??????? - ?????????? ????????????? ?????????? ??????????

бизнес–журнал для профессионалов отрасли 

Special edition of the 

magazine “B2B: Fishing. 

Hunting. Tourism” #3. 

Including the English 

version of the selected 

materials of the branch 

subject 

CLASSIFIELD 

апрель–май 2010 #3[8] 

1 

b2b Рыбалка Охота Туризм | апрель–май 2010 #3[8]

Учредитель и издатель журнала 

«B2B Рыбалка Охота Туризм» 

ООО «СпортАкадемРеклама» 

Журнал является приложением 

к журналу «Спорт Магазин». 

Журнал зарегистрирован 

Государственным Комитетом 

Российской Федерации по печати. 

Свидетельство о регистрации 

№019392 от 10.11.1999 

Главный редактор: 

Саратовцева Евгения 

Отдел рекламы: 

Ефимчук Анастасия 

Семченко Елена 

Дизайн и верстка: 

Матвеев Илья 

Адрес редакции: 

Москва, ул.Электрозаводская 24, 

офис 201 

тел.: (495) 411–91–13 

факс: (495) 411–91–13 

e–mail: b2b@sportmagazin.net 

За содержание и достоверность 

рекламных объявлений 

ответственность несут 

рекламодатели. Оставляем за 

собой право редакторской правки 

объявлений. Перепечатка материалов, 

опубликованных в журнале, 

допускается по согласованию с 

редакцией. 

Мы будем рады получить от вас любые 

замечания и предложения, чтобы 

сделать наш журнал лучше. 

Подписано в печать: 25.05.10 

Отпечатано в типографии 

«Вива–Стар» Москва 

Тираж: 10 000 экз. 

Распространяется бесплатно 

2 

b2b Рыбалка Охота Туризм | апрель–май 2010 #3[8] 

18 38 

04 НОВОСТИ 

ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО 

08 ЗАЩИТА ПРАВ 

НА ТОВАРНЫЕ ЗНАКИ 

10 КОНТРАФАКТ И ПОДДЕЛКИ. 

НЕ ТАК СТРАШЕН ЧЕРТ… 

ПРАКТИЧЕСКИЙ ОПЫТ 

12 ОСОБЕННОСТИ СОЗДАНИЯ 

РЫБОЛОВНОГО 

МАГАЗИНА В РЕГИОНЕ 

РЫБАЛКА 

16 ДЖЕРК — «ИГРЫ» 

ПРОФЕССИОНАЛОВ! 

18 КЛИНСКАЯ ЛЕСКA. 

ТОВАР С ИСТОРИЕЙ 

22 ДОРОГУ РОССИЙСКИМ 

ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ! 

24 РЫБОЛОВНЫЕ БРЕНДЫ 

С ИСТОРИЕЙ 

30 ОБЗОР РЫНКА СПИННИНГОВ 

34 ЛОДКА–КРЕСЛО — НОВАЯ 

ИДЕЯ В КОНСТРУИРОВАНИИ

36 КОМФОРТ И УДОБСТВО. 

ЛОДКИ ИЗ 

СТЕКЛОПЛАСТИКА 

38 FLINC VS BOATMASTER. 

ИНТЕЛЛИГЕНТ 

И РАБОТЯГА 

42 МОТОРНЫЕ ЛОДКИ 

«CATRAN» В 

РОДНОЙ СТИХИИ 

МАРКЕТИНГ 

44 МЕРЧАНДАЙЗИНГ 

СПОРТИВНЫХ 

МАГАЗИНОВ. 

ЛОДОЧНЫЕ ОТДЕЛЫ 

ИНТЕРНЕТ 

48 ЭФФЕКТИВНЫЙ 

ИНТЕРНЕТ–МАГАЗИН 

ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ НА 

РЫНКЕ ОХОТНИЧЬИХ 

ТОВАРОВ 

ВЫСТАВКА 

51 МЕЖДУНАРОДНАЯ 


«КЛИНОК — ТРАДИЦИИ 

И СОВРЕМЕННОСТЬ» 

апрель–май 2010 #3[8] 

48 58 60 

ОХОТА 

52 ОБЗОР СОВРЕМЕННОГО 

РЫНКА ОХОТНИЧЬЕГО 

ОРУЖИЯ 

54 ОХОТНИЧИЙ ПАРК 

«ТОРБОВО» 

56 ОРГАНИЗАЦИЯ 

ОХОТНИЧЬИХ ТУРОВ В 

ЦЕНТРАЛЬНОЙ РОССИИ 

58 HITER: У ПРИРОДЫ НЕТ 

ПЛОХОЙ ПОГОДЫ 

АВТО | МОТО 

60 ПЕРВЫЙ СРЕДИ ЛУЧШИХ 

АКСЕССУАРЫ 

64 ЗАХОЧЕШЬ — НЕ 

ЗАБЛУДИШЬСЯ 

66 БАГАЖНЫЕ СИСТЕМЫ: 

ВМЕСТИТЕЛЬНЫЙ 

БИЗНЕС 

ТУРИЗМ 

68 РЫНОК ПРОДАЖ 

ТУРИСТИЧЕСКОГО 

СНАРЯЖЕНИЯ. 

КТО КОГО? 

70 ОСТРОВ ХУВЕНТУД 

АРХИПЕЛАГ 

ЛОС–КАНАРРЕОС 

[ 74 ENGLISH VERSION] 

74 REVIEW OF RUBRICS 

75 FIBERGLASS BOATS: 

COMFORT AND 

CONVENIENCE 

75 ORGANIZING HUNTING 

TOURS IN CENTRAL RUSSIA 

76 OUTDOOR EQUIPMENT 

MARKET. WHO WILL HAVE 

THE UPPER HAND? 

77 KLINSKAYA LESKA: 

A PRODUCT WITH 

A HISTORY 

78 TORBOVO HUNTING PARK 

79 EFFICIENT WEB–STORE 

FOR PROMOTION OF 

HUNTING COMMODITIES 

IN THE MARKET 

79 MERCHANDIZING OF 

SPORTS STORES. BOAT 

DEPARTMENTS 

80 PROTECTION OF 

TRADEMARK RIGHTS 

3 


НОВОСТИ 

Правительство указало на недостатки 

техрегламента 

www.fishnews.ru 

27 апреля Правительство Российской Федерации 

направило в Государственную Думу официальный 

отзыв на подготовленный ко второму 

чтению Технический регламент на рыбную 

продукцию из водных биологических ресурсов. 

Прежде всего, Правительство не согласилось 

с предлагаемым по инициативе 

Федерального агентства по рыболовству 

введением дополнительных административных 

барьеров, ведущих к увеличению затрат 

изготовителя и удорожанию продукции. 

«К ним относятся введение процедуры присвоения 

временного номера регистрации процесса 

производства, включение имеющегося 

номера регистрации процесса производства 

Корейский бизнес 

определился 

с направлениями 

инвестиций 


Завершилось российско–корейское совещание 

представителей рыбопромышленных 

кругов по вопросам корейских инвестиций 

в развитие рыбохозяйственных предприятий 

Дальнего Востока России. 

Стороны определились с направлениями 

сотрудничества. В частности, в центре 

общественных связей Росрыболовства 

планируется осуществление инвестиций 

в предприятия судостроения и судоремонта, 

строительство хладокомбинатов, 

перерабатывающих производств. Отдельное 

внимание будет уделено объектам 

аквакультуры, береговой инфраструктуры, 

строительству предприятий по изготовлению 

сетей и бумажной тары для 

рыбы и морепродуктов на российском 

Дальнем Востоке. 

Также будет оказано содействие в обмене 

опытом и технологиями в связи с созданием 

торговой инфраструктуры по реализации 

рыбы и морепродуктов. В рамках сотрудничества 

планируется проведение различных 

двухсторонних семинаров, консультаций 

и обмен опытом. 

4 


в отраслевую базу данных только после пяти 

лет осуществления производства рыбной 

продукции. Кроме того, предлагаемая редакция 

соответствующей статьи законопроекта 

(ст. 26) не позволяет однозначно трактовать 

ее положения, что приведет в дальнейшем 

к противоречиям при ее применении. Кроме 

того, Правительство предполагает установить 

Роспотребнадзор в качестве единственного 

контрольно–надзорного органа в сфере продукции 

из водных биологических ресурсов. 

Сейчас идет работа над подготовкой Технического 

регламента ко второму чтению, поэтому 

рыболовным объединениям самое время направлять 

в Думу свои предложения. 

Силовики готовятся к «горячей» путине 


Менее месяца остается до начала лососевой путины 2010 г. Подготовкой заняты не только рыбопромышленники 

и рыбаки–любители, но и контролирующие организации Магаданской области. 

В прокуратуре Магаданской области состоялось заседание межведомственной рабочей 

группы по повышению эффективности м ероприятий, направленных на охрану рыбных запасов 

от преступных посягательств, а также улучшение взаимодействия между правоохранительными 

и контролирующими органами. Планы взаимодействия по борьбе с браконьерством обсуждали 

представители органов УВД, ФСБ, Пограничной службы, таможни и Охотского территориального 

управления Росрыболовства. 

Объем вылова лососевых на предстоящую путину составляет чуть более 3 тыс. тонн. В сравнении 

с прошлым годом эта цифра уменьшилась в 4 раза, чего нельзя сказать о количестве желающих 

порыбачить. Соответственно этот год станет настоящим испытанием для всех силовых структур, сообщили 

в пресс–службе Охотского территориального управления Росрыболовства. 

По словам замруководителя территориального управления Александра Чурашова, ведомство подводит 

последние уточнения в совместных планах с силовыми структурами УВД и ФСБ. «Без силовой 

поддержки справиться с хорошо экипированными и вооруженными браконьерами подчас достаточно 

затруднительно. Тем более в нерыбный год», — отметил он.

Эксплуатация детей в 

рыболовстве получит отпор 


В ближайшее время продовольственная и сельскохозяйственная 

организация (ФАО) ООН и Международная организация труда соберут 

полную информацию о масштабах использования детского труда 

в рыбной отрасли. 

Согласно отчету Международной конференции по проблеме детского 

труда, прошедшей 10–11 мая в Гааге, детский труд используется 

в рыболовстве повсеместно. Дети задействованы в активном рыболовстве, 

готовят в лодках пищу для рыбаков, ныряют за экзотическими 

рифовыми рыбами, чистят рыбу, креветок и крабов, заняты в ремонте 

сетей, сортировке, разгрузке и транспортировке морепродуктов, 

переработке и сбыте продукции и т.д. Эксперты особо отметили тот 

факт, что труд несовершеннолетних наиболее распространен в мелком, 

непромышленном рыболовстве. Доказаны факты продажи детей с последующим 

использованием их труда в рыбной отрасли. 

Участники Международной конференции уверены в необходимости 

координированных действий с целью искоренения эксплуатации детей 

в рыболовстве. Один из участников форума, сотрудник департамента 

социального развития ФАО Бернд Сеифферт, заявил, что ресурсы, 

выделяемые для решения этой проблемы, сравнительно невелики, хотя 

проблема массовой занятости несовершеннолетних в рыболовстве — 

настоящий вызов глобальной программе искоренения детского труда 

к 2016 г. До сих пор в некоторых странах к югу от Сахары, а также 

в Юго–Восточной Азии дети до 15 лет составляют треть общего числа 

работников рыболовства и аквакультуры. 

В Алтайском крае регламентируют 

деятельность охотничьих хозяйств 

www.altairegion22.ru 

На ближайшей сессии, запланированной на 

конец мая, депутаты АКЗС обсудят правила 

использования лесов для осуществления видов 

деятельности в сфере охотничьего хозяйства. 

Соответствующий законопроект внес Губернатор 

края Александр Карлин. 

Напомним, что Лесной кодекс РФ дает право 

субъектам РФ самостоятельно устанавливать 

правила для данного вида использования лесов. 

Закон, который предстоит рассмотреть депутатам, 

направлен на обеспечение соблюдения 

Браконьерам закроют 

доступ в порты 



Российская Федерация присоединится к соглашению, направленному 

на закрытие портов для судов, вовлеченных в незаконный, несообщаемый 

и нерегулируемый промысел ВБР. 

Правительство приняло предложение Росрыболовства, согласованное 

с МИД России и другими заинтересованными федеральными органами исполнительной 

власти, о подписании Соглашения о мерах государства порта 

по предупреждению, сдерживанию и ликвидации незаконного, несообщаемого 

и нерегулируемого промысла. Соглашение о мерах государства порта 

по предупреждению, сдерживанию и ликвидации незаконного, несообщаемого 

и нерегулируемого промысла было одобрено странами–участницами 

ФАО в сентябре 2009 года. Его цель — не допустить рыбу, добытую путем 

ННН–промысла, на международные рынки и, таким образом, ликвидировать 

экономический стимул для рыбного браконьерства. 

Желающие поохотиться 

заплатят госпошлину 

www.ihunter.msk.ru 

требований, норм, правил и ограничений, главная 

цель которых — сохранение природных свойств 

лесов и лесных ресурсов региона. Согласно 

законопроекту лесные участки предоставляются 

юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям 

на основе охотхозяйственных соглашений 

и договоров аренды, при этом за ними закрепляется 

целый комплекс прав и обязанностей. 

Что касается граждан, то они по–прежнему могут 

использовать леса в общедоступных охотничьих 

угодьях без предоставления лесных участков. 

Разрешения на добычу объектов животного мира предоставляют органы 

исполнительной власти субъекта РФ. За это охотники должны уплачивать государственную 

пошлину в размере 400 рублей. Такой вывод сделал Минфин, 

исходя из норм Налогового кодекса и Федерального закона «Об охоте». 

А вот за выдачу разрешений на добычу объектов животного мира юридическими 

лицами и индивидуальными предпринимателями, заключившими 

охотхозяйственные соглашения, госпошлина уплачиваться не должна. Если же 

возникают вопросы по использованию с 1 апреля 2010 года формы разрешения 

на добывание объектов животного мира в целях любительской и спортивной 

охоты для уплаты госпошлины за предоставление разрешения на добычу 

объектов животного мира, то с ними следует обратиться в Минприроды 

России (Письмо Минфина от 6 апреля 2010 г. N 03–05–04–03/31). 

5 


Фото: www.altairegion22.ru


Ловля со спиннингом на 

электронную приманку E–Chip 

www.badger.ru 

Технология E–Chip медленно, но верно 

вживается в индустрию рыболовных снастей. 

Изначально этими активаторами оснащались 

приманки для ловли лосося — колеблющиеся 

блесны, снасточки и безлопастные воблеры для 

ловли черного басса. В настоящее время ассортимент 

приманок, оснащаемых активаторами 

клева E–Chip, неуклонно растет. 

Новинка Persuader American Angling E–Chip 

Spinnerbait — очередное творение известного 

американского производителя, который решил 

порадовать современного рыболова новомодной 

электронной начинкой, снабдив свой спиннербейт 

электронным активатором клева E–Chip. 

Навигатор Dakota 20 

все в одном! 

www.garmin.ru 

В модели Dakota 20 сочетается удобство сен- 

сорного экрана и навигация. Этот прочный, доступный 

и компактный прибор также включает 

в себя высокочувствительный GPS–приемник 

с технологией HotFix, прогнозирующей расположение 

спутников, барометрический альтиметр, 

3–осевой электронный компас и слот для 

карт памяти microSD. 

Благодаря простому интерфейсу пользователя 

навигатор Dakota 20 поможет больше времени 

наслаждаться отдыхом на природе и меньше 

времени уделять поиску информации. Надежный 

и водонепроницаемый прибор не боится ударов, 

пыли, грязи и воды. 

Высокочувствительный GPS–приемник 

с функцией WAAS и технологией предсказания 

положения спутников HotFix позволяет 

навигатору Dakota 20 быстро и точно определять 

местоположение и не прекращает прием 

сигналов даже под плотными кронами деревьев 

и в глубоких оврагах. 

Модель Dakota 20 поставляется со встроенной 

базовой картой мира, что позволяет владельцу 

отправиться в любую точку земного шара. Также 

в нее можно загрузить дополнительные подробные 

топографические, морские и автомобильные 

карты. Кроме того, навигатор позволяет обмениваться 

путевыми точками, треками, маршрутами 

и геокэшингом с другими совместимыми приборами: 

Foretrex, Oregon и Colorado. 

6 


Конструктивно он представляет собой 

маленький цилиндр, внутри которого находится 

металлический шарик и несколько пьезокристаллов. 

При тряске цилиндрика во время проводки 

приманки шарик катается от одного его 

торца к другому и бьет по пьезокристаллам — 

в результате вырабатывается слабый электрический 

ток, по своим параметрам сходный с электрической 

активностью подраненной мелкой 

кормной рыбы и привлекающий хищников. 

Две главные особенности электронного активатора 

клева E–Chip: отсутствие избирательности 

в отношении определенного вида рыб 

и полная энергонезависимость — пока «живы» 

Надувные лодки Lake Line 

с днищем Roll–Up 

www.bestlodka.ru 

пьезокристаллы, активатор будет работать. 

Приманки, снабженные таким активатором, 

ловят в целом в несколько раз больше рыбы, 

чем аналогичные без активатора. 

Надувные лодки LakeLine — серия легких гребных лодок, имеющих минимальную осадку 

и предназначенных для эксплуатации на небольших водоемах. Такая лодка не займет много 

места в багажнике, а при необходимости, за счет реечного днища Roll–Up, ее сборка потребует 

совсем немного времени. В кормовой части судна установлены держатели для съемного 

транца, на который может быть установлен электро– или бензомотор мощностью до 3,5 л.с. 

Несмотря на то, что форма корпуса этих моделей уже широко известна, на основании результатов 

проведенного тестирования был внесен целый ряд изменений в геометрию лодки, 

за счет чего увеличилась ее поперченная остойчивость. Наряду с этим была также изменена 

и форма плоского днища. Оно получило псевдо катамаранный П–образный профиль, что 

позволило избежать чрезмерного рыскания на ходу, свойственного большинству плоскодонных 

судов. Одной из новых конструктивных особенностей лодок этой серии можно считать 

возможность фиксации весел на борту в одном из двух возможных положений. 

Рым ручка, установленная в носовой части судна, изготовлена из прочного пластика и имеет 

два рабочих положения — для швартовки или для переноски лодки. В верней части носового 

баллона находится кольцо для крепления якорной веревки.

Ci4 — новая технология 

от Shimano 

www.foxfishing.ru 

Компания Shimano представляет новый продукт для рыболовства — катушку 

с деталями внутреннего механизма с характеристиками металла, но 

меньшим весом, что положительно сказывается на балансе всей снасти. 

Новая катушка изготовлена по современной технологии Ci4. 

Технология Ci4 несет в своей основе прочность и легкость, так как происходит 

из мира велогонок, в котором велокомпоненты Shimano отмечены 

многими победами. Неоспоримые ее плюсы — отсутствие коррозии, более 

длительный срок службы механизма и потрясающий дизайн. Материал 

Ci4, полученный на основе карбона и полиамида — это передовая технология, 

которая перевернет рыболовный мир в 2010 году. 

Эхолот GKF– 02A получил 

дополнительные функции. 

www.badger.ru 

Эхолот GKF–02 уже вызвал положительные отклики у отечественных 

рыболовов. Эта компактная, простая в обращении модель оказалась 

весьма эффективной в использовании на прибрежных и мелководных 

участках российских водоемов. 

Однако модель первого поколения не имела на экране цифрового 

отображения текущей глубины. В новом же эхолоте эта недоработка 

исправлена. Конструкторы модернизировали эхолот GKF–02, и теперь 

на экране появилось отдельное информационное окошко с указанием 

глубины в метрах (футах). 

Кроме того, GKF–02A получил дополнительную кнопку управления, 

которая теперь позволяет рыболову присвоить эхосигналу от рыбы 

соответствующий символ. Изменилась также и максимальная глубина 

работы эхолота GKF–02A. Теперь она составляет около 30 метров. 

Бинокли от Swarovski 

www.ohotnik.com 

Компания Swarovski Optik представляет 

новый бинокль — EL 42 Swarovision, созданный 

по новейшим технологиям с использованием 

полеспрямляющих линз и усовершенствованной 

методикой просветления. Максимальная резкость 

изображения по периметру, максимальный 

контраст и максимальная точность цветовоспроизведения 

— так характеризует Swarovski Optik 

новую серию биноклей EL 42 Swarovision. 

Благодаря применению спрямляющих линз, 

которые почти не искажают изображение, 

это новое поколение оптических приборов EL 

отличается уникальной резкостью. Даже очень 

детальные фрагменты передаются без искажений 

по краям, отличаясь чёткостью проработки. 


Светодиодные фонари серии 

NightStick 

www.rybolov–profi.ru 

Такое качество изображения избавляет пользователя 

от необходимости постоянно корректировать 

фокусировку и позволяет в считанные 

секунды схватывать самые мелкие детали. Кроме 

того, благодаря фторсодержащим линзам с 

высокой разрешающей способностью, сводится 

к минимуму цветная кайма, что даёт возможность 

гарантировать высокую контрастность 

изображения с резкими и чёткими контурами, 

позволяя рассмотреть принципиально важные 

нюансы и захватывающие черты животного и 

растительного мира. 

Специально разработанные просветляющие 

слои Swarobright, Swarotop и Swarodur обеспечивают 

точную цветопередачу и исключительную 

Светильник серии NightStick, разработанный американской компанией 

Bayco, является оптимальным выбором для использования на охоте, 

рыбалке или поездок на природу. Отличие от привычных конструкций 

бросается в глаза при первом же осмотре. Это не просто фонарик, это 

персональный светильник и прожектор в одном корпусе! Конструкция 

фонаря помимо традиционного осветительного элемента, имеет еще 

и яркую люстру с целым блоком светодиодов в рукоятке и, соответственно, 

предусматривает работу в трех режимах: узкий луч, широкий 

луч и смешанный свет. 

В результате, NightStick можно использовать как обычный карманный 

фонарик (узкий луч), так и для равномерной подсветки больших пространств, 

например, внутри палатки (широкий луч). А в режиме (смешанный 

луч) оба световых потока можно включить одновременно и осветить 

весь лагерь или часть дачного участка. 

Источниками света в фонарях служат сверхяркие светодиодные 

элементы, обладающие высокой надежностью в работе и обеспечивающие 

естественную светопередачу. Имея температуру цвета около 6500°K, фонарь 

NightStick создает белый свет, не изменяющий цветовое восприятие 

окружающих объектов в темное время суток. Фонарь выпускается в ручной 

и налобной модификации, на батарейках или на никель–метал–гидридных 

подзаряжающихся аккумуляторах. 

Светодиодные фонари серии NightStick изготовлены из различных комбинаций 

полимерных материалов, каждый из которых имеет уникальные 

характеристики. Есть модели с высокой гидрофобностью, включая ряд 

совершенно герметичных моделей, а есть фонари с корпусом, предназначенным 

для работы в химически агрессивной среде. 

яркость изображения. Данные усовершенствования 

также обеспечивают оптимальный контраст 

при наблюдении в условиях плохой освещённости. 

Благодаря новому прочному магниевому 

корпусу, новые модели SLC 42 HD легче, чем их 

предшественники. Это преимущество становится 

особенно очевидным при длительном наблюдении 

и утомительных пеших переходах. 

7 



Текст: Денис КУРИННОЙ, Федеральная таможенная служба 

Защита прав 

на товарные знаки 

В соответствии с пунктом 5 статьи 403 Таможенного кодекса Российской 

Федерации одной из основных функций таможенных органов 

является обеспечение в пределах своей компетенции защиты прав 

интеллектуальной собственности. По состоянию на 6 мая 2010 года 

в таможенном реестре объектов интеллектуальной собственности 

находилось 1654 объекта. Из них 14 товарных знаков защищаются 

таможенными органами в отношении таких товаров, как рыболовные 

принадлежности и рыбопромысловое оборудование. Указанные товарные 

знаки принадлежат компаниям «Shimano Inc.» и «Rapala VMC Oyj». 

8 


Ни Управление торговых ограничений, 

валютного и экспортного 

контроля (УТОВЭК), ни иные структурные 

подразделения ФТС России не ведут 

статистику в отношении выявленной 

контрафактной продукции по отдельным 

товарным группам. Однако по имеющейся 

информации, например, в регионе 

деятельности Сибирского таможенного 

управления, в первом квартале 2010 года 

из 167898 выявленных единиц контрафактной 

продукции второе место (12,5%) 

занимают рыболовные принадлежности. 

Для того, чтобы иметь возможность защитить 

свой товарный знак и вовремя выявлять 

контрафактную продукцию, необходимо 

должным образом зарегистрировать 

свою марку в таможенном реестре РФ. 

Порядок регистрации 

объектов 

интеллектуальной 

собственности 

в таможенном реестре 

Принципиально новой самостоятельной 

функцией с 1 января 2004 года для таможенных 

органов стало обеспечение в пределах 

своей компетенции защиты прав 

интеллектуальной собственности. По новому 

Таможенному кодексу (далее — Кодекс) 

вопросы защиты интеллектуальной 

собственности регулируются главой 38 

«Меры, принимаемые таможенными органами 

в отношении отдельных товаров». 

В целях реализации положений Кодекса 

было разработано Положение о защите 

прав интеллектуальной собственности таможенными 

органами, утвержденное приказом 

ГТК России от 27.10.2003 №1199. 

Основным принципом, базирующимся 

на требованиях Соглашения ТРИПС, 

является предоставление таможенным 

органам права приостанавливать выпуск 

товаров по подозрению в контрафактности. 

Кроме того, в рамках проведения 

административной реформы ФТС России 

был разработан Административный 

регламент по исполнению государственной 

функции по рассмотрению заявлений 

о принятии таможенными органами мер, 

связанных с приостановлением выпуска 

товаров, и ведению таможенного 

реестра объектов интеллектуальной 

собственности, утвержденный приказом 

ФТС России от 08.06.2007 №714 (далее 

— Административный регламент), 

который частично отменяет положения 

приказа ГТК России от 27.10.2003 №1199. 

Административный регламент вступил 

в силу с 04.12.2007 и вводит отдельные 

принципиально новые положения. 

Особенно необходимо отметить, 

что в соответствии с нормами Кодекса 

таможенным органам предоставлены 

полномочия по принятию мер, связанных 

с приостановлением выпуска товаров, 

только в отношении таких объектов 

интеллектуальной собственности, как: 

объекты авторского права, объекты 

смежных прав, товарные знаки, знаки 

обслуживания и наименования места 

происхождения товаров, в отношении 

которых у правообладателя имеются 

достаточные основания полагать, что их 

перемещение через таможенную границу 

или совершение с ними иных действий, 

при их нахождении под таможенным 

контролем, может осуществляться с нарушением 

его исключительных прав 

в соответствии с законодательством 

Российской Федерации об интеллектуальной 

собственности, то есть товаров, 

обладающих признаками контрафактных. 

Основанием для приостановления выпуска 

товаров является заявление правообладателя, 

подаваемое в ФТС России. 

Основным условием подачи заявления 

в ФТС России является наличие конкретных 

фактов нарушения прав на объекты 

интеллектуальной собственности, т.е. 

данная мера не является профилактической 

с учетом огромного объема товарных 

знаков, обладающих правовой охраной 

на территории Российской Федерации. 

Заявление подается российским 

юридическим или физическим лицом. 

В случае подачи заявления от имени иностранного 

правообладателя, не имеющего 

представительства на территории 

России, возможна подача заявления 

через российских юридических или фи- 


Заявление рассматривается в течение 

месяца, но может быть продлено до двух 

месяцев в случае направления запроса. 

зических лиц–резидентов. К заявлению 

должно быть приложено обязательство 

о возмещении имущественного вреда, 

который может быть причинен декларанту, 

собственнику, получателю товаров или 

лицу, указанному в статье 16 Кодекса, 

в связи с приостановлением выпуска 

товаров, в случае, если в установленном 

законодательством Российской Федерации 

порядке не будет определено, 

что товары являются контрафактными. 

В случае подачи заявления от имени 

правообладателя необходимо также 

представить соответствующую доверенность. 

В случае отсутствия указанного 

обязательства или доверенности заявление 

к рассмотрению не принимается. 

К заявлению может быть также приложен 

документ, подтверждающий обеспечение 

исполнения указанного обязательства. 

В качестве такого документа может 

выступать гарантия банка или договор 

страхования риска ответственности за 

причинение вреда в пользу указанных 

лиц в размере не менее 500 тысяч рублей. 

В случае непредставления одного 

из указанных документов, заявитель может 

представить его в течение пяти дней 

со дня получения уведомления о принятии 

положительного решения по заявлению. 

В заявлении указываются сведения: 

• о заявителе, т.е. правообладателе, 

а также о его представителе в случае 

подачи заявления по доверенности; 

• об объекте интеллектуальной собственности, 

т.е. наименование, описание, 

перечень товаров и услуг, для которых 

товарный знак зарегистрирован, о документах, 

подтверждающих регистрацию 

товарного знака на территории 

России, сведения о договорах уступки, 

лицензионных и сублицензионных 

договорах, а также о документах, 

подтверждающих введение товаров, 

обозначенных товарными знаками, 

в гражданский оборот на территории 

РФ непосредственно правообладателем 

или с его согласия; 

• о товарах, обладающих признаками 

контрафактных, т.е. подробная информация, 

обеспечивающая возможность 

выявления их таможенными органами, 

с обязательным указанием кодов ТН 

ВЭД России на уровне не менее чем 

четырех знаков. В качестве такой информации 

может выступать описание 

внешнего вида легальных и контрафактных 

товаров, их сравнительная 

характеристика, сведения об уполномоченных 

импортерах, сведения о предполагаемых 

местах ввоза и импортерах 

контрафактной продукции и др. 

