC abgekürzt) steht für Inhalte, die nicht 

vom Anbieter eines Webangebots, sondern 

schwerpunkt 

Social Media – Nur eine 

Modeerscheinung? 

„Social Media ist nur eine Modeerscheinung und genau so schnell wieder vom Markt 

verschwunden, wie sie gekommen ist“, so die Meinung einiger Skeptiker. Aber kommt 

nicht auch jede Mode irgendwann wieder? Und hatte jemals eine Mode so viele 

Anhänger wie die sozialen Netzwerke heute? Für Unternehmen bietet Social Media 

eine zusätzliche Möglichkeit, neue Kunden zu akquirieren und bestehende zu binden. 

Der aktive Schritt in die sozialen Netzwerke erfordert aber eine intensive Vorbereitung, 

denn hier gelten neben den klassischen Marketingregeln noch ein paar weitere 

Aspekte. Insbesondere die Wirkung negativer Äußerungen kann aufgrund der 

einfachen und schnellen Verbreitungsmöglichkeiten enorme Auswirkungen haben. 

Im Folgenden werden einige wesentliche Faktoren näher erläutert. 

von dessen Nutzern erstellt werden (so z.B. 

auch bei ebay und amazon-Marketplace). 

Web 2.0 ist ein Schlagwort, das für eine Reihe 

interaktiver Elemente des Internets, speziell 

des World Wide Webs, verwendet wird. Der 

Begriff erklärt sich in Anlehnung an die Ver - 

sionsnummern von Softwareprodukten. 

Gemeint ist eine neue Generation des Webs, 

die sich von früheren Nutzungsarten abgrenzt. 

Es wird angenommen, dass der Begriff Social 

Media erstmals auf der BlogOn 2004 Conference, 

im Juli 2004 verwendet wurde. 

Druckereien können auf 

Produkte und Dienstleistungen 

aufmerksam machen 

Sucht man Druck- und Medienbetriebe in 

den Netzwerken, findet man nur vereinzelt 

Unternehmen, die dort wirklich aktiv sind. 

Aber warum nur tun sich Druckereien damit 

so schwer? Denn schließlich geht es doch 

darum, sich dort zu präsentieren, wo es auch 

von potenziellen Kunden wahrgenommen 

wird. Und wenn diese sich nun mal auf Facebook, 

Xing, Twitter & Co bewegen, dann 

muss auch die Druckerei dort aktiv werden. In 

fast jedem Unternehmen gibt es (meist junge) 

Leute, die einen Teil ihrer Freizeit in den Netzwerken 

verbringen. Warum also nicht auch 

ein bisschen Arbeitszeit investieren, um in 

den Netzwerken auf sich, seine Produkte und 

seine Dienstleistungen aufmerksam zu 

machen? Vielleicht haben Sie einen Praktikanten, 

der Ihre Webseite mit Facebook verknüpfen 

kann, einen Auszubildenden, der 

das Xing-Profil pflegt oder einen Mitarbeiter, 

der gerne Twittert. Videos lassen sich einfach 

bei Youtube hochladen, Bilder bei Flickr einstellen 

– und schon sind Sie dabei. 

Die eigene Social Media Strategie 

Zwar gibt es auch Entscheidungen, die „aus 

dem Bauch“ heraus getroffen werden, doch 

sind diese eher die Ausnahme. Auf Dauer ist 

nur der effektiv und erfolgreich, der eine zielgerichtete 

Strategie hat und verfolgt. Gleiches 

gilt auch für den Bereich Social Media. Das 

hört sich selbstverständlich und simpel an, ist 

es aber nicht. 

Die Entwicklung einer Strategie erfordert ein 

ebenso strategisches Vorgehen. Bei der Vielfalt 

der Fragen, die zu diesem Thema immer 

wieder aufgeworfen werden, ist es daher 

mehr als nützlich, sich an bewährten Checklisten 

zu orientieren. Diese sollte ein Unternehmen 

für sich abarbeiten, bevor es aktives 

Social Media Marketing betreibt und in diese 

Welt eintritt. Auch wenn hierbei viele neue 

Aspekte zu beachten sind, so ist Social Media 

aber dennoch kein Paralleluniversum. Vielmehr 

handelt es sich hier um eine stetig 

wachsende Facette einer ganzheitlichen Kundenbeziehung 

inkl. der dazugehörenden 

Kundenpflege, dem klassischen Marketing 

und der PR-Arbeit. 


Unternehmen und (im übertragenden Sinne 

auch) Marken sollten sich selbst also genau 

betrachten und analysieren. Dazu gehören 

Fragen wie: 

Wer bin ich? Was will ich? Was kann ich? 

Habe ich eine Botschaft, habe ich etwas 

anzubieten und zu erzählen? 

Treffe ich hier meine Zielgruppen? 

Sind meine Zielgruppen fit genug für die 

Anforderungen? 

Ist meine geplante Reichweite realistisch oder 

überschätzt? 

„Mit einer gelungenen Präsenz bei 

Facebook und Co. bewegt man seine 

Kunden „zu einem Fan zu werden“ – 

Kundenbindung im 21. Jahrhundert.“ 

Druckerei Schmidt GmbH & Co. KG, Lünen 

www.twitter.com/Schmidtdruck 

Wie sind die Relevanz und der Nutzen für die 

User? 

Bin ich glaubwürdig? 

Sind von mir geplante Events und Aktionen 

zu kompliziert? 

Geht es mir um Akquisition von neuen Kunden 

oder Loyalität zum Unternehmen oder 

der bestehenden Marke, oder um beides? 

Kann ich Versprechen und Behauptungen 

auch einlösen? 

Möchte ich die Plattform(en) aktiv oder passiv 

betreiben? 

Was darf es mich kosten? 

Sesamstraßen-Methode 

Die zentrale Frage nach einer Social Media 

Strategie kann man u.a. auch mit der Sesamstraßen-Methode 

beantworten: „Wer, wie, was, 

wieso, weshalb, warum?“. Bzw. etwas abgewandelt 

ergeben sich daraus folgende Fragen: 

Wer sagt wem, was, wo und wie mit 

welchem Ziel und welcher Wirkung? 

Nach dem Motto: „First things first“, stellt man 

zuallererst die Frage nach dem Ziel, wie beispielsweise: 

Sehen wir Social Media eher als 

PR oder als aktiven Marketing- und Vertriebskanal? 

Geht es vorrangig um den Einsatz für unsere 

Kunden oder für unsere Mitarbeiter? 

Zielen wir auf Kundengewinnung oder auf 

Dialog + Kundengewinnung ab? 

Was hat welche Priorität? 

Ziele der Social Media Aktionen können sein: 

Zufriedenheit steigern, Weiterempfehlungen 

erhalten, Online-Absatz steigern, mehr Besucher 

bekommen, Image-Umfragewerte verbessern, 

mehr Meldungen in Blogs erhalten, 

Loyalität und Wiederkauf steigern, ausgefüllte 


schwerpunkt 

Fragebogen zurück bekommen, ein Produkt 

launchen oder die Platzierung im Arbeitgeber-Ranking 

verbessern. Messgrößen hierfür 

können z.B. die Reichweite (Impressions, Visitors, 

Visits, Downloads, Clicks), die Betei - 

ligung (Posts, Comments, Uploads) und das 

Networking (Follower, Fans, Members) sein. 

Steht erst einmal fest, wohin die Reise gehen 

soll, muss im nächsten Schritt entschieden 

werden, wie die einzelnen Teile und die Strategie 

als Ganzes umgesetzt werden sollen 

bzw. können. Hierzu müssen Faktoren wie 

Budget, Struktur, Kosten, Ressourcen, Know 

How und vieles mehr berücksichtigt werden. 

Zahlreiche der hier zu beantwortenden Fragen 

sind aber nicht neu. Ein Blick auf die 

Firmenphilosophie, den Marketingplan oder 

die generelle digitale Kommunikation hilft 

meist schon weiter. 

Vielfalt im Netz 

Es gibt einige Themen, die man mit Social 

Media grundsätzlich optimal abdecken kann. 

Dazu gehört z.B. das Beobachten (Monitoring, 

Lesen von Blogs und Foren, Ego-Googeln, 

also sich selbst oder sein Unternehmen, 

seine Marke bei google suchen etc.), das Veröffentlichen, 

auch in mehreren Foren (Texte, 

Veranstaltungen, Filme, Blogs, Games, Apps, 

Software etc.), das Beteiligen (Gewinnspiel, 

Promotion, Aktionen, Wettbewerbe, Feedback 

etc.), das Unterhalten (Kommentieren, Bewerten, 

Dialoge führen, Service-Antworten etc.) 

und „einfach nur“ Medium sein (Plattformen, 

Communities, Clubs etc.). 

„Als Akademie sind wir bei 

StudiVZ vertreten, da wir 

hier die jungen Medienmacher 

treffen. Wir möchten uns 

mit ihnen dort austauschen, 

wo sie unterwegs sind.“ 

„Über Twitter erhalten wir schnell 

wichtige Infos und können ebenfalls 

genauso schnell über uns 

informieren. Das ist uns wichtig!“ 

copy team cologne GmbH, Köln 

www.twitter.com/copyteamcologne 

2. Reason to stay (der Grund zu bleiben) 

Wie kann ich die Verweildauer verlängern 

(z.B. durch spannende Inhalte, durch Videos, 

Apps, Games)? Gibt es Interaktion (Kommentieren 

möglich, Upload etc.)? Bekomme ich 

Information und Entertainment, also Info - 

tainment? 

3. Reason to come back 

(der Grund zurück zukommen) 

Ständig neue und aktuelle Inhalte? Dramaturgie 

und Seriencharakter vorhanden, weitere 

Folgen? Aktive Community? 

4. Reason to recommend 

(der Grund weiterzuempfehlen) 

Hohe Relevanz, großer Nutzen oder extrem 

viel Spaß? Empfehlung einfach gestaltet? 

Gibt es Prämien, Punkte etc. für Empfehlungen? 

Welche Touchpoints sind 

wichtig und richtig? 

Die nächste wichtige Frage für ein Unternehmen 

auf dem Weg ins Social Network lautet: 

Wo engagiere ich mich? In welchen Foren 

werde ich aktiv? Wo sind die Touchpoints mit 

meiner Zielgruppe? Hier geht es um Begriffe 

wie „Kanalstrategie“ und „Fokussierung“. Vergleichen 

Sie dazu auch das Social Media 

Prisma von „ethority“. Aus aktuellen Studien 

geht hervor, dass sich der deutsche Durchschnitts-Onliner 

fast ausschließlich auf Social 

Networks und Videoportalen bewegt, also 

Facebook, Xing, studiVZ, Wikipedia, Youtube, 

flickr, Stayfriends, Twitter, wer-kennt-wen. 

Akademie Druck + Medien NRW e.V. 

http://go.admnrw.de/studivz 

Social Bookmarks 

Ursprünglich hieß es einmal „Tue Gutes!“. 

Vier gute Gründe 

Daraus entwickelte sich die bis heute gelten- 

Wie auch im „wirklichen Leben“, so steht de Marketingweisheit „Tue Gutes und rede 

auch im Internet das Thema Kundenakquise darüber.“ Im Social Media gelten noch etwas 

und Kundenbindung im Mittelpunkt der andere Grundsätze. Hier heißt es: „Tue Gutes 

Betrachtung. Dazu sollte der Unternehmer folgende 

Fragen beantworten: 

und lass andere darüber reden.“ 

Dazu gehört natürlich auch, dass man es den 

1. Reason to come (der Grund zu kommen) Usern einfach macht, über das Unternehmen 

Warum kommt jemand in die Community? positiv zu reden und anderen die interessan- 

Gibt es flankierende Maßnahmen (Pressearten Inhalte mitzuteilen. Eine gute Möglichkeit 

beit Print und Online)? Habe ich eine span- sind Social Bookmarks („Soziale Lesezeinende 

Story, gute Aktionen oder Entertainchen“). Hierbei handelt es sich um Internetment? 

Bin ich anders, falle ich auf? Gibt es Lesezeichen, die von mehreren Nutzern 

zusätzlichen Nutzen in Form von Gewinnen? gemeinsam auf einem Server im Internet

oder im Intranet abgelegt werden, so dass sie 

gemeinsam darauf zugreifen und die Lesezeichen 

untereinander austauschen können. Der 

Zugriff auf diesen Dienst erfolgt standardmäßig 

über einen Webbrowser. Für manche 

Dienste gibt es aber auch spezielle Browser- 

Erweiterungen, welche die Bedienung 

erleichtern. 

Soviel zur technischen Seite. Inhaltlich 

betrachtet müssen die Informationen natürlich 

stimmen und es in erster Linie auch wert sein, 

mit anderen geteilt zu werden. Hierzu einige 

Anregungen: 

Versprechen müssen immer auch eingelöst 

werden, zumal dies im Social Media einfach 

überprüfbar ist. Nichteinhalten kann umgekehrt 

schnell zu negativen Kommentaren führen. 

Der Marke muss ein Gesicht gegeben werden. 

Die Dialogmedien bieten die Chance, eine 

persönliche Kommunikation zu führen. 

Blicke auch hinter die Kulissen müssen erlaubt 

sein, denn den Fan einer Marke interessieren 

alle Informationen rund um seine Marke. 

schwerpunkt 

Wer Social Media Marketing betreibt, muss 

aber ebenfalls damit rechnen, dass auch einmal 

schlecht über das Unternehmen oder die 

Marke gepostet wird. Der richtige Umgang 

damit muss ebenfalls gelernt werden. Hier gilt 

es, sich auch bereits im Vorfeld Gedanken 

darüber zu machen „Was ist für den Fall dass 

…?“ Eine oft effektive Möglichkeit, einer negativen 

Kritik bereits im Vorfeld aktiv entgegen 

zu wirken, ist das Einbeziehen der User. Involvieren 

statt nur Informieren, denn interaktive 

Medien leben nun einmal mehr vom Mitmachen 

als vom Lesen. 

„Facebook ist wie eine Party: 

Hingehen, zuhören, 

Neues erfahren und mitteilen, 

gern gesehener Gast werden.“ 

kay druck und medien, Kreuztal 

www.facebook.com/druckhauskay 

Facebook > www.facebook.com Mark Zuckerberg entwickelte 

2003 Facemash, den Vorgänger von Facebook. 2004 stieg auch Sean Parker 

(Mitbegründer von Napster) in das Facebook-Team ein. Im September 2006 konnten 

sich ebenfalls Studenten an ausländischen Hochschulen anmelden und später wurde 

die Seite für beliebige Nutzer freigegeben. Im Frühjahr 2008 wurde die Website in 

den Sprachen Deutsch, Spanisch und Französisch angeboten und ab dem zweiten 

Quartal 2008 folgten weitere Sprachen, so dass heute über 80 Lokalisierungen 

angeboten werden. Facebook war im Februar 2004 erstmals zugänglich und 

erreichte im Januar 2011 nach eigenen Angaben über 600 Millionen aktive Nutzer 

weltweit. Es handelt sich somit heute um die am häufigsten besuchte und genutzte 

Kontaktwebsite der Welt. Bei Facebook verfügt jeder Nutzer über eine Profilseite, die 

ihn und seine Interessen vorstellt. Auf der Pinnwand, 

die alle User ebenfalls selbst verwalten, können 

sie neben Statusmeldungen („Ich sitze in der 

Badewanne.“ oder „Ich bin am 8. April 2011 auf der 

digi:media in Düsseldorf“) auch Fotos und Videos 

hochladen, Links zu Webseiten veröffentlichen oder auch Veranstaltungen anlegen 

und Freunde dazu einladen. Weiterhin gibt es die Möglichkeit, Fanprofile anzulegen 

sowie Anwendungen (Spiele etc.) von Drittanbietern zu installieren. 

Jeder User kann Fanprofile von Persönlichkeiten, Musikbands, Hobbies oder von 

einem Unternehmen oder einer Marke anlegen. Hier können sich dann alle User 

(Fans) austauschen. Oft gibt es eine selbst entworfene Startseite der Profile. Diese 

wird als Landing-Page bezeichnet. Facebook hat eine direkte Anbindung an Twitter, 

d.h. wer will, kann seine Posts und Einträge auch direkt an seinen Twitter-Account 

übermitteln. Wer über ausreichend Fans verfügt, erhält eine eigene Vanity-URL (z.B. 

www.facebook.com/vdmnrw), ansonsten bestehen die Links aus langen Buch - 

staben- und Zahlenkolonnen. 

Schließen Sie sich unserer Facebook-Community an: 

www.facebook.com/vdmnrw 

Zusammengefasst hier noch einmal 

die wichtigsten Aspekte einer 

effektiven Social Media Strategie: 

1. Nutzenbewertung (Welche Maßnahmen mit 

welchen Prioritäten?) 

2. Budget (Haben wir ein Budget? Wenn ja, 

wie hoch ist es? Ist es realistisch?) 

3. Team (Wer macht es? Wer macht was?) 

4. Strukturen (Wo ist Social Media im Unternehmen 

integriert/aufgehängt? Wie ist es 

vernetzt?) 

5. Prozess/Recht (Welche Prozesse sind 

nötig? Was ist der rechtliche Rahmen? 

Social Media Guidelines vorhanden?) 

6. Tools und Systeme (Brauchen wir Tools? 

Wenn ja, welche?) 

7. Partner (Werden Partner eingebunden? 

Wenn ja, welche Partner? Wer steuert die 

Partner?) 

8. Integrierte Planung (Gibt es einen Maßnahmenplan? 

Gibt es eine Themenplanung?) 

Ausgewählte Plattformen, 

Communities und Netzwerke 

LinkedIn 

> www.linkedin.com 

LinkedIn ist ein webbasiertes soziales Netzwerk 

zur Pflege bestehender Geschäftskontakte und 

zum Knüpfen von neuen 

Verbindungen. 

LinkedIn wurde 2003 

in Kalifornien, USA ge - 

gründet. Es ist mit über 83 Millionen registrierten 

Nutzern die derzeit größte Plattform dieser 

Art, und gehört laut Alexa (Alexa Internet ist ein 

Serverdienst, der Daten über Webseitenzugriffe 

durch Web-Benutzer sammelt und darstellt. 

Das betreibende Unternehmen ist ein Tochterunternehmen 

von Amazon.) zu den 500 weltweit 

meistbesuchten Websites. 

Im November 2010 lag LinkedIn in den USA auf 

Rang 14 der meistbesuchten Websites, weltweit 

auf Rang 22. Seit dem 4. Februar 2009 ist das 

Netzwerk auch in deutscher Sprache verfügbar. 

Zu den Funktionen zählen die Verlinkung auf 

eine eigene Website, das Hinterlassen eines 

Lebenslaufs, das Knüpfen neuer Kontakte, die 

Möglichkeit, andere Mitglieder zu empfehlen 

und das Erstellen eines Unternehmensprofils. 


YouTube > www.youtube.com YouTube ist ein am 14. Februar 2005 

von den drei ehemaligen PayPal-Mitarbeitern Chad Hurley, Steve Chen und Jawed Karim 

gegründetes Internet-Videoportal mit Sitz in San Bruno, Kalifornien, auf dem die Benutzer 

kostenlos Video-Clips ansehen und hochladen können. 

Am 9. Oktober 2006 gab Google die Übernahme von YouTube 

bekannt. Auf der Internetpräsenz befinden sich Film- und 

Fernsehausschnitte, Musikvideos sowie selbstgedrehte Filme. 

Sogenannte „Video-Feeds“ können in Blogs gepostet oder auch 

einfach auf Webseiten über eine Programmierschnittstelle (API) 

eingebunden werden. Eine Studie des Marktforschungsinstituts Hitwise von März 2008 ordnet 

YouTube 73 Prozent aller Besuche von US-Videoportal-Seiten zu. Das eigene Video - 

angebot der Muttergesellschaft Google kommt in dieser Zeit auf 8,4 Prozent. 

Seit 2007 führt YouTube jährlich einen Wettbewerb zur Förderung der Talente auf der Plattform 

durch. Mit dem Namen „Secret Talents“ (Secret Talents Award) versucht YouTube den 

großen Castingshows mit einem Onlinecasting entgegen zu treten. Dem Gewinner winkten 

bisher Förderungsbudgets und ein professioneller YouTube-Kanal. 

Mit ca. eine Milliarde Videoabrufen pro Tag und ca. 65.000 neuen hochgeladenen Videos 

ist YouTube das größte Portal für Videos im Web. 

Claudia Hilker 

„Social Media für 

Unternehmer“ 

Wie man Xing, Twitter, 

Youtube und Co. erfolgreich 

im Business einsetzt 

Das neue Buch „Social Media für Unternehmer“ 

von Claudia Hilker ist im Herbst 

2010 im Linde-Verlag erschienen. Es enthält 

wertvolles Praxis-Wissen zum erfolgreichen 

Einsatz von Social Media für 

den unternehmerischen Einsatz. Die 

Unternehmensberaterin für strategische 

Marketing-Kommunikation verrät im 

Buch, worauf es wirklich ankommt, welche 

sozialen Netzwerke für welche Ziele 

und für welche Kunden geeignet sind. 

Das Buch ist überall im Buchhandel 

erhältlich und kostet 24,90 Euro. 

Buch-Inhalt im Überblick: 

Nach dem Vorwort und der Einleitung folgen 

die Bereiche Social Media Business, Social 

Media Netzwerke, Social Media Strategien, 

Social Media Marketing, Social Media Relations, 

Social Media Networking, Social Media 

Rekruitment, Social Media Recht, Social 

Media Monitoring und ein Social Media Ausblick 

sowie ein Social Media Glossar und 

Checklisten. 

Mit diesem Buch ist es Claudia Hilker gelungen, 

eine Anleitung für den professionellen 


schwerpunkt 

Einsatz von Social Media im Unternehmen zu 

schreiben. Der Leser erhält konkrete Ansätze 

für seine persönlichen Strategien von Social 

Media. Das Buch enthält weiterhin jede Menge 

Handlungsempfehlungen zum individuellen 

Einsatz. Die vielen Praxisbeispiele und 

Interviews mit Erfahrungsberichten machen 

das Lesen leicht und machen Lust auf mehr – 

und das Wichtigste: Sie nehmen die Angst 

und machen Mut, Social Media selbst auszuprobieren 

und im Unternehmen einzusetzen. 

Fazit: Rundherum empfehlenswert! 

