BAUMEISTER-HAUS - Regionssitzung
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<strong>BAUMEISTER</strong>-<strong>HAUS</strong> - <strong>Regionssitzung</strong><br />
Protokoll vom 18.04.2008<br />
Gremium: <strong>Regionssitzung</strong><br />
Ort: Hotel Gasthof Herrmann, Am Marktplatz , 72525 Münsingen<br />
Telefon: +49 (7381) 1 82 60<br />
Region: Region 3/4/5<br />
Datum: 18.04.2008 00:30 bis 18.04.2008 04:45<br />
Teilnehmer: Stefan Rapp<br />
TOP 1 TOP 1 Protokollgenehmigung vom 30.01.2008<br />
Das Protokoll wurde einstimmig genehmigt.<br />
TOP 2 TOP 2 Neues aus der Zentrale<br />
Siehe anhängende Präsentation.<br />
1227_Neues aus der Zentrale 18.04.2008.pdf<br />
TOP 3 Vorschlag für eine Verkaufsbetreuung in den Regionen 3/4/5<br />
Herr Theo van den Burgt hat den Regionen angeboten eine Verkaufsbetreuung<br />
durchzuführen, wie sie die Region 2 bereits erfolgreich seit längerem mit ihm praktiziert.<br />
Da die Verkäufer der Region 2 durch intensive Schulung bereits einen sehr hohen<br />
KnowHow-Transfer- und Organisationsgrad erreicht hat, wird der Einsatz von Herrn<br />
van den Burgt dort reduziert, so dass freie Kapazitäten den Regionen 3-5 zugute<br />
kommen können.<br />
Der Vereinbarungsvorschlag von Herrn van der Burgt lag der Einladung zur Cheftagung<br />
bei. In diesem Vorschlag sind sowohl die Ziele und Vorgehensweise, als auch der<br />
Nutzen für die Partner erläutert.<br />
Die Firma Jökel hat unabhängig von einem eventuellen Gesamtbeschluss der<br />
Regionen bereits Herrn Theo van der Burgt im Unternehmen eingesetzt. Der<br />
Erfahrungbericht der anwesenden Verkäufer Herrn Czupil und Herrn Dill ist durchaus<br />
positiv.<br />
Die weitere Diskussion ergab, dass auf der Grundlage des vorliegenden<br />
Vereinbarungsvorschlages von Herrn van der Burgt die Region im Moment nicht bereit<br />
ist, einen Vertrag abzuchließen. Insbesondere bei den anwesenden Verkäufern war<br />
überwiegend die Meinung zu hören, dass sie vorab Herrn van der Burgt kennenlernen<br />
möchten.<br />
Im Ergebnis der Diskussionen ergab sich, dass Herr Kohler mit Herrn van der Burgt<br />
besprechen soll, ob im Rahmen einer Verkäuferschulung ein gemeinsames<br />
kennenlernen stattfinden kann. Bei dieser Schulung soll Herr van der Burgt nochmal die<br />
Art der Zusammenarbeit und dem daraus resultierenden Nutzen darstellen.<br />
Hauptthema der Schulung soll jedoch der Erfahrungsaustausch der Verkäufer sein.<br />
Hierzu soll jede Firma Ihre Angebotspräsentationen und die dafür verwendeten<br />
Unterlagen mitbringen und darstellen.<br />
Sofern diese Verkäuferschulung vor der nächsten Cheftagung stattfindet, kann<br />
anlässlich der nächsten Cheftagung über die weitere Zusammenarbeit mit Herrn Theo<br />
van der Burgt entschieden werden.<br />
TOP 4 Berichte aus den Arbeitskreisen MAK und TAK<br />
1. Bau- und Leistungsbeschreibung :<br />
Eine gemeinsame Bau- und Leistungsbeschreibung der Regionen 3/4/5 wurde<br />