9 



• о предполагаемом сроке принятия мер, 

связанных с приостановлением выпуска 

товаров, который не должен превышать 

срока правовой охраны товарного 

знака, а также не может быть более 

пяти лет со дня внесения товарных знаков 

в таможенный реестр. Естественно, 

что решение о сроке принимается 

с учетом срока действия всех представленных 

с заявлением документов. 

К заявлению прилагаются документы, 

подтверждающие перечисленные сведения 

в виде оригиналов или заверенных 

соответствующим образом копий. До принятия 

решения по заявлению проводится 

проверка заявленных сведений и прилагаемых 

документов. В случае отсутствия необходимых 

документов и сведений либо 

в случае возникновения обоснованных 

сомнений в отношении достоверности 

представленных документов или сведений, 

подтверждение достоверности может 

быть запрошено у заявителя или непосредственно 

у правообладателя. В целях 

проверки достоверности у третьих лиц 

или государственных органов могут 

быть запрошены документы, подтверждающие 

соответствующие сведения. 

Заявление рассматривается в течение 

месяца, но может быть продлено до 

двух месяцев в случае направления 

запроса. На основании результатов 

рассмотрения заявления, выносится 

решение о принятии таможенными 

органами мер, связанных с приостановлением 

выпуска товаров, либо об 

отказе в принятии таких мер. О решении 

заявитель уведомляется в течение трех 

дней со дня его принятия. Решение об 

отказе должно быть мотивированным. 

Данные Реестра рассылаются по всей 

вертикали таможенных органов, а также 

публикуются в официальных изданиях 

ФТС России и размещаются на официальном 

сайте ФТС России. Динамика внесения 

товарных знаков является постоянно 

возрастающей, что свидетельствует 

о растущем интересе правообладателей 

в таможенной защите своих прав. 

С 9 мая 2010 года вступил в силу 

Административный регламент Федеральной 

таможенной службы по исполнению 

государственной функции 

по ведению таможенного реестра 

объектов интеллектуальной собственности, 

утвержденный приказом ФТС 

России от 13.08.2009 №1488 (зарегистрирован 

Минюстом России 14.12.2009, 

регистрационный номер №15592). 

10 


Комментарий эксперта 

Контрафакт и подделки 

Не так страшен черт… 

Николай ЗИНОВЬЕВ, Российская Ассоциация обществ охотников и рыболовов 

По официальным данным, за последние 

десять лет в Европе доля 

продаваемой контрафактной продукции 

выросла в четыре раза. Замечу, что 

это не касается конкретно товаров рыболовного 

ассортимента, и происходит 

не в России, а в странах Европейского 

союза, где борьба с подделками возведена 

в ранг первейших национальных 

приоритетов. Во Франции, например, 

принят закон, по которому строгую 

ответственность за распространение 

фальшивок несут как те, кто завозит их 

в страну, так и те, кто этими фальшивками, 

зная об их происхождении, 

пользуется. Россия же всегда старалась 

идти своим путем, и к нам товары 

с поддельными брэндами завозятся из 

Китая в неимоверных количествах, несмотря 

на робкие попытки организации 

противодействия силовых органов. 

На любую проблему можно 

взглянуть с разных сторон, и она, 

подобно двуликому Янусу, предстанет 

в двух разных ипостасях. Вот и проблема 

интервенции на наш рыболовный 

рынок китайских подделок едва ли 

заслуживает безапелляционно негативной 

оценки, и, оказывается, что кроме 

веских аргументов «против» можно 

ведь привести и аргументы «за». 

Уровень покупательной способности 

существенного большинства наших 

рыболовов не позволяет им приобретать 

сколько–нибудь дорогие снасти, потому 

«вертушка» на картонной подложке 

с кривоватой надписью «Daiwa», стоящая 

какие–то сущие копейки, уходит «на 

ура». А сколько стоит настоящая блесна 

от заявленной фирмы, многим лучше 

и не знать вообще, чтобы не расстраиваться. 

Даже достаточно обеспеченные 

рыболовы иногда сознательно покупают 

китайские рыболовные товары самой 

низкой категории качества, особенно 

приманки. Ведь зная, к примеру, что 

рыбалка предстоит в сложных в плане 

зацепов условиях, рыболов специаль-

но возьмет «на убой» десятка полтора 

китайских воблеров и блесен. В роли 

камикадзе они будут куда уместнее, 

чем те, на которые можно ловить 

в более комфортной обстановке. 

Как это ни парадоксально звучит, 

но некоторые дилеры, представляющие 

в нашей стране снасти известных 

брэндов, не особенно возмущены тем, 

что параллельно на рынке полно «левого» 

товара с той же торговой маркой. 

Не раз в разных странах проводились 

специальные исследования, результаты 

которых нередко показывали, что 

наличие «левого» товара способствует 

большей продаваемости «правого». 

Более того, со временем формируется 

круг потребителей, знающих о том, 

что интересующая их, к примеру, 

модель блесны бывает как «родная», 

так и фальшивая, но целенаправленно 

покупающих ее только там, где 

дороже, хотя по реально значимым 

практическим достоинствам разница 

между «правой» и «левой», что признается 

почти всеми, минимальна. 

Лет пять назад китайские подделки 

убивали своей топорностью. Однако 

прошло совсем немного времени, 

и, похоже, в вопросах качества продукции 

наметились ощутимые перемены. 

В этом плане показателен пример 

с «Кастмастером». «Почти настоящие» 

«Кастмастеры», что продаются почти 

в каждом рыболовном магазине, по 

уровню «мимикрии» были с самого 

начала исполнены очень правдоподобно, 

а потом правдоподобность 

стала еще большей. Для рядового 

рыболова единственным внятным 

критерием остается цена: если «Кастмастер» 

стоит до 100 рублей — он 

определенно «левый», если заметно 

дороже — скорее всего, настоящий. 

Но, пожалуй, более ярким примером, 

отражающим предметный интерес 

китайских «подпольщиков» к нашему 

рыболовному рынку, стала история 

с блеснами Myran. Доподлинная родос- 

ловная настоящих блесен этой марки 

окутана ореолом тайны, однако рабочие 

достоинства и качество исполнения — 

все это, по общему мнению, на очень 

высоком уровне. Еще один важный 

момент: Россия является для «Мyran» 

одним из основных рынков сбыта, если 

не главным. Эти два обстоятельства не 


могли остаться незамеченными — раскрученная 

марка плюс чисто номинальные 

барьеры для подделок — и вот они, 

«китайские шведы», лежат на прилавках 

московских рыболовных магазинов. 

Нынешнее положение дел со снастями 

китайского производства одних 

в нашей стране полностью устраивает, 

других — совсем наоборот. Но, как 

несложно догадаться, сегодняшний 

расклад — как по взаимному соотношению 

четырех обозначенных выше групп 

китайских снастей, так и в сравнении 

со снастями, выпускаемыми в других 

странах, будет меняться довольно скоро 

и ощутимо. И первое, в чем можно 

будет ожидать заметных перемен, это 

Даже обеспеченные рыболовы иногда 

сознательно покупают китайские рыболовные 

товары самой низкой категории качества 

товары самой проблемной, четвертой, 

группы, то есть подделки известных 

торговых знаков. Хотя бы потому, что 

крупные фирмы–производители уже 

озаботились внесением своих торговых 

знаков в таможенный реестр и предпринимают 

всевозможные шаги для 

защиты своей продукции от подделок. 

11 



Особенности создания 

рыболовного магазина в регионе 

Каковы основные принципы создания розничной рыболовной торговой 

точки в регионе? Какие особенности географического положения, 

характерные черты водоемов, привычки и ожидания местного 

населения и возможности близлежащей инфраструктуры необходимо 

учитывать при выборе места под магазин, зонировании торговой точки, 

выработке предложений по ассортименту? 

Рассмотрим эти детали на примере 

магазина «Удача», открытого 

в Тверской области в начале 

2010 года. Рассказывает управляющая 

магазином, Ева КИРЕЕВА. 

Торговая точка «Удача» была открыта 

в поселке городского типа Кесова гора 

Тверской области, население которого 

12 


составляет 10 000 человек. 70% жителей 

занимается рыбной ловлей, как 

для пропитания, так и в качестве хобби, 

к тому же в летний сезон в Кесовой 

горе много отдыхающих из Москвы 

и Санкт–Петербурга, имеющих здесь 

дачные дома. Магазин располагает 

собственным помещением в старом 

здании площадью 33 м, где также находятся 

парикмахерская, книжная лавка 

и риелторское бюро. Торговая точка 

организована, прежде всего, для продажи 

рыболовных товаров, поскольку 

расстояние до ближайшего крупного 

города Кашино составляет более 50 километров, 

местным жителям неудобно

и далеко добираться туда для закупки 

снастей и приспособлений для рыбалки. 

Основной упор сделан на товары для 

рыбалки, однако магазин можно назвать 

многопрофильным — в нем также продаются 

семена, сопутствующий садовый 

инвентарь для дачников и конная утварь: 

уздечки, седла, средства для ухода за 

лошадьми. Что касается зонирования 

магазина, то для каждого из направлений 

выделен отдельный сектор. Товары 

для рыбной ловли занимают две 

трети площади магазина. Конная утварь 

представлена гораздо уже, поскольку 

этот рынок малоразвит и данную нишу 

только пытаются осваивать, а товары 

для пробы выставлены на реализацию. 

Хотя, скорее всего, это направление 

со временем будет развиваться, поскольку 

на протяжении всей трассы от 

Москвы до Твери нет ни одного магазина, 

торгующего конной утварью. 

Важной особенностью, вытекающей из 

географического положения поселка Кесова 

гора и формирующей повышенный 

спрос на рыболовные товары, является 

наличие в окрестностях множества водоемов 

— рек и речушек, где водятся как 

хищные рыбы (щука, окунь), так и мирные 

(карась, лещ, плотва и пр.). Да и расстояние 

до Волги, одной из любимых 

рыболовами рек — около 50 км. Окрестные 

реки не являются глубоководными, 

поэтому ассортимент магазина «Удача» 

рассчитан, в основном, на рыбную ловлю 

на глубине до 3 метров. Жители Кесовой 

горы по возможности стараются следить 

за свежими трендами и новинками рыболовного 

рынка, а также за тем, какими 

рыболовными принадлежностями пользуются 

дачники. Поскольку мало кто из 

коренного населения имеет доступ в сеть 

Интернет, в магазин завозят столичные 

журналы о рыбалке, а также распечатки 

электронной газеты «Рыбак рыбака», 

которые пользуются большим спросом. 

В результате активно продаются не только 

дешевые товары, но и более дорогие 

новинки, улучшающие процесс рыбной 

ловли. Лидерами продаж являются расходные 

материалы для рыбалки: лески, 

крючки, насадки. Популярны мормышки 

Moruto для зимней рыбалки, блесны 

Daiwa, воблеры и поттеры для летней ловли. 

Особенно хорошо продаются товары 

польского, китайского, американского 


производства. Но не забыт и отечественный 

производитель: местные жители 

с большим удовольствием покупают 

ледобуры, выпущенные в городе Барнаул 

Алтайского края, в отличие от ледобуров 

производства Финляндии и Польши, хотя 

цена их примерно одинакова. Хорошо 

расходятся рыболовные костюмы, многокарманные 

жилетки, рыбацкие сапоги 

и ящики для рыбалки российского производства. 

Самый ходовой товар для летней 

рыбалки — спиннинги марок «Planet», 

«Zebra», штеккерные удочки «Liberti», 

«Skailin», «Domask», «Harmonious», 

«Coral», «Iceberg», «Falcon» и другие. 

Большой популярностью также пользуются 

сопутствующие товары — эхолоты, 

спальные мешки, наколенники, 

термобелье, перчатки, коврики, газовые 

плитки. Надо заметить, что в Кесовой 

горе, в основном, ловят с берега, 

поэтому такие товары как рыболовные 

снасти для троллинга продаются плохо. 

В течение зимнего рыболовного 

сезона торговля в магазине проходила 

весьма успешно, но пик продаж, по 

предварительным оценкам, придется на 

летний период, который продлится со 

13 


Фото: Ева Киреева


Основной упор сделан на товары для рыбалки, однако магазин 

можно назвать многопрофильным — в нем также продаются семена, 

сопутствующий садовый инвентарь для дачников и конная утварь. 

«Удачу» посещают не только мужчины, но и женщины, и даже семейные пары: 

жены приходят за семенами, а мужья — за товарами для рыбалки. 

Поскольку мало кто из населения имеет доступ к сети Интернет, в магазин завозят 

столичные журналы о рыбалке, а также распечатки электронной газеты «Рыбак рыбака». 

14 


Фото: Ева Киреева 



второй половины мая до конца августа. 

Ведь рыбалка не только является 

основным досугом местного населения, 

но и служит дополнительным средством 

для пропитания. Кроме того, родители 

поощряют увлечение рыбалкой местных 

ребятишек, поэтому они составляют 

немалый процент клиентуры магазина. 

Если говорить о рекламе торговой 

точки, то для этого, в основном, используется 

центральная газета Тверской 

области. Она распространяется бесплатно, 

еженедельно туда помещается рекламный 

модуль магазина с описанием 

новых товаров. Перед запуском торговли 

в местной прессе также активно проводилось 

анонсирование открытия. Над 

входом в магазин растянут рекламный 

баннер, а на центральной площади Кесовой 

горы помещается выносной щит. Но 

в сельской местности главной рекламой 

является так называемое «сарафанное 

радио», информация об ассортименте 

магазина, ценах и качестве обслуживания 

передается из уст в уста, поэтому 

уже теперь «Удачу» посещают не только 

мужчины, но и женщины, и даже семейные 

пары: жены приходят за семенами, 

а мужья – за товарами для рыбалки. 

Наконец, затраты. Неоспоримое преимущество 

магазина в регионе — низкая 

себестоимость. Иными словами, аренда 

помещения стоит в четыре раза дешевле, 

чем в Московской области, оплата 

труда персонала в 3–4 раза меньше, 

чем в Москве: местные жители готовы 

работать за 6–8 тысяч рублей и оформление 

по трудовой книжке. К сожалению, 

специально обученных продавцов 

в Кесовой горе нет. Поэтому в магазине 

по рекомендации работают молодые 

девушки. Их обучают свойствам товара 

в течение месяца, после чего они готовы 

компетентно консультировать покупателей. 

Поставка товара обходится дороже, 

но эти затраты компенсируются комбинацией 

заказов и завозом всего ассортимента 

один раз в неделю. Немаловажным 

фактом, говорящим в пользу 

регионального магазина, является также 

налогообложение по принципу ЕНВД 

(единый налог на вмененный доход), 

в силу которого в магазине не обязательно 

наличие кассового аппарата, 

а налоговые расчеты производятся по 

упрощенной схеме. В итоге магазин себя 

окупил в первый же месяц после открытия, 

а прибыль к концу зимнего сезона 

составила 50% от вложенных затрат.

CLASSIFIELD 

15 



ДЖЕРК – 

«игры» профессионалов! 

На сегодняшний день ловля на джерк уже давно 

покорила сердца многих профессиональных 

рыболовов. Единственная проблема, с которой им 

приходится сталкиваться, — отсутствие качественных 

снастей для ловли рыбы таким способом. 

16 


Два года назад на рынке рыболовного 

снаряжения появилось компания 

«Золотая рыбка», основным направлением 

деятельности которой является 

продвижение и пропаганда европейских 

способов ловли рыбы на джерк. 

Данная компания является производителем 

и поставщиком на 

отечественный рынок джерков, воблеров, 

титановых поводков, удилищ, 

блесен — ассортимент предлагаемой 

ею рыболовной продукции огромен. 

Профессиональные рыболовы, мастера 

ловли на джерк, уже оценили 

эти приманки. Производство данных 

снастей расположено в странах Балтии, 

что позволяет говорить о высоком

качестве выпускаемой продукции, 

ведь европейские производители 

являются одними из лучших в мире. 

Вся продукция, начиная от деревянных 

джерков и заканчивая изделиями из 

высокомодульного графита, проходит 

длинный путь от идеи до прилавка. 

Над созданием каждой приманки, 

перед тем, как запустить ее в производство, 

работает целый штат сотрудников, 

которые с точностью до 1 мм вымеряют 

и подгоняют ее под заложенные параметры. 

Все созданные модели приманок 

тестируются опытными джерковиками 

и, как правило, заслуживают положительные 

отзывы. Необходимо отметить, 

что лакокрасочное покрытие на основе 

Комментарии 

экспертов: 

Чемпион Латвии по ловле рыбы на спиннинг, 

Юрис ФЕДОРОВС (Juris Fjodorovs) 

— Мне удалось порыбачить на две новые 

«плотвички»: одна — медленно тонущая, 

а вторая — плавающая, немного отличающаяся 

по цвету. Первый глайдер тонет после 

броска, медленно качая боками, но не 

все время, а первые полметра, то есть первые 

секунды после стрипов. Вести приманку 

можно плавно, она делает маленькие 

развороты при коротких частых стрипах, 

на паузе продолжает движение и замирает, 

медленно опускаясь и немного покачиваясь. 

За пробу поймал двух небольших 

щучек. Затем я поставил на плавающую 

приманку тройники потяжелее, и она стала 

красивым суспендингом, который также 

можно водить по разному. После первой 

рыбалки оценивать прочность покрытия 

еще рано, но могу сказать, что от зубов 

остались только легкие царапины. 

Серебряный призер ряда Чемпионатов 

Свердловской области по зимней и летней 

рыбалке, А.Ю. КОРОСТЕЛЕВ: 

— При резких рывках данная снасть переворачивается, 

принимая почти горизонтальное 

положение, затем возвращается 

в обратную сторону, показывая стоящей 

внизу рыбе свои аппетитные бока. При проводке 

только катушкой приманка тоже великолепно 

«глайдит» со стороны в сторону. 

Снастью остался доволен. Улов превзошел 

все мои ожидания! 

самых современных и дорогостоящих 

материалов наносится вручную. 

Одна из последних разработок — 

приманка «Мистер Боне», созданная 

в сентябре 2009 года. Она представляет 

собой «послушный», среднего размера 

глайдер, похожий по форме на среднего 

размера плотвицу. Вес приманки от 

75 до 82 грамм, размер 130 мм. Установлены 

японские крючки Owner. Тесты 

прошли удачно, рыба ловилась удачно, 

поэтому были к выпущены модели приманки 

в трех вариантах: плавающая, 

медленно тонущая, тонущая. Глайды, 

при игре приманки средние, 30–40 см. 

Приманка держит как агрессивную проводку, 

так и максимально медленную. 

CLASSIFIELD 

17 



Клинская леска 

Товар с историей 

Торговая марка «Клинская Леска» прекрасно 

известна всем рыболовам нашей страны 

с 1960 года, но и сегодня российский 

производитель стремится работать так, 

чтобы легендарная леска продолжала 

оставаться образцом надежности и качества. 

К сожалению, в последнее время участились 

случаи подделки фирменного продукта. 

18 


методах борьбы с контрафактом 

О а также о дальнейших перспективах 

развития компании рассказал нам 

генеральный директор ООО «Клинская 

леска» Алексей Борисович МЯСЦОВ. 

B2B: Каким образом вы боретесь 

с контрафактной продукцией? 

Расскажите о случаях 

подделки вашей продукции. 

А.Б.: «Клинская леска» как торговая 

марка зарегистрирована в юбилейном 

2010 году, хотя продукция под этим брендом 

выпускается в нашей стране уже 

50 лет. До регистрации мы не являлись 

правообладателем, и фальсификация 

рыболовной лески под этой маркой 

юридически не являлась преступлением, 

хотя была противозаконна, как любая 

подделка. Теперь ситуация изменилась, 

и государственные структуры, такие, 

как УБЭП МВД, таможенный комитет 

Фото: «Клинская Леска»

РФ, комитет по защите прав потребителей 

и другие, имеют все необходимые 

основания для осуществления функций 

по охране авторских прав и торгового 

знака. Мы видим свою задачу в помощи 

профессионалам посредством передачи 

имеющейся у нас информации о местах 

производства и распространения 

контрафакта, обучении сотрудников 

силовых ведомств определять подлинность 

товара, экспертной работе. 

Фальсифицированная «Клинская леска» 

широко присутствует на территории 

России, чему способствуют многие люди 

и организации в различных регионах. 

Основных источников контрафакта два. 

Первый — продукция из КНР, поступающая 

в уже расфасованном виде. Очень 

мощный сегмент, но бороться с импортом 

контрафактной лески проще. Существует 

таможенный реестр, куда вносятся 

зарегистрированные товарные знаки 

и при прохождении таможни маркировка 

товара проверяется на наличие в реестре. 

Работает эта система достаточно 

надежно. Второй источник — отечественные 

размотчики, создавшие в свое 

время целые цеха для размотки лески. 

Основными каналами сбыта являются 

оптовые ярмарки московского региона 

и некоторые оптовые компании, реализующие 

леску под нашей маркой, при этом 

не имеющие с нами никаких отношений. 

Именно этот сегмент представляет наибольшую 

сложность — пользуясь собственной 

безнаказанностью, большинство 

размотчиков и подобных продавцов 

беззастенчиво используют ситуацию для 

получения сверхприбылей. Например, 

на ярмарке в Лужниках из двадцати пяти 

павильонов рыболовных товаров только 

в одном можно купить настоящую «Клинскую 

леску». 1:24 — это яркий показатель 

соотношения фирменной продукции 

и фальсификата по всему рынку. Множество 

интернет — магазинов открыто 

реализуют фальсификат, в том числе 

на катушках, которые мы не выпускаем 

уже 5 лет, окрашенную в массе леску, 

которую мы не выпускали никогда, короткую 

намотку в 25 метров, и т.д. и т.п. Мы 

составили «черный список», состоящий 

из нескольких десятков размотчиков, 

оптовых компаний и интернет — магазинов. 

К сожалению, список продолжает 

пополняться новыми участниками. 

Многие владельцы небольших 

региональных рыболовных магазинов 

закупают весь товар в одном месте, на 


оптовых ярмарках в Москве, 

где настоящей «Клинской 

лески» нет — сплошной 

фальсификат. Представьте 

их удивление, когда на 

выставках они впервые за 

последние 10 лет встречают 

нашу этикетку и нашу 

фирменную продукцию. Некоторые 

просто пребывали 

в шоке от того, что столько 

лет невольно вводили в заблуждение 

своих постоянных 

покупателей — рыбаков, 

другие же, наоборот, стараются 

скрывать свою ошибку 

до последнего. Далеко не 

все владельцы рыболовных 

магазинов знают о том, 

что торгуют подделками. 

Некоторые из них просто 

доверились своим оптовым 

компаниям, давно работающим 

на рынке и поставляющим 

широкий ассортимент 

Руководитель компании «Клинская леска» Алексей 

Мясцов лично проверяет качество продукции 

рыболовных товаров, 

в том числе и поддельную 

«Клинскую леску». Отдельные оптовики выловлены на «Клинскую леску»! Во 

даже вопреки реальности рассказыва- всех государствах — бывших республиют 

клиентам и партнерам, что «Клинках повсеместно продается китайская 

ская леска» давно не выпускается. продукция под нашим брендом. Сегодня 

И самое главное — сегодня практи- там такая же ситуация с контрафактом, 

чески в любом рыболовном магазине как и в России. Но нашу марку помнят, 

России вам предложат товар с этикет- знают и любят, так что мы всерьез думакой 

«Клинская леска». Получается, что ем о своем возвращении на эти рынки. 

большая часть розничных точек продаж В развитых странах рынки рыболов- 

может быть подвергнута администраных товаров давно сформировались 

тивной и уголовной ответственности за и там присутствуют лески и шнуры 

распространение контрафакта, а сам практически со всего мира. Очень 

товар конфискован. Поэтому помимо серьезные вложения требуются для 

милицейских операций мы видим свою выхода на новые рынки, где наша про- 

основную задачу в информировании дукция неизвестна. Это подходит для 

участников рынка о такой вероятности инновационных продуктов, имеющих 

и предлагаем им достойную альтер- большую коммерческую перспективу, 

нативу в виде высококачественной но не оправдано для классического 

оригинальной «Клинской лески». 

полиамидного монофиламента. 

B2B: Планируете ли осваивать зарубежные 

рынки, бывшие страны 

СНГ? Или вы ориентированы исключительно 

на российский рынок? 

А.Б.: Прежде всего, перед нами стоит 

задача возвращения себе заслуженной 

доли на российском рынке. Рыбаки бывшего 

СССР помнят и любят нашу продукцию, 

она была единственной довольно 

длительное время — в течение 30 лет 

все рыбацкие трофеи огромной страны 

с населением 250 миллионов человек 

B2B: Какое влияние оказывает 

мировой кризис на российский 

рынок рыболовных товаров и, 

в частности, лески? Что изменилось 

для вашей компании? 

А.Б.: До середины 2008 года мы наблюдали 

тенденцию увеличения числа рыболовных 

магазинов, работающих с минимальным 

количеством поставщиков по 

принципу «комплексной поставки всех 

видов товаров из одних рук», когда достаточно 

базироваться на поставках то- 

19 


Фото: «Клинская Леска»


«Клинская леска» как торговая марка зарегистрирована в юбилейном 2010 году, 

хотя продукция под этим брендом выпускается в нашей стране уже 50 лет. 

варов буквально от одного поставщика, 

чтобы спокойно открывать рыболовный 

магазин. Основные преимущества такого 

решения — можно переложить заботы на 

оптового поставщика и не тратить усилий 

на формирование ассортимента, нет 

необходимости иметь большие товарные 

остатки, оптимизируются транспортные 

и накладные расходы. Прибыль самого 

магазина определяется торговой наценкой 

и платежеспособностью покупателей. 

Главным недостатком такой схемы 

работы является то, что львиная доля 

прибыли остается у оптовой компании. 

Однако последствия финансового кризиса 

и падение продаж заставляют менять 

подходы, самостоятельно работать 

напрямую с производителями и импортерами 

самых массовых и ходовых 

рыболовных товаров. Тенденция явная — 

рыболовные магазины стремятся зарабатывать 

больше. «Клинская леска» на 

сегодняшний день является монобрендовой 

компанией и выпускает только леску. 

Несмотря на это, собственное производство 

и реализация продукции «из первых 

20 


рук» делает нас выгодным партнером. 

Это уже оценили многие рыболовные 

магазины самых различных форматов. 

B2B: Какие направления развития 

рыболовного рынка в России вы 

считаете наиболее перспективными? 

А.Б.: Россия занимает первое место 

в мире по размерам территории и 

седьмое по численности населения. 

2,5 млн. рек и 2 млн. озер расположены 

в нескольких климатических поясах, 

огромная морская и океанская береговая 

линия обеспечивает широчайшее 

многообразие пород рыбы и предоставляет 

неограниченные возможности 

для любых способов рыбалки. 

Тем не менее, несмотря на колоссальный 

потенциал, в России популярность 

рыбалки намного ниже, чем 

в США и других странах. Меньше наших 

рыбаков считают рыбалку своим хобби 

или элементом здорового образа жизни. 

И дело здесь вовсе не в уровне благосостояния, 

а в разнице менталитетов. 

Большинство американцев рассма- 

Фото: «Клинская Леска» 

тривают рыбалку как семейный отдых, 

где женщины и дети, включая самых 

маленьких – полноправные участники 

процесса, и еще неизвестно, чей улов 

будет больше! Российские стереотипы 

утверждают, что рыбалка — «чисто 

мужское увлечение для чисто мужской 

компании», с семьей ничего общего не 

имеет. И чаще всего так и происходит. 

Но современный ритм жизни оставляет 

так мало свободного времени, а совместный 

отдых, совместные увлечения 

укрепляют и сплачивают семью. Те 

рыбаки–мужчины, кто уже выбрал такое 

хобби для всей своей семьи, делают 

отличный подарок своим близким. Ведь 

зачастую женщины и дети — самые 

увлеченные рыболовы, поэтому развитие 

семейной рыбалки имеет существенный 

потенциал роста на ближайшие годы. 

Второе перспективное направление, 

которое перекликается с первым, — 

это развитие рыболовного туризма 

внутри страны. Есть регионы, например, 

Поволжье и Карелия, где уже 

доступны предложения на любой вкус 

и кошелек. Развитая туристическая 

инфраструктура предоставляет довольно 

широкий выбор возможностей 

для отдыха и рыбалки. Но на большей 

части страны дело с рыболовными 

базами обстоит похуже, этот рынок 

также имеет очень большой потенциал. 

B2B: Какие маркетинговые стратегии 

и рекламные акции использует 

ваша компания? 

А.Б.: В этом году мы выбрали Екатеринбург 

и Свердловскую область в качестве 

своеобразного полигона для обкатки 

новых подходов в рекламе и продвижения 

своей продукции. Наша компания 

принимает участие в рыболовных фестивалях 

«Ледовый штурм» и «Майский 

экстрим», которые проводятся в центре 

Екатеринбурга и пользуются неизменной 

популярностью у горожан и многочисленных 

гостей. На ограниченном участке 

реки в центре города накануне рыболовного 

фестиваля «Майский экстрим», 

традиционно проводящегося в последнее 

воскресенье мая, выпускается живая 

рыба. Рыболовы и спортсмены приезжают 

из соседних регионов целыми 

командами для участия в рыболовном 

и других многочисленных конкурсах, привлекающих 

всех сторонников здорового 

образа жизни. Все участники состязания 

(более 200) получают в качестве

подарка образец продукции спонсора 

фестиваля — «Клинскую леску». 

Широкий резонанс вызвала акция 

по размещению вкладышей в журнал 

«Зверобой» в виде пробников — 100– метровых 

мотков нашей рыболовной 

лески 0,3 мм. Таким образом, мы 

предоставили возможность каждому 

рыболову попробовать в деле и сравнить 

качество оригинала с тем, чем завалены 

рыболовные магазины города. 