Social Media für Unternehmer 

Autorin: Claudia Hilker „Wie man Xing, Twitter, 

Youtube und Co. erfolgreich im Business 

einsetzt“, Gebundene Ausgabe: 200 Seiten, 

Verlag: Linde, Wien; Auflage: 1. Auflage 

(14. September 2010), Sprache: Deutsch, 

ISBN-13: 978-3709303221, Preis: EUR 24,90 

„Twitter, Facebook, Flickr und 

YouTube nutzen wir als Kommuni - 

kationswerkzeuge genauso 

selbstverständlich wie E-Mails, 

Newsletter und Webseiten.“ 

FREY PRINT + MEDIA, Attendorn/Paderborn 

www.facebook.com/freymedia 

studiVZ 

(MeinVZ, SchülerVZ) 

> www.studivz.net 

studiVZ (kurz für Studiverzeichnis) ist 

eine Online-Community für Studenten 

und neben meinVZ (www.meinvz.net) 

und schülerVZ (www.schuelervz.net) ein 

Projekt der VZnet Netzwerke. Das soziale 

Netzwerk wurde im November 2005 

ge gründet und war das erste der drei 

Projekte. Bis 2009 

wurde studiVZ in verschiedenen 

Sprachen 

mit separaten Plattformen 

angeboten, konzentrierte 

sich seitdem jedoch ausschließlich 

auf den deutschsprachigen 

Raum. studiVZ wurde am 11. November 

2005 als Projekt der studiVZ Ltd. 

gegründet. Es war eine Idee von Ehssan 

Dariani (CEO). Dennis Bemmann war 

CTO. Die Seite ähnelte dem englischsprachigen 

Pendant Facebook sowohl 

optisch als auch inhaltlich – einziges 

Erkennungsmerkmal war die gewählte 

rote Farbe und das „gruscheln“. 

Für Schüler wurde im Februar 2007 

eigens das schülerVZ gegründet. Für 

Benutzer, welche ihr Studium bereits 

absolviert haben oder gar nicht studieren, 

wurde am 28. Februar 2008 eine 

dritte Plattform namens meinVZ in englischer 

und deutscher Sprache eröffnet. 

Aufgrund des großen Erfolges in den 

deutschsprachigen Ländern und dem 

immer größeren Zuwachs an Nicht-Studenten, 

wurden mit schülerVZ und 

meinVZ fast identische Projekte mit einer 

anderen Zielgruppe gestartet. Die VZnet 

Netzwerke konzentrieren sich ausschließlich 

auf den deutschsprachigen Raum. 

Das Projekt für Studenten zählte im 

November 2009 allein 6,2 Mio. registrierte 

Nutzer. Im ersten Quartal 2008 hatte 

studiVZ rund 5,5 Millionen Unique User 

und gehört damit zu den erfolgreichsten 

Onlinemedien in Deutschland und hat 

einen weltweiten Alexa Rank von 173, in 

Deutschland von 11 und in Österreich 

Rang 24 (Stand 7. Oktober 2009). 

Die Akademie Druck + Medien 

unterhält ein Edelprofil 

auf studiVZ: 

http://go.admnrw.de/studivz

schwerpunkt 

Twitter > www.twitter.com Twitter ist eine Anwendung 

zum Mikroblogging und wird auch als soziales Netzwerk oder als 

ein meist öffentlich einsehbares Tagebuch im Internet definiert. Privatpersonen, 

Organisationen, 

Unternehmen und Massenmedien 

nutzen es als 

Plattform zur Verbreitung 

von kurzen Textnachrichten im Internet. Twitter wurde im März 

2006 der Öffentlichkeit vorgestellt und gewann schnell international 

an Beliebtheit. 

Angemeldete Benutzer können eigene Textnachrichten mit 

maximal 140 Zeichen eingeben. Diese Textnachrichten werden 

allen Benutzern angezeigt, die diesem Benutzer folgen. Der 

Herausgeber der Nachricht steht auf der Webseite des Dienstes 

mit einer Abbildung als alleiniger Autor über seinem Inhalt. 

Die Beiträge sind häufig in der Ich-Perspektive geschrieben. 

Das Mikro-Blog bildet ein für Autor und Leser einfach zu hand - 

habendes Echtzeit-Medium zur Darstellung von Aspekten des eigenen 

Lebens und von Meinungen zu spezifischen Themen. Kommentare 

oder Diskussionen der Leser zu einem Beitrag sind möglich. Die Tätigkeit 

des Schreibens auf Twitter wird umgangssprachlich als „twittern“ bezeichnet. Die 

Liste der abonnierten Beiträge wird häufig als „Timeline“ oder kurz „TL“ bezeichnet. 

Die Beiträge selbst werden als „Tweets“ (engl. to tweet = zwitschern) oder „Updates“ 

bezeichnet. Das referenzierte Wiederholen eines Beitrages einer anderen Person, 

um beispielsweise eine Eilmeldung im Netzwerk schnell weiterzuverbreiten, wird als 

„ReTweet“ bezeichnet. Um auf einen bestimmten Begriff besonders hinzuweisen, 

verwendet man vor dem entsprechenden Begriff ein „#“ (Hashtag genannt). 

Das soziale Netzwerk beruht darauf, dass man die Nachrichten anderer Benutzer 

abonnieren kann. Autoren werden als „Twitterer“, seltener als „Tweeps“ bezeichnet; 

Leser, die die Beiträge eines Autors abonniert haben, werden als „Follower“ (engl. to 

follow = folgen) bezeichnet. Die Beiträge der Personen, denen man folgt, werden in 

einem Log, einer abwärts chronologisch sortierten Liste von Einträgen dargestellt. 

Der Absender kann entscheiden, ob er seine Nachrichten allen zur Verfügung stellen 

oder den Zugang auf eine Freundesgruppe beschränken will. 

Ein „Twittagessen“ ist ein ungezwungenes Treffen hungriger Twitterer zum Mittagessen, 

Abendessen oder wann auch immer. Sei es, um sich kennen zu lernen, dem 

Alltag zu entfliehen oder einfach nur um Spaß zu haben. Dann gibt es noch den 

„Twittwoch“. Hierbei handelt es sich um Treffen von Twitter-Usern an einem Mittwoch 

an wechselnden Orten und zu unterschiedlichen Themen. 

Am 8. Januar 2010 hat die American Dialect Society den Begriff tweet zum Word of 

the Year 2009 gewählt. 

Folgen Sie dem VDM NRW: www.twitter.com/VDMNRW 

Xing > www.xing.com Xing ist eine Kontakt-Plattform, die sich vorrangig auf die Verwaltung von 

geschäftlichen Kontakten spezialisiert hat. Mittlerweile verwalten, nach eigenen Angaben von Xing, über 8 Mio. User so 

ihre Kontakte. Der Benutzer hat bei Xing die Möglichkeit, sein Profil mit privaten sowie beruflichen Informationen zu füllen. 

Neben den klassischen Kontaktdaten besteht außerdem die Möglichkeit, Studium, Ausbildung sowie beruflichen 

Werdegang darzustellen und Zeugnisse und Referenzen hochzuladen. Die Bezeichnung „XING“ wurde aus Gründen 

der Internationalisierung gewählt, da der alte Name OpenBC das englische Kürzel für „v. Chr.“ enthielt. Der neue 

Name XING ist zwar ebenfalls mehrdeutig, soll aber zumindest negative Assoziationen vermeiden. So bedeutet das 

Wort auf Chinesisch „es funktioniert“, „es klappt“. Auf Englisch steht es als Abkürzung für Crossing, Kreuzung, was als 

Begegnung von Geschäftskontakten gesehen werden kann. In einem Interview erklärte der openBC-Gründer Lars 

Hinrichs, die Aussprache nicht vorgeben zu wollen. Besondere Stärke von Xing sind die zahlreichen Community- 

Funktionen wie Kontaktseite, Suche nach Interessengebieten, Foren, Unternehmenswebseiten (Unternehmensprofile) 

und über 26.000 Fachgruppen. In Xing ist u.a. „Twitter-Buzz“ integriert. Hiermit können Sie direkt 

in Xing überprüfen, was z.B. über Sie oder Ihr Unternehmen in Twitter geschrieben wird. 

Auch der VDM NRW hat eine eigene Xing-Gruppe, werden Sie 

Mitglied: www.xing.com/net/vdmnrw/ 

Ein ausführlicher Bericht über Xing und die VDM NRW-Aktivitäten 

erschien bereits in der zukunft medien, Ausgabe 3/2008, Seite 20 und 21. 

MySpace > www.myspace.com 

Myspace (von englisch „my space“, „mein Raum/Platz“) 

ist eine mehrsprachige, werbefinanzierte Website, die ihren 

Nutzern ermöglicht, kostenlose Benutzerprofile mit Fotos, 

Videos, Blogs, Gruppen usw. einzurichten. Lange Zeit galt 

MySpace als der beliebteste Vertreter eines als Website 

realisierten Sozialen Netzwerks. 

Seit 2008 jedoch 

zählt einer der Hauptwettbewerber 

von MySpace, 

das ehemals eher businessnetzwerkorientierte Facebook 

mehr Mitglieder. Anfang 2010 hatte MySpace vier Millionen 

Mitglieder in Deutschland, während die Zahl der User bei 

Facebook schon auf 13 Millionen gestiegen war. 

Das besondere an MySpace ist der Fokus auf die Musikbranche. 

Seit der Gründung 2003 dient MySpace 

hauptsächlich dazu, dass Bands, Musiker sowie Künstler 

mit ihren Fans in Kontakt treten können. 

Ansprechpartner 


Verband Druck + Medien NRW e.V. 

Tel.: 02306/20262-33 

hoeynck@vdmnrw.de 

Eine umfangreiche Link-Sammlung 

zum Thema finden Sie unter: 

www.vdmnrw.de/partner+networking 



schwerpunkt 

Die digitale Gesellschaft in Deutschland – 

Sechs Nutzertypen im Vergleich 

Geredet wird viel von der digitalen Welt, die scheinbar 

im Mittelpunkt jeglichen Denkens und Handelns 

stehen soll. Doch wie ist es in der alltäglichen Realität 

mit dem wirklichen digitalen Verhalten der deutschen 

Bevölkerung bestellt? Die Initiative D21 ist 

bereits zum zweiten Mal dieser Frage nachgegangen. 

Sie beschreibt in ihrer Studie unterschiedliche 

Nutzertypen und belegt, dass die Mehrheit der deutschen 

Bevölkerung auch heute nicht oder nur 

bedingt in einer digitalen Welt lebt. So sind beispielsweise 

63 Prozent der ab 14jährigen auch im 

Jahr 2010 noch nicht dort angekommen. 

Die Initiative D21 sieht Ihr Ziel darin, die digitale Gesellschaft 

mit gemeinnützigen, wegweisenden Projekten zu 

gestalten und Deutschland in der digitalen Welt des 

21. Jahrhunderts gesellschaftlich und wirtschaftlich erfolgreich 

zu machen. Bereits zum zweiten Mal hat sie in diesem 

Zusammenhang Ende 2010 die Studie „Digitale 

Gesellschaft“ veröffentlicht. Das Ergebnis zeigt einerseits 

eine leichte Trendwende hin zur Digitalisierung (Vergleich 

zum März 2010), doch sind wir Deutschen scheinbar nach 

wie vor weit davon entfernt, uns eine „Digitale Gesellschaft“ 

nennen zu können. 

Infrastruktur Kompetenz Wissen 

Digitale Gesellschaft 

Digitales Potenzial Einstellungen und Nutzung 

Nutzungsintensität 

Nutzungsvielfalt 

Die Studie „Digitale Gesellschaft – Sechs Nutzertypen 

im Vergleich“ basiert auf sechs Säulen, die den Umgang 

mit digitalen Medien holistisch erfassen. Dabei stützen 

jeweils drei Säulen die Dimen sionen „Digitales Potenzial“ 

sowie „Einstellung und Nutzen“. 

(„Digitale Gesellschaft“, Eine Sonderstudie im Rahmen des (N)ONLINER Atlas) 

GmbH und Mitglied des Gesamtvorstandes der Initiative 

D21 die überraschenden Ergebnisse der ersten Studie. 

Immerhin ist es aber in der aktuellen Studie schon bereits 

ein Drittel der Bevölkerung, Tendenz steigend. 

Einstellungen 

Internet-Kompetenz fördern 

Obwohl weit über die Hälfte der ab 14jährigen einen Internetzugang 

besitzt, nutzen weitaus weniger Menschen die 

vorhandenen Möglichkeiten aus. Den Hauptgrund hierfür 

sehen die Verantwortlichen der Initiative D21 oftmals in 

der fehlenden Internet-Kompetenz. Neben ausreichenden 

Kenntnissen über Datensicherheitsaspekte geht es in ers- 

Mehr Nutzung innerhalb eines Jahres 

ter Linie um ein umfassendes Wissen über die konkreten 

Gemäß der Studien-Ergebnisse sind rund 70 Prozent der Nutzungsmöglich- 

Menschen ab 14 Jahren national online. Dennoch spiegelt 

diese Zahl in keiner Weise wieder, im welchem 

Umfang die Möglichkeiten des Internets auch real genutzt 

werden. „Im Gegensatz zur weit verbreiteten Meinung, 

nahezu alle Deutschen würden bloggen, twittern und 

wären die meiste Zeit des Tages online, wird die tägliche 

Nutzung der vielfältigen digitalen Möglichkeiten lediglich 

von einem Viertel der Bevölkerung wirklich gelebt“, resumiert 

Robert A. Wieland, Geschäftsführer TNS Infratest 

keiten, die das Internet 

einem jeden 

bietet. So auch die 

Sichtweise von 

Hans-Joachim Otto, 

Parlamentarischer 

Staatssekretär beim 

Bundesministerium 

für Wirtschaft und 

„Auf Facebook und Twitter finden 

sich immer mehr Nutzer wieder. 

Die Bundesinnung für das Sieb - 

drucker-Handwerk versteht sich als 

„Community“ der Siebdrucker 

und daher ist es wichtig, sich auch 

in sozialen Netzwerken zu 

präsentieren und zu engagieren.“ 

Technologie: „Die 

Studie zeigt, dass 

unsere Aktivitäten 

zur Erhöhung der 

Internetkompetenz 

Bundesinnung für das Siebdrucker-Handwerk, 

Wiesbaden 

www.facebook.com/siebdrucker 

in der Gesellschaft greifen, aber noch viel Arbeit vor uns 

liegt. Der Prozess hin zu einer digitalen Gesellschaft ist 

noch lange nicht abgeschlossen. Wir müssen vor allem 

den „Digitalen Außenseitern“ und den „Gelegenheitsnutzern“ 

Ermutigung, Begleitung und Anleitung geben, damit 

sie das Medium Internet optimal für sich nutzen können. 

Dies haben wir auch als festen Bestandteil in der IKT- 

Strategie der Bundesregierung „Deutschland Digital 

2015“ verankert.“ Ebenfalls in diese Richtung soll die vom 

Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 

gegründete Initiative „Internet erfahren“ wirken. Hiermit 

sollen zukünftig mehr Menschen für das Internet begeistert 

werden.

Grafiken: TNS Infratest / 

www.tns-infratest.com 

Typ 1: Digitale Außenseiter (28 Prozent) 

● Durchschnittsalter 64,9 Jahre 

● Vorwiegend weiblich (65 Prozent) 

● Überwiegend geringe formale Bildung 

● Vorwiegend nicht berufstätig (72 Prozent) 

● Unterdurchschnittliches Haushalts- 

ein kom men 

● Leben großteils in Ein- und Zwei-Personenhaushalten 

(82 Prozent, davon 36 Prozent 

in Ein-Personen-Haushalten) 

Typ 2: Gelegenheitsnutzer (28 Prozent) 


● Leicht erhöhter Frauenanteil (53 Prozent) 

● Überwiegend einfache und mittlere formale 

Bildung 

● Geringer Anteil an Berufstätigen 

(55 Prozent) 

● Durchschnittliches Haushaltseinkommen 

● Leben überwiegend in Partnerschaften 

oder in Familien (85 Prozent in Haushalten 

mit zwei und mehr Personen) 

Typ 3: Berufsnutzer (7 Prozent) 


● Hoher Frauenanteil (60 Prozent) 

● Hauptsächlich mittlere und einfache 

formale Bildung 

● Hoher Anteil an Berufstätigen (75 Prozent) 

● Überdurchschnittliches Haushaltseinkommen 

(31 Prozent verdienen über Euro 

2.500 pro Monat) 


oder in Familien (85 Prozent in 

Haushalten mit zwei und mehr Personen, 

49 Prozent mit drei und mehr Personen 

im Haushalt) 

schwerpunkt 

Typen im Vergleich – Nutzerübersicht 

In der Studie wurden sechs Online-Nutzertypen 

definiert, die sich gemäß der 

Initiative D21 durch folgende Charakteris - 

tika auszeichnen: 

Typ 4: Trendnutzer (20 Prozent) 


● Hoher Männeranteil (63 Prozent) 

● Mittlere formale Bildung (38 Prozent) 

und hoher Schüleranteil (13 Prozent) 

● Eher berufstätig (53 Prozent), aber auch 

hoher Schüleranteil (13 Prozent) 

● Leicht überdurchschnittliches Haushalts - 

einkommen (26 Prozent haben über 

Euro 2.500 pro Monat) 

● Leben überwiegend in Familien (52 Prozent 

mit drei und mehr Personen im Haushalt) 

oder in Partnerschaften (35 Prozent in 

Zwei-Personen-Haushalten) 

Typ 5: Digitale Profis (12 Prozent) 


● Vorwiegend männlich (62 Prozent) 

● Hohe formale Bildung (36 Prozent mit 

Hochschulabschluss) 

● Höchstes durchschnittliches Haushalts 

nettoeinkommen 

● Höchster Anteil von Berufstätigen (86 Prozent) 


ohne Kind oder als Single (41 Prozent 

leben in Zwei-Personen-Haushalten; 

24 Prozent leben alleine) 

Typ 6: Digitale Avantgarde (5 Prozent) 


● Erhöhter Männeranteil (53 Prozent) 

● Hohe formale Bildung (49 Prozent mit 

Hochschulabschluss) 

● Vorwiegend berufstätig (68 Prozent) 

● Eher überdurchschnittliches Haushalts - 

einkommen 

● Keine Besonderheiten bei der Haus - 

haltsgröße 

Die gesamte Studie finden Sie unter: 

www.initiatived21.de/category/ 

digitale-gesellschaft 


trends 

Digitale Topthemen 2011 

Impressionen vom E12-Gipfel 

Der E12-Gipfel bringt als branchenübergreifendes Netzwerk jedes Jahr Anwender und 

Hersteller aus unterschiedlichen Unternehmen und Branchen zusammen und bietet 

ihnen eine Plattform für den Meinungsaustausch zu Themen aus den Bereichen 

E-Business und digitale Kommunikation. Im letzten Jahr stand am 29. und 30. November 

das Thema „Vom Internet zum Outernet“ ebenso wie zukünftige Trends im Fokus der 

Veranstaltung im Lufthansa Training & Conference Center im südhessischen Seeheim. 

Warum ist gerade dieses Thema für die 

Druck- und Medienbranche von Bedeutung? 

„Das Internet wird sich künftig völlig verändern. 

Durch neue Technologien und eine 

weltweite Marktdurchdringung mit mobilen 

Zugangsgeräten und Anwendungen verlässt 

das Web seine stationäre Welt. Ein Outernet 

entsteht, dessen Auswirkungen für Unternehmen 

bereits jetzt spürbar sind und große wirtschaftliche 

Potenziale erschließbar machen“, 

erklärte Prof. Dr. Dr. Thomas Schildhauer, Leitender 

Direktor des Institute of Electronic 

Business (IEB), beim letzten E12-Gipfel. Das 

Outernet beschreibt dabei laut Prof. Dr. Dr. 

Thomas Schildhauer, dass sich Daten und 

Systemwelten von den stationären Desktopsystemen 

lösen und dass zukünftig ein Zugriff 

frei und über andere Formen als die altbekannte 

Tastatur erfolgen kann. Als Beispiel 

demonstrierte er eine 3D-Gesten-Steuerung 

seiner Power-Point-Präsentation. Die Teilnehmer 

zeigten sich beeindruckt darüber, in wie 

weit die Digitalisierung und Automatisierung 

die Arbeitswelt und das Wissensmanagement 

in Unternehmen verändern wird oder kann, 

und wie viele dieser Möglichkeiten zwar noch 

nicht endgültig ausgereift, aber bereits heute 

realisierbar sind. Fachleute gehen davon aus, 

dass die Auswirkungen des grenzüberschreitenden 

Internets sowohl die interne als auch 

die externe Unternehmenskommunikation 

und damit ebenfalls die Erwartungen an 

Dienstleistungen aus der Druck- und Medienbranche 

stark verändern wird – erste Veränderungen 

sind bereits spürbar. 

Mobile Business – die technolo - 

gischen Rahmenbedingungen 

„Mobile Anwendungen und Social Media 

eröffnen jederzeit und überall verfügbare, 

direkte digitale Kommunikationskanäle zwischen 

Unternehmen und Kunden. Der intelligente 

Umgang damit könnte zukünftig ein 

entscheidender Wettbewerbsvorteil sein“, so 

Matthias Schultze, E12-Vorsitz Wirtschaft und 

Leiter Einkauf IT und Kommunikation der 

Stand der VISENSO GmbH im umfangreichen Exponate-Park mit über 30 Ausstellungsstücken. 


trends 

Prof. Dr. Dr. Thomas Schildhauer, Leitender 

Direktor des Institute of Electronic Business (IEB) 

hielt die Eröffnungsrede beim letzten E12-Gipfel. 

EnBW. Die Möglichkeiten der Geolokalisierung 

sowie die Verfügbarkeit von Augmented-Reality-Applikationen 

ersetzen zunehmend 

den stationären Zugang des Internets – 

dank mobilen Daten-Flatrates und Datenübertragungsverfahren, 

die eine kontinuier - 

liche Verfügbarkeit des Internets gewährleisten. 

Große Potenziale in Dienstleistungsangeboten, 

welche über positionsabhängige 

Daten dem Nutzer selektive Zusatzinformationen 

bieten, werden vorhergesagt. Die Allgegen 

wärtigkeit von Informationen, Netzwerken, 

Anwendungen und Services haben zur Folge, 

dass bereits eine Veränderung der Informationsverarbeitung 

sowie ein modifiziertes Einkaufs- 

und Geschäftsverhalten feststellbar 

sind. Gleichzeitig wächst die Anzahl von Verkaufs- 

und Kommunikationskanälen und die 

Möglichkeiten, den Endverbraucher gezielter 

zu erreichen. Die derzeit spannendste Frage 

ist hierbei, in welchen Anwendungen der Nutzer 

zukünftig Mehrwerte sehen wird, für die er 

auch bereit ist, zu bezahlen. Gesetzte Prog - 

nose von Prof. Dr. Dr. Thomas Schildhauer: 

Zukünftige Kommunikation muss schneller 

sein als die Echtzeit. 

