BAUMEISTER-HAUS - Regionssitzung

BAUMEISTER-HAUS - Regionssitzung
Protokoll vom 18.04.2008
Gremium: Regionssitzung
Ort: Hotel Gasthof Herrmann, Am Marktplatz , 72525 Münsingen
Telefon: +49 (7381) 1 82 60
Region: Region 3/4/5
Datum: 18.04.2008 00:30 bis 18.04.2008 04:45
Teilnehmer: Stefan Rapp
TOP 1 TOP 1 Protokollgenehmigung vom 30.01.2008
Das Protokoll wurde einstimmig genehmigt.
TOP 2 TOP 2 Neues aus der Zentrale
Siehe anhängende Präsentation.
1227_Neues aus der Zentrale 18.04.2008.pdf
TOP 3 Vorschlag für eine Verkaufsbetreuung in den Regionen 3/4/5
Herr Theo van den Burgt hat den Regionen angeboten eine Verkaufsbetreuung
durchzuführen, wie sie die Region 2 bereits erfolgreich seit längerem mit ihm praktiziert.
Da die Verkäufer der Region 2 durch intensive Schulung bereits einen sehr hohen
KnowHow-Transfer- und Organisationsgrad erreicht hat, wird der Einsatz von Herrn
van den Burgt dort reduziert, so dass freie Kapazitäten den Regionen 3-5 zugute
kommen können.
Der Vereinbarungsvorschlag von Herrn van der Burgt lag der Einladung zur Cheftagung
bei. In diesem Vorschlag sind sowohl die Ziele und Vorgehensweise, als auch der
Nutzen für die Partner erläutert.
Die Firma Jökel hat unabhängig von einem eventuellen Gesamtbeschluss der
Regionen bereits Herrn Theo van der Burgt im Unternehmen eingesetzt. Der
Erfahrungbericht der anwesenden Verkäufer Herrn Czupil und Herrn Dill ist durchaus
positiv.
Die weitere Diskussion ergab, dass auf der Grundlage des vorliegenden
Vereinbarungsvorschlages von Herrn van der Burgt die Region im Moment nicht bereit
ist, einen Vertrag abzuchließen. Insbesondere bei den anwesenden Verkäufern war
überwiegend die Meinung zu hören, dass sie vorab Herrn van der Burgt kennenlernen
möchten.
Im Ergebnis der Diskussionen ergab sich, dass Herr Kohler mit Herrn van der Burgt
besprechen soll, ob im Rahmen einer Verkäuferschulung ein gemeinsames
kennenlernen stattfinden kann. Bei dieser Schulung soll Herr van der Burgt nochmal die
Art der Zusammenarbeit und dem daraus resultierenden Nutzen darstellen.
Hauptthema der Schulung soll jedoch der Erfahrungsaustausch der Verkäufer sein.
Hierzu soll jede Firma Ihre Angebotspräsentationen und die dafür verwendeten
Unterlagen mitbringen und darstellen.
Sofern diese Verkäuferschulung vor der nächsten Cheftagung stattfindet, kann
anlässlich der nächsten Cheftagung über die weitere Zusammenarbeit mit Herrn Theo
van der Burgt entschieden werden.
TOP 4 Berichte aus den Arbeitskreisen MAK und TAK
1. Bau- und Leistungsbeschreibung :
Eine gemeinsame Bau- und Leistungsbeschreibung der Regionen 3/4/5 wurde
erarbeitet. Die Leistungsbeschreibung ist zwischenzeitlich fertiggestellt und wird nun für
den Druck mit vorhandenen Bilddaten durch die Fa. Granzow aufbereitet. Die
Leistungsbeschreibung wird voraussichtlich Ende Mai 2008 den Partnern zur
Verfügung stehen. Die gedruckte Bau- und Leistungsbeschreibung beinhaltet eine
Grundausstattung für die Ausführung der Häuser. Sie ermöglicht es, zum Beispiel für
die Ermittlung der Preise für die Kataloghäuser, einen interessanten Angebotspreis
darzustellen.
2. Energieflyer :
Der Energieflyer soll dazu dienen, Eigentümer von Bestandsbauten bzw. Altbauten
darüber zu informieren, dass sie bei BAUMEISTER-HAUS eine energetische Beratung
erhalten können. Darüber hinaus ein Kostenangebot für die Modernisierungs- und
Erneuerungsmaßnahmen. Für diese Leistungen soll ein Honorar berechnet werden.
Um die im Energieflyer angebotenen Leistungen tatsächlich erbringen zu können, soll
bis September 2008 ein EDV-Programm für die Beratung entwickelt werden.
