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Un proyecto como<br />
<strong>BKOOL</strong> podría limitar<br />
sus estrategias de comunicación<br />
y márketing<br />
utilizando SEO, SEM y<br />
marketing viral en la<br />
red. Sin embargo, esto<br />
no fue la base del<br />
modelo de penetración<br />
en el mercado. El proyecto<br />
optó por recurrir a<br />
la técnica de venta más<br />
tradicional y que, sin<br />
embargo, sigue siendo<br />
el principal motor para<br />
vender: la recomendación<br />
personal. Con la<br />
idea de que “el mejor<br />
prescriptor de ventas es<br />
un amigo en el que<br />
confías”, se creó la red<br />
de Developers de<br />
<strong>BKOOL</strong>, formada por<br />
450 personas que pertenecen<br />
a los grupos de<br />
ciclistas aficionados<br />
más numerosos e importantes<br />
de España, y que<br />
colaboran en el desarrollo<br />
de <strong>BKOOL</strong> aportando<br />
ideas y sugiriendo<br />
nuevas modificaciones<br />
y contenidos. Testan<br />
todo lo que ofrece<br />
<strong>BKOOL</strong> y difunden la<br />
red entre sus compañeros<br />
de deporte. Es algo<br />
muy tradicional y a la<br />
15<br />
Buenas prácticas 2
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