2010 год — юбилейный для «Клинской 

лески» и мы рекламировали это событие 

в региональных печатных изданиях. 

Конечно, особое внимание уделено изданиям 

Уральского региона. Например, 

главный редактор журнала «Зверобой» 

Максим Фирсов даже лично посетил 

наше предприятие. Репортаж об этом готовится 

в печать на страницах журнала. 

Совместно с Уральским Карповым 

Клубом под руководством Виталия 

Медведева мы участвовали в выставке 

«Рыболовство и Охота 2010» в Екатеринбурге. 

В этом сезоне «УКК» официально 

тестирует нашу новую продукцию, 

которую мы специально выпустили 

ограниченным тиражом для карповой 

ловли. Мы делаем всё, чтобы эта совместная 

работа привела к созданию 

новых продуктов для карповой рыбалки, 

а также легла в основу новой серии 

лесок для специальных способов ловли. 

Все эти мероприятия в комплексе 

приводят к тому, что уже в этом сезоне 

магазины и оптовые компании Ураль- 

Далеко не все владельцы 

рыболовных магазинов знают 

о том, что торгуют подделками 

ского региона переходят на торговлю 

оригинальной продукцией. Подводить 

количественные итоги пока рано, но 

появляются все новые и новые партнеры, 

расширяется география продаж 

настоящей «Клинской лески». 

B2B: Какую разрывную нагрузку 

выдерживают ваши лески? 

Какова износостойкость, растяжимость, 

жесткость? 

А.Б.: Мы дорожим своей репутацией 

и подходим к указанию разрывной 


нагрузки честно — указываем усилие 

с запасом, меньше минимальных 

фактических тестов. Кстати, такой же 

подход осуществляют большинство 

японских производителей. Износостойкость 

и растяжимость у нас на среднем 

уровне — стандарт для монофиламентных 

лесок без специальных покрытий. 

Для увеличения износостойкости непосредственно 

перед использованием можно 

наносить различные фирменные составы, 

выбор которых на рынке достаточно 

широк. А вот над мягкостью мы поработали 

серьезно. Наша леска ориентирована 

на рыбалку — максимальная мягкость 

на всех диаметрах без ущерба прочности 

и минимальный эффект памяти. 

Мы постарались сделать всё, 

чтобы по соотношению «цена– 

качество» «Клинская леска» стала 

лидером на российском рынке. 

21 



Дорогу российским 

производителям! 

Сегодня достаточно четко просматриваются ближние и далекие 

перспективы развития рыболовного рынка России. Наблюдается спад 

продаж продукции американских и японских брендов, поскольку цена 

на них высока, а ярко выраженных преимуществ не наблюдается, 

большинство магазинов практически завалено дешевым китайским 

ширпотребом. Вследствие этого в последнее время отмечается 

резкое развитие российских фирм–производителей и стремительно 

возрастающая популярность российских торговых марок. 

Текст: ИП Клычков 

Естественно, для достижения успеха 

в работе на российском рынке 

рыболовной продукции необходимо не 

останавливаться на уже выпущенной 

продукции, а разрабатывать и изготавливать 

новые образцы. Только такой 

подход гарантирует устойчивое положение 

на рынке и возрастающий интерес 

потребителей к товару конкретного 

производителя. Принимая во внимание 

вышеописанные факторы, некоторые 

российские компании выпускают все новые 

и новые продукты, которые пользуются 

успехом у покупателей. К примеру, 

ИП Клычков уже давно занимается разработкой 

новинок рыболовного рынка. 

22 


Сейчас, в частности, предприятие 

выпускает множество новинок, как 

для летней, так и для зимней рыбалки. 

Например, зимние удочки из современных 

материалов, в частности, из 

АВС–пластика. Удочка выпускается 

в четырех вариантах: балалайки, удочки 

с закрытой катушкой и пластиковой 

ручкой, удочки с закрытой катушкой 

и укороченной пенопластовой ручкой, 

удочки с закрытой катушкой и увеличенной 

пенопластовой ручкой. Эти товары 

отличаются хорошей эргономикой и конструктивным 

решением – например, для 

каждой удочки предусмотрена возможность 

подтормаживания лески посред- 

ством плавной регулировки. На всех 

удочках установлены закрытые катушки. 

А оформление удилищ АВС–пластиком 

алого цвета превращает удочки в образец 

модного дизайнерского продукта. 

Компанией также начат выпуск 

пружинных кивков, от жёстких до очень 

жёстких, с диаметром пластикового 

шар–наконечника в 10мм, 15мм, 20мм 

и 25мм, а также спиннинговых грузов, которые 

имеют пазы для быстрой замены. 

Изготовлены шары–погремушки диаметром 

15, 20, 25мм для использования 

в твистерных и других оснастках по типу 

погремушки воблера. Погремушки выполнены 

в двух цветах: белый и красный.

Плохое качество клапанов, уста- 

новленных на большинстве резиновых 

лодок российского производства, 

сподвигло ИП Клычков на разработку 

и производство новых лодочных 

клапанов хорошего качества, пригодных 

для установки на любые 

модели лодок. Также выпущена новая 

модель штуцера для клапанов. 

Компания производит также мотовила 

для удочек длиной 130 и 230мм. 

Эти мотовила оснащаются различными 

типами поплавков. Также производятся 

твистер–боксы размером 150х100х25мм 

с большим количеством вариантов 

расположения и числа внутренних отделов. 

Кроме того, компания наладила 

выпуск джиг–головок от 0,5гр до 85гр, 

а также чебурашек от 4гр до 56гр. 

Совсем недавно был разработан 

и запущен в процесс изготовления 

роторный станок для производства 

петель для чебурашек и 

всякого вида грузов для рыбалки. 

Выпущены конусные и цилиндричные 

кормушки для зимней рыбалки, 

изготовленные по типу «самосвал». 

Кормушки изготавливаются из разных 

материалов — луженой жести, латуни 

и пр. и, соответственно, имеют разную 

цену. Компания также имеет возможность 

выпускать кормушки для летней 

рыбалки диаметром от 10мм, пружинные 

кормушки 5,5гр и 8гр, кормушки 

из проволоки 1,2мм и 14гр, 16гр, 

20гр, 25гр, которые можно оснастить 

грузом 10+15+20+25гр. В кормушке 

устанавливается очень мягкий антизакручиватель, 

который при большой 

нагрузке не отрубает леску. Выпускаются 

также фидерные пружинные 

кормушки, а также плоские проволочные 

кормушки с верхним и нижним 

большим грузом: 60, 90, 100, 150гр. 

ИП Клычков не останавливается на 

достигнутом и продолжает разработку 

и выпуск новинок рыболовного инвентаря. 

В частности, в последнее время 

было налажено производство 2 видов 

рыбацких стульчиков и складного 

столика отменного качества. Варианты 

для новых разработок и оценка целесообразности 

выпуска той или иной 

продукции, как правило, возникают 


по результатам тщательного анализа 

рынка и изучения цен на товары, ожиданий 

и пожеланий большинства покупателей. 

В частности, повсеместная 

высокая цена на прикормочные смеси 

и ароматизаторы подвигло компанию 

к их производству. Выпущена прикормка 

(в гранулах и россыпью) разного 

состава и с разными ароматами. 

Ароматизаторы производятся водорастворимые, 

с очень большой скоростью 

действия. В основном, они выпускаются 

в бутылочках 30мл., а прикормочные 

смеси в упаковке по 1 кг. Цены 

на все эти товары — умеренные. 

Таким образом, учитывая предпочтения 

рыболовного рынка и прилагая 

все усилия к тому, чтобы новые разработки 

хорошего качества успешно 

внедрялись в процесс производства 

и хорошо продавались, российские 

производители имеют все шансы на 

завоевание огромного сегмента рынка 

рыболовной продукции. И это позволит 

российскому потребителю иметь 

качественные товары отечественного 

производства по доступным ценам. 

23 



Рыболовные 

бренды 

с историей 

Рынок рыболовных товаров активно развивается, постоянно 

появляются новые игроки, а также продукция, которая с удовольствием 

приобретается и тестируется рыболовами. Однако наибольшей 

популярностью все же пользуются проверенные бренды, 

зарекомендовавшие свой товар отличным качеством, современными 

технологиями производства, надежными материалами и выгодными 

предложениями. В настоящем обзоре представлены марки с историей, 

насчитывающей не одно десятилетие, безусловно, знакомые каждому, 

кто интересуется рыбалкой. 

Текст: Алексей ТОЛСТОГУБОВ, магазин «Рыбалка для всех» 

24 


SHIMANO 

История компании Shimano насчитывает почти 90 лет. 

Первоначально она занималась «механической обработкой 

металла», имея в распоряжении один токарный 

станок, а первыми изделиями стали запасные части 

для велосипедов. С конца 60–х годов специальное отделение 

компании Shimano Adachi начинает выпуск 

рыболовных спиннингов и катушек. Вскоре появляется 

новая серия удилищ из полиэстерного стеклопластика 

и катушек GS. Впервые продукция Shimano была представлена 

на европейском рынке в 1974 году. В 1980 году 

был создана образец катушки Aero, которой предстояло 

установить рекорд по дальности заброса. 

Сегодня Shimano — ведущий мировой производитель 

рыболовных снастей и амуниции, дистрибьюторская сеть 

которого покрывает более сорока стран. Shimano выпускает 

продукцию отдельными каталогами для японского, 

американского, европейского и австралийского рынков. 

Вся продукция фирмы соответствует стандарту 

6–SIGMA — 4 бракованных изделия из миллиона выпущенных, 

а также японскому стандарту J–IT — Just in 

Time («Вовремя»). В разработке всех линий продукции 

принимают участие исключительно инженеры и дизайнеры 

компании. Изделия до поступления на продажу 

проходят жесткий контроль качества Shimano. Для изготовления 

удилищ Shimano использует модели, которые 

были изначально спроектированы как показательные. 

Стоит отметить, что названия моделей Shimano придумываются 

вовсе не маркетологами, а инженерами 

в процессе разработки, отшлифовываются командой 

профессиональных рыболовов–консультантов в процессе 

тестирования. Все названия несут в себе информацию 

о предназначении или способе использования. 

Например, название подшипника Super Stopper II обозначает, 

что роликовый подшипник мгновенно блокирует 

обратное вращение ротора второго поколения. 


DAIWA 

Японская компания Daiwa Seiko Inc. была зарегистрирована 

в Токио еще в 1945 года. Основной вид деятельности Daiwa — 

разработка, производство, продажа и ремонт рыболовных снастей, 

приманок, снаряжения и аксессуаров. В 1955 году Daiwa 

приступила к разработке спиннинговых катушек для массового 

производства, ориентируясь при этом не только на внутренний 

японский рынок, но и на широкий экспорт, а уже через семь лет 

заняла лидирующие позиции на мировом рынке. Затем было 

запущено производство удилищ и учреждены дочерние фирмы 

и филиалы на Тайвани, в Шотландии, Франции и Германии. 

В 90–ые годы была создана серия безынерционных катушек 

Tournament–Z. Сегодня Daiwa — законодатель мод в мире 

спортивной и любительской рыбалки, а ряд фирм использует 

ее патенты и изобретения: юбочные шпули безынерционных катушек, 

применение графитонаполненных материалов для изготовления 

корпусных деталей легких моделей катушек, магнитный 

тормоз мультипликаторов, мгновенный стопор обратного 

хода — Infinite Anti–Revers в безынерционных катушках, система 

балансировки катушек Gyro Spin, система Twist Buster и др. 

Девизом Diawa стало создание снастей, позволяющих рыболову 

насладиться общением с природой. То есть решались не 

только коммерческие, но и эстетические и морально–этические 

задачи. Слоганов компании много, некоторые из них таковы: 

«Total Quality» («Совершенное качество»), «Next Quality» 

(«Снова качество»), «Think Clean» («Мысли свободно»). На 

рубеже XXI века Daiwa создает концепции X–Treme с девизом 

«Экстремальные снасти — для экстремальной рыбалки» 

и Comfortable System, в рамках которых катушки и удилища 

Daiwa приобретают минимальный вес, высочайшую чувствительность. 

В 2002 году внедряется технология Digigar прецизионного 

изготовления зубчатых пар с высочайшей точностью. 

Новый сплав Air–Metall, позволяющий практически на 30% 

снизить вес катушек, обеспечивает жесткое крепление всех 

узлов механизма и высокую сенсорику. В рамках концепта 

Hardbodyz Concept, Daiwa разрабатывает и применяет в производстве 

корпусов катушек новые алюминиевые сплавы 

относительно невысокой стоимости. Сегодня в структуре Daiwa 

более 15 заводов, расположенных в разных странах мира: 

в Японии, Китае, Корее, Таиланде, Шотландии, а ассортимент 

Daiwa ежегодно обновляется не менее чем на 50%. 

25 



MEPPS 

История компании Mepps началась в 1931 году во Франции, 

когда рыболов–любитель Андре Мелнар изготавливал 

блесны и катушки для самого себя, используя свой научный 

опыт, и познания в механике (он был инженером 

концерна Peugeot). В середине 30–х некоторые из его 

разработок были запатентованы, в 1938 году в ответ на все 

увеличивающийся спрос Мелнар основал завод по производству 

рыболовных снастей, получивший название Mepps 

и разместившийся в Париже. Сейчас производимые этим 

заводом блесны продаются более чем в восьмидесяти 

странах. 70 специалистов Mepps трудятся на американский 

рынок, 70 — на европейский. Mepps — единственное в 

мире предприятие, специализирующееся только на блеснах, 

единственный владелец производственного оборудования 

для выработки рыболовных механизмов, производитель 

блесен из специального сплава меди, поставляемого для 

Mepps двумя ведущими литейными заводами мира; признанный 

лидер, работающий с научно–исследовательскими 

центрами США Канады и Франции, которые изучают 

жизнь рыб. Сплав меди, используемый при изготовлении 

блесен Mepps, воспроизводит звуковые колебания заданной 

частоты, которые отличают настоящую блесну Mepps 

и привлекают хищника. Еще одним слагаемым успеха 

бренда Mepps является огромное количество расцветок 

для приманок: их можно использовать при любом освещении 

— в ясный или дождливый день, или в туман. 

26 


NORSTREAM 

Эта компания норвежского происхождения занимается разработкой 

рыболовных снастей с 1997 года. Ее основателями 

выступили эксперты, разрабатывавшие снасти для ведущих 

мировых брендов: Shimano и DAM. Участники выставок 

EFTTEX (European Fishing Tackle Trade Exhibition) с 1997 года, 

Norstream представляют товары под своим брендом в Россию, 

США, Канаду, Австралию, Новую Зеландию, Швецию, Данию, 

Великобританию, Японию и т.д. Очевидно, что секрет успешности 

бренда в том, что все спиннинги Norstream оптимизированы 

под условия регионов, в которые поставляются. Разработки 

ведутся совместно с местными экспертами, с учетом 

специфики ловли, пристрастий рыболовов в данном регионе. 

Среди постоянных партнеров Norstream есть фабрики, производящие 

продукцию как для грандов (например, Daiwa), так 

и для европейских компаний и внутреннего рынка Японии. 

Акцент делается на качество товара, а не на цену, благодаря 

чему двухгодичная гарантия дается на весь ассортимент 

продукции. Еще одна особенность бренда — собственная 

технология производства удилищ — UTС technology, предельно 

уменьшающая содержание связующих смол в бланке, что 

максимально сокращает вес удилища и улучшает его строй 

без потери прочности. Благодаря этому Norstream занимает 

одно из ведущих мест среди разработчиков удилищ. 

В России Norstream впервые появился в 2004 году. 

С этого момента ассортимент, представляемый для нашего 

рынка, неуклонно растет. В 2006 году впервые были 

представлены модели спиннингов и удилищ, созданные 

специально для России. При их разработке учитывались 

условия ловли, техника заброса и вываживания, поведение 

рыб, свойственные для отечественных условий.

RAPALA 

История крупнейшей фирмы–производителя рыболовных 

приманок начинается с 1936 года, когда житель Центральной 

Финляндии Лаури Рапала посвящал большое количество 

времени наблюдению за поведением рыб и подметил, 

что хищники выбирают более мелкую рыбу, выделяющуюся 

среди других особенным ритмом движения. Рыбак сделал 

наживку, которая имитировала движения раненой рыбки, 

имеющую очень маленький удельный вес из–за своего 

материала — сосновой коры, и оклеил ее фольгой. 

В настоящее же время в качестве традиционного материала 

для изготовления воблеров Rapala использует бальсу, 

плохо впитывающую воду и с приемлемой механической 

прочностью. Основное достоинство воблера Rapala — это 

его игра. Остальное: цвет, размеры, форма, крючки — тоже 

важно, но вторично. В ассортименте Rapala существует 

24 набора различных воблеров, все они разные по цветам 

и размерам. Компания каждый год производит новые 

виды воблеров и разрабатывает новые расцветки, каждый 

воблер проверяется в водоеме и настраивается вручную. 

Филиалы этой торговой марки открылись в Ирландии, 

Китае и Эстонии. Каждый год фирма выпускает 

около 15 миллионов приманок и экспортируется 

в 140 стран мира. В настоящий момент ассортимент 

Rapala охватывает огромное количество рыболовных 

товаров, от приманок до ледобуров и ножей. 


G.LOOMIS 

G.Loomis — американская компания, занимающаяся элитными 

удилищами. При производстве удилищ используются компоненты 

самого высшего качества, например, лучшая пробка 

из Португалии, удобные эргономичные катушкодержатели 

и рукоятки, держатели и кольца Fuji, бланки — из эксклюзивных 

угольных материалов с применением связующих компонентов 

G.Loomis. Ассортимент G.Loomis охватывает широкий 

спектр удилищ для всех видов ловли в разных регионах 

мира. Удилища классифицируются по видам рыб: специально 

для ловли судака, речной и морской щуки, стальноголового 

лосося, форели. Линия удилищ для ловли речной форели 

признана лучшей в Америке. Она включает абсолютно весь 

спектр использований — от троллинга до ловли с берега. 

У Гари Лумиса, основателя компании, к производству 

удилищ революционный подход. В конце 1970–ых–начале 

80–ых годов он запатентовал новую технологию изготовления 

графитовых удилищ, которая привела к усовершенствованию 

производства удилищ во всем мире. В 1982–ом 

он дал путевку в жизнь собственной компании, ставшей 

одним из самых крупных и успешных производителей удилищ. 

В 1997 году крупнейшая японская компания — Shimano 

American Corporation, сферы которой сосредоточены на велоиндустрии, 

гольфе и рыбалке, приобрела G.Loomis, сохранив 

имя бренда. Гари Лумис больше не управляет компанией 

(теперь ставшей подразделением Shimano), но принимает 

активное участие в разработке новых моделей удилищ. 

Гари Шеффер, маркетолог, объясняет успех компании так: 

«Мы просто изучаем рынок, и, если уверены, что сможем 

удовлетворить требования потребителя, то тогда беремся за 

дело». Почти все сотрудники компании — рыболовы, и собственноручно 

проверяют работоспособность всей продукции. 

Компания часто выпускает серии удилищ в очень ограниченном 

количестве для ловли в специфических водоемах. 

27 



SALMO (Латвия) 

За 20 лет работы Salmo Ltd прошла путь от небольшой фирмы 

до крупнейшего производителя и поставщика товаров 

для рыбалки, туризма и отдыха. Ее ассортимент способен 

полностью заполнить прилавки любого специализированного 

магазина, каждый год часть ассортимента товара 

меняется. Представительства фирмы успешно работают 

в России, Украине, Белоруссии, Эстонии и Литве. Компания 

Salmo производит: катушки различных серий, в том числе 

и безынерционные; удилища качественные: поплавочные 

с глухой оснасткой (без колец), поплавочные с бегущей 

оснасткой (с кольцами), спиннинговые, специализированные 

— троллинговые, морские и собственных серий: Grand, 

Elite, Diamond, Supreme, Taifun, Power Stick, Sealine, Ice Lider. 

В числе ее продуктов — рыболовная экипировка, разнообразная 

оснастка: лески монофильные для летнего и зимнего 

сезона, плетеные, поплавки, грузила, сигнализатор поклевки 

и т.д. Ассортиментную линейку дополняют комплекты 

снастей для разных видов ловли — удочки поплавочные, 

карповые и спиннинги, а также всевозможные аксессуары, 

начиная со счетчиков лески и заканчивая обогревателями 

рук. В модельном ряду Salmo есть даже стендовое 

оборудование, облегчающее выбор той или иной снасти 

рыболову в магазине, а также специализированную сувенирную 

и медиа–продукцию для поклонников рыбалки. 

28 


SALMO (Польша) 

Польская компания Salmo была создана в 1991 году; ее 

история очень типична: два рыбака пробовали делать разные 

воблеры, и пришли к выводу, что могут наладить производство 

и продавать свой товар другим людям. Главный 

фактор привлекательности Salmo — это цена. Благодаря 

большим объёмам выпуска компания Salmo уже долгое время 

удерживает конкурентоспособную политику. Стоимость 

приманки Salmo ниже в 1,5–2 раза традиционных воблеров 

американских или финских производителей, а разнообразию 

моделей и цветов можно позавидовать. Тело воблера выполняется 

из вспененного пластика. Этот материал прочнее 

и практичнее, чем традиционная бальза, при этом не уступает 

ей по плавучести. Коньком Salmo являются уникальные 

и реалистичные формы приманок с натуральной окраской и 

необычных, раздражающих для рыбы цветов. После изготовления 

и оснащения каждый воблер тестируется и доводится 

вручную. Salmo сотрудничает с французской компанией VMC, 

поэтому все приманки оснащаются тройниками этой фирмы 

лучшего качества. Каждый год ассортимент компании пополняется 

новинками: сейчас он включает в себя приманки для 

спиннинговой, троллинговой, морской рыбалки, для ловли в 

стоячей воде и на течении, а также для определенных видов 

рыб — окуня, щуки, лосося, форели и некоторых других. 

Впервые компания Salmo представила свои приманки 

в 1995 году в Женеве, а сейчас дистрибуторы 

Salmo работают во многих странах мира. В технологическом 

производстве изготовления приманок на Salmo, 

доля ручного труда составляет более 90% и на нем работают 

только высококлассные специалисты.

MIKADO 

Mikado — польский бренд. Фирма была основана 

в 1990 году, а сейчас является одним из крупнейших разработчиков, 

производителей и поставщиков рыболовных товаров 

в Европе. Концепция Mikado — функциональные рыболовные 

снасти и снаряжение для рыболовов–спортсменов 

и любителей рыбаки, при умеренной цене. Компания сотрудничает 

со многими европейскими и азиатскими разработчиками 

новейших технологий и производителями современных 

материалов. Например, кооперация с одним из лидером 

химического производства — немецким концерном Bayer — 

привела к созданию постоянно обновляемой серии лесок 

для ловли всеми видами снастей. По разрывной нагрузке, 

узловой прочности, точности калибровки, растяжимости 

лески Mikado вполне сопоставимы с лучшими японскими. 

Что касается удилищ, то их в линейке Mikado около 

150 моделей. В них используются углеродные и другие 

волокна высокой и сверхвысокой модульности 

американского и японского производства. Но Mikado 

производит не только эти позиции, а обширный набор 

вспомогательного инвентаря и снаряжения: рыболовные 

платформы и зонты, чехлы для удилищ и рыболовные 

ящики, коробки для приманок и подставки 

для удилищ, прикормки и активаторы клева и др. 


STRIKE PRO ® 

История создания торговой марки Strike Pro началась 

в 1973 году на острове Тайвань. В то время компания называлась 

«Рыболовные приманки OK», и производила комплектные 

поставки приманок для магазинов–складов в США. Это были 

Wal Mart и K–Mart, и другие, ныне не существующие. К концу 

80–х годов компания уже являлась поставщиком рыболовных 

приманок для многих торговых домов Европы и Японии. Заказы 

увеличивались и увеличивались, между 1994 и 1998 годами 

компания, только для японского рынка, уже производила 

300 000 единиц продукции в месяц. К 1998 году члены 

компании во главе с президентом Майклом Цаем осознали 

в себе силы для перевода бизнеса на новый уровень. Так, уже 

в 2000 году, после успешной экспозиции на мировой арене 

EFTTEX, компания Strike Pro начала выпускать продукцию под 

своим именем, с этого момента выступив на рынке рыболовных 

товаров как самостоятельный и быстро развивающийся бренд. 

Все прототипы приманок Strike Pro сначала моделируются 

из дерева, чтобы прочувствовать дизайн снасти, независимо 

от окончательного материала. После того, как придумана 

лопасть, определены углы погружения, внутренний вес и 

баланс, производится ее отливание по форме. Воблеры Strike 

Pro изготавливаются из ударопрочного пластика. Сам корпус 

и лопасть отливаются одновременно — таким образом, 

воблеры не страдают проблемами расшатывания и потери 

лопасти. Далее изделия покрываются особым отражающим 

лаком, вручную наносится рисунок, и весь процесс производства 

закрепляется защитным покрытием. Петли каждого 

воблера изготовлены из нержавеющей проволоки, которая 

допускает многократные перегибы. В зависимости от 

модели, воблеры оснащены тройниками VMC/OWNER. 

В настоящее время продукцию бренда Strike 

Pro можно приобрести в 56 странах мира. 

На российском рынке официальным представителем этой 

торговой марки с 1998 года является Санкт–петербургская 

компания «Страйк Про». Прежде чем новая модель появляется 

на прилавках наших магазинов, она проходит 

тестирование на различных водоёмах: от Астрахани до 

Архангельска, от Калининграда до Сахалина. Компания 

предлагает полный эксклюзивный ассортимент приманок 

«Strike Pro», в котором сейчас насчитывается более 

250 моделей, в 12–15 вариантах цветового исполнения. 

29 



Обзор рынка 

Спиннингов 

Спиннинг — базовая 

принадлежность для рыболова, 

которая должна быть качественной 

и, желательно, доступной по цене. 

Благодаря обилию рыночных 

предложений возрастают запросы 

профессиональных рыболовов 

и рыбаков–любителей. Таким 

образом, рынок развивается, 

предлагая рыболовам все более 

интересные и универсальные 

модели спиннингов. Любопытно, что 

еще предоставит нашему вниманию 

текущий год. 

Текст: Василий НЕЧАЕВ, менеджер компании «Робинзон» 

30 


Black Hole Monster 

Selection 270 

На сегодняшний день — это ведущий 

производитель удилищ в Южной 

Корее. Представленное удилище — 

топовой серии Black Hole с высокой 

чувствительностью и дальностью 

заброса. Вес его 185 г из–за использования 

металлических деталей 

в оформлении рукояти и катушкодержателя, 

грибка–противовеса на конце 

рукояти, а также общей массивностью 

комлевой части спиннинга. Его 

фактическая длина — 273 см, в собранном 

виде 142 см. Соединение 

колен шпиготного типа. Пропускные 

кольца на вершинном колене имеют 

увеличенный диаметр, что оптимально 

для зимней рыбалки, когда более 

мелкие кольца забиваются льдом. 

Строй модели среднебыстрый, 

а расстояние от ножки катушки до 

грибка 34 см, что достаточно для 

полноценного двуручного заброса. 

Спиннинг хорошо подходит для 

ловли вращающимися блеснами, 

с отводным поводком: благодаря 

высокой чувствительности заметна 

даже самая слабая поклевка, что 

важно при ловле пассивной рыбы 

или на запрессингованных водоемах. 

Также оно хорошо амортизирует 

рывки рыбы при вываживании. 

Major Craft Toy II MSS– 602UL 

Hearty Rise EGI Force EB–792E 

Norstream Kando 862M 

Major Craft – японская фирма, и ультралегкий спиннинг Major Craft Toy II 

MSS–602UL разработан для внутреннего японского рынка, что само по себе 

предполагает: модель не относится к ряду бюджетных. Он сделан из графита 

и обладает быстрым строем, неплохим дальним забросом. Подходит и для ловли 

на легкие джиговые оснастки, и для ловли крупной рыбы благодаря строю 

extra–fast. На фурнитуре при изготовлении явно не экономили: бланк оснащен 

SiC кольцами в титановых рамках. Однако стандартная гарантия не распространяется 

на Major Craft за пределами внутреннего рынка Японии. Отрицательной 

особенностью является нехватка петель для приманок. Вес спиннинга — 85 г. 


Этот спиннинг предназначен не только и не столько для ловли рыбы, сколько для 

поимки кальмаров на особые приманки Egi. Спрашивается, каким образом он применим 

в наших российских условиях? Спиннинг подойдет для рывковой проводки 

объемных приманок и ловли на джиг. Техника ловли напоминает твитчинг или 

джеркинг. Удилище легкое (106 г), им можно ловить долго, не уставая, и хорошо 

сбалансированное, при этом мощное и прочное. Его параметры: рабочая длина удилища 

— 240,5 см, а транспортная — 124 см. 7 пропускных колец Fuji SiC PE Concept 

понадобятся для ловли с тонкими PE–шнурами, что исключает перехлесты шнура за 

раму колец. Тюльпан также имеет защиту от перехлестов. Испытания спиннинга обнаружили 

высокую дальность заброса, но приманки до 10 г лучше не использовать: 

страдают и заброс, и чувствительность. В пределах же 10–21 г чувствительность 

весьма неплохая, причем как визуальная, так и в руку. Hearty Rise — это собственная 

торговая марка тайваньской корпорации Etuoh, которая уже около 30 лет производит 

удилища для известных японских брендов. Поэтому в большинстве удилищ 

Hearty Rise отчётливо видны внешние черты, характерные для японского рынка. 

Качество изготовления и сборки удовлетворит самого требовательного рыболова. 