Social Media – die marktorientierten 

Anwendungen 

Was hat es mit Social Media am Ende wirklich 

auf sich? Alle Welt redet zwar über Social 

Media, aber steckt hinter dem ganzen nicht 

doch eher nur ein künstlicher Hype? Wie so 

oft, gehen auch hier die Meinungen weit auseinander. 

Die rasante Entwicklung sowie die 

Ungewissheit, was „Social Media“ noch alles 

an Möglichkeiten und auch Gefahren hervorbringen 

wird, bewegt viele dazu, Scheuklappen 

aufzusetzen und zu versuchen, diesen 

Zug an sich vorbeirauschen zu lassen, mit 

der leisen Hoffnung, dass es sich hier bald 

um eine stillgelegte Bahntrasse handeln wird. 

Doch können auch die Zweifler und Kritiker

nicht länger die explodierenden Nutzerzahlen, 

die in die Höhe schnellenden Klickraten 

und die rasante Verbreitungsgeschwindigkeit 

bestimmter UGCs (User Generated Contents) 

ignorieren. Sicherlich ist ein umfassendes 

Social Media Marketing nicht für jedes Unternehmen 

der richtige Weg. Doch um das konkret 

beurteilen zu können, ist eine Auseinandersetzung 

mit diesem Thema unabdingbar. 

Und wer weiß, evtl. verbergen sich hier noch 

große bislang unentdeckte Nutzenpotenziale? 

Auf der anderen Seite muss jedem Unternehmen 

aber auch klar sein, welche negativen 

Auswirkungen Social Media auf das eigene 

Unternehmen haben kann, beispielsweise in 

Form einer Kritik – gepostet bei Facebook 

und für alle Welt lesbar. 

Enterprise 2.0 – das unternehmensinterne 

Nutzenpotenzial 

Die zunehmende Vernetzung und die schnelle 

Informationsverbreitung haben direkte Auswirkungen 

auf die Arbeitswelt. Kollaboratives 

Arbeiten wird zunehmend gefordert und auch 

genutzt. Durch die Einführung von Web 2.0- 

Plattformen wie Blogs, Wikis und Foren, verlassen 

die Geschäftsprozesse die Unternehmensgrenzen. 

Die Arbeitswelt und das Privatleben 

verschwimmen zunehmend. Die Arbeit 

muss in das Leben des Menschen passen – 

nicht umgekehrt. Die Trennung zwischen 

Arbeit und Privatem hebt sich in Verfügbarkeit 

und Nicht-Verfügbarkeit auf. Dabei verlässt 

der Informationsfluss starre Hierarchieebenen. 

Informationen sind für alle zugänglich. 

Diese neue Bindung des kollektiven Wissens 

setzt allerdings voraus, dass im Unternehmen 

selbst die Zügel auch lockerer gelassen werden 

und dass alle Mitarbeiter auf diesem 

Weg mitgenommen werden. 

Open Innovation – die marktseitigen 

Rahmenbedingungen 

Der offene Umgang mit Wissen und Ideen tritt 

besonders seit der Anwendung von Web 2.0 

immer stärker in den Vordergrund, wird aber 

oftmals noch kritisch von der Industrie 

betrachtet. Netzwerke und Bewertungsfunktionen 

bieten völlig neue Möglichkeiten, das 

Kundenwissen zu erheben und in den eigenen 

Innovationsprozess zu integrieren, sein 

Innovationspotenzial zu vergrößern sowie die 

Kundenbindung auszubauen. Dies gilt nicht 

nur für Großkonzerne, auch KMUs können 

sich der vorhandenen Instrumente bedienen. 

Derzeitige Innovationsoffensiven werden oftmals 

von Kundenseite aus Neugierde betrieben 

– ohne jegliche monetäre Anreize. Sollte 

sich diese Situation ändern, sind die Unternehmen 

angehalten, ihre innovativen Kunden 

aktiv zu halten. 

trends 

IT-Trends für das Jahr 2011 

Das Thema „zukünftige Trends“ nahm auch 

im letzten Jahr wieder einen hohen Stellenwert 

auf dem E12-Gipfel ein. Benannte 

Schlüsseltrends sehen die Experten des Kongresses 

für 2011 insbesondere im Cloud 

Computing, im Mobile und im Social Media. 

Haupttreiber dieser Trends sind das veränderte 

Mediennutzungsverhalten in Zusammenhang 

mit dem immer stärker werdenden 

Einfluss der Digital Natives in die Arbeitswelt 

sowie die starke Smartphone-Verbreitung. 

Ebenfalls hervorgehoben wurde „der Paradigmenwechsel 

des Datenschutzes“, mit dem 

Hinweis auf einen bewussteren Umgang mit 

eigenen persönlichen Daten. In diesem 

Zusammenhang wurde die Aktion „Please 

Rob Me – Twittern für Einbrecher“, die auf 

Gefahren von Twitter & Co. aufmerksam 

macht, vorgestellt. Dabei listet PleaseRob- 

Me.com Nachrichten von Twitter-Nutzern, die 

der ganzen Welt freizügig ihre Abwesenheit 

oder ihren Aufenthaltsort mitteilen und somit 

quasi eine Einladung für Einbrecher darstellt. 

Als weitere Prognose des E12-Gipfels wurde 

die „Devaluation des Expertentums“ benannt. 

Die Entscheidung des Nutzers bzw. Endkunden 

wird zunehmend nicht mehr am POI 

(Point of Interest) getroffen, sondern bereits 

vorher. Die Anwendung von eigens ausgewählten 

Applikationen filtert Informationen 

vorab und der Nutzer erhält diese nur noch 

gezielt. Dabei spielt die Meinung von Experten 

oftmals nur noch eine untergeordnete 

Rolle. Als Folge dieser Entwicklung tritt die 

unternehmensbezogene Markenbildung in 

den Hintergrund. Dem kann aber entgegen- 

Daniela Werner 

Beratung für Mittelstand 

und Druckindustrie GmbH 

Tel.: 0 23 06 / 2 02 62-25 

werner@vdmnrw.de 

trends 

Neben kontroversen Diskussionen und 

kreativen Workshops gab der E12-Gipfel seinen 

Teilnehmern außerdem erneut die Möglichkeit 

aktuelle Trends in der Praxis zu erleben. 

gewirkt werden, indem der Kunde in den 

Innovationsprozess mit einbezogen wird und 

er somit aktiv an der Außenwahrnehmung 

teilnimmt. 

Wie kann nun dieses Wissen für die Druckindustrie 

genutzt werden? Zwei Fragestellungen 

sind hierbei besonders wichtig: 

1. Welche neuen Kommunikationswege können 

genutzt werden, damit das eigene Unternehmen 

auch zukünftig am Markt wahrgenommen 

wird? 

2. Welche Dienstleistungen können Sie Ihren 

Kunden anbieten, damit dieser auch zukünftig 

seine Endkunden mit Werbebotschaften erreichen 

kann? 

Gerne unterstützt Sie der Verband bei 

diesen Fragestellungen. 

http://e12-gipfel.ieb.net 


Katharina Matters 

Verband Druck + Medien 

NRW e.V. 

Tel.: 02306/20262-22 

matters@vdmnrw.de 

Fotos: Andreas Lander 


trends 

Die metaio GmbH entwickelt Software - 

produkte für visuell interaktive Lösungen 

an der Schnittstelle zwischen realer und 

virtueller Welt und ist Vorreiter auf dem 

Gebiet der Augmented Reality Techno logie. 

Wieso sehen Sie in der Kombination von 

Augmented Reality und Print eine Chance 

für die Druck- und Medienbranche? 

Ich betrachte das als eine Art Brückentech - 

nologie: Einerseits um den Medienbruch 

zwischen Online und den Printprodukten zu 

überwinden und andererseits als Brücke 

aus wirtschaftlicher Sicht. Unternehmen können 

sich dadurch optimal auf die zukünftige Voll - 

digitalisierung einstellen und sich so zusätzliche 

Spielräume für Innovationen erwirtschaften. 

Das würde aber eine hohe Akzeptanz von 

Augmented Reality bei den Druck- und 

Mediendienstleistern bedingen. Sehen 

Sie diese gegeben? 

Die Impulse kommen nach wie vor vermehrt 

von Werbeagenturen und deren Kunden. 

Druckdienstleister tun sich in diesem Bereich 

eher noch schwer und haben diese Möglichkeit, 

Print mit Online zu verbinden, noch nicht 

angenommen bzw. noch nicht die Chance für 


trends 

Interview mit Jan Schlink, Unternehmenskommunikation 

der metaio GmbH 

sich gesehen, dass zu künftig 3D-Dienst - 

leistungen immer wichtiger im Produktions - 

prozess werden. 

Wie schätzen Sie hingegen den Be kanntheitsgrad 

und die Akzeptanz bei den Endverbrauchern 

ein? 

Zurzeit noch nicht sehr groß. Allerdings erlebt 

die Technologie gerade einen Höhenflug, so 

dass sich das jetzt auch ganz schnell ändern 

kann. 

Und wie sieht es derzeit mit den technischen 

Grenzen der Umsetzung von Augmented 

Reality wirklich aus? 

Das kommt darauf an, ob Sie von mobiler 

oder web basierter Augmented Reality sprechen. 

Gerade bei ersterer sind wir von der 

Prozessorleistung eingeschränkt. Ebenso von 

fehlender mobiler Bandbreite, von mangelnder 

internationaler Nutzung durch überteuerte 

Roominggebühren und von der Penetration 

da noch lange nicht jeder ein Smartphone 

hat. Im Web hingegen sind wir – was die 

zukunft medien kompakt 

Jan Schlink 

Augmented Reality 

Experience angeht 

– zumindest mit 

Druckerzeugnissen 

schon sehr weit. Wir 

erkennen nahezu 

alles und können 

bereits heute sehr 

viele Interaktionen 

liefern. 

Wohin wird sich Ihrer Meinung nach Augmented 

Reality in den nächsten zwei Jahren 

entwickeln? 

Trotz jetzt noch bestehender Hürden: Mobil, 

mobil, mobil. Unser Augmented Reality 

Browser www.junaio.com ist ein Beispiel für 

diesen Trend. 

Welche fünf Anforderungen müssen 

Mediendienstleister bei der Einführung 

von Augmented Reality-Anwendungen 

auf jeden Fall erfüllen? 

Wenn Sie es selber machen wollen und dazu 

ermutigen wir als Software-Firma ja geradezu, 

dann benötigen sie die Software (z.B. Unifeye), 

ein Standard 3D Tool (z.B. Maya, Blender), 

Layout-Programme (um Vorlagen zu 

erstellen und zu optimieren), Schulung (wie 

gestalte ich kontextsensitiv und in 3D) und 

mehr Mut zum Experimentieren! 

Digital Natives 

Cloud Computing 

Open Innovation 

Mit Digital Native (Digitaler Muttersprachler) Nutzung von Ressourcen und IT-Infrastrukturen Open Innovation beschreibt die aktive strate- 

werden all diejenigen Personen beschrieben, des Internets für Datenspeicherung, Software - gische Nutzung der Außenwelt zur Erhöhung 

welche den Umgang mit Internet, Mobiltele - anwendungen und Services. Der Begriff „Wolke“ des eigenen Innovationspotenzials. In Form 

fonen, Email, Instant Messaging & Co. von symbolisiert dabei den undefinierten Standort von Crowdsourcing (Def. siehe nächster 

klein auf kennen. Diese Technologien haben der Hardware. Häufig wird Cloud Computing im Abschnitt) und webbasierten Innovationsstu- 

das Kommunikations- und Informationsver- Bereich Entwicklungsumgebungen und Spezialdien werden Anwender und Konsumenten in 

halten der nach 1980 Geborenen maßgesoftware (z.B. CRM) angewendet. Vorteilhaft für die Problemlösungsprozesse und Neuprodukt - 

bend verändert. Demgegenüber stehen die den Anwender ist, dass die Ausstattung der EDV entwicklung einbezogen. 

Digital Immigrants, welche den Umgang mit minimiert werden kann und teure Lizenzkäufe 

den neuen Techniken erst erlernen mussten. umgangen werden können. 

Crowdsourcing 

bezeichnet eine offene Gruppe von Internet- 

Geolokalisierung 

Enterprise 2.0 

nutzern die über eine virtuelle Plattform an 

Hierbei handelt es sich um die Ortsbestim- Mit Enterprise 2.0 setzt sich das Unternehmen einer definierten Aufgabenstellung arbeitet. 

mung mittels satellitengestützter Standortda- das Ziel, den freien Wissensaustausch unter den 

ten, welcher sich mobile Anwendungen der- Mitarbeitern unter Einsatz von Sozialen Netzwer- Augmented Reality 

zeit häufig bedienen, um gezielt standortbezoken zu fördern. Dabei werden spezielle Tools zur Wörtlich übersetzt bedeutet dies „Erweiterte 

gene Informationen zur Verfügung zu stellen. Projektkoordination, zum Wissensmanagement Realität“ in Echtzeit und bezeichnet damit die 

Umgekehrt hat der Nutzer die Möglichkeit, mit und zur Innen- und Außenkommunikation ein- Integration von virtuellen Inhalten, Text- oder 

Hilfe der Geolokalisierung anderen, z.B. im gesetzt. Aber nicht nur die technischen Werk- Bildinformationen in Bilder der realen Umge- 

sozialen Netz, mitzuteilen, wo er sich gerade zeuge sind wichtig, auch ein Wandel der Unterbung. Der Nutzer erhält auf diesem Weg 

aufhält. In diesem Zusammenhang wird häunehmenskultur hin zu autonomer Selbststeue- Zusatzinformationen, die über die reale Wahrfig 

die Applikation Foursquare eingesetzt. rung von Teams ist hierbei maß gebend. nehmung hinaus gehen.


recht 

Fehler im Web-Impressum 

können Sie bis zu 

50.000 Euro kosten! 

Nahezu jeder hat schon mal irgendetwas im Internet gekauft. 

Wo? In irgendwelchen Webshops. Wer verbirgt sich aber genau 

hinter einem solchen Webshop? Das sollte sich aus der Anbieterkennzeichnung 

ergeben, die sich – üblicherweise unter dem 

Stichwort „Impressum“ – auf der jeweiligen Homepage befindet. 

Das mögliche Bußgeld für einen Fehler im Impressum kann immerhin 

bis zu 50.000 Euro betragen! Klar, es muss erstmal jemand kommen 

und Ihr möglicherweise falsches Impressum anprangern! Aber das 

Risiko muss ja nicht sein. 

Dieser Beitrag soll Ihnen anhand eines Musters aufzeigen, wie eine 

korrekte Anbieterkennzeichnung gestaltet sein 

muss, um im Rechtsverkehr richtig auftreten zu 

können. 


Henrike Prömmel 


Tel.: 0 23 06 / 2 02 62-13 

proemmel@vdmnrw.de 

Warum kennzeichnen? 

● Weil das Gesetz es so will. 

● Grund? Verbraucherschutz, fairer Wettbewerb. 

● Welche Gesetze? Telemediengesetz (TMG), Rundfunkstaatsvertrag 

(RStV), ggf. Umsatzsteuergesetz (UStG), ggf. Pressegesetz (PresseG), 

ggf. BGB (im Hinblick auf Fernabsatz). 

Wer braucht eine Kennzeichnung? 

● „Dienstanbieter, die geschäftsmäßige, in der Regel gegen Entgelt 

angebotene Telemedien verfügbar halten“, also jeder, der Online- 

Angebote bereit hält 

● Das heißt? Derjenige, der nicht nur zu privaten Zwecken im Netz 

unterwegs ist, muss genau darüber informieren, wer er ist. 

Was muss drinstehen? 

● Überschrift: Muss nicht Impressum genannt werden, heißt aber 

häufig so. 

● Inhalt bei natürlichen Personen: 

- vollständiger Name 

- ladungsfähige Anschrift sowie 

- Kontaktdaten (mind. zwei Möglichkeiten der Kontaktaufnahme, 

üblich sind email-Adresse und Telefon- oder Faxnummer). 

● Inhalt bei juristischen Personen: 

- Firmenname (inkl. Gesellschaftsform) 

- Adresse der Niederlassung 

- Vertretungsberechtigter 

- Gesellschaftskapital (Angabe freiwillig) 

- wenn vorhanden: UStIdNr. 

- ggf. die zuständige Aufsichtsbehörde bzw. Kammer 

- Angabe, ob sich der Dienstanbieter in Abwicklung oder Liqui - 

dation befindet. 

Wo muss die Kennzeichnung stehen? 

Da, wo sie leicht zu finden ist! 

● Leicht erkennbar: Sie muss an gut wahrnehmbarer Stelle zu finden 

sein, ohne dass eine Suche erforderlich ist. 

● Unmittelbar erreichbar: Ohne wesentliche Zwischenschritte – nicht 

mehr als zwei Klicks. 

● Ständig verfügbar: Immer abrufbar für Jeden mit gängigem 

Browser.

Verwendung von Comicbildern auf Facebook 

Drohen Abmahnungen? 

Das Internet macht es möglich, schnell und einfach 

auf Texte und Bilder zuzugreifen, egal von wem sie 

ursprünglich sind. Aber genau hier liegt das Problem. 

Im Rahmen einer Facebook-Aktion haben 

zahlreiche Nutzer ihr Profilbild durch ein urheberrechtlich 

geschütztes Bild ersetzt und riskieren nun 

hohe Strafen – von der Abmahnung bis hin zum 

Freiheitsentzug. 

recht 

den jeweiligen Profilen, sowie auf Unterlassung 

der weiteren oder erneuten Nutzung. 

Darüber hinaus kommen Schadenersatz - 

ansprüche in Betracht. Für die unberechtigte 

Vervielfältigung, Verbreitung oder öffentliche 

Wiedergabe kann unter Umständen sogar eine 

Freiheitsstrafe von bis zu drei Jahre winken! 

Fazit 

Das Risiko, abgemahnt zu werden, ist hoch; 

Abmahnungen sind unschön und können 

Situation 

teuer werden. Es ist daher dringend abzu - 

Im November 2010 wurde auf der Plattform stellen bei Facebook „wiederveröffentlichen“ raten, solchen Aufrufen – und seien sie noch 

Facebook dazu aufgerufen, jeder solle doch (Dass die Bilder beim Einstellen im Profil auf so lustig – Folge zu leisten. 

sein Profilbild in einem bestimmten Zeitraum Facebook der Öffentlichkeit zugänglich Ob der Urheber tatsächlich ein großes Interes- 

durch ein Bild mit einer Comic-, Cartoon- oder gemacht werden, ist bei der großen Anzahl se an Abmahnungen hat, sei dahingestellt. 

Spielzeugfigur aus der Kindheit ersetzen. Die- der Facebook-Nutzer keine Frage mehr.). Immerhin wird über die „Bildchen“-Aktion 

sem Aufruf kamen zahlreiche Nutzer nach. Auch eine Bearbeitung oder freie Benutzung Schleichwerbung betrieben – die Figuren aus 

Problem 

der Bilder und die dann folgende Veröffentlichung 

darf ohne die Zustimmung des Urhe- 

der Kindheit werden wieder „ausgegraben“ 

und in ein neues Licht gerückt. 

Das Urheberrecht! Dies schützt die Inhaber bers nicht erfolgen. Der BGH hat bereits 1993 

von Rechten an Bildern, also beispielsweise entschieden, dass unverwechselbare Figuren 

Walt Disney, nämlich davor, dass ihre Figuren (hier: Asterix und Obelix) in allen erdenk - 


unberechtigterweise öffentlich gemacht werden. 

Woher der Nutzer das Bild bekommen 

hat, ist dabei unerheblich. Er darf zwar solche 

lichen Einzeldarstellungen geschützt sind. 

Folgen 

Henrike Prömmel 


NRW e.V. 

Bilder im Rahmen einer Privatkopie für sich Die Urheber haben einen Anspruch auf Besei- Tel.: 0 23 06 / 2 02 62-13 

selbst „kopieren“, sie jedoch nicht durch Ein- tigung, also auf das Löschen der Bilder aus proemmel@vdmnrw.de 

VG WORT – Marktstudie zur Urheberrechtsabgabe 

In der Verwertungsgesellschaft WORT (VG WORT) sind seit 

1958 „Autoren und Verlage zur gemeinsamen Verwertung 

von Urheberrechten zusammengeschlossen“. Da die bisherigen 

urheberrechtlich festgeschriebenen Gebühren seitens 

der Kopiergerätebetreiber sinken, soll eine Marktstudie der 

VG WORT demnächst aufzeigen, ob und wo abgabenpflichtige 

Vervielfältigungen erfolgen. 

Die VG WORT erhebt pauschale Urheberrechtsabgaben für das 

Kopieren von urheberrechtlich geschützten Werken. Zweck des 

nicht gewinnorientierten Vereins ist u. a. „eine angemessene 

Vergütung der Autoren und Verlage sicherzustellen und Geld 

von denjenigen zu kassieren, die das geistige Eigentum anderer 

nutzen“. 

Das Urheberrecht 

ist die hierfür notwendigeRechtsgrundlage. 

Die 

Urheberrechtsabgabe 

wird von demjenigen 

eingezogen, 

der Gerätschaften 

für die entgeltliche 

Herstellung von 

Ablichtungen bereit hält, also im Wesentlichen von den Betreibern 

der Kopiergeräte. Die Höhe dieser Abgabe richtet sich nach 

dem jeweiligen „wahrscheinlichen“ Umfang der Nutzung des 

Gerätes. 

Aufgrund des zahlenmäßigen Rückgangs der Kopierbetriebe 

(Copy-Shops), schrumpfen parallel auch die hiermit verbunden 

erhobenen Gebühren. Die VG WORT will eine Markterhebung 

durchführen, um das Kopierverhalten der Kunden zu analysieren. 

Es soll festgestellt werden, welche Vorlagen kopiert werden und 

wer das Urheberrecht an eben diesen Vorlagen hat. Auch sollen 

andere Vervielfältigungsmöglichkeiten (z.B. digitale Druckmaschinen) 

erfasst werden. 

Zu diesem Zweck soll ein umfassender Fragebogen erstellt und 

verteilt werden. Um ein aussagekräftiges Ergebnis der Studie zu 

erzielen, wird der Fragebogen der Untersuchung bereits in seiner 

Entstehungsphase mit diversen Verbänden, so 

auch mit dem Bundesverband Druck und 

Medien, abgestimmt. 


Wolfgang Kampermann 


Tel.: 0 23 06 / 2 02 62-17 

kampermann@vdmnrw.de 



bildung 

Die neuen Ausbildungsberufe der 

Druck- und Medienwirtschaft im Überblick 

Die neuen Ausbildungsberufe der Druck- und Medienwirtschaft sollen vor allem die 

Berufe der Branche für junge Menschen attraktiver machen. Lesen Sie im Folgenden 

die Ergebnisse des Zentral-Fachausschusses Berufsbildung Druck und Medien (ZFB) 

– zum Teil mit Auszügen aus dem Original. 

