Prost! heißt es auf der Wiesn 2009 - Paulaner Brauerei München

Starker Stand in den Staaten
Paulaner nimmt den USA-Export selbst in die Hand – Erfahrenes Team mit
Branchenkenner an der Spitze
Schneller, besser, unabhängiger:
Mit der Gründung der Paulaner
HP USA baut Münchens Traditionsbrauerei
den Kontakt zu ihren amerikanischen
Verlegern aus und stärkt
ihre Position in den Vereinigten
Staaten. Die Tochtergesellschaft der
Paulaner Brauerei GmbH & Co. KG
wurde im Mai 2009 gegründet. Seit
ihrem Geschäftsstart im Juli dieses
Jahres regelt sie den USA-Import von
Paulaner, Hacker-Pschorr und ab 2010
auch den der Thurn und Taxis Biere.
Nachdem der bisherige Paulaner
Importeur Star Brand in New York den
Betrieb eingestellt hatte, stand Paulaner
vor der Entscheidung, einen neuen
Importeur zu finden oder den USA-
Export selbst in die Hand zu nehmen.
Die Paulaner Brauerei entschloss sich,
in Zukunft in Eigenverantwortung
Das Vetriebsteam der neuen Tochtergesellschaft Paulaner HP USA mit Präsident Jeffrey Coleman (r.).
Coleman ist mit Paulener bestens vertraut, leitete von 1990 bis 2003 die Paulaner North America.
das bayerische Bier über den großen Teich zu bringen. Dester der PNA ebenfalls über sehr viel Erfahrung verfügen.
halb gründete Münchens Traditionsbrauerei die Paulaner Dieses Team betreut jetzt, zusammen mit 25 weiteren
HP USA mit Firmensitz in Littleton, einer Vorstadt von Mitarbeitern in Verkauf und Marketing, über 150 ameri-
Denver in Colorado.
kanische Fachgroßhändler. Es managt die Bestellungen
und organisiert verschiedenste Marketingaktionen, wie
„Wir wollten näher am Markt sein“, erläutert Marcus beispielsweise Veranstaltungen auf amerikanischen Ok-
Korte, Leiter Verkauf Ausland bei Paulaner, diese Entscheitoberfesten oder Verkostungen in der Gastronomie. Da
dung. „Durch die Tochtergesellschaft verkürzen sich die direkte Lieferbeziehungen oder Verträge mit Handels- und
Kommunikationswege, der Kontakt zu unseren Kunden Gastronomiekunden per Gesetz untersagt sind, sind solche
gestaltet sich persönlicher und direkter. Außerdem haben Werbeaktionen wichtig, um die Bekanntheit der Marke
wir durch die Paulaner HP USA die Möglichkeit, unabhän- „Paulaner“ in den USA auszubauen. Darüber hinaus akquiriert
giger auf dem amerikanischen Markt zu agieren.“
die starke und erfahrene Verkaufsmannschaft neue Kunden.
Präsident der neu gegründeten Tochtergesellschaft ist
Jeffrey Coleman. Der dreifache Familienvater ist mit Paulaner
und seinen Bierspezialitäten bestens vertraut – er leitete
von 1990 bis 2003 die Paulaner North America (PNA). Mit
Colleen Mackey (Chief Financial Officer), Dave Field (Logistik)
und Veronica Marvin (Buchhaltung) holte er sich drei
weitere Mitstreiter an Bord, die als ehemalige Mitarbei-
19
Mit dem Geschäftsstart der Paulaner HP USA optimiert
die Münchner Traditionsbrauerei auch die Logistik: Die
Container werden jetzt direkt von München aus in die USA
verladen. Die Abwicklung regelt Sirl Interaktive Logistik in
München-Unterschleißheim, der Verschiffungsspediteur
ist die JF Hillebrand in Mainz. Beide Unternehmen verfügen
über eine langjährige Erfahrung im USA-Geschäft.
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