Это очень интересная новинка в сезоне–2010, хотя на первый взгляд, визуально, 

может показаться, что она невысокого класса: внешне скромно выглядит, а рукоять 

— обычная дуплоновая. Но производитель решил использовать высококачественный 

бланк за счет снижения затрат на фурнитуру. Длина спиннинга — 2, 60 м, 

в транспортном состоянии 1,33 м. Бланк удилища изготовлен из высокомодульного 

углепластика японской компании Mitsubishi, его толщина у комля 12,5 мм, у тюльпана 

2,5 мм. Удилище соединено по типу put–over. Колец семь, они одноопорные, 

в облегченной раме. Тюльпан с защитой от перехлестов лески. Удилище неплохо 

сбалансировано: с 3000–й катушкой по шкале Daiwa точка равновесия находится 

в 9 см перед ножкой, в пределах передней части рукоятки. От ножки катушки до 

грибка — 34,5 см. Производитель позиционирует спиннинг как чисто джиговый, 

рассчитанный на дальний заброс приманки и на борьбу с крупной рыбой. Таким 

образом, Norstream Kando 862M — средне–лёгкий джиг, но с большим запасом мощности 

для возможной ловли трофейных рыб на относительно небольшие приманки. 

31 



Sabaneev Foton 

Light 270 

Снасти под 

торговой маркой 

Sabaneev разрабатываются,конструируются 

и испытываются 

в России, 

а производятся из 

высококачественного 

японского 

и корейского сырья 

на лучших заводах 

Южной Кореи и 

Китая, оснащенных 

самым современнымоборудованием. 

Эти спиннинги 

универсальны 

и подойдут для 

различных видов 

спиннинговой 

ловли, ловли с отводным 

поводком 

в местах с не очень 

сильным течением. 

Вес — 130 г. Бланк 

очень тонкий: 

диаметр у комля 

10 мм, у тюльпана 

2 мм, а тип соединения колен — put–over. 

7 одноопорных колец Fuji SiC максимально 

снижают общий вес удилища и разгружают 

вершинную часть бланка. Тюльпан 

обладает защитой от перехлестов 

лески. Статический строй приближен 

к полупараболику; при маленькой нагрузке 

удилище гнется в верхней трети, 

а с ее увеличением начинает работать 

практически весь бланк. Удилище можно 

назвать даже слишком чувствительным, 

при сильном «боковом» ветре рыбак 

может перепутать поклевки рыбы и касания 

грузилом дна, но в «стандартных 

джиговых» условиях удилище в полной 

мере демонстрировало свои положительные 

свойства. Максимальная дальность 

заброса Sabaneev Foton Light 270 

достигается с приманками 17–21 г. При 

вываживании удилище отлично амортизирует 

рывки рыбы, даже некрупной, 

и подходит для ловли рыбы–хищника 

практически любого размера. Оно универсально: 

отлично работает с поводковыми 

оснастками, некрупными колебалками 

и вращающимися блеснами. 

32 


Модели Salmo 

Модели от прибалтийской компании «Salmo» таковы: Elitjigmaster — ультралегкий 

спиннинг с 9 кольцами и тонким бланком — его вес 130 г при длине 

2,60 м. Спиннинг хорошо работает при ловле на легкие джиги, дальнем забросе: 

вес 5–6 г посылает примерно также далеко, как и 8–10 г. Он универсален: 

пригоден и для ловли с берега, и для ловли на воде, но поскольку вершинка 

спиннинга тонка, не рекомендуется использовать на узких реках. Модели Elit 

Jigmaster подойдут на средних глубинах, для ловли окуня и щук. Разработан 

целенаправленно под джиг–приманки. На бланке установлены облегченные 

кольца со вставками SIC по новой концепции. Вклеенная вершинка отлично 

реагирует на все касания приманкой дна и аккуратные поклевки. Колена 

соединяются по типу Over Steek, на торце пробковой ручки установлен балансировочный 

демпфер. Заметим, что длина при транспортировке 115 см. 

Спиннинг Elite Ability, напротив, не джиговый, подойдет для грузов весовой 

категории выше 10 г, с большим запасом прочности. Его основное предназна- 

чение — большие воблеры с активной игрой, колебалки и крупные вертушки. 

Особенность — металлический катушкодержатель из прочного алюминиевого 

сплава. Он добавляет веса удилищу, но укрепляет спинниг, давая возможность 

катушке хорошо держаться при сражении с крупной рыбой. Бланк дополнительно 

усилен переплетением углеволокна, подходит для приманок весом 7–25 г, 

таким образом, Elite Ability можно назвать трофейным спиннингом. Длина спиннинга 

— 3 м, длина при транспортировке — 1,57 м, а вес составляет 260 г. 

Спиннинг Shinigami Amashi обладает средне–быстрым строем, колена 

соединяются по принципу Spigot Joint (V Steek) — верхнее на нижнее при по- 

мощи втулки, нагрузка равномерно распределяется по всему бланку без 

потери чувствительности. На Shinigami Amashi — 9 колец. Что касается пропускных, 

то это облегченное большое, со вставками SIC и расстановкой по 

новой концепции. Спиннинг подходит для более легких приманок, весом 5–22 г. 

При длине 2,40 м его вес составляет 125 г, а разнесенная рукоятка повышает 

чувствительность спиннинга. Хорошо соотносится со средними вертушками, 

колебалками и воблерами, подходит для управления им и в лодке. 

Elite EcoSpin — спиннинг среднего строя, с 9–ю кольцами и весом 95 г. 

Хорош в плане дальности заброса. Вращающиеся блесны 1–2–го номера 

и 3–4–5–сантиметровые поверхностные воблеры EcoSpin не только 

далеко бросает, но и четко контролирует во время проводки. Высокомодульный 

графит IM–8, в комплекте с облегченными кольцами, со вставками 

SIC, и дополнительным разгрузочным кольцом на трубочке верхнего 

колена, наличие эргономической пробковой рукоятки — характеристики 

этого спиннинга. В собранном виде он имеет габариты 62 см.

НОВИНКИ СЕЗОНА CLASSIFIELD 

НОВИНКИ СЕЗОНА 

Спонсор рубрики: Компания «Аква» 

г.Уфа, тел./факс: (347) 292–46–60 

e–mail: boats–expert@mail.ru, www.aqua–boats.ru 

33 


ЛОДКИ | КАТЕРА 

Лодка–кресло — 

новая идея в конструировании 

Сегодня в лодочном 

производстве соблю- 

даются четко сфор- 

мировавшиесякано- ны конструирования, 

и что–то кардинально 

новое встречается 

крайне редко. В основ- 

ном форма судна 

и конструкция остают- 

ся неизменными. 

Текст: Компания «Марко Ботс» 

Для сравнения взять, к примеру, автомобильную 

промышленность. Каким 

многообразием пышет эта индустрия 

транспортных средств, а форма и воплощение 

концепт–каров всегда впечатляет. 

Естественно, существуют различные 

конструкторские табу, которые нельзя 

преступать, дабы не нарушить аэродинамические 

свойства, маневренность 

и требования обеспечения безопасности, 

но полет фантазии и смелые идеи двигают 

прогресс вперед. Если Вам предложат 

присесть и поставят перед Вами кресло 

и табурет, что Вы из этих двух вариантов 

предпочтете? Компания «Марко Ботс» 

воплотила в форму казалось бы очевидное. 

Говорят, все новое — хорошо забытое 

старое. В данном случае, компания 

ориентировалась на создание изделия, 

решавшего «больную» проблему любителей 

длительного отдыха на воде, ведь 

физическое утомление во многом обусловлено 

неудобным положением тела. 

В 2007 году компания запустила 

в серийное производство надувные 

34 


кресла, и многие уже успели по достоинству 

оценить их преимущества: 

обеспечивается разгрузка спины, 

кресла имеют малый вес, компактность, 

устойчивость к опрокидыванию, 

прочность конструкции, простоту в эксплуатации. 

Следует также отметить 

многофункциональность этих кресел: 

можно подобрать модель для лодок 

с разными размерами кокпита, использовать 

в развлекательных целях, для 

отдыха на природе в качестве кемпинговой 

мебели, кроме того, при проверке 

ГИМС кресло может учитываться как 

дополнительное средство спасения. 

Оптимально подобранный угол наклона 

спинки, диаметр баллона кресла, 

обеспечивают максимальный комфорт 

и устойчивость к опрокидыванию. 

Надувные кресла изготавливаются 

в восьми типоразмерах из 5–слойных 

армированных ПВХ тканей с дополнительным 

усилением нижней части, что 

придает изделию повышенную износостойкость 

и необходимую жесткость. 

Не останавливаясь на достигнутом, 

конструкторы компании «Мар ко Ботс» 

пошли дальше, и в сезоне 2010 года 

предлагается новый уникальный продукт: 

лодка–кресло «Зверобой», представляющее 

собой единое плавсредство, созданное 

из сочетания надувной лодки и 

кресла. Во время проведения 27–й международной 

выставки «Охота и рыболовство 

на Руси–2010» состоялся конкурс 

«Товары и услуги российских производителей», 

на котором лодка–кресло «Зверобой» 

заняла 1–е место в номинации 

«Транспортные средства и двигатели» 

Лодка–кресло «Зверобой» создана 

специально для долгого одиночного пребывания 

на внутренних водоемах и реках 

с умеренным течением, будь–то на рыбалке 

или на охоте. Судно обеспечивает 

максимально удобное положение тела, 

полумягкое сиденье–гамак анатомически 

правильно облегает тело и разгружает 

мышцы спины, а приподнятая корма лодки, 

образующая высокую спинку, надежно 

защищает от ветра и брызг. Низкое

положение центра тяжести, в сочетании 

с поворотными уключинами, обеспечивают 

высокую маневренность и устойчивость 

к опрокидыванию. Для надежности 

«Зверобой» имеет три автономных 

отсека. Корпус лодки–кресла разделен 

на два независимых отсека, а наличие 

третьего надувного отсека в кормовой 

части днища обеспечивает лодке до- 

полнительную плавучесть и устойчивость 

к дифференту. В итоге получилась 

легкая, компактная и маневренная 

лодка–кресло. А если во время рыбалки 

есть угроза попасть под дождь или 

планируется организовать засидку во 

время охоты на водоплавающую дичь, то 

можно будет заблаговременно приобрести 

специально разработанные для этих 


целей тенты. Лодки–кресла «Зверобой» 

производятся в двух модификациях под 

разные комплекции пассажиров. Вес моделей 

составляет всего лишь 6 и 7,5 кг. 

Собранная в удобную сумку–рюкзак, 

лодка–кресло даже с учетом увеличения 

веса поклажи, за счет весел и помпы, ни 

коим образом не обременяет при долгих 

пеших переходах или велопробегах. 

35 



36 


Комфорт 

и удобство 

лодки из 

стеклопластика 

Сегодня все большее количество 

людей познают радость отдыха на 

водной глади на собственном судне. 

Катера и лодки стали столь же 

привычным явлением, как и иномарки. 

Естественно, каждый выбирает лодку 

в соответствии с собственными 

возможностями и потребностями. 

В этом материале мы расскажем 

об особенностях и свойствах 

стеклопластиковых лодок. 

последние десять лет по всему миру получило распро- 

В странение изготовление лодок и других малых судов из 

стеклопластика. Около 90% зарубежного малотоннажного 

флота составляют лодки, катера, яхты с корпусами из стеклопластика. 

Технологии армированных пластиков прочно 

зарекомендовали себя и в российской практике серийного 

малотоннажного судостроения. Причина проста — высокая 

прочность данного материала. Такие лодки по многим 

показателям превосходят деревянные и металлические. 

Кроме того, повышенная прочность сочетается с легким 

весом, а значит, судоходные качества лодок повышаются. 

Стеклопластик относится к ряду композитных материалов, 

состоящих из стеклянного наполнителя и синтетического 

полимерного связующего. Если говорить 

о стеклопластике с точки зрения производства лодок, то 

его качества: низкая плотность, повышенная водо– и химстойкость 

и прекрасная ремонтопригодность. После ремонта 

прочность конструкции не уменьшается, а только 

усиливается из–за дополнительного слоя стеклопластика. 

Не секрет, что важнейшая характеристика лодки — ее мореходность. 

Любители экстремальной рыбалки и водных прогулок 

эксплуатируют лодку в различных климатических условиях. 

И еще один плюс стеклопластиковых лодок — приспособлен-

ность к любым погодным условиям; их 

корпуса имеют повышенную жесткость, 

стойкость к солнечной радиации, ультрафиолетовым 

лучам и нечувствительны 

к низким температурам. Все это обеспечивает 

чрезвычайно продолжительный 

срок службы. А если учесть неподверженность 

ржавчине, гниению и легкость — мы 

получаем практически вечный материал. 

Срок использования стеклопластиковой 

лодки на данное время составляет порядка 

30 лет. Но, при нынешнем развитии полимерных 

технологий, не исключено, что 

однажды купленная стеклопластиковая 

лодка будет отлично служить не только 

покупателю, но и его детям и внукам. 

Лодки из стеклопластика значительно 

дешевле алюминиевых, хотя 

их эксплуатационные характеристики 

ничуть не хуже. Цена одной алюминиевой 

лодки равнозначна двум пластиковым. 

Таким образом, не склонный 

к излишествам покупатель экономит 

50% средств при приобретении собственного 

плавучего средства. 

Кроме того, стеклопластиковой 

лодке можно придать любую, самую 

изящную и современную, форму, что 

открывает простор перед воображением 

дизайнера. Эта же особенность 

пластика позволяет придать изделию 

оптимальные в гидродинамическом 

плане обводы корпуса, сделать лодку 

максимально удобной в использовании. 

Санкт–Петербургское предприятие 

«Стрингер» с 1990 года занимается 

проектированием и изготовлением 

лодок и катеров из стеклопластика. 

Компания не только последовательно 

развивает и наращивает производство, 

используя материалы ведущих миро- 

Стеклопластиковой лодке можно 

придать любую, самую изящную 

и современную форму 

вых производителей, но и ориентируется 

на собственные проектные разработки. 

Оригинальные конструктивные решения 

предприятия защищаются патентами, 

а продукция проходит обязательную 

сертификацию безопасности в Госстандарте. 

Осуществляется гарантийное 

и послегарантийное обслуживание лодок. 


На сегодняшний день в ассортиментной 

линейке предприятия суда самого различного 

размера: длиной от 2,5 до 8,5 метров. 

Есть лодки на любой вкус: для прогулок 

и путешествий, охоты и рыбалки, отдыха 

и работы. Таким образом, можно заказать 

наиболее оптимальное решение по 

комплектации, например, дополнительное 

оборудование и навигационные средства, 

и по цвету для лодки, соответствующее 

индивидуальным потребностям покупателя. 

Ведь стеклопластиковые лодки при 

изготовлении хорошо окрашиваются и при 

использовании стойких красителей могут 

сохранять его неограниченно долго. 

Надеемся, Вы оцените по достоинству 

комфорт стеклопластиковых лодок, если 

до сих пор по каким–либо причинам не 

сумели этого сделать, ведь это достойное 

вложение денежных средств, которое 

окупится годами активного отдыха. 

37 



FLINC vs BoatMaster 

интеллигент и работяга 

Текст и фото: Павел ПРУДНИКОВ 

Нелегко искать белую кошку в светлой комнате — особенно когда 

она там есть», сказал один известный современный писатель, 

и, после подготовки этого материала, я не могу с ним не согласиться. Так, 

если с черными кошками в темной комнате все и так понятно, то ситуация, 

в которой я оказался, была диаметрально противоположной. Дело в том, 

что мне пришлось провести весьма необычный тест–драйв, основная 

задача которого заключалась в том, что предмет тестирования был более 

чем хорошо знаком и описан до этого. Но все же имелся и один важный 

нюанс, на этот раз передо мной стояла задача сравнить между собой две 

принципиально одинаковые, но в то же время абсолютно разные лодки. 

38 


Предметом испытаний послужили два бренда гребных лодок 

— FLINC и BoatMaster, причем дополнительной сложностью 

было то, что выпускаются они одной и той же Санкт– 

Петербургской компанией «Флинк». Но, несмотря на разные 

торговые марки, глядя на них никогда бы нельзя было подумать, 

что обе они являются детищем одной и той же фирмы. 

Настолько различный подход к решению одних и тех же задач 

реализован в каждой из них. Единственное, что их хоть как–то 

объединяет, это принадлежность к классу гребных надувных 

лодок из ткани ПВХ и наличие навесного транца, позволяющего 

установку маломощного подвесного лодочного двигателя. 

Модели лодок, которые предстояло сравнивать — «FLINC 280» 

и «BoatMaster 300». Сразу могу сказать, что заявленная 

производителем разница в 20 сантиметров оказалась несущественной, 

так как контрольные замеры показали, что если 

на «Флинке» указана длина по баллону, то на «Ботмастере» 

— габаритная. То есть по баллону она составила 290 см. 

а оставшиеся 10 см, видимо, нужно накинуть на выступаю- 


щие ручки для переноски с носа и кормы лодки. Основные 

внутренние размеры кокпита также оказались практически 

идентичными. Максимальная длина кокпита в обеих лодках 

составила 210 см. Ширина кокпита — 56.5 см («Флинк») 

и 57 см («Ботмастер»). Правда, в объеме кокпита у этих лодок 

оказались и существенные отличия, но речь об этом пойдет 

немного ниже. Для чистоты эксперимента на тест обе лодки 

были предоставлены в расширенной комплектации. То есть, 

помимо стандартного набора из весел, помпы и ремкомплекта, 

каждая из них была укомплектована двумя различными 

типами днища — жестким полом из фанеры и вкладной 

надувной палубой высокого давления Air Deck. 

Как я уже говорил выше — обе 

лодки были мне уже давно 

и хорошо знакомы. На 

точно таком же «Флинке» 

я с товарищем сплавлялся 

по реке Лидь, протекающей 

в дремучих лесах на границе 

с Вологодской областью. 

Во время 

сплава эта 

лодка показала 

себя с лучшей 

стороны, так как 

тогда нам приходилось 

преодолевать 

на ней каменистые 

пороги и перекаты. 

И за это время она 

стала нашей надежной 

спутницей. Что 

касается «Ботмастера», 

то эту лодку 

я тестировал года два 

назад ранней весной 

в Санкт–Петербурге, 

когда на Неве еще 

не сошел лед, и тогда 

она не вызвала у меня 

никаких особенных 

нареканий, кроме разве 

что небольших замечаний, 

которые к этому времени 

уже полностью устранены. 

Фото: Павел Прудников 

общие характеристики 

Но, приступим к сравнению. Прежде всего, 

нужно сказать, что объединяет лодки. А объединяет их 

общий класс. В паспорте каждой из них указано, что пассажировместимость 

составляет два человека, а грузоподъемность 

— 220 кг. Что делает необязательной их регистрацию 

в ГИМС при использовании исключительно в качестве гребных 

лодок. Однако на каждой из них установлен навесной транец, 

и в паспорте указано, что их можно использовать с подвесным 

двигателем мощностью до 3.5 л.с. А согласно новым правилам, 

управлять лодкой с двигателем до 5 л.с. включительно теперь 

можно без удостоверения на право управления маломерным 

39 



Вволю покатавшись на надувном дне, попутно мы развенчали миф о его низкой надежности. Сделано это было просто — в одну 

из лодок мы посадили собаку. Есть мнение, что своими когтями собака может как–то повредить борта лодки из ПВХ или сам 

Air Deck. Так вот, это утверждение является мифом и досужим домыслом. С лодкой и дном ничего страшного не случилось. 

судном. Но в этом случае лодка в обязательном 

порядке должна быть зарегистрирована 

и ей должен быть присвоен 

государственный номер, а ее владелец 

получить в ГИМС судовой билет. 

Лодки упаковываются в сумки– 

рюкзаки, позволяющие удобно переносить 

их даже на значительные расстояния. 

Габариты сумок с лодками: 

• «Флинк» — 75x40x23/30 см. 

• «Ботмастер» — 75x55x25/30 см. 

Последний показатель через дробь означает, 

что сумки имеют разную ширину 

вверху и внизу. Кроме лямок для переноски 

за плечами, сумки снабжены дополнительными 

ручками, как на чемоданах. 

А сумка для «Ботмастера» имеет дополнительные 

лямки для транспортировки 

ее силами двух человек. В разобранном 

и упакованном виде каждую из лодок 

можно перевозить в багажнике легкового 

автомобиля или, если он занят, на заднем 

сидении. При этом если перевозить 

там лодку в вертикальном положении, 

то занятым оказывается только одно 

пассажирское место, а обзору через 

зеркало заднего вида ничего не мешает. 

интеллигент 

и работяга 

В технических характеристиках лодок 

указано, что диаметр баллонов у «Флинка» 

— 36 см а у «Ботмастера» — 40 см. 

40 


На практике это выглядит следующим 

образом — усилие и время, которое требуется 

применить при накачивании «Ботмастера» 

входящей в комплект к лодке 

ножной помпой больше, чем у «Флинка». 

Ненамного, но все равно больше, особенно 

когда речь идет о сравнении. Зато 

когда лодки были надуты и поставлены 

рядом, то разница между ними стала 

еще ощутимее. Так, «Флинк» обладает 

утонченными угловатыми обводами, 

выдающими у его конструкторов и разработчиков 

наличие хорошего вкуса и неистребимую 

тягу к прекрасному. В то же 

время «Ботмастер» имеет подчеркнуто 

брутальные округлые формы, делающие 

его чем–то похожим на эскадренный 

броненосец времен русско–японской 

войны 1905 года. Лодка кажется массивной, 

и весь ее внешний вид при этом как 

будто говорит, что предназначена она не 

для увеселительных прогулок по водной 

глади спокойного водоема, а для тяжелого 

рыбацкого труда на большой открытой 

воде. Что касается внутреннего пространства, 

то, несмотря на одинаковые 

основные размеры, в «Ботмастере» его 

объективно больше. Связано это с тем, 

что носовая часть у «Флинка» имеет 

большой угол сужения и полезного пространства 

в нем остается не так много. 

Другими словами, поставленные рядом 

друг с другом эти две лодки чем–то напо- 

минают интеллигента в шляпе пирожком 

и рабочего из литейного цеха, где 

специфика работы требует от человека 

наличия большой физической силы. 

надувное дно 

и жесткий Пол 

На этом внешние сравнения можно закончить 

и перейти к практическим испытаниям. 

Сначала мы попробовали установить 

на обе лодки жесткий надувной пол 

высокого давления Air Deck. Установка 

этого типа днища — весьма простое занятие. 

Для этого достаточно просто расстелить 

его внутри уже накачанной лодки 

и довести до рабочего давления. В итоге 

внутри лодки получается ровный жесткий 

пол. Время его установки и накачивания 

не заняло больше двух минут для каждой 

лодки. Следует сказать, что лично я не 

являюсь большим поклонником данного 

типа днища на моторных надувных лодках 

большого размера из–за того, что они 

теряют часть своих мореходных качеств. 

Однако применительно к гребным надувным 

лодками я считаю это решение 

оправданным, так как больше ни один 

тип днища не устанавливается так же 

легко и удобно, как Air Deck. Кроме того, 

установка такого пола положительно 

сказывается и на весе лодки. По крайней 

мере, такую лодку в собранном виде 

можно без особенных усилий донести 

Фото: Павел Прудников

одному человеку на руках до самой 

воды. Кстати, могу поделится одним 

секретом из личного опыта. В походах 

и экспедициях Air Deck успешно заменяет 

туристический коврик, который можно 

расстелить в палатке или использовать 

в качестве матраса. Места в сдутом виде 

он занимает не так много, но в то же 

время комфорта дает гораздо больше. 

На воде лодки с установленным 

Air Deck показали следующие результаты: 

«Флинк» — весьма легкий ход под веслами 

и высокую маневренность. Для достижения 

оптимальной скорости движения 

достаточно работать веслами абсолютно 

без усилий. При желании в лодке даже 

можно стоять в полный рост, что важно 

при работе со спиннингом. С «Ботмастером» 

дело обстояло немного иначе. 

Как ни странно, но эта лодка с надувным 

полом на воде повела себя достаточно 

непредсказуемо. Так, делая гребок, было 

невозможно угадать, в какую сторону 

повернет лодка. Устоять же в полный рост 

на ней может только человек с хорошим 

вестибулярным аппаратом. Другими 

словами — «Бот мастер» с надувным 

полом высокого давления получился 

слишком легким, из–за чего даже совсем 

небольшое колебание водной поверхности 

или порыв ветра сказывалось на его 

поведении на воде. Вволю покатавшись 

на надувном дне, попутно мы развенчали 

миф о его низкой надежности. Сделано 

это было просто — в одну из лодок мы посадили 

собаку. Есть мнение, что своими 

когтями собака может как–то повредить 

борта лодки из ПВХ или сам Air Deck. 

Так вот, это утверждение является 

мифом и досужим домыслом. С лодкой 

и дном ничего страшного не случилось. 

Но, настало время протестировать 

лодки со вторым типом днища — жестким 

полом из морской фанеры. Лодки FLINC 

снабжаются в такой комплектации просто 

двумя пайолами из фанеры, которые 

укладываются на пол и, при накачивании 

лодки, жестко зажимаются между баллонами 

лодки и тканью днища. В комплектацию 

«Ботмастера» входит полноценный 

жесткий фанерный пол–книжка, полностью 

закрывающий собой весь кокпит. 

С установкой такого пола «Ботмастер» 

буквально преобразился в лучшую сторону. 

Лодка пошла по воде легко и свободно, 

а устойчивость появилась такая, что 

при желании охотник или рыбак во время 

празднования особенно удачного трофея 

может исполнить на нем традиционный 

морской танец джигу. С «Флинком» все 

вышло немного по–другому. Ход лодки 

стал немного более вязким и неровным. 

Хотя на таких пайолах тоже можно стоять 

в полный рост, но делать это я бы посоветовал 

только в крайнем случае. Так 

же при установке не следует сдвигать 

такие пайолы вплотную друг к другу. 

Дело в том, что при движении на воде 

они начинают играть, и в щель между 

ними могут попасть пальцы ног, особенно 

если находиться в лодке босиком 

или в шлепанцах. Конечно, серьезную 

травму при этом получить невозможно, но 

несколько весьма неприятных мгновений 

при защемлении гарантированы. 

итог 

Сравнив между собой эти две лодки на 

воде, я пришел к следующим выводам. 

«FLINC 280» по всем своим показателям 

идеально подходит на роль гребной рыболовной 

и туристской лодки «выходного 

дня» и может служить достойным украшением 

лоджии, балкона или антресолей 

среднестатистического горожанина, который 

выбирается на воду исключитель- 


но по выходным с целью просто немного 

развеяться и погрести по водной глади 

или спокойно посидеть с удочкой. Сама 

лодка при этом выполнена весьма стильно 

и имеет хорошо узнаваемые «фирменные» 

обводы. Также такая лодка 

будет хорошо смотреться где–нибудь на 

пляже в окружении играющих в волейбол 

загорелых молодых людей. Лучше всего 

приобретать ее в комплекте с Air Deck, 

что дает ей дополнительный комфорт 

и удобство. На воде она смотрится отлично, 

так как сделана весьма аккуратно. 

Что касается «BoatMaster 300», то это 

настоящая рабочая лодка, приобретать 

которую лучше всего тем, кто планирует 

использовать ее, как основное плавсредство 

на серьезных рыбалках во время 

отпуска в Астрахани, на Ладоге, Онеге 

и других крупных водоемах. Также это 

хороший выбор для тех, кто большую 

часть времени проводит на даче, где 

есть открытая вода, там она надувается 

в самом начале сезона, а сдувается 

только в день отъезда. Кроме этого, если 

у потенциального владельца уже есть 

подвесной лодочный мотор до 3.5 л.с. 

или такое приобретение планируется, 

то его установка на эту лодку будет 

весьма оправданна. Другими словами, 

«BoatMaster 300» — серьезная лодка 

для серьезных людей, несмотря даже 

на то, что формально она относится 

к классу гребных. Использовать ее 

лучше всего с жестким полом, так как 

только при его установке она может 

раскрыть весь свой большой потенциал. 

Тест проводился на лодках в гребной 

конфигурации, что касается 

сравнения их поведения под мотором, 

это отдельная тема, хотя обе они показали 

свою пригодность и в таком 

виде перемещения по воде. 

41 



Моторные 

лодки «Catran» 

в родной стихии 

Время кризиса диктует производителям 

лодок свои условия. А именно — создание 

бюджетных, простых в эксплуатации и 

надежных изделий, доступных широким 

слоям населения. Одним из главных 

условий производства таких лодок является 

соотношение цена–качество: судно должно 

внешне и функционально не отличаться 

от своих больших собратьев, но стоить 

значительно дешевле их. 

42 


Фото: «Катран» 

Этим требованиям в полной мере отвечает 

спортивная рыбацкая лодка 

Катран 430М и Катран 460М, предназначенная 

для рыбалки, охоты, буксировки 

воднолыжников, коротких прогулок. 

При малых размерах она, безусловно, 

является чемпионом по эргономике 

кокпита в своем классе. Люди с руками 

и фантазией, а таких творческих людей 

в нашей стране много, могут ее тюнинговать 

и доукомплектовывать как угодно, 

конструкция лодки вполне позволяет это 

сделать. В ней много ровных вертикальных 

и горизонтальных участков, которые 

можно использовать для создания 

рундучков, крепления всевозможных 

держателей для спинингов и других 

приспособлений для рыбалки и отдыха. 

Вообще, когда создатели лодок дают 

названия моделям, то непременно хотят 

подчеркнуть характер изделия. Катран — 

это черноморская акула, небольшая, 

активная и динамичная. Как и для акулы, 

для лодки 430М вода — родная стихия. 

Катран 460М выпускается в вариантах 

с носовой каютой — убежищем, с центральной 

консолью и с двумя консолями. 

Последнюю мы и опробовали на воде. 

