Tm - Universidad Tecnológica Equinoccial

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
ESCUELA DE COMERCIO EXTERIOR E INTEGRACIÓN
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TITULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR E
INTEGRACIÓN
TEMA: “IMPLEMENTACION DE UNA EMPRESA DEVANADORA DEL
CAPULLO SECO DE SEDA PARA EXPORTAR EL HILO DE SEDA AL
MERCADO ITALIANO PERIODO
2007 - 2016”
AUTOR: CHRISTIAN XAVIER RUEDA BARREIRO
DIRECTOR: DR. WASHINGTON ORTIZ
QUITO – ECUADOR
MARZO 2007

A mis padres Marco y Nancy; mis hermanos Marco E., Danny, mi abuelita
Mery; y mi nueva razón de vivir Leandro Xavier y Andrea
gracias por todo... y más

Dedico la presente a mis amigos que han sido y serán parte de mis grandes
momentos…

CAPITULO I ANTECEDENTES
INDICE
1.1. INTRODUCCIÓN ………………………………………………………… 6
1.2. ANTECEDENTES HISTÓRICOS.………………………………………….. 6
1.3. DESCRIPCIÓN …………………………………………………………... 8
1.4. CARACTERÍSTICAS Y USOS DEL PRODUCTO ……………………………. 10
1.5. ZONAS DE CONSUMO …………………………………………………... 14
CAPITULO II ACUERDO ECONÓMICO ECUADOR - UNION EUROPEA
(ITALIA)
2.1. CRONOLOGÍA.………………………………………………………… 15
2.2. EJES DE COOPERACIÓN CON ECUADOR.………………………………. 23
2.3. REQUISITOS DE ORIGEN ………………………………………………. 28
CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO
3.1. OBJETIVO DEL ESTUDIO ………………………………………………… 30
3.2. ESTRUCTURA DEL ESTUDIO DE MERCADO ……………………………… 30
3.3. VARIABLES DE ESTUDIO DE MERCADO …………………………………. 32
3.4. OFERTA …………………………………………………………………. 32
3.4.1. DDD
3.4.2. PRODUCCIÓN NACIONAL …………………………………………. 33
3.4.2.1. OFERTA EXPORTABLE
3.4.3. LA SEDA EN EL ECUADOR ………………………………………… 33
3.4.4. PRINCIPALES PRODUCTORES A NIVEL MUNDIAL …………………. 34
3.4.5. DETERMINACIÓN DEL MERCADO PARA EL PRODUCTO
DEL PROYECTO …………………………………………………… 34
3.4.5.1. PRODUCCIÓN NACIONAL DE ITALIA.……………………….. 39
3.4.5.2. EXPORTACIÓN DE HILO DE SEDA DE ITALIA.……………….. 42
3.4.5.3. IMPORTACIÓN QUE REALIZA ITALIA DE HILO DE SEDA.…….. 45
3.5. DEMANDA ……………………………………………………………... 47
1

3.5.1. CALCULO DE CONSUMO APARENTE DE HILO DE
SEDA ITALIA Y SU PROYECCION PARA EL AÑO 2015 …………………….. 48
3.5.2. MERCADO INTERNO ……………………………………………… 49
3.5.3. MERCADO EXTERNO ……………………………………………… 51
3.5.3.1. PAÍSES IMPORTADORES Y CONSUMIDORES DE
HILO DE SEDA …………………………………………………………. 52
3.5.3.2. DETERMINACIÓN DE POSIBLES COMPRADORES
DE HILO DE SEDA ECUATORIANO ……………………………………… 53
3.5.3.3. EXPORTACIÓN A ITALIA …………………………………… 54
3.6. CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO ………………………….. 55
CAPITULO IV TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
4.1. TARJETA DE IDENTIFICACIÓN………….………………………………….… 55
4.2. VISTO BUENO FORMULARIO ÚNICO DE EXPORTACIÓN FUE………………... 55
4.3. CERTIFICADOS………………………………………………………………. 56
4.4. FACTURA COMERCIAL………………………………………………………. 56
4.5. TRÁMITES ADUANEROS………………………………………....................... 56
4.6. PRECIOS……………………………………………………………….…….. 57
4.7. EMBARQUE……………………………………………………………….…. 58
4.8. EMBALAJE DE EXPORTACIÓN…………………………………………….….. 58
4.9. TRANSPORTE…………………………………………………………….…... 59
4.10. CONDICIONES PREVIAS PARA LA EXPORTACIÓN………………………..….. 60
4.10.1. PRODUCTO………………………………………………….......... 60
4.10.2. BARRERAS NO ARANCELARIAS…………………………………… 60
4.10.3. PLAZO DE VALIDEZ……………………………………………….. 61
4.10.4. MODIFICACIONES…………………………………………………. 61
4.10.5. NO REQUIERE TRAMITAR FUE…………………………………… 61
4.10.6. CONSIDERACIONES ADICIONALES………………………………... 62
4.10.6.1. NOTA ACLARATORIA………………………………….. 62
4.11. INGRESO DE DIVISAS…………………………………………………….. 63
4.11.1. NOTA ACLARATORIA INGRESOS DE DIVISAS……………………. 63
2

4.11.2. NOTA ACLARATORIA NO ENTREGA DE DIVISAS………………... 63
4.12. JUSTIFICACIÓN DE DIVISAS……………………………………………….. 64
4.12.1. NOTA ACLARATORIA…………………………………………….. 65
4.13. DECLARACIÓN CUPÓN CUOTA REDIMIBLE CORPEI………………………. 65
CAPITULO V PROCESO INDUSTRIAL DE LA SEDA
5.1. SECADO DE CAPULLOS …………………………………………………. 67
5.1.1 PROPÓSITO DE SECADO DE CAPULLOS ……………………………. 68
5.1.2 CONDICIÓN DE SECADO …………………………………………... 68
5.1.3 MÁQUINAS SECADORAS DE CAPULLOS.……………………………. 70
5.2. COCINADO DE CAPULLOS ………………………………………………. 73
5.3. DEVANADO DE CAPULLOS ……………………………………………… 75
5.4. HILANDERÍA DEL HILO DE SEDA ………………………………………… 78
5.4.1 PROCESO DE VACÍO ………………………………………………… 79
5.4.2 PROCESO DE REBOBINADO …………………………………………. 79
5.4.3 TEJIDO DE MADEJAS DE SEDA ……………………………………… 79
5.4.4 EMPAQUE DEL HILO DE SEDA ………………………………………. 79
5.5. ANÁLISIS DE CALIDAD DE SEDA CRUDA …………………………………. 79
5.5.1 INSPECCIÓN VISUAL.………………………………………………… 80
5.5.2 PRUEBA DE LA MUESTRA …………………………………………… 80
5.5.3 CLASIFICACIÓN DE LA CALIDAD DE SEDA CRUDA.…………………. 82
5.5.4 PESO CONDICIONADO DE SEDA CRUDA …………………………….. 84
CAPITULO VI INVERSION Y FINANCIAMIENTO
6.1. REQUERIMIENTOS DE LA INVERSION DEL PROYECTO.…………………… 85
6.2. INVERSIONES.……………………………………………………………. 86
6.2.1 ACTIVOS FIJOS TANGIBLES ………………………………………… 86
6.2.2 ACTIVOS FIJOS INTANGIBLES ……………………………………… 90
6.2.3 CAPITAL DE TRABAJO ……………………………………………… 93
6.3 FINANCIAMIENTO.……………………………………………………….. 93
6.3.1. ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO ………………………………. 94
3

6.3.2. CUADRO DE FUENTES Y USOS ……………………………………… 94
6.3.3. TABLA DE AMORTIZACION GRADUAL ……………………………… 95
CAPITULO VII PRESUPUESTO DE COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO
7.1. COSTOS …………………………………………………………………… 97
7.1.1 COSTO DE PRODUCCIÓN …………………………………………..… 98
7.1.1.1 COSTOS DIRECTOS …………………………………………….... 98
7.1.1.2 COSTOS INDIRECTOS ……………………………………..……. 101
7.1.2 GASTOS ADMINISTRATIVOS …………………………………..…… 104
7.1.3 COSTOS DE VENTAS …………………………………………..…… 105
7.1.4 COSTOS FINANCIEROS …………………………………………..…. 106
7.1.5 PROYECCION DE COSTOS ………………………………………..…. 107
7.2 INGRESOS ………………………………………………………………. 110
7.2.1 PRESUPUESTO DE INGRESOS ……………………………………..… 110
7.2.2 PROYECCION DE INGRESOS ………………………………………… 111
CAPITULO VIII EVALUACION FINANCIERA
8.1. INSTRUMENTOS DE EVALUACION ……………………………………… 112
8.1.1. ESTADO DE SITUACION INICIAL …………………………………... 112
8.1.2. ESTADO DE RESULTADOS ………………………………………… 114
8.1.3. FLUJO DE CAJA …………………………………………………… 116
8.2. INDICADORES DE EVALUACION …………………………………………. 118
8.2.1. EL VALOR ACTUAL NETO (VAN) …………………………………… 118
8.2.2. LA TASA INTERNA DE RETORNO (TIR) ……………………………. 119
8.2.3. EL PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION ………………... 122
8.3. EL PUNTO DE EQUILIBRIO ……………………………………………… 123
8.4. INDICES FINANCIEROS ………………………….……………………… 125
CAPITULO IX CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
8.1. CONCLUSIONES ………………………………………………………… 128
8.2. RECOMENDACIONES…….……………………………………………… 129
4

BIBLIOGRAFIA…………………………………………………………………... 131
ANEXOS………………………………………………………………………….. 133
5

1. Antecedentes
1.1. Introducción
CAPITULO I
Seda, fibra de la que se compone el capullo que cubre al gusano de seda, la cual es
muy valiosa por su uso en tejidos de alta calidad y otros productos textiles.
“Científicamente, el gusano de seda es de hecho una oruga y no un gusano.
Aunque muchos insectos se envuelven en capullos de fibra, no solo los de la
mariposa de seda, Bómbix Mori, también los de otras pocas especies, se emplean
en la industria de la seda. La seda producida por otros artrópodos, especialmente
la de araña, se emplea en la fabricación de productos como hilos del retículo de
los telescopios y otros instrumentos ópticos.” 1
1.2. Antecedentes Históricos
“El Bómbix Morí o gusano de seda, es originario de China. Los historiadores chinos
indican que como fecha de comienzo de la sericultura 3400 años antes de nuestra era.
La tradición se atribuye a Hsi-ling-shi, la novia de 14 años de edad del emperador
Huang-Ti quien reinó por el año 2650 a.c., el descubrimiento de las posibilidades del
capullo de seda y la invención del primer devanador, propagó esta industria entre la
casta noble del imperio. Se consideraba entonces como un arte santo y sagrado,
reservado únicamente a las damas de la corte y la alta aristocracia. A su muerte, se le
erigieron templos y altares como “la genio de los gusanos de seda”. 2
Desde el comienzo de su civilización, los chinos tuvieron a la sericultura y el
tejido de la seda como la principal fuente de su riqueza. Los primeros
emperadores ordenaron la propagación de esta actividad y, a menudo, dictaban
decretos y órdenes para proteger y recordar a la corte sus obligaciones y
atenciones con la sericultura.
1 MICROSOFT CORPORATION “Enciclopedia Encarta 2006”
2 MICROSOFT CORPORATION “Enciclopedia Encarta 2006” 6

“La sericultura llegó a Japón 600 años antes de nuestra era, y más tarde, se
extendió hacia la India y Persia. Durante el siglo segundo, la reina Semiramis,
después de una “guerra feliz”, obtuvo toda clase de obsequios del emperador
chino, quien le envió navíos cargados de sederías, gusanos y hombres expertos
en la materia. Desde entonces Japón extendió en todo su territorio la sericultura,
al grado de que llegó a considerarse que la seda poseía poderes divinos. La
historia registra el momento en que el gobierno intervino, en nombre de la
economía nacional, porque todos los campesinos querían dedicarse a esta
actividad, olvidándose de las otras ramas de la agricultura.
Por el año 550 d.c., unos misioneros griegos llegaron a predicar el cristianismo a
Persia, donde conocieron los procedimientos para la crianza del gusano y la
producción de la seda. En el hueco de los bastones, los monjes introdujeron
semillas de morera y huevecillos, logrando así sacar la especie hacia su territorio.
De Grecia la sericultura se extendió a los países de Asia y África del Norte; más
tarde llegó a Europa, donde Italia, Francia y España, obtuvieron excelentes
resultados, y a quienes se les reconoce, hasta la fecha la finura de sus sedas.” 3
Los primeros ejemplares de gusanos y moreras llegaron a nuestro continente
durante la colonia. En las crónicas de la época se dice que la corona española
otorgó la concesión para plantar 100 mil moreras en México.
A pesar de que los españoles encontraron que la morera crecía cinco veces más
aprisa que en Andalucía, que se podían hacer dos crianzas al año, y que se
obtenían sedas de excelente calidad, la sericultura no llegó a consolidarse en
varios países latinoamericanos debido en gran parte, al auge de la minería, a las
revueltas sociales, pero sobre todo, porque es una actividad muy delicada que
necesita forzosamente de la organización, protección y fomento del gobierno.
Además de la seda autentica, producida por el cultivo del gusano de seda, se
producen las llamadas sedas salvajes a partir de otras especies de insectos
3 MICROSOFT CORPORATION “Enciclopedia Encarta 2006” 7

emparentados que viven en estado silvestre. La seda tusa, por ejemplo, proviene
de una especie que se alimenta de hojas de roble. La douppioni es una seda que
elaboran dos gusanos que tejen conjuntamente el capullo, produciendo así una
fibra doble. Existen variedades especiales de tejidos, como el shantung y otros de
trama irregulares que se elaboran con esa seda.
1.3. Descripción
“La sericultura, o cría del gusano de seda, implica la incubación artificial de los
diminutos huevos de la mariposa de la seda hasta que se transforman en orugas.
Cuando salen del huevo se ponen bajo una capa de gasa. Durante seis semanas
las orugas comen hojas de morera finamente picadas de modo casi continuo. Al
final de este periodo, están listas para elaborar sus capullos y entonces se
introducen ramas de árboles y arbustos en los criaderos. Las orugas suben a las
ramas y fabrican el capullo con un único hilo continuo, proceso que dura unos
ocho días. La cantidad de seda utilizable en cada capullo es pequeña, por lo que
son necesarias cerca de 5500 orugas para producir 1 kg de seda cruda.” 4
4 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” Cultivo de la
morera y cría del gusano de seda. 8

“El primer paso de la fabricación de la seda consiste en eliminar los insectos
que hay en su interior. Así pues, los capullos se hierven o se tratan en hornos, lo
que mata a los insectos por efecto del calor. La fibra de seda se obtiene de los
capullos mediante un delicado proceso llamado devanado o hiladura. Se exponen
al vapor de agua hirviendo para disolver la sustancia gomosa que fija el
filamento. A continuación, se unen y enrollan los filamentos de entre cuatro y
ocho capullos, y se combinan con una serie de filamentos similares para dar lugar
a un hilo que se lo recoge en bobina. Cuando se completa el devanado de cada
capullo, se sustituye con otro. El hilo resultante, llamado seda cruda,
normalmente está formado por 48 fibras individuales de seda. El hilo es continuo
y, al contrario de lo que ocurre con los hilos de otras fibras naturales, como el
algodón y la lana, está compuesto por fibras muy largas. Los capullos dañados
por las salida de la mariposa es necesaria para la reproducción de los gusanos de
seda, la parte exterior y áspera del capullo, que se elimina antes de la hiladura, la
parte interna de capullo, que queda tras el devanado de la seda cruda, se mezclan
para producir una seda de baja calidad con la que se fabrica la hilaza.
El siguiente paso en la elaboración de la seda es enrollar dos o más hilos de seda
cruda para obtener un hilo suficientemente resiste como para confeccionar telas o
hacer punto o ganchillo. Este procedimiento recibe el nombre de torcer. Así
pueden producirse cuatro tipos diferentes de hilo de seda: organin o torzal de
seda, crepé, hilo de trama y torcidos sencillos. El torzal se fabrica dando al hilo
9

de seda cruda un giro preliminar en una dirección y después enrollando dos de
estos hilos entre sí en dirección contraria en una proporción de unas 4 vueltas por
centímetro. El crepe es similar pero más enrollado, normalmente entre 16 y 32
vueltas por centímetro. El hilo de trama se elabora torciendo en una misma
dirección dos o mas hilos de seda cruda, con 8 a 12 vueltas por centímetro. Los
torcidos sencillos son hilos individuales de seda cruda que se tuercen en una
dirección; el número de vueltas depende de la calidad de hilo que se desee
obtener. En general, el torzal se usa para la urdimbre de las telas, mientras que el
hilo de trama, como su nombre indica, para la trama o para relleno. El hilo crepé
se emplea en la elaboración de las típicas telas arrugadas y el torcillo para tejidos
transparentes.” 5
1.4. Características y Usos del Producto
Información del Gusano de Seda
Fílum, Artrópodo; Clase, Insecto; Orden, Lepidóptero
5 REVISTA DEL CIDAP, “Artesanías de América” Junio 2005 Cuenca-Ecuador 10

Características de Identificación
Morfología
• Las larvas son como gusanos con un cuerno anal corto.
• Tres partes distintas del cuerpo: cabeza, tórax y abdomen
• El adulto tiene cuatro alas cubiertas de escamas
Los Machos y Las Hembras Adultas
Las polillas adultas tienen alas de color crema con patrones de color café en las
alas delanteras. El cuerpo tiene mucho pelo y la envergadura mide más o menos
50 mm. Las hembras adultas son más grandes y menos activas que los machos.
Los machos gastan mucha energía y son muy activos buscando hembras. La
copulación dura algunas horas.
Inmaduros (diferentes etapas)
Lepidópteros son holometábolos, así que tiene tres etapas morfológicas distintas;
las larvas, las ninfas y los adultos. Después de haber salido del huevo las larvas
mudan cuatro veces durante su crecimiento. Durante cada muda, la cáscara vieja
se desecha y se produce una nueva que es más grande. La vida de las larvas de
los gusanos de seda se divide en cuatro estadíos, separados por las cuatro veces
que mudan. Tienen tres pares de patas cortas con coyunturas y con una garra en
la punta. Estas patas se encuentran en las tres partes del cuerpo inmediatamente
detrás de la cabeza. También tienen cinco pares de protuberancias carnosas
(patos abdominales) que se encuentran en posición ventral y posterior en el
abdomen y les sirven a las larvas para agarrarse y colgarse de las plantas. Estas
protuberancias tienen una serie de ganchos en las puntas.
La seda pura es una fibra mágica tejida por el gusano de seda tras una dieta de
hojas de morera.
11

Al ser una fibra natural a menudo no se presenta de un modo homogéneo por lo
que a veces pueden aparecer pequeñas irregularidades.
El producto tiene características tales como que la cantidad de seda utilizable en
cada capullo es pequeña, por lo que son necesarias cerca de 5.500 orugas para
producir 1 Kg. de seda cruda; una vez recogidos los capullos enteros, el primer
paso de la fabricación de la seda es eliminar los insectos que hay en su interior.
Así pues los capullos se hierven o se tratan en hornos, lo que mata a la oruga por
efecto del calor. La fibra de seda se obtiene de los capullos mediante un delicado
proceso llamado devanado o hiladura. Se exponen al vapor de agua hirviendo
para disolver la sustancia gomosa que fija el filamento.
Los filamentos son unidos y enrollados entre cuatro y ocho capullos, y se
combinan con una serie de filamentos similares para dar lugar a un hilo que se
recoge en una bobina. Cuando se completa el devanado de cada capullo, se
sustituye con otro. El hilo resultante, llamado seda cruda, normalmente está
formado por 48 fibras individuales de seda. El hilo es continuo y, al contrario de
lo que ocurre con los hilos de otras fibras naturales, como el algodón y la lana,
está compuesto por fibras muy largas.
Los capullos dañados por la salida de la mariposa, necesaria para la
reproducción de los gusanos de seda, la parte exterior y áspera del capullo, que se
elimina antes de la hiladura, y la parte interna del capullo, que queda tras el
devanado de la seda cruda, se mezclan para producir una seda de baja calidad con
la que se fabrica la hilaza.
El siguiente paso en la elaboración de la seda es enrollar dos o más hilos de seda
cruda para obtener un hilo suficientemente resistente como para confeccionar
telas o hacer punto o ganchillo. Este procedimiento recibe el nombre de torcer.
Así pueden producirse cuatro tipos diferentes de hilo de seda:
12

