VILLACAMPA

JUNIO 2015
en lo que hemos sido muy activos es
en hacer fondos de inversión que gestionan
fondos de otras gestoras. Con
lo cual, en un fondo de inversión hemos
aglutinado bajo los criterios de
gestión de Ibercaja Gestión y de Ibercaja
Patrimonios los fondos de inversión
mejores para los clientes.
¿Cuáles son las principales fortalezas de su
banca privada?
El equipo humano. Nos obsesionamos
con tener muy buenos profesionales
en banca privada y un grupo
financiero muy potente. Son gestores
muy bien formados e informados. Tener
unos especialistas muy competentes
en la gestión de fondos, de planes
de pensiones y de seguros de ahorro
que repercute en beneficio del cliente.
Nuestros comités de gestores técnicos
están junto a los gestores de Ibercaja
Gestión, con lo cual se establecen sinergias
importantes. La gestión discrecional
de carteras es otra de nuestras
principales fortalezas. Somos muy
buenos gestionando. Otro de nuestros
puntos fuertes es el modelo de
red que nos ha llevado a tener una
sintonía perfecta con nuestra red de
oficinas.
¿Cuánto patrimonio gestionan y cuántos
clientes de grandes patrimonios tienen?
Estamos en torno a los 2.700 millones
de euros respecto a patrimonio gestionado
y tenemos unos 3.600 grupos
familiares como clientes. Cuando empezó
la crisis tuvimos una bajada importante,
pero el resto de los años
hemos crecido. En 2008, Ibercaja Patrimonios
bajó de volumen debido a
que el cliente no buscaba una especialización
en las inversiones porque el
plazo fijo daba una buena rentabilidad.
Esta bajada de volumen se derivó
hacia las oficinas de Ibercaja. No tuvimos
salida de clientes. Luego los recuperamos.
Conseguimos que los clientes
no se fueran de la entidad.
La salida a bolsa de Ibercaja ¿qué consecuencias
tendrá para la banca privada?
No tendrá ninguna repercusión directa
en banca privada, pero la entidad
está viviendo un cambio y el
Plan Estratégico de Ibercaja, que
tiene una fuerza transformadora, sí
«El repunte de las
sicavs no obedece a
un cambio legislativo,
sino a una política
comercial de algunas
entidades»
nos afecta. El plan apuesta por la
banca personal y por la banca privada,
pensando en que los tipos de interés
van a estar donde están y que la
gente va a demandar nuestros servicios.
Apostamos por el crecimiento
de lo que ya tenemos y por la expansión.
El plan
estratégico contempla
nuevos
territorios en
los que estamos
presentes tras la
integración con
Caja 3, como
Castilla y León,
Badajoz, y el reforzamiento
de
Aragón, por
ello aunque la salida a bolsa no nos
afecta directamente, el entorno de
cambio que se produzca sí.
¿Con cuántos banqueros de banca privada
cuentan y en qué ciudades tienen oficinas?
Estamos constantemente incorporando
profesionales. Ahora tenemos 29
gestores y siete oficinas en Barcelona,
Valencia, Zaragoza, dos en Madrid,
35