TEORÍA DEL AJEDREZ APLICADO A LOS NEGOCIOS

protegida por la reina blanca en d1, porque
sería capturada en la próxima jugada por el alfil
negro en f5. Si el caballo avanza a c2, la torre
debe moverse a a2 para no morir, y por el
momento se encuentra bastante bloqueada.
Esta jugada del caballo negro, en la práctica,
implicaría una especificación de producto muy
novedosa por parte de Microsoft, (siempre hay
que tener cuidado con Microsoft), que obligaría
a AOL a repensar su presupuesto financiero, a
la vez que la gerencia nada puede hacer
porque, si se esforzara en competir con el
nuevo producto y eliminarlo, el canal de
distribución de Microsoft avanzaría
violentamente en territorio enemigo,
aprovechando el descuido de la gerencia de
AOL que pagaría con su cabeza la reasignación
de recursos. ¡El caballo negro, tratándose de
Microsoft, es peligrosísimo!.
AOL tiene otras dos jugadas defensivas
interesantes. Una consiste en mover la reina de
d1 a c1. De esta manera elimina la posibilidad
de que Microsoft avance con su reina sobre el
canal de AOL, es decir, capturando al alfil
blanco en f4, sin que corra sangre, ya que de
hacerlo, la reina negra queda ahora a merced
de la reina blanca. Recordemos todo lo que la
reina negra podrá hacer si lograba pasar a f4.
La reina blanca gestiona herramientas, de
acuerdo a nuestra analogía, moviéndose hacia
un costado y poniendo obstáculos para que el
management de Microsoft no pueda hacer una
alianza con el canal que domina AOL. Si aún
así, la reina negra decide capturar al alfil blanco,
la reina blanca se encargará de que la alianza
gestionada por la reina negra no sea efectiva, y
vuelen las cabezas correspondientes de los
gerentes de Microsoft.
La otra jugada defensiva de las blancas, se lleva
a cabo con un ataque. Consiste en mover la
torre blanca de f1 a e1, amenazando a la reina
negra, que no puede capturar a la torre, porque
sería despedazada por la reina blanca. En la
práctica, AOL gestiona una herramienta
financiera muy importante, tan importante que
pone en peligro a la gerencia de Microsoft si
esta no se apura a lanzar el producto. No hay
nada que la reina negra pueda hacer, a no ser
salir de la columna e. Pero si lo hace, la torre
avanza hasta e8 y, dependiendo de donde se
haya ubicado la reina, puede ser jaque mate. La
gerencia de Microsoft tendrá que ser muy hábil
para evitar este problema. La reina negra de
moverse hacia el costado, de e5 a d5,
gestionando alguna herramienta que le permita,
en el caso que la torre vaya hasta e8,
interponerse ante la torre y el rey en g8. Esto
podría significar, por ejemplo, que Microsoft
sacrifica a su gerencia por pedido de sus
accionistas, por haber permitido que AOL
gestionara una herramienta financiera tan
importante, que puede dejar a Microsoft afuera
del negocio.
Con este panorama, las dos jugadas que
elegimos son las siguientes:
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