конструкция 

и мореходность 

Корпус из стеклопластика имеет 

двойные борта с заполнением пенополистиролом, 

как и набор — продольные 

и поперечные жесткости коробчатого 

сечения, что повышает прочность 

и плавучесть. В залитую водой лодку 

укладывался груз, компенсирующий 

вес снятого мотора, на борт садились 

трое, и она не опрокидывалась — требования 

непотопляемости и аварийной 

остойчивости выполнены. Жесткий 

композитный транец внутри усилен 

водостойкой фанерой (толщина 20 мм). 

Тримаранные обводы Катрана 460М 

(кафедрал, килеватость днища 7–18°) 

разработал Юрий Зимин, который 

в рекомендациях не нуждается. Несмотря 

на новый необкатанный мотор, 

лодка под 50–сильной «Honda» 

и с полной нагрузкой легко выходила 

на глиссирование. С одним человеком 

на борту разгонялась до 54 км/ч. После 

обкатки мотора, видимо, можно ожидать 

развития скорости до 60 км/ч. 

Лодка мягко встречает волну: на попутной 

волне и против нее корпус больше 

шумит, чем сотрясается. При резкой 

перекладке руля она разворачивается

вполне безопасно, без дрейфа, даже 

при самых резких эволюциях на полном 

ходу аэрация винта, в результате которой 

скачут обороты и теряется скорость, 

не наблюдалась. При переходе с левой 

циркуляции на правую скорость падает 

незначительно, крен внутренний и не 

опасный. Заметим, что при таких перекладках 

пассажирам следует держаться 

за поручни во избежание нежелательных 

перемещений внутри кокпита. 

устройство 

На Катране 460М кокпит разделен 

двумя консолями в районе миделя, 

из которых правая — рулевая. Между 

ними организован проход в нос через 

открывающуюся среднюю часть ветрового 

стекла и створку внизу. Резиновые 

фиксаторы их плотно удерживают 

в закрытом и открытом положении, на 

ходу они не стучат, и в кормовой кокпит 

ветер не проникает, что особенно ценно 

для эксплуатации лодки в прохладную, 

дождливую погоду. Угол наклона 

стекла подобран таким образом, что 

при движении водитель смотрит поверх 

него, не испытывая дискомфорта. 

В носовом кокпите удобно расположиться 

рыбаку или охотнику. Габариты 

кокпита Катран 460М (длина 3,5 м) идеально 

подходят для использования лодки 

на спиннинговой и троллинговой рыбалке 

даже втроем, что при таких размерах 

лодки крайне привлекательно. Носовое 

сиденье может служить ступенькой при 

выходе из лодки на берег — также это 

удобно при погрузке или разгрузке, 

во время швартовки, особенно если 

лодка используется как патрульная. 

В лодке много рундуков (в консолях, 

в кормовом и носовом кокпитах) общим 

объемом около 570 л, что немало. 

Традиционной подмоторной 

ниши нет, вместо 

нее — кринолин с самоотливной 

выемкой для 

укладки мотора в откинутом 

положении. Кринолины в последнее 

время появляются 

все чаще, они значительно 

удобнее при обслуживании 

мотора и приспособлены 

для купальщиков. 

С их помощью даже дети 

могут легко выбраться из воды после 

купания и катания на лыжах. 

органы уПравления 

Рулевое колесо хорошо «вписано» 

в пульт и не загораживает приборы. 

Машинка управления газом и реверсом, 

на первый взгляд, стоит высоковато, 

но когда садишься в кресло водителя 

и берешься за рычаг, оказывается, 

что корпус машинки выполняет функцию 

подлокотника. Рука не висит, 

это позволяет плавно и тонко регулировать 

газ, что особенно важно при 

маневрировании на малом ходу. 

Кресла водителя и пассажира 

обычные, а кормовые сиденья расположены 

в выемках. Все сиденья 

снабжены мягкими подушками из 

непромокаемой винилискожи. 

оборудование 

От судового оборудования во многом 

зависит удобство эксплуатации лодки. 

На «Катране» стоят водоотливная помпа 

и бензобак от 58 до 80 л, снабженный 

датчиком и указателем уровня топлива, 

вмонтированным в базовой комплектации 

в водительскую консоль. Бак находится 

в районе центра тяжести, и расход 

топлива не влияет на центровку лодки. 


За внешней простотой лодок «Катран» кроется 

изрядная функциональность, дающая широкий 

выбор вариантов ее использования. 

Форпик для хранения якоря и якорного 

каната самоотливной. Лючок на хромированных 

петлях закрывается замком 

патефонного типа. Полированные утки — 

по две на каждом борту — блестят, как 

пуговицы на мундире, расположены 

удобно и вместе с поручнями и окантовкой 

ветрового стекла украшают лодку. 

В дополнительную комплектацию 

входят ходовой тент и «фартук» носового 

кокпита. При установленном тенте боковая 

и кормовая обзорность обеспечены, 

его пологи на молниях и липучках легко 

отсоединяются — это важно в аварийной 

ситуации и позволяет варьировать 

степенью закрытия кокпита. Также можно 

заказать оборудование для троллинга 

и навигационное, держатели для удилищ, 

дополнительные фонари и фары. 

За внешней простотой лодок «Катран» 

кроется изрядная функциональность, 

дающая широкий выбор вариантов ее 

использования. Этому в немалой степени 

способствует и приличная базовая комплектация. 

Надо сказать, производители 

используют качественные комплектующие. 

На лодке есть все необходимое для эксплуатации. 

Словом, купил мотор — и поехали! 

С этой лодкой будет немного хлопот 

как на воде, так и на берегу — на трейлере 

она умещается в стандартном гараже. 

43 


Фото: «Катран»


44 


Мерчандайзинг 

спортивных 

магазинов 

Лодочные 

отделы 

Текст: Кира & Рубен КАНАЯН, авторы книг «Мерчандайзинг», 

консультанты консалтингового агентства 

Рыболовные, охотничьи, 

туристические магазины с точки 

зрения мерчандайзинга можно 


условно разделить на две основные 

группы: специализированные 

и массовые. Важно чётко 

определиться, как именно 

позиционируется магазин, так 

как именно этот фактор является 

отправной точкой при создании 

имиджа магазина и общей стратегии 

мерчандайзинга, что, в свою очередь, 

определяет основной покупательский 

состав и, соответственно, динамику 

продаж. Рассмотрим возможные 

плюсы и минусы оформления на 

примере специализированных 

магазинов по продаже лодок. 

выбор Позиционирования 

Суть деления на многопрофильные и специализированные 

магазины проста: в ассортименте магазинов второй группы 

представлены только специализированные товары для определенных 

занятий, соответствующая одежда и аксессуары. Возьмем, 

к примеру, магазины «Мореман», «Кайман», «Дельфин», 

«Фрегат» и другие. Круг их покупателей – люди, интересующиеся 

рыбалкой или водными развлечениями, владельцы лодок 

и катеров. Достаточно высока вероятность, что человек направится 

именно сюда за заранее обдуманной крупной покупкой, 

требующей более–менее значительных финансовых вложений. 

Важно помнить о глобальной задаче торговли — формировании 

спроса. Чем эффективнее магазин формирует 

спрос, тем больше он продаёт. Правильное позиционирование 

и создание верного имиджа — важные составляющие 

формирования спроса для конкретного магазина. 

имидж начинается с входа 

Привлекательные витрины, красиво оформленный и свободный 

вход — это лицо магазина. Едва покупатель переступил 

порог, начинается непосредственно знакомство. 

45 



Именно зона при входе должна показывать, что представляет 

собой магазин по ценовой и целевой категориям товара. 

Казалось бы, правило логичное и очевидное, но нередко 

им пренебрегают различные магазины, отчего у покупателя 

создаётся ошибочное представление о торговой точке. 

Размещение наиболее дорогих товаров у входа — действие 

частое, но не всегда оправданное, поскольку среднестатистический 

покупатель видит на входе самые дорогие 

товары, и у него формируется впечатление, что этот магазин 

дорогой. Однако лодочные магазины по определению не относятся 

к дешевым массовым магазинам, поэтому в их случае 

размещение у входа товаров высокой ценовой категории 

допустимо. Для остальных магазинов подобная схема расположения 

товаров может привести к неправильному формированию 

имиджа со всеми вытекающими последствиями. 

В региональных спортивных магазинах часто приходилось 

наблюдать такую ситуацию. На входе (а то и на витрине) 

магазина, ориентированного на покупателя среднего класса 

и ниже, владелец располагает дорогой «брэндовый» товар, 

акцентируя такой выкладкой свою «крутизну» как коммерсанта. 

Такое случается пока ещё довольно часто, когда 

сам владелец — состоятельный человек, и судит по себе 

и по своим друзьям. Между тем, судить следует по тому, 

что собой представляет основная масса покупателей. 

Одно из правил мерчандайзинга гласит, что покупатель 

получает первое (а то и последнее) впечатление о магазине 

именно со входа. Если магазин дорогой — покупатель 

ожидает высоких цен. Но если магазин по ценовой 

категории средний, то покупатель получает ценовой шок 

Практический опыт 

Евгения МОЛЧАНОВА, директор по розничным 

продажам компании «Мореман» 

Мы не используем специального освещения или звукового 

сопровождения. Наши магазины расположены 

в торговых центрах, поэтому даже ролики мы пускаем 

практически без звука. У нас и так создана специфическая, 

морская атмосфера за счет того, что сеть магазинов 

«Мореман» все–таки является не многопрофильной, 

а специализированной. 

46 





В сети магазинов «Мореман», в основном, представлен 

один лодочный бренд: Zodiac. Этот бренд уже давно является 

одним из наиболее известных в нашей стране, 

поэтому не нуждается в особенно интенсивной рекламе. 

Тем не менее, в большинстве наших магазинов на стене 

размещены большие баннеры с логотипом и фото продукции 

фирмы Zodiac. 

Для лодок в магазине выделена отдельная зона — в самой 

дальней части магазина. Там мы, как правило, оборудуем 

специальную экспозицию, где выставлены только 

лодки и крупные товары для лодок: кранцы, якоря. 

Там же находится весь ассортимент водных лыж. По 

логике, рядом выставлены лодочные моторы. Мы не 

специализируемся на моторах, поэтому их ассортимент 

в наших магазинах невелик, тем не менее, несколько 

марок у нас представлено. Лодки располагаются на 

специальных киль–блоках, которые дают возможность 

опустить или поднять лодку, или даже сесть в нее. Для 

некоторых покупателей это необходимо, чтобы принять 

решение о покупке. 

от вида дорогих товаров. И дальше он не пойдет, несмотря 

на то, что там может найти товары значительно 

дешевле, скажем, 60% от стоимости товаров на входе. 

системы выкладки товара: 

цветовая, брэндовая, 

навигационная 

Просто красиво выложить товар — этого далеко не достаточно. 

Его выкладка и расположение в зале — целое искусство. 

Лодочные магазины являются одним из исключений 

для всей массы спортивных магазинов, поскольку покупки 

там, в основном, совершаются мужчинами, тогда как 

в массовых спортивных магазинах больший процент покупателей 

— женщины. Поэтому в лодочных отделах, как 

правило, не действуют такие приемы для раскрутки покупателей, 

как специальное звуковое или цветовое оформление, 

или цветовая система выкладки товаров. Тем не менее,

все же необходимо подбирать цветовую гамму интерьера, 

так, чтобы фон оттенял и выгодно показывал товар, но 

сам при этом от товара не отвлекал и не утомлял глаза. 

Следующая система выкладки — по брэндам. Иногда держатель 

магазина поддаётся давлению производителей и размещает 

товары по брэндам. Естественно, что поставщику выгодно представлять 

свои товары блоком. А магазину это выгодно не всегда. 

Когда же такая выкладка выгодна и производителю, и магазину? 

Ответ напрашивается сам: когда товар имиджевый, 

более дорогой. А для брэндов «среднего» класса желательно 

группировать товары сперва по видам и только внутри видов 

— по брэндам. При группировке только по брэндам возникают 

следующие очевидные проблемы. Если покупатель 

не привержен к данному брэнду (а в «среднем» классе приверженность 

брэнду значительно ниже, чем в высшем ценовом 

сегменте), то его мало будет интересовать марка и станет 

раздражать деление товаров только по производителю. 

При брэндовой выкладке он, во–первых, не увидит всей 

широты ассортимента, представленного в магазине. Во–вторых, 

для того, чтобы сравнить какие–либо модели различных брэндов, 

ему надо буквально бегать между стеллажами. В итоге 

у покупателя идёт кругом голова, ему приходится производить 

какие–то сложные подсчеты, мучительные операции. 

В то время как один из законов мерчандайзинга гласит: чем 

меньше покупатель думает, чем больше все продумано за 

него, тем больше у него остается времени, чтобы покупать. 

И поэтому удобство совершения покупки, сравнения товаров 

в один момент времени, оно, в данном случае, преобладает. 




Сразу у входа в наших магазинах находится промо–зона. 

Там установлены специальные экраны, где постоянно 

транслируются рекламные и промо–ролики, касающиеся 

наших товаров, а также записи тест–драйвов лодок. 

Там же, в промо–зоне, расположены стойки с печатной 

рекламной и информационной продукцией: брошюрами, 

промо–листовками, каталогами, специализированной 

прессой и POS–материалами. 





Большую часть наших магазинов (40–50% ассортимента) 

занимают товары по уходу за лодками — в основном, 

это специальные чистящие и моющие средства. 

Они, как правило, располагаются на отдельных стендах 

и прилавках вдоль стен и в проходах. Прилавки с сопутствующими 

материалами располагаются ближе к кассовой 

зоне. 

Надо отметить, что наши магазины не являются точками 

самообслуживания, поэтому товар располагается на 

прилавках, и его выдают продавцы. Но ассортимент все 

же выложен по определенному принципу. Более популярные 

товары — на уровне зрительного восприятия покупателей. 

Менее спросовый товар — на нижних полках. 

Самые лидирующие по продажам товары мы выставляем 

ближе к выходу, у кассовой зоны. И у нас отлично 

оправдывает себя принцип 20х80, когда 20% от всего 

ассортимента, являясь наиболее ходовым, составляет 

80% прибыли всего магазина. 

Кроме того, когда покупатель видит, что по одной позиции 

товара представлено несколько марок, у него складывается 

впечатление, что в данном магазине широкий выбор. Кроме 

того, если даже покупатель не совершил «импульсную» покупку 

сейчас, то, после осмотра ассортимента, он может прийти потом, 

когда получит зарплату или когда наступит сезон зимний 

или летний. Самое главное — показать сильный ассортимент. 

Наконец, третья система выкладки товаров — навигационная. 

В ней все товары разделяются по видам и по назначениям. 

Именно в таких магазинах самое большое колличество «импульсных» 

покупок, особенно когда магазин ориентируется на 

массового покупателя, а не на тех, кто знает. Очень хорошо, 

когда помимо прочего, торговый зал оборудован так называемой 

системой информированности (ценники с подробным 

описанием товара, указатели, информационные постеры). 

Если есть средства навигации, то покупателю легче 

ориентироваться, а это значит, что он успеет увидеть 

больше за короткое время, что опять–таки работает на 

увеличение процента «импульсных» покупок. 

47 



Эффективный 

интернет–магазин 

для продвижения на рынке 

охотничьих товаров 

Продвижение охотничьих 

товаров в сети 

Интернет весьма 

результативно. Это 

очевидно для компаний, 

не заинтересованных 

в ограничении зоны 

продвижения товара одним 

населённым пунктом их 

местонахождения, тем более 

если объектом продвижения 

являются охотничьи 

туры, география которых 

достаточно широка. 

Текст: Компания «Бизнес–Консультант» 

Существуют следующие 

основные виды продвижения 

товаров в Интернете: 

• баннерная реклама. Продвижение 

товара и услуг в баннерных сетях. 

• продвижение продукта через доски 

объявлений, конференции. 

• продвижение продукции через 

интернет–рассылки, почтовые 

отправления. 

• продвижение товара на рынок через 

интернет–представительства. 

• продвижение бренда, продвижение 

продукции или продвижение 

48 


услуг через размещение рекламы 

на сайте или веб–странице. 

Поисковая оптимизация — популярный 

вид рекламы в Интернете, потому что 

обладает долгосрочным эффектом. 

Она имеет своей целью повышение 

видимости сайта охотничьих товаров 

в поисковых машинах и улучшение позиций 

сайта в результатах, выдаваемых 

на запрос пользователя. В настоящее 

время ни один ресурс даже с самой 

качественной продукцией не имеет 

шансов на успешную деятельность 

без предварительной его оптимизации 

и дальнейшего продвижения. Эффективность 

рекламы на поисковых машинах 

в шесть раз выше, чем у баннерной. Как 

показывает статистика, именно посетители, 

приходящие с поисковых машин, 

совершают львиную долю покупок. 

Последовательность 

методов Поисковой 

рекламы 

Исследование словаря области, нахождение 

целевых словосочетаний, 

определение интересов аудитории. 

Словарь области можно определить как

«все слова и словосочетания, используемые 

в качестве поисковых фраз по 

данной теме». При этом необходимо 

рассматривать три раздела словаря: 

Отдельные слова по теме. Например, 

«охотничье ружье», «купить». 

Сами по себе они только редко могут 

дать представление о намерениях 

посетителя – соответственно, вряд 

ли стоит позиционироваться в поисковиках 

по отдельным словам. 

Словосочетания по теме. Например, 

«купить охотничье ружье». По словосочетаниям 

легче определить интересы посетителя 

и правильно позиционироваться. 

Сопутствующие слова и сочетания. 

Это фразы, которые часто ищут вместе 

с целевым запросом, например, «новые 

модели охотничьих ружей». Посетитель 

может быть привлечен на сайт целевой 

фразой, но если он найдет там другие 

интересные ему тексты, ресурс будет 

ценнее для него. Гораздо выше вероятность 

того, что посетитель будет привлечен 

сопутствующей фразой, но интересоваться 

он будет основной темой сайта. 

Определить эти слова и сочетания 

можно с помощью сервисов 

Яндекс–Директ и Рамблер–Ассоциации. 

Их желательно широко использовать 

в текстах сайта, а целевые слова — 

и в заголовках, и в текстах ссылок на 

сайт при регистрации в каталогах. 

Словарь сайта — это множество 

целевых слов, целевых словосочетаний, 

и сопутствующих сочетаний. 

Все их желательно использовать при 

написании текстов, особое внимание 

уделяя проставлению целевых словосочетаний 

в заголовки. В словарь 

надо включить конкурентные слова 

и сочетания — так повышается вероятность 

нахождения сайта по запросу, 

содержащему очень популярные слова. 

оПтимизация 

страниц сайта 

Чтобы страница была релевантной 

запросу, достаточно соблюдать простые 

правила. Запрос не должен быть 

очень широким и охватывать большую 

область. Например, на отдельной 

странице не стоит писать все целевые 

слова (исключение — главные страницы 

сайта). То же самое относится к тексту 

страницы – он должен быть посвящен 

одной теме. Не стоит пытаться увязать 

в одно охотничьи ружья, аксессуары 

для охоты и организацию охотничьих 

туров за рубежом. В текстах сайта 

нужно использовать возможно большее 

количество слов из словаря сайта. 

Очень желательно присутствие ссылок 

на сайты по тематике данной страницы 

с целевыми словами в тексте ссылок. 

Поисковики выше ценят сайты, 

которые регулярно обновляются. Они 

рассматривают сайты с точки зрения 

пользователей, а те ценят свежую 

информацию. Но регулярно добавлять 

новости на первую страницу недостаточно 

— нужно поставить об этом в известность 

поисковика. Для переиндексации 

важны — дата создания или последнего 

изменения документа (last–modified), 

срок годности документа (expires), факт 

обновления страницы. Всеми тремя 

факторами можно манипулировать для 

ускорения переиндексации сайта. 

регистрация 

в Поисковых системах 

При добавлении сайта в поисковые системы 

нужно иметь все тексты описаний. 

Обычно предлагается добавить сайт 

сразу и в каталог — это тоже необходимо 

сделать. На регистрацию подается главная 

страница сайта, на которой уже есть 

все ссылки на остальные страницы — 

карта сайта. Это поможет поисковику быстро 

проиндексировать все содержимое. 

регистрация сайта 

в каталогах с 

Прямыми ссылками 

Современные технологии используют 

текстовые и ссылочные критерии ранжирования 

результатов поиска. Текстовые 

критерии связаны с релевантностью 

текста страницы и текста запроса. 

Ссылочные — это представление мнения 

других веб–мастеров о сайте. Учитываются 

число ссылок и тексты ссылок. 

При наличии слов в текстах ссылок на 

сайт возможно, что по этим словам его 

и будут находить. Но все же лучше, если 

целевые слова также будут и в заголовках 

страницы, и в текстах сайта. 

Количество ссылок на сайт надо 

увеличивать постоянно, используя выработанные 

наборы слов. Чтобы ссылки 

быстрее были найдены поисковиком, 

можно собрать на специальной странице 

все ссылки на те страницы каталогов, 

где находится ссылка на сайт, и сделать 

эту страницу доступной для поисковика. 

Создание большого количества доменов 

на бесплатном хостинге со ссылками 


на продвигаемый сайт, скорее всего, не 

сработает. Сами ссылающиеся страницы 

должны быть цитируемыми, иначе 

вес ссылок с них будет близок к нулю. 

Можно создавать небольшое количество 

тематических субдоменов со ссылками 

на головную страницу сайта, а субдомены 

будут считаться новыми сайтами 

с точки зрения поисковика. Например, 

ежедневные новости выкладываются 

в ежедневные субдомены. Но поднять 

вес ссылок с субдоменов это не позволит, 

а позволит только продвинуться 

в каталоге поисковика, где учитывается 

не качество, а количество ссылок. 

наПисание 

тематических статей 

для сайтов–Партнеров 

Просто так никто не станет ставить 

на раскручиваемый сайт ссылку, по 

крайней мере, быстро это не произойдет. 

Поэтому существует такой метод, как 

написание статей для публикации на 

различных тематических сайтах, сходных 

по тематике с раскручиваемым сайтом. 

Так, магазин охотничьих ружей может 

разместить свои статьи на сайтах, посвященных 

туризму или активному отдыху. 

Форумы 

После того, как на сайт начали приходить 

любители охоты, и посещаемость 

поднялась до 100–200 хостов в день, 

можно предоставить им возможность 

общаться в форуме. Форум — это дополнительная 

ценность для охотника, 

он может узнать ответ на конкретный 

вопрос, не представленный на сайте. 

Также можно будет знать, в каком 

направлении следует развивать сайт. 

Увеличивается число страниц сайта, что 

благотворно сказывается на посещаемости: 

форум должен создавать статические 

страницы для полной индексации 

поисковиками, к тому же, обновляемые 

сайты ценятся поисковиками выше. 

обратная связь 

с Потребителем 

Обратная связь с потребителем 

проявляется через систему электронного 

заказа. Таким образом, 

технологии Интернета позволяют 

связать в единую цепочку поставщика, 

производителя и потребителя. 

Стратегия офлайн плюс онлайн. В настоящее 

время наиболее эффективна 

для предприятий, имеющих «реальные» 

49 



Интернет не имеет границ в пространстве и времени: при грамотном размещении 

информация доступна 24 часа в сутки сотням и тысячам заинтересованных в ней людей 

магазины. Расходы, связанные с выходом 

в онлайновый бизнес, в этом 

случае менее ощутимы, чем в случае 

с Интернет–проектами, развивающимися 

самостоятельно. Успешные «реальные» 

магазины имеют сформированные 

отношения с поставщиками; узнаваемую 

торговую марку; обширную клиентскую 

базу; знают потребности рынка; 

располагают организованной транспортной 

и складской сетью — чего пока 

нет у чисто онлайновых предприятий. 

Как раскрутить Интернет–магазин, 

если офлайнового предприятия нет? 

Пригодится проведение активного 

маркетинга. В условиях жесткой конкурентной 

борьбы обязательным условием 

успешной работы становится сильная 

торговая марка. Для привлечения охотника 

в Интернет–магазин необходимо, 

чтобы пространство, в котором функционирует 

магазин, было наполнено популярными 

ресурсами, например, в нём 

должны быть представлены известные 

модели ружей; пригодятся дополнительные 

услуги, например, тот же комиссионный 

магазин. Известно, что ружье — 

недешевый товар, поэтому ружья с рук 

неплохо раскупаются теми, кто хочет 

иметь очень хорошее ружье, но не готов 

платить за него от 45 000 рублей. 

Важны высокая скорость загрузки 

сайтов, обмена данными, удобная 

навигация, создание региональных 

партнерских альянсов: Интернет– 

магазин–провайдер высокоскоростного 

доступа–курьерская служба. 

Продвижение охотничьих товаров 

в Интернете может происходить 

с применением вполне традиционных 

инструментов: рекламы, стимулирование 

сбыта, прямой маркетинг, pr. Если 

с преимуществами первых трех все 

понятно, то плюсы pr: оперативность при 

50 


распространении информации о компании 

или продукте; полнота предоставления 

информации; потенциальная 

возможность охвата большего количества 

СМИ в стране; низкая стоимость. 

По продолжительности проведения 

стратегии можно разделить на два 

типа — долгосрочные и краткосрочные. 

Сейчас в Рунете преобладают именно 

краткосрочные акции продолжительностью 

не более 6–12 недель. Подавляющее 

число акций длится 3–5 недель. 

Что касается краткосрочных стратегий, 

то наиболее эффективные инструменты 

— реклама и стимулирование 

сбыта. Оптимально использование 

Интернета в рамках единой рекламной 

кампании одновременно с привлечением 

других каналов распространения 

информации: прессы, радио и т.д. 

В случае применения микс–маркетинга 

важно использование единого слогана 

и единых образов. Кроме того, краткосрочные 

стратегии больше всего подходят 

для продвижения товаров и услуг 

компаний мелкого и среднего бизнеса, 

а значит, для охотничьих Интернет– 

магазинов. Из Интернет–инструментов, 

используемых при реализации краткосрочных 

стратегий, наиболее эффективны: 

баннерная реклама; промо–сайт; 

проведение конкурсов, розыгрышей, как 

в рамках собственного промо–сайта, 

так и в рамках других ресурсов, аудитория 

которых соответствует целевой 

аудитории продвигаемого товара. 

Использовать Интернет для проведения 

краткосрочных PR–акций имеет 

смысл только если вы выводите в на 

рынок новой товар или поддерживаете 

мероприятия по репозиционированию 

торговой марки. В остальных случаях 

наиболее эффективны долгосрочные 

маркетинговые стратегии. 

К наиболее эффективным инструментам 

реализации долгосрочных стратегий 

относится, в большей степени, развитие 

общественных связей и прямой 

маркетинг, в меньшей — реклама. 

Это обеспечивает наиболее полный 

контакт с прессой — возможность 

оперативно и в полно предоставлять 

позитивные новости о деятельности 

компании — таким образом растет 

осведомленность потребителей 

о деятельности Интернет–проекта. 

Укрепляется доверие потребителей 

к продукту путем организации прямого 

диалога с представителями компании. 

Факторы усПешной 

торговли 

Ключевой — предложение конкурентоспособных 

цен и широкого ассортимента 

продукции, простота оформления 

заказа, сопутствующей информации 

о каждом товаре, реклама с помощью 

офлайновых СМИ, оперативная 

реакция на запросы потребителей. 

Известно, что около 85% пользователей 

Интернета находят интересующие 

их сайты с помощью поисковых служб. 

Таким образом, если Вы задались 

целью создать Интернет–магазин охотничьих 

товаров, важно быть уверенными 

в том, что популярные поисковые 

средства содержат необходимые 

ссылки на собственную веб–страницу. 

Важны и списки рассылки — низкозатратное 

средство регулярного информирования 

с помощью электронной 

почты групп потребителей охотничьих 

товаров, заинтересованных в сведениях 

о конкретном товаре, услуге 

или проблеме. Это обычные списки 

клиентов, получающих групповую или 

массовую информацию на регулярной 

основе посредством электронной почты. 

Они хранятся в базе данных соответствующей 

системы электронной почты 

и могут подразделяться в зависимости 

от объема направляемой информации. 

Интернет не имеет границ в пространстве 

и времени: при грамотном 

размещении информация доступна 

24 часа в сутки сотням и тысячам 

заинтересованных в ней людей, независимо 

от того, находятся ли они 

в соседнем доме или в отдалённом 

регионе, поэтому если Ваша цель — 

продажа охотничьих товаров через 

Интернет–магазин, внимательно отнеситесь 

к инструментам продвижения.


Международная 

выставка 

«Клинок — традиции 

и современность» 

Специализированная выставка «Клинок — 

традиции и современность» существует 

на российском рынке уже более 10 лет 

и традиционно проводится 2 раза в год, 

весной и осенью. 

Цель выставки — продемонстрировать творческий потенциал кузнецов 

и мастеров–ножевиков, а также представить посетителям новинки от 

известных фирм–производителей, ознакомить посетителей с лучшими образцами 

авторского художественного оружия национальных школ. Вековые 

традиции древних мастеров продолжают современные авторские и художественные 

мастерские, где сразу можно заказать понравившееся изделие. 

За 10 лет работы у выставки сложилась устойчивая аудитория. Более 100 экспонентов 

из России, стран ближнего и дальнего зарубежья съезжаются на «Клинок», 

чтобы представить вниманию посетителей лучшие образцы своих изделий. 

Компании–«киты» российского ножевого бизнеса предлагают вниманию посетителей 

свои коллекции и новинки зарубежных производителей Японии, Испании, 

Финляндии. Представляются работы мастеров на стендах участников 

из Узбекистана, Украины, Белоруссии, Латвии. Выставка охватывает крупную 

часть регионов России: Краснодарский край, Петропавловск–Камчатский, Нижегородская 

область, Ростовская область, республика Дагестан. В ней участвовали 

мастера из Москвы, Санкт–Петербурга, Ижевска, Ярославля, Волгограда, 

Кизляра, Златоуста, Тулы, Ярославля, Махачкалы, Буйнакска. 