1. Organín o torzal de seda: el torzal se fabrica dando al hilo de seda cruda un
giro preliminar en una dirección y después enrollando dos de estos hilos entre
sí en dirección contraria en una proporción de unas 4 vueltas por centímetro.
2. El crepé es similar pero más enrollado, normalmente entre 16 y 32 vueltas
por centímetro.
3. El hilo de trama se elabora torciendo en una dirección dos o más hilos de
seda cruda, con 8 a 12 vueltas por centímetro.
4. Los torcidos sencillos son hilos individuales de seda cruda que se tuercen
en una dirección; el número de vueltas depende de la calidad de hilo que se
desee obtener.
En general, el torzal se usa para la urdimbre de las telas, mientras que el hilo de
trama, como su nombre indica, para la trama o para relleno. El hilo de crepé se
emplea en la elaboración de las típicas telas arrugadas y el torcido sencillo para
tejidos transparentes.
La seda se emplea en la confección de prendas como trajes ligeros, abrigos y
pantalones, chaquetas (sacos, americanas), camisas, corbatas, vestidos, ropa
interior y guantes. La seda se usa también en encajes, telas para decoración de
interiores y bolsos.
La seda pura puede ayudar a conservar el calor en condiciones húmedas y puede
proteger de picaduras de insectos, utilizado como forro de saco para conservar el
calor en condiciones de frío extremo y mantener los sacos de dormir limpios.
En los últimos tiempos además se esta estudiando la posibilidad de usarse en
solucionar problemas cutáneos en pacientes como cicatrices o quemaduras que
generalmente se usan piel de cerdo o cadáveres humanos y reemplazarlos a través
de mini fibras extraídas de la seda
13

1.5. Zonas de Consumo
En la actualidad, la seda se consume en el Japón, la China, España, Francia e
Italia en grandes cantidades y en pequeñas cantidades en países de América
Latina tales como Ecuador y Colombia; aunque fibras artificiales han
reemplazado el uso de la seda en mucha de la industria de textiles. La industria
de seda tiene un valor de 200-500 millones de dólares anuales.
14

CAPITULO II
2. Acuerdo Económico Ecuador - Unión Europea (Italia)
Generalidades:
Italia es una democracia parlamentaria de tipo republicano. El poder legislativo lo
ejerce el parlamento, que comprende dos cámaras con poderes semejantes: la cámara
de diputados y el senado.
Italia ha sido la cuna de los más grandes nombres del mundo del arte, entre otros
durante el renacimiento, con pintores ilustres como Miguel Ángel, Leonardo Da
Vinci, Rafael o Boticelli. El patrimonio italiano cuenta con varias prestigiosas
colecciones de arte y una magnífica arquitectura que le traen muchos visitantes cada
año, siendo Roma y Florencia los dos destinos más comunes.
2.1. Cronología
1968
La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD)
recomendó la creación de un “Sistema Generalizado de Preferencias” en el cual los
países industrializados concederían preferencias comerciales a todos los países en
desarrollo.
1971
Las partes contratantes en el Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT) aprobaron una excepción a la cláusula de la nación más
favorecida y en 1979 adoptaron la llamada cláusula de habilitación por la que se
creaba un marco jurídico para el sistema de preferencias generalizadas y se
autorizaba a los países desarrollados a establecer esquemas SPG individuales.
En el mismo año de 1971 la Comunidad Europea aplicó su primer SPG. Se puso en
marcha en el marco de los programas decenales con diferentes Reglamentos para
15

productos industrializados, textiles, agrícolas y aquellos incluidos en la Comunidad
Europea del carbón y del acero (ceca) adoptados anualmente.
El primer período del SPG se inició en 1971 y concluyó el 31 de diciembre de 1980.
1981
Un segundo período de 10 años iniciado en 1981 terminó el 31 de diciembre de
1990, seguido de diferentes prórrogas hasta el 31 de diciembre de 1994.
1990
Se implementa un régimen llamado “droga” o “andino” del SPG, donde se concedió
unilateralmente por parte de la Unión Europea en 1990 a los países de la Comunidad
Andina en relación con las importaciones de determinados productos originarios de
Bolivia, Colombia, Ecuador, Perú y más adelante Venezuela. posteriormente este
régimen se extendió a los países miembros del Mercado Común Centroamericano
(Costa Rica, Guatemala, Honduras, Nicaragua y el Salvador), así como a Panamá y,
más recientemente, a Pakistán.
1995: El tercer ciclo decenal comienza en 1995 y finaliza en 2005. Un único
Reglamento “plurianual” contempla ahora todos los productos.
2002
El tercer Reglamento SPG de ese ciclo decenal (Reglamento (CE) No. 2501/2001
del Consejo, junto con las enmiendas introducidas por última vez con el Reglamento
2211/2003 del Consejo) pone en vigor el esquema aplicado desde el 1 de enero de
2002 hasta el 31 de diciembre de 2005.
2004
En la comunicación de la comisión al Consejo, al Parlamento Europeo y al Comité
Económico y Social Europeo de 7 de julio titulada “países en desarrollo, comercio
16

internacional y desarrollo sostenible: la función del Sistema de Preferencias
Generalizadas (SPG) de la Comunidad para el decenio 2006/2015”, se establecen las
directrices de la aplicación del próximo período decenal.
2005
El 1 de julio de 2005 entró en vigor el régimen especial de estímulo del desarrollo
sostenible y la gobernabilidad de la sección 2 del Capítulo II del Reglamento No.
980/2005 del Consejo, mientras que las demás disposiciones de este nuevo
Reglamento, conocido como “SPG plus”, entrarán en vigor el 1 de enero de 2006
hasta el 31 de diciembre de 2008.
SGP plus
El Sistema de Preferencias Generalizadas (SPG), es un esquema arancelario
preferencial autónomo y temporal, por medio del cual la Unión Europea otorga
exención total o parcial a las importaciones procedentes de 178 países y territorios
en desarrollo. El sistema de la Unión Europea ofrece beneficios especiales a los 49
países menos desarrollados y a los países que cumplen determinadas normas básicas
en el ámbito laboral y en el del medio ambiente. La UE concede preferencias sin
exigir contrapartidas a los países beneficiarios.
Es la más reciente normativa, conocida como "SPG plus" y corresponde al
Reglamento no. 980/2005 del Consejo, cuya vigencia comprende entre el 1 de enero
de 2006 y el 31 de diciembre de 2008. Sin embargo, Colombia y Ecuador gozan
junto con otros 12 países y desde el 1 de julio de 2005, del Régimen Preferencial de
Estímulo del Desarrollo Sostenible y la Gobernabilidad.
Preferencias y Cubrimiento de Productos
Bajo el SPG plus, una amplia gama de productos calculada en 7.200, goza de la
entrada a los 25 estados miembros de la Unión Europea con arancel 0%. Se incluyen
17

ienes tanto agrícolas como industriales (atún, café, flores, textiles, cueros, frutas,
jugos, aceites, camarones, cacao, oro en bruto, palmitos, entre otros).
La Unión Europea ha clasificado dentro del SPG los productos susceptibles de ser
importados a su territorio según un grado de "sensibilidad" que depende de la oferta
de los mismos al interior del mercado único. Esta ley del mercado condiciona la
rebaja arancelaria. Sin embargo, para los productos andinos, prácticamente no se
aplica, salvo en los casos del banano, los cítricos, la leche y la carne bovina.
Relaciones Políticas
Ecuador, como el resto de los países latinoamericanos ha estado estrechamente
ligado al continente europeo por vínculos históricos, culturales y étnicos. Estos lazos
han fundamentado la política mantenida por la Unión Europea y por las naciones
latinoamericanas para la profundización de sus relaciones.
Para el caso ecuatoriano, las relaciones políticas con la UE se sitúan en tres niveles:
1. En el marco del diálogo y de la concertación con los grupos de países
latinoamericanos, concretamente con el grupo de río.
Desde 1987 se institucionalizó un diálogo ministerial entre la Unión Europea y 13
países de América Latina, incluido Ecuador, en el seno del Grupo de Río.
2. En el marco del acuerdo Unión Europea / Comunidad Andina.
La Comunidad Andina (antes Pacto Andino), hoy compuesta por Bolivia, Colombia,
Ecuador, Perú; fué creada en 1969 por el acuerdo de Cartagena, con el propósito de
lograr una integración regional entre los pueblos andinos y de promover su
desarrollo equilibrado y armónico en condiciones de equidad mediante la
cooperación económica y social.
18

El 23 de abril de 1993 se firmó en Copenhague el nuevo acuerdo marco de
cooperación Unión Europea / Comunidad Andina. Para entonces, la agencia de
cooperación externa se creaba en Ecuador como parte del Consejo Nacional de
Desarrollo CONADE. En la actualidad el Instituto Nacional Ecuatoriano de
Cooperación INECI es el responsable del diseño, mantenimiento y administración
del Sistema Nacional de Cooperación Externa del país.
Ratificado en la Unión Europea el 7 de abril de 1998 por decisión 98/278 del
Consejo, el acuerdo marco de cooperación entre la UE y la Comunidad Andina recae
sobre la base del respeto de los principios democráticos y de los derechos humanos y
precisa que estos principios constituyen un elemento esencial del mismo. Amplía los
dominios de cooperación, profundizando especialmente en la cooperación
económica y la cooperación al desarrollo y procura dar un impulso a las relaciones
en el plano comercial.
3. A nivel bilateral Unión Europea / Ecuador.
Si bien las relaciones entre la Unión Europea y Ecuador se han intensificado durante
los últimos años en el marco de los llamados acuerdos de tercera generación, éstas
han adquirido particular importancia en los actuales momentos.
Hoy en día, Ecuador recibe alrededor del 5% del total de la cooperación destinada
por la UE a los países de América Latina.
En junio de 2001, este incremento de las relaciones culminó con la firma de un
convenio marco de cooperación relativo a la ejecución de la ayuda financiera y
técnica de la comisión Europea hacia Ecuador. El acuerdo regula tanto la
cooperación financiera y técnica como la económica, definiendo el marco jurídico y
técnico necesario para el desarrollo de la cooperación. Conjuntamente, las dos partes
suscribieron un memorando de entendimiento que define las orientaciones
plurianuales para la puesta en práctica de la cooperación para el período 2000-2006.
19

La delegación de la Comisión Europea en Colombia, se encarga de las relaciones
con Ecuador desde 1993, año de su establecimiento en Bogotá. Desde entonces, se
trabaja en sectores como el empresarial a través del fomento de contactos entre
empresas del Ecuador y de Europa. Al mismo tiempo se ha buscado impulsar las
exportaciones ecuatorianas gracias al sistema de preferencias generalizadas (SPG),
que ha facilitado de manera directa o indirecta, la creación de un millón de puestos
de trabajo en el país entre 1991 y 1999. La presencia del Eurocentro de cooperación
empresarial, creado en septiembre de 1994 en colaboración con la Cámara de
Comercio de Guayaquil, ha servido para apoyar e impulsar las relaciones entre la
UE y Ecuador en materia de comercio e industria.
Por otra parte, en Ecuador se ha establecido una oficina especial del Departamento
de Ayuda Humanitaria de la Comisión Europea (ECHO), para actuar en casos de
emergencia a favor de las víctimas de desastres.
Las acciones de cooperación de la Unión Europea en Ecuador significaron 963
millones de dólares en el período 1990-1997, de los cuales el 23% correspondió a la
Comunidad Europea. Los países con mayor aporte fueron Alemania con el 42% y
Bélgica con el 26%.
El tema de la modernización del estado y el robustecimiento de la democracia, el
respeto de los derechos humanos y la lucha contra las drogas, la superación del
conflicto fronterizo con Perú y el desarrollo de la región limítrofe entre los dos
países, son parte de los temas fundamentales que ha manejado la política exterior
ecuatoriana y que han recibido atención por parte de la Unión Europea.
También se destacan acciones relacionadas con la protección del medio ambiente y
el desarrollo del comercio exterior.
20

Mecanismos De Cooperación
Los mecanismos de cooperación de la CE con Ecuador se pueden clasificar en tres
grupos principales:
1. Cooperación Bilateral
En el marco de la cooperación bilateral los instrumentos más importantes de ayuda
son la cooperación financiera y técnica y la cooperación económica, ambos
establecidos por el Reglamento (CEE) Nº 443/92 del Consejo relativo a la ayuda
financiera y técnica y a la cooperación económica con los países en vías de
desarrollo de América Latina y Asia.
Los proyectos llevados a cabo a través de la cooperación bilateral tienen que
responder a unas líneas estratégicas fijadas conjuntamente con el país receptor en el
documento estratégico llamado orientaciones plurianuales para la ayuda comunitaria
con Ecuador (OPIN).
Como complemento al acuerdo de cooperación con la Comunidad Andina de 1993,
el gobierno del Ecuador y la Comunidad Europea firmaron el 4 de junio de 2001 un
convenio marco relativo a la ejecución de la ayuda financiera y técnica y de la
cooperación económica. Este convenio define el ámbito jurídico y técnico necesario
para el desarrollo de la cooperación entre las partes y permite ejecutar programas y
proyectos, de acuerdo con modalidades de gestión diferentes a las tradicionales.
Responde cada vez más a una ejecución directa y de mayor responsabilidad por
parte del beneficiario.
2. Cooperación Descentralizada
En el marco de la cooperación descentralizada, existen líneas presupuestarias
llamadas horizontales y sectoriales, dirigidas a ONG y a otras entidades sin ánimo
de lucro público o privado. En el marco de la cooperación descentralizada, las
entidades en mención pueden presentar directamente solicitudes de proyectos a la
21

Comisión Europea, sin pasar necesariamente por el INECI, sin embargo, cada una
de estas posibilidades de financiación tiene su propia dinámica.
3. Programas Horizontales
Un capítulo especial de la cooperación comunitaria lo representa cierto número de
programas de alcance regional que se caracterizan por la ejecución de una serie de
acciones que responden no sólo a un objetivo temático sino también a una
especificidad en favor de determinadas categorías de operadores.
La horizontalidad hace referencia al hecho de que son programas transversales de
alcance regional ya que promueven la cooperación y el intercambio en sectores
temáticos a través de la creación de redes o consorcios entre instituciones,
universidades o empresas de Europa y América Latina.
Los programas horizontales son:
- Alfa II: Programa de cooperación académica entre la UE y América Latina
- Al-invest: Programa para la cooperación y acciones conjuntas entre empresas de la
UE y AL
- Alure: Programa de cooperación en el sector de la energía entre la UE y AL.
- Urb-Al: Programa de cooperación e intercambio entre ciudades de la UE y AL
- @lis: Programa para la sociedad de la información, la UE financia la interconexión
de las redes de investigación latinoamericanas y de éstas con Europa
- Alban: Programa de becas para latinoamericanos en la Unión Europea
- Inco-Dev: Programa de cooperación científica y tecnológica con los países en
desarrollo.
- Synergy: Programa para la promoción de la cooperación internacional en el sector
energético.
- Atlas: Programa para la promoción de la cooperación entre las cámaras de Europa
y AL.
22

2.2. Ejes de cooperación con Ecuador
Desde 1993, el Banco Europeo de Inversiones (BEI) opera en América Latina,
gracias a la decisión del Consejo de 19 de mayo de 1992, por la que se instaba al
Banco a intervenir en los países de América Latina y de Asia que hubieran celebrado
acuerdos de cooperación con la comunidad. De esta manera el BEI, institución
financiera de la Unión Europea, ha pasado a ser uno de los actores europeos de
primer plano en el subcontinente Latinoamericano.
El monto total de los préstamos concedidos por el BEI a América Latina entre 1993
y 2004 asciende a 2.380,7 millones de euros, distribuidos en los sectores de energía
39%, industria 24%, telecomunicaciones 16%, medio ambiente 14% y transporte
7%.
La cooperación de la Unión Europea con Ecuador, al igual que ocurre con los demás
países andinos, está regulada por el acuerdo marco de cooperación firmado en 1993
entre la Comunidad Europea y la Comunidad Andina.
En junio del año 2001, Ecuador y la Comisión Europea firmaron un convenio marco
de cooperación. El convenio regula la cooperación financiera y técnica, económica y
otras líneas; definiendo el marco jurídico y técnico necesario para el desarrollo de la
cooperación entre ambas partes.
En octubre de 2004 la Comisión Europea ratifica la aprobación de un documento de
estrategia país llamado orientaciones plurianuales para la ayuda comunitaria con
Ecuador (OPIN) en el cual se definen los temas que constituyen los elementos
básicos en la estrategia de cooperación Europea con Ecuador.
Así mismo, las partes firmaron un memorando de entendimiento en el cual se
definen las orientaciones plurianuales hasta el año 2006 para la puesta en práctica de
la cooperación comunitaria en Ecuador. La Comisión Europea prevé una
23

contribución de 92 millones de euros para financiar diferentes proyectos en el país,
en su gran mayoría dirigidos a aumentar la calidad de vida de la población
ecuatoriana y a combatir la pobreza. En el memorando se determinan cuatro líneas
principales:
a. El fortalecimiento del sector de la salud
Las políticas de salud recibirán un apoyo de 28 millones de euros con el fin de poner
en práctica los principios de equidad y universalidad en el acceso a los servicios
públicos. De igual forma, se tomarán medidas para solucionar el problema del
acceso al agua potable y a los sistemas de saneamiento e higiene básica.
Dicho programa se concentrará en las áreas más necesitadas del Ecuador y en las
regiones fronterizas con Colombia y Perú.
b. La protección del medio ambiente
La contribución para la protección del medio ambiente se enmarca dentro del
programa "estrategia ambiental para el desarrollo sostenible de Ecuador", que busca
una conciliación entre objetivos económicos, sociales y ambientales. Recursos por
28 millones de euros se concentrarán en apoyar la explotación racional de los
recursos hídricos.
Igualmente se destinarán esfuerzos para fortalecer la capacidad de gestión que tienen
las instituciones públicas y las comunidades de los recursos naturales del amazonas.
La población residente en estas regiones selváticas recibirá también una ayuda para
el fortalecimiento y la orientación de su proceso de desarrollo.
c. La integración regional
El proceso de integración regional contará con un apoyo de 26 millones de euros y
buscará fortalecer las relaciones comerciales entre Ecuador y Perú, a partir de los
acuerdos de paz entre los dos países. De igual forma, serán consideradas como
24

prioritarias las regiones fronterizas para lograr su desarrollo. Es así como se
trabajará en la rehabilitación de la ruta que conecta a guayaquil (Ecuador) con Piura
(Perú).
d. La cooperación económica
Con el fin de mejorar el entorno empresarial, contribuir al aumento de los flujos
comerciales y motivar la inversión entre la Unión Europea y Ecuador, se ha previsto
la financiación de proyectos de cooperación económica. Una contribución de 10
millones de euros está prevista para ser invertida en esta línea presupuestal. Se trata
de impulsar programas, especialmente con el sector privado, mediante el apoyo de
iniciativas que favorezcan los intercambios comerciales y empresariales entre el
Ecuador y los países miembros de la Unión Europea.
En este sentido, las partes se manifestaron de acuerdo en la necesidad de prestar
atención al refuerzo del marco jurídico en cuanto a la inversión extranjera, a las
barreras no arancelarias y a las normas y estándares.
La transferencia de tecnología, la cooperación científica y la formación profesional
en sectores de punta también serán temas importantes en la cooperación económica
para promover el desarrollo ecuatoriano.
Mecanismos de Cooperación con Ecuador
El monto global de la cooperación de la Comunidad Europea con América Latina en
el año 2005 ha sido cercano a los 430 millones de euros. Esta cifra corresponde a
312 proyectos financiados a través de 20 líneas presupuestales.
Dado que la cooperación comunitaria al desarrollo se concibe en la práctica
mediante la aprobación, financiación, ejecución y evaluación de proyectos.
25