Ausbildungsbetrieben entsprechend ihrer 

betrieblichen Spezialisierung interpretiert werden 

können. 

Nachfolgend gibt es einen Überblick über 

die neuen Berufsprofile. Die konkreten Anfor - 

derungen sind aus den Verordnungen und 

insbesondere aus den Ausbildungsrahmen - 

plänen ersichtlich. Dazu sind in Kürze vom 

Zentral–Fachausschuss Berufsbildung Druck 

und Medien (ZFA) umfassende Informationen 

und weitergehende Erläuterungen zu den 

neuen Berufsprofilen erhältlich. 

Vor- und Nachteile abwägen 

Jugendliche, die sich für eine Ausbildung im 

Über Berufsbezeichnungen kann man treff- Bereich Medien interessieren und beispielslich 

streiten, die Sachverständigen aller Neuweise den Beruf des Mediengestalter suchen, 

ordnungsverfahren sowie die beschlussfas- können sich in der Informationsbroschüre 

senden Gremien haben davon ausführlich des ZFA „Die neuen Ausbildungsberufe der 

Gebrauch gemacht. Der Einigungsprozess Druck- und Medienwirtschaft“ umfassend 

war mit vielen Stolpersteinen gepflastert. Klar 

war, es müssen attraktive neue Namen gefunden 

werden, die möglichst an den Erfolg des 

Mediengestalters anknüpfen. 

Eine von vielen Praktikern präferierte Berufsbezeichnung 

mit der Endung ...techniker 

schied aus formalen Gründen aus. Diese 

Bezeichnung ist für schulische Weiterbildungen 

zum Gepr. ... Techniker reserviert. Somit 

mussten andere Lösungen gefunden werden. 

informieren. 

Da in anderen Wirtschaftsbereichen bereits 

Berufe mit der Endung ...technologe erlassen 

wurden, bot sich hier die Chance, adäquate Inhalte stehen im Vordergrund Medientechnologe Druck 

Abb. 1 

Berufsbezeichnungen zu generieren. Die Hauptgründe für die Neuordnungen sind die Die Ausbildungsordnung zum Medientechno- 

zunächst von den Schweizern übernommene Aktualisierung der Inhalte und die Anpassung loge Druck ist strukturell und inhaltlich neu 

Berufsbezeichnung Drucktechnologe wurde an strukturelle Entwicklungen. Mit dem rasan- aufgestellt und bietet den Industrie- und 

aus strategischen Überlegungen fallen gelasten Fortschreiten der technischen Entwick - Handwerksunternehmen der Druckbranche 

sen. Der Begriff „Medien“ in Verbindung mit lung stieg auch der Druck aus der Branche flexible Ausbildungsmöglichkeiten. Die bishe- 

dem schon länger akzeptierten Begriff „Tech- nach Veränderung. Deshalb wurde es erforrigen Fachrichtungen sind durch die in der 

nologe“ bot die Chance, die Berufe der derlich, nach zehn Jahren die Verordnungen Abb. 1 aufgeführten Berufsprofile ersetzt wor- 

Druck- und Medienwirtschaft kompakt dar - auf den Prüfstand zu stellen und zu aktualiden. Im Sinne einer flexiblen Ausgestaltung 

zustellen. 

sieren. 

der Ausbildung stehen zwei weitere Vertie- 

Mit der jetzigen Neuordnung mehrerer Berufe fungsmöglichkeiten zur Verfügung, die 

wurde der 2007 mit dem Mediengestalter zusätzlich gewählt werden müssen. 

begonnene Paradigmenwechsel fortgeführt. Inhaltlich wurde besonders der zunehmende 

Neue Strukturen, neue kompetenzorientierte Automatisierungsprozess in den Druckunter- 

Qualifikationsprofile und neue Prüfungen nehmen berücksichtigt. Kenntnisse über 

wurden erarbeitet. Es fällt mehr als schwer, maschinentechnische Abläufe und die Druck - 

Vergleiche zwischen den bisherigen und den prozesssteuerung einschließlich der Beherr- 

neuen Verordnungen zu ziehen, denn auch schung der Regel- und Steueranlagen, erfor- 

die Abgrenzungen der Berufe zueinander dern immer stärker Kompetenzen aus den 

haben sich verschoben. 

Bereichen Mechanik, Elektrik, Elektronik, 

Gänzlich neu ist bei den neuen Berufen der Pneumatik, Elektropneumatik und Hydraulik. 

Verzicht auf Fachrichtungen. Trotzdem bzw. Die Vermittlung dieser Inhalte wurde deshalb 

gerade dadurch konnten in den einzelnen weiter ausgebaut. In diesem Zusammenhang 

Verordnungen die spezifischen Verfahren und hat auch das Instandhalten von Druck - 

Techniken berücksichtigt werden. Mithilfe maschinen mehr Gewicht bekommen und 

von Wahlqualifikationen können nahezu alle gehört nun neben den Drucktechnologien 

spezifischen Kompetenzen in der Ausbildung und –prozessen und dem Einrichten von 

abgebildet werden. Gleichzeitig sind in den Druckmaschinen und Steuern von Druck - 

Basisqualifikationen die Fertigkeiten und prozessen zu den Kernaufgaben. Die Arbeits- 

Kenntnisse aufgeführt, die für die jeweilige planung und die betriebliche Kommunikation 

Ausbildung berufsprofilgebend sind. Diese erhielten ihrer Bedeutung entsprechend eige- 

sind neutral formuliert, damit sie von allen ne Berufsbildpositionen. 

Die neuen Ausbildungsberufe 

der Druck- und Medienwirtschaft

Medientechnologe Siebdruck 

Die Ausbildungsordnung zum Medientechnologe 

Siebdruck ist strukturell und inhaltlich 

neu aufgestellt und bietet den Industrie- und 

Handwerksunternehmen der Siebdruckbranche 

flexible Ausbildungsmöglichkeiten. In der 

nachstehenden Abb. 2 sind die Berufsprofile 

aufgeführt, die im Siebdruck die Vielfalt der 

Produkte und Verfahren widerspiegeln. Im 

Sinne einer flexiblen Ausgestaltung der Ausbildung 

stehen zwei weitere Vertiefungsmöglichkeiten 

zur Verfügung, die zusätzlich 

gewählt werden können und die die betrieblichen 

Besonderheiten abbilden. Dies beinhaltet 

auch die Möglichkeit einer breiteren 

Qualifizierung. Neben den Siebdruckinhalten 

kann auch verstärkt auf den Digitaldruck, insbesondere 

auf LargeFormatPrinting, eingegangen 

werden. 

Medientechnologe Druckverarbeitung 

Die Ausbildungsordnung zum Medientechnologen 

Druckverarbeitung ist strukturell und 

inhaltlich neu aufgestellt und bietet Industrie- 

Abb. 2 

bildung 

unternehmen der Druck- und Druckweiterverarbeitungsbranche 

flexible Ausbildungsmöglichkeiten. 

In der Auswahlliste II sind die drei 

Kernberufsprofile Zeitungsproduktion, Akzidenzproduktion 

und Buchproduktion aufgeführt. 

Erstmalig wurde ein Qualifikationsprofil 

für die Versandraumtechnik in der Zeitungsproduktion 

erarbeitet. Das Profil Akzidenz - 

produktion bezieht sich auf unterschiedliche 

Produkte und Fertigungslinien, wie Mailing-, 

Broschur-, Prospekt-, Zeitschriften- oder Katalogfertigung. 

Die Buchproduktion kann sich 

sowohl auf Hard- oder Softcover beziehen. 

Im Sinne einer flexiblen Ausgestaltung der 

Ausbildung stehen zwei weitere Vertiefungsmöglichkeiten 

zur Verfügung, die aus der 

Auswahlliste I gewählt werden. 

Inhaltlich wurde besonders der zunehmende 

Automatisierungsprozess in den Unternehmen 

berücksichtigt. Die Kenntnisse über 

maschinentechnische Abläufe, die Prozesssteuerung 

einschließlich der Beherrschung 

der Regel- und Steuertechnik erfordern 

immer stärker Kompetenzen aus den Bereichen 

Mechanik, Elektrik, Elektronik, Pneumatik, 

Elektropneumatik und Hydraulik. Die Vermittlung 

dieser Inhalte wurde deshalb weiter 

ausgebaut. In diesem Zusammenhang hat 

auch das Instandhalten von Verarbeitungsanlagen 

mehr Gewicht bekommen und gehört 

nun neben den Verarbeitungstechnologien 

und -prozessen, dem Rüsten und Konfigurieren 

von Verarbeitungsanlagen und dem 

Steuern und Überwachen von Produktionsprozessen 

zu den Kernaufgaben. Die Ablaufplanung 

und die betriebliche Kommunikation 

erhielten ihrer Bedeutung entsprechend eigene 

Berufsbildpositionen. 

weiterverarbeitung (Serie) sind jetzt in das 

neue Berufsbild Medientechnologe Druck - 

verarbeitung eingeflossen. Gleichwohl ist die 

Verordnung strukturell und inhaltlich neu aufgestellt 

und bietet den handwerklichen Buchbindereien 

flexible Ausbildungsmöglichkeiten. 

In der Auswahlliste II sind die zwei Kern berufsprofile 

als W2-Qualifikationen aufgeführt. 

Einzel- und Sonderfertigung bezieht sich auf 

Buchbindereien, die ausschließlich manuell 

buchbinderische Erzeugnisse herstellen. 

Maschinelle Fertigung gibt Handwerksunternehmen, 

die auch mithilfe von Maschinen 

Kleinserien fertigen, die Möglichkeit weiterhin 

Buchbinder auszubilden. 

Strukturell besteht eine nahe Verwandtschaft 

mit dem Ausbildungsberuf Medientechnologe 

Druckverarbeitung, allerdings sind die Inhalte 

auf Einzel- oder Kleinserienfertigung aus - 

gerichtet. Die Basis der Ausbildung bilden 

planerische Kompetenzen, das Einrichten von 

Mediengestalter Flexografi e 

Mediengestalterin Flexografi e 

Medientechnologe Druck 

Medientechnologin Druck 

Mediengestalter Digital und Print 

Mediengestalterin Digital und Print 

Arbeitsplätzen, Geräten, Maschinen und Anlagen, 

das Herstellen von buchbinderischen 

Erzeugnissen sowie das Warten und Pflegen 

von Werkzeugen, Geräten und Maschinen. 

Auf dieser Grundstruktur setzen die Inhalte 

der Wahlqualifikationen auf. 

Mediengestalter Flexografie 

Gegenüber dem bisherigen Berufsbild Flexograf 

hat es weitreichende Veränderungen 

gegeben. Berücksichtigt wurden nicht nur 

technische Neuerungen in der Branche, sondern 

auch den geänderten Marktbedingungen 

wurde Rechnung getragen. 

Mit dem neuen Berufsnamen wird nun auch 

nach außen deutlich, dass in der Flexografiebranche 

in den letzten Jahren weitgehende 

Diversifikationen stattgefunden haben. 

Obwohl das Kerngeschäft nach wie vor die 

Stempelherstellung ist, werden heute vielfäl - 

Buchbinder 

tige Produkte rund um den Stempel erstellt, 

Die Ausbildungsordnung zum Buchbinder die mit Markierungen, Kennzeichnungen oder 

bezieht sich nur noch auf den handwerk- Identifikation zu tun haben. Diese Sortimentlichen 

Bereich. Die Inhalte der früheren Fachausweitung wird nicht nur im Berufsnamen 

richtungen Buchfertigung (Serie) und Druck - deutlich, sondern findet ihren Niederschlag 


auch in den Inhalten der neuen Ausbildungsordnung. 

Der Kern der Tätigkeiten in der Flexo - 

grafie sind Gestaltung, Grafik, Entwurf und 

Layout von Medienprodukten. Hier wird eine 

gewisse Nähe zum Mediengestalter Digital 

und Print deutlich, denn viele Berufsinhalte 

sind ähnlich. Gleichwohl sind Spezifika des 

Flexografen in der Verordnung enthalten, wie 

zum Beispiel Sammelformen erstellen, Stempelmontage, 

Stempelgestaltung, Rund- und 

Ovalstempel, Tabellensatz, Verzerrungen 

berücksichtigen, Materialkunde, Bänderstem- 


bildung 

pel, Spezialstempel, Flexodruckplatten. Neu 

sind auch kaufmännische Inhalte, wie kaufmännische 

Auftragsbearbeitung und Kundenberatung. 

Den Industrie- und Handelskammern wurde 

die Durchführung regionaler Informationsveranstaltungen 

durch den Verband Druck + 

Medien NRW e.V. angeboten. Die ersten Termine 

stehen bereits fest: 

● IHK Bielefeld am 14.03.2011 um 15:00 Uhr 

● IHK Dortmund am 17.03.2011 um 15:00 Uhr 

● IHK Köln am 23.03.2011 um 14:00 Uhr 

Sobald weitere Termine vereinbart sind, werden 

wir Sie darüber informieren. 

Für individuelle Beratungen vereinbaren 

Sie bitte einen Termin mit Rainer Braml: 


Rainer Braml 


NRW e.V. 

Tel.: 0 23 06/ 2 02 62-66 

braml@vdmnrw.de

Termin bitte vormerken: 

Jahreshauptversammlung 2011 

20. und 21. Mai 

Mit netten Überraschungen


betriebswirtschaft 

Coachingkonzept 

Neue Medienpotenziale und Print-Synergien 

im Unternehmen „entdecken“ 

„Ansatzpunkte für die Verbesserung der Markt- und 

Wettbewerbssituation der Unternehmen für die 

organisatorische Effizienz und die Personalentwick - 

lung herausarbeiten“ – unter diesem Motto stand 

der 1. Workshop im Rahmen des Coachingkonzeptes 

des VDM NRW. Bereits drei Unternehmen haben 

von diesem Angebot profitiert und halten seither 

einen konkreten und individuellen Innovationsplan 

in ihren Händen, der nun nach und nach in die Praxis 

umgesetzt wird. 

Im September starteten die ersten Veranstaltungen im 

Rahmen des Coachingkonzeptes mit dem Schwerpunkt 

„Innovationsworkshop und Geschäftsfelder der Zukunft“. 

Mit dem Impulsvortrag von Herrn Prof. Treichel zum Thema 

„Zukunftstrends der Medienindustrie“ wurden alle Teilnehmer 

des Workshops optimistisch auf eine gemein - 

same Zukunftsplanung eingestimmt. Was auf den ersten 

Blick etwas langwierig und mühsam erschien, entwickelte 

sich schnell zu einer lebhaften und zielorientierten Diskussion. 

Bevor mit der eigentlichen Planung der Zukunft des 

Unternehmens begonnen wird, muss der Ist-Zustand des 

Unternehmens erfasst werden. Dazu mussten in den 

Workshops unter Zuhilfenahme verschiedener Werkzeuge 

folgende Fragen beantwortet werden: „Wie positioniert 

sich das eigene Unternehmen im Vergleich zu den Wettbewerbern?“, 

„Warum kaufen unsere Kunden bei uns?“ 

und „Wo sind wir stärker als unsere unmittelbaren Wettbewerber?“. 

Aber nicht nur die Stärken des Unternehmens 

werden an dieser Stelle sichtbar. Vielmehr werden 

gleichzeitig Schwachstellen des Unternehmens aufgedeckt, 

die es zukünftig zu beseitigen gilt. 

Eine der wesentlichsten Blickrichtungen ist stets die Perspektive 

des Kunden. Hier galt es für die Teilnehmer aufzudecken, 

welche konkreten Anforderungen die eigenen 

Kunden auch tatsächlich an die Produkte und Dienstleistungen 

stellen. Ziel war die Definition der für einen 

Zukunftsplan wichtigen Aspekte „was MUSS – KANN – 

SOLL künftig berücksichtigt werden“. 

Der letzte Schritt in der IST-Betrachtung beinhaltet die 

genaue Betrachtung der bestehenden Geschäftsfelder 

der Unternehmen. Dabei steht neben der Attraktivität am 

Markt ebenfalls die Position des Unternehmens gegenüber 

dem Wettbewerb im Vordergrund. Das sich daraus 

ergebende Schaubild zeigt deutlich, wo im Unternehmen 

mehr oder weniger Geld verdient wird und in welchen 

Bereichen noch Verbesserungpotenzial steckt. 

Verschiedene Blickwinkel berücksichtigen 

Nach der Theorie folgt stets die Praxis und die hat in der 

Realität viele Facetten. Um diesem Tatbestand gerecht zu 

werden, wurden zu Beginn mehrere unterschiedliche 

Analysen durchgeführt und das gesamte Thema damit 

aus verschiedenen Blickwinkeln betrachtet – eine vielschichtige 

Vorgehensweise. 

Innovative Ziele und konkrete Maßnahmen 

Nun sind die Hausaufgaben des Unternehmens erledigt. 

Der nächste Step gilt der gemeinsamen Strategieentwicklung 

und -integration von neuen Geschäftsfeldern. Wichtig 

für die Unternehmen ist an dieser Stelle: „Welche 

Anforderungen stellen die neuen Medienpotenziale an 

das Unternehmen? Wie wird ein neues Geschäftsfeld 

erfolgreich in das Unternehmen integriert?“ Aber auch: 

„Welche Chancen ergeben sich für das Unternehmen 

aufgrund der Marktveränderungen?“, und „Welche Risiken 

wirken auf das Unternehmen ein?“ 

Zusammen mit dem VDM NRW und der Uni Wuppertal 

wird aus den gewonnenen Ergebnissen anschließend ein 

detaillierter Aktionsplan erarbeitet, der Schritt für Schritt 

die erfolgreiche Implementierung von neuen Medien - 

potenzialen in das Unternehmen begleitet. 

Mögliches 

Soll-Portfolio

etriebswirtschaft 

Eine Strategie allein reicht nicht aus 

Der Startschuss ist gefallen, das Unternehmen hat seine 

zukünftige Ausrichtung gefunden. Wichtig ist es nun, das 

gesamte Unternehmen auf diese neue Situation auszurichten. 

Zu allererst steht die kurzfristige Geschäftsplanung 

auf dem Aktionsplan: Wie sollen sich die bestehenden 

Geschäftsfelder entwickeln und was passiert mit den neuen 

Medienpotenzialen? Erst im Anschluss daran können 

nun alle weiteren unternehmensinternen Ansatzpunkte in 

Angriff genommen werden. Die bestehende Organisation 

und die vorhandenen Prozesse müssen nun untersucht 

und dann gemeinsam mit den Mitarbeitern optimiert werden, 

um sich den äußeren Marktbedingungen besser 

anzupassen. Auch die Frage nach Qualifikationsbedarf ist 

ein Feld, das es zu bearbeiten gilt: „Welche Anforderungen 

stellen neue Medienpotenziale an die Mitarbeiter? Wo 

muss qualifiziert werden?“ Aber nicht nur dies findet sich 

auf den Aktionsplänen der Unternehmen wieder. Zusätzlich 

müssen auch die Finanzen unter die Lupe genommen 

werden. „Wie will das Unternehmen zukünftig Geld verdienen? 

Welche Kosten kommen auf das Unternehmen zu?“ 

Und zu guter Letzt – aber deshalb nicht weniger wichtig – 

das Thema Marketing: „Was genau sind meine Produkte 

und Leistungen? Wie verkaufe ich sie meinem Kunden? 

Welche Marketingaktionen können durchgeführt werden?“ 

Voraussetzung für ein effektives Vermarkten ist immer das 

genaue Wissen um die eigenen Leistungen und Stärken. 

Ziel des Coachingkonzepts ist es, die Unternehmen 

ganzheitlich bei der strategischen Ausrichtung auf 

die sich verändernde Medienwelt zu begleiten und 

gemeinsam das Unternehmen für die Zukunft erfolgreich 

auszurichten. 


Rita Sommerfeld 



Tel.: 0 23 06 / 2 02 62-23 

sommerfeld@vdmnrw.de 

Daniela Werner 



Tel.: 0 23 06 / 2 02 62-25 

werner@vdmnrw.de

Adobe wird mit der 

Creative Suite 6 eine 

neue Software - 

kollektion integrieren, 

die es erlaubt, mit 

Hilfe von InDesign, 

Photoshop, Flash 

und Co digitale 

Magazine auf Apples 

iPad zu bringen. 


akademie 

„Bleibt alles anders?“ – E-Magazine 

oder doch lieber gedruckt? 

iPad trifft InDesign: Die neuen Möglichkeiten von Adobe und Co 

Alle Welt redet über elektronische Magazine, Apples iPad und E-Publishing-Lösungen, dicht gefolgt von 

übermäßig gehypten Apps für all unsere Mobiltelefone. Bislang konnten sich viele Druck- und Mediendienstleister 

im digitalen Markt durch Web2Print-Lösungen und Co etablieren. Jetzt kündigen Software - 

hersteller wie Adobe neue Möglichkeiten an, die bestehenden Printdaten zudem digital zu vermarkten: 

„E-Magazine aus InDesign“ sowie „App und In-App-Purchase“, lauten die Aussagen von Adobe und Apple. 

Das Publizieren klassischer Nachrichten in neue Kanäle 

ist längst bekannt und etabliert, vor allem in Kommunikationskanäle 

über das Internet. „Social Media“ heißt das 

Zauberwort der letzten Jahre. Doch leben die Netzwerke 

wie Facebook, Twitter, StudiVZ und Co ausschließlich von 

der Aktualität der Nachricht selbst. Informationen, die 

mehrere Tage oder Wochen alt sind, interessieren den 

versierten Online-Leser nicht mehr. Dieser ist vielmehr 

stets auf der Suche nach schnellen, kurzen und aktuellen 

Informationen, die möglichst gebündelt und aufbereitet 

sind. Seit der Verbreitung mobiler Lesegeräte und entsprechender 

Datentarife der Mobilfunkanbieter ist es nun 

auch keine Kunst mehr, sein Wissen minütlich upzudaten 

– ständig gejagt vom Informationsüberfluss der Neuzeit. 

Doch was passiert mit den guten „alten“ Print - 

medien, deren Nachricht oftmals eine deutlich höhere 

Halbwertzeit aufweist und die daher nicht für Twitter 

und Co geeignet sind, mit denen wir aber langjäh - 

rige Erfahrungen gemacht haben? Gibt es eine Chance, 

diese Inhalte auf neue Medien zu übertragen? 