Die Weiterentwicklung des Energieflyers soll als Ergänzung zum BMH-Energie
Prospekt dienen. Die weitere Entwicklung und Konkretisierung des Energieflyers und
der draus resultierenden Maßnahmen soll gemeinsam im Geschäftsfeld
Hauserneuerung erarbeitet werden.
3. Herstellkostenvergleich :
Herr Stumm berichtet über den Herstellkostenvergleich, der jährlich durch den TAK
ausgeführt wird. Nach Korrekturen einzelner Fehler in den Kalkulationspreisen ergeben
sich Abweichungen von 3-4 Prozent bei den Endpreisen, obwohl der Zuschlagspreis
der einzelnen Firmen um bis zu 15% differiert. Beim nächsten Herstellkostenvergleich
sollen insbesondere die Firmen der Region 3 noch besser informiert werden, wie die
Vergleichspreise zu ermitteln sind, so dass ein echter Kostenvergleich möglich ist.
Es muss beachtet werden, dass die Preise tatsächlich für die ausgeschriebenen
Leistungen kalkuliert sind und nicht aus teilweise abweichenden firmeninternen
Listenpreise resultieren.
TOP 5 Erfahrungsaustausch - Firmenberichte
Termin Zuständig
- 1 -

Fa. Grafried, Freiburg :
Umsatz / Auftragseingang :
- Guter Start mit Verkauf von 2 BT-Objekten (DHH, RH) einem klassischen BMH und
einer kleinen Umbaumaßnahme.
- Konkurrenz zunehmend durch den örtlichen Architekten mit den örtlichen
Handwerkern.
Adresseingang :
Adresseingang normal, jedoch 90% der Interessenten haben kein Grundstück.
Preise :
- Verkaufspreise bei klassischem BMH nochmals gesunken.
- Einkaufspreise bei der Handwerkerschaft aber auch auf niedrigem Niveau.
Aktivitäten :
- Suche von geeigneten Grundstücken für Einzel-, Doppel- oder Reihenhausbebauung.
- Hausbesichtigung im Mai.
Andere Firmenbereiche :
- Hohe Auslastung im Bereich Rohbau.
- Verhandlungen im SF-Gewerbebau mit 2 Auftraggebern über den Bau von
Produktions- und Bürogebäuden.
Kohler & Nickel, Böblingen :
Umsatz / Adresseingang :
Noch kein Auftrag im klassischen BMH Bereich.
Allerdings stehen zwei konkrete Bauvertragstermine, so dass wir bis 25.04. ein
kleineres Einfamilienhaus sowie ein Zweifamilienhaus in Passivhausbauweise
beauftragt bekommen.
Weitere Aufträge als Baubetreuungsaufträge.
Zwei größere Einfamilienhäuser, ein gewerblicher Anbau, eine Sanierung sowie ein
mittelgroßer, öffentlicher Bauvertrag.
Die Abrechnung der Baubetreuungsaufträge erfolgt in etwa nach HOAI Zone 3 unten ./.
5%.
Adresseingang :
Bis 14.04. = 96 Adressen.
Im 1.Quartal 2008 war ein höherer Adresseingang zu verzeichnen als im letzten
Quartal 2007.
Allerdings sind daraus relativ wenig konkrete Verkaufsgespräche entstanden, obwohl
jede Adresse nachtelefoniert wurde.
Preise :
Die Handwerkerpreise, vor allem Rohbau, aber auch in den Gewerken, die stark vom
Neubau abhängig sind, sind gefallen. Diese sind insbesondere darin erkennbar, dass
bereits bei Angebotsabgabe hohe Skonto- und Preisnachlässe mit angeboten werden.
Hier ist der Rückgang der Baugenehmigungen, speziell im BAUMEISTER-HAUS
Bereich deutlich spürbar. Die Verkaufspreise verharren auf niedrigem Niveau.
Aktivitäten :
Aufgrund des Passivhausauftrages, den wir nächste Woche erhalten werden, befassen
wir uns intensiv mit weiteren Entwicklungen von Baustoffen und Technologien, mit
deren Hilfe wir unkomplizierter den Passivhaus-Standard erreichen können. Zum
Beispiel sind dies bessere Wärmedämmungen sowie Luft-/Wasser-/Wärmepumpen mit
höherem Wirkungsgrad und höherer erzielbarer Vorlauftemperatur.
Messebesuche und BEsuch von Vorträgen zu diesem Thema.
Reinhard, Zuzenhausen :
Umsatz / Auftragseingang :
BMH: 4 Stück mit 1,366 Mio.
San.; 1 Stück mit 0,032 Mio.
BT: 4 Stück mit 0,721 Mio.
RB: 3 Stück mit 2,912 Mio.