erarbeitet. Die Leistungsbeschreibung ist zwischenzeitlich fertiggestellt und wird nun für<br />
den Druck mit vorhandenen Bilddaten durch die Fa. Granzow aufbereitet. Die<br />
Leistungsbeschreibung wird voraussichtlich Ende Mai 2008 den Partnern zur<br />
Verfügung stehen. Die gedruckte Bau- und Leistungsbeschreibung beinhaltet eine<br />
Grundausstattung für die Ausführung der Häuser. Sie ermöglicht es, zum Beispiel für<br />
die Ermittlung der Preise für die Kataloghäuser, einen interessanten Angebotspreis<br />
darzustellen.<br />
2. Energieflyer :<br />
Der Energieflyer soll dazu dienen, Eigentümer von Bestandsbauten bzw. Altbauten<br />
darüber zu informieren, dass sie bei <strong>BAUMEISTER</strong>-<strong>HAUS</strong> eine energetische Beratung<br />
erhalten können. Darüber hinaus ein Kostenangebot für die Modernisierungs- und<br />
Erneuerungsmaßnahmen. Für diese Leistungen soll ein Honorar berechnet werden.<br />
Um die im Energieflyer angebotenen Leistungen tatsächlich erbringen zu können, soll<br />
bis September 2008 ein EDV-Programm für die Beratung entwickelt werden.<br />
Die Weiterentwicklung des Energieflyers soll als Ergänzung zum BMH-Energie<br />
Prospekt dienen. Die weitere Entwicklung und Konkretisierung des Energieflyers und<br />
der draus resultierenden Maßnahmen soll gemeinsam im Geschäftsfeld<br />
Hauserneuerung erarbeitet werden.<br />
3. Herstellkostenvergleich :<br />
Herr Stumm berichtet über den Herstellkostenvergleich, der jährlich durch den TAK<br />
ausgeführt wird. Nach Korrekturen einzelner Fehler in den Kalkulationspreisen ergeben<br />
sich Abweichungen von 3-4 Prozent bei den Endpreisen, obwohl der Zuschlagspreis<br />
der einzelnen Firmen um bis zu 15% differiert. Beim nächsten Herstellkostenvergleich<br />
sollen insbesondere die Firmen der Region 3 noch besser informiert werden, wie die<br />
Vergleichspreise zu ermitteln sind, so dass ein echter Kostenvergleich möglich ist.<br />
Es muss beachtet werden, dass die Preise tatsächlich für die ausgeschriebenen<br />
Leistungen kalkuliert sind und nicht aus teilweise abweichenden firmeninternen<br />
Listenpreise resultieren.<br />
TOP 5 Erfahrungsaustausch - Firmenberichte<br />
Termin Zuständig<br />
- 1 -
Fa. Grafried, Freiburg :<br />
Umsatz / Auftragseingang :<br />
- Guter Start mit Verkauf von 2 BT-Objekten (DHH, RH) einem klassischen BMH und<br />
einer kleinen Umbaumaßnahme.<br />
- Konkurrenz zunehmend durch den örtlichen Architekten mit den örtlichen<br />
Handwerkern.<br />
Adresseingang :<br />
Adresseingang normal, jedoch 90% der Interessenten haben kein Grundstück.<br />
Preise :<br />
- Verkaufspreise bei klassischem BMH nochmals gesunken.<br />
- Einkaufspreise bei der Handwerkerschaft aber auch auf niedrigem Niveau.<br />
Aktivitäten :<br />
- Suche von geeigneten Grundstücken für Einzel-, Doppel- oder Reihenhausbebauung.<br />
- Hausbesichtigung im Mai.<br />
Andere Firmenbereiche :<br />
- Hohe Auslastung im Bereich Rohbau.<br />