Ja, die gibt es! Dabei 

ist die Frage nicht 

neu und schon seit 

Einführung von Apples 

iPad kursiert folgende 

Fragestellung 

in unserer Industrie: 

„Ist das iPad unsere 

Chance, herkömmliche 

Broschüren, Maga - 

zine und Co zu retten? Können wir mit dem iPad unsere 

gewohnten Inhalte verkaufen?“ Ja wir können! Denn das 

iPad – und auch alle anderen Produkte dieser Art – 

haben einen wesentlichen Vorteil in der Darstellung der 

Inhalte: 

Klassische Internetseiten im Browser besitzen dynamisch 

veränderbare Bereiche und in der Regel keine 

feste Breite und Höhe. Dies ist mitunter einer der gravierenden 

Gründe, weshalb Webseiten nicht ohne weiteres 

aus einem bestehenden Print-Layout per Klick exportierbar 

sind. Vielmehr erfordert dieser Vorgang einen 

äußerst umfangreichen technischen und gestalterischen 

Aufwand. 

E-Reader wie das iPad besitzen hingegen eine feste Breite 

und Höhe und stellen Inhalte daher in einem festen 

Format dar – einzige Ausnahme bleiben die Webbrowser 

auf diesen Geräten. Damit ist E-Publishing – das Publizieren 

für iPad, HTC und Co – für die grafische Industrie im 

Grunde nichts Neues. Hochwertige Inhalte und ausgefeilte 

Seitengestaltung auf einem fest vorgegebenen Format. 

Das einzig Neue daran ist die Möglichkeit, Inhalte über 

das Internet zu aktualisieren, diese durch Audio und 

Videofunktionen aufzuwerten und natürlich das Träger - 

medium selbst. 

Adobe InDesign wird zum Multitalent – 

Creative Suite 6 erzeugt Inhalte fürs iPad. 

Nahezu jedes Printprodukt geht heutzutage den Weg 

über Adobe InDesign und daher ist es nicht verwunderlich, 

dass sich auch Adobe mit erwähnter Thematik 

beschäftigt. InDesign ist seit langem ein etabliertes 

Seitenlayoutprogramm und wurde nun für modernes 

E-Publishing aufgerüstet. Ob der Grafiker ein DIN-A4- 

Dokument layoutet oder ein Format mit den Pixelmaßen 

1024x768 Pixel erstellt, spielt dabei am Ende keine Rolle 

– das Programmhandling bleibt gleich. 

Mit Release der Creative Suite 6 (voraussichtlich im Sommer 

2011) wird Adobe eine neue Softwarekollektion integrieren, 

die es erlaubt, mit Hilfe von InDesign, Photoshop, 

Flash und Co digitale Magazine auf Apples iPad zu bringen. 

Dabei lassen sich problemlos Fotogalerien, Audiokommentare 

und Videos einbinden. Mit Hilfe des neuen 

„Digital Content Bundler“ (eine neue Schnittstelle von 

Adobe zu Apple mit einem neuem Dateiformat (*.issue) 

für digitale Magazine), soll es mit der CS 6 ohne großen 

Aufwand möglich sein, Inhalte für das iPad zu erzeugen. 

Das ISSUE-Format besitzt grundlegend eine XML-Struktur, 

die es demnächst ermöglicht, Inhalte nicht nur ausschließlich 

für das iPad zu erzeugen, sondern ebenso für 

diverse elektronische Lesegeräte. 

Wie kommt das E-Magazin zum Kunden und 

wie lässt sich damit Geld verdienen? 

Das ist wohl die wichtigste Frage, die wir uns zu diesem 

Thema stellen müssen, denn dazu wird es in Zukunft 

unterschiedlichste Lösungen geben. Grundsätzlich lässt 

sich schon jetzt jedes E-Magazin aus InDesign über Apples 

iTunes mit dem entsprechenden Adobe-Reader-App

auf das iPad bringen. Soll es jedoch mobil bezogen werden, 

so ist das ohne iTunes und einen stationären MAC 

oder PC gar nicht möglich. Das alles ist umständlich und 

wenig komfortabel. Darüber hinaus wird sich das „nackte“ 

E-Magazin ohne entsprechende Readersoftware voraussichtlich 

auch nur schwer verkaufen und verbreiten lassen. 

Zumindest nicht zu einem Preis, der wirtschaftlich 

tragbar wäre. 

Apple bietet seinen Entwicklern bereits seit der Einführung 

des AppStore umfassendere Möglichkeiten an, um eigene 

Programme für iPhone und iPad zu verbreiten. Theoretisch 

könnte man jedes Magazin in ein eigenständiges App verpacken 

und dem Kunden über Apples AppStore anbieten. 

Doch der Programmier- und Kostenaufwand ist dabei viel 

zu groß … und mal ehrlich: Wer kauft sich denn für unterschiedliche 

Ausgaben eines Lieblingsmagazins jede 

Woche ein neues App? Für langlebige Inhalte hingegen ist 

diese Möglichkeit allerdings in Erwägung zu ziehen. 

» Der Apple-Ansatz 

mit dem iPad ist auch nur 

der erste Weg « 

Aber es geht auch noch anders: Apple bietet den Entwicklern 

ebenfalls die Möglichkeit, sogenannte In-App- 

Lösungen anzubieten. Das bedeutet, dass sich der Kunde 

nur einmalig ein Reader-App des jeweiligen Unternehmens 

oder. Magazins kaufen müsste – oder besser gratis 

beziehen kann. Dann kann er ohne Aufwand die unterschiedlichen 

Ausgaben direkt aus der Applikation beziehen. 

Großer Vorteil an dieser Vorgehensweise ist, dass die 

Prüfung, die Apple vor jedem Erscheinen eines Apps im 

AppStore durchführt, nur einmalig stattfinden muss. Die 

Inhalte im Programm selbst sind dabei völlig unabhängig 

und können durch andere Anbieter bereitgestellt werden 

oder sogar auf eigenen Servern liegen. Technisch sieht 

diese Lösung allerdings so aus, dass Apple lediglich die 

Daten der Reader-Applikation im eigenen Rechenzentrum 

hostet. Die Daten Ihres Magazins müssen dabei außerhalb 

von Apple gehostet werden, was derzeitig nur mit speziellen 

„Content Delivery Servern“ möglich ist. 

Adobe hat dazu weitere Kooperationen zu Apple 

geschlossen. Realisiert ist aber momentan lediglich die 

akademie 

Möglichkeit, Printdaten in Form des neuen ISSUE-Formates 

über die beschriebenen Wege (App oder In-App) auf 

das iPad zu bringen. Diese Dienste können zur Zeit noch 

kostenlos getestet werden, was sich sicher aber ändern 

wird. Dennoch zeigen die Verkaufszahlen der kleinen 

Miniprogramme, die über den AppStore und mittlerweile 

auch über Stores anderer Anbieter (Nokia-Store 

etc.) vertrieben werden, dass dieser Markt stark 

gewachsen ist und sich damit durchaus „gutes“ Geld 

verdienen lässt. Wenn es also gelingt, unsere Print - 

magazine in genannte Verkaufsmodelle zu portieren, war 

das bestimmt keine schlechte Idee. Dabei ist der Apple- 

Ansatz mit dem iPad auch nur der erste Weg. 

Akademie Druck + Medien NRW e.V. und 

E-Publishing: Digitale Magazine fürs iPad 

Noch vor Erscheinen der Creative Suite 6 mit allen neuen 

Softwarepaketen, mit denen sich E-Magazine effizient aus 

unseren Printdaten erzeugen lassen, bietet die Akademie 

Druck + Medien NRW Einblick in Adobes neue Lösung 

speziell für das iPad. Wir zeigen Ihnen die Vielzahl der 

bereits kurz erwähnten 

Lösungsansätze mit 

ihren unterschiedlichen 

Anwendungsgebieten. 

Denn neben den Lö - 

sungsangeboten von 

Adobe spielen auch 

optimierte Internetseiten 

auf mobilen Endgeräten 

eine zentrale Rolle. 

Zudem bieten andere 

Software-Hersteller http://go.admnrw.de/wired 

wie „Woodwing“ oder 

„Vjoon“ bereits durchdachte komplexe Lösungen an. Bis 

zum Er scheinen der Creative Suite 6 können alle Funk - 

tionen mit Hilfe der aktuellen Creative Suite 5 kostenfrei 

ge testet werden. 

Eine aktuelle Lösung, die auf Adobes ISSUE-Format 

basiert, ist das WIRED-Magazin, dessen Funktionsumfang 

in Zukunft durch InDesign unterstützt wird. Eine Veran - 

staltung zum Thema steht in den Startlöchern. Nähere 

Informationen finden Sie unter http://www.vdmnrw.de/ 

veranstaltungen. 

Auch wenn sich die neuen Möglichkeiten, Printdaten mit 

Adobe InDesign auf E-Reader zu portieren, noch in den 

Kinderschuhen befinden und es daher gerade im Programmhandling 

diverse Hürden zu überwinden gilt, zeigt 

doch gerade die Einführung des ersten iPhones am 

9. November 2007, sowie die AppStore-Einführung in 

2008, wie stark dieser Markt in weniger als vier Jahren 

gewachsen ist. Ein noch junger und wachsender Markt, 

der vielen Unternehmen eine große Chance bieten kann. 

Doch zuletzt: Nicht jedes klassische Magazin besitzt 

Chancen für den digitalen Markt. Strategische Entscheidungen 

und die Wahl der Anbieter sollten gut überlegt 

sein. Manchmal ist gedruckt doch eben „besser“. 

Link zum 

Wired-iPad- 

Magazin 


André Husken 

Akademie Druck + 

Medien NRW e.V. 

Tel.: 02306/20262-62 

husken@vdmnrw.de 


Für die Zukunft gerüstet 

Dattelner Mailingspezialist Wirtz weiht 

neues Druck- und Medienzentrum ein 

Sich den Herausforderungen stellen: Das war und ist das Leitmotiv 

für Wirtz, seit Firmengründer Vinzenz Wirtz als Buch - 

binder im Ein-Mann-Betrieb begann. Die Erfolgsgeschichte 

schreiben dessen Ur-Enkel Jürgen und Vinzenz Schmidt als 

prämierter und bundesweit renommierter Mailing-Spezialist 

Wirtz investierte 2,5 Mio. Euro in den Bau dieses 

neuen Druckzentrums, um auch künftig 

auf die Anforderungen von Markt und Kunden 

reagieren zu können. Fehlende Expan - 

sionsmöglichkeiten am alten Standort machten 

diese Investition erforderlich. Keine leichte 

Entscheidung für die Schmidt-Brüder mitten 

in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs. 

Mit Mut und Entschlossenheit voran 

Für diesen unternehmerischen Mut gab es 

bei der Einweihung viel Anerkennung. Dr. 

Gerhard Papke, Vorsitzender der FDP-Frak - 

tion im NRW-Landtag, nannte es „wegweisend 

für andere, in Zeiten der Krise expandiert zu 

haben mit dem festen Glauben an die eigene 

Stärke und den Erfolg der eigenen innovativen 

Produkte.“ Viele andere Unternehmen 

hätten diesen Schritt nicht gewagt. Peter 



Schnepper, Leitender Geschäftsführer der 

IHK Gelsenkirchen, lobte den Mut und die 

Entschlossenheit von Wirtz, als Mittelständler 

die Zukunft selbst zu gestalten. „Die größte 

Investition in der Firmengeschichte ist das 

größte Kompliment für die Emscher-Lippe- 

Region.“ Es gab allerdings auch kritische 

Worte in Richtung Politik und Mittelstandsförderung. 

Hans-Wilm Sternemann, Unternehmer 

und jahrelanger Wegbegleiter von Wirtz: 

„Wenn es in unserer von großen Stahl- und 

Kohleunternehmen geprägten Region zur 

Nagelprobe kommt, wird Mittelstand schnell 

abgewertet als Krautertum. Obwohl 80 Prozent 

des Steueraufkommens im gewerblichen 

Bereich von diesen vermeintlichen Krautern 

kommt, fließen 80 Prozent der staatlichen 

Subventionen dahin, wo nur 20 Prozent der 

Steuern herkommen.“ 

Glückwünsche und Gottes Segen für das neue Druckzentrum (v.li.): 

Hans-Wilm Sternemann, Dr. Petra Bergmann (Wirtschaftsförderung Stadt Datteln), 

Peter Schnepper (IHK), die Wirtz-Geschäftsführer Vinzenz und Jürgen Schmidt, 

Dr. Gerhard Papke (FDP) und Seelsorger Horst Borrieß bei der Einweihungsfeier. 

inzwischen in der vierten Generation fort. Der nächste Meilenstein 

in der Unternehmenshistorie: Der 10. Dezember 2010. 

Der Tag der offiziellen Einweihung des neuen Druck- und 

Medienzentrums in Datteln. 

Regionale Verbundenheit 

Für den Neubaustandort gab es zahlreiche 

verlockende Angebote außerhalb der Em - 

scher-Lippe-Zone. Aber Jürgen und Vinzenz 

Schmidt haben sich zum Standort Datteln 

bekannt und damit dort die Zukunft von rund 

100 Arbeitsplätzen gesichert. Ein wichtiges 

Signal für die Region, mit dem die Schmidt- 

Brüder auch unter Beweis stellten, dass man 

sich mit Kreativität, Innovationsgeist und 

unternehmerischem Weitblick erfolgreich 

gegen die Krise stemmen kann. 

Qualität und Innovation – 

ein gutes Team 

Wirtz hat sich spezialisiert auf kreative Mailing-Entwicklungen, 

mit denen inzwischen 

mehr als 60 Prozent des Umsatzes erzielt 

werden. Tendenz steigend. Wirtz hat mit der 

MailingLiebe eine eigene Marke am deutschen 

Mailing-Markt platziert. Und das ist 

etwas, was Jürgen und Vinzenz Schmidt 

besonders stolz macht. Druckbetriebe in der 

Größe von Wirtz gibt es viele. Aber es gelingt 

nicht vielen, sich als Premium-anbieter ein 

solches Alleinstellungsmerkmal zu erarbeiten. 

Die zweifache Auszeichnung als Directmaildrucker 

(2008 und 2009) ist der Lohn für diesen 

Kraftakt. 

Sich auf diesem Ruf auszuruhen wäre aber 

ein gefährlicher Stillstand. Die Wirtschaftskrise 

ist inzwischen vorüber, die Anforderungen 

aber sind für Mittelständler wie Wirtz nach wie 

vor extrem hoch. Denn die Branche ist weiter 

im Umbruch. Die verschärften Datenschutzbestimmungen 

sind ein wichtiges Thema. 

Das E-Marketing ein anderes. „Aber das ist 

kein Schreckgespenst. Darin steckt eine Menge 

Potenzial. Die Zukunft ist eben nicht nur 

Papier“, sagt Jürgen Schmidt. Um mit neuen 

Innovationen dieses Potenzial zu nutzen, 

dafür hat Wirtz mit dem neuen Druckzentrum 

und dessen Zukunftskapazitäten die Weichen 

gestellt. 

www.wirtz-druck.de

In Düsseldorf am Rhein ist man stets 

optimistisch und lässt sich auch von Rück - 

schlägen in 30 Jahren Unternehmens - 

geschichte nicht unterkriegen. Senior 

und Junior arbeiten seit vielen Jahren 

Seite an Seite und sind davon überzeugt, 

dass man bei der Konzentration auf das 

Wesentliche erfolgreich im Markt bestehen 

bleibt. Das Ergebnis gibt ihnen 

Recht! Die Stolz Druckmedien GbR ist 

und bleibt ein eingespieltes Team mit 

„viel Spaß an der Arbeit“. 

Lang ist es her 

Laut mündlicher Überlieferungen liegen die 

Ursprünge der Stolz Druckmedien GbR 

bereits im Jahr 1893. Doch gibt es kriegsbedingt 

hierüber keine offiziellen Unterlagen. 

Reinhold Stolz, Senior der Stolz Druckmedien 

GbR, datiert daher den offiziellen Ursprung 

seines Unternehmens auf 1943, als die Firma 

Hans Heitzer und Scholzen Buchdruckerei 

mit ihrer Arbeit begann. Am 01. Februar 1981 

übernahm er selbst schließlich den Betrieb. 

Kurze Zeit später etablierte sich das Unternehmen 

unter neuem Namen. Zahlreiche 

Stammkunden sorgten für volle Auftragsbücher 

und so wurde nach und nach in Maschinen 

investiert: Zunächst in eine gebrauchte 

Heidelberger GTO 1-Farben-Druckmaschine, 

später dann in eine gebrauchte Heidelberger 

GTO 2-Farben-Druckmaschine. Seit 1994 war 

dann auch Sohn Udo Stolz als Druckergeselle 

im Betrieb angestellt. Zahlreiche Fortbildungen 

und eine zusätzliche kaufmännische 

Ausbildung sollten die Grundlage für den 

späteren Einstieg als Gesellschafter sein. Mit 

dem Umzug in ein neues Firmengebäude 

(1999) expandierte das Unternehmen weiter 

und kaufte eine nagelneue 2-Farben- 

Druckmaschine Heidelberg Speedmaster 52. 

Gleichzeitig bot der neue Standort endlich 

genug Platz für den Ausbau der eigenen 

Druckvorstufe und für ein geräumiges Lager, 

was in den Jahren zuvor den Firmenansprüchen 

nicht mehr genügte. 


Den Blick immer nach vorne gerichtet 

Unternehmen nicht tragbar. Auch ging zur 

ungefähr gleichen Zeit ein langjähriger Großkunde 

insolvent. Noch offene Rechnungen in 

beachtlicher Höhe wurden nicht bezahlt. Das 

riss ein großes Loch in die Auftragsbücher 

und in die Kasse. Zu diesem Zeitpunkt war 

längst der Junior Udo Stolz mit im Firmenboot, 

der schon als junger Spund, noch 

neben der Schule, im elterlichen Betrieb half. 

„Wir haben also zwangsweise alles zurückgefahren 

und uns einen neuen Standort 

gesucht, der besser zu uns passte“, berichtet 

er. „Und dann ging es auch schon wieder 

langsam aufwärts.“ Es zahlt sich aus, dass die 

meisten Kunden der Stolz Druckmedien GbR 

langjährige Stammkunden sind und daher 

um die Qualitäten des Unternehmens wissen. 

„Wenn wir unseren Kunden etwas zusagen, 

dann halten wir das auch auf jeden Fall ein! 

Wir sind verbindlich, pünktlich, zuverlässig 

und freundlich. Das schätzen unsere Kunden 

sehr an uns und unserer Arbeit“, erklärt der 

Seniorchef die Treue seiner Kunden. 

Rückschläge souverän meistern 

Schnelle Reaktion kommt an 

Die Produkte der Stolz Druckmedien GbR 

Es gibt wohl kaum eine Unternehmensge- haben sich in den letzten 30 Jahren nur 

schichte, die nicht auch von negativen Ereig- unwesentlich verändert. Der Schwerpunkt 

nissen beeinflusst wurde. So auch in Düssel- liegt nach wie vor auf Akzidenzen (Formulare, 

dorf. „Alles lief gut. Doch dann verkaufte Visitenkarten, Prospekte, Broschüren, Weih- 

2009 der Eigentümer das Betriebsgebäude nachtskarten, Einladungen und Mailings), 

an eine Investmentgesellschaft“, berichtet doch wurde das Angebot auch um Dienst- 

Reinhold Stolz. Die unmittelbar darauf folgenleistungen wie z.B. den Mailingversand erweide 

kräftige Mieterhöhung war für das zwar tert. „Natürlich können das, was wir machen, 

solide, aber mit zwei Angestellten recht kleine viele andere Druckereien auch. Doch wir sind 

Udo und Reinhold Stolz mit einem Original Heidelberger Tiegel, der noch heute 

für spezielle Arbeiten wie Prägen, Rillen, Stanzen, etc. zur Verfügung steht. 

zeitlich sehr flexibel und können daher, wenn 

es mal eilig wird, sehr schnell reagieren. 

Obendrein können wir auch kleine Mengen 

recht kostengünstig produzieren“, erklärt Udo 

Stolz wesentliche Vorteile des Unternehmens. 

Nur nicht abheben 

Kundentreue auf der einen Seite; Verbandstreue 

auf der anderen Seite. Die Stolz Druckmedien 

GbR ist seit ihrer Gründung Mitglied 

beim VDM NRW. „Zu unserer vollsten Zufriedenheit“, 

wie Senior und Junior anmerken. 

Doch Kunden- und Verbandstreue hin oder 

her – Eines ist beiden sehr wichtig: „Auch die 

Treue zu traditionellen kaufmännischen 

Tugenden hat für jedes Unternehmen ihren 

nicht zu unterschätzenden Wert!“ 

www.stolz-druck.de 

• Klebebindung PUR 

• Falzen bis Format 

76 x 112 cm 

E. Rahe-Rohling 

Rudolf-Diesel-Str. 28 · 48157 Münster 

Telefon 02 51/4 58 83 · Fax 4 4066 

www.rahe-rohling.de 




Qualität mit Brief und Siegel 

Die Schröder Druck & Medien 1898 ist ein in dritter Generation geführtes 

modernes Traditionsunternehmen aus Hagen. Ein mo derner 

Maschinenpark sowie die Fünf farben Heidelberger Speedmaster 

garantieren ebenso die Einhaltung der Qualitätsstandards 

wie die Durchführung offizieller Zertifizierungsverfahren vom 

VDM NRW und von langjährigen Kunden. Ist Friedhelm Schröder 

in der heutigen Zeit auf dem richtigen Weg? 

zukunft medien: Herr Schröder, auf Ihrem 

Unternehmensflyer steht: „Seit 1898 werben 

wir immer noch mit mehr Qualität und Zu - 

verlässigkeit“. 

Schröder: Ja, das stimmt und dafür stehen 

wir auch ein. Meistens können wir unsere 

Kunden mit unseren Lösungen und unseren 

Produkten überzeugen und sie somit auch 

langfristig an uns binden. 

zukunft medien: Wie setzen Sie das im täg - 

lichen Arbeitsalltag um? 

Schröder: Immer wieder durch Qualität und 

Termintreue. 

zukunft medien: Können Sie Ihren Qualitätsanspruch 

auch belegen? Denn schließlich 

sagen doch die meisten Unternehmen von 

sich, dass sie in einer Top-Qualität produ - 

zieren. 

Schröder: Das ist für uns kein Problem, denn 

wir sind inzwischen sogar dreifach zertifiziert. 

Erst 2010 erfolgte die Zertifizierung nach DIN 

ISO 12647 durch den Verband Druck + 

Medien NRW. Wir sind übrigens schon 30 

Jahre Mitglied und haben nicht nur durch die 

Zertifizierung davon profitiert. 

zukunft medien: Und die anderen Zertifizierungen? 

