Uzman Görüşü + - TELE-satellite International Magazine
Uzman Görüşü + - TELE-satellite International Magazine
Uzman Görüşü + - TELE-satellite International Magazine
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
Satış Ekibi iş başında: müşteri siparişleri burada Karl-Friedrich Morgenthal<br />
(sol) ve Rainer Six (sağ) tarafından işleme konuyor.<br />
uydu alıcılarının %20’si HD modellerdi,<br />
2008 yılında bu rakamın %40’a çıkmasını<br />
bekliyoruz. Tabii ki HD kanalların artışına<br />
bağlı olarak bu oran daha da yükselebilir.”<br />
Doebis özellikle kalite markalara yoğunlaşıyor.<br />
“İki yıl öncesine kadar, bazı ürünlerimiz<br />
‘özel markalar’dı diye hatırlıyor Rainer<br />
Werking, “ama bu duruma son verdik.”<br />
Bu iyi bir karar olmuş, bu sayede Doebis,<br />
kaliteli ürünleri pazarlamaya odaklanmayı<br />
başarabilmiş. “Şu anda 100 farklı uydu alıcı<br />
modelimiz var”, diyor Ürün Müdürü Karl-Friedrich<br />
Morgenthal. Humax’ın bütün modellerini<br />
satıyoruz; Doebis Almanca konuşulan<br />
Reiner Werking en sevdiği resmi gösteriyor:<br />
“Uyumun olduğu yerde başarı da vardır.” Son etkinin<br />
şuna benzer bir şey olduğunu söylüyor: “Eğer<br />
depo çok meşgul olursa, idare de işe karışır: kollarımızı<br />
sıvar her şeyin sevkıyata zamanında yetişmesi<br />
için el birliğiyle çalışırız.” Ekip çalışması burada<br />
yaşanan bir şey.<br />
Depoda fazla boş yer yok. Hiç sorun değil, her<br />
zaman genişletmek mümkün.<br />
….ve Thorsten Mueller (Sol) ve ayrıca proje menajerliğini yürüten Peter Michels-Thies<br />
ülkelerde Humax’ın ana dağıtımcısı. Topfield<br />
ve Eycos markalarının modelleri de<br />
satılan ürünler arasında.<br />
Coğrafi olarak satışları nasıl bir grafik<br />
çiziyor peki? “satışlarımızın %75’i iç pazarda<br />
gerçekleşiyor, geri kalan %25 ise Avrupa’nın<br />
çeşitli bölgelerine yapılıyor.” Diye açıklıyor<br />
Rainer Werking, “bu oranın ileride de değişeceğini<br />
sanmıyoruz.” Uluslararası sahada<br />
bir genişleme şu anda gündemlerinde yok.<br />
Yeni müşteriler, başlangıçta sıkı bir kontrolden<br />
geçiriliyor: “Doebis kim olduklarını<br />
belgelemelerini istiyor, ayrıca uluslararası<br />
müşterilerde vergi ve KDV matrahlarının<br />
bildirilmesi gerekli” diye açıklıyor Rainer<br />
Werking. Bu onların yalnızca profesyonellere<br />
satış stratejisinin bir sonucu olarak bu<br />
şekilde belirlenmiş.<br />
Doebis’in gelecek için planları neler?<br />
“Evde multimedya, yani network bağlantılı<br />
uydu alıcıları”, diye açıklıyor proje menajeri<br />
Peter Michels-Thies. “HD uydu alıcıları”<br />
olabilir önerisinde bulunuyor Rainer Werking.<br />
“Yerleşim alanımız 8000 metrekare<br />
üzerine 1100 metrekare, istediğimiz an<br />
500 metre kare büyüyebiliriz.” Doebis’te<br />
sürekli büyüme için yeterli alan var. Sadece<br />
mağazalara odaklanmak başarılı bir stratejiye<br />
dönüşmüş. Akılcı ve etkili bir yönetimle<br />
birleşince cazip fiyatlar sunmak mümkün<br />
olmuş. Doebis emin adımlarla geleceğe<br />
yürüyor!<br />
www.<strong>TELE</strong>-<strong>satellite</strong>.com — 10-11/2007 — <strong>TELE</strong>-<strong>satellite</strong> & Broadband<br />
75
Change language