Uzman Görüşü + - TELE-satellite International Magazine

COMPANY REPORT
Uydu Toptancısı DOEBIS
“Sadece En iyisi”
Alexander Wiese
Uydu toptancısı Doebis’in iş anlayışını yalnızca en iyi marka ve en iyi kalite olarak özetleyebiliriz.
Müşterileri genellikle mağazalar ve diğer toptancılardan oluşuyor. Ürün kalitesi
üzerine odaklanmalarının başlıca nedeni de bu müşteri profili zaten. Son kullanıcılar bir
ürün alırken kalitesinden çok fiyatına bakarlar; profesyonellerde ise durum tam tersidir.
Profesyonel anten kurulumcularına müşterileri mükemmel bir uydu sistemi kurmaları
için para öder, bu nedenle kaliteli parçalar kullanmaları gerekir. Haricinde, profesyoneller
doğal olarak maliyeti de sürekli göz önünde bulundururlar.
1987 yılında Hilmar Doebis tarafından
kurulan firmanın ilk mekanı bir garajmış.
Bu garaj daha sonra yerini bir ambara
bırakmış. Hilmar o sıralarda bir uydu tutkunuymuş
ve aktüatör satışıyla uğraşıyormuş.
Daha sonra bu konuda oldukça
başarılı olmuş. Firması büyümeye devam
etmiş; ama nihayetinde 10 yıl sonra o da
kendi kapasitesinin sınırlarına ulaşmış. Bu
sırada yurt içi ve yurt dışından 1000 kişilik
bir müşteri veri tabanı oluşturduğu için,
yaptığı iş birçok kişiye oldukça çekici görünmüş.
Gäfgen firması bu potansiyelin farkına
varınca, 1998 yılında Doebis’i satın almış.
Gäfgen, elektronik kurulum konusunda
kökleri eskiye dayanan, 1920 yılında kurulmuş
bir toptancı firma.
72 TELE-satellite & Broadband — 10-11/2007 — www.TELE-satellite.com
Gäfgen işleri devraldığından beri, Rainer
Werking işlerin sorumluluğunu üstlenmiş
durumda. Christoph Goebels, Doebis’in
hem sahibi hem de işleri yürüten kişi.
Doebis 2003 yılında Muendersbach’taki
sanayi merkezine taşınmış. Burası Frankfurt
ana otoyoluna yalnızca 17 km mesafede
bir merkez.
Firmanın ana ilgisinin elektronik kurulumu
olduğu daha ilk bakışta binanın kendisinden
anlaşılabiliyor: hava kararır kararmaz,
tavan ışıkları hareket algılayıcılarıyla birinin
odaya girdiğini gördüğü anda otomatik
olarak yanıyor. Depoların ısıtılmasında bile
normal ısıtma sistemleri kullanılmamış.
Her şey dahice düşünülmüş. Rainer Wer-
▲
Reiner Werking alçakgönüllülükle kendisine
Genel Müdür değil “Ekip Lideri” diyor. Aslında
Doebis’i yöneten kişi o. Ama bir unvana ihtiyaç
duymuyor; çünkü zaten var: Kendisi şu anda
Alman erkekler gülle atma şampiyonu!
king sistemlerini şöyle açıklıyor, “170 metre
aşağıdaki su kaynağına inen 10 delik açtık.
Bu noktadaki suyun sabit sıcaklığı 14 ° C
(57 ° F). Bu suyu binanın ısıtma tesisatına
pompalayarak sirkülasyonunu sağlıyoruz.”
Kışın ısıtmada kullanılan bu sistem yazın da
▲
Doebis’in Muendersbach’daki tesisleri. Bürolar
ön tarafta, depolar ise arka tarafta toplanmış. Kapıdaki bir işaretle içeride birden
fazla dilin konuşulduğu ziyaretçilere hatırlatılıyor. İngilizce ve Almanca dışında, Türkçe,
Rusça ve Fransızca’da burada iletişim dili olarak kullanılıyor.