Sectores de Exportación Ecuatoriana a la Unión Europea
Las principales exportaciones ecuatorianas a la Unión Europea la encabezan
productos del sector agrícola con 400,7 millones de dólares en 2005, seguido por la
pesca, la agroindustria, la floricultura, los minerales, los metales preciosos y sus
manufacturas, las manufacturas diversas, los textiles y confecciones, las maderas y
manufacturas, las artesanías y otros para un total de 907,79 millones de dólares.
Con nombre propio, los productos ecuatorianos preferidos son el banano, tipo
"Cavendish Valery", que con el 38.2% representa el principal rubro de exportación;
los camarones congelados, 20.5%; demás preparaciones de pescado; atunes, listados
y bonitos en conserva; jugo de maracuyá; cacao en grano; rosas, coliflores y brócoli;
oro en bruto y café sin descafeinar.
Además, Ecuador ocupa el primer lugar en las importaciones extra-comunitarias de
camarón, langostino, quisquillas y gambas en conserva, con el 12%, seguido por
Argentina, Bangladesh, Indonesia, Tailandia, China e India. Sus principales
compradores son España, Francia, Italia y los países bajos. Igual posición tiene en lo
que se refiere a formas para botones de tagua o de plástico, con un 46,7% del total
de las importaciones Europeas de ese producto.
En cuanto a los palmitos en conserva, Ecuador es el segundo proveedor de la UE,
después de Costa Rica, y quienes lo prefieren son los belgas, franceses y
luxemburgueses. También ocupan posición destacada el jugo de piña y las camisetas
de algodón.
26

EXPORTACIONES ECUATORIANAS A LA UE
2006
PARTIDA DESCRIPCION
2006 2006 % %
TONELADAS VALOR
FOB
(MILES
USD)
Acum
0803001200 - - Bananas o platanos tipo cavendish valery,
frescos
1,425,530.66 352,133.80 48.59 48.59
0306139000 - - - Demas camarones y decapodos natantia,
excepto langostinos del genero Penaeus,
congelados
38,753.30 188,870.50 26.06 74.65
1604141000 Atunes 33,561.17 96,073.68 13.26 87.91
1801001900 - - Los demás, cacao crudo 30,593.01 46,683.30 6.44 94.35
0803001100 - - Bananas o platanos tipo plantain (platano
para coccion), frescos
25,037.07 6,930.40 0.96 95.30
2101110000 - - Extractos, esencias y concentrados de cafe 3,690.60 15,250.69 2.10 97.41
0803001900 - - Demas bananas o platanos, excepto tipos
plantain y cavendish valery, frescos
2,624.57 2,824.98 0.39 97.80
1804000000 Manteca, grasa y aceite de cacao 1,919.98 7,011.44 0.97 98.77
0901119000 - - - Los demás, café sin tostar, sin descafeinar 1,110.26 2,495.19 0.34 99.11
1803100000 - Pasta de cacao, sin desgrasar 645.62 885.06 0.12 99.23
1605200000 - Preparaciones y conservas de camarones,
langostinos, quisquillas y gambas
522.45 2,740.61 0.38 99.61
1803200000 - Pasta de cacao, desgrasada total o
parcialmente
203.46 120.35 0.02 99.63
0303430000 - - Listados o bonitos de vientre rayado
(Euthynnus (Katsuwonus) pelamis),
congelados, excepto los filetes y demas carne
de pescado de la partida 03.04, los higados,
huevas y lechas
172.95 172.20 0.02 99.65
0306131000 - - - Langostinos (Penaeus spp.), congelados 172.93 1,018.76 0.14 99.79
0303420000 - - Atunes de aleta amarilla (rabiles) (Thunnus
albacares), congelados, excepto los filetes y
demas carne de pescado de la partida 03.04, los
higados, huevas y lechas
96.90 147.77 0.02 99.81
2101120000 - - Preparaciones a base de extractos, esencias
o concentrados o a base de cafe
42.76 1,192.49 0.16 99.98
1801001000 - Cacao en grano, entero o partido, crudo 25.05 36.64 0.01 99.98
1806200000 - Demas preparaciones alimenticias, bien en
bloques o barras con peso superior a 2 kg, bien
en forma liquida o pastosa, o en polvo,
granulos o formas similares, en recipientes o
envases inmediatos con un contenido superior
a 2 kg
16.43 83.13 0.01 99.99
0303410000 - - Albacoras o atunes blancos (Thunnus
alalunga), congelados, excepto los filetes y
demas carne de pescado de la partida 03.04, los
higados, huevas y lechas
10.62 18.50 0.00 99.99
1805000000 Cacao en polvo sin adicion de azucar ni otro
edulcorante
10.02 9.22 0.00 100.00
27

0302310000 - - Albacoras o atunes blancos (Thunnus
alalunga), frescos o refrigerados, excepto los
filetes y demas carne de pescado de la partida
03.04, los higados, huevas y lechas
2.63 19.91 0.00 100.00
1806100000 - Cacao en polvo con adicion de azucar u otro
edulcorante
1.95 3.20 0.00 100.00
0901211000 - - - Cafe sin descafeinar, en grano, tostado 0.35 0.57 0.00 100.00
1806900000 - Los demas chocolates y preparaciones
aliemnticias que contengan cacao, excepto el
chocolate en polvo, en bloques, tabletas o
barras, ej: crema de chocolate
0.32 3.52 0.00 100.00
1,564,745.06 724,725.91 100.00
2.3 Requisitos de Origen
Se consideran productos originarios de un país beneficiario:
a) Los siguientes productos enteramente obtenidos en el país beneficiario:
- Los productos minerales extraídos de su suelo o del fondo de sus mares u océanos.
- Los productos del reino vegetal recolectados en ellos
- Los animales vivos nacidos y criados en ellos
- Los productos procedentes de animales vivos criados en ellos
- Los productos de la caza o de la pesca practicadas en ellos
- Los productos de la pesca marítima y otros productos extraídos del mar fuera de
sus aguas territoriales por sus buques
- Los productos elaborados en sus buques factoría a partir, exclusivamente, de los
productos anteriormente mencionados.
- Los artículos usados recogidos en ellos, aptos únicamente para la recuperación de
las materias primas.
- Los desperdicios y desechos procedentes de operaciones de manufactura
realizadas en ellos
- Los productos extraídos del suelo o del subsuelo marino situados fuera de sus
aguas territoriales, siempre que con fines de explotación, ejerzan derechos
exclusivos sobre dicho suelo o subsuelo.
- Las mercancías obtenidas en ellos a partir exclusivamente de los productos
mencionados en los ítems anteriores.
28

) Ciertos productos en cuya fabricación se hayan utilizado productos distintos de
los contemplados en la letra a), siempre que dichos productos hayan sido objeto de
elaboraciones o transformaciones suficientes.
Validación:
La validación del Certificado de Origen para los países bajo el Sistema Generalizado
de Preferencias (SGP) de la Unión Europea para productos de seda está dada por la
modalidad:
G) Productos de Seda o de Algodón Devanados; en los capítulos SE- 03-046-G y
SE-F3-020-10
“Tomado de la de la página de la unión europea y acuerdos cooperativos con
América Latina (AL) (http://Europa.eu.int/comm/ECHO)”
29

3. Estudio de Mercado
3.1. Objetivos del Estudio
CAPITULO III
El presente estudio de mercado se lo ha realizado con la finalidad de obtener
resultados concretos, con respecto a un producto novedoso y nuevo en el país y un
mercado final muy cautivante, que tiene un basto conocimiento del producto sin
olvidar la competencia que es muy fuerte pero que no contribuye a que pequeños
productores puedan participar en el mercado.
Además determinar la demanda existente en el mercado italiano del hilo de seda y
los tramites necesarios para realizar el proceso de exportación; así como la cantidad
de oferta de seda en el mercado italiano.
3.2. Estructura del estudio de mercado
“La seda corresponde una porción minúscula del mercado mundial de las fibras
textiles: menos de 0,2%. No obstante, esta cifra puede inducir a error, ya que el
valor comercial de la seda y sus productos derivados es mucho más impresionante,
pues alcanza miles de millones de dólares.
El precio unitario de la seda cruda es 20 veces superior al del algodón crudo (resulta
difícil estimar el valor global del sector, debido a que los principales países
importadores carecen de estadísticas confiables de los productos terminados de
seda.” 6 Para formarse una idea, basta considerar que la cifra de negocios anual de la
Corporación Nacional de Importación y Exportación de Seda de China se sitúa entre
USD. $ 2.000 y USD. $ 2.500 millones.
6 RED ANDINA DE LA SEDA, “Boletín Andino de la Seda” No. 1 Mayo de 2004 30

A diferencia de los demás textiles, la tradición y la demanda de la seda tienen
orígenes históricos. En la India, la demanda local es mucho mayor que la oferta, lo
que limita el crecimiento de las exportaciones. Este país es hoy el mayor importador
de seda cruda, a pesar de que es también el segundo productor. La demanda local
está creciendo rápidamente en otros países productores, como China, a medida que
más personas logran ingresos suficientes para consumir los productos de seda más
baratos. Se piensa que esta tendencia cobrará fuerza también en Vietnam.
Los desafíos actuales
Hoy en día existen nuevas fibras sintéticas que son cada vez más perfeccionadas; al
tacto y a la vista se pueden comparar con la seda, pero su cuidado es más fácil. La
viscosa y el poliéster han logrado así ocupar una parte del mercado de la seda.
Una solución para superar los problemas de la industria de la seda, es la promoción
genérica. Sin embargo, en la actualidad no existen iniciativas concertadas para
mejorar la imagen de la seda en los mercados internacionales. “Un ejemplo que
podría imitarse es la campaña emprendida por la Unión Europea para promover el
lino en el segmento de las prendas de moda. El lino se empleaba tradicionalmente en
productos para el hogar, como manteles y servilletas, pero al cabo de diez años de
promoción ha logrado ocupar un lugar junto a las demás fibras usadas en las
colecciones de moda.” 7
La seda debe tener por objeto restaurar la imagen del material, aprovechar las
nuevas tecnologías y la evolución del mercado, y alentar la producción. Toda
campaña necesita recursos financieros y coordinación, y a veces sus frutos se
recogen sólo después de algunos años.
7 RED ANDINA DE LA SEDA, “Boletín Andino de la Seda” No. 1 Mayo de 2004 31

Imagen del producto
A decaído pero se debe hacer hincapié en que la seda es un producto de lujo y
compatible con la protección del medio ambiente.
Demanda de mezclas de seda y de seda de punto
La aparición de mezclas de seda es una de las respuestas al desafío planteado por las
fibras sintéticas. Aunque últimamente se están produciendo mezclas de seda con
fibras diversas, como algodón, lino, lana e incluso poliéster, los productores de los
países en desarrollo no han progresado mucho en este campo.
“Los productos de géneros de seda de punto responden a las exigencias del mercado
en cuanto a la comodidad de las prendas. Los consumidores aprecian su suavidad,
estilo ligero y facilidad de cuidado. La seda de punto presenta la doble ventaja de ser
un tejido de aspecto informal de calidad, que logra venderse a precios muy
competitivos. China ha conseguido notables avances en esta categoría. Después de
introducir ropa interior térmica de seda para actividades al aire libre, comienza a
exportar otras prendas de seda de punto. Esta vía tiene, en principio, un potencial de
crecimiento razonable para muchos países en desarrollo.” 8
3.3. Variables de estudio
3.4. Oferta
“En economía, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los
productores están dispuestos a ofrecer a un precio dado en un momento
determinado.
Está determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la
mezcla óptima de los recursos mencionados, entre otros.
8 REVISTA DEL CIDAP, “Artesanías de América” Junio 2005 Cuenca - Ecuador 32

Se expresa gráficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de esta
curva determina cómo aumenta o disminuye la oferta ante una disminución o un
aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva de oferta.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la oferta
que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los productores de bienes y servicios
tendrán un incentivo mayor para ofrecer sus productos en el mercado durante un
periodo, puesto que obtendrán mayores ganancias al hacerlo.” 9
3.4.2. Producción Nacional
En el Ecuador existen siete productoras de seda de donde cada una por cosecha
producen 22 Kg. de seda cruda y al año se produce tres cosecha lo que significa
66kg. por cosecha anual un total de 462 kg. de seda cruda o devanada. Este factor
tan bajo se da porque en el Ecuador la producción de seda es artesanal.
Este volumen puede variar por el motivo que ciertos grupos productores en el
Ecuador tienen mayor experiencia que otras en número de años; sin embargo en los
últimos 4 años la producción ha sido estable.
3.4.3. La seda en el Ecuador
El fenómeno masivo de introducción de especies en el Ecuador comenzó durante la
conquista española, fenómeno que se ha ido incrementando año tras año; es asi que a
comienzos de la década del 2000 se ha introducido el gusano de seda en el Ecuador.
Y en el caso del gusano de seda, podría convertirse en una de las criaturas que
generen buena fuente de ingresos para inversionistas.
9 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006” Concepto de Oferta. 33

La seda se desarrolla de los capullos, después de haber ablandado la goma natural en
agua caliente, lo que permite una separación fácil sin romper las finas fibras.
Los filamentos continuos se agrupan y se tuercen para formar hilos de varias hebras;
los filamentos rotos y el material de desecho se hilan de forma similar a la empleada
para las fibras de algodón, lana o lino.
Para obtener hilo a partir de filamentos continuos basta torcerlos, pero realizar más o
menos torceduras de las fibras, determinará algunas de las características de los
hilos; una torsión ligera proporciona telas de superficie suave, mientras que los hilos
muy torcidos producen tejidos de superficie dura, resistentes a la abrasión y menos
propensos a ensuciarse y arrugarse.
3.4.4. Principales productores a nivel mundial
El mercado internacional de la seda se estima en 89.000 toneladas anuales, de las
cuales China contribuye con un 80% de la oferta. India es el segundo abastecedor
mundial con una participación del 14.5% que equivale a 12.885 toneladas.
3.4.5. Determinación del mercado para el producto del proyecto
Italia
Importador de seda cruda, fabrica productos de alta calidad
Los productos de seda en Italia cerraron el 2005 con un beneficio no consolidado de
4,8 millones de euros. El 2005 se caracterizó por una profunda reorganización tanto
a nivel financiero como operativo con el objetivo de dar un gran paso en la industria
como líder europeo, siendo que Italia ha sido tradicionalmente el mayor importador,
34

fabricante y exportador de seda en Europa, Italia es conocida por la alta calidad de
sus técnicas de procesamiento de la seda (terminado, teñido y estampado de los
tejidos)
Pero, según algunos indicios, hay también un gran potencial de crecimiento de la
demanda de seda para artículos de decoración del hogar, como cortinas,
revestimientos murales, colchas y tapicería de mobiliario.
35

Entorno demográfico, social y económico
País (nombre oficial): Republica Italiana
Capital: Roma
Superficie: 116.306 millas 2
301.230 km 2 (un poco más grande que Arizona)
Población: 58.093.000 (est. Julio 2005)
Lenguas: Italiano, Alemán (en partes del Trentino-Alto, en el
Norte del Italia), Francés (una pequeña minoría en el Valle d'Aosta), Esloveno
(hablado por una minoría en la área de Trieste-Gorizia)
Alfabetismo: 98% total; NA hombres; NA mujeres (1998)
Religiones: Católicos, con comunidades protestantes y judías
maduras y una comunidad inmigrante musulmana cada vez mayor
Expectativa de vida: Hombres: 75,97 años; mujeres: 82,52 años (est. 2001)
Gobierno: República
10 www.unesco.org/culture/silkroads/html_sp/history.shtml
36

Moneda: 1 euro (EUR) = 12500 centavos (mayo 2006)
Producto nacional: $22100 (2000)
Bruto (per capita)
Industria: Turismo, maquinaria, hierro y acero, productos químicos,
industria de alimentos, telas y tejidos, vehículos motorizados, ropa, calzado,
industria cerámica
Agricultura: Frutas, verduras, uvas, patatas, remolachas para azúcar,
granos, olivas, carne y productos lácteos, pescadería
Tierras de Labrantío: 31%
Minerales y recursos: Mercurio, potasa, mármol, azufre, reservas de gas natural
y petróleo, pesca, carbón.
En 2005 la esperanza de vida de los hombres fue de 70.7 años y la de las mujeres de
75 años.
Según datos de la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico,
OCDE, en el año 2005 Italia fue la octava economía más grande del mundo y su PIB
contribuyó con $ 3.580 millones cada año de la producción del Grupo de los Siete
(G7) y de la Unión Europea (UE), respectivamente.
El país fue uno de los fundadores de la UE y ha sido un fuerte impulsor de la Unión
Monetaria.
En Italia hay grandes diferencias entre el norte y el sur: el norte es industrializado,
desarrollado y está dominado por compañías privadas; y en contraste, el sur es
menos desarrollado y en él predominan las actividades agrícolas artesanales.
Características de la demanda
Actualmente, Italia se encuentra en medio de un proceso de transformación
económica y política, que se inició con la puesta en marcha de una serie de medidas
macroeconómicas destinadas a corregir los desbalances monetarios y fiscales que
sufría la economía.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4737

La economía italiana ha tenido cambios importantes desde finales de la Segunda
Guerra Mundial, pues la importancia del sector agrícola disminuyó y creció la del
sector industrial y, posteriormente, la de este último se redujo, cediendo espacio al
sector de servicios.
La actividad exportadora con respecto a la seda de las empresas italianas en la zona
euro muestra ciertos síntomas de recuperación desde mayo de 2005, modificando así
la tendencia que presentó en 2004.
Las exportaciones italianas a Francia se han mantenido a niveles elevados. La
economía del principal cliente de productos de seda italianos mejoró a partir de
mediados de 2005, situándose ligeramente por encima del crecimiento medio de la
zona euro impulsado por la demanda interna. Ello ha tenido como consecuencia
directa el incremento de las importaciones de seda cruda a ritmos muy elevados.
Además de las políticas macroeconómicas, el gobierno des regularizó los mercados
e inició un amplio programa de privatizaciones con el propósito de incentivar la
participación del sector privado en el crecimiento económico, y la participación en
países latinoamericanos con programas de incentivo económico artesanal como es el
de la seda.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4738

3.4.5.1. Producción Italiana de Seda
La producción de este país se presenta de la siguiente manera:
Años Producción
Italiana de
Hilo de Seda
(Tm)
1998 255,62
1999 258,39
2000 273,78
2001 279,58
2002 303,25
2003 319,27
2004 335,30
2005 351,32
2006 367,34
Fuente: FAO
Elaborado: Autor
Como se puede observar en el cuadro, la producción nacional Italiana de seda cruda
no representa una cantidad significativa, presenta un crecimiento uniforme y
sostenido tal como se puede observar en los diferentes años analizados.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4739

