France 1 > 1- Beyblade money-box (Polymark) 2- Betty Boop box (Easy Licences) 3-Chicaloca arts and crafts (Alpa) > SpongeBob and Mickey Mouse bathroom products Mickey Mouse cups (Easy Licences) qui compte aussi Betty Boop, et la licence plus événementielle de la Fédération Française de Foot, Easy Licences s’apprête à lancer de nouvelles gammes autour des propriétés Lapins Crétins, Bob l’Eponge et Les Simpson. De la qualité, sinon rien Achat d’impulsion et souvent aussi achatcadeau, le gift sous licence ne peut plus la jouer «cheap». Son second atout face à la crise réside bien dans le grade de qualité de l’offre. Pas question de lésiner sur les moyens, la qualité doit être au rendez-vous pour chacun des produits, du plus petit au plus volumineux, du porte-clé au coussin, en passant par le mug. Les acteurs à l’image de Leblon-Delienne l’ont bien compris. «Nous connaissons toujours un succès important avec nos coussins en micro-billes à l’effigie des Barbapapa, d’Hello 20 <strong>Kazachok</strong> Licensing Mag’ Juin - Septembre 12 Kitty et de Monsieur Madame, avance Laurent Buob. Mais nous renouvelons fréquemment l’offre, en élargissant la gamme de coloris pour Hello Kitty, le nombre de personnages pour Monsieur Madame, et le type de produits pour les Barbapapa. Nous venons notamment de lancer un nettoyeur d’écran sous cette licence. Mais dans la mesure où les acheteurs sont de plus en plus frileux et restreignent donc la largeur de leur offre en magasin, nous devons, de notre côté, développer des produits irréprochables en termes de qualité et qui feront toute la différence par rapport à la concurrence. Dans cette même logique, nous avons décidé de ne pas céder à la tentation de baisser nos prix pour être plus attractifs auprès des acheteurs de la distribution. Nous restons fermes sur ce point, notre crédibilité en dépend. De la même manière, nous ne faisons jamais de 2 3 hotfile asset of a product must be the quality of the available ranges. It is out of the question not to go all the way, quality is a must for each product whether it is tiny or huge. Such companies as Leblon-Delienne clearly understood as much. «We are continuing to enjoy real success with our Barbapapa, Hello Kitty and Little Miss & Mr. Men microsphere-filled cushions, offered Mr. Laurent Buob. But we are renewing the offer by enlarging the color range of Hello Kitty products, the number of characters available for Mr. Men & Little Miss and the type of products for Barbapapa. We just launched a licensed screen cleaner. However, considering the fact that buyers have increasingly cold feet, we have no choice but to develop flawless products that will stand out against competition. Based on the same logic, we decided not to give in to the temptation of lowering our prices to appear more attractive in the eyes of large-scale distributors. We are keeping a firm stance as far as this issue since our credibility is at stake. That is also why we never set up promotions.» Leblon-Delienne sells products under 10€ that it ranks as impulse buys. Around 20 to 30€, Laurent Buob qualifies them as birthday gifts. Beyond 50€ they are classified as Christmas gifts. Leblon-Delienne - famous for its resin figurines - is now banking on the gift segment to develop further. The company already exploits some 30 properties - including Playmobil since 3 years. «For that offering we played the vintage card by republishing figurines from the 70s that were impossible to find, continued the company manager. It’s a definite success, which makes us think that vintage properties will be good cards to play during this bleak period.» Limited risks that are not often shared Ms. Marion Menozzi from Alpa doesn’t quite agree: «The gift market is historically saturated. It isn’t easy to make a name for yourself and maintain a satisfactory position. On the one hand buyers are banking on established values while demanding
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