В рамках экспозиции можно пообщаться с мастерами–ножевиками, кузнецами, 

которые воплощают свои художественные идеи в металле. 

В экспозиции прошедшей этой весной выставки был представлен весь спектр 

клинковых изделий, присутствующих на российском рынке. Это авторское коллекционное, 

художественное и украшенное оружие, охотничьи и туристические, разделочные 

и кухонные ножи. Также экспонировались сувенирные и ювелирные изделия. 

Небольшим разделом были представлены антикварные коллекции частных мастеров. 

Участники выставки имели возможность представить свои работы на конкурс 

художественных изделий. Оценку экспонатам давали эксперты Росохранкультуры 

и Государственного Историко–культурного музея–заповедника «Московский 

Кремль». Призеры конкурсов были награждены дипломами выставки. 

Кроме того, участники выставки смогли заявить о качестве изделий в конкурсных 

испытаниях клинковых изделий. Испытания проводятся ЭКЦ МВД РФ. 

Практически все компании–участники заявили о намерении принимать участие 

в следующей, 22–й выставке «Клинок — традиции и современность», которая 

пройдет осенью с 4 по 7 ноября 2010 года в КВЦ «Сокольники». 

51 


ОХОТА 

Обзор современного 

рынка охотничьего оружия 

Экономисты ежегодно оценивают мировой рынок охотничьего 

оружия в 5 млрд евро, а мировой рынок патронов для всех видов 

охотничьего оружия в 1 млрд евро. Охотникам всегда что–то нужно: 

ружья, карабины, патроны, обувь, куртки. И, в первую очередь, ружья. 

Особый интерес представляет ряд европейских стран с развитой 

индустрией охотничьего оружия и снаряжения. 

Текст: Анатолий БЛАГОВИЧ, ООО «ИмперРегион» 

52 


Сегодня в мире насчитывается не 

менее 60 млн охотников и спортсменов, 

увлекающихся стрельбой. Россия — 

страна с давними охотничьими традициями, 

где интерес к оружию постоянно 

возрастает. По данным Министерства 

внутренних дел, в 2008 году число владельцев 

спортивно–охотничьего оружия 

превысило 4,5 млн человек. На руках 

у населения находится 5,4 млн единиц 

оружия, в том числе гладкоствольного — 

3,8 млн единиц, нарезного — 474 тыс. 

Сделаем краткий обзор популярных 

производителей и моделей, представленных 

на отечественном рынке. 

Гладкоствольное подразделяется 

на одноствольное оружие, двуствольное 

— «вертикалки» и «горизонталки», 

трехствольное и многоствольное 

оружие — очень редко встречается. 

Дробовые ружья подразделяются по 

калибрам — от 4 до 410, наиболее востребованными 

для охотничьих целей 

являются 12 (12/70, 12/76, 12/89), 

16 (16/70), 20 (20/70, 20/76). Калибр, за 

исключением 410, показывает, какое 

количество круглых пуль соответствующих 

диаметру канала ствола, получается 

из одного фунта свинца. В нашей стране 

серийно выпускается 12 и 20 калибр, 

немецкие фирмы производят 16 калибр. 

Ведущие европейские производители 

охотничьего гладкостволного оружия — 

компании Beretta и Browning. Beretta 

производит две основные модели вертикальных 

ружей Beretta 686 и 687 в 12, 

20 и 28 калибрах. Их отличительные чер-

ты — малая высота колодки и меньший 

вес, по сравнению с аналогами; ружье 

более мобильно и удобно при стрельбе 

«на вскидку». Есть и самозарядное ружье 

Beretta AL 391 калибров 12/76 и 20/76. 

Известно, что современные европейские 

производители гладкоствольного 

оружия в основном производят оружие 

в калибрах «магнум» (12/76, 20/76). 

Browning — международный концерн, 

включающий в себя производителей 

оружия: собственно, Browning (Бельгия), 

Mirocu (Япония), Winchester (США). Производство 

сосредоточено в Португалии, 

Японии, Бельгии, США. Фирма выпускает 

две модели вертикальных ружей с 

идеально ровными стволами для охоты 

Browning 425 и 525 в 12 и 20 калибрах. 

Из–за запирания нижней планкой колодка 

более высокая и тяжелая, чем у Beretta. 

Benelli — итальянский производитель 

серийного оружия, чья специализация 

самозарядные охотничьи ружья с инерционным 

затвором разных модификаций 

в калибрах 12/76 и 20/76. Италия — 

оружейная страна, там существуют 

сотни производителей. Качество оружия 

хорошее при относительно невысокой 

стоимости. Итальянцы занимаются, как 

правило, сборкой, а основные части — 

ствольные трубки, колодки и т.д. — покупаются 

у крупных производителей. 

Что касается французского оружия, 

то на сегодняшний день в стране есть 

два крупных производителя охотничьего 

оружия Verney–Carron и Chapuis. 

Verney–Carron производит рядовые 

легкие вертикалки, предлагает большое 

количество сменных ствольных блоков 

для разных видов охот и расположение 

предохранителя у скобы спускового 

крючка. Chapuis — это горизонталки 

Progress и вертикалки Super Orion в 12, 

16, 20 и 28 калибрах. Ружья отличаются 

хорошим балансом, малым весом и неплохим 

боем. Это ружья высокого класса, 

их стоимость в России может доходить 

до нескольких десятков тысяч евро. 

В Германии производством гладкоствольного 

оружия занимаются фирмы 

Merkel, Blaser и Krieghoff. Merkel производит 

вертикалки моделей 2000Е 

(модифицированный механизм Anson), 

2001Е и 2002Е. Их особенности: хороший 

бой, низкая коррозионная стойкость 

наружных покрытий. Есть и горизонталки 

40Е, 50Е, 60Е в калибрах 12/76, 

20/76 и под заказ 16/70. Их особенности: 

хороший бой, невысокая коррозионная 

стойкость наружных покрытий. Blaser 

производит вертикалку Blaser F3 Game 

для охоты в калибре 12/76 — новая 

разработка фирмы. Особенности: 

прекрасный бой, заявлен высокий 

ресурс, простая замена изнашиваемых 

деталей самим владельцем без подгонки, 

регулировка баланса с помощью 

балансировочных гаек, установленных 

на винте внутри ложи ружья, сверхпрочное 

наружное покрытие стволов 

и множество менее значимых новшеств. 

Следует заметить, что российский 

рынок охотничьего оружия не является 

приоритетным для большинства европейских 

производителей. Но в современном 

ассортименте импортного оружия 

просматривается стремление следовать 

некоторым специфическим запросам 

российских покупателей. В первую 

очередь, это появление самозарядных 

(полуавтоматических) охотничьих карабинов 

в каталогах вполне консервативных 

фирм, долгие годы производивших 

исключительно традиционное охотничье 

оружие. Фирма Benelli начинает выпуск 

нарезного оружия самозарядным 

карабином «Argo», модельный ряд Merkel 

пополняется карабином SR–1, Sauer 

представляет самозарядный карабин 

модели 303. Verney–Carron предлагает 

исключительно изящный карабин Impact, 

рассчитанный, тем не менее, на применение 

патронов до .300 Winchester Magnum 

включительно. Фирма Winchester после 

30–летнего перерыва возвращается на 

рынок полуавтоматического нарезного 

оружия с моделью SXR Vulkan. Сюда 

можно добавить обновленный классический 

Browning BAR, предлагаемый 

более чем в десяти модификациях, 

Heckler&Koch SLB2000 и Remington 

7400/750. Цены на перечисленное 

оружие, за исключением Sauer 303, находятся 

в пределах 35 000–65 000 рублей. 

Охотничьи ружья в России выпускают 

два завода — Ижевский и Тульский. 

Ружья выпускаются ими одноствольные 

и двуствольные, с горизонтально и вертикально 

расположенными стволами. 

Основная масса ружей, выпускаемых 

русскими заводами, имеют 16 и 12 

калибр, реже — 20, но выпускаются 

и ружья 32 калибра, например, одноствольное 

бескурковое ружье ИЖ–18. Из 

ружей Тульского завода можно назвать 

двуствольное ружье ТОЗ–34 с вертикально 

расположенными стволами, 

имеющее несколько модификаций. Сле- 

ОХОТА 

дует понимать, что наибольшим спросом 

будут пользоваться в средней полосе 

России ружья 16 и 12 калибров. В любой 

зоне для облавных охот на волков, лисиц 

и зайцев, для стрельбы влет боровой 

и водоплавающей птицы лучше всего 

подходят двуствольные дробовые ружья 

12, 16 или 20 калибров. Эти ружья могут 

быть использованы и для стрельбы пулей 

на близком расстоянии по медведю, 

лосю, оленю, кабану и т.д. Прикладистостью 

ружья называют его способность 

при вскидке к плечу постоянно давать 

совмещение прицельной линии ружья 

(линия, проходящая от мушки посреди 

прицельной планки и средине верхнего 

обреза щитка ствольной коробки) 

с лучом зрения стрелка, идущим от глаза 

стрелка в точку прицеливания. Среди 

многочисленных типов отечественных 

ружей можно выделить следующие: 

нарезные (неавтоматические и полуавтоматические), 

гладкоствольные 

(одно–, двух–, трех–, четырех ствольные, 

с продольно скользящими затворами, 

с откидными стволами, магазинами 

и полуавтоматические), комбинированные 

(включающие гладкие и нарезные 

стволы). По назначению охотничьи 

ружья делятся на ружья для спортивной 

стрельбы по летящим и движущимся 

мишеням, ружья для спортивной охоты, 

ружья для охотничьего промысла. Ружья 

для спортивной стрельбы более тяжелы, 

чем ружья для спортивной охоты, 

поэтому менее востребованы. Типичной 

моделью одноствольных ружей является 

ружье Ижевского завода ИЖ–18. Можно 

назвать модели двуствольных ружей 

с расположением стволов — ИЖ–43, 

курковая модель БМ (Тула) и бескурковая 

Иж–58. Типичные модели двустволок 

с вертикальным расположением стволов 

и внутренними курками — ИЖ–27 

и ТОЗ–34. Трехствольными курковыми 

являются ТОЗ–28 и бескурковые модели 

МЦ–30. Из ружей с неоткидывающимися 

стволами распространены карабины 

«Барс» и «Лось», а также самозарядные 

МЦ 21–12. К моделям малокалиберного 

(5,6 мм) оружия относятся однозарядная 

винтовка ТОЗ–16, винтовки на 5 патронов 

— ТОЗ–17 и ТОЗ–18, а также 

10–зарядные полуавтоматы ТОЗ–21. 

Естественно, эта продукция более 

бюджетна, чем их импортные «коллеги», 

а потому пользуется спросом у покупателей, 

стремящихся поддержать рублем 

отечественного производителя. 

53 


ОХОТА 

Охотничий парк 

«Торбово» 

За последние десять лет охотничья индустрия 

России активно формируется как рынок 

коммерческих услуг. Одной из самых новых 

тенденций являются охотничьи парки. Между тем, 

это направление, несмотря на кажущуюся новизну, 

своими корнями уходит в русскую историю. 

Текст: АКСЕНОВ С.Н. 

54 


Еще в летописях Киевской Руси 

8 века сохранились упоминания 

о княжеских охотах «в саадах», в переводе 

— «в садках». Огораживался участок 

леса, куда заманивали или загоняли 

зверя, и затем, уже на ограниченной 

территории, создав высокую плотность, 

устраивали великокняжеские охоты. 

В более позднее время мы находим 

упоминания о подобных охотничьих 

забавах среди польской шляхты, немецкой 

и французской знати. Охотничьи 

парки в Европе 18 века зачастую 

были привычным элементом дворянских 

владений. В России за ними 

закрепилось название «зверинцы». 

В советские времена отрицалось само 

понятие великосветских охот, что, в свою 

очередь, заставило забыть многое из 

былой охотничьей культуры. Немногие 

высокоорганизованные хозяйства («Завидово», 

«Барсуки») успешно обеспечивали 

представительскую охоту для высокопоставленных 

чинов, а расширение 

спектра охотничьих услуг для широкого 

потребителя в расчет не принималось. 

Идеология устанавливала жесткие рамки 

понятия о том, какой должна быть охота. 

Ситуация стала меняться в 90–е, 

когда вседозволенность выкосила дичь 

в некогда богатых угодьях, и позднее, 

в 2000–е — по мере формирования 

круга потребителя, востребовавшего 

охоту, как коммерческую услугу. 

Итак, что такое охотничий парк? 

Предлагаю принять под этим термином 

среду обитания, изолированную от сопредельной 

территории искусственными 

или естественными преградами, не 

позволяющими зверю и птице, выбранными 

для содержания и разведения, 

покинуть очерченную территорию. 

Конечной целью содержания дичи на 

указанной территории является организация 

охоты. Причем, охота подразумевается 

здесь не в юридическом смысле 

(«охота — вид пользования охотничьими 

животными, находящимися в состоянии 

естественной свободы, с изъятием их 

из среды обитания»), а обозначение 

услуги, предлагаемой на рынке. 

Нельзя смешивать понятие охотничий 

парк и полувольное содержание 

диких животных. А в качестве ключевого 

отличия следует понимать именно 

конечную цель. Можно содержать диких 

животных с целью получения от них 

продукции, например, пантов, мяса, дериватов 

или для поставки потребителю

в живом виде. Но даже если коммерческий 

отстрел зверя в таких хозяйствах 

осуществляется, это скорее исключение 

из правил. Охотничий парк, даже 

разводя на своей территории зверя, 

ориентирован именно на предоставление 

услуги «охота». Под это создается 

инфраструктура, обучается персонал. 

Существенного значения площадь 

парка и объемы биотехнических мероприятий 

не имеют. Принцип един и для 

огромных, до нескольких сотен квадратных 

километров, охотничьих ранчо 

Африки, и небольших, до нескольких десятков 

гектар, хозяйств густонаселенной 

Европы. Право собственности на зверя 

и птицу, как правило, имеет частный 

характер, но может варьировать от законодательной 

базы страны нахождения. 

Теперь, очертив, что такое, собственно, 

охотничий парк, попытаемся 

ответить на более емкий вопрос — кому 

это нужно? Однозначно надо отмести 

охотников–промысловиков. Вряд ли это 

заинтересует обладателя отшлифованного 

годами охотничьего мастерства, 

любителя необъятных просторов, не 

мыслящего охоты без ночевок у костра, 

дальних переходов. Остается весьма 

многочисленная группа — не фанаты 

охоты, а умеренные любители. Те, которые 

искренне стремятся получить такую 

желанную эмоциональную подпитку, но 

при этом не располагают должным временем. 

Кто не владеет в должной мере 

навыками стрелка, следопыта, знатока 

зверя. Кто, наконец, хочет, получив 

нужную дозу адреналина, немедля принять 

горячий душ и потравить охотничьи 

байки за изысканным столом, в кругу 

друзей. Снобизм охотников–экстремалов 

и тех, кто хочет выглядеть ими, ставит 

таких в круг второго сорта — «…разве 

это охота! Вот мы….». Что только не приходится 

услышать — и «диванный охотник», 

и «бьют привязанного зверя….». 

В итоге городской охотник, выезжающий 

в угодья два — три раза в год, вынужден 

стыдливо скрывать свою умеренность 

в запросах перед маститыми мастерами. 

Но разве всем надо ездить на гоночном 

болиде? А если кому–то по душе неспешные 

прогулки на велосипеде? Спектр 

охотничьих запросов невероятно широк, 

и каждый вправе выбрать свой диапазон. 

Для примера возьмем охотничий 

парк «Торбово» Воронежской области. 

Ограниченная территория позволяет 

создать плотность зверя (кабан, лань, 

Еще одно важное преимущество парка — возможность, за счет создания 

оптимальных условий, быстро наращивать численность зверя. 

косуля, пятнистый олень) в 70–80 раз 

выше, чем на сопредельной территории. 

Безусловным плюсом является 

круглогодичный сезон охоты, а приоритетными 

критериями — биологическая 

и экономическая целесообразность добычи 

конкретного животного. За 10 лет 

существования, среди выставленных 

под ружье более 900 особей, было всего 

4 случая несанкционированного отстрела 

зверя, причем, эти два случая были 

не намеренным умыслом со стороны 

клиента, а стечением обстоятельств при 

стрельбе по движущемуся зверю в стаде. 

Обязательным является индивидуальное 

егерское сопровождение. Добыча 

ведется в основном «с подхода» или 

«вышки». Порядка 70% предлагаемого 

зверя выращивается в рамках хозяйства, 

закупаются со стороны только те 

виды, которые в хозяйстве разводить 

невозможно (медведь, горные козлы). 

Безусловно, конек хозяйства — высокий 

уровень сервиса: комфортабельные 

условия проживания, изысканная кухня, 

широкая экскурсионная программа. 

Продолжая разговор об охотничьих 

парках как явлении, особо следует 

остановиться на нравственной стороне 

вопроса. Слишком часто приходится 

слышать фразы: «…животное должно 

иметь возможность спастись, или это не 

настоящая охота…». Да, конечно, не настоящая. 

Это, если хотите, театр охоты, 

и, если он срежиссирован мастерски, 

то он востребован, если халтурно — то 

отвергнут. А что до шансов животного 

спастись, давайте снимем розовые очки! 

Охотничьи парки — явление для сильно 

урбанизированных районов, много ли 

диких животных здесь в природе доживают 

до старости? Не слишком ли велик 

разрыв между современным охотничьим 

оружием и инстинктами зверя? По стати- 

ОХОТА 

стике, при проведении загонных охот на 

одно добытое животное уходит два–три 

подранка различной степени тяжести, 

большинство из них добрать не удается. 

Для примера, в уже упоминавшемся парке 

«Торбово», за 9 лет были не добраны 

только 5 подранков. Так где же гуманизм? 

Не лучше ли молодым или слишком 

азартным охотникам сначала отшлифовать 

свое мастерство в парке, а лишь 

затем идти в угодья, помня, что на мушке 

живой зверь. Охотничьи парки — не замена 

открытым угодьям, это их логическое 

дополнение. Еще одно важное 

преимущество парка — возможность, 

за счет создания оптимальных условий, 

быстро наращивать численность зверя. 

К примеру, в дикой природе выживает 

в лучшем случае до 30% молодняка оленя, 

в полувольных условиях — до 90%. 

Говоря об экономической стороне, 

надо отметить, что существенным 

минусом является более высокая цена 

на зверя в парках, чем в диких угодьях. 

К сожалению, это неизбежно: 

вырастить зверя искусственно, либо 

отловить его и доставить в хозяйство, 

по определению дороже, чем получить 

его же в открытых угодьях. Ну, здесь, 

как говорится, за все надо платить. 

Охотничьи парки, как составляющая 

охотничьей индустрии, уже вошли на 

наш рынок. В районах высокой плотности 

населения это одно из самых 

оптимальных предложений для значительного 

слоя охотников, не имеющих 

возможности дальних поездок, стремящихся 

к комфорту, не желающих надолго 

разлучаться во имя хобби с семьей. 

В России охотничьи парки еще только 

делают первые шаги, но их будущее не 

только в дорогом звере для состоятельного 

клиента, но и в общедоступной 

дичи для массового потребителя. 

55 


ОХОТА 

Организация 

охотничьих 

туров 

в центральной 

России 

Охота и рыбалка давно из необходимости 

превратились в приятный отдых. 

Организацией любительской охоты 

занимаются охотничьи хозяйства и агенты. 

Рынок этот относительно не занят, 

а потому, при должном профессионализме 

и качестве предлагаемых услуг, сулит 

возможности для прибыльного бизнеса. 

56 


Рассказывает Виктор ПЕПЕЛИН, Генеральный 

директор компании «Роял 

Сафари» и проекта «Биг Гейм». 

B2B: Что нужно, чтобы получить право 

организовывать охотничьи туры? 

В.П.: Для получения права организации охот, 

нужно, в первую очередь, желание. При организации 

туров в Центральной России можно 

пойти двумя путями. Первый путь — это агентская 

деятельность. Агентом может выступать 

как юридическое, так и физическое лицо. 

Агенты собирают и постоянно обновляют базу 

охотничьих хозяйств и выставляют на рынок 

предложения по организации охот. За свою 

деятельность агенты получают комиссионную 

прибыль, которая измеряется в процентах и, 

как правило, составляет 10–15% от стоимости 

тура. Второй путь — это непосредственное 

владение охотничьим хозяйством. Этот вариант 

гораздо более сложный, требующий больших 

финансовых, временных и физических затрат. 

B2B: В чем специфика организации охотничьих 

туров в Центральной России в отличие от, например, 

Сибирского региона или Уральского? 

В.П.: Основная специфика в организации любых 

охот — это качество. Охота есть охота, но 

грамотная организация, подготовка, и квалифицированные 

кадры дают возможность рассчитывать 

на хороший результат. Хороший 

результат и достойный трофей — это довольный 

клиент, который обратится к вам еще не раз.

B2B: Какие стандартные услуги входят 

в «пакет» охотничьего тура? Какие 

услуги могут входить дополнительно? 

В.П.: Обычно стандартный пакет подразумевает: 

проживание, питание, егерское 

обслуживание и транспорт. Дополнительные 

услуги на сегодняшний день 

разнообразны, и перечислить их очень 

сложно, но по желанию клиента можно 

организовать все: от проката оружия до 

доставки на место охоты вертолетом. 

B2B: Охота на какие виды животных, 

птиц наиболее популярна? 

В какой сезон? 

В.П.: В Центральной России один из самых 

популярных видов охоты — охота на птиц. 

Охотничьими птицами являются гуси, 

утки, глухарь, тетерев, рябчик, вальдшнеп, 

куропатки, перепел, бекас, дупель, голубь. 

Весенняя охота открывается на десять 

календарных дней — обычно в апреле; 

на самцов глухарей на току, токующих 

тетеревов из укрытия, вальдшнепов на 

вечерней тяге, на гусей, на селезней 

из укрытия с подсадной уткой. Всякая 

стрельба рябчиков весной категорически 

запрещена, так как они живут парами. 

Предельные сроки летне–осенней 

и осенне–зимней охоты — со второй 

субботы августа по февраль. Из пушных 

зверей в весенне–летнем сезоне наиболее 

интересны волк и лисица. Для многих 

охотников–трофейщиков излюбленной является 

охота на самцов лося, благородного 

оленя, пятнистого оленя с 20 августа по 

15 января, на косулю европейскую — с 15 

июля по 15 января, на кабана (за исключением 

самок, имеющих приплод текущего 

года) — с 1 июня по 15 января наступающего 

года, а на взрослых особей, имеющих 

приплод текущего года, — с 1 октября 

по 15 января наступающего года. Кроме 

коллективных загонных охот пользуется 

спросом охота «на реву» на самцов лося 

и оленей с 20 августа по 30 сентября, а 

также охота во время гона на самцов косули 

европейской с 15 июля по 15 августа. 

B2B: Какие вопросы являются 

наиболее сложными для организации 

агентского бизнеса? 

В.П.: Для агентского бизнеса наиболее 

сложным и важным вопросом является 

не аренда офиса, а квалифицированный 

персонал, надежные партнеры и постоянные 

клиенты. Самый эффективный 

способ поиска клиентов и партнеров — 

это Интернет. С персоналом все гораздо 

сложнее. Это либо поиск кадров на рынке, 

что достаточно сложное дело, либо 

воспитание и подготовка кадров с «нуля». 

В2В: При каких условиях этот 

бизнес может окупиться? Как быстро 

могут окупиться затраты? 

ОХОТА 

В.П.: Бизнес окупается достаточно 

быстро. Если мы рассматриваем небольшую 

агентскую компанию с персоналом 

в 5–10 человек и офисом 

«на окраине» Москвы, то примерный 

срок окупаемости составляет три 

года. Но этот бизнес должны организовывать 

только профессионалы. 

B2B: Насколько сильна конкуренция 

в организации охотничьих туров? 

В.П.: Безусловно, конкуренция есть, 

но по сравнению с другими сферами 

бизнеса она минимальна. 

B2B: Как привлечь клиента именно 

в свою компанию и чем его удержать? 

В.П.: Самый простой способ привлечь 

клиента — это эксклюзивное 

предложение. В качестве ресурса 

я рекомендую Интернет. Ну а удержать 

клиента можно только качеством 

предоставляемых услуг. 

B2B: Как грамотно подобрать персонал, 

охотоведов, егерей, и какие 

требования к нему предъявляются? 

В.П.: Основное требование — это опыт 

работы. На сегодняшний день подход 

крайне индивидуален и требует, 

в первую очередь, личного общения. 

Настоящий егерь — это фанатик своего 

дела вне зависимости от возраста. 

Фото: www.tcarms.com 

57 


ОХОТА 

Hiter: 

у природы нет 

плохой погоды 

…бывает только некачественная одежда, 

которая мешает насладиться активным 

отдыхом, ловлей рыбы или охотой на 

животных. Эту проблему успешно решает 

молодая и динамично развивающаяся 

компания Hiter, которая производит 

функциональную и стильную одежду для 

любителей покорять природу. 

58 


достигнутых результатах, 

О приоритетах и целях компании 

рассказывает её директор 

Юрий Николаевич БОЙЦОВ. 

B2B: Как происходит процесс 

создания моделей одежды? 

Ю.Н.: Наши конструкторы, советуясь 

с опытными охотниками и рыболовами, 

разрабатывают новые модели, уделяя 

особое внимание функциональности 

изделий. В данный момент компания 

Hiter изготавливает более 50 моделей 

верхней одежды для охотников 

и рыболовов. Однако в ближайшее 

время мы планируем производить 

новые виды продукции: рюкзаки, 

туристическую мебель, палатки и т.д. 

B2B: Какие, на Ваш взгляд, существуют 

принципиальные различия 

в одежде для рыбалки, 

охоты и просто туризма? Конкретизируйте, 

если можно, специфику 

каждого из этих направлений. 

Ю.Н.: Охота и рыбалка — абсолютно 

разные направления, как и одежда 

для данных видов хобби. Основные 

отличия заключаются в тканях изделия. 

Охотникам необходимо, чтобы костюм 

«не шуршал», поэтому они используют 

одежду из хлопчатобумажных или мембранных 

тканей. Ведь малейший шорох 

способен спугнуть зверя и испортить 

весь процесс охоты. Многие обращают 

внимание и на фурнитуру изделия. Не 

допускается, чтобы она звенела. Также 

важно наличие карманов, в которых 

будут храниться все необходимые 

для охоты приборы. Для рыболовов 

же одним из основных критериев 

являются ветро– и влагозащитные 

свойства ткани. Все материалы, в том 

числе используемые и при изготовлении 

одежды для туризма, устойчивы 

к деформации, имеют отличные 

гигиенические свойства, не вызывают 

аллергии и приятны телу. Естественно, 

наши костюмы камуфлированные, 

разных расцветок, совершенно не 

ограничивают свободу движений, легки 

и пластичны. В каталоге Hiter широко 

представлена летняя, зимняя и демисезонная 

одежда из высококачественных 

материалов. Летняя одежда должна 

обеспечивать защиту от солнца и насекомых, 

осенне–весенняя — давать 

надежную защиту от влаги и удерживать 

тепло, зимняя — согревать даже

в самый лютый мороз и при этом не 

сковывать движений. Все модели 

одежды обладают стабильной защитной 

функцией соответственно времени 

года и изготовлены из материалов, 

в которых комфортно находиться, даже 

если вокруг самые жесткие условия. 

B2B: Многие фирмы–производители 

считают, что одежда для активного 

отдыха, тем более, для охотников 

и рыболовов, должна выполнять 

исключительно утилитарную 

функцию. Вы согласны с этим? 

Ю.Н.: Разумеется, ведь в экстремальных 

условиях, особенно во время 

зимней охоты или рыбалки от свойств 

одежды может зависеть человеческая 

жизнь. Качественная одежда для охоты 

и рыбалки способна предотвратить 

огромное количество всевозможных 

проблем. Но еще одним плюсом бренда 

Hiter я считаю тот факт, что мы уделяем 

особенное внимание выбору современных 

рисунков тканей и фурнитуры, 

разработке моделей и тщательной 

проработке всех деталей. Именно 

поэтому нашу одежду так ценят во всей 

России. Активный отдых на природе — 

это целый мир, важно, чтобы у тех, кто 

ищет походной романтики с песнями у 

костра, было действительно праздничное 

настроение. Всем известно, ничто 

так не поднимает настроение, как 

красивые вещи. Сюда я отношу и максимально 

функциональную, добротную 

и в то же время приятную глазу одежду. 

B2B: В ассортиментной линейке 

компании Hiter есть также аксессуары. 

Расскажите о них поподробнее. 

Ю.Н.: Это спальные мешки, с комфортным 

температурным режимом +8 и +10 

Рыбачить или охотится с непокрытой головой даже летом — очень 

сомнительное занятие: жарким летним днем можно получить солнечный удар, 

а в дождливую или ветреную погоду головной убор защитит от ненастья. 

градусов, которые можно использовать 

и как одеяла. Кроме того, мы 

производим шапки, как облегченный, 

так и зимний вариант, и кепки. Они, 

конечно, камуфлированные и идеально 

подойдут для охотников и рыболовов. 

Рыбачить с непокрытой головой даже 

летом — очень сомнительное занятие: 

жарким летним днем можно получить 

солнечный удар, а в дождливую или ветреную 

погоду головной убор защитит 

от ненастья. В ассортименте есть также 

флисовые носки и рыбацкие рукавицы. 

B2B: На Ваш взгляд, с чем связана 

популярность бренда Hiter? 