Schröder: Da traten jeweils Kunden direkt an 

uns heran. In einem Fall ist das Unternehmen 

international tätig und hat daher noch höhere 

Qualitätsansprüche als sie mit der Verbandszertifizierung 

bereits erfüllt werden. Vor allem 

größere Unternehmen wollen mit der eigenen 

Zertifizierung sicherstellen, dass ihr Qualitätslevel 

konsequent gehalten wird. Aber auch 

damit haben wir kein Problem. 

zukunft medien: Sind noch weitere Projekte 

in dieser Hinsicht geplant? 

Schröder: Ja. Wir haben die Anfrage eines 

Kunden, ob wir bereit sind, auch klimaneutral 

zu drucken, also für die Durchführung einer 

Umweltzertifizierung. Wir stehen deshalb auch 

Ein qualifiziertes Team, das sich durch Aus- und Weiterbildung stetig weiter qualifiziert – „Wie eine 

Fußballmannschaft, die immer wieder die Meisterschaft gewinnen will“, sagt Friedhelm Schröder (li.). 

schon mit dem Verband Druck + Medien NRW 

in Kontakt und haben uns bereits ausgiebig 

informieren und beraten lassen. 

zukunft medien: Können Sie uns Ihren 

unternehmerischen Weg der letzten Jahre 

beschreiben? 

Schröder: Ich habe in den 40 Jahren, die ich 

jetzt schon dieses Unternehmen führe, immer 

wieder nach Dingen gesucht, die wir besonders 

gut können. Und ich habe stetig versucht, 

diese Dinge mit meinem Team weiter zu verbessern. 

Ob durch die Anschaffung neuer 

Maschinen oder durch die Zertifizierungen, bei 

denen schließlich auch die Mitarbeiter geschult 

werden. Hat man erst einmal seine Kunden mit 

dem eigenen Können überzeugt, so kann man 

sich auch am Markt besser durchsetzen. So 

übernehmen wir heute auch ganz diffizile Aufträge, 

wie z.B. über vier Millionen Etiketten auf 

Bögen zu drucken. Die Größe eines einzelnen 

Etiketts betrug dabei 14 x 14 mm. Der Druck 

und die Perforation erfolgten komplett auf der 

Heidelberger Speedmaster. 

zukunft medien: Können Sie uns noch ein 

weiteres Beispiel zu derart speziellen Aufträgen 

nennen? 

Schröder: Über das Internet kam vor ca. acht 

Jahren eine Anfrage nach Schreibtischunterlagen 

in Spezialausführung. Es ging um die 

Produktion von 1.000 Exemplaren mit Druck, 

Verpackung und Versand an die Endkunden. 

Wir konnten das. Diese Werbeagentur aus 

Hamburg ist noch heute unser Kunde und 

hat uns inzwischen mehrfach weiter empfohlen. 

Nach wie vor gefragt ist beispielsweise 

die Herstellung von Stanz- und Perforier - 

produkten. Der Kunde kann mittlerweile auf 

ca. 80 Stanzwerkzeuge zurückgreifen. Auch 

Kollegen lassen vermehrt ihre gedruckten 

Produkte bei uns stanzen. 

Durch die enge Zusammenarbeit mit unseren 

Kunden sind so die vielfältigsten Produkte 

entstanden. 

zukunft medien: Bei Ihnen im Haus befinden 

sich ebenfalls eine Werbeagentur sowie ein 

Werbe- und Digitaldrucker. Zufall oder Plan? 

Schröder: Wir arbeiten eng zusammen und 

haben festgestellt, dass unsere Kunden sehr 

froh sind, wenn sie für die verschiedenen 

Bereiche nur einen Ansprechpartner haben, 

der alles regelt. Das spart oftmals viel Zeit 

und Mühe und auch Kosten. 

zukunft medien: Wofür Ihre Kunden natürlich 

sehr dankbar sind? 

Schröder: Auch. Doch ich denke, am Ende 

zählt immer nur das gesamte Paket. So sind 

wir z.B. sehr stolz auf ein Dankesschreiben 

von der Handelskammer, mit der wir bereits 

seit Jahren zusammenarbeiten. Besonders 

geehrt fühlen wir uns aber durch einen persönlichen 

Dankesbrief des verstorbenen Bundespräsidenten 

Johannes Rau, der von uns 

jedes Jahr einen aufwendig gedruckten 

Kunstkalender von Emil Schumacher bekommen 

hat. Auch ein spezielles Produkt, das wir 

bereits seit 15 Jahren herstellen und in ganz 

Europa vertreiben. Johannes Rau war zeitlebens 

ein Anhänger der Kunst Emil Schumachers 

und hat für unser Museum gekämpft, 

welches nun seit zwei Jahren in Hagen steht. 

zukunft medien: Herr Schröder, vielen Dank 

für das Gespräch. 

www.schroederdruck.de

Bei plot.tec setzt man einzig und allein auf 

Kundenzufriedenheit. Hier im Herzen des 

Ruhrgebietes ist die Definition des „Kunden“ 

ganz einfach: Kunde ist jeder, der einen Auftrag 

in Sachen Druck und Werbetechnik hat. 

Dabei spielt es keine Rolle, ob die Oma von 

nebenan für ihren Enkel eine einzige Tasse 

zu Weihnachten bedrucken lassen möchte, 

ob ein internationaler Lebensmittelkonzern für 

seine Filialen in Spanien oder Frankreich 

neue Folien für seine Schaufensterwerbung 

benötigt (inklusive verkleben) oder ob ein 

Unternehmen seine gesamte Fahrzeugflotte 

neu beschriften lassen möchte. 


Geht nicht, gibt’s nicht! 

Oder: Wie man seine Kunden langfristig bindet! 

Die plot.tec „werben mit druck“ e. K. schickt keinen Kunden weg, nur weil er einen 

Wunsch hat, den das Dortmunder Unternehmen nicht mit eigenen Leistungen erfüllen 

kann. Was allerdings aufgrund des auffällig breit gefächerten Leistungsportfolios 

nur selten vorkommt. Tritt dieser Fall dennoch ein, so kennt der Chef Gerd Kroner 

in 99 Prozent aller Fälle jemanden, der genau diesen Kundenwunsch erfüllen kann. 

Ohne dass der Kunde es merkt, führt ein Partnerunternehmen von plot.tec den 

Auftrag aus. Für den fast 60jährigen Unternehmer ist dies Kern seiner Philosophie: 

„Der zufriedene Kunde kommt nicht nur wieder, sondern er empfiehlt uns bei anderen 

auch weiter. Und so ergeben sich aus einem zufriedenen Kunden über die Zeit zwei 

und auch mehr neue Kunden.“ 

eigenen Schneideplotter, eine Stickmaschine 

und verschiedene Textilpressen an. Doch das 

war nur der Anfang. Nach und nach hat das 

Unternehmen weiter investiert, in den Großformatdrucker 

Mimaki JV3 (bis 160 cm Breite), in 

einen 140 cm breiten Plotter, in eine AGFA 

Sherpa 65 eco solvent Maschine, in einen HP 

5500 Drucker, in ein Laser-/Gravier- und 

Schneidesystem sowie in Bindemaschinen 

und eine Stempelmaschine. Das Highlight seiner 

Investitionen ist für Gerd Kroner die Acuity 

HD 2454W mit Weißdruck und Rollenoption: 

„Dadurch können wir direkt und kostengünstig 

auf fast alle starren Materialien bis zu einer 

Dicke von 48 mm drucken. Der Weißdruck 

gibt uns vor allem bei rückseitiger Bedruckung 

von Acrylglas völlig neue Möglichkeiten.“ 

Aufwändige Fahrzeugbeschriftungen zählen zum 

Standard-Repertoire der plot.tec „werben mit druck“ e.K. 

wichtig die Qualität für uns ist. Und man muss 

genau wissen, was man selber leisten kann 

oder wo es sinnvoller ist, einen erfahrenen 

Partner mit ins Boot zu nehmen.“ So sind beispielsweise 

einige der Maschinen (Stickmaschine 

etc.) nicht darauf ausgelegt, Großaufträge 

abzuwickeln. Bei derartigen Aufträgen 

übernimmt eine Partnerfirma, die hier entsprechend 

schneller und meist auch kostengünstiger 

arbeiten kann. „Für mich ist es 

wichtig, dass der Kunde, der hier seinen Messestand 

und seine Banner abholt, sich vielleicht 

noch spontan überlegt, seine Mitarbeiter 

mit am Kragen bestickten Polohemden 

auszustatten. Und noch dazu 1.000 Stifte mit 

seinem Firmenlogo haben möchte. Aber das 

alles schon morgen“, so beschreibt Gerd 

Kroner seine Kunden. „Wenn wir dann reagieren 

können und diese Wünsche gut erfüllen, 

haben wir wieder einmal einen großen Schritt 

in Richtung Kundenbindung gemacht.“ 

85 Prozent im eigenen Haus gefertigt 

Begonnen hat alles mit der „Werbung rund 

ums Auto“. Das beinhaltete damals Druck - 

sachen wie Kaufverträge, Visitenkarten und 

Formulare sowie Verkaufsschilder inkl. Befes- Hohe Qualität und Flexibilität 

tigungssystemen. Irgendwann häuften sich Durch die große Zahl und Funktionsvielfalt 

die Anfragen der Kunden nach Fahrzeugbeschriftung, 

veredelten Textilien und Werbearti- 

der Maschinen bietet das Unternehmen seinen 

Kunden ein ungewöhnlich großes und social networking im wahren Leben 

keln. Um diesen Wünschen zu entsprechen, breites Leistungsangebot. Dies und der Kein Kunde wird weggeschickt, nur weil 

schaffte plot.tec im Laufe der Zeit den ersten Anspruch nach höchster Qualität bei jedem plot.tec den Auftrag nicht selbst ausführen 

einzelnen Produkt, kann, so die Meinung in Dortmund. Aus die- 

sind für Gerd Kroner sem Grund hat Gerd Kroner über die Jahre 

die beiden erfolgs- ein Netzwerk von Partnern aufgebaut. Jeder 

entscheidendenFak- weiß hier um das Können und die Möglichtoren 

für eine langkeiten des anderen und all diese Unternehfristige 

und enge men haben den gleichen Qualitätsanspruch, 

Kundenbindung. wie ploc.tec selbst. Gerd Kroner würde sich 

Doch wie ist es wünschen, dass mehr seiner Kollegen so 

möglich, bei derart denken würden wie er und seine Partner, 

vielen Produkten die denn schließlich profitieren alle davon: Der 

hohe Qualität konti- Kunde bekommt alles aus einer Hand, er 

nuierlich zu gewähr- weiß, dass Preis und Qualität stimmen und 

leisten? Für Gerd die Unternehmen generieren neue Aufträge, 

Kroner eine völlig ohne dass ihnen zusätzliche Kosten entste- 

klare Sache: „Durch hen. Doch eines steht bei dem bekennenden 

meine Mitarbeiter. Ruhrgebietler Kroner über allen Partnerschaf- 

Alle sind ihren Fachten und über allen wirtschaftlichen Bestrebereichenentsprechend 

gut ausgebilbungen: 

„Kundenklau ist tabu!“ 

det und wissen, wie 

www.plot-tec.de 


Die Eigenentwicklung der Quint sdi GmbH 

sorgt dafür, dass die in den wassergekühlten 

Aggregaten gesammelte Wärme gezielt an 

die Außenluft abgeführt und damit das Drucksaal-Klima 

optimiert wird. 


partner+networking 

Einstieg in Wärmerückgewinnung 

Tecklenborg setzt auf Technologie der Quint sdi GmbH 

Das Medienhaus Tecklenborg, ein vor 

allem auf Zeitschriften, Bücher und Kataloge 

ausgerichteter Produktionsbetrieb 

im müns terländischen Steinfurt, setzt mit 

Hilfe der Quint sdi GmbH auf Wärmerück - 

gewinnung. Basierend auf einer Konzeption 

des hessischen Spezialisten für Energieeinsparung 

und Wärme rück gewinnungs - 

systeme wurde im Dezember 2010 in der 

Druckerei ein Kompaktkühler Typ Nautilus 

RKS 60 für Wärmeabfuhr installiert. 

Funktionsgerechte EDV-Formulare, 

Snap-out-Sätze, Trägerbandsätze 

und Haftetiketten 

Mehrfarbige Drucke für die 

Direktwerbung in 16, 20, 24 und 25 Zoll 

mit oder ohne UV-Trocknung 

Das System, das auch nachträglich installiert 

werden kann, stellt die Vorstufe zur umfäng - 

lichen Energie-Einsparung mittels Wärmerückgewinnung 

dar. Bei dieser wird die 

gesammelte Wärme nicht mehr an die 

Umwelt abgegeben, sondern gezielt in der 

Haustechnik, z.B. für die Heizung, genutzt. 

Anlass für die Installation der Nautilus RKS 60 

beim Medienhaus Tecklenborg war die 

Inbetriebnahme einer neuen Druckmaschine 

Heidelberg CD 102-5. 

Hubert Tecklenborg, Gründer und Inhaber 

des Medienhauses mit rund 45 Mitarbeitern, 

ist sich sicher, dass sein Unternehmen mit 

der Quint-Technologie für die Anforderungen 

der Zukunft gut gerüstet ist. 

„Der Kunde erwartet eine stetig steigende 

Qualität der Druckerzeugnisse und kürzere 

Produktionszeiten. Produktionsschwankungen, 

wie sie früher aufgrund der nicht vorhandenen 

Drucksaalklimatisierung schon mal 

vorkamen, können wir uns nicht mehr leisten 

– imagemäßig wie wirtschaftlich.“ 

Bessere Arbeits- und 

Klimabedingungen 

Für die Inbetriebnahme der neuen Wärme - 

abfuhr sprach aber auch die mit der neuen 

Maschine vorhandene höhere Maschinengeschwindigkeit 

und die damit verbundene 

höhere elektrische Antriebsleistung. Außerdem 

stellt das geregelte Drucksaalklima eine 

gute Raumatmosphäre her, die das Arbeiten 

im Betrieb bedeutend angenehmer macht. 

Die NAUTILUS-Serie 

reduziert die Energie kosten sowie 

die CO2-Emission an Bogenoffset-, 

Rollen- und Endlosmaschinen. 

Qualität überzeugt 

Dass das Medienhaus Tecklenborg die Quint 

sdi GmbH als Partner für das Thema Wärmerückgewinnung 

auswählte, lag an der Qualität 

und der Bauweise des Gerätes. So punktete 

die Nautilus RKS 60 mit ihrer platzsparenden 

Außenaufstellung, einer geregelten Vorlauftemperatur, 

einer einfachen und schnellen 

Installation sowie der Servicefreundlichkeit. 

Für die Zusammenarbeit sprach zudem, dass 

die Quint sdi GmbH Kooperationspartner des 

Verbandes Druck + Medien NRW e.V. ist. 

www.tecklenborg-verlag.de 

www.quint.de 

www.vdmnrw.de/plus 

Ihr Partner für Druck und Verarbeitung 

Weiterverarbeitung von der Rolle zu raffinierten Mailings 

oder Booklets 

EDV-Formulare oder Formular-Sätze bespendet mit 

Selbstklebetiketten in Normal- oder Duplexausführung; 

ein vielfach bewährtes Organisationsmittel 

Formulare mit integrierten »Plastic« Cards und Selbstklebeetiketten 

Druckerei W. Vahle GmbH & Co. KG · 33381 Rietberg 

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Das aktuelle Release V20 bietet vielfältige 

Neuerungen und Verbesserungen im Bereich 

Artikelverwaltung, erweiterte Leistungsstatistik 

und Nutzung auf WINDOWS-64-bit-Be - 

triebssystemen. Mit ca. 400 Druck- und 

Medien-Unternehmen, die das Management 

Information System zur IT-gestützten Kalkulation, 

Angebotserstellung, Produktionslaufsteuerung 

sowie zur Anbindung und Nutzung 

von Zukunftsthemen wie Digitaldruck, JDF 

oder Web-to-Print nutzen, sieht sich das Dortmunder 

Unternehmen damit nicht nur als 

einer der führenden MIS-Dienstleister in 

Deutschland, sondern auch auf einem sehr 

guten Weg zum weiteren Ausbau des Unternehmens. 

Es war Ende 2009, als für die Gründer und 

heutigen Geschäftsführer der PaginaNet 

GmbH, Sebastian Weyer und Eckhard Holtmann, 

feststand: Wir übernehmen den Vertrieb 

und die Betreuung der Software pagina| 

net und ihrer Vorgängerversionen von den 

Landesverbänden der Druckindustrie in 

Baden-Württemberg, Hessen, Niedersachsen 

und Nordrhein-Westfalen bzw. dem Softwarebüro 

Dohmann und überführen alles in neue 

rechtliche und organisatorische Strukturen. 

Grundgedanke hinter der Entscheidung: 

Durch die Bündelung von Weiterentwicklung, 

Support und Kundenbetreuung an einer einzigen 

Stelle, lassen sich ganz neue Synergien 

nutzen und Entscheidungswege vereinfachen. 

Den Kunden kommt zugute, dass die 

gesamte Arbeit mit und am Programm 

schneller und wettbewerbsfähiger wird. 

partner+networking 

Stetige Nachfrage 

Positive Bilanz bei der PaginaNet GmbH 

Gut ein Jahr nach ihrem Management Buy-Out haben die Gründer und Geschäftsführer 

der Dortmunder PaginaNet GmbH eine positive Geschäftsbilanz gezogen. 

Die Zahl der pagina|net-Kunden konnte in den ersten zwölf Monaten der Geschäftsexistenz 

um rund 45 Prozent erhöht werden, die Nachfrage nach Dienstleistungen 

und Updates im Zusammenhang mit der MIS-Softwarefamilie pagina stieg ebenfalls 

bedeutsam an. Erfolgreich verlief auch die Weiterentwicklung von pagina|net. 

Die PaginaNet GmbH ist ein führender 

Dienstleister für Management-Informationssysteme 

in Druck- und Medienunternehmen. 

Die Software-Pakete der Pagina-Familie 

werden heute in ca. 400 

Druck- und Medien-Betrieben des 

deutschsprachigen Raums eingesetzt. 

2009 als Management Buy-Out von den 

Beratungsgesellschaften der Landesverbände 

der Druckindustrie in Baden-Württemberg, 

Hessen, Niedersachsen und 

Nordrhein-Westfalen bzw. dem Softwarebüro 

Dohmann gegründet, bietet das 

Unternehmen umfängliche und kompetente 

Beratung bei der Prozessoptimierung, 

der IT-gestützten Kalkulation, Angebotserstellung, 

Produktionslaufsteuerung 

sowie der Anbindung und Nutzung von 

Zukunftsthemen wie Digitaldruck, JDF 

oder Web-to-Print. Des Weiteren ist das 

Unternehmen für die Weiterentwicklung, 

den Vertrieb, die Implementierung und 

die Kundenbetreuung der MIS-Software 

pagina|net sowie aller ihrer Vorgängerprodukte 

zuständig. 

Gelobt wird laut Eckhard Holtmann, 

Geschäftsführer Entwicklung, aber auch die 

Kompetenz der Berater und Dienstleister. 

„Dass alle aus dem Druckereibereich kommen 

und die noch immer enge Verbindung 

zu den Druck- und Medienverbänden 

besteht, bestärkt viele, mit uns nicht nur weiter 

zu arbeiten, sondern die Zusammenarbeit 

sogar auszudehnen.“ 

Erfolgreiches Geschäftsmodell 

Aus der Strategie ist gut ein Jahr später ein 

erfolgreiches Geschäftsmodell geworden. Positive Zukunftserwartung 

„Viele Kunden aus Druckereien und Medien- Über ein großflächiges Service-Netz finden 

betrieben“, so Sebastian Weyer, Geschäfts- Anwender heute Ansprechpartner in Dortführer 

Beratung, „sehen nun, dass die langmund, Stuttgart, Frankfurt, Hannover, Freiburg 

fristige Weiterentwicklung von pagina|net sowie in Berlin. Verschiedene Wartungsver- 

gesichert ist und die Bündelung der Ressourtragsformen und Unterstützung bei Weiterentcen 

zu einer noch besseren Betreuung der wicklung und Individual-Programmierung 

Anwender führt. Sie schätzen unsere schnelle ergänzen die Service-Orientierung des Dort- 

Reaktionszeit, Kun den orientierung und Innomunder Software-Dienstleisters. Über eine 

vations kraft, vor allem aber das sehr gute moderne Fernwartungssoftware sind die 

Preis-Leistungs-Verhältnis der MIS-Software.“ Berater zudem in der Lage, sich im Bedarfs- 

Eckhard Holtmann und Sebastian Weyer – 

Gründer und Geschäftsführer der PaginaNet GmbH 

fall spontan auf den Rechner des Kunden 

einzuloggen. 

Weyer: „Da sich unsere Leistung immer mehr 

herumspricht und ein funktionierendes und 

leistungsstarkes MIS bei Druck- und Medienunternehmen 

immer wichtiger wird, sehen wir 

sehr positiv in die Zukunft. Ja, wir rechnen mit 

stetig weiter wachsender Nachfrage. 

www.paginanet.de 


Freitag, 8. April 2011 

zukunft medien live 

Der VDM NRW, der VDM Nord und die digicom 

starten ihr neues Veranstaltungs konzept 

„zukunft medien live“ am Freitag, dem 8. 

April 2011, von 16 bis 18 Uhr auf der digi: 

space-Bühne. 

Sieben Mal Spannung 

Die gemeinsame Spritztour „zukunft medien“ 

beginnt mit einem Status quo des Innova - 

tions-Projektes „Print goes Media“. Das Innovationsteam 

des VDM NRW skizziert unter 

dem Titel „Gutes Morgen liebe Medien – seid 

ihr auch schon alle wach?“ einen Einblick in 

den natürlichen Umgang mit Medien im Alltag 

eines Digital Natives. Anschließend steigen 

die Veranstalter näher in die Thematik 

CGI (Computer-Generated Imagery) ein. 


branchen-info 

zukunft medien live zur digi:media 2011 

digicom und die Verbände Druck und Medien NRW und Nord 

nehmen neue Medien und Märkte ins Visier 

Get together auf 6 A 17 

Die Moderation der Veranstaltung übernehmen 

Katharina Matters (Technische Beraterin 

beim VDM NRW) und Stefan Höynck (Leiter 

Kundenmanagement beim VDM NRW). Nach 

dem kostenfreien Event sind alle Teilnehmer 

auf den VDM NRW-Stand 6 A 17 zu einem 

Get together mit Altbier und Brezeln einge - 

laden. 

Samstag, 9. April 2011 

Print – Web – Mobile: Wie sieht der 

Workflow der Zukunft aus? 

Der Medien-Brunch am Samstagvormittag, 9. 