Proyecciones para cuantificar la producción italiana de seda cruda.
Método de Mínimos Cuadrados
Producción Italiana de Seda Cruda
Y = a + bx
Datos:
Años Y X XY X2
1.998 255,62 -4 -1.022,47 16
1.999 258,39 -3 -775,17 9
2.000 273,78 -2 -547,57 4
2.001 279,58 -1 -279,58 1
2.002 303,25 0 0,00 0
2.003 319,27 1 319,27 1
2.004 335,30 2 670,60 4
2.005 351,32 3 1.053,96 9
2.006 367,34 4 1.469,36 16
TOTAL 2.743,85 0,00 888,40 60,00
Fuente: FAO
Elaborado: Autor
Y = a + bx →
a = 2743.85 = 304.87
9
b = 888.40 = 14.81
60
a =
Para el año 2007
y = 304.87 + 14.81(x)
y2007 = 304.87 + 14.81 (5) = 378.91
n
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4740
Y
b =
XY
X 2

Años
Producción Italiana
de Hilo de Seda
(Tm)
2007 378,91
2008 393,71
2009 408,52
2010 423,33
2011 438,13
2012 452,94
2013 467,75
2014 482,55
2015 497,36
2016 512,17
Elaborado: Autor “proyecciones”
El cuadro antes analizado muestra el resultado de las proyecciones desde el año
2007 al año 2016, cada año la producción nacional de Italia se incrementa en 14.81
Tm.
Así, para el año 2007 la producción nacional alcanzaría a 378,91 Tm; para el año
2008 obtendría 393,71 Tm., para los siguientes años mantendrá un crecimiento
sostenido hasta el 2016 con 512,17.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4741

3.4.5.2. Exportación de Hilo de Seda de Italia
Las exportaciones de seda por parte de Italia al resto de países se presentan de la
siguiente manera:
Años Exportación
Italiana de Hilo de
Seda
( Tm )
1998 52,00
1999 22,00
2000 152,00
2001 139,00
2002 506,00
2003 296,36
2004 327,88
2005 359,39
2006
Fuente: FAO
Elaborado: Autor
390,91
En el cuadro precedente se observa el comportamiento de las exportaciones de hilo
de seda por parte de Italia en el cual refleja variaciones hasta el año 2000; así en el
año 1998 se exportó 52 Tm., al año 1999 disminuye sus exportaciones notablemente
a 22 Tm. Estos casos se deben a la falta de demanda del mercado externo por la
calidad del producto. A partir de los 3 primeros años de la década del 2000 presenta
una mejora razonable en 152, 139 y 506 Tm. respectivamente gracias a la mejora de
la producción del gusano de seda para devanar. Y estabilizando el producto dándole
continuidad en las exportaciones del hilo seda por la implementación de programas
de ayuda agrícola.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4742

Proyecciones para cuantificar las exportaciones Italianas de hilo de seda
Método de Mínimos Cuadrados
Exportaciones Italianas de hilo de seda
Y = a + bx
Datos:
Años Exportaciones (Tm.) Y X XY X2
1.998 52,00 -4 -208,00 16
1.999 22,00 -3 -66,00 9
2.000 152,00 -2 -304,00 4
2.001 139,00 -1 -139,00 1
2.002 506,00 0 0,00 0
2.003 296,36 1 296,36 1
2.004 327,88 2 655,76 4
2.005 359,39 3 1.078,18 9
2.006 390,91 4 1.563,64 16
TOTAL 2.245,54 0 2.876,94 60
Fuente: FAO
Elaborado: Autor
y = a + bx →
a = 2245,54 = 249,50
9
b = 2876,94 = 47,95
60
a =
Para el año 2007
y = 249.50 + 47.95(x)
y2007 = 249.50 + 47.95 (5) = 489.25
n
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4743
Y
b =
XY
X 2

Años Exportación Italiana de
Hilo de Seda
(Tm)
2.007 489,25
2.008 537,20
2.009 585,15
2.010 633,10
2.011 681,05
2.012 729,00
2.013 776,94
2.014 824,89
2.015 872,84
2.016 920,79
Elaborado: Autor “proyecciones”
El cuadro indica el resultado anual que va desde el 2007 con una incidencia
proyectada de 489,25 Tm. al 2016 que alcanzaría 920,79 Tm. de las exportaciones
italianas; las mismas que se incrementaran en 31.52 Tm. por año.
Estimación que alcanzaría su normal desempeño si no existieran nuevamente
factores desalentadores que no permitan el continuo crecimiento de las
exportaciones como se ve demarcado en los últimos años de la década de los 90´s.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4744

3.4.5.3. Importación que realiza Italia de hilo de seda
Las importaciones de este país se presentan de la siguiente manera:
Años Importación Italiana
de Hilo de Seda
( Tm )
1998 2.436,00
1999 2.695,00
2000 3.177,00
2001 2.912,30
2002 2.928,00
2003 2.943,70
2004 2.959,40
2005 2.975,10
2006 2.990,80
Fuente: FAO
Elaborado: Autor
En este cuadro se puede observar el comportamiento de las importaciones italianas
de hilo de seda; así en el año 1998 importó 2436.00 Tm. de hilo de seda,
demostrando un aumento constante normal hasta el año 2006 con 2990.80 Tm. de
hilo de seda, factor que puede estar influenciado por la principal producción de Italia
con respecto a la seda como son las corbatas y el favoritismo en el mercado por la
elaboración de cortinas hechas de seda.
Además, debemos tomar en cuenta que Italia es uno de los principales importadores
de materia prima de seda, para los diferentes productos de seda existentes en el
mercado internacional, al igual que Estados Unidos, la India y Japón.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4745

Proyecciones para cuantificar las importaciones italianas de hilo de seda.
Datos:
Método de Mínimos Cuadrados
Importaciones Italianas de Hilo de Seda
Y = a + bx
Años
Importaciones (Tm)
Y X XY X2
1.998 2.436,00 -4 -9.744,00 16
1.999 2.695,00 -3 -8.085,00 9
2.000 3.177,00 -2 -6.354,00 4
2.001 2.912,30 -1 -2.912,30 1
2.002 2.928,00 0 0,00 0
2.003 2.943,70 1 2.943,70 1
2.004 2.959,40 2 5.918,80 4
2.005 2.975,10 3 8.925,30 9
2.006 2.990,80 4 11.963,20 16
TOTAL
Fuente: FAO
26.017,30 0 2.655,70 60
Elaborado: Autor
y = a + bx →
a = 26017,30 = 2891
9
b = 2655.70 = 44,26
60
a =
Para el año 2007
y = 2891 + 44,26(x)
y2007 = 2891 + 44,26(5) = 3112,12
n
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4746
Y
b =
XY
X 2

Años Importación Italiana de
Hilo de Seda (
Tm )
2007 3.112,12
2008 3.156,38
2009 3.200,64
2010 3.244,90
2011 3.289,17
2012 3.333,43
2013 3.377,69
2014 3.421,95
2015 3.466,21
2016 3.510,47
Elaborado: Autor “proyecciones”
El cuadro anterior muestra el resultado de las proyecciones de las importaciones
italianas de hilo de seda durante el periodo 2007 al 2016, el incremento de las
importaciones año a año sería de 44.26 Tm., de esta manera las importaciones
tomarán un crecimiento sostenido desde el año 2007 con 3112,12 Tm. hasta el 2016
con 3510,47 Tm.
3.5. Demanda
“La demanda en economía se define como la cantidad de bienes o servicios que los
consumidores están dispuestos a comprar a un precio y cantidad dado en un
momento determinado. La demanda está determinada por factores como el precio
del bien o servicio, la renta personal y las preferencias individuales del consumidor.
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4747

La demanda se expresa gráficamente por medio de la curva de la demanda. La
pendiente de la curva determina cómo aumenta o disminuye la demanda ante una
disminución o un aumento del precio. Este concepto se denomina la elasticidad
precio de la curva de demanda.
En general, la ley de la demanda indica que existe una relación inversa entre el
precio y la cantidad demandada de un bien durante un cierto periodo; es decir, si el
precio de un bien aumenta, la demanda por éste disminuye; por el contrario, si el
precio del bien disminuye, la demanda tenderá a subir”. 11
3.5.1. Calculo de consumo aparente de hilo de seda en Italia y su proyección
para el año 2016.
Consumo aparente = producción nacional + importaciones –
exportaciones
Años Producción
Nacional
Fuente: Proyecciones
Elaborado: Autor
(Tm)
Importaciones
(Tm)
Exportaciones
(Tm)
Consumo
Aparente
(Tm)
2007 378,91 3.112,12 489,25 3.001,77
2008 393,71 3.156,38 537,20 3.012,89
2009 408,52 3.200,64 585,15 3.024,01
2010 423,33 3.244,90 633,10 3.035,13
2011 438,13 3.289,17 681,05 3.046,25
2012 452,94 3.333,43 729,00 3.057,37
2013 467,75 3.377,69 776,94 3.068,49
2014 482,55 3.421,95 824,89 3.079,61
2015 497,36 3.466,21 872,84 3.090,73
2016 512,17 3.510,47 920,79 3.101,85
TOTAL 4.455,36 33.112,97 7.050,21 30.518,12
11 MICROSOFT CORPORATION, “Enciclopedia Encarta 2006”, Concepto de Demanda
4748

Para determinar el consumo aparente de hilo de seda en Italia se tomó en cuenta
la producción nacional, las importaciones, las exportaciones; las mismas que
fueron ya proyectadas.
En el cuadro anterior se puede observar el consumo aparente, el mismo que se
incrementará en 11.21 Tm. aproximadamente cada año según las proyecciones.
Obteniendo un consumo total hasta el año 2016 de 3101.85 Tm.
3.5.2. Mercado Interno
Demanda Insatisfecha
Se va a determinar la demanda insatisfecha en base a la población italiana del
año 2006, tomando en cuenta la tasa de crecimiento poblacional y el consumo
aparente de seda.
Proyección poblacional italiana al año 2016
Para determinar la población italiana al año 2016 se tomó como base la población
del año 2006 que fue de 58.093.000 y la tasa de crecimiento poblacional que fue
del 0,04%. Con la fórmula presentada a continuación se realizó la proyección
desde el año 2007 al 2016.
12 CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLIC., “Ley Orgánica de Aduanas”, Export.
48

M = C (1+i) n - - - - > n = número de años proyectados
M2006 = 58,093,000 (1.0012)1 = 58.116.237
M2007 = 58,093,000 (1.0012)2 = 58.139.484
M2008 = 58,093,000 (1.0012)3 = 58.162.739
M2009 = 58,093,000 (1.0012)4 = 58.186.005
M2010 = 58,093,000 (1.0012)5 = 58.209.279
M2011 = 58,093,000 (1.0012)6 = 58.232.563
M2012 = 58,093,000 (1.0012)7 = 58.255.856
M2013 = 58,093,000 (1.0012)8 = 58.279.158
M2014 = 58,093,000 (1.0012)9 = 58.302.470
M2015 = 58,093,000 (1.0012)10 = 58.325.791
M2016 = 58,093,000 (1.0012)11 = 58.349.121
Elaborado: Autor
La población al 2016 será de 58.325.791 habitantes en Italia.
A continuación se determinará el consumo por habitante tomando en
consideración el consumo aparente y la población hasta el año 2016. Así:
Consumo aparente 2007 / Población 2007 = Consumo por habitante
Años Consumo Población Consumo por
Aparente (Kg.)
Habitante (kg.)
2007 3.001.774,77 58.139.484 0,052
2008 3.012.894,08 58.162.739 0,052
2009 3.024.013,39 58.186.005 0,052
2010 3.035.132,70 58.209.279 0,052
2011 3.046.252,01 58.232.563 0,052
2012 3.057.371,32 58.255.856 0,052
2013 3.068.490,63 58.279.158 0,053
2014 3.079.609,94 58.302.470 0,053
2015 3.090.729,25 58.325.791 0,053
2016 3.101.848,56 58.349.121 0,053
TOTAL
Elaborado: Autor
30.518.116,66 582.442.465 0,524
12 CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLIC., “Ley Orgánica de Aduanas”, Export.
49

El cuadro anterior muestra el consumo aparente por habitante de seda en Italia
desde el año 2007 al 2016. De donde el factor predominante es el uso de corbatas
y venta de las mismas a nivel nacional por ser un atractivo del país,
específicamente la moda masculina (ejecutiva). Siendo así que el uso por persona
seria de 0.053 kg. de confecciones de seda durante todos los años proyectados sin
variaciones, este factor se da por el hecho de que Italia realiza exportaciones de
productos terminados de seda.
3.5.3. Mercado Externo de Italia
Las décadas de 1970, 1980 y 1990 se caracterizaron por un incremento de la
actividad comercial entre Italia y otros países de la Comunidad Europea
(actualmente llamada Unión Europea).
Para los últimos años de la década de los 90’s y al iniciar la década del 2000, el
intercambio comercial con Alemania, muestra síntomas de recuperación. El país
germano es uno de los que presenta un mejor comportamiento comercial con
Italia, y éste ha seguido mejorando año tras año de forma sostenida. Se espera
que éste índice mejore en 2006 y los años subsiguientes.
Reino Unido ha experimentado un claro empeoramiento en cuanto a su
comportamiento en pagos a lo largo de 2005, lo cual se encuentra en consonancia
con el ritmo de crecimiento que presenta la economía británica, que se ha situado
por debajo del 2%, tras varios años a la cabeza de la UE.
La economía italiana experimentó en los dos últimos cuatrimestres de 2005
incrementos de la actividad comercial por volumen y número de operaciones.
Respecto al comportamiento en pagos, las empresas italianas han mejorado
ligeramente, después de haber presentado su peor registro a finales de 2004.
12 CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLIC., “Ley Orgánica de Aduanas”, Export.
50

En el año 2004 la dependencia de Italia de productos importados como el carbón,
el petróleo y otros recursos básicos tenía como consecuencia una balanza
comercial desfavorable para Italia. Este desequilibrio se compensaba en parte
gracias a sectores como el del turismo, los envíos de dinero de italianos que
vivían en el extranjero y los ingresos derivados de la navegación.
En el año 2003 Italia exportó un total de 292.347 millones de dólares e importó
290.793 millones. Entre los productos exportados destacaban los automóviles, la
maquinaria, las frutas y verduras, el vino, los productos químicos, los artículos
textiles y la ropa. Las importaciones giraron en torno a productos como la
maquinaria, los equipos de transporte, el petróleo crudo, el carbón, los artículos
de alimentación, los productos químicos, la seda y el algodón.
El grueso del comercio de exportación italiano se dirige a los países de la Unión
Europea, los Estados Unidos, Suiza, Austria y algunos de la Ex-Unión Soviética;
en cambio las importaciones proceden de Alemania, Francia, Estados Unidos, los
Países Bajos, Gran Bretaña y Suiza.
3.5.3.1. Países importadores y consumidores de Hilo de Seda
Los principales clientes de la exportación de seda son Francia, Italia, Suiza,
Japón, países que siempre la han utilizado, así como Australia, Singapur y
Alemania; importadores de seda cruda, quienes fabrican productos de alta
calidad.
De los cuales Italia ha sido tradicionalmente el mayor importador, fabricante y
exportador de seda en Europa, importa cada año toneladas de seda cruda.
Francia, también está equipada con una importante manufactura en seda,
tradicionalmente más del 70% de los tejidos de seda destinados al mercado
nacional se dirigen a la confección de prendas de vestir. Pero, según algunos
12 CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLIC., “Ley Orgánica de Aduanas”, Export.
51

indicios, hay un gran potencial de crecimiento de la demanda de seda para
artículos de decoración del hogar, como cortinas, revestimientos murales, colchas
y tapicería de mobiliario; Francia exporta tejidos de seda de alta calidad a los
Estados Unidos, alcanzando precios unitarios de hasta de USD $ 30 por m2.
3.5.3.2. Determinación de posibles compradores de Hilo de Seda
Ecuatoriano
La determinación de los compradores de seda ecuatoriana en Italia se facilita
gracias a la ayuda de la Red Andina de la Seda, ya que entrega una lista de
clientes italianos logrando ingresar el producto en el destino sin mayor tramite,
además que los posibles compradores respetan el precio que la Red a
determinado para la venta y compra entre Italia y los países de América Latina,
por ser la Red un apoyo del gobierno italiano.
Como ejemplo citamos que al ser miembro de la Red Andina de la Seda la
institución entrega potenciales clientes con los que se puede contactar y entregar
el producto de los cuales podemos indicar las siguientes empresas y direcciones.
M.T.S. - MANIFATTURE TESSILI SARDE SRL
Fábrica: Km. 17,450, S.S. 13109023 Monastir (RO)
Tel 070-9160138 Fax 070-9160284
Sede Legal: 43, v. Paganini 09045 Quartu S. Elena (RO) - ITALIA
Tel: +39 070 825 249 - Fax: +39 0708 633 331
WINTER FIL SRL
Hilados para géneros de punto clásicos y fantasía. Hilados e hilos
mezcla de fibras textiles naturales
Sede legal: 2, v. di Sofignano 59021 Vaiano (RO) - ITALIA
12 CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLIC., “Ley Orgánica de Aduanas”, Export.
52

Tel: +39 057 494 211 - Fax: +39 0574 946 006 - Mob: (335)302309
3.5.3.3. Exportación a Italia
Definición.-
“La exportación a consumo, de conformidad a la Ley Orgánica de
Aduanas, es el régimen aduanero por el cual las mercancías, nacionales o
nacionalizadas, salen del territorio ecuatoriano para su uso o consumo definitivo
en el exterior.” 12
La exportación a Italia se lo realiza con una ventaja de reducción arancelaria, a
través del SGP andino, que a partir del 2006 hasta el 2015 ha sido modificado
con pequeñas reformas, y en donde hay que llenar el certificado de origen; tiene
que ir acompañado de la Declaración Única de Exportación o Formulario Único
de Exportación (F.U.E.) y llenarlo según instrucciones contenidas al reverso del
referido documento para obtener la aprobación en los bancos corresponsales del
Banco Central del Ecuador de la ciudad donde se tramita la exportación.
Los documentos a presentarse son:
• Formulario Único de Exportación (F.U.E.) con visto bueno aprobado por
un banco corresponsal autorizado, con cuatro copias del mismo, debiendo
constar el número de RUC, en caso de ser exportadores habituales, o el de
cédula cuando son exportadores ocasionales.
• Factura comercial original y cinco fotocopias
• Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite)
Es obligatorio la intervención del agente afianzado de aduanas en los siguientes
casos:
12 CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLIC., “Ley Orgánica de Aduanas”, Export.
53

• Para exportaciones efectuadas por entidades del sector público.
• En los despachos de las exportaciones de mercancías cuyo valor sea igual
o mayor de dos mil dólares del los Estados Unidos de Norte América
US.$2,000.00.
Una vez aprobado el origen el país permite el ingreso de la mercadería, en el caso
de la seda, para Ecuador la reducción arancelaria es del 80% por ser un país de
tercera generación.
Nota explicativa:
Validación del Certificado de Origen para los países bajo el Sistema
Generalizado de Preferencias (SGP) de la Unión Europea.
Modalidad: G) Productos de Seda o de Algodón Devanados.
Capítulos: SE- 03-046-G y SE-F3-020-10
3.6. Conclusiones del Estudio de Mercado
El presente estudio da un resultado positivo para la exportación de seda cruda o
hilo de seda al mercado italiano, en razón de que es un mercado netamente
importador del producto como materia prima para la elaboración de telas en la
industria textil que tanto los caracteriza y necesita. Por lo cual ha dado resultados
óptimos, y que ciertamente generarán ingresos económicos beneficiosos para el
país y para las regiones que se dedican a la sericultura ya sea del tipo artesanal o
industrial.
54