Ю.Н.: В первую очередь, с оптимальным 

сочетанием таких категорий как 

цена и качество. Мы гордимся тем, что 

наша одежда одновременно и доступна 

потребителю, и долговечна. Во–вторых, 

мы разрабатывали бренд в сотрудничестве 

с крупными московскими 

брендинговыми агентствами, ориентированный 

на тех, кто готов тратить 

деньги на новую, удобную экипировку, 

то есть на нашу целевую аудиторию. 

ОХОТА 

B2B: Помимо производства, 

вы занимаетесь и оптовой продажей 

своих изделий… 

Ю.Н.: Да, мы заинтересованы в сотрудничестве 

с региональными партнерами, 

будь то владелец одной торговой точки, 

либо крупный оптовый покупатель. 

B2B: Каковы ваши прогнозы насчет 

развития ситуации на рынке одежды 

для рыбалки, охоты, туризма? 

Ю.Н.: С каждым годом популярность 

охоты, рыбалки и активного отдыха растет, 

в связи с этим расширяется отрасль 

сопутствующих товаров. Мы считаем, что 

рост будет продолжаться. Кроме того, 

кризисные явления в экономике постепенно 

уменьшаются, возрастает покупательная 

способность людей, а это значит, 

что они могут больше денег и времени 

уделять своим хобби. Туризм, охота, рыбалка 

— ни с чем несравнимый адреналин 

для жителей «городских джунглей»; 

это затягивает не меньше, чем азартные 

игры, поэтому активный отдых становится 

все более массовым. А значит, 

и нашей компании есть куда расти! 

59 



Первый среди 

лучших 

Геологи, нефтегазодобывающие компании, охотхозяйства и любители 

путешествовать с комфортом по непроходимой местности, без сомнения, 

мечтают о настоящей технике будущего. Технике, которая не только 

доставит людей и грузы по любому бездорожью в пункт назначения, но 

и поможет избежать проблем с экологами, которые активно препятствуют 

в последние годы загрязнению окружающей среды. Мечты сбываются — 

такая машина уже есть. И ее действительно можно использовать не 

только для перевозки людей, топлива и груза, но и как самостоятельную 

самоходную буровую установку и технику для опытно–полевых работ. 

60 


Болотоход нового поколения 

«Тром 8» способен на многое. 

Эта машина обладает минимальным 

собственным весом, отличной плавучестью, 

большим дорожным просветом, 

великолепной геометрической проходимостью, 

ходами колес по 160 см каждое 

и главное — возможностью блокировки 

уникальной трансмиссии с получением 

колесной формулы 8х8. Трансмиссии, 

которая позволяет управлять этой 

впечатляющей техникой даже новичку, 

поскольку система управления ничем 

не отличается от той, что установлена, 

к примеру, на «Ниве 2121». Так что 

водителю достаточно иметь права категории 

«Б», чтобы отправиться в путь 

по бездорожью на «Тром 8». Поскольку 

трассы, которые придется преодолевать 

болотоходу, довольно экстремальны, 

машина обеспечена мощным гидроусилителем 

руля, но даже при его отказе 

«Тром» не потеряет управления. Живучесть 

машины такова, что движение 

обеспечат и четыре колеса из восьми. 

Трансмиссия «Тром 8» работает 

во втрое более разгруженном состоянии, 

чем у автомобилей–доноров 

(УАЗ и ВАЗ). Машина легко преодолевает 

любую самую липкую грязь 

и трясину, поскольку роликовый 

привод колес самоочищается. Она 

способна сама выбираться из воды 

на любые неподготовленные берега, 


Технические данные 

универсального 

вездехода ТРОМ 8 

• Вес пустой 2000–2200 кг (в зависимости 

от модификации) 

• Грузоподъемность 1000 кг 

• Количество посадочных мест: 

всего с водителем 8, в кабине 

2, на платформе 6 человек 

• Максимальный угол подъема 

— 40 градусов 

• Средний расход топлива (бензин) 

на 100 км, 30 литров 

• Мощность — 82 л.с. 

• Запас хода по топливу — 300 км 

• Размеры 6800х2500х2600 см 

• Размеры колес: диаметр 

1450 см, ширина — 550 см 

• Двигатель — ВАЗ 21213 

• Трансмиссия РК — 

Нива, Мосты УАЗ 

• Балансирная подвеска 

• Максимальная скорость 45 км час 

• Скорость на воде до 4 км/час 

• Клиренс — 700 мм 

• Осадка на плаву 650 — 

750 мм (от нагрузки) 

• Расход топлива по бездорожью 

6 л/час 

• Радиус разворота — 12 метров 

• Коробка — 21074 5 ступеней 

• Ход колеса — 1640 мм 

• Колея по центрам колес 

— 1940 мм 

• Высота салона — 1400 мм, 

отопление печки — 2106 мм 

• Люки — 2 шт. (по заказу) 

• Двигатель — расположение 

продольное 

• Расположение бензобака — 

в средней части машины 

• Тормоза — трансмиссионные 

• Рулевое управление 

с гидроусилителем 

• Встроенная подкачка колес 

61 



в том числе — плавающую траву или 

торфяник, для нее не являются препятствием 

вертикальные стенки до 

1,5 метра высотой и крутые подъемы, 

неприступные для других машин. 

При грузоподъемности в 1 тонну «Тром 

8» отличается очень низким удельным 

давлением на грунт, что позволяет ему 

двигаться по самым непроходимым болотам, 

практически не разрушая верхнего 

слоя почвы. Вездеход изготовлен только 

из отечественных запчастей и может ремонтироваться 

даже в полевых условиях. 

Кроме того, в нем можно организовать 

до 5 вполне комфортных спальных мест. 

В силу необычного привода у «Тром 

8» есть и недостатки. Например — тихоходность. 

Хотя все относительно, 

62 


и средняя скорость «Тром 8» на бездорожье 

заметно выше, чем у прочих 

вездеходов на пневматиках, хотя этот 

болотоход, скорее, создан для того, 

чтобы конкурировать с гусеничной техникой, 

которую он существенно превосходит 

в экономичности, экологичности, 

проходимости, удобству эксплуатации, 

ремонтопригодности, надежности, 

и плавучести. Машина эксплуатируется 

в основном геологами, нефтегазодобывающими 

компаниями, охотхозяйствами 

и любителями путешествовать с комфортом 

там, где другая техника сдает. 

Резюмируя, вездеход «Тром 8» имеет 

массу несомненных преимуществ. Это 

единственная машина, способная обеспечить 

круглогодичный объезд линей- 

Комментарий экcперта: 

Вадим ВЯТКИН, директор изыскательной 

фирмы: 

«Машина «Тром 8» была предназначена для 

работы в составе изыскательской партии на 

трассе зимника Надым–Салехард. До пункта 

назначения, лагеря изыскателей за 170 км, 

добрались благополучно за двое суток. Обратно, 

впятером и с грузом около 300 кг, вернулись 

в два раза быстрее. В итоге мы проехали 

более 600 км в различных дорожных 

условиях, включая участки распространения 

ММГ, межмерзлотные озера, болота с подземными 

ручьями, суходолы с тиксотропными 

грунтами, пересекали речки до 200 м. 

Аналогов этому болотоходу, относительно 

проходимости, плавучести и надежности, 

я пока не встречал. Мое мнение о «Тром 8» 

в целом: он прост в управления, для него 

требуются дешевые расходники и у него отменные 

внедорожные данные!». 

ных коммуникаций по любым грунтам, 

способная преодолевать любые водные 

преграды и подниматься вверх по течению, 

способная двигаться по разбитым 

гусеничным колеям, не нанося дополнительного 

ущерба грунтам. Это удивительный 

транспорт, позволяющий, в случае 

надобности, поверх колес поставить легкосъемные 

гусеницы, что сразу переносит 

его в отдельный, совершенно новый 

класс вездеходов с удельным давлением 

в 4–5 раз ниже давления на почву 

человеком. Это незаменимый колесный 

транспорт, способный двигаться по тяжелому 

бездорожью на равных с самыми 

совершенными и проходимыми двухзвенными 

гусеничными транспортерами, а по 

ряду параметров и превосходить их

CLASSIFIELD 

63 



Захочешь — не 

заблудишься 

Какие характеристики GPS–приемников 

являются наиболее существенными для 

персональных портативных навигаторов? 

Поскольку речь идет о навигаторе 

для туристов, то один из важных 

параметров — количество создаваемых 

маршрутов и путевых точек в маршруте. 

Устройство должно поддерживать не 

менее 20 маршрутов и 500 путевых точек, 

что является минимальным стандартом. 

Также следует подумать об удобном 

графическом интерфейсе. Для путешественника 

желательно наличие страницы 

«Карта», которая помогает определить 

твое местонахождение относительно 

путевых и маршрутных точек, а также 

страницы «Компас» («Указатель»), 

указывающий направление к следующей 

точке. Хотя навигатор не обязательно 

должен поддерживать встроенные карты, 

но все же их использование значительно 

облегчает ориентацию на местности 

и позволяет быстрее выйти к ближайшим 

дорогам. В таком случае объем встроенной 

памяти должен составлять не менее 

24 Мб, чтобы позволить загрузить карту, 

по крайней мере, одного региона или области. 

Для эффективного использования 

бумажной карты желательно наличие 

различных типов геодезических систем 

(датумов), что поможет привести в соот- 

64 


ветствие координаты навигатора и карты. 

Недостаток встроенной памяти легко 

компенсировать, используя устройство 

с поддержкой флеш–карт, объем которых 

может составлять несколько гигабайтов. 

Это позволит загрузить очень подробные 

карты для большой территории. 

Полную картину предстоящего путешествия 

или уже пройденного участка 

поможет путевой компьютер. Во многих 

приемниках пользователь может сам 

настраивать параметры, необходимые 

для анализа: пройденное расстояние, 

время движения, время стоянки, средняя 

скорость, расстояние до точки 

прибытия, угол отклонения от курса. 

Поскольку навигатор будет эксплуатироваться 

в экстремальных условиях, 

обязательное требование — защита от 

доступа влаги IPX7 по стандарту IEC 

60529. Этот стандарт регламентирует 

работоспособность устройства после 

пребывания в воде в течение 30 минут 

на глубине 1 метр. Немалую роль играет 

также небольшой размер и вес для 

ношения в кармане. GPS–навигатор должен 

обеспечивать хорошую читаемость 

даже при ярком солнце, поэтому следует 

отдавать предпочтение TFT–дисплеям; 

в противном случае лучше выбрать 

монохромный экран. Дополнительный 

фактор, влияющий на выбор — время 

автономной работы. Если планируется 

длительный поход, то использование 

навигатора с длительным временем 

работы без подзарядки сократит количество 

резервных источников питания. 

Практически стандартом становится 

наличие USB–интерфейса, который 

позволит загружать карты с большей 

скоростью. Следует обратить внимание 

на максимальное количество сохраняемых 

точек трека, что позволит вернуться 

по пройденному пути назад. Желательно, 

чтобы количество точек трека составляло 

не менее 2000, а современные навигаторы 

позволяют сохранить более 10 000 точек. 

Очень практично наличие встроенной 

базовой карты, которая поможет при 

ориентировании на незнакомой местности, 

для которой нет подробной карты. 

Для улучшения приема предпочтительно 

выбрать навигатор, построенный 

на основании чувствительного набора 

микросхем SiRF Star III. Большинство современных 

навигаторов построено именно 

на этом чипсете. В очень трудных условиях 

помогут сориентироваться навигаторы 

с электронным компасом и барометрическим 

высотометром. Даже при отсутствии 

сигнала из–за густого тумана, гористой 

или лесистой местности они позволят 

иметь точные значения высоты. Еще один 

вариант — использование внешней активной 

антенны, которая позволит усилить 

принимаемый сигнал. Также необходимо 

учесть число каналов GPS–приемника, что 

увеличивает точность сигнала, поскольку 

принимается радиосигнал от большего 

количества спутников. Желательно, чтобы 

число каналов составляло не менее 12.

Garmin Oregon 450 

Oregon 450 позволяет ближе познакомиться 

с природой. Этот портативный навигатор 

следующего поколения включает в себя 

прочный сенсорный экран с отличным качеством 

изображения даже при солнечном 

свете, встроенную базовую карту с затененным 

рельефом, высокочувствительный 

GPS–приемник, барометрический альтиметр, 

3–осевой электронный компас, слот для карт 

памяти microSD, приложение для просмотра 

изображений и многое другое. С его 

помощью можно даже обмениваться треками, путевыми 

точками, маршрутами и тайниками (геокэшинг) с пользователями 

аналогичных устройств по беспроводному каналу связи. 

Прибор Oregon 450 покажет путь с помощью цветного 

сенсорного экрана с диагональю 3”, отличным качеством 

изображения даже при солнечном освещении, улучшенной 

цветовой палитрой и высоким уровнем разрешения. Простой 

интерфейс пользователя означает, что владелец сможет 

больше времени наслаждаться отдыхом и меньше времени 

тратить на поиск информации. Пользователи могут сами настроить 

вид экрана. Прочный и водонепроницаемый навигатор 

Oregon 450 не боится ударов, пыли, грязи, влажности и воды. 

Прибор Oregon 450 поддерживает файлы Geocaching.com 

GPX, предназначенные для загрузки координат и описания тайников 

прямо в устройство. В навигаторе Oregon хранится и отображается 

основная информация, включая местоположение, описание 

местности, трудность, подсказки и описания. Также модель 

Oregon 450 содержит встроенный 3–осевой электронный компас 

с компенсацией наклона, который показывает направление. Барометрический 

альтиметр, входящий в состав навигатора, отслеживает 

изменения давления для точного вычисления высоты. 

Garmin Oregon 550 

Первый навигатор от Garmin, который 

по праву можно назвать находкой для 

шпиона. Garmin Oregon 550 оборудован 

встроенной цифровой камерой, которая 

сохраняет снятые изображения с привязкой 

по координатам. Эта функция двойного 

назначения, ведь помимо пейзажей 

можно фотографировать различные 

участки автомобильных дорог, с точным 

указанием временных и географических 

данных, что может быть полезно для 

разрешения спорных ситуаций на дорогах. 

Навигатор Garmin Oregon 550 оснащён цифровой камерой 

(3,2 мегапикселя) с 4х кратным цифровым увеличением. 

Снимки автоматически сохраняются в памяти навигатора 

Oregon 550 с привязкой по координатам, что даёт возможность 

вспомнить интересные места и вернуться туда снова. 

Для расширения памяти навигатора Oregon 550 можно воспользоваться 

карточкой microSD, которая послужит дополнительным 

местом хранения фотографий и карт. Туристический 

Garmin eTrex Summit HC 


Навигатор eTrex Summit HC, предназна- 

ченный для любителей активного отды- 

ха, включает в себя высокочувствитель- 

ный GPS–приемник, 24 МВ внутренней 

памяти, подробную базовую карту, 

четкий цветной экран, барометрический 

альтиметр и электронный компас. 

Благодаря высокочувствительному 

GPS–приемнику с функцией WAAS 

устройство eTrex Summit HC обеспечивает 

быстрый поиск спутниковых сигналов 

и точный расчет местоположения даже под 

плотными кронами деревьев и в глубоких оврагах. На надежный 

навигатор eTrex Summit HC можно положиться и в густом 

лесу, и в городе с большим количеством высоких зданий. 

Устройство eTrex Summit HC включает в себя встроенный 

электронный компас, обеспечивающий информацию 

об азимуте даже в том случае, если владелец навигатора 

неподвижны. Барометрический альтиметр отслеживает 

изменения давления для точного расчета высоты. Кроме 

того, можно использовать альтиметр для получения 

графика барометрического давления в зависимости от 

времени, чтобы следить за изменениями погоды. 

Базовая карта прибора eTrex Summit HC содержит озера, 

реки, города, магистрали, шоссе, железные дороги и береговые 

линии. Кроме того, устройство включает 24 МВ внутренней 

памяти, которые можно использовать для загрузки путевых 

точек и маршрутов из программного обеспечения Trip & 

Waypoint Manager, входящего в комплект, или для добавления 

дополнительных карт Garmin MapSource. Цветной экран (256 

цветов) с отличным качеством изображения даже при солнечном 

свете позволяет различать мелкие детали карты. 

навигатор Garmin Oregon 550 отображает картографическую 

информацию солнечным днём и тёмной ночью. Благодаря 

высокому разрешению сенсорного дисплея навигатора 

Oregon 550, достаточно одного взгляда на экран, чтобы 

увидеть текущее местоположение. В продуманном, до мельчайших 

деталей, графическом меню все основные функции 

находятся не далее двух нажатий большого пальца руки. 

Механические воздействия, в разумных пределах, не оставят 

следов на сенсорном дисплее gps навигатора Oregon 550. 

Навигационные функции портативного GPS приёмника 

Garmin Oregon 550 выше всяких похвал, так что в самых труднодоступных 

уголках лесной чащи навигатор даже не подумает 

потерять сигнал от спутников. Электронный компас навигатора 

Oregon 550 всегда показывает верное направление, без необходимости 

использования спутникового сигнала, а барометрический 

высотомер — точную высоту и атмосферное давление. 

Портативный навигатор Garmin Oregon 550 легко справляется 

со всеми видами карт: топографическими, автомобильными 

и морскими, в формате «g2 Vision», ведь для каждого режима 

использования можно выбрать соответствующий профиль. 

65 



Текст: Компания «Туле–Центр» 

Багажные системы: 

вместительный бизнес 

В условиях экономического кризиса и неустойчивого спроса одним из 

способов выживания для многих компаний, работающих в розничном 

рынке товаров и услуг, становится диверсификация продуктового 

портфеля. Причём, зачастую области поиска новых групп товаров 

лежат в совершенно неожиданных сегментах рынка. 

Правильный выбор позволяет не 

только выровнять кривую падения 

продаж за счёт привлечения новых клиентов 

и продаж новых наименований, но 

и подстегнуть основные товары и услуги, 

на которых эти компании специализируются. 

И уж совсем удачным, и поэтому 

крайне сложным в поиске, является 

выбор тех товаров, которые сами по 

себе представляют растущие области 

рынка и имеют самостоятельный по- 

66 


тенциал. Для многих компаний такие 

товары в будущем вполне могут стать 

специализацией и из сопутствующей 

группы перейти в основную. К таким 

товарам относятся багажные системы. 

История рынка багажных систем 

в России молода. И, несмотря на то, что 

использование «багажников» в Европе 

является повсеместным и массовым, 

российский потребитель только начинает 

привыкать к удобству и дополнительным 

возможностям которые предоставляют 

ему багажные системы. Тому, что спрос 

на багажные системы активно растёт, 

помог, как ни странно, кризис 2008 года. 

В предпочтениях россиян повысился 

спрос на внутрироссийский туризм и 

активный отдых. Мода на спортивный 

образ жизни среди среднего класса 

набирает обороты. Всё чаще, выезжая 

на природу, жители городов, помимо 

«джентльменского» набора отдыхающих, 

Фото: Компания «Туле–Центр»

берут с собой спортивное снаряжение, 

начиная с велосипедов и заканчивая 

досками для сёрфинга. И для многих 

основной проблемой является перевозка 

всего этого снаряжения до места назначения 

и обратно. В основной своей массе 

эксплуатирующие автомобили с кузовом 

седан или хетчбэк, горожане вынуждены 

прибегать к различным ухищрениям, 

жертвуя либо полезным объёмом салонов 

своих автомобилей, либо безопасностью 

себя, своих пассажиров и других 

участников дорожного движения. 

Прийти людям на помощь в вопросах 

безопасной и комфортной перевозки вещей 

и грузов, призваны автомобильные 

багажные системы. Охотники, рыболовы, 

спортсмены, дачники, строители и пр. 

легко решают любую задачу, связанную 

с перевозкой нужного снаряжения или 

вещей, если начинают в полной мере 

использовать автомобильные багажники. 

При этом не только возникает понимание 

безопасности, комфорта и удобства, 

но и появляются новые возможности 

для активного отдыха и перевозки. 

Сейчас уже никого не удивишь видом 

перевозимых на крыше автомобиля лыж, 

велосипедов, лодок и т.п., в том числе 

и закрытых грузовых боксов. Всё больше 

автолюбителей по принципу «сарафанного» 

радио начинают оборудовать 

свои автомобили не просто банальными 

багажниками–поперечинами, но и специальными 

насадками, предназначенными 

для перевозки конкретных типов грузов. 

Эта потребительская волна набирает 

рост и поэтому компании, имеющие 

маркетинговую хватку и экономический 

расчёт, начинают вводить в свой ассортиментный 

ряд багажные системы. 

Добавьте к растущему спросу высокую 

маржинальность багажных систем, 

и станет ясно, почему многие розничные 

компании, специализирующиеся на автоаксессуарах, 

снаряжении для спортсменов, 

туристов, рыболовов и охотников, 

всё чаще организуют у себя на торговых 

площадях отделы по продаже багажников. 

Но, как любой сложно–технический 

товар, багажники требуют понимания 

и умения, как в выборе ассортимента, 

так и в самом процессе продаж. 

На рынке появилось много различных 

марок и типов багажных систем. Также 

достаточно предложений от импортёров 

и оптовиков, но тем, кто только собирается 

расширять свой ассортимент, довольно 

сложно определить, какими марками торговать 

и с кем налаживать партнёрство. 

Какие подводные камни следует 

учесть, чтобы не столкнуться 

с ними при неправильном выборе? 

• Качество продукции. Слишком много 

на рынке подделок, либо откровенно 

некачественных багажных систем. Как 

результат — недовольство покупателя, 

у которого что–то отлетело при перевозке, 

повреждённый автомобиль или, 

не дай бог, травмы для окружающих 

в процессе эксплуатации багажника. 

• Техническая сложность товара. Для 

того, чтобы продать именно то, что 

нужно покупателю, и не получить 

рекламацию «что вы мне впарили?!» 

продавцу нужно иметь хотя бы базовые 

знания продукции, правил её 

подбора, установки и эксплуатации. 

• Оптимальный ассортимент. Продажи 

багажных систем имеют ярко выраженную 

сезонность и, к тому же, сильно 

зависимы от модельного ряда автомобилей, 

существующих на российском 

рынке, и его изменений. Выбрать тот 

ассортимент, который имел бы самую 

«короткую» оборачиваемость, соз- 


дать тот товарный запас, который не 

лёг бы «мёртвым грузом» на склад 

компании — не простая задача. 

Первой на Российский рынок вывела багажные 

системы, как таковые, компания 

«Туле–Центр». Нашими усилиями этот 

бренд стал популярен среди российских 

автовладельцев, и, на сегодняшний 

день, по–прежнему остаётся лидером 

по продаже багажных систем. В чём 

секрет? Он прост — мы решаем все изложенные 

выше проблемы партнёров, 

и помогаем избежать подводных камней. 

Кроме того, в «Туле–Центр» обращаются 

разные компании, чей покупатель имеет 

потенциальную, и зачастую скрытую, 

потребность в продаваемом товаре. 

Обращаются с просьбой помочь организовать, 

подсказать и научить продажам 

багажников. На сегодняшний день опыт 

компании в партнёрстве по организации 

торговых мест позволяет начать дело 

на площади от 3 кв.м. в существующих 

розничных отделах, до 200–метровых 

фирменных магазинов «Автобагажники». 

А поскольку этот сегмент рынка 

еще только начинает развиваться, такой 

бизнес можно и нужно рассматривать как 

выгодную инвестицию с перспективой 

дополнительного и стабильного дохода. 

67 


Фото: Компания «Туле–Центр»

ТУРИЗМ 

Рынок продаж 

туристического 

снаряжения 

Кто кого? 

Большая часть туристического снаряжения, 

существующего на российском рынке, 

в основном, имеет импортное происхождение. 

Сегмент представлен Китаем, США, Австрией, 

Францией, Германией и Норвегией. При этом 

иностранные корпорации ощущают себя 

на отечественном рынке весьма уверенно, 

поскольку российские производители почему– 

то ведут себя пассивно, хотя наблюдается 

уверенный рост продаж туристического 

снаряжения, что связано, скорее всего, 

с повышением интереса потребителей 

к экстремальным видам спорта. 

Текст: Людмила ВЕДЕНЕЕВА, эксперт–аналитик департамента по туризму г.Сочи 

68 


сегодняшняя 

ситуация на рынке 

турснаряжения 

Всего в России представлено более 

50 брендов, специализирующихся на 

снаряжении для туристов. Большой 

процент товаров ввозится к нам нелегально, 

в основном, из Китая. По 

разным данным объем нелегальных 

ввозов составляет от 20 до 30% импорта. 

Подпольными поставками 

занимаются небольшие оптовые базы, 

мелкие бизнесмены, продающие товар 

посредством интернет–сайтов. 

Стоимость туристического инвентаря 

в основном зависит от статуса 

бренда и класса предлагаемого товара. 

Ценовая надбавка продавцов предполагает 

100–150%. Но в основном 

на этих цифрах не останавливаются 

и накручивают все 200%. При этом 

коммерсанты совсем не думают о том, 

что подобные завышения на снаряжение 

не способствуют привлечению клиентов. 

Для отечественного бизнеса не 

характерна направленность на повышение 

продаж путем понижения цен. 

Складывается впечатление, что 

подобными наценками коммерсанты 

пытаются окупить негативный фактор: 

сезонность. Не стоит забывать, 

что плохой сезон способен свести 

к нулю все старания бизнесменов: 

при неблагоприятных условиях продажи 

падают более чем на 30%. 

Значительные поставщики туристического 

снаряжения в основном 

распространяют несколько известных 

торговых марок. Некоторые дистрибьюторы 

— это официальные представители 

иностранных компаний–производителей. 

Многие фирмы ввозят свои изделия 

самостоятельно, не желая сотрудничать 

с посредниками. В основном, из–за 

того, что представительства порой не 

учитывают финансовые возможности 

отечественного покупателя и определяют 

очень завышенные, а не рекомендованные 

цены. Плюсы сотрудничества 

напрямую с изготовителем — возможность 

переноса платежей, плавная 

система скидок и потенциал независимо 

регулировать цены. Но уверенности, 

что фирма — один лишь импортер 

этого лейбла, при подобном сотрудничестве, 

конечно же, не существует. 

Отдельные коммерсанты пробуют расширить 

сеть сбыта при помощи специализированных 

точек в больших торговых

центрах. Плюсы подобных магазинов состоят 

в том, что каждый год происходит 

обновление их коллекций и появляется 

более разнообразный выбор инвентаря. 

Компании, выпускающие туристическое 

снаряжение оказывают своим 

дистрибьюторам рекламную поддержку. 

Распространителям предоставляются 

иногда безвозмездно, иногда за деньги 

промо–постеры, буклеты, каталоги, 

сувениры, которые фирма применяет 

в качестве инструмента продвижения 

продукции, презентуя их во время акций 

и рекламных кампаний. Последнее 

время фирмы–импортеры способны 

бороться за спрос и собственными 

силами. Многие компании привлекают 

покупателей, предоставляя им дополнительные 

услуги и постгарантийное 

обслуживание. Также используют 

сезонные скидки и снижение цен на 

старый ассортимент (от 10 до 75%). 

Результативный вид рекламы товара, 

по мнению экспертов, — распродажа 

снаряжения после закрытия сезона. 

В это время ассортиментсущественно 

уменьшается и составляет приблизительно 

30% от всего товарного разнообразия 

магазина. Но скидки в 20–75% — 

серьезный стимул к приобретению. 

Экономисты предвещают в ближайшее 

время рост продаж туристического 

снаряжения в России на 35–45%. Хотя, 

пока столь оптимистичных заявлений 

делать не следует. Ведь все зависит от 

позитивного роста достатка населения, 

а в условиях глобального экономического 

кризиса за этот аспект никто не 

может поручиться. Кстати, еще одним 

из важнейших факторов, тормозящих 

рост продаж на рынке турснаряжения, 

является дефицит квалифицированных 

продавцов–консультантов. 

зависимость уровня 

конкуренции от 

вида товара 

Самыми востребованными производителями 

палаток из США являются 

Marmot, North Face, Sierra Design, Alexika. 

При этом в Европе многие действительно 

хорошие американские бренды 

не известны. Из европейских производителей 

отлично зарекомендовали 

себя в России Salewa, Tatonka, Vaude, 

Jack Wolfskin, Camp, Ferrino. Среди 

отечественных компаний существуют 

те, которые уверенно конкурируют с зарубежными 

торговыми марками, и те, 

что едва становятся на ноги, стараясь 

достичь спроса у российского потребителя 

в самой низкой ценовой категории. 

Из них наиболее успешны Bask, Normal, 

Red Fox, Nova Tour, «Снаряжение». 

Дуги на палатках производятся из 

стекловолокна и эпоксидных смол либо 

из алюминиевых сплавов различного качества. 

Самые распространенные марки 

7075, 7001 из алюминиево–магниевых 

сплавов производства КНР, они применяются 

в качественных палатках; 

7178, 6061 – требуют электрохимической 

обработки, в процессе которой образуется 

защитная пленка на их поверхности 

(анодирование); отечественные марки 

Д16Т и В95 не конкурентоспособны, они 

со временем заменяются другими сплавами. 

Помимо марки сплава солидные 

компании указывают его «твердость». 

Маркировки 7075–Т9 и 7075–Т6 отличаются 

тем, что в первом случае используется 

более прочный сплав. Фибергласс 

тяжелее алюминиевых сплавов приблизительно 

в полтора раза. К тому же, он 

не способен переносить резких перепадов 

температур и не подлежит ремонту. 

Если такая дуга сломалась, нужно искать 

ТУРИЗМ 

новую. Алюминиевые дуги можно отремонтировать 

в походных условиях. 

зависимость уровня 

конкуренции от 

внешних условий 

Конкуренция зависит от того, сколько 

магазинов разной площади существует, 

какой у них оборот, каков уровень дохода 

у местного населения, покупательская 

способность. Конкуренция в каждом 

регионе и в каждом городе разная 

по соотношению торговой площади 

к определенному количеству жителей. 