April 2011, bildet den hochkarätig besetzten 

und inhaltlichen Schlusspunkt der ersten 

digi:media-Fachprogramme. Kooperationspartner 

und Aussteller der digi:media diskutieren 

auf dem digi-space-Podium die Eindrücke 

der Messe und entwickeln daraus Szenarien 

für die Zukunft. Der Medien-Brunch von 

digicom in Kooperation mit den Druck- und 

Medienverbänden NRW und Nord sowie Print 

& Produktion versteht sich so als inhaltliche 

Klammer der digi:media. 

Interviews mit Branchenkennern 

Die Spritztour enthält zudem aktuelle kurze 

Infos aus der Branche. Interviewpartner sind 

Simone Marhenke, Leiterin der Akademie Content trifft Business trifft Technik 

Druck + Medien NRW, Frank Dieckhoff, Ab 10.30 Uhr diskutieren unter dem Leitthema 

Geschäftsführer der digicom und Johannes F. der Messe „Content trifft Business“ Verlage, 

Woll, Schweizer Degen/Media & Publishing App-Entwickler, Corporate Publisher und 

Consulting. 

Papierhersteller über die Anforderungen der 

Veranstalter: 

digicom, die Interessengemeinschaft Digitaldruck, und die Verbände Druck und 

Medien Nordrhein-Westfalen (VDM NRW) und Nord bieten gemeinsam zur ersten 

digi:media-Messe (7. bis 9. April) in Düsseldorf ein fachliches Rahmenprogramm an. 

Unterstützt wird das Programm durch den Bundesverband Druck und Medien. Auf der 

„zukunft medien“-Bühne der Verbände dreht sich alles um innovative Lösungen und 

Anwendungen für Kunden und Unternehmen der Druck- und Medienindustrie. 

Kunden in der Zukunft und daraus resultierende 

neue Geschäftsfelder. Im zweiten Teil 

des Medien-Brunches ab 11.45 Uhr treffen 

Contentanbieter auf Technik-Dienstleister aus 

Digitaldruck, Druck und Druckweiterverarbeitung. 

Was erwarten Kunden von der Zulieferindustrie? 

Welche Technik-Entwicklungen 

werden sich in Zukunft durchsetzen? Dies 

sind nur einige spannende Fragen. 

digi:media 2011 – 

Fazit und Ausblick der ersten 

Content- und Digitalmesse 

Ab 12.30 Uhr ziehen Messeveranstalter und 

die ideellen Träger der Messe digicom, der 

VDM NRW und der VDMA, eine Schlussbilanz 

der ersten digi:media-Messe in Düsseldorf. 

Moderiert wird der Medien-Brunch von 

Andrea Bötel, Chefredakteurin von Print & 

Produktion, und Gabi Schermuly-Wunderlich, 

Pressesprecherin des Bundesverbandes 

Druck und Medien. Für die Messeteilnehmer 

ist der Besuch der Veranstaltung kostenlos. 




NRW e.V. 

Tel.: 02306/20262-33 

hoeynck@vdmnrw.de 

Katharina Matters 


NRW e.V. 

Tel.: 02306/20262-22 

matters@vdmnrw.de

Freitag, 8. April 2011, 16:00 bis 18:00 Uhr im digi:space 

Moderation: Katharina Matters und Stefan Höynck (VDM NRW) 

16:00 Uhr Einführung „zukunft medien“ 

16:05 Uhr Vortrag: „Print goes Media: Digitale Trends und 

Geschäftsfelder der Zukunft“, Martina Schneider und 

Monika Gatzke, Bergische Universität Wuppertal, 

anschließend „Aber wo kommt der Content her?“, 

Vorstellung des neuen VDM NRW-MediaLab, 

Elmar Wiencke, Akademie Druck + Medien NRW e.V. 

16:30 Uhr Kurz-Interview: Frank Dieckhoff, Geschäftsführer digicom 

Interessengemeinschaft Digitaldruck e.V. 

16:40 Uhr Vortrag: „Gutes Morgen liebe Medien – seid ihr auch 

schon alle wach?“, 

Katharina Matters und Daniela Werner, VDM NRW 

17:10 Uhr Kurz-Interview: Johannes F. Woll, Schweizer Degen/ 

Media & Publishing Consulting, München 

17:20 Uhr Vortrag: „Zukunft der Bilderzeugung – 1, 2, 3D“, 

Tom Valk, Trainer Akademie Druck + Medien NRW e.V., 

Lünen/Düsseldorf und Ralf Voss, AEP Digital Arts 

Academy, Hamburg 

17:50 Uhr Kurz-Interview: Simone Marhenke, Leiterin Akademie 

Druck + Medien NRW e.V. 

ab 18 Uhr Get together auf dem VDM NRW-Stand 6 A 17 

branchen-info 

Samstag, 9. April 2011, digi:space-Bühne 

Print – Web – Mobile: Wie sieht der Workflow der Zukunft aus? 

Ein Fazit der digi:media 2011 und ein Ausblick auf die 

digi:media-Branche 2020 

Content trifft Technik trifft Business 

Moderation: Andrea Bötel (Print & Produktion), Gabi Schermuly- 

Wunderlich (bvdm) 

10.30 Uhr Content trifft Business 

Bernd Zanetti (Akademie des deutschen Buchhandels), 

Thomas Zich (Wunderknaben) und andere 

11.15 Uhr Kaffeepause 

11.45 Uhr Content trifft Technik 

Frank Dieckhoff (digicom), Bertram Störch 

(Hewlett-Packard), Albert Brenner (Xerox), Peter 

Berger (Horizon), Daragan Nolic (Müller-Martini) 

12.30 Uhr digi:media 2011 – Veranstalter und ideelle Träger 

ziehen Bilanz 

Manuel Mataré (Messe Düsseldorf), Frank Dieckhoff 

(digicom), Oliver Curdt (VDM NRW), N. N. (VDMA) 

ca. 13 Uhr Ende des Medien-Brunchs 

www.vdmnrw.de / www.digimedia.de 

Beide Veranstaltungen sind kostenfrei! 



branchen-info 

Schon heute nutzen die Menschen die unterschiedlichsten Medien: 

Neben Printprodukten und dem Internet sind auch Smartphone, 

Tablet-PC & Co. aus unserem Alltag kaum mehr wegzudenken. Ob 

gedruckt oder digital – genutzt wird alles und das, was sich gerade 

am besten eignet. Auch gedruckte Produkte 

basieren schon seit langem auf digitalen 

Daten in hoher Qualität, der digitale Workflow 

gewährleistet eine sichere und kostengünstige 

Produktion. Und digitale Druckverfahren 

erweitern die Möglichkeit von Print enorm – 

um individualisierte Druckprodukte, Kleinstauflagen 

oder Print-on-demand. 

„Kommunikation, Werbung und Publikationen 

werden künftig aus einem intelligenten 

Medienmix aus Online, Mobile und Print 

bestehen“, betont Ralph Scholz, Account 

Manager der Messe Düsseldorf. „Wer es ver- 

steht, die verschiedenen Medienkanäle zielgerichtet einzusetzen und 

geschickt zu kombinieren, wird auch in Zukunft erfolgreich am Markt 

agieren. Das gilt auch für Druckdienstleister, denen die digi:media das 

ganze Spektrum der neuen Möglichkeiten vermittelt.“ 

Innovative Geschäftsmodelle bei Hewlett-Packard 

Bertram Störch, Marketing Manager für Indigo Digital Presses bei 

Hewlett-Packard (HP), kann das nur unterstreichen: „Die digimedia ist 

als hochgradige Fachveranstaltung positioniert. Sie bildet den gesamten 

Wertschöpfungsprozess und die Nutzeffekte des hochwertigen, 

produktiven Digitaldrucks ab und ist damit ausgerichtet auf eine große 

Bandbreite der potenziellen Zielgruppen – von der Content-Krea - 

tion über die Druckdienstleistung bis zum Businesskunden. Davon 

profitieren die Kunden und Märkte!“ Und genau das wird HP an 

seinem Stand D34 in Halle 06 mit seinen Lösungspartnern und 

HP-Anwendern demonstrieren: Content-Kreation mittels Internet, 

On-demand-Produktionen kleiner Mengen, individuell und profitabel, 

auf verschiedenen klein- und großformatigen digitalen Ausgabe - 

Bertram Störch, 

Hewlett-Packard 

Drei Tage, die sich für 

Druckdienstleister lohnen 

Die digi:media 2011 spricht Branchen an, die unterschiedlicher nicht sein könnten. Schließlich verbindet 

die Fachmesse für digital printing & commercial publishing erstmals Content, Technik und Business. Als 

die umfassende Veranstaltung für digitale Medien ist die digi:media ganz besonders im Digitaldruck 

wegweisend. Von der Kreation über die digitale Aufbereitung bis zum fertigen Druckerzeugnis beantworten 

Aussteller und Experten drei Tage lang alle Fragen, die den Druck von morgen betreffen. 

Ralph Scholz, 

Messe Düsseldorf 

„Die Besucher können sich 

auf dem HP-Stand von schlanken 

Workflows, technik- und formatübergreifenden 

Druck prozessen 

sowie darauf basierenden 

innovativen Geschäftsmodellen 

überzeugen.“ 

systemen, in einer Druck- und Farbqualität, von denen viele nur träumen 

– einschließlich weißer Druckfarbe, mit wertvollen Zusatznutzen 

für die Businesskunden. „Die Besucher können sich auf dem HP- 

Stand von schlanken Workflows, technik- und formatübergreifenden 

Druckprozessen sowie darauf basierenden innovativen Geschäfts - 

modellen überzeugen. Bei diesen Modellen werden die Auftraggeber 

mittels dialogorientierter Internet-Lösungen in den Kreations- und 

Bestell prozess miteinbezogen“, so Störch. 

Erfolgreiche Printwerbung im veränderten 

Mediamix beim VDMA 

Wie Print und Online künftig zusammenspielen und welche Möglichkeiten 

sich bieten, darüber informiert auch der Verband Deutscher 

Maschinen- und Anlagenbau e.V., kurz VDMA. Er lädt ein zur Vortragsreihe 

„Erfolgreiche Printwerbung im veränderten Mediamix“. Der erste 

Themenblock zeigt die technischen Möglichkeiten und wie sie sich für 

Print- und Online-Medien nutzen lassen. Zwei Druckmaschinenbauer 

und zwei Produzenten von Online-Medien erklären, wie sich Kunden 

über eine Broschüre auf den verschiedenen Wegen ansprechen lassen. 

Im zweiten Teil kommt zur Sprache, wie die verschiedenen 

Medien auf Menschen wirken: Welche Emotionen lösen sie aus? Was 

tragen sie zur Kaufentscheidung bei? Wo stehen die einzelnen Medien 

Dr.-Ing. Markus Heering, 

VDMA 

„Die Unternehmen unserer Branche 

sind auf die Herausfor derungen 

der zukünftigen Medienproduktion gut 

vorberei tet und entwickeln innovative 

Lösungen und Anwendungen.“ 

in der Gesamtmarketing-Strategie? Danach 

zeigen vier Kurzreferate konkrete Anwendungsbeispiele 

aus der Praxis: Wie funktionieren 

beispielsweise ein Ersatzteilkatalog oder 

ein Mitarbeitermagazin gedruckt und online? 

Oder wie lassen sich hochwertige Broschüren 

und Online-Kataloge für einen Autobauer oder für Versandhäuser 

umsetzen? Oder wie lässt sich im Corporate Publishing elektronisches 

Marketing mit Printwerbung kombinieren? Den Abschluss bilden zwei 

Vorträge, die sich mit der Frage beschäftigen: Welcher Medienmix ist 

sinnvoll, um den maximalen Nutzen zu bekommen? 

VDMA-Geschäftsführer Dr.-Ing. Markus Heering ist überzeugt, dass 

mit der digi:media und ihrem Fachprogramm die richtige Plattform 

geschaffen wurde, Trends und Lösungen der zukünftigen Kommunikation 

vorzustellen und industrieübergreifend zu diskutieren: „Die 

Unternehmen unserer Branche sind auf die Herausforderungen der 

zukünftigen Medienproduktion gut vorbereitetet und entwickeln innovative 

Lösungen und Anwendungen, damit Druckprodukte im Wett - 

bewerb mit digitalen Medien weiter ihren wichtigen Platz behaupten

und an Attraktivität gewinnen. Wir sind überzeugt, dass der Besuch 

der digi:media vielfältige Anregungen, interessante Gespräche und 

neue Motivation für die Zukunft der Medienbranche bringt.“ 

„zukunft medien live“ mit digicom und dem 

VDM NRW und VDM Nord 

Auch digicom, die Interessengemeinschaft Digitaldruck, und die Verbände 

Druck und Medien Nordrhein-Westfalen (VDM NRW) und Nord 

bieten gemeinsam zur ersten digi:media in Düsseldorf ein fachliches 

Rahmenprogramm an. Unterstützt wird es durch den Bundesverband 

Druck und Medien. An zwei Messetagen dreht sich auf der „zukunft 

medien“-Bühne der Verbände alles um innovative 

Lösungen und Anwendungen für Kunden 

und Unternehmen der Druck- und 

Medienindustrie. 

Der VDM NRW, der VDM Nord und die digicom 

starten ihr neues Veranstaltungskonzept 

„zukunft medien live“ am Freitag, den 8. April 

2011, von 16 bis 18 Uhr auf der digi:space- 

Bühne. Die gemeinsame Spritztour „zukunft 

medien“ beginnt mit einem Status quo des 

Frank Dieckhoff 

Geschäftsführer der 

digicom 

Innovations-Projektes „Print goes Media“. Das 

Innovationsteam des VDM NRW skizziert unter 

dem Titel „Gutes Morgen liebe Medien – seid 

ihr auch schon alle wach?“ einen Einblick in 

den natürlichen Umgang mit Medien im Alltag eines Digital Natives. 

Anschließend steigen die Veranstalter näher in die Thematik CGI 

(Computer-Generated Imagery) ein. Die Spritztour enthält zudem aktuelle 

kurze Infos aus der Branche. Interviewpartner sind Simone Marhenke, 

Leiterin der Akademie Druck + Medien NRW, Frank Dieckhoff, 

Geschäftsführer der digicom und Johannes F. Woll, Schweizer Degen/ 

Media & Publishing Consulting. Die Moderation der Veranstaltung übernehmen 

Katharina Matters (Technische Beraterin beim VDM NRW) und 

Stefan Höynck (Leiter Kundenmanagement beim VDM NRW). Nach 

dem kostenfreien Event sind alle Teilnehmer auf den VDM NRW-Stand 

6 A 17 zu einem Get-together mit Altbier und Brezeln eingeladen. 

Oliver Curdt, Geschäftsführender Vorstand Verband 

Druck + Medien NRW e.V., ist gespannt 

auf die Messetage: „Aufgrund der kurzen Innovationszyklen 

im digitalen Medienbereich ist es 

erforderlich geworden, eine eigene Veranstaltung 

in Form einer ‚Digital-Messe’ anzubieten, 

„Hier werden Trends präsentiert 

und zukunftweisende 

Technologien live gezeigt.“ 

Oliver Curdt, VDM NRW 

dafür wirbt der VDM NRW bereits seit einigen 

Jahren. Der VDM NRW freut sich als regionaler Partner mit dabei zu 

sein und die Messe mit der Innovationsveranstaltung „zukunft medien 

live“ zu unterstützen. Hier werden Trends präsentiert und zukunftweisende 

Technologien live gezeigt.“ 

Print – Web – Mobile: 

Wie sieht der Workflow der Zukunft aus? 

Der Medien-Brunch am Samstagvormittag, 9. April 2011, bildet den 

hochkarätig besetzten und inhaltlichen Schlusspunkt der ersten 

digi:media-Fachprogramme. Kooperationspartner und Aussteller der 

digi:media diskutieren auf dem digi:space-Podium die Eindrücke der 

Messe und entwickeln daraus Szenarien für die Zukunft. Der Medien- 

branchen-info 

Brunch von digicom in Kooperation mit den Druck- und Medienverbänden 

NRW und Nord sowie Print & Produktion versteht sich so als 

inhaltliche Klammer der digi:media. Ab 10.30 Uhr diskutieren unter 

dem Leitthema der Messe „Content trifft Business“ Verlage, App-Entwickler, 

Corporate Publisher und Papierhersteller über die Anforderungen 

der Kunden in der Zukunft und daraus resultierende neue 

Geschäftsfelder. Im zweiten Teil des Medien-Brunches ab 11.45 Uhr 

treffen Content-Anbieter auf Technikdienstleister aus Digitaldruck, 

Druck und Druckweiterverarbeitung. Was erwarten Kunden von der 

Zulieferindustrie? Welche Technikentwicklungen werden sich in Zukunft 

durchsetzen? Dies sind nur einige der spannenden Fragen, denen sich 

auch Frank Dieckhoff, Geschäftsführer der digicom, stellen wird: „Mit 

der digi:media bringt die Messe Düsseldorf ein neues zukunftsweisendes 

Messekonzept auf den Markt, das die gesamte Wertschöpfungskette 

von Content über Business bis Technik in einer branchenübergreifenden 

Messe abbildet. Die digi:media wird zeigen: Die Technik ist 

da“, so Dieckhoff. „Die spannende Frage unseres Brunches wird sein: 

Ist der Markt bereit für die neuen Konzepte? Lassen Sie sich von den 

Experten inspirieren und ziehen Sie ihr eigenes Resümee für Ihre individuelle 

erfolgreiche Geschäftsstrategie der Zukunft.“ 

Ab 12.30 Uhr ziehen die Messeveranstalter und die ideellen Träger 

der Messe, digicom, der VDM NRW und der VDMA, eine Schluss - 

bilanz der ersten digi:media in Düsseldorf. Moderiert wird der Medien- 

Brunch von Andrea Bötel, Chefredakteurin von „Print & Produktion“, 

und Gabi Schermuly-Wunderlich, Pressesprecherin des Bundes - 

verbandes Druck und Medien. Für die Messeteilnehmer ist der 

Besuch der Veranstaltung kostenlos. 

procedo druck – Kooperationspartner 

des Verbandes Druck + Medien NRW 

Stellen Sie sich vor, Ihre Auftragslage entwickelt sich unerwartet 

positiv, Sie haben viel zu tun und brauchen Unterstützung. 

procedo druck, die Branchen lösung, die Ende 2006 in Kooperation 

mit dem Verband Druck + Medien NRW ins Leben gerufen 

wurde, stellt Ihnen erfahrenes Personal mit Fachwissen bereit. 

Zur Vertretung, zur Erprobung, für kurze Zeit oder für immer? 

Jemanden, der ins Team passt und der sich schnell im neuen 

Aufgabenbereich zurechtfindet!? 

Mitarbeiter (m/w): vielleicht Offsetdrucker, Kräfte für die Wei - 

terver arbeitung, Rolleure oder engagierte Buchbinder helfer, 

typo sichere Me dien gestalter, jemanden, der sich auskennt, 

wenn es um Aufgaben wie Schneiden, Falzen, Zusam mentragen, 

Kleben, Heften, Nuten geht. Oder den Profi, dem Lithografie 

und Retusche noch im Blut stecken, InDesign, Freehand, und 

QuarkXpress aber neue Leidenschaften sind. 

Sprechen Sie mit uns, möglichst, bevor ein Personalengpass auftritt. 

Wir können Ihnen zeitnah geeignete und qualifizierte Kräfte vorstellen, 

die den von Ihnen gestellten Anforderungen entsprechen und die 

Maschinen kennen, die bei Ihnen im Einsatz sind. 

procedo druck – Ihr Personaldienstleister für die Druckindustrie. 

Sie finden uns in Bielefeld, Siegen, Köln und Düsseldorf. 

Erstinformationen: 

Klosterstraße 45, 40211 Düsseldorf, 0211-1793592-14 

keckert.karola@d.gps-mbh.de, www.procedo-personalservice.de 



branchen-info 

digi:media – eine erstklassige Adresse 

Warum lohnt es sich aus Ihrer Sicht gerade für Druckdienst - 

leister, die neue Fachmesse für digital printing & commercial 

publishing zu besuchen? So lautete die Frage an prominente 

Aussteller der digi:media. Hier die Antworten: 

Andreas Kraushaar, Fogra 

„Wir sind vom Konzept der digi:media überzeugt 

und denken, dass diese neue Messe 

durchaus das Potenzial hat, sich als Pendant 

zur Fespa zu etablieren. Neben der Vorstellung 

des gesamten Dienstleistungs- und 

Forschungsspektrums der Fogra liegt unser 

Schwerpunkt auf den Digitaldruckaktivitäten. 

Wir möchten insbesondere aktuelle und 

zukünftige Digitaldrucker über neuartige 

Prüfungen auf Basis des Normentwurfs ISO 

15311-2 (der „ISO 12647-2 für den Digitaldruck“) informieren. Ferner 

sollen die Erkenntnisse unmittelbar in das im Mai stattfindende Fogra- 

Symposium ‚Digitaldruck trifft Offset’ einfließen.“ 

Adriana M. Nuneva, Leiterin 

des Global Marketing Heidelberger 

Druckmaschinen AG 

„Unser Angebot auf der digi:media geht 

über die gesamte Wertschöpfungskette für 

die Produktion kleiner Auflagen – von der 

Online-Bestellung bis zum fertigen Druckprodukt. 

Drucksacheneinkäufern zeigen wir, 

wie sie mit kreativen Printerzeugnissen ihre 

Kommunikationsziele erreichen können; 

Druckdienstleistern, wie sie diese Druckprodukte 

profitabel für ihre Kunden realisieren können. Konkret werden 

wir dies mit einem integrierten Druckjob auf unserem Stand 06/B45 

zeigen: Dieser wird sowohl den Wünschen der Printbuyer nach individualisierten 

und hochwertigen Kommunikationsmitteln für ihre Marke 

als auch dem Wunsch der Druckdienstleister nach effizienter und 

transparenter Druckproduktion gerecht.“ 

Thomas Hauser, 

Leiter Corporate Marketing & 

Communications manroland 

„Die Messe digi:media findet zum ersten 

Mal statt und wir müssen uns im Nachgang 

ansehen, inwieweit diese Vermarktungsplattform 

die strategische Ausrichtung von manroland 

und unserer Partner wie auch den 

Wandel in unserer Industrie positiv zu unterstützen 

vermag. Natürlich setzen wir in die 

digi:media hohe Erwartungen. Die Wertschöpfungskette 

Druck verändert sich. Entwicklungen wie Cross - 

media, Apps, Content Management, Workflow und Software werden 

immer mehr zum Bestandteil des Prozesses. Und ‚Hybrid-Druck - 

produkte’ aus Offset- und Digitaldruckelementen eröffnen unseren 

Kunden neue Vermarktungskanäle. 