4. Trámites de Exportación
4.1. Tarjeta de identificación
CAPITULO IV
Solicitar en el Departamento de Comercio Exterior de un Banco Corresponsal del
Banco Central del Ecuador (BCE), la Tarjeta de Identificación, llenar los datos y
entregarla adjuntando la documentación requerida.
Personas naturales:
a) Registro Único de Contribuyentes.
b) Cédula de ciudadanía.
Personas Jurídicas:
a) Copia del Registro Único de Contribuyentes.
b) Copia de la constitución de la compañía.
c) Comunicación suscrita por el representante legal constando:
d) Dirección domiciliaria, número telefónico, nombres y apellidos de personas
autorizadas para firmar las declaraciones de exportación y sus números de
cédula.
e) Copia del nombramiento y de cédulas de identidad.
4.2. Visto Bueno en el Formulario Único de Exportación-FUE
El Formulario Único de Exportación (FUE) se adquiere en la ventanilla de
comercio exterior de un banco corresponsal del Banco Central. El documento se
llena según las instrucciones indicadas al reverso.
55

4.3. Certificados
La exportación de ciertos productos requiere un registro del exportador,
autorizaciones previas o certificados entregados por diversas instituciones. Entre
los certificados:
a) Certificado de origen
b) Certificados sanitarios
c) Certificados de calidad
d) Otras calificaciones
e) Autorizaciones previas
4.4. Factura comercial
Se deberá elaborar una factura comercial que comprenda un original y 5 copias.
La factura debe contener:
a) Nº del FUE.
b) Subpartida arancelaria del producto.
c) Descripción de mercadería, cantidad, peso, valor unitario y valor total de la
factura.
d) Forma de pago.
e) Información del comprador.
f) Luego de elaborada la factura comercial con las 5 copias, se presenta junto con
el FUE en el Banco Corresponsal para la obtención del visto bueno.
4.5. Trámites Aduaneros
Se hace un documento escrito adjuntando:
a) FUE aprobado por el Banco corresponsal.
56

) Factura comercial.
c) Autorizaciones previas.
d) Original o copia negociable del conocimiento de embarque, guía aérea,
carta o porte.
e) El personal de la Aduana realizará el aforo de la mercadería (verificar su
peso, medida, naturaleza, código arancelario, etc.) y a determinar los
derechos e impuestos aplicables.
f) Certificado de inspección.
La Aduana puede aceptar la declaración y realizar el despacho de la mercancía,
incluso no presentándose todos los documentos, pero a condición de ser
presentados en un plazo no mayor a 30 días y de que los productos no sean de
prohibida exportación. La declaración deberá presentarse en la Aduana de salida
en un plazo que va desde 7 días previos hasta 15 días posteriores al ingreso de las
mercancías a la Zona Primaria Aduanera. De no cumplirse este requisito, la
mercadería podrá ser declarada por la Aduana como en "abandono tácito".
Realizado el despacho de la mercadería, el exportador deberá presentar en la
Aduana el Documento de Embarque (guía aérea, carta de porte o conocimiento
de embarque) y las cantidades embarcadas.
4.6. Precios
En cuanto a los precios de la seda se puede indicar que, después de una
fluctuación del precio al iniciar el año 2006; se estabilizó dando como tal USD
$2.50 por kilogramo de capullo seco, y de USD $120,00 el kilogramo de hilo
devanado de seda, reflejando de hecho los costos del producto terminado.
57

4.7. Embarque
El embarque se lo realizará en la ciudad de Quito, donde la mercadería ingresará
a las bodegas del aeropuerto luego del pago de aportes a la cuota redimible de la
CORPEI. La Ley de Comercio Exterior e Inversiones, LEXI, determina en el
literal e) del artículo 22:
Además se deberá realizar un pago por la verificación de la mercadería; las cajas
ingresarán a los contenedores internos del avión en donde serán acomodados y
enviados al país de destino. El producto será negociado en termino CIF, de donde
el productor se hará cargo de la mercadería hasta el destino convenido pagando
los costes y el flete necesarios para llevar la mercadería a dicho destino; tomando
en cuenta que el riesgo de pérdida o daño así como de cualquier otro coste
adicional se transmite del vendedor al comprador.
4.8. Embalaje de Exportación
Para realizar el embalaje del producto se debe a la seda cruda o devanada colocar
en madejas (Hilo recogido sobre un torno o aspadera); o balas (fardo apretado de
seda), aunque también se la puede colocar como seda enconada (atado de seda
teñido o manchado); luego sobre cada una de las madejas poner laminas de
plástico con pequeños orificios para la circulación de aire.
58

Se ubica las madejas en cajas de cartón (12 cm. x 14 cm.) con tiras de papel
periódico (habano) para evitar el maltrato de las madejas durante la
transportación.
4.9. Transporte
Transporte Interno
El transporte del producto desde la planta de producción hasta el aeropuerto de
salida, en la ciudad de Quito se lo realizará por vía terrestre con la utilización de
un transporte semi pesado.
Transporte Internacional
Después del empaque se acondiciona las madejas en cajas de cartón las cuales
serán embarcadas en el transporte internacional (aéreo), para luego ser
acomodada en los contenedores hasta su destino final; en este caso el mercado
Italiano en la ciudad de Roma.
La seda es un producto textil; y, ya que el Ecuador no realiza exportaciones del
producto en grandes cantidades, se puede exportar por vía aérea.
Los principales aeropuertos de arribo serian:
• Aeropuerto de Roma
• Aeropuerto de Roma Campino
• Aeropuerto de Milán
• Aeropuerto de Milán Malpensa
• Aeropuerto Internacional de Génova
• Aeropuerto de Nápoles Copodichino
• Aeropuerto de Pisa Galileo Galilei
• Aeropuerto de Florencia
59

4.10. Condiciones previas para la exportación
4.10.1 Producto
• Verificación de productos exportables y/o requerimientos especiales
• Detalles comerciales y técnicos:
- Cantidad
- Calidad
- Precio
- Diseño
- Envase y embalaje
- Disponibilidad
- Tiempo de Entrega
• Transporte
• Seguro.
• Barreras arancelarias: impuestos en las aduanas de entrada y salida de
las mercaderías, restricciones.
4.10.2. Barreras no arancelarias:
- Cuantitativas
1. Permisos de exportación o importación
2. Cuotas
3. Precios oficiales
4. Impuestos antidumping
5. Impuestos compensatorios
- Cualitativas
1. Regulaciones sanitarias
2. Regulaciones fitosanitarias
3. Requisitos de empaque
13 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” 60

4. Requisitos de etiquetado
5. Regulaciones de toxicidad
6. Normas de calidad, normas de origen
7. Marca de país de origen
8. Regulaciones ecológicas
9. Normas técnicas y otras (ISO 9000, ISO 14000)
10. Factores políticos
4.10.3 Plazo de validez
• Indefinido: si el producto a exportarse no tiene restricción (cupos,
autorizaciones o precio referencial).
• 15 días a partir de la fecha de aprobación del banco corresponsal: si el
producto tiene algún tipo de restricción o debe cumplir trámites
complementarios; sirviendo para exportar una sola vez. También tiene esta
duración cuando se trata de productos perecibles en estado natural,
negociados a consignación o para mercaderías con destino a zonas
francas; en estos casos son válidas las exportaciones parciales.
4.10.4. Modificaciones
• Es factible modificar el FUE antes del embarque. Si el destino cambia, se
debe modificar el FUE antes de los 10 días posteriores. Si no se exporta,
se debe devolver en un plazo máximo de 30 días a partir de la fecha de
caducidad del FUE.
4.10.5. No se requiere tramitar FUE
• Efectos personales, equipaje no acompañado.
• Envíos de socorro por catástrofes naturales o siniestros.
• Féretros y ánforas con restos humanos.
13 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” 61

• Admisión temporal con reexportación en el mismo estado.
• Menaje de casa y equipo de trabajo, pudiéndose hacer este tipo de
exportaciones una vez cada tres años.
• Obsequios no comerciales, cuyo valor FOB no excedan los USD 200.
• Exportaciones al amparo de la Ley de Inmunidades, Privilegios y
Franquicias diplomáticas.
• Exportaciones en envíos de paquetes postales o carga a través de la
Empresa Nacional de Correos, empresas privadas, courier.
4.10.6. Consideraciones adicionales
• Para exportar café (crudo, verde, tostado en grano, tostado molido, cáscara
y cascarilla de café), cacao (en grano, polvo o derivados), banano y
plátano se debe declarar el precio mínimo referencial; fijado por Acuerdo
Interministerial entre el MICIP y el MAG.
• Para exportar camarón y productos pesqueros, se debe declarar el precio
mínimo referencial fijado por la Subsecretaría de Recursos Pesqueros.
• Si el precio de venta al exterior es igual o superior al mínimo referencial,
el exportador debe consignar el precio real de venta en el FUE; en caso de
ser inferior, deberá consignar el precio mínimo referencial.
4.10.6.1. Nota aclaratoria
• En la práctica, para el trámite del FUE se suele elaborar una factura
comercial provisional y una factura comercial definitiva después del
embarque.
• La lista de bultos no tiene carácter obligatorio, pero constituye una ayuda
para el inventario de los productos en las diferentes instancias de la
exportación. Es una lista detallada de lo que contiene cada caja,
numerándolas.
13 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” 62

• Luego de elaborada la factura comercial con las 5 copias, se presenta junto
con el FUE en el Banco Corresponsal para la obtención del visto bueno.
4.11. Ingreso de divisas
Los exportadores están obligados a ingresar al país las divisas provenientes de
sus exportaciones, por el valor FOB mediante depósito en cuentas corrientes, de
ahorros o de inversión a su nombre, en los bancos y sociedades financieras
autorizadas por la Superintendencia de Bancos a operar en el país, sean o no
corresponsales del Banco Central.
Las divisas pueden ingresarse antes o después del embarque de la s mercaderías,
debiéndose especificar en el FUE.
• Si se ingresan antes el depósito de las divisas así realizado será
considerado definitivo.
• Si se ingresan después el depósito deberá efectuarse máximo hasta la
fecha de vencimiento del plazo estipulado con su comprador extranjero
para el pago de la mercancía; plazo que también deberá hacerse constar en
el FUE.
4.11.1. Nota Aclaratoria Entrega de Divisas
• Para mercaderías sujetas a un precio mínimo referencial, el exportador
debe ingresar divisas en base a estos precios.
• Para exportaciones a consignación de productos perecibles en estado
natural, el valor del ingreso de las divisas se determinará de acuerdo a los
documentos originales remitidos por el importador.
• Son de ingreso obligatorio las divisas correspondientes al valor agregado
nacional, incorporado en los bienes reexportados bajo el régimen de
maquila. El ingreso de divisas debe efectuarse durante el proceso de
13 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” 63

maquila y hasta 15 días posteriores a la emisión del Acta de Finiquito que
emite el Ministerio de Finanzas y Crédito Público.
4.11.2. Nota Aclaratoria No Entrega de Divisas
Se trata de exportaciones que no requieren visto bueno, ni las diferencias de
hasta USD 5 entre el valor del comprobante de ingreso de divisas y el valor FOB
de la exportación.
Se trata de trueque, recibiéndose un producto por el 100% del valor FOB del
producto que se envía. Si el valor exportado es superior a la importación, se
ingresará la diferencia en el plazo del contrato.
Son exportaciones temporales para perfeccionamiento pasivo o
reimportación en el mismo estado. A menos que no se haga reimportación,
debiéndose ingresar las divisas al valor FOB de exportación y pagarse la cuota
redimible de la CORPEI.
Se exporten muestras sin valor comercial hasta por USD 5000 o su equivalente
en otras divisas, en un año calendario.
4.12. Justificación de divisas
Justificación del cumplimiento de la obligación de ingreso de divisas
a) En el caso de las divisas depositadas antes del embarque de las mercancías, el
exportador entregará los comprobantes de depósito a los bancos o sociedades
financieras, previo a dicho embarque. Para la aplicación de las divisas así
depositadas, deberá hacer constar en cada Formulario Único de Exportación y en
cada factura comercial, al momento de la declaración aduanera, el número de los
comprobantes y los valores que se aplican a la respectiva exportación; y,
13 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” 64

) En el caso de las divisas depositadas después del embarque de las mercancías,
el exportador deberá entregar a los bancos o sociedades financieras, dentro del
plazo que tiene para ingresar las divisas, los comprobantes de depósito y una
carta instructiva que contendrá el número de los comprobantes y de los
Formularios Únicos de Exportación a los cuales deberán aplicarse dichas ventas,
así como los valores correspondientes a cada exportación.
4.12.1. Nota Aclaratoria
En las exportaciones a consignación y en todos los casos de deducción y de
excepción, los exportadores deberán presentar a los bancos los documentos
justificativos que señale el Reglamento de Comercio Exterior expedido por el
Gerente General del Banco Central, dentro de los plazos que éste establezca.
Fuente: Regulaciones del Banco Central
4.13. Declaración - cupón cuota redimible CORPEI
En el momento del ingreso de divisas, el exportador deberá efectuar también el
pago de la cuota redimible de la CORPEI. La Ley de Comercio Exterior e
Inversiones, LEXI, determina en el literal e) del artículo 22:
"Las cuotas redimibles del 1.5 por mil (uno punto cinco por mil) sobre el valor
FOB de las exportaciones del sector privado; excepto aquellas de US$ 3.333,oo
(tres mil trescientos treinta y tres dólares de los Estados Unidos de América) o
menores, las cuales deberán aportar US$ 5,oo (cinco dólares de los Estados
Unidos de América); del 0.50 por mil (cero punto cincuenta por mil) del valor
FOB de las exportaciones de petróleo y sus derivados, y del 0.25 por mil (cero
punto veinticinco por mil) sobre el valor FOB de toda importación, excepto
aquellas menores a USD $ 20.000,00 (veinte mil dólares de los Estados Unidos
de América), las cuales deberán aportar USD $ 5,00 (cinco dólares de los Estados
Unidos de América)."
13 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” 65

Cuando las contribuciones totalizan un mínimo de 500 USD, generan un
Certificado de Aportación CORPEI, por su valor nominal en dólares y redimible
a partir de los 10 años; sin reconocer intereses y garantizados por un fondo
patrimonial creado para el efecto.
13 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura” 66

5. Proceso Industrial de la Seda
CAPITULO V
El proceso industrial de la seda consta de una serie de etapas, tales como compra
de capullos frescos, secado, almacenamiento de capullos secos, cocinado,
devanado, rebobinado y empaque de seda cruda.
Capullos
frescos
Transporte
5.1 Secado de Capullos
Secado Almacenamiento
de capullos secos
Análisis de Calidad
Cocinado
Empaque Seda cruda Rebobinado Devanado
El capullo fresco contiene una pupa viva la cual se convierte en polilla
aproximadamente 15 días después del encapullado bajo una condición natural,
rompiendo la corteza del capullo. “El contenido de agua en el capullo deteriora
su calidad, causando la presencia de hongos durante su almacenamiento por largo
tiempo. Por lo tanto, es necesario deshidratar la corteza o pupa (crisálida o fase
de desarrollo de un insecto posterior al estado de larva y anterior al de adulto)
para que los capullos resistan el almacenamiento hasta el procesamiento del hilo
de seda. Si el capullo fresco se cocina directamente sin hacer el proceso de
secado, se puede devanar, pero el hilo que se obtiene puede presentar varios
defectos como, variación de elongación y tensión, además mayor número de
nudos en el hilo con baja devanabilidad.” 13
67

5.1.1. Propósito de secado de capullos
Realizar un proceso de secado a los capullos frescos tiene tres objetivos
principales:
1. Terminar el ciclo de vida de los gusanos de seda para interrumpir su
metamorfosis, la cual destruye el capullo deteriorando la continuidad del
hilo y manchando los capullos vecinos.
2. Deshidratar la corteza y pupa, de tal manera que el capullo seco se pueda
almacenar por largo tiempo sin riesgo a que se produzcan hongos por la
presencia de humedad.
3. Acondicionar la sericina con unas propiedades exactas para que el hilo
resultante sea de una tensión y elongación propias y de igual precisión,
además de una buena pureza y limpieza, exento de varios tamaños de
nudos y defectos del hilo de seda.
El capullo fresco contiene desde un 61 a 64% de agua, la mayoría de agua se
encuentra en el cuerpo de la pupa. Durante el proceso de secado el agua en la
corteza se evapora rápidamente, mientras que la deshidratación de la pupa
demora de unas 6 a 8 horas de secado. Después del proceso de secado, el peso
del capullo seco queda alrededor de un 40% comparado con el del capullo fresco.
Contenido de agua en los capullos frescos y secos
División Capullo fresco (%) Capullo seco (%)
Corteza del capullo
Cuerpo de pupa
Capullo total
Fuente: Manual Técnico de Sericultura
5.1.2. Condición de Secado
11 - 12
75 - 79
61 - 64
6 – 7
7 - 13
6 – 12
El estado de los capullos secos depende de la temperatura, humedad, velocidad
de aire, duración de secado y la capa de capullos durante el secado.
68

La temperatura de secado afecta principalmente el estado de corteza del capullo
seco. Si la temperatura es muy alta la sericina de la corteza se degenera
radicalmente, causando menor devanabilidad en los capullos y bajo rendimiento
de seda cruda con mala calidad en la pureza y limpieza del hilo. Si la temperatura
del proceso de secado es baja, los capullos quedarán mal secados, presentando
hongos durante su almacenamiento, además después del cocinado presentará el
fenómeno de hilaza, obteniéndose un hilo muy suave que produce nudos y
defectos mayores en el hilo devanado
Efecto de temperatura de secado sobre la calidad de seda cruda
Temperatura % de seda cruda Devanabilidad
96 - 55ºC
105 - 55ºC
18.29
18.16
Fuente: Manual Técnico de Sericultura
(%)
79
77
Pureza
(puntos)
90.9
92.3
Limpieza
(puntos)
92.7
95.1
El grado de secado de capullos se expresa en el porcentaje del peso del capullo
seco comparado con el del capullo fresco así;
> % de secado = (peso del capullo seco * 100) / peso del capullo fresco
Por ejemplo, un 40% de secado significa que 100 gramos de capullo fresco queda
en 40 gramos después del proceso de secado. El estado estándar de secado se
encuentra entre un 38 a 42%. El porcentaje de secado se determina según el
porcentaje de corteza del capullo, y un método práctico y conveniente es sumar
20 puntos al porcentaje de corteza del capullo fresco. Es decir, si los capullos
frescos tienen un 21.5% de corteza, el óptimo grado de secado queda en 41.5%
(21.5% + 20).
69

5.1.3 Maquinas secadoras de capullos
Existen varios tipos de máquinas y métodos para secar capullos frescos, desde los
pequeños hornos o cuartos a los cuales se les hace circular un aire caliente que
atraviesa los capullos almacenados en el interior, hasta las máquinas más
sofisticadas como las de túnel con bandas transportadoras formando varios
niveles.
“La figura antes presentada muestra el tipo de secadora con estantes para los
capullos dentro de un horno. Los capullos en los diferentes estantes se secan por
la circulación de aire caliente suministrado por un calentador eléctrico y es difícil
obtener el secado uniforme de capullos debido a la distribución dispareja de aire
caliente. Además, se requiere mucha mano de obra para poner los capullos bien
distribuidos y sacar los capullos secos después del proceso de secado. Sin
embargo, este tipo de secador es adecuado para secar menor cantidad de capullos
con bajo costo, por esta razón la mayoría de institutos para la clasificación de
calidad de capullos utiliza este tipo de secador.” 14
14 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura”
70

