CATHERINE PRAKTISCH Gemeinsam sind Sie stark! Ein Abend im Zeichen von Beauty, Wellness und mehr Ausstrahlung - Anfang des Jahres hatten in Wolfhagen bei Kassel acht Geschäftsfrauen eingeladen, einige erholsame Stunden unter dem Motto „Beauty Night“ zu verbringen. Die Besucher konnten sich unter anderem mit einer Hot-Stone-Massage verwöhnen lassen, müde Gesichter ließ eine Kosmetikerin mit etwas Rouge und Lipgloss wieder strahlen und für perfekt modellierte Fingernägel sorgte eine <strong>Catherine</strong> <strong>Nail</strong> Designerin. Wer wollte, konnte sich über Feng-Shui informieren, seine Kopfhaut diagnostizieren lassen oder elegante Dessous und Magnetschmuck kaufen. Am Ende hatten alle einen schönen Abend verbracht und die Organisatorinnen neue Kunden gewonnen. Aufgrund der großen Zahl von Gästen und deren Begeisterung zeigten sie sich sehr zufrieden und planten gleich zwei weitere Abende, die im Laufe des Jahres stattfinden sollen. Das Besondere an dieser Veranstaltung: Alle acht Geschäftsfrauen bieten unterschiedliche Produkte und Dienstleistungen an, zum Teil hatten sie sich vorher noch nie gesehen. Wie auf dem Basar Dieses Beispiel zeigt sehr anschaulich, wie man potenzielle Neukunden auf sein Angebot aufmerksam machen kann, ohne viel Geld für Werbung auszugeben. Der Aufwand ist gar nicht so groß, wie man meint. „Für die Vorbereitung habe ich nur drei Wochen gebraucht“, sagt Ellen Thiele, die den Abend in Wolfhagen mitorganisiert hatte. Alles, was man braucht, sind Ideen, Kontakte, etwas Zeit und die Fähigkeit zur Kooperation. Übrigens: Natürlich freuen sich auch Stammkunden über die Einladung zu einem Event, egal, ob er Beauty Day oder Beauty Night heißt, und werden es Ihnen mit Treue danken. Das Prinzip dieser Idee ist viele hundert Jahre alt. Bis in die heutige Zeit sind es Märkte, deren buntes Treiben und vielfältiges Angebot Kunden anlocken und wo man sich trifft. Der Vorteil eines Marktes liegt auf der Hand: Man bekommt alles an einem Ort, kann sich ungezwungen die Waren anschauen und erklären lassen und wird eventuell durch Musiker oder andere Kleinkünstler unterhalten. Ein kulinarisches Angebot, das jedem Geschmack gerecht 32 wird, ist dann das i-Tüpfelchen eines Marktes. Oder eben eines erfolgreichen Abends für die Schönheit. Ergreifen Sie die Initiative! Ist diese Idee auch etwas für Sie? Dann sollten Sie zuerst einmal überlegen, wen Sie mit ins Boot holen. Ideal ist es, wenn sich Angebote ergänzen und natürlich sollten Ihre Kooperationspartner verlässlich sein. Es hilft Ihnen herzlich wenig, wenn Sie den Abend mit Ihrer besten Freundin vorbereiten, diese aber chaotisch und unzuverlässig ist. Haben Sie ein oder zwei Mitstreiter gefunden, steht das Organisationsteam. Mehr sollten es nicht sein, weil Sie sonst Gefahr laufen, über alles unnötig lange zu diskutieren und zu keiner Entscheidung zu kommen. Als zweiten Schritt geben Sie Ihrem Event ein kurzes, einprägsames Motto, das eine positive Botschaft vermittelt, wie zum Beispiel „Be beauty - be happy“ oder „Schön und entspannt in den Sommer“. Als drittes überlegen Sie, welche Anbieter es noch gibt, die zu einem gelungenen Event etwas beitragen können. Sehr hilfreich ist der Kontakt zu einem Blumengeschäft oder einer Floristin, die für eine ansprechende Dekoration sorgt. Denken Sie bei diesem Punkt ruhig etwas weiter, ein Fitnessstudio, das sein Programm vorstellt, eine Tanzschule, die etwas auf die Bühne bringt, oder eine Porträtzeichnerin können durchaus eine Bereicherung sein. Auch einen Friseur oder eine Modeboutique könnten Sie ansprechen. Denken Sie auch daran, dass Ihre Gäste eventuell Hunger oder Durst haben und überlegen Sie, ob Sie einen Kleinkünstler wie zum Beispiel einen Musiker oder einen Jongleur einladen möchten, der für Unterhaltung sorgt. Gift und Gegengift Eine große Hilfe bei der weiteren Planung ist die Kreativitätstechnik „Gift und Gegengift“, mit der man normalerweise festgefahrene Denkmuster auflöst. Die Vorgehensweise ist folgende: Man entwirft eine Anti-Strategie, also gedanklich ein Vorgehen, wie man das Ziel auf keinen Fall erreicht, bzw. überlegt sich Horror-Szenarien, was alles nicht funktioniert. Dies schreibt man möglichst detailliert auf. Daraus wiederum ergeben sich notwendige Handlungen und Vorgehensweisen, wie das Ziel zu erreichen ist. Als Ergebnis werden Sie unter ande-
© Photoroller - Fotolia.com CATHERINE PRAKTISCH 33