Wir selbst präsentieren uns mit unserem strategischen Partner Océ 

und unserem Tochterunternehmen ppi Media auf der Messe. man - 

roland und Océ sind die ersten im Markt, die Digitaldruckgesamtlösungen 

– das beinhaltet die Kombination von Druckdatenmanagement, 

Workflow, Digital- und Offsetdruck sowie Drucknachverarbeitung und 

Logistik – anbieten können. Deren Möglichkeiten und Nutzen wollen 

wir den Besuchern auf unserem Stand beratend aufzeigen. Im Fokus 

der digi:media steht für uns also die intelligente Kombination aus 

höchster Qualität mit maximaler Individualität. Digitale Produktinnovationen 

sind heute gefordert, wir wollen und werden diese mit vorantreiben. 

Dabei ist auch die Kernkompetenz von ppi Media im digitalen 

Handling von Anzeigen sowie redaktionellen Inhalten in Print, Online 

und Mobile ein exzellenter Aufsetzpunkt.“ 

Albert Brenner, Direktor Marketing und 

CRM Zentraleuropa Xerox GmbH 

„Die Märkte von Werbeagenturen und Druckdienstleistern wandeln 

sich gleichermaßen rapide. Die effiziente Integration des Marketingprozesses 

zwischen Werbetreibenden, Werbeagentur und Druckdienstleister 

hat in einem Umfeld von Kostendruck und wachsender 

Komplexität einen hohen Stellenwert erlangt. Wer im Wettbewerb 

erfolgreich bleiben will und innovative Kommunikationskampagnen 

bei gleichzeitigem Kostendruck umsetzen möchte, muss sich diesen 

Themen öffnen. Dies wird ein Schwerpunkt von Xerox auf der 

digi:media sein. 

Die Messe bietet uns eine ausgezeichnete Plattform, die Xerox-Lösungen 

für die gesamte Marketing-Wertschöpfungskette, vom Kampagnenziel 

des Werbetreibenden, der kreativen Idee der Agenturen bis 

hin zur Umsetzung zu präsentieren. Xerox wird auf der digi:media die 

modular aufgebaute Lösung XMPie präsentieren, mit deren Hilfe Marketingkampagnen 

personalisiert und crossmedial umgesetzt werden 

können. Zudem präsentiert Xerox eine Proofing-Lösung für Werbeagenturen, 

welche die Kosten eines Druckproofs bis unter 0,05 Euro 

reduzieren lassen können. Produktseitig wird die Xerox 1000 Colour 

Press präsentiert, die mit ihrer Clear Dry Ink Technologie Druck - 

erzeugnisse kostengünstig und in einem Druckprozess mit Schmuck - 

effekten veredelt.“ 

digi:media-Fachprogramm für Druckdienstleister 

„zukunft medien live“: Interviews mit Branchenkennern am 8. April 

von 16 bis 18 Uhr auf der digi:space-Bühne mit anschließendem 

Get-together am VDM NRW-Stand 06/A17. VDM NRW, VDM Nord und 

digicom 

Medien-Brunch: Podiumsdiskussion der Kooperationspartner und 

Aussteller auf dem digi:space-Podium am Samstagvormittag, 9. April 

2011, 10.30 Uhr bis 13 Uhr. digicom, bvdm und Print & Production. 

digi:media auf einen Blick 

Fachmesse für commercial publishing & digital printing, 7. bis 9. April 

2011, Düsseldorfer Messegelände, Halle 6. www.vdmnrw.de 

www.digimedia.de

Wer profitiert? 

Für Unternehmer und Führungskräfte, die eine erprobte, 

für die Branche maßgeschneiderte Qualifizierung suchen, 

bieten wir mit unserem Programm ein nachhaltig wirkendes 

Instrument, um ihren Betrieb erfolgreich für die 

Zukunft aufzustellen und sich als Führungspersönlichkeit 

weiter zu entwickeln. 

Das Curriculum 

Das Programm verbindet strategische und operative 

Kompetenzen in einem branchenspezifischen Kontext. 

Hier eine Auswahl möglicher Themenblöcke und Fragen: 

Strategie | Marketing 

Die Profilierung der Unternehmen gegenüber der Konkurrenz 

verlagert sich von der Produktion in den Verkauf und 

in das Marketing. 

Haben Sie eine Strategie für die nächsten 3 Jahre? 

Was unterscheidet Ihren Betrieb von anderen Markt - 

begleitern? 

Was kann Ihr Unternehmen besser lösen? 

Finanzen 

Investitionen müssen sich rechnen. Die Qualität der finanziellen 

Führung entscheidet wesentlich über den Fortbestand 

des Unternehmens. 

Wollen Sie investieren? In Technologie und / oder Personal? 

Unterstützen diese Investitionen Ihre langfristige Planung? 

Kommunikation 

Beim Kunden überzeugen; im eigenen Unternehmen führen 

– zum Vorbild durch systematische Kommunikation, 

Delegation, Anerkennung und Motivation. 

Führen Ihre Kundengespräche zum gewünschten Erfolg? 

Die Ziele, die Sie in Personalgesprächen setzen, werden 

konstruktiv und zielführend in Ihrem Betrieb umgesetzt? 

Die Positionierung eines Unternehmens 

gegenüber der Konkurrenz verlagert 

sich von der Produktion in das Marketing 

und den Verkauf. 

Marketinginvestitionen kommen deshalb Produktions - 

investitionen gleich. 

Ist Ihre Marketingstrategie klar definiert? Beginnend von 

den Zielmärkten, bis hin zu den Vertriebszielen? 

campus 

Erstklassige Qualifikation für das Management 

der Druck- und Medienbranche 

Die campus Managementakademie für Druck und 

Medien GmbH, eine Initiative und Gesellschaft des 

Verbandes Druck + Medien NRW e.V. mit der 

Schweizer SKUGRA-SEGRA AG, bietet in Zusam - 

menarbeit mit der GC Graphic Consult GmbH eine 

hochkarätige Qualifizierungsmaßnahme für Führungskräfte 

der Druck- und Medienbranche an. Das 

Managementprogramm für Unternehmensführung 

versetzt die Absolventen in die Lage, ihre Betriebe 

erfolgreich für die Zukunft aufzustellen und sich 

als Führungspersönlichkeit weiter zu entwickeln. Im 

Folgenden erläutert Simone Marhenke, Leiterin der 

Akademie Druck + Medien NRW, Inhalte und Vorteile 

des Programms. 

Die Arbeit am und für das eigene Unter - 

nehmen steht im Vordergrund. 

Die Herausforderungen in unserer Branche sind groß und 

damit auch die Anforderungen an Führungskräfte. Der 

betriebliche Alltag lässt dafür oft keinen Raum. Deshalb 

ist es wichtig, sich gezielt mit der Zukunft des Unternehmens 

auseinander zu setzen und sich dafür Zeit einzuplanen, 

um am Ende auch alle Ziele effizient umzusetzen 

Ziel des Managementprogramms ist die Entwicklung und 

Formulierung einer individuellen Unternehmens- und 

Marketingstrategie mit all ihren Facetten. Die Teilnehmer 

erstellen dazu jeweils ihr eigenes Unternehmenshandbuch, 

das die Grundlage des Businessplans für die 

nächsten drei bis fünf Jahre bildet und als Leitfaden für 

die zukünftige Unternehmensführung dient. Kompetente 

Dozenten mit klarem Bezug zu unserer Branche begleiten 

Sie über 20 Monate. So haben alle Teilnehmer die Chance, 

wichtige Themen anzugehen, Entscheidungen zu treffen 

und diese operativ umzusetzen. 

Wenn Sie in Ihrem Unternehmen Themen haben, die Sie 

weiter entwickeln wollen und das in einem einzigartigen 

Netzwerk sowie unter Begleitung, dann sind Sie bei dem 

campus Managementprogramm richtig. 

Möchten Sie 

detaillierte 

Informationen 

zum Programm? 

Ihr Ansprechpartner 

Simone Marhenke 

campus – Managementakademie 

für Druck und Medien GmbH 

An der Wethmarheide 34, 44536 Lünen 

Tel.: 0 23 06 / 202 62 - 0, Fax: - 99 

info@campus-mdm.de, www.campus-mdm.de 


Standpunkt 


verband 

Auktionen: Blinder 

Preiskampf ohne Sieger 

Viele Druckbetriebe kennen das Verfahren inzwischen: 

Da kommt eine schriftliche Anfrage ins Haus 

mit einer detaillierten Beschreibung des Druckauftrages. 

Soweit erfreulich. Doch dann wird der Haken 

erkennbar, der den Reiz der Anfrage schnell relativiert: 

Das Angebot soll nämlich nicht auf üblichem 

Weg abgegeben, sondern in Form einer Auktion 

abgewickelt werden. Das dabei verwendete Prinzip 

der „Rückwärtsauktion“ ist von Plattformen wie 

„MyHammer.de“ bekannt. Dort mühen sich Handwerker 

um die Vergabe von Aufträgen, indem sie die 

Preise ihrer Konkurrenten munter unterbieten. 

Auch auf Auktionsportalen im B2B-Bereich können 

Anbieter die aktuellen Gebote ihrer Wettbewerber einsehen 

und darauf reagieren. Kein Wunder also, dass die 

Beschaffungsabteilungen der Unternehmen solche Plattformen 

nur zu gerne nutzen, um nach Kräften Preise und 

Margen zu drücken. Das funktioniert beim Einkauf standardisierter 

Güter, deren Lieferanten ebenso beliebig wie 

austauschbar sind, offenbar ganz hervorragend. 

Dem entgegen steht das moderne Dienstleistungsverständnis 

der Druck- und Medienbranche, die aus den 

komplexen Möglichkeiten der digitalen Medienproduktion 

für jeden Kunden und für jeden Auftrag die passenden 

Lösungen generieren kann. Auf die 3,2,1,meins-Mechanismen 

darf sie sich nicht einlassen. Und sie muss es auch 

nicht. 

Und das aus guten Gründen: Zwingen doch Auktionsmodelle 

die Anbieter dazu, sich allein über den Preis zu differenzieren 

– anstatt auf Kompetenz zu setzen. Das Ergebnis 

sind oft Niedrigpreise, die sich für den ausführenden 

Betrieb – wenn überhaupt – nur über Zugeständnisse bei 

der Qualität rechnen können. Das wiederum schadet nicht 

nur massiv den Kunden, sondern der gesamten Branche. 

Denn es setzt alle qualitätsorientierten 

Betriebe einem Preiskampf aus, 

den sie mit Qualität nicht mehr 

gewinnen können. 

Aber auch die Druckereikunden 

verlieren bei der Abwärtsauktion. 

Die Einengung der Leistungsbeurteilung 

auf das Kriterium Preis verstellt 

den Blick auf das Potenzial, 

das flexible Druck- und Medienbetriebe 

ihren Kunden heute bieten 

können. Durch die auktionierte 

Preisschrauberei entfällt die indi - 

viduelle Beratung hinsichtlich mög - Oliver Curdt, Geschäftsführer 

licher Mehrwertleistungen oder Verband Druck + Medien NRW e.V. 

Alternativen. Denn die Preisfindung 

erfolgt im Blindflug – ohne den im Vorfeld sinnvollen und 

notwendigen Dialog zwischen Kunden und Fachbetrieb: 

Welche Leistungen sind im Rahmen des Budgets möglich? 

Welche Alternativen kommen in Frage? Wie kann 

eine optimale Balance von Qualität und Preis gefunden 

werden? 

Kunden, die Druck mit Preisdruck gleichsetzen, verzichten 

auf die zahlreichen Vorteile, die sich aus einer projektübergreifenden, 

nachhaltigen Zusammenarbeit mit leistungsfähigen 

und ideenreichen Druckanbietern ergeben. 

Auf der anderen Seite verschwenden Druckbetriebe auf 

den Auktionsplattformen wertvolle Ressourcen, die sie 

zum Auf- und Ausbau sinnvoller Kundenbeziehungen 

durch persönliche Beratung und Verhandlung dringend 

benötigen. 

Lautet die Frage also: Finger weg von solchen Auktionen? 

In der Regel muss die Antwort lauten: Ja! Sicher, einige 

Betriebe nutzen die Auktionsplattformen als Anbahnungsinstrument 

und spekulieren darauf, so ihren Kundenstamm 

ausbauen zu können. Ob der sich allerdings wirklich 

dauerhaft erweitert, ist oft genauso fraglich, wie die 

Solidität und Solidarität eventueller Neukunden. Statt dem 

Folgeauftrag folgt häufig nur die nächste Auktion und so 

manches Druckhaus, das mit einem ruinösen Kampfpreis 

den Zuschlag erhalten hat, läuft anschließend seinem 

Geld hinterher. 

Wer nach Merkmalen erfolgreicher Geschäftsmodelle 

sucht, die zum beiderseitigen Nutzen von Kunden und 

Anbietern seit langem erfolgreich am Markt funktionieren, 

findet diese nicht in den Werken der Auktionstheoretiker. 

Hilfreich ist ein Besuch beim Bäcker um die Ecke. Denn 

statt „3,2,1, meins“ heißt es dort: „Was darf es sonst noch 

sein?“. Mit Sicherheit das bessere Motto für alle, die in 

Zukunft nicht immer kleinere Brötchen backen und den 

guten Ruf der Branche erhalten wollen.

Sprachtechnologie 

Korrekturlösungen für 

die digitale Textproduktion 

Machen Sie Ihre digitalen Produktionsprozesse rechtschreibsicher. 

So sind Sie auch in Zukunft für den Wettbewerb gerüstet. 

Unsere Korrektursoftware ist einsetzbar 

■ für Microsoft Office und Microsoft Works, 

■ für OpenOffice und StarOffice, 

■ für Adobe InDesign und InCopy, 

■ für Adobe FrameMaker, 

■ für QuarkXPress, 

■ für TinyMCE und CKEditor, 

■ für HTML-Textfelder, 

■ als SOAP-basierter Webservice und 

■ als Programmbibliothek mit C-API für Windows, Mac OS X und Linux 

zur Einbindung in Content-Management-Systeme, Redaktionssysteme u. a. m. 

Machen Sie sich selbst ein Bild von unserer Software. 

Gerne richten wir Ihnen eine kostenlose Teststellung ein. 

Frau Bianca Tarabella (Duden – Sprachtechnologie) 

+49 (0) 621 3901-844 

sprachtechnologie@duden.com 

www.duden.de/firmenloesungen

In diesem Jahr fand das Fest der Schwarzen Kunst am 

25. Februar statt. Wie gewohnt traf sich der VDM NRW 

mit seinen Gästen pünktlich zum Beginn der Sitzung im 

Theater am Tanzbrunnen in der Karnevalshochburg Köln. 

Diesjährige Höhepunkte der Traditionsveranstaltung 

waren u.a. die Prinzengarde der Stadt Köln, Blom 

un Blömchen, Bernd Stelter „Dä Werbefachmann“, 

das Dreigestirn, Marc Metzger „Dä Blötschkopp“, 

die Große Kölner Landsknechte und die Domstätter. 

Weitere Infos zum Fest der Schwarzen Kunst: 

www.schwarze-kunst-koeln.de 

verband 

Fest der 

Schwarzen 

Kunst

verband

wir gratulieren 

jubiläen 

25jähriges Firmenjubiläum 

W. Stolz u. Partner GmbH, 

Düsseldorf 


Gräuler Druck, 

Ibbenbüren 


Roland DG, 

Willich 


Quick-Print-Offsetdruck, 

Hachenberger GmbH 

Köln 


„psst“ Strickmann 

Medien GmbH, 

Emsdetten 


Störring Digital + Offset 

Druck GmbH, 

Ennepetal 

geburtstage 

impressum 

Herausgeber 



Telefon: 0 23 06/ 2 02 62 0 

Telefax: 0 23 06 / 2 02 62 99 

E-Mail: zukunftmedien@vdmnrw.de 

Internet: www.vdmnrw.de 

Beratung für Mittelstand und 

Druckindustrie GmbH 


Telefon: 0 23 06 / 20 26 2 - 0 

Telefax: 0 23 06 / 20 26 2 - 45 

E-Mail: info@bmd-luenen.de 

Internet: www.bmd-luenen.de 



enßen print GmbH 

& Co. KG, 

Hattingen 


topp+möller GmbH 

& Co. KG, 

Detmold 


Wulff GmbH Druck 

und Verlag, 

Dortmund 


Zeitungsverlag 

Neue West fälische 

GmbH & Co. KG, 

Bielefeld 


Küster-Pressedruck 

GmbH & Co. KG, 

Bielefeld 

16.04.2011 – 65 Jahre 02.06.2011 – 65 Jahre 

Theodor Bayard 

Clemens Bauer 

Bayard GmbH 

Rheinisch-Bergische Druckerei 

von-Humbold-Straße 80 GmbH & Co. 

50259 Pulheim 

Zülpicher Straße 10 

06.05.2011 – 65 Jahre 

40196 Düsseldorf 

Rudolf Heisterkamp 02.06.2011 – 65 Jahre 

Werbedruck Heisterkamp GmbH Hans Hano 

Polsumer Straße 19 

hanodruck GmbH 

45839 Gelsenkirchen-Buer Falkenstraße 89 

21.05.2011 – 50 Jahre 

33758 Schloß Holte-Stukenbrock 

Thorsten Kriegeskotte 20.06.2011 – 80 Jahre 

Emil Groll GmbH 

Eduard Ullrich 

Darmcher Grund 14 

Druckerei Hermann Ullrich GmbH 

58540 Meinerzhagen 

& Co. KG 

Cronenberger Straße 58 

42651 Solingen 

verband 

Sie möchten die 

„zukunft medien“ 

als digitale 

Version auf Ihrem 

Rechner haben? 

Download unter: 

www.vdmnrw.de/ 

zukunft-medien 

Verantwortlich 

Oliver Curdt, Geschäftsführer 


Organisation 

Stefan Höynck, Leiter Kundenmanagement 


Redaktion 

Press & More GmbH, Jürgen Rönsch 

Nottulner Landweg 90 

48161 Münster 

Telefon: 0 25 34 / 80 01-120 

Telefax: 0 25 34 / 80 01- 24 

E-Mail: roensch@pressandmore.de 

www.pressandmore.de 

? 

● der VDMNRW auch bei Twitter aktiv ist? 

Wussten Sie 

schon, dass … 

● die Abteilung Bildung Sie mit einem Eignungstest 

bei der Auswahl von Auszubildenden 

unterstützt? 

www.twitter.com/vdmnrw 

?? 

● es die zukunft medien auch live auf der 

digi:media gibt? 

www.vdmnrw.de/veranstaltungen 

● sich der Verband auch rechtlich mit neuen 

Medien auseinandersetzt und Ihnen dort Hilfestellung 

bieten kann? 

● Sie umfangreiche Beratungen bei Investi - 

tionsplanungen in Web2Print- und Digitaldrucksysteme 

erhalten können? 

Verlag 

Tecklenborg Verlag 

Siemensstraße 4 

48565 Steinfurt 

Telefon: 0 25 52 / 920 - 02 

Telefax: 0 25 52 / 920 -160 

www.tecklenborg-verlag.de 

Anzeigenmarketing 

Christina Tecklenborg 

Telefon: 0 25 52 / 920 -101 

Telefax: 0 25 52 / 920 -100 

c.tecklenborg@tecklenborg-verlag.de 

Ident-Nr. 119364 

Die Firma West African Company 

(WAFRICO) ist eine kleine 

Druckerei in Togo. 

Tätigkeitsfeld: Offsetdruck und 

Siebdruck. Gesucht werden 

ein Offsetdrucker, ein Grafiker 

und ein Kaufmann, die im 

Ruhestand sind und die dabei 

helfen können, die Mitarbeiter 

von WAFRICO weiterzubilden. 

Sie sollen entweder Französisch 

oder Englisch beherrschen. 

Wenn Sie nach Togo umziehen 

wollen, wird die Firma alle 

Kosten als Gegenleistung für Ihre 

Arbeit bei uns übernehmen. 

Foto: Deutscher Drucker Verlagsgesellschaft mbH & Co. KG 

Stellengesuch 

BMD – Beratung für Mittelstand 


An der Wethmarheide 34 

44536 Lünen 

Tel.: 0 23 06 / 2 02 62 24 

Mail: sommerfeld@bmd-luenen.de 

Ansprechpartner: Rita Sommerfeld 

zukunft medien Nr. Nr. 4/4. 4/4. Quartal Quartal 2010 2010 


Magazin Magazin für für die die Druck- Druck- und und Medienwirtschaft 

Medienwirtschaft 

Herausgeber: Herausgeber: Verband Verband Druck Druck + + Medien Medien NRW NRW e.V. e.V. 

Ausgezeichnete Ausbildung 

Akademie belegt 2. Platz beim Innovationspreis, Bericht Seite 41 

Den Preis nahmen entgegen v.l.n.r.: Oliver Curdt, Simone Marhenke, André Husken, Elmar Wiencke 

6 technik: zukunft medien jetzt klimaneutral 

14 partner+networking: Neue Partner des VDM NRW 

38 branchen-info: digi:media 2011 

44 campus: Managementprogramm für Unternehmensführung 

Bildnachweise 

Joerg Friedrich, www.objektkontur.de 


www.fotolia.de; istockphoto.de 

ethority GmbH & Co. KG 

Bundesverband Druck und Medien e.V. 

TNS Infratest, www.tns-infratest.com 

Fachgruppe Social Media im Bundesverband 

Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V., www.bvdw.org 

metaio GmbH; Messe Düsseldorf 

Wirtz Druck GmbH & Co. KG; Stolz Druckmedien GbR 

plot.tec „werben mit druck“ e.K. 

Andreas Lander, www.AndreasLander.de 

Inhalt

Auf der Höhe der Zeit sein heißt Durchblick haben. Transparenz erleichtert Ihr Geschäft. 

Optimieren Sie Ihre Prozesse, machen Sie Ihre Ausgaben transparent, und ermitteln Sie 

Ihre Gewinnbringer mit Prinect, dem Druckerei-Workflow. Lesen Sie mit Heidelberg Ihr 

Unternehmen wie ein offenes Buch. www.heidelberg.com 

Heidelberger Druckmaschinen Vertrieb Deutschland GmbH 

��

Sportwagen kommen aus Stuttgart, 

Präzisionsoptiken aus Jena, 

Putztücher von Mewa. 

Typisch deutsch. 

Typisch Mewa. 

www.mewa.de 

Seit über 100 Jahren sind wir im Textil-Management immer den einen Schritt voraus: 

beim industriellen Putztuch, beim Mehrwegprinzip und der Zertifi zierung von Standards. 

Für viele Unternehmen sind Textilien und Mewa ein und dasselbe. So wie 

Papiertaschentücher einen Namen haben, so heißen Putztücher Mewa.

Magazin für die Druck- und Medienwirtschaft Herausgeber: Verband

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