La maquina tipo túnel como su nombre lo indica, hace que una banda
transportadora lleve los capullos por las diferentes etapas en las que está dividida
la máquina en toda su longitud, formando el túnel. Cada una de las etapas tiene
su propio control de temperatura y de acuerdo a la etapa, varía el tiempo de
permanencia de capullos en ésta para pasar al siguiente nivel. Normalmente estas
máquinas están formadas por seis a ocho etapas para un total de 7 horas de
proceso.
La máquina secadora, tipo bandas transportadoras no es más que un gran horno o
silo de una construcción especial, funcionando con aire caliente de tiro forzado y
recirculado. Consta esta máquina de un cuarto dividido en 8 secciones o pisos
paralelos. Cada piso es un transportador de malla construida con alambre
inoxidable flexible con orificios de 7 x 7mm, la cual está unida por ambos lados
a una cadena para transmitir el movimiento.
“En la tolva alimentadora se dosifica el capullo fresco y desborrado para iniciar
el proceso de secado, en el primer piso con una temperatura de 100 a 115ºC, los
capullos a medida que van llegando al final de cada piso van alimentando el
siguiente nivel y rebajando temperaturas gradualmente hasta salir por el octavo
piso con una temperatura promedio de 60ºC. En este momento el capullo ya seco
ha rebajado el 60% de su peso por pérdida de humedad.” 15
15 ING. AGRON. CIFUENTES C. CESAR A. “Manual Técnico de Sericultura”
71

La temperatura en el proceso de secado de capullos varía de acuerdo con la etapa
de secado y con la calidad de los capullos. Para los capullos buenos la
temperatura inicial es de 110 a 115ºC, la cual desciendo a 100, 90, 80 y 70 ºC
hasta llegar a la etapa final con una temperatura de 60 a 55ºC. Es recomendable
rebajar la temperatura hasta mediana etapa de secado para secar los capullos de
baja calidad.
Temperatura de secado de capullos para el tipo circulación caliente
Calidad de
capullos
Bueno Regular Malo
Capas de capullos 3.0 capullos 3.0 capullos 3.0 capullos
Horas de secado Temp. ºC Humedad Temp. ºC Humedad Temp. ºC Humedad
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
3.0
3.5
4.0
4.5
5.0
5.5
6.0
100-110
110-120
120-115
115-110
100-95
95-90
90-85
85-80
80-70
70-60
60-65
-
4-5%
10-15%
100-105
105-110
110-105
105-110
100-95
95-90
90-85
85-80
80-75
75-70
70-60
60-65
4-5%
10-15%
95-100
100-105
105-100
100-95
95-90
90-85
85-80
80-75
75-70
70-65
65-60
60-55
4-5%
10-15%
Velocidad de aire 0.15-0.30 m / sec. 0.15-0.20 m / sec. 0.15-0.20 m / sec.
Fuente: Manual Técnico de Sericultura
72

5.2. Cocinado de Capullos
Es necesario cocinar el capullo seco para suavizar y expandir la sericina, la proteína
adhesiva que recubre la fibroína del filamento de seda, para que el hilo salga de una
forma fácil en toda la longitud devanable. Un proceso adecuado de cocinado
presenta menor variación de tensión y elongación del hilo, y además no presentan
nudos ni defectos mayores en el hilo producido. Se distinguen cinco etapas en el
proceso de cocinado, tales como las etapas de remojo, emisión de aire en
temperatura alta, absorción de agua en temperatura baja, etapa de cocinado y ajuste
final de cocinado.
El proceso de cocinado empieza cuando los capullos son depositados en unas
canastillas especiales unidas a un transportador, el cual se encarga de hacer el
recorrido por todas las etapas internas de la máquina. Cuando llegan a la etapa de
remojo, los capullos son sumergidos en agua con una temperatura que varía entre 40
a 60ºC dependiendo del tipo de capullos. En esta etapa los capullos son obligados a
permanecer dentro del agua, ya que éstos trataran de flotar. La corteza de los
capullos se va remojando lentamente, pero el agua no alcanza a penetrar.
Proceso general de cocinado de capullos
Proceso Remojo Temp. alta Temp. baja Cocinado Ajuste final
Baño Agua
caliente
Acción
Absorber agua
Temperatura ºC
Tiempo (min.)
Contenido agua %
40-65
1-2
-
Fuente: Manual Técnico de Sericultura
Agua caliente o
vapor
Remojo capullos
90-100
1-2
-
Agua
caliente
Emitir aire
60-80
2
96
Agua
caliente o
vapor
Absorber
agua
98-100
4-6
60
Agua
caliente
Emitir aire
65-45
3-5
96
73

Al llegar los capullos a la parte de temperatura alta, que no es más que una cámara
con vapor vivo, el aire interior del capullo es reemplazado por vapor, el cual cuando
los capullos pasan por la zona de temperatura baja se reemplaza por agua llenando
un 96% del espacio, debido a un choque térmico producido por la diferencia entre
las zonas de temperatura alta y baja.
Entre la etapa de baja temperatura y la de cocinado existe una cámara ausente de
agua en la cual ésta sale o escurre del capullo por gravedad produciendo el
fenómeno de compresión, similar a un balón desinflado. En el cocinado, la cámara
tiene un nivel de agua calentada con vapor hasta que ésta hierve, aprovechando este
vapor de agua para cocinar las cortezas.
Por último, aprovechando la diferencia de temperatura entre cocinado y
acondicionado, se obliga a que el capullo recupere su forma original, llenando de
agua su interior con una relación de llenado 96 a 4 (agua - aire) para que al devanar,
el capullo se encuentre semisumergido dentro del agua del baño de devanado.
Los capullos cocinados en forma adecuada pesan de 10 a 11 veces más que los
capullos secos. El peso de corteza del capullo cocinado debe estar de 5 a 6 veces
más que el de corteza seca, lo cual significa que no hay un cocinado suficiente
cuando ésta pesa menos de 5 veces y se ha cocinado demasiado cuando pesa más de
6 veces. El capullo cocinado apropiadamente tiene un espesor de corteza de 1.7 a 2.0
veces más comparado con el original.
Como se puede apreciar este proceso es similar en precisión y delicadeza al proceso
de secado y cabe anotar que ambos procesos tienen relación entre sí. Esto quiere
decir que para hacer un buen proceso de cocinado es necesario conocer precisamente
los parámetros de secado del lote que se va a procesar.
74

El estado de cocinado de los capullos afecta el rendimiento de devanado y la calidad
de seda cruda. Los capullos cocinados insuficientemente aumentan la caída de
capullos durante el devanado y la cantidad de hilos no devanados, mientras que los
cocinados excesivamente aumentan la cantidad de cepillado y la pérdida de sericina
junto con muchos racimos de nudos que causan la interrupción del devanado.
Además los capullos cocinados insuficientemente deterioran la figura y la pureza
(nudos pequeños) del hilo mientras que los capullos cocinados en exceso aumentan
los nudos grandes y medianos bajando la limpieza del hilo.
5.3. Devanado de Capullos
Existen varios métodos para devanar el filamento del capullo de seda. El
instrumento primitivo consiste en hacer girar manualmente una carreta y sobre ésta
envolver uno o varios cabos de hilos de acuerdo al grosor o calibre deseado.
En el proceso con la máquina totalmente automatizada sólo basta llenarla con
capullos cocinados y hacer un primer enhebrado para que ésta siga trabajando sola,
mientras no falte capullos. El rendimiento de máquina automática por operario es de
7 a 8 veces comparado con la máquina multi-puestos. La comparación entre las
máquinas que se han desarrollado hasta ahora se presenta en el siguiente cuadro:
75

Comparación de máquinas para devanar los capullos de seda
Clase de máquinas Convencional Multi-puestos Automática
Año de uso
No. de bobinas
Cepillado
Picado
Alimentador capullos
Aparato de torsión
Freno de bobina
Temp. baño devanado ºC
Velocidad devanado r.p.m.
Antes de 1925
4
Manual
Manual
Manual
Hay
No hay
65-70
180-250
Fuente: Manual Técnico de Sericultura
1925-1969
20
Semiautomático
Manual
Manual
Hay
Hay
30-45
60-80
1970 en adelante
20
Automático
Automático
Automático
Hay
Hay
30-45
130-200
Cuando el gusano teje el capullo, lo hace formando un filamento continuo en toda su
longitud con un calibre determinado, el cual se llama denier.
Generalmente la longitud total de un capullo varía entre 1000 a 1500 metros de
acuerdo a la variedad del gusano y otros factores dados durante la cría. Denier es la
medida usada para definir el calibre de filamentos de fibras tales como la seda y
nylon, y es la variación en peso de una longitud determinada del filamento.
Cuando la longitud del filamento es de 9000 metros con un peso de 1 gramo se
define como 1 denier. El filamento de un capullo de seda por lo general está entre
2.5 a 3.5 denier.
El calibre del hilo de seda devanado en este proceso depende de los cabos o
filamentos de un determinado número de capullos reunidos al mismo tiempo para
formar un solo filamento o hilo final deseado. Por lo tanto, el denier obtenido es la
suma de todos los calibres de cada uno de los filamentos que forman el hilo final.
76

La mayoría del hilo de seda tiene un calibre de 20-22 denier con un promedio de 21
denier. En la maquina automática, el hilo de seda pasa periódicamente por el
indicador de calibre, el cual detecta el calibre del hilo devanado. Cuando el hilo de
seda es más delgado que un límite fijado, el indicador ordena otra alimentación de
capullo, así mantiene un calibre del hilo deseado. Téngase en cuenta que el
filamento de un capullo va rebajando su calibre a medida que se va devanando, la
razón de esto es que el gusano cuando teje el capullo empieza grueso y cuando
termina esta fibra es débil produciendo un hilo más delgado.
Cuando entra una cantidad de capullo cocinado al proceso de devanado, una parte se
convertirá en hilo como producto objetivo principal y la otra parte saldrá fraccionada
en subproductos como son la pupa, hilazas y tela. El siguiente proceso es el
rebobinado para convertirlas en madejas. A la cantidad de hilo obtenido se le
denomina rendimiento, el cual generalmente es del 40% del capullo seco bueno, y el
de capullo de segunda es un poco más bajo. De la corteza del capullo se puede
adquirir un 80-87% de seda cruda, 10-14% de subproductos y se pierde un 3-6% de
sericina durante el devanado.
Es necesario tener unas condiciones propias para el proceso de devanado y poder
conseguir no sólo una buena calidad de hilo, sino también aprovechar la máxima
longitud de hilo devanable del capullo. Además de una buena técnica con personal
bien entrenado y con buen tiempo de experiencia (más de año trabajando sólo en
devanado) es necesario tener también unos parámetros bien ajustados en el nivel,
temperatura y PH del agua en el cepillado y baño de devanado.
Cepillado se refiere al proceso de encontrar las puntas del hilo del capullo para
poder empezar a devanar, ya sea manualmente o por métodos totalmente
automáticos, pero siempre con el mismo principio de poner en contacto con el
capullo cocinado un material áspero pero muy suave y con movimientos circulares
enredando así la primera capa de hilos cruzados sin que sufra daño el capullo en sí.
77

Este material por lo general es una escobilla o cepillo con cerdas de espiga de arroz,
de una calidad y tratamiento especial para conseguir flexibilidad sin que las espigas
se resquebrajen, evitando así contaminación del capullo y reemplazo inmediato de la
escobilla.
Los capullos que son devanados para formar un solo hilo con el denier deseado
estarán en agua con un nivel y temperatura óptimos para este proceso, a este
contenedor se le denomina baño de devanado. Los tamaños y las formas de los
contenedores para el cepillado y baño de devanado suelen ser muy particulares, de
acuerdo al tipo de máquina o al fabricante.
5.4. Hilandería del Hilo de Seda
Cuando se efectúa un cambio de bobinas en la sección de devanado, éstas se llevan a
la sección de hilandería para convertirlas en madejas, siendo ésta la única forma de
empaque y exportación hasta la fecha. El proceso de hilandería o rebobinado es,
como su nombre lo indica, rebobinar todo el contenido de hilo de la bobina plástica
de devanado a una carreta o bobina de madera de hilandería.
El proceso de rebobinado se divide en cuatro etapas las cuales se describen a
continuación.
78

5.4.1 Proceso de vacío
Cuando las bobinas salen de la máquina devanadora y llegan a la sección de
hilandería, el contenido de hilo está seco. Por lo tanto, la sericina ha hecho que se
peguen los hilos unos con otros, éste hace que se deba suavizar para aflojarlos, de lo
contrario sería imposible desenrollar toda la longitud del hilo sin que se rompa. Las
bobinas se hidratan aquí sumergiéndolas en agua y haciendo vacío con una bomba
especial.
5.4.2 Proceso de rebobinado
Las bobinas con hilo hidratado se rebobinan en las máquinas rebobinadoras o
enmadejadotas con un perímetro de 1.5 metros. La velocidad de las máquinas
depende de la calidad del hilo a rebobinar, siendo la máxima de 190 r.p.m., pero se
trabaja normalmente en 150 r.p.m.
5.4.3 Tejido de madejas de seda
Las madejas antes de sacarlas de las bobinas de madera, se les deben dar unas
puntadas con hilo de algodón para evitar enredos en los hilos o deformaciones de las
madejas. Este procedimiento se hace utilizando una aguja especial para que no corte
los hilos cuando entra a través de la madeja. Las costuras serán cuatro en el
perímetro de las madejas y serán cuatro puntadas de costura.
5.4.4 Empaque del hilo de seda
Esta es prácticamente el fin del proceso del tratamiento con hilo de seda, aquí se
empaca el producto según las normas internacionales.
5.5. Análisis de Calidad de Seda Cruda
El hilo de seda para su comercialización debe cumplir requisitos internacionales que
en el caso nuestro están regidos por la Asociación Internacional de Seda (I.S.A).
79

El precio de seda cruda se determina dependiendo de la calidad de la misma, siendo
generalmente una diferencia de USD $2,00 por cada grado. Los parámetros que se
deben calificar son inspección visual y prueba de muestra.
5.5.1 Inspección Visual
El lote total de seda cruda es investigado visualmente en una sala de inspección bien
iluminada. Hay tres factores principales para la inspección visual.
Uniformidad
En esta prueba el lote entero es observado para evaluar la uniformidad del color,
lustre y el tacto, y se clasifica como excelente, bueno, regular, ligeramente inferior e
inferior.
Acabado general
El acabado general del lote es evaluado considerando la presencia y el grado de los
defectos como son: defectos en rebobinado, acabado de madejas, arreglo de madejas
y daños del hilo. El grado de acabado general se clasifica como la uniformidad.
Naturaleza del lote
La naturaleza del lote es determinada por consideración del tipo y grado de color y
lustre de seda cruda, y el contacto como dureza y suavidad.
5.5.2 Prueba de la muestra
Cuando se termina la inspección visual del lote entero de seda cruda, se toman 50
madejas si la madeja pesa menos de 120 gramos, o 25 madejas si la madeja pesa
más de 120 gramos. Con estas muestras se realizan varias pruebas a través de las
máquinas de inspección.
80

Prueba de desenrollado
En caso de que la madeja pese aproximadamente 70 gramos, se sustrae una muestra
de 40 madejas dentro de las 50 madejas tomadas como prueba de muestra, y en el
caso de que la madeja pese aproximadamente 140 gramos, se sustraen 20 de las 25
madejas tomadas anteriormente. Se cuenta el numero de rupturas durante el proceso
de desenrollado a una velocidad determinada.
Prueba de desviación de calibre
Si la seda cruda es menor de 33 denier en calibre, se toman 200 muestras de 450
metros (un total de 90.000 metros) con una maquina especial que toma una longitud
precisa. Estas muestras se dejan secar al aire para dar las mismas condiciones de
humedad de la seda, luego se pesan en la balanza de denier y se toman los datos para
calcular la desviación estándar, la máxima desviación y el promedio de calibre de
seda cruda.
Prueba de Figura
Para la calificación de figura existe una maquina que toma las muestras envolviendo
una longitud de 400 metros en una tabla especial, quedando el hilo enrollado en una
banda de 12.5 cm. y siempre con igual numero de hilos por banda. Un total de 100
tablas de muestras se comparan con una tabla patrón en un cuarto oscuro con una
iluminación artificial simulando la luz día. La tabla patrón tiene 10 fotos de bandas
del hilo similar al de la muestra dando un puntaje de 100 a la mejor y rebajando
progresivamente hasta 10 puntos. La calidad de las muestras en figura se evalúa por
la comparación con la tabla patrón.
Prueba de limpieza (nudos grandes y medios)
La valoración de pureza se hace sobre un 100% de calidad y este porcentaje se
rebaja de acuerdo a los nudos super grandes, grandes y medios que se encuentren en
la tabla de la muestra comparando con las tablas patrón.
81

Nudo super-grande 1.0% cada uno
Nudo grande 0.4% cada uno
Nudo medio 0.1% cada uno
Prueba de pureza (nudos pequeños)
Esta valoración se determina comparando la misma tabla de muestras con otro
patrón y se van asignando valores en igual forma como las de figura. Los valores de
100 tablas se promedian para obtener la calificación del promedio de nudo pequeño
y se promedian las 20 tablas inferiores para la calificación de inferioridad de nudo
pequeño.
Tenacidad y elongación
Unas 10 muestras de hilo de seda son probados para la tenacidad y la elongación de
seda cruda con un instrumento que se llama “Serígrafo” en un cuarto donde se
mantiene una temperatura de 20ºC y una humedad relativa de 65%. La tenacidad se
mide en gramos por denier cuando se rompe el hilo de seda, y la elongación se
expresa en porcentaje de alargamiento del hilo.
Prueba de cohesión
Con un probador de cohesión “Duplan”, se cuenta el número de fricciones dadas
hasta que el hilo de seda se desintegra para probar el estado de enlace unido del hilo.
La prueba se realiza con 20 muestras bajo una condición estándar de temperatura y
humedad. La maquina de prueba se detiene cada 10 golpes para que revise alguna
porción abierta en el hilo de seda.
5.5.3 Clasificación de la calidad de seda cruda
La seda cruda de calibre entre 19 a 33 denier se clasifica en 10 grados diferentes en
orden de 6A, 5A, 4A, 3A, 2A, A, B, C, D y E. El grado de seda cruda se determina
según el peor grado de pruebas en los caracteres principales tales como, desviación
de calibre, figura del hilo, limpieza y pureza, como se presenta.
82

Por ejemplo, si una muestra de seda cruda presenta los siguientes resultados, la
calidad final de esta muestra sería el grado A, debido a la calidad en el promedio de
figura y pureza del hilo.
Promedio de calibre 20.84
Desviación de calibre 1.21 5A
Desviación máxima de calibre 3.09 5A
Promedio de figura 85.5 A
Inferioridad de figura 85 5A
Limpieza (nudo grande y medio) 92 2A
Promedio de pureza (nudo pequeño) 88.5 A
Pureza inferior 85 2A
Cuando la muestra de seda no se califica en los caracteres auxiliares como
desviación máxima de calibre, ruptura de desenrollado, tenacidad, elongación y
cohesión, el grado final de seda cruda baja según la misma tabla de clasificación.
Clasificación de la calidad de seda cruda con calibre entre
19 a 22 denier.
Grado de la seda 6A 5A 4A 3A 2A A B C D E
Desviación de calibre
Figura promedio (punto)
Figura peor (punto)
Limpieza (nudo grande,
punto)
Promedio de pureza (punto)
Pureza inferior (punto)
Máxima desviación de calibre
1.15
94
87
96
95
92
3.0
1.25
93
85
95
94
90
3.3
1.35
91
83
94
93
88
3.6
Ruptura de desenrollado < 6 < 10 < 15 20
Tensión (gr.)
Elongación (%)
Cohesión (número)
> 3.7
> 19
> 60
Fuente: Manual Técnico de Sericultura
1.50
89
80
93
92
86
4.0
1.80
86
77
92
90
83
4.4
1.80
84
75
90
88
79
4.8
> 3.6
> 18
> 50
1.95
82
73
88
86
75
5.2
2.15
80
70
85
84
70
5.7
2.40
77
66
81
82
64
6.4
>2.40
< 77
< 66
< 81
< 82
< 64
> 6.4
< 3.6
< 18
< 50
83