Так, например, в Сочи сейчас конкуренция 

на рынке туристического снаряжения 

заметно увеличилась. Ранее в этой 

сфере действовало лишь 4 магазина. Бутик 

«Активный отдых» — лидер по ассортименту, 

предлагающий исключительно 

дорогие товары. Магазин «Хижина дяди 

Ромы» удаленный от центра города, имеющий 

достаточно узкую линейку товаров. 

Торговое заведение «Открытый Мир» — 

официальный дистрибьютор компании 

«Campus» в Сочи. Дорогой бутик «Tree 

Frog» ориентированный на молодежь. 

Сейчас конкурентов у этих распространителей 

прибавилось. Появился магазин 

«Trial» — филиал обширной московской 

торговой сети «Trial—Sport». Бутик обладает 

очень внушительной торговой площадью. 

Здесь представлено туристское 

снаряжение других фирм. Открылся еще 

один магазин — «Спортландия». Рост конкуренции 

в Сочи связан с тем, что именно 

здесь пройдут Олимпийские игры–2014. 

А вот в Москве совсем другая 

картина, туризмом здесь занимается 

большой процент жителей. И чтобы 

вывести в столице на рынок новый 

бренд, придется сильно потратиться, 

ведь конкуренция очень высока. 

69 


ТУРИЗМ 

Текст: Андрес Хименес КАСТИЛЬО 

Остров Хувентуд 

Архипелаг Лос–Канарреос 

Учитывая высокий процент смертности многих рыб на 

ранних этапах жизни и обитание в прибрежных и устьевых 

районах, которые являются уязвимыми к воздействию 

антропогенных факторов, важно понять структуру их 

среды обитания, чтобы лучше спрогнозировать и оценить 

последствия антропогенного стресса. 

70 


Архипелаг Канарреос состоит из целого ряда островов, 

рифов, островков и отмелей, расположенных в заливе 

Батабано в юго–западной части кубинского шельфа. Этот архипелаг 

лежит между 21o 25' и 22o 41' северной широты и 80o 52' 

и 84o 00' западной долготы и имеет площадь 27 673 км2 . Батабано 

— это крупнейший и наиболее разнообразно населенный 

шельф Кубы и островов Карибского бассейна. Залив включает 

в себя отмели (3–6 м), главный остров на севере и архипелаг 

Лос–Канарреос (почти 700000 мангровых островков и рифов 

и остров Хувентуд) на западе, юге и в северо–восточной части. 

Дно залива покрыто водорослями, хотя встречаются и небольшие 

песчаные участки, а также многочисленные скопления 

рифов. Мангровые заросли обрамляют острова, но особенно их 

много в болоте Сапата. Все эти условия в совокупности обеспечивают 

весьма разнообразную морскую фауну — огромное 

количество омаров, морских птиц, дельфинов, морских черепах 

и многочисленные виды рифовых рыб — более 258. Репродуктивные 

виды рифовых рыб (в основном, люцианы и окуни) 

и наличие питомников позволяют считать архипелаг Канарреос 

важным источником мальков для областей ниже по течению. 

ТУРИЗМ 

71 


ТУРИЗМ 

важные районы 

архиПелага 

Пунта дель Эсте–Кайо Хикакос 

(в юго–восточной стороне острова 

Хувентуд). Область простирается от 

восточного побережья острова Хувентуд 

до мелководной области, защищенной 

полосой рифов и отмелей (Сан–Хуан, 

Бокас де Алонсо, Рабихоркадо, Коко, 

Пальма и Кампос) вдоль восточной, 

северо–восточной и северной сторон. 

Это официальный питомник для рифовых 

рыб и лангустов, которые являются одним 

из основных ресурсов рыболовства на 

Кубе и преобладают в заливе Батабано. 

Пунта–Франсес–Пунта Педерналс 

(Остров Хувентуд). Обладая высокой 

эстетической ценностью, эта зона включает 

в себя один из наиболее прочных коралловых 

рифов Карибского моря. Здесь 

водятся крупные особи промысловых рыб. 

Склон рифа от Кабо Франсез (На западной 

оконечности острова Хувентуд 

до Пунта–Франсез и провинции Пинар– 

дель–Рио). Перепад глубин внешнего 

склона рифа — 10–400 м. Данные исследований 

показали, что это место — одна 

из основных зон обитания и размножения 

72 


лангустов и поэтому является 

важным источником мальков. 

Энсенада де Корриентес 

(провинция Пинар–дель– 

Рио). Этот узкий шельф известен 

как основной район для 

нереста окуней и люцианов, 

а также как источник мальков 

рыб, обитающих в заливе Батабано, 

из–за преобладания 

морских течений в восточном 

направлении. Эта область включает в себя 

изумительные рифы с высоким показателем 

прочности и эстетической ценностью. 

интересные и 

загадочные виды, 

обитающие в лос– 

каннареос 

Тарпон (Megalops atlanticus) обитает 

в водах архипелага Лос–Канарреос, 

прежде чем пуститься в путешествие на 

нерест. Нерестовый сезон этой особи 

длится с апреля по июнь, когда можно 

наблюдать большие, плавающие по 

кругу косяки. После откладывания икры 

тарпон снова возвращается в прибрежную 

лагуну. Мало что известно о фак- 

торах, которые влияют на динамику 

численности этого вида, и точное место 

нереста до сих пор не определено, так 

же, как и закономерности и механизмы 

передвижений в сторону питомников. 

Тарпон обитает в различных местах, чаще 

всего его можно встретить около южных 

коралловых рифов. Во время и после 

откладывания икры многочисленные процессы 

оказывают влияние на численность 

и распределение молодняка. Эти процессы 

включают выбор места обитания, 

конкуренцию, хищничество, доступность 

продуктов питания, укрытия и физиологические 

потребности. Для тех видов, 

которые мигрируют в другие районы, 

требования и риски будут меняться.

Характеристика морской 

среды обитания 

Место: Кайо Кантилес, канал Дель–Росарио (черная линия показывает 

распределение зон, изображенных на следующем рисунке) 

D F A B 

Характеристика экосистемы. Описание зон: Общая схема показывает 

положение каждого элемента (зоны) в характеристике возвышенности. 

A: ПОВЕРХНОСТНЫЙ 

РИФ (ГРЕБЕНЬ) 

Гребень из главных рифов, как правило, 

возникает во время отлива, но может 

оставаться и под водой. Кромка рифа 

принимает на себя всю тяжесть поступающей 

энергии волны. Риф может 

уменьшить поступающую энергию волны 

до 97%. Поскольку волна разбивается, 

вода омывает гребень рифа, а также лагуну, 

обеспечивая в ней круговорот воды. 

Из–за изменения силы волны, разбивающейся 

о гребень рифа, территория, 

находящаяся по другую сторону рифа 

является средой совершенно иных физических 

процессов, экологии и характе- 

B1 

B2 

C 

ристики отложений. Отложения и булыжники 

от рифового гребня сбрасываются 

за гребень, увеличивая со временем отмель 

за рифом. Карибские рифовые отмели 

только недавно достигли уровня 

моря. Ветвящиеся кораллы и гидроиды 

Millepora у передней части гребеня 

переходят в песчаные отмели и Talassia 

ближе к берегу. У поверхностного рифа 

могут быть мелкие Porites (вид жестких 

кораллов), они хорошо приспособлены к 

сильным отложениям осадков, которым 

регулярно подвергаются. В Карибском 

регионе основными кораллами являются 

Porites Porites, Montastrea annularis, Porites 

asteroides и разновидности Diploria. 

ТУРИЗМ 

B: Передний риф (риф, 

обращенный в сторону 

волн или течения) 

Передний риф растет в сторону моря 

и вниз от гребня рифа. Во многих 

районах передний риф состоит из нескольких 

коралловых образований, 

перемежаемых песчаными каналами, 

что называется в топографии 

«spur–and–groove». 

B1 И B2: СКЛОН ПЕРЕДНЕГО 

РИФА И ГЛУБОКОВОДНЫЙ 

ПЕРЕДНИЙ РИФ 

Склон переднего рифа – наименее твердая 

его зона. Там, где есть склон рифа, 

глубоководный передний риф выглядит, 

в основном, как четко очерченный 

хребет. В противном случае, это просто 

глубоко опущенное удлинение переднего 

рифа. Склоны рифов — это важная 

среда обитания крупных и очень плодовитых 

особей взрослого омара. 

C: РИФОВАя СТЕНА 

Пожалуй, самой существенной особенностью 

глубоководного переднего рифа 

является «рифовая стена». На глубине 

от 30 до 50 метров склон переднего 

рифа расстилается вертикально или, 

в некоторых случаях, нависает над обрывом. 

Это место нереста для различных 

видов рыб. 

F, D: ЗАДНИЙ РИФ И ЛАГУНА 

Лагуна состоит из поверхности, покрытой 

водорослями, отмелей и мангровых 

образований. Она играет роль питомника. 

Питательные вещества и мальки 

разбросаны по всей области лагуны, 

что определяется расположением отмелей 

и зависит от приливов, течений 

и погодных условий. Вся система сложных 

взаимоотношений и движений популяций 

рыб возникает именно в этой 

зоне. Покрытое водорослями дно 

и мангровые леса также работают как 

огромная система фильтрации воды, 

идущей на риф с отливом. Привнесение 

растительного детрита и биомассы 

фауны служит для поддержания морских 

потребителей и является важной 

функцией мангровых болот, что, в свою 

очередь, является сильным аргументом 

в пользу их сохранения. Мангровые образования 

служат приютом для взрослых 

рыб, мальков и ракообразных, 

многие из которых являются важными 

в коммерческом отношении. 

73 


ENGLISH VERSION 

74 


Review of rubrics 

Monthly publication «B2B. Fishing. Hunting. Hiking.» #3, 

May 2010 

The first Russian specialized magazine intended for 

fishing, hunting and outdoor shops, as well as for small– 

scale wholesalers, describing specific character of the 

market and trading at this market. 

The readers are offered the latest analytics of the market, 

materials about history of famous trade marks (useful 

for shop assistants working with the end consumers), 

practical recommendations on product merchandising and 

point–of–sale advertising aimed at increase of revenues, 

and much more. 

Rubrics: 

• Market news. Description of the latest events which 

might influence the development of the market of fishing, 

hunting and outdoor gear. 

• Market analytics. Analytic materials related to market 

evolution. The current issue contains materials dealing 

with competition on the market of outdoor equipment, 

spinning rods market review, hunting weapons market 

review. 

• Brand history. History of creation and evolution of 

various brands of fishing, hunting and outdoor equipment. 

The current issue contains materials about spinning rods 

and reels from Abu Garcia company, Bomber baits, 

10 brands most popular in Siberian federal region 

• Marketing tools. Description of marketing tools for shop 

management (analytics, advertising, merchandising). 

Correct positioning and layout of sale items: 

merchandising at the boats department of sports shop. 

Marketing methods for creation of a regional shop of 

fishing equipment are also reviewed in this issue. 

• Foreign experience 

• Fishing, hunting and outdoor equipment shops 

• Sports shops and retail chains having fishing and 

hunting departments 

• Wholesale trading–buying companies and 

individual entrepreneurs. «Course free for Russian 

manufacturers!» Novelties emerging on the market of 

fishing equipment represented by examples of products 

designed by individual entrepreneurs 

• Fishing, hunting and hiking/trekking rest centers. 

Organizing hunting tours. Interview with Director General 

of «Royal Safari» company and «Big Game» project 

Victor Pepelin. 

• Fishing and hunting establishments. Torbovo 

Hunting Park. Correct positioning of business, goals and 

objectives of a hunting establishment. 

• Industry associations 

• Thematic exhibitions in Moscow and in the regions. 

International exhibition «Sword–blade — traditions and 

the present day»


Fiberglass Boats: 

Comfort and Convenience 

An increasing number of people prefer to spend their weekends and 

holidays on water in a boat of their own. Motorboats and boats have 

become as common as foreign–made cars. Naturally, each chooses his 

boat in accordance with his needs and budget. This article elaborates on 

features and properties of fiberglass boats. 

Over the last decade, fiberglass 

has become a popular material 

for the manufacture of boats and other 

small craft. Some 90% of all small craft 

manufactured abroad is represented by 

boats, motorboats and yachts made of 

this material. Reinforced plastic is also 

quite popular among Russian small craft 

manufacturers, the reason being its high 

durability and light weight. Speaking of 

fiberglass from the boat manufacture point 

of view, its main properties are low density, 

high water and chemical resistance and 

excellent serviceability. After each repairs, 

the boat's structural integrity improves due 

to an additional fiberglass layer. Another 

advantage of fiberglass boats relates to 

their suitability for any weather conditions; 

their hulls are robust, impervious to 

solar radiation, ultraviolet rays and low 

temperatures. All this ensures an extremely 

long service life. In addition, fiberglass is 

lightweight, impervious to rot and bacterial 

decay which makes it virtually an everlasting 

material. The average service life of a 

fiberglass boat is 30 years. However, with 

further development of polymer technology, 

it can't be ruled out that future fiberglass 

boats would be able to serve to more than 

one generation of owners. 

Fiberglass boats are much cheaper 

than those made of aluminum (the average 

price of an aluminum boat would buy two 

fiberglass boats). Therefore, a customer 

oriented to no–frills products would be able 

to save 50% of his budget. 

Established in 1990, the Saint– 

Petersburg based Stringer Co. specializes 

in the design and manufacture of fiberglass 

boats and motorboats. The company, 

oriented to own designs, steadily ramps up 

production using materials supplied by the 

world's leading manufacturers. As of today, 

the company's product range comprises 

boats from 2.5 to 8.5 meter long meant for 

a variety of applications from leisure trips, 

hunting and fishing to recreation and work. 

Therefore, the customer can choose an 

optimal configuration, including additional 

equipment and navigation instruments. 

Organizing Hunting Tours 

in Central Russia 

Hunting and fishing turned from a necessity to a hobby a long time 

ago. Organization of amateur hunting is now in the hands of hunting 

establishments and agents. As this market is still far from being 

saturated, with due professionalism and quality of services, it can be 

pretty lucrative. 

Author: Viktor Pepelin, Managing Director Royal Safari Co. and Big Game project 

Obtaining a license for the provision of 

hunting services is not difficult. When 

organizing tours in Central Russia, two 

options are available. The first option is to 

operate as an agent, who can be a legal 

entity or a private individual. Agents maintain 

75 



76 


and continuously update the database of 

hunting establishments and display market 

offers relating to organization of hunting 

tours. For their operations, agents get a 

commission which comes as a percentage 

and normally amounts to 10–15% of the 

tour's total price. The second, a much 

more complicated option involving greater 

financial, time and physical costs, would 

be operating a hunting establishment on 

one's own. 

Quality is a crucial factor for organizing 

any hunting activity. Proper organization, 

preparation and skilled personnel would 

maximize the chances of a positive result, in 

particular, high client satisfaction and client 

loyalty. 

A standard hunting tour package normally 

includes lodging, meals, game–keeper 

services and transportation. Today, diverse 

additional services, from gun rentals to onsite 

delivery by helicopter, are also available. 

Fowling remains one of the most 

popular hunting activity in Central Russia. 

Game birds are mostly goose, duck, 

wood grouse, black cock, hazel grouse, 

woodcock, partridge, quail, snipe, double 

snipe and pigeon. In spring and autumn, the 

most interesting fur–bearing animals are 

wolf and fox. Many hunters prefer hunting 

males of elk, spotted and red deer. Apart 

from game–foiling hunts involving large 

hunting parties, hunting based on imitation 

of elk and deer bull bellow (from August 

20 till September 30) and male roebuck 

hunting during the estrum period (from 

July 15 till August 15) is also popular. 

This business has a fairly short payback 

period. For a small agency company 

employing 10–15 people with an office in 

up–town Moscow, an approximate payback 

period would be three years. However, 

this business should be organized by 

professionals only. 

Outdoor equipment 

market. Who will have the 

upper hand? 

The majority of outdoor equipment proposed at the Russian market 

is of foreign origin. The market segment is represented by China, 

the USA, Austria, Germany and Norway. This being the case, foreign 

corporations feel quite confident at the Russian market, as the 

Russian manufacturers behave passively for some or other reason, 

though steady growth of outdoor equipment sales is evident, what 

is associated, most probably, with growing interest of consumers to 

extreme kinds of sports. 

Author: Liudmila VEDENEYEVA, expert–analyst of tourism department of Krasnodar Territory 

Major suppliers of outdoor equipment 

distribute, for the most part, 

several well–known brands. Some of the 

distributors are official dealers of foreign 

manufacturing companies. E.g., the most 

popular tents manufacturers from the 

USA are: Marmot, The North Face, Sierra 

Design, Alexika. Nevertheless, many really 

good American brands are unknown in 

Europe. Among European manufacturers 

having excellent reputation in Russia are 

Salewa, Tatonka, Vaude, Jack Wolfskin, 

Camp, Ferrino. Some domestic companies 

steadily compete with foreign brands, while 

others hardly rise to own feet, trying to 

capture demand of the Russian consumer 

in the lowest price sector. Among the 

most successful Russian companies 

are: Bask, Normal, Red Fox, Nova Tour, 

«Snaryazheniye» (Equipment). 

The competition level depends upon 

the number of shops having different floor 

space, their sales turnover, the income 

level of local population, purchasing 

capacity. Competition level is different 

in various regions and cities, depending

on proportion of sales floor space to the 

number of inhabitants. 

E.g., competition in Sochi at the market 

of outdoor equipment has increased 

noticeably. Previously only 4 shops operated 

in this sphere: «Active rest» boutique, «Uncle 

Roma’s Cabin» shop, «Open World» trade 

establishment and «Tree Frog», an expensive 

boutique. Now the number of competitors 

of these retailers has grown. «Trial» shop 

appeared — branch of «Trial–Sport», 

extensive Moscow–based retail chain. The 

boutique possesses very impressive selling 

floor–space. Outdoor equipment of other 

firms is presented here. Another shop — 

«Sportland» — has opened. Competition 


growth in Sochi is explained by the fact that 

Olympics–2014 will take place here. 

Quite a different pattern is observed in 

Moscow, a large percentage of inhabitants 

here are engaged in outdoor activities. 

Hence, it is very costly to introduce a new 

brand on the market in the capital, as the 

competition is very strong here. 

Experts forecast that outdoor equipment 

sales will grow in Russia by 35–45% in the 

nearest future. However, it is wiser to refrain 

from making such optimistic declarations. 

Indeed, everything depends on positive 

growth of welfare of the population, while 

no one can stand bail for this aspect in the 

context of global economic crisis. 

Klinskaya Leska: 

a Product with a History 

While the Klinskaya Leska trademark became well known to Russian 

sport fishermen from the early 1960s, the Russian manufacturer 

continues to do its best to ensure that the legendary fishing line 

remains a standard of reliability and quality. Unfortunately, in the last 

few years the market situation was characterized by the growing 

proliferation of falsified products. Aleksey B. Myastsov, Managing 

Director Klinskaya Leska LLC, elaborates on the measures being 

taken by the company to combat the infringing merchandise and on 

further development prospects for the company. 

Author: Aleksey B. Myastsov, Managing Director Klinskaya Leska LLC 

While the Klinskaya Leska brand was 

officially registered in 2010, this 

trademark has been known to Russian 

consumers for more than 50 years. 

Unfortunately, due to the efforts of 

unscrupulous dealers and officials, there's 

no shortage of counterfeit Klinskaya 

Leska products on the Russian market. 

There exist two main sources of infringing 

products: Chinese imports which come to 

the Russian market in a prepackaged form 

and domestic manufacturers of unpackaged 

fishing line. These falsified products are 

mainly distributed through wholesale fairs 

based in the Moscow region and some 

wholesalers. 

This segment is the most difficult to 

tackle: a majority of unpackaged fishing 

line manufacturers and wholesalers are 

shamelessly taking advantage of the 

existing legislative gaps to generate super 

profits. Therefore, we view our basic 

objective as to inform market participants 

about the probability of buying a falsified 

product and offer a well–worth alternative 

of original high–quality Klinskaya Leska 

products. 

Klinskaya Leska LLC today is a 

mono–brand company specializing in the 

production of fishing line. Despite this, 

own production facilities and direct product 

sales make cooperation with us a lucrative 

business. And this has already been 

appreciated by many fishing–product shops 

of various formats. This year, we used 

Yekaterinburg and the Sverdlovsk region as 

a testing ground for shaping new approach 

to product advertising and promotion. 

We participate in Ice Storm and The 

Month of May Extremes fishermen's 

festivals which are held in downtown 

Yekaterinburg and enjoy great popularity 

77 



78 


among the locals and numerous visitors. 

Our action of handing out free testers (100– 

meter reels of 0.3–mm Klinskaya Leska 

fishing line) for subscribers of Zveroboy 

magazine was also widely appreciated. 

Together with the Urals–based Carp Club 

headed by Vitaly Medvedev, we took part 

in the Fishing and Hunting–2010 exhibition 

held in Yekaterinburg. As a result of all 

these activities, the Urals–based retailers 

Torbovo Hunting Park 

Over the last decade, Russia's hunting industry has been quickly 

evolving into a commercial services market. One of the latest trends 

here is organization of hunting parks. At the same time, despite 

their apparent novelty, these establishments were known in Russia 

centuries ago. 

Author: S.N.Aksionov 

hunting park is a habitat which has 

A been segregated from adjacent 

territory by artificial or natural barriers 

preventing the game animals that are 

bred and kept within the park to leave the 

territory. The final objective of game keeping 

is organization of hunting. Actual size and 

volume of bio–technical activity within the 

park are not a crucial factor. The same 

principle applies to huge hunting ranches 

in Africa that stretch for hundreds of square 

kilometers and to small establishments in 

the densely–populated European countries 

occupying a few dozen hectares. While, 

typically, title to game animals is owned by 

private individuals, it may vary depending 

on the legislative base of the county in 

question. 

A fine example would be the Voronezh– 

region based Torbovo hunting park. Its 

limited territory allows to ensure a wildlife 

population (wild boar, fallow deer, roe, 

axis deer) 70– 80 times higher than that 

in adjacent territory. A major advantage 

of the park relates to the year–round 

hunting season, while its priority criteria 

are biological and economic expediency 

of hunting a specific animal species. In 

the park, a game–keeper escort is a must. 

The basic hinting techniques are sneaking 

in on the game or shooting from a special 

elevated platform. While approximately 70% 

of the game available is bred within the 

establishment, some species (such as bear 

and wholesale companies are to switch to 

original products before this season is out. 

While it would be too early to summarize 

quantitative results, the number of our 

partners is steadily growing and the sales 

geography of the original Klinskaya Leska 

fishing line is expanding. We are doing our 

best to make Klinskaya Leska the leader 

of the Russian market in terms of value for 

money. 

and mountain goat) which can't be bred in 

the park are purchased and delivered onsite 

from other regions. The establishment offers 

a high level of services, including comfortable 

lodging, fine cuisine and a diverse tour 

program. Another major advantage of the 

park is the possibility of creating optimal 

conditions for quick restoration of wildlife 

population. As an example, while in a 

natural habitat, the rate of survival for deer 

youngsters is no more than 30%, in semi– 

free conditions, it may reach 90%. Speaking 

about the economical side, it should be 

noted that a major disadvantage relates to 

higher hunting costs in parks as compared 

to natural hunting grounds. Unfortunately, 

this is inevitable as artificial breeding or 

capture of a wild animal and its delivery 

to the park would always involve a higher 

cost as compared to hunting on an open 

ground. 

Hunting parks, as a component of 

the hunting industry, are already on the 

market. In densely–populated areas, they 

remain one of the most optimal offers for 

many hunters who can’t afford to travel 

far away from their homes, are looking 

for comfort and unwilling to stay away 

from their families for a long time. While 

Russian hunting parks are only breaking 

new ground, their future lies not only in 

expensive game species for the effluent 

client but also in affordable game animals 

for mass consumer.

Internet has no limits either in space or in time: 

competently posted, information is available 

24 hours a day to hundreds and thousands of 

people interested in such information regardless 

of whether they are in a house next door or in a 

remote region; therefore, if your target is to sell 

hunting commodities via Internet, pay attention 

to the promotion tools. 

There are the following main types of 

promotion of commodities via Internet: 

• banner advertising. Promotion of goods and 

services in banner networks. 

• promotion of a product via bulletin boards, 

conferences. 

• promotion of products via Internet mailing, 

postal distribution. 

• promotion of goods in the market via Internet 

representative offices. 

• promotion of a brand, promotion of products 

or promotion of services through posting 

advertisements on a site or a web–page. 


Efficient web–store for 

promotion of hunting 

commodities in the market 

Promotion of hunting commodities via Internet is quite effective. It’s obvious 

for the companies that are not interested in limiting the extent of promotion 

of their goods to one settlement where such goods are kept, more so if the 

object of promotion is hunting tours, with its rather diverse geography. 

Text: the Business Consultant Company 

The key factor of successful Internet sales 

is offering competitive prices and a wide range 

of products, simple ordering, accompanying 

information about each product, off-line mass 

media advertising, fast response to consumers’ 

enquiries. It is known that about 85% of Internet 

users find the sites they are interested in with 

the help of search services. So, if your objective 

is to create a web-store of hunting commodities 

make sure that the popular browsers have 

necessary references to your web–page. The 

mailing lists are important as well — they are 

a low–cost tool of regular e-mail informing 

groups of consumers of hunting commodities 

interested in a particular product, service or 

problem. These are usual lists of clients who 

receive group or mass information on a regular 

basis by means of electronic mail. The lists 

are kept in the database of a respective e-mail 

system and can be subdivided depending on 

the scope of dispatched information. 

Merchandizing of Sports 

Stores. Boat Departments 

The overall strategy of merchandizing in creation of a store image 

determines the core buyers and, respectively, sales dynamics. Let’s 

look at possible pluses and minuses of arranging outlets by the 

example of specialized boat stores. 

Kira & Ruben KANAYAN, authors of books «Merchandizing», advisers of a consultant agency 

The global task of trade is to form the 

demand; therefore, correct positioning 

and creation of a correct image are important 

components of establishing demand in 

a particular store. The idea of dividing the 

stores into multi–profile and specialized is 

simple: the assortment of the second group 

of stores includes only specialized goods for 

79 



80 


particular occupations, respective clothes and 

accessories. Let’s take, for example, such 

stores as «Moreman», «Cayman», «Dolphin», 

«Frigate» and others. Their buyers are those 

who are interested in fishing or water recreation, 

owners of boats and motor boats. It is highly 

probable that a man will go particular there for 

a major premeditated purchase requiring more 

or less considerable financial investments. 

Attractive shopwindows, a nicely 

decorated and free entrance are the face of 

the store. As soon as the buyer stepps over 

the threshold acquaintanceship starts. It is the 

entrance zone that should demonstrate what 

Protection of 

trademark rights 

Neither the Department for Trade 

Restrictions, Currency and Export 

Control (UTOVEK) nor other structural 

divisions of the Russian Federal Tax Service 

maintain statistics of discovered counterfeit 

products by particular commodity groups. 

Still, according to the available data, for 

example, within the operational region of the 

Siberian Customs Department, out of 167898 

units of counterfeit products discovered in 

the first quarter of 2010, the second place 

(12.5%) belongs to fishing accessories. In 

order to be able to protect one’s trademark 

and timely identify counterfeit products, it is 

necessary to register the trademark properly 

in the RF customs register pursuant to the 

laws and regulatory acts determining the 

registration procedure. The Register data are 

distributed along the whole vertical structure 

of the customs bodies and are also published 

in official publications of the Russian Federal 

Tax Service and posted on the official web– 

site of the Russian Federal Tax Service. 

The dynamics of trademarks entered is 

continuously growing, which evidences 

the store is in terms of price and purpose of 

commodities. Boat stores are an exception 

among the whole mass of sports stores 

because there these are mostly men who 

make purchases while in mass sports stores 

a high percentage of buyers are women. 

Hence, in boat departments such consumer 

promotion techniques as special sound or 

color decoration or color-based system of 

layout of goods are usually inefficient. The 

next layout system is layout by brands. And 

finally, the third system of layout of goods 

is navigational. According to this system, all 

goods are divided by types and purposes. 

In accordance with clause 5 of article 403 of the Customs Code of the 

Russian Federation, one of the main functions of customs bodies is to 

support, within their competence, the intellectual property rights. As of 

6 May 2010, the customs register of intellectual properties included 1654 

items. Of them, 14 trademarks are protected by customs bodies in respect 

of such goods as fishing accessories and industrial fishing equipment. The 

said trademarks belong to Shimano Inc. and Rapala VMC Oyj». 

Text: Denis KURINNOI, the Federal Customs Service 

increasing interest of the rights holders in 

customs protection of their rights. 

Comment: Nikolai ZINOVIEV, the Russian 

Association of Societies of Hunters and 

Fishermen 

According to the official data, for the last ten 

years the share of counterfeit products sold 

in Europe has grown four times. Russia has 

always tried to pursue its own way and to us 

goods with counterfeit brands are brought from 

China in incredible quantities in spite of humble 

attempts of enforcement agencies to organize 

countermeasures. Somebody in this country is 

quite happy with the current situation with tackle 

of Chinese make, others are on the contrary. But 

it’s not difficult to guess that the current situation 

will change pretty soon and considerably. First 

of all, noticeable changes can be expected as 

regards the most problematic group of goods — 

forgery of famous trademarks. Not least because 

large manufacturers have taken care to enter 

their trademarks into the customs register and 

undertake all possible steps to protect their 

products from forgery.

CLASSIFIELD 

81 


CLASSIFIELDS 

82

??????? - ?????????? ????????????? ?????????? ??????????

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?