Adresseingang :
Nach mehreren Monaten ohne Nachfrage, jetzt wieder leicht ansteigend.’
Preise :
Ruinös
Aktivitäten :
Wöchentliche Zeitungswerbung .
Schwerpunkt in der Werbung wird auf Energie gelegt.
Vermehrt Hausbesichtigungen.
Andere Firmenbereiche :
Industriebau wird immer stärker.
Stumm, Münsingen :
Umsatz / Auftragseingang :
Im Jahr 2008: 5 BMH und 1 Anbau
Verkaufssumme 1,0 Mio. €. Weiterhin wurde die DG-Wohnung des renovierten 3-FH
verkauft. Verkaufssumme 242 T€.
Adresseingang :
Etwas stärkerer Adresseingang spürbar. Gesamt 71, Angebote 21, Aufträge 6.
Preise :
Preissituation ist nach wie vor angespannt. Bauablauf muss reibungslos funktionieren
damit man rauskommt.
Aktivitäten :
Hausausstellung BV Kemle (Kundenhaus) ar am 06.04..
Tabaluga-Musterhaus ist jeden Sonntag von 11.00-17.00 Uhr geöffnet.
Weitere Hausausstellungen sind geplant und zwar 2-3 Stück im Jahr 2008.
Vereine werden unterstützt z.B. MHB-Stumm Cup, Mountain-Bike-Rennen etc.
Andere Firmenbereiche :
Allgemeiner Rohbau: Beim abgeben von Angeboten liegen meist andere Firmen
zwischen 15 und 30% darunter; zum Teil wird die Ausführung auch
dementsprechend schlecht gemacht.
Frisch, Allersberg:
Umsatz / Auftragseingang :
Auftragseingang: 3 ETW mit 551 T€, HE 450 T€ (Abrechnung gegen Nachweis)
Januar - Februar 08 waren sehr ruhig, im März wurde es wieder besser.
Alle unsere Häuser wollen wir nur noch als KfW40-Häuser anbieten. Mit Förderung und
Energieersparnis ist das günstiger als ein Standardhaus. DAfür habe ich eine
Excel-Tabelle erstellt.
Wendelstein: 7 von 8 Wohnungen verkauft
Hilpoltstein: 2 Wohnungen von 4, die restlichen reserviert
Schwabach: 7 von 12 Wohnungen, anderes Objekt 2 von 3 Wohnungen verkauft.
Adresseingang:
Adresseingang die letzten Wochen sehr ruhig, jetzt wieder besser.
Preise :
Preise sind stabil, fast jeder wartet auf Aufträge.
Aktivitäten :
Einige Restwohnungen müssen noch verkauft werden, teilweise werden
Wohnungsbesichtigungen durchgeführt.
In Planung ca. 10 Wohnungen und Gewerbeanteil für Generation 50+ (mit Aufzug, viel
Komfort, geeignet auch für das Alter, Kfw40 Standard in Allersberg).
Andere Firmeenbereiche:
Bauunternehmung zur Zeit nicht sehr gut ausgelastet., im Winter haben wir
einiges weggearbeitet, im normalen Rohbau ist es bei uns sehr ruhig, auch die meisten
anderen Firmen haben nur sehr wenige Aufträge. Wir halten uns mit unseren eigenen
Bauten und Kleinaufträgen über Wasser. Derzeit haben wir 5 Gewerbliche weniger als
vor einem Jahr.
Jökel, Schlüchtern :
Umsatz / Auftragseingang:
BMH : 1.513.817 € ( 5 HE und 1 Planungsauftrag)
BT : 2.563.223 € ( 10 ETW 2.149.400 €, 1 GE 189.000€, 1 HE 224.823 €)
Adresseingang:
BMH: 188 Stck.
HE: 5 Stck.
Preise :
Ab 01.03.2008 erhöhen wir die Verkaufspreise um 2%.
Aktivitäten :
Vom 22.02. bis 24.02.2008 Messe BAUEN-WOHNEN-REVONVIEREN.
Andere Firmenbereiche:
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Roth, Germersheim:
Umsatz / Auftragseingang:
1.319.000,00 € brutto
Adresseingang :
84 Adressen
Preise:
leicht steigend
Aktivitäten :
Hausbesichtigungen
Andere Firmenbereiche :
-
TOP 6 Verschiedenes
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Die nächste Cheftagung findet am Mittwoch, den 23. Juli 2008 statt.
Die Tagung soll möglichst in der Region 3 stattfinden. Damit wird angestrebt, eine
höhere Beteiligung der Partner der Region 3 zu erzielen, als dies bei der Tagung in
Münsingen der Fall war.
1275_Anwesenheitsliste 18.04.2008.pdf
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