5.5.4 Peso condicionado de seda cruda
El peso de seda cruda se cambia según el contenido de humedad en la seda. En
estándar internacional el peso real de seda cruda se acepta como el peso
condicionado, el cual es calculado por el peso seco más un 11% de humedad.
Para obtener un peso condicionado de seda cruda, se ponen todas las madejas de
seda en un cuarto con la temperatura y humedad constante durante 12 horas.
Después, se pesan 20 madejas por cada unidad de prueba como el peso original.
La muestra es secada a una temperatura de 140ºC hasta que presenta un peso
constante con un rango menor de 0.1 gramo en 5 minutos. Entonces el peso
condicionado de seda cruda se calcula con la siguiente formula.
Humedad de seda (%) = Cantidad de agua en seda (g) x 100 / peso original
Peso seco de seda (Kg.) = Peso original (Kg) / (peso original x % de agua)
Peso condicionado (Kg.) = Peso seco de seda (Kg.) x (1+0.11)
84

6. Inversión y Financiamiento
CAPITULO VI
“El objetivo de este capítulo es analizar la información que proveen los estudios de
mercado y técnicos para definir la cuantía de las inversiones de un proyecto, a fin de
ser incorporado como un antecedente más en la proyección del flujo de caja que
posibilite su posterior evaluación.” 16
Las inversiones de este proyecto se clasifican en: activos fijos tangibles, activos fijos
intangibles y capital de trabajo. Para cada uno de estos ítems se considerará el 2% de
imprevistos para solventar posibles contingencias futuras.
6.1. Requerimientos de la Inversión del Proyecto
La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos y diferidos
más el capital de operación necesaria para iniciar las operaciones de la empresa.
INVERSIONES
ACTIVOS FIJOS 19.704,36
CAPITAL DE TRABAJO 35.470,99
ACTIVOS DIFERIDOS 1.887,00
TOTAL 57.062,35
Elaborado: Autor
16 NASSIR SAPAG CHAIN, “Preparación y Evaluación de Proyectos”, cuarta edición,
McGraw-Hill, 2000 85

6.2. Inversiones
6.2.1. Activos Fijos Tangibles
Son aquellos activos permanentes para el desarrollo habitual de empresa. Para
efectos contables, los activos fijos están sujetos a depreciación.
El cuadro resumen indica el costo de la inversión fija.
Cuadro Nº 1
Activos Fijos Tangibles
ACTIVOS FIJOS
TERRENOS 2.040,00
EDIFICIOS Y ESTRUCTURAS 3.084,48
MAQUINARIA Y EQUIPO 4.090,20
MUEBLES Y ENSERES 728,28
EQUIPOS DE OFICINA 1.601,40
VEHICULOS 8.160,00
Elaborado: Autor
• Terreno
TOTAL 19.704,36
Se encuentra ubicado en la ciudad de Quito, en la parroquia de Nono a 45 min.
de la capital. La extensión destinada al proyecto es de 500 m 2 , de acuerdo al
valor del mercado, cada metro cuadrado tiene un costo de USD. $ 15.00 pero
por pertenecer a mi familia por herencia he llegado a un acuerdo de USD. $4.00
por lo que obtenemos un valor de USD. $ 2,000.00; más 2% de imprevistos
USD. $ 40.00
86

UBICACIÓN
UNIDAD
M2
Cuadro Nº 2
Terreno
TERRENO
COSTO
UNITARIO VALOR
1.- Parroquia de
Nono 500,00 4,00 2.000,00
Quito
SUBTOTAL 2.000,00
2% IMPREVISTOS 40,00
Elaborado: Autor
• Edificios y Estructuras
TOTAL 2.040,00
El área para la construcción de obras civiles es de 25m 2 para oficinas, 12m 2 para
estacionamientos, la construcción del área industrial será de 179m 2 , dentro del
cual se encuentran distribuidas las áreas para devanar, torcer y secar la materia
prima del proyecto.
Cuadro Nº 3
Edificios y Estructuras
EDIFICIOS Y ESTRUCTURAS
CONCEPTO UNIDAD M2 COSTO UNITARIO VALOR
1.- Planta Devanadora 75,00 14,00 1.050,00
2.- Planta Torcedora 54,00 14,00 756,00
3.- Secadoras 50,00 14,00 700,00
4.- Oficina y parqueadero 37,00 14,00 518,00
SUBTOTAL 3.024,00
2% IMPREVISTOS 60,48
TOTAL 3.084,48
Elaborado: Autor
87

• Maquinaria y Equipo
Para proveer de los sistemas necesarios para la implantación del proyecto,
efectué el análisis de distintas cotizaciones en el mercado, (proporcionado por la
Red Andina de la Seda), por lo que he llegado a la conclusión de que los gastos
necesarios serían los que se presentan a continuación.
Cuadro Nº 4
Maquinaria y Equipo
MAQUINARIA Y EQUIPO
CONCEPTO UNIDAD COSTO UNITARIO VALOR
1.- Máq. Devanadoras 2 1.000,00 2.000,00
2.- Torcedoras 6 35,00 210,00
3.- Hornos Secadores 2 900,00 1.800,00
SUBTOTAL 4.010,00
2% IMPREVISTOS 80,20
TOTAL 4.090,20
Fuente: Red Andina de la Seda
Elaborado: Autor
• Muebles y Enseres
Se ha considerado los muebles y enseres necesarios para el normal desarrollo del
personal tanto administrativo como operativo, tomando en cuenta las exigencias
del mercado.
88

Cuadro Nº 5
Muebles y Enseres
MUEBLES Y ENSERES
CONCEPTO UNIDAD COSTO UNITARIO VALOR
1.- Escritorios 2 75,00 150,00
2.- Archivadores 2 80,00 160,00
3.- Mesa Planificación 1 100,00 100,00
4.- Mesa Trabajo 6 30,00 180,00
5.- Silla Administrativo 3 12,00 36,00
6.- Sillas de trabajo 11 8,00 88,00
SUBTOTAL 714,00
2% IMPREVISTOS 14,28
Elaborado: Autor
• Equipo de Oficina
TOTAL 728,28
Para la instalación de la oficina administrativa se contempla una inversión de
USD $1601,40 correspondientes a la adquisición de:
Cuadro Nº 6
Equipo de Oficina
EQUIPO DE OFICINA
CONCEPTO UNIDAD COSTO UNITARIO VALOR
1.- Computadoras 2 600,00 1.200,00
2.- Impresora 1 175,00 175,00
3.- Teléfono 2 75,00 150,00
4.- Abastecedor de Agua 3 15,00 45,00
SUBTOTAL 1.570,00
2% IMPREVISTOS 31,40
TOTAL 1.601,40
Elaborado: Autor
89

• Vehículos
Se adquirirá una camioneta Mazda con cajón cubierto año 2004, necesaria para
realizar el transporte interno del producto.
CONCEPTO UNIDAD
Cuadro Nº 7
Vehículos
VEHÍCULOS
COSTO
UNITARIO VALOR
1.- Camioneta Cubierta 1,0 8.000,00 8.000,00
SUBTOTAL 8.000,00
2% IMPREVISTOS 160,00
TOTAL 8.160,00
Fuente: Patio de Carros
Elaborado: Autor
6.2.2. Activos Fijos Intangibles (Diferidos)
“Las inversiones en activos intangibles son todas aquellas que se realizan sobre
activos constituidos por los servicios o derechos adquiridos necesarios para la puesta
en marcha del proyecto.” 17
Constituyendo inversiones intangibles susceptibles de amortización, al igual que la
depreciación afectará al flujo de caja indirectamente por una disminución de la renta
imponible y por tanto de los impuestos pagaderos.
Los activos diferidos que han sido tomados en cuenta para el presente análisis son:
gastos de constitución, gastos pre-operativos y licencias.
17 ECON. BARRENO LUIS “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, segunda
edición 2005 90

Cuadro Nº 8
Activos Diferidos
ACTIVOS DIFERIDOS
GASTOS DE CONSTITUCIÓN 867,00
GASTOS PREOPERATIVOS 510,00
LICENCIAS 510,00
Elaborado: Autor
• Gastos de Constitución
TOTAL 1.887,00
Dentro de estos gastos se ha tomado en consideración honorarios del abogado,
pagos en la notaria para la conformación legal de la empresa y el registro de
exportador el cual se paga una sola vez.
Cuadro Nº 9
Gastos de Constitución
GASTOS DE CONSTITUCIÓN
HONORARIOS ABOGADO 600,00
REGISTRO CÁMARA DE COMERCIO 50,00
NOTARIA 200,00
Elaborado: Autor
SUBTOTAL 850,00
2% IMPREVISTOS 17,00
TOTAL 867,00
91

• Gastos Pre-operativos
Para este punto se ha hecho un análisis de lo gastos que se deberán incurrir previo a
la ejecución del proyecto como son remuneraciones para empleados, la capacitación
que serán dictadas por parte de la Red Andina de la Seda previo a solicitud escrita de
la misma, arriendos del lugar y servicios básicos que sean usados.
Cuadro Nº 10
Gastos Pre-Operativos
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPACITACIÓN 400,00
SERVICIOS BÁSICOS 100,00
SUBTOTAL 500,00
2% IMPREVISTOS 10,00
TOTAL 510,00
Elaborado: Autor
• Licencias de operación
Para licencias se ha tomado en cuenta el pago de permisos municipales y de salud ya
que para la ejecución de las construcciones y de salud por la eliminación de plagas
en el caso de existir.
Cuadro Nº 11
Licencias
LICENCIAS
PERMISO MUNICIPAL 200,00
PERMISO DE SALUD 200,00
OTRAS LICENCIAS 100,00
SUBTOTAL 500,00
2% IMPREVISTOS 10,00
TOTAL 510,00
Elaborado: Autor
92

6.2.3. Capital de Trabajo
En el presente estudio el capital de trabajo permitirá operar normalmente a la
empresa hasta que éste genere ingresos que superen a los costos. Para efectos de la
evaluación del proyecto, el capital de trabajo inicial constituye una parte del monto
permanente de los activos corrientes necesarios para la operación del mismo.
Cuadro Nº 12
Capital de Trabajo
Descripción Mensual Anual
Mano de Obra Directa 1.345,06 16.140,69
Materiales Indirectos 53,04 636,48
Materia Prima 78,33 939,91
Mantenimiento (M y Eq.) 6,82 81,80
Seguros (Maq y Eq) 10,23 122,71
Gastos Administrativos 984,11 11.809,36
Gasto de Ventas 438,17 5.257,99
Total 2.915,75 34.988,94
Elaborado: Autor
“Desglosado en Capitulo VI”
6.3. Financiamiento
El proyecto será financiado por medio de un préstamo de la Corporación Financiera
Nacional a través del Banco del Pacifico pagaderos a cinco años a partir del segundo
año del proyecto a un interés del 14.79% (Tasa de interés máxima para la
microempresa Nov-2006), con amortizaciones semestrales fijas.
Este financiamiento externo cubrirá el 59.29% de la inversión total, no está incluido
el 100% del terreno. El resto de recursos se los puede observar en el siguiente
cuadro que especifica los porcentajes que definen los recursos propios y los
préstamos.
93

6.3.1. Estructura del Financiamiento
Cuadro Nº 13
Crédito
CONDICIONES DE CRÉDITO
MONTO 33545,48
PLAZO 5 AÑOS
PERIODO DE PAGO 2 SEMESTRAL
NUMERO DE PAGOS 10
INTERES ANUAL 14,79%
INTERES DEL PERIODO
Elaborado: Autor
0,07395
6.3.2. Cuadro de Fuentes y Usos
Cuadro Nº 14
Fuentes y Usos de Financiamiento
INVERSIONES FINANCIAMIENTO
RECURSOS
PROPIOS % CRÉDITO %
ACTIVOS FIJOS
TERRENOS 2040,00 2040,00 100% 0,00 0%
EDIFICIOS Y ESTRUCTURAS 3084,48 616,90 20% 2467,58 80%
MAQUINARIA Y EQUIPO 4090,20 1636,08 40% 2454,12 60%
MUEBLES Y ENSERES 728,28 582,62 80% 145,66 20%
EQUIPOS DE OFICINA 1601,40 960,84 60% 640,56 40%
VEHICULOS 8160,00 2448,00 30% 5712,00 70%
CAPITAL DE TRABAJO 34988,94 13995,58 40% 20993,36 60%
ACTIVOS DIFERIDOS 1887,00 754,80 40% 1132,20 60%
TOTAL ACTIVOS 56580,30 23034,82 40,71% 33545,48 59,29%
Elaborado: Autor
94

Amortización =
Amortización =
6.3.3. Tabla de Amortización Gradual
PERIODO
i (1 + i) n
(1 + i)
n - 1
i (1 + i) n
(1 + i)
n - 1
= (33545,48)* 0,1449882 = 4863,70
Cuadro Nº 15
Tabla de Amortización Gradual
AMORTIZACIÓN
INTERES DIVIDENDO
SALDO
CRÉDITO
CRÉDITO
0 33545,48
1 2383,01 2480,69 4863,70 31162,47
2 2559,24 2304,46 4863,70 28603,24
3 2748,49 2115,21 4863,70 25854,75
4 2951,74 1911,96 4863,70 22903,00
5 3170,02 1693,68 4863,70 19732,98
6 3404,45 1459,25 4863,70 16328,53
7 3656,21 1207,50 4863,70 12672,33
8 3926,58 937,12 4863,70 8745,75
9 4216,95 646,75 4863,70 4528,80
10 4528,80 334,90 4863,70 0,00
Elaborado: Autor
95

Cuadro Nº 16
Tabla de Amortización Resumen Anual
AÑOS INTERÉS AMORTIZACIÓN
1 4785,15 4942,25
2 4027,17 5700,23
3 3152,93 6574,47
4 2144,61 7582,79
5 981,65 8745,75
TOTAL 33545,48
Elaborado: Autor
96

CAPITULO VII
7. Presupuesto de Costos e Ingresos del Proyecto
En el presente capitulo se pretende demostrar cual es el costo de producir lo
planificado y por otra parte cuál será la cantidad de ingresos que genere dicho
proyecto.
Para tal efecto, es necesario el establecimiento del presupuesto de costos del
proyecto, el cual tendrá base en la producción y ventas fijadas por las empresas
productoras de seda (Asociación Artesanal Puerto Quito y CEBYCAM-CES), así
como los coeficientes técnicos del proceso productivo de los que se desprenden:
materia prima, materiales indirectos, insumos y mano de obra; el costo se obtendrá
como producto de multiplicar los requerimientos de materias primas, materiales
indirectos y mano de obra.
7.1. Costos
“Costos debido a su amplia aplicación, se puede decir que el costo es un desembolso
en efectivo o en especie efectuada en el pasado, en el presente, o futuro” 18
Cuadro Nº 17
Costos
COSTO DE PRODUCCION Mensual Anual
MATERIALES DIRECTOS 78,33 939,91
MANO DE OBRA DIRECTA 1.345,06 16.140,69
COSTOS GENERALES DE FABRICACION
MATERIALES INDIRECTOS 53,04 636,48
M.O. INDIRECTA 0,00 0,00
DEPRECIACION 34,09 409,02
SEGUROS 10,23 122,71
MANTENIMIENTO 6,82 81,80
ARRIENDOS 0,00 0,00
ENERGIA ELECTRICA 42,00 504,00
AGUA 34,00 408,00
TOTAL 1.603,55 19.242,61
Elaborado: Autor
18 Econ. BARRENO LUIS, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, segunda
edición, 2005 97

7.1.1. Costo de Producción
En términos generales los costos se clasifican en costos directos e indirectos.
De ésta forma es posible determinar, la cantidad de materia prima (costo directo)
que se necesita para producir una cantidad de producto terminado; sin embargo, no
se puede precisar consistentemente el costo indirecto (supervisión) que se requiere
por cada unidad de producto terminado. Esta comparación hace posible comprender
la diferencia entre costo directo e indirecto
7.1.1.1. Costos Directos
• Materia Prima
“Son aquellos bienes que durante el proceso productivo sufren una
transformación y por lo tanto constituyen la parte fundamental del producto
final, deben formar parte de este costo los fletes o costos de transporte, el costo
de almacenamiento y de manejo de inventarios” 19
Para iniciar el proyecto se prevé una compra de 35 kg. de capullo seco de seda, el
mismo que constituye la materia prima del proyecto.
Se realizarán 4 embarques de seda cruda durante todo el año, razón por la cual se
comprará mensualmente 35 kg., lo que me daría 105 Kg de seda para cada
embarque; cuyo costo será de USD $ 234.98 incluido el 2% de imprevistos.
19 Econ. BARRENO LUIS, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, segunda
edición, 2005, Pág.: 97 98

Cuadro Nº 18
Materia Prima
CONCEPTO Kilogramos
COSTO
UNIDADES VALOR
Capullo 105
Primera 89,25 2,5 223,13
Segunda 12,6 0,5 6,30
Doble 3,15 0,3 0,95
SUBTOTAL 230,37
2% DE IMPREVISTOS 4,61
TOTAL MENSUAL $ 78,33
TOTAL C / EMBARQUE $ 234,98
TOTAL ANUAL $ 939,91
Fuente: Boletín Andino de la Seda
Elaborado: Autor
Para el costo por unidad se tomó como referencia la tabla de precios de la Red
Andina de la Seda, de la publicación de la revista No. 3 de la misma en Mayo de
2006. Como de primera a los capullos buenos, sanos, secos, grandes, sin
manchas externas y/o externas, sin deformaciones, limpios, sin talladuras y con
la pupa (crisálida) viva por los cuales se pagara 2,50 por kilogramo, así mismo
existen los de segunda que son aquellos capullos tallados o que presenten
deformaciones en las puntas; por los que se pagará 0,50 centavos de dólar por
kilogramos y por último los capullos considerados dobles que son aquellos que
en su interior hayan crecido dos pupas (crisálidas); por los que se pagarán 0,30
centavos de dólar por kilogramo.
• Materiales Indirectos
“Estos no forman parte del producto en sí pero son utilizados para la
presentación formal del producto terminado, aquí se incluyen envases primarios
y secundarios, etiquetas, etc.” 20
20 Econ. BARRENO LUIS, “Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos”, segunda
edición, 2005, Pág.: 97 99

Cuadro Nº 19
Materiales Indirectos
Descripción Unidad Cantidad V. Unitario
USD
V. Mensual
USD
V. Anual
USD
Cal u 1 10 10 120
Detergente u 1 15 15 180
Madejas u 30 0,9 27 324
2% Imprevistos 1,04 12,48
TOTAL 53,04 636,48
Elaborado: Autor
• Mano de Obra Directa
Constituye el capital humano de la empresa necesaria para la transformación de
la materia prima en producto terminado, o el capital humano cuyo trabajo directo
es con la materia prima. Por cuya acción recibe una remuneración o sueldo
mensual.
La mano de obra directa para el proyecto, será utilizada por el año completo
debido a que no se para de trabajar ya que durante todo el año, se recibirá los
capullos para devanarlos pero con la característica de que cada tres meses se
realizará las exportaciones por motivos de enviar cantidades mayores para Italia
y no los mínimos que se conseguiría mensualmente y evitar gastos de
exportación innecesarios.
100