- Verhandlungen im SF-Gewerbebau mit 2 Auftraggebern über den Bau von<br />
Produktions- und Bürogebäuden.<br />
Kohler & Nickel, Böblingen :<br />
Umsatz / Adresseingang :<br />
Noch kein Auftrag im klassischen BMH Bereich.<br />
Allerdings stehen zwei konkrete Bauvertragstermine, so dass wir bis 25.04. ein<br />
kleineres Einfamilienhaus sowie ein Zweifamilienhaus in Passivhausbauweise<br />
beauftragt bekommen.<br />
Weitere Aufträge als Baubetreuungsaufträge.<br />
Zwei größere Einfamilienhäuser, ein gewerblicher Anbau, eine Sanierung sowie ein<br />
mittelgroßer, öffentlicher Bauvertrag.<br />
Die Abrechnung der Baubetreuungsaufträge erfolgt in etwa nach HOAI Zone 3 unten ./.<br />
5%.<br />
Adresseingang :<br />
Bis 14.04. = 96 Adressen.<br />
Im 1.Quartal 2008 war ein höherer Adresseingang zu verzeichnen als im letzten<br />
Quartal 2007.<br />
Allerdings sind daraus relativ wenig konkrete Verkaufsgespräche entstanden, obwohl<br />
jede Adresse nachtelefoniert wurde.<br />
Preise :<br />
Die Handwerkerpreise, vor allem Rohbau, aber auch in den Gewerken, die stark vom<br />
Neubau abhängig sind, sind gefallen. Diese sind insbesondere darin erkennbar, dass<br />
bereits bei Angebotsabgabe hohe Skonto- und Preisnachlässe mit angeboten werden.<br />
Hier ist der Rückgang der Baugenehmigungen, speziell im <strong>BAUMEISTER</strong>-<strong>HAUS</strong><br />
Bereich deutlich spürbar. Die Verkaufspreise verharren auf niedrigem Niveau.<br />
Aktivitäten :<br />
Aufgrund des Passivhausauftrages, den wir nächste Woche erhalten werden, befassen<br />
wir uns intensiv mit weiteren Entwicklungen von Baustoffen und Technologien, mit<br />
deren Hilfe wir unkomplizierter den Passivhaus-Standard erreichen können. Zum<br />
Beispiel sind dies bessere Wärmedämmungen sowie Luft-/Wasser-/Wärmepumpen mit<br />
höherem Wirkungsgrad und höherer erzielbarer Vorlauftemperatur.<br />
Messebesuche und BEsuch von Vorträgen zu diesem Thema.<br />
Reinhard, Zuzenhausen :<br />
Umsatz / Auftragseingang :<br />
BMH: 4 Stück mit 1,366 Mio.<br />
San.; 1 Stück mit 0,032 Mio.<br />
BT: 4 Stück mit 0,721 Mio.<br />
RB: 3 Stück mit 2,912 Mio.<br />
Adresseingang :<br />
Nach mehreren Monaten ohne Nachfrage, jetzt wieder leicht ansteigend.’<br />
Preise :<br />
Ruinös<br />
Aktivitäten :<br />
Wöchentliche Zeitungswerbung .<br />
Schwerpunkt in der Werbung wird auf Energie gelegt.<br />
Vermehrt Hausbesichtigungen.<br />
Andere Firmenbereiche :<br />
Industriebau wird immer stärker.<br />
Stumm, Münsingen :<br />
Umsatz / Auftragseingang :<br />
Im Jahr 2008: 5 BMH und 1 Anbau<br />
Verkaufssumme 1,0 Mio. €. Weiterhin wurde die DG-Wohnung des renovierten 3-FH<br />
verkauft. Verkaufssumme 242 T€.<br />
Adresseingang :<br />
Etwas stärkerer Adresseingang spürbar. Gesamt 71, Angebote 21, Aufträge 6.<br />
Preise :<br />
Preissituation ist nach wie vor angespannt. Bauablauf muss reibungslos funktionieren<br />
damit man rauskommt.<br />
Aktivitäten :<br />
Hausausstellung BV Kemle (Kundenhaus) ar am 06.04..<br />
