SONIC THE HEDGEHOG – STILL UNSTOPPABLE! - Kazachok

France
>«Dans cette période difficile,
le marché du gift sous licence
ne s’essouffle pas, affirme
d’emblée Mathieu Roussel chez Polymark.
Nous avons tous envie, et sans doute
encore plus maintenant que les budgets
sont plus serrés, de nous faire de petits
plaisirs de temps en temps. Nous pouvons
être raisonnables un certain temps, mais
nous craquons aussi plus souvent, quand la
pression est trop forte. La licence contribue
fortement au passage à l’acte d’achat
car elle renferme de nombreux moyens
de séduction». Le
premier d’entre eux
réside dans le prix,
18 Kazachok Licensing Mag’ Juin - Septembre 12
Licences développe depuis un an une offre
sous licence qui se veut originale à deux
titres, d’abord en raison de son design
spécifique et ensuite du caractère transversal
qu’elle propose. «Nous disposons
d’une offre très large, qui va de l’univers
de la cuisine au rangement décoratif, en
passant par la salle de bain, le bazar ou le
rangement, poursuit Pascal Bonnet. Pour
les acheteurs de la distribution,
cette approche leur permet permet
de construire des rayons
entiers avec une seule
licence, donnant ainsi
au linéaire une image
plus attractive et
bien calculé et
volontairement
attractif. «Il est
évident qu’il
existe sur
ce marché,
plus que sur
n’importe
quel autre,
des barrières
cohérente.
psychologiques à
Et surtout, en
ne pas dépasser,
affirme Pascal
> Angry Birds bag and pens (Alpa)
amont, nous
avons travaillé
Bonnet chez Easy Licences. Pour notre les licences avec une approche design
part, 80% de notre offre affiche un originale. Bien souvent, d’ailleurs nos pro-
prix public inférieur à 10€. Le reste de duits se remarquent plus par leur design
l’assortiment se partage entre des produits que par la licence elle-même. Par ailleurs,
à moins de 5€, quelques uns autour de pour ne pas lasser le consommateur, nous
15€, et une minorité qui s’approche des développons pour chaque licence des
20€. Il ne faut pas oublier par ailleurs qu’un gammes de produits spécifiques». Easy
produit sous licence coûtera de manière Licences travaille les licences Disney ou
générale presque deux fois plus cher au Marvel en leur apportant un côté vintage.
consommateur que le même produit stan- La gamme Mickey Evolution, par exemple,
dard. Il faut donc que la licence représente se décline uniquement en noir et blanc.
une véritable valeur ajoutée». A l’origine «Les jeunes adultes en sont particulière-
spécialiste de l’univers de la maison, Easy ment friands». Pour compléter son offre
hotfile
Le gift séduit
plus que jamais
En période de crise, les consommateurs ont toujours autant envie de se faire plaisir. Pour aiguiser leur
appétit, la licence joue l’originalité et la qualité.
Gifts are more attractive than ever
During periods of economic recession buyers still
like to please others or themselves. Licensing
is relying on originality and quality to whet their
appetite.
«The market of licensed gifts hasn’t been in recession
during the crisis, ascertained Mr. Mathieu Roussel
from Polymark. Everyone likes to indulge from time
to time. When people have to act reasonably they
also tend to fall for little knickknacks more often.
To prompt impulse buying licensing uses all kinds
of seductive ways.» The first tool of seduction is a
purposefully attractive price. «There evidently are
non-exceedable price levels, noted Mr. Pascal Bonnet
from Easy Licences. As far as we are concerned, 80%
of our offering remains under 10€ (public price). The
remainder is divided between items under 5€, items
verging on 15€, and a few ones that cost almost 20€.
You must bear in mind that a licensed item costs
almost twice as much as the same non-branded item.
Therefore, the licensed product must offer added
value.» Easy Licences was originally specialized in
home decoration and began developing a licensed
offering a year ago. Their licensed products claim
to be original because of their particular design and
transversal positioning. «We have a wide range of
products that encompass kitchen items, decorative
storage pieces or products for the bathroom,
continued Pascal Bonnet. This approach enables
large-scale distribution to build entire sections
around a single property. And most of all, beforehand
we worked on an original design for the licensed products.
Very often our products stand out because of
their design; the brand comes second. Furthermore,
in order not to bore customers, we develop specific
ranges for each property.» Easy Licences develops
Disney or Marvel properties and adds a vintage touch.
For instance, the Mickey Evolution line only comes
in black and white. «Young adults really go for it.»
To complete their offering, Easy Licences is about to
launch new lines for Raving Rabbids, Sponge Bob and
The Simpsons.
Quality or nothing
Licensed gifts cannot be perceived as cheap anymore.
And considering the economic crisis, the second