Tabaluga-Musterhaus ist jeden Sonntag von 11.00-17.00 Uhr geöffnet.<br />
Weitere Hausausstellungen sind geplant und zwar 2-3 Stück im Jahr 2008.<br />
Vereine werden unterstützt z.B. MHB-Stumm Cup, Mountain-Bike-Rennen etc.<br />
Andere Firmenbereiche :<br />
Allgemeiner Rohbau: Beim abgeben von Angeboten liegen meist andere Firmen<br />
zwischen 15 und 30% darunter; zum Teil wird die Ausführung auch<br />
dementsprechend schlecht gemacht.<br />
Frisch, Allersberg:<br />
Umsatz / Auftragseingang :<br />
Auftragseingang: 3 ETW mit 551 T€, HE 450 T€ (Abrechnung gegen Nachweis)<br />
Januar - Februar 08 waren sehr ruhig, im März wurde es wieder besser.<br />
Alle unsere Häuser wollen wir nur noch als KfW40-Häuser anbieten. Mit Förderung und<br />
Energieersparnis ist das günstiger als ein Standardhaus. DAfür habe ich eine<br />
Excel-Tabelle erstellt.<br />
Wendelstein: 7 von 8 Wohnungen verkauft<br />
Hilpoltstein: 2 Wohnungen von 4, die restlichen reserviert<br />
Schwabach: 7 von 12 Wohnungen, anderes Objekt 2 von 3 Wohnungen verkauft.<br />
Adresseingang:<br />
Adresseingang die letzten Wochen sehr ruhig, jetzt wieder besser.<br />
Preise :<br />
Preise sind stabil, fast jeder wartet auf Aufträge.<br />
Aktivitäten :<br />
Einige Restwohnungen müssen noch verkauft werden, teilweise werden<br />
Wohnungsbesichtigungen durchgeführt.<br />
In Planung ca. 10 Wohnungen und Gewerbeanteil für Generation 50+ (mit Aufzug, viel<br />
Komfort, geeignet auch für das Alter, Kfw40 Standard in Allersberg).<br />
Andere Firmeenbereiche:<br />
Bauunternehmung zur Zeit nicht sehr gut ausgelastet., im Winter haben wir<br />
einiges weggearbeitet, im normalen Rohbau ist es bei uns sehr ruhig, auch die meisten<br />
anderen Firmen haben nur sehr wenige Aufträge. Wir halten uns mit unseren eigenen<br />
Bauten und Kleinaufträgen über Wasser. Derzeit haben wir 5 Gewerbliche weniger als<br />
vor einem Jahr.<br />
Jökel, Schlüchtern :<br />
Umsatz / Auftragseingang:<br />
BMH : 1.513.817 € ( 5 HE und 1 Planungsauftrag)<br />
BT : 2.563.223 € ( 10 ETW 2.149.400 €, 1 GE 189.000€, 1 HE 224.823 €)<br />
Adresseingang:<br />
BMH: 188 Stck.<br />
HE: 5 Stck.<br />
Preise :<br />
Ab 01.03.2008 erhöhen wir die Verkaufspreise um 2%.<br />
Aktivitäten :<br />
Vom 22.02. bis 24.02.2008 Messe BAUEN-WOHNEN-REVONVIEREN.<br />
Andere Firmenbereiche:<br />
-<br />
Roth, Germersheim:<br />
Umsatz / Auftragseingang:<br />
1.319.000,00 € brutto<br />
Adresseingang :<br />
84 Adressen<br />
Preise:<br />
leicht steigend<br />
Aktivitäten :<br />
Hausbesichtigungen<br />
Andere Firmenbereiche :<br />
-<br />
TOP 6 Verschiedenes<br />
- 2 -
Die nächste Cheftagung findet am Mittwoch, den 23. Juli 2008 statt.<br />
Die Tagung soll möglichst in der Region 3 stattfinden. Damit wird angestrebt, eine<br />
höhere Beteiligung der Partner der Region 3 zu erzielen, als dies bei der Tagung in<br />
Münsingen der Fall war.<br />
1275_Anwesenheitsliste 18.04.2008.pdf<br />
- 3 -