Cuadro Nº 20
Mano de Obra Directa
Nº
Sueldo
Mensual
Obrero
Sueldo
Anual
Obrero
Total
Sueldos
COSTO DE PRODUCCIÓN
MANO DE OBRA DIRECTA
OBREROS DE PRODUCCIÓN 8 $ 164,84 $ 1.978,03 $ 15.824,21
SUBTOTAL 8 164,84 1.978,03 15.824,21
2% imprevistos 3,30 39,56 316,48
TOTAL 168,13 2.017,59 16.140,69
Elaborado: Autor
7.1.1.2. Costos Indirectos
• Insumos
“Son aquellos que se requieren para el funcionamiento de maquinarias y equipos
dentro del proceso productivo como es el caso del combustible (diesel, gas,
gasolina, petróleo pesado); entre otros” 21
Los diferentes materiales e insumos que son indispensables para lograr obtener el
producto con un total anual de USD. $912, son los siguientes:
Fuerza eléctrica USD $42,00 mensuales USD. $504 anuales; y Agua USD
$34,00 mensuales, USD $408 anuales, para las secadoras electricidad y las
torcedoras; y para las devanadoras el uso de electricidad y agua.
• Seguros
Es usado para salvaguardar la inversión de la empresa, para lo cual es importante
la contratación de un seguro, el mismo que se designará de la siguiente manera.
101

Cuadro Nº 21
Seguros
Descripción PRIMA VALOR EN
LIBROS
EDIFICIOS Y
ESTRUCTURAS 2%
3084,48
Valor
Total
Mensual
Valor
Total
Anual
5,14 61,69
MAQUINARIA Y EQUIPO 3% 4090,20 10,23 122,71
MUEBLES Y ENSERES 2% 728,28 1,21 14,57
EQUIPOS DE OFICINA 2% 1601,40 2,67 32,03
VEHICULOS 5% 8160,00 34,00 408,00
Subtotal 638,99
2% Imprevistos 12,78
TOTAL 651,77
Elaborado: Autor
• Depreciaciones
Se deprecian los activos fijos debido a que con el tiempo y el uso estos se van
desgastando, el método que se utilizará es el de la línea recta. Como se muestra
en los cálculos siguientes.
Cuadro Nº 22
Depreciaciones
Descripción AÑOS VALOR EN Valor Valor
VIDA LIBROS Total Total
EDIFICIOS Y
ÚTIL
Mensual Anual
ESTRUCTURAS 20 3.084,48 12,85 154,22
MAQUINARIA Y EQUIPO 10 4.090,20 34,09 409,02
MUEBLES Y ENSERES 10 728,28 6,07 72,83
EQUIPOS DE OFICINA
(Equip. computación) 3 1.601,40 44,48 533,80
VEHICULOS 5 8.160,00 136,00 1.632,00
TOTAL 2801,87
Elaborado: Autor
102

Las depreciaciones se calcularon bajo la siguiente fórmula.
Depreciación =
• Amortizaciones
La amortización es el gasto que refleja la pérdida de valor del inmovilizado de
una compañía a lo largo del tiempo como resultado del uso que de ellos se hace
en la actividad productiva.
Los costos a largo plazo se amortizarán para 5 años
Amortización De
Diferidos
Gasto De Constitución
Gasto Preoperativos
Licencias, Patentes, etc.
Elaborado: Autor
Valor del activo fijo
Vida Útil
Cuadro Nº 23
Amortizaciones
Valor
Libros Años 1 2 3 4 5
867,00 5 173,40 173,40 173,40 173,40 173,40
510,00 5 102,00 102,00 102,00 102,00 102,00
510,00 5 102,00 102,00 102,00 102,00 102,00
TOTAL 377,40 377,40 377,40 377,40 377,40
103

• Mantenimiento
Es una acción que se la realiza para evitar interrupciones en la producción por lo
que se hace necesario asignar un rubro por este concepto.
Cuadro Nº 24
Mantenimiento
Descripción Valor % Valor Total
Mensual
Valor Anual
Total
Terrenos 2.040,00 2,00% 3,40 40,80
Edificios y Estructuras 3.084,48 2,00% 5,14 61,69
Maquinaria y Equipo 4.090,20 2,00% 6,82 81,80
Muebles y Enseres 728,28 2,00% 1,21 14,57
Equipos de Oficina 1.601,40 2,00% 2,67 32,03
Vehículos 8.160,00 2,00% 13,60 163,20
Subtotal 394,09
2% Imprevistos 7,88
Total 401,97
Elaborado: Autor
7.1.2. Gastos Administrativos
Son gastos de nominados de administración que por su naturaleza son fijos ya que
su cuantía no varía ostensiblemente exista variación mayor o menor del nivel de
producción.
Cuadro Nº 25
Gastos Administrativos
Sueldo
Mensual
Sueldo
Anual
Nº
GASTO ADMINISTRATIVO
GERENTE 1 $ 384,05 $ 4.608,60
CONTADOR 1 $ 198,28 $ 2.379,30
SECRETARIA 1 $ 198,28 $ 2.379,30
TOTAL 3 780,60 9.367,20
2% imprevistos 15,61 187,34
Elaborado: Autor
796,21 9.554,54
104

7.1.3. Costos de Ventas
Los gastos de ventas son aquellos en que incurre la empresa para promocionar y
distribuir efectivamente la producción
Pueden ser considerados como costos mixtos o solo de ventas ya que algunos gastos
pueden corresponder a costos fijos o a costos variables si se trata de publicidad, si
existiera un aumento de producción, mayor sería el gasto que se incurriría para la
venta de la misma.
Dentro de los gastos de venta intervienen los que están en el uso y manejo del
producto final para ser vendido; además existirán otros gastos como son los trámites
aduaneros, el cual se obtendrá del producto entre el valor de cada documento y el
número de envíos.
Cuadro Nº 26
Tramites Aduaneros
Descripción Valor por Envío
USD
Valor Total al año
USD
Declaración Aduanera 25,00 100,00
Aforo 140,00 560,00
Constancia de verificación 25,00 100,00
Documentos de transporte 25,00 100,00
Subtotal 215,00 860,00
2% Imprevistos 4,30 17,20
Total Tramites Aduaneros 219,30 877,20
Elaborado: Autor
105

Cuadro Nº 27
Gasto de Ventas
Descripción Valor Total
Mensual USD
Valor Total
Anual USD
SUELDOS 168,13 2.017,59
DEPRECIACION (Vehiculo) 136,00 1.632,00
SEGUROS (Vehiculo) 34,00 408,00
MANTENIMIENTO 13,60 163,20
AGUA 5,00 60,00
PUBLICIDAD 8,33 100,00
TRANSPORTE y ADUANA 73,10 877,20
Subtotal 5.257,99
2% Imprevistos 105,16
Total 5.363,15
Elaborado: Autor
Dentro del rubro transporte y aduana se ha considerado el uso del vehiculo para
llevar el producto al puerto de embarque, y los tramites aduaneros, además del
embalaje, marcado, documento para exportar FUE, Factura Comercial, Certificado
de Origen, almacenamiento, manipuleo en el lugar de embarque internacional.
7.1.4. Costos Financieros
Se originan de la financiación del costo total del proyecto y se los considera como
costos fijos si viene de ser un interés de largo plazo y se lo considera como una
carga fija para la empresa; a excepción de si los intereses originados se refieren a
créditos a corto plazo, en ese caso se los consideraría como costos variables
El presente proyecto se financiara mediante una línea de crédito de la Corporación
Financiera Nacional a través del Banco del Pacifico a una tasa de interés del 14.79%
anual y plazo de 5 años con pagos semestrales.
106

Cuadro Nº 28
Costos Financieros
Descripción Valor Total
Mensual USD
Valor Total
Anual USD
Intereses 398,76 4.785,15
TOTAL 398,76 4.785,15
Elaborado: Autor
7.1.5. Proyección de Costos
Proyectar los costos se hace importante e indispensable por el hecho de tener una
guía con respecto a la evolución que tendría el proyecto y la evaluación del mismo.
Para la proyección se tomó en cuenta la inflación de Ecuador que se presentó al año
2006, la misma que fue 3,21% (Inflación anual BCE 08-12-2006); al igual que el
crecimiento de la producción en cada rubro que se presenta en el cuadro siguiente.
107

Cuadro Nº 30
Proyección de Costos
Costos y Gastos Años
COSTO DE PRODUCCION 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
MATERIALES DIRECTOS 939,91 1.026,67 1.118,03 1.214,20 1.269,68 1.310,44 1.352,50 1.395,92 1.440,72 1.486,97
MANO DE OBRA
DIRECTA 16.140,69 17.630,57 19.199,47 20.850,93 21.803,69 22.503,59 23.225,95 23.971,51 24.740,99 25.535,18
COSTOS GENERALES DE
FABRICACION
MATERIALES INDIRECTOS 636,48 695,23 757,10 822,22 859,79 887,39 915,87 945,27 975,62 1.006,94
M. O. INDIRECTA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
DEPRECIACION 409,02 409,02 409,02 409,02 409,02 409,02 409,02 409,02 409,02 409,02
SEGUROS 122,71 110,44 98,16 85,89 73,62 61,35 49,08 36,81 24,54 12,27
MANTENIMIENTO 81,80 89,35 97,31 105,68 110,51 114,05 117,71 121,49 125,39 129,42
ARRIENDOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
ENERGIA ELECTRICA 504,00 550,52 599,51 651,08 680,83 702,68 725,24 748,52 772,55 797,35
AGUA 408,00 421,10 434,61 448,57 462,96 477,83 493,16 508,99 525,33 542,20
Subtotal 19.242,61 20.932,90 22.713,21 24.587,58 25.670,10 26.466,35 27.288,55 28.137,53 29.014,17 29.919,33
GASTOS
ADMINISTRATIVO
SUELDOS 9.554,54 9.861,24 10.177,79 10.504,50 10.841,69 11.189,71 11.548,90 11.919,62 12.302,24 12.697,14
DEPRECIACION 760,85 760,85 760,85 227,05 227,05 227,05 227,05 227,05 227,05 227,05
AMORTIZACION 377,40 377,40 377,40 377,40 377,40 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SEGUROS 108,28 93,07 77,85 62,63 58,09 53,55 49,01 44,47 39,93 35,39
MANTENIMIENTO 108,28 118,28 128,80 139,88 146,27 150,97 155,82 160,82 165,98 171,31
ARRIENDOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
F. ELECTRICA 240,00 247,70 255,66 263,86 272,33 281,07 290,10 299,41 309,02 318,94
AGUA 180,00 185,78 191,74 197,90 204,25 210,81 217,57 224,56 231,76 239,20
108

TELEFONO 480,00 524,31 570,96 620,08 648,41 669,22 690,71 712,88 735,76 759,38
Subtotal 11.809,36 12.168,63 12.541,06 12.393,30 12.775,50 12.782,38 13.179,15 13.588,80 14.011,74 14.448,41
GASTOS DE VENTAS
SUELDOS 2.017,59 2.082,35 2.149,19 2.218,18 2.289,39 2.362,88 2.438,73 2.517,01 2.597,80 2.681,19
DEPRECIACION 1.632,00 1.632,00 1.632,00 1.632,00 1.632,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
SEGUROS 408,00 326,40 244,80 163,20 81,60 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
MANTENIMIENTO 163,20 327,40 328,40 329,40 330,40 331,40 332,40 333,40 334,40 335,40
ARRIENDOS 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
F. ELECTRICA 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
AGUA 60,00 61,93 63,91 65,97 68,08 70,27 72,52 74,85 77,25 79,73
PUBLICIDAD 100,00 103,21 106,52 109,94 113,47 117,11 120,87 124,75 128,76 132,89
TRANSPORTE y ADUANA 877,20 958,17 1.043,44 1.133,19 1.184,97 1.223,00 1.262,26 1.302,78 1.344,60 1.387,76
Subtotal 5.257,99 5.342,32 5.433,99 5.533,30 5.589,97 4.000,80 4.129,23 4.261,77 4.398,58 4.539,77
GASTOS FINANCIEROS
INTERESES 4.785,15 4.027,17 3.152,93 2.144,61 981,65 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Subtotal 4.785,15 4.027,17 3.152,93 2.144,61 981,65 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Total 41.095,11 42.471,02 43.841,20 44.658,80 45.017,22 43.249,53 44.596,92 45.988,11 47.424,49 48.907,51
Elaborado: Autor
109

7.2. Ingresos
Se ha considerado un incremento en las ventas de 24.5 Kg. cada año, iniciando con
420 Kg. para el 2007, hasta llegar hasta 500 Kg. para el quinto año y volver hacer
una evaluación de cual seria el aumento y nueva meta para el año 10 (2016).
Después del análisis de los costos y el volumen de exportación se determinó el
precio de cada kilogramo de seda cruda, primero se consideró los costos de
producción que se dividió la cantidad de madejas de seda cruda exportables, para el
peso en kilogramos de cada madeja de seda cruda; así se obtiene el costo de la seda
cruda.
.
El precio de venta fue tomado del mercado mundial de la seda por la inflación de
Italia anual para el año 2006 que fue de 1.9%.
Tomando en cuenta lo expuesto anteriormente se el precio por kilogramo cubriría
los costos de producción.
7.2.1. Presupuestos de Ingresos
AÑOS Producción
Anual
Kg.
Precio de
Venta por
Kg.
2007 420,00 122,28
2008 444,50 124,60
2009 469,00 126,97
2010 493,50 129,38
2011 500,00 131,84
2012 500,00 134,35
2013 500,00 136,90
2014 500,00 139,50
2015 500,00 142,15
2016 500,00 144,85
Elaborado: Autor
110

7.2.2. Proyección de Ingresos
INGRESOS
Cuadro Nº 31
Ingresos por Ventas
AÑOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRODUCCION (Kg.)
Hilo Devanado 420 444,5 469 493,5 500 500 500 500 500 500
PRECIOS
Hilo Devanado 122,28 124,60 126,97 129,38 131,84 134,35 136,90 139,50 142,15 144,85
VENTAS
Hilo Devanado 51.358 55.386 59.549 63.851 65.921 67.173 68.450 69.750 71.075 72.426
INFLACION ITALIANA 1,90% 1,90% 1,90% 1,90% 1,90% 1,90% 1,90% 1,90% 1,90% 1,90%
Elaborado: Autor
111

8. Evaluación Financiera
CAPITULO VIII
La evaluación de proyectos no es más que la valoración del proyecto, el mismo que
nos permite determinar si el proyecto es rentable o no, además de que se encuentra
relacionado con el negocio, dependiendo del tipo de empresa.
El objetivo principal de la evaluación financiera es determinar el mérito del
proyecto, donde se estudia el grado de la utilidad que puede obtener el empresario
como beneficio al riesgo de utilizar capital en un empresa y la capacidad empresarial
en la implementación del proyecto; la determinación del beneficio se lo puede
realizar a través de la medición de coeficientes cuyos resultados evalúan y se
utilizan para la realización de próximos análisis.
8.1. Instrumentos de Evaluación
8.1.1. Estado de Situación Inicial
En el estado de situación inicial se registran las cuentas de activo, pasivo y
patrimonio cuyo objetivo es mostrar la situación financiera de la empresa al inicio
de las actividades operacionales.
Los activos son todos aquellos bienes tanto tangibles como intangibles, que posee la
empresa, los pasivos son todas las cuentas u obligaciones que la empresa contrae
con terceros, es decir, cuentas que la empresa tiene que pagar; y el patrimonio que
ésta constituido por el aporte de los socios de la empresa.
112

Estado de Situación Inicial
ESTADO DE SITUACION INICIAL
ACTIVO PASIVO
ACTIVO
PASIVO
CORRIENTE $ 34.988,94 CORRIENTE $ -
Caja-Bancos 34.988,94 Ctas. x Pagar 0,00
ACTIVO FIJO $ 19.704,36
PASIVO LARGO
PLAZO $ 33.545,48
Terrenos 2.040,00 Dctos. x Pagar 33.545,48
Edificios y Estructuras
Maquinaria y
3.084,48
Equipo 4.090,20 TOTAL PASIVOS $ 33.545,48
Muebles y Enseres 728,28
Equipos de Oficina 1.601,40
Vehículos 8.160,00
PATRIMONIO $ 23.034,82
ACTIVOS
DIFERIDOS $ 1.887,00 Capital 23.034,82
Gastos de Constitución 867,00
Gastos Preoperativos 510,00
Licencias 510,00
TOTAL PATRIMONIO $ 23.034,82
TOTAL ACTIVOS $ 56.580,30 TOTAL PASIVO+PATRIMONIO $ 56.580,30
Elaborado: Autor
113

8.1.2. Estado de Resultados
El estado de resultados permite sintetizar la información que se ha obtenido en el
capitulo V y VI del proyecto analizado, como el de ingresos cuyo cálculo se lo
realizó en base a la cantidad exportada por el precio de venta.
El objetivo del Estado de Resultados es calcular la utilidad neta y los flujos netos de
efectivo del proyecto, que son el beneficio real de la operación de la empresa y que
se obtienen restando de los ingresos los costos en que incurra la empresa y los
impuestos a pagar.
114

Estado de Resultados
ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRESOS 51358 55386 59549 63851 65921 67173 68450 69750 71075 72426
(-) COSTO DE PRODUCCION -19243 -20933 -22713
-
24588
-
25670 -26466 -27289 -28138 -29014 -29919
UTILIDAD BRUTA 32115 34453 36836 39263 40251 40707 41161 41613 42061 42506
(-) GASTO ADMINISTRATIVO -11809 -12169 -12541
-
12393
-
12775 -12782 -13179 -13589 -14012 -14448
(-) GASTO DE VENTAS -5258 -5342 -5434 -5533 -5590 -4001 -4129 -4262 -4399 -4540
UTILIDAD OPERATIVA 15048 16942 18861 21336 21885 23924 23853 23762 23651 23518
(-) GASTO FINANCIERO -4785 -4027 -3153 -2145 -982 0 0 0 0 0
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTO
Y PARTICIPACION 10262 12915 15708 19192 20904 23924 23853 23762 23651 23518
(-) 15% PARTICIPACION TRABAJADORES 1539 1937 2356 2879 3136 3589 3578 3564 3548 3528
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 8723 10978 13352 16313 17768 20335 20275 20198 20103 19991
(-) 25% IMPUESTO A LA RENTA 2181 2744 3338 4078 4442 5084 5069 5049 5026 4998
UTILIDAD NETA 6542 8233 10014 12235 13326 15251 15206 15148 15077 14993
Elaborado: Autor
115

8.1.3. Flujo de Caja
El flujo de caja sirve para medir la rentabilidad de la inversión y de los recursos
propios; este análisis es elaborado para toda la vida útil del proyecto, en su
estructura deberá incluirse todos los ingresos y gastos reales en los cuales incurre el
proyecto, los que constituyen el flujo de efectivo.
Por lo tanto, los gastos no desembolsables como la depreciación y amortización
suman porque son rubros contables que no significan salida de dinero y se utilizan
para fines deducibles de tributación; este mecanismo permite que se recupere la
inversión en cualquier fase del proyecto.
116

Flujo de Caja del Inversionista
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
UTILIDAD
NETA
(+)
6542 8233 10014 12235 13326 15251 15206 15148 15077 14993
DEPRECIACION
(+) AMORTIZACION
2801,87 2801,87 2801,87 2268,07 2268,07 636,07 636,07 636,07 636,07 636,07
DIFERIDOS
FLUJO DE CAJA NETO
377,40 377,40 377,40 377,40 377,40 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
OPERATIVO 9722 11413 13193 14880 15971 15887 15842 15784 15713 15629
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(-)
INVERSIONES -56580,30
(+) RECUPERACION DE
INVERSIONES
(+) CAPITAL DE
3582,24
TRABAJO 2760,89
FLUJO DE CAJA NETO DE
INVERSIONES -56580,30 6343,13
FINANCIAMIENTO 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
(+) CREDITO 33545,48
(-) AMORTIZACION DE
CAPITAL -4942 -5700 -6574 -7583 -8746 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA NETO DE
FINANCIAMIENTO 33545 -4942 -5700 -6574 -7583 -8746 0 0 0 0 0
FLUJO DE CAJA NETO TOTAL -23034,82 4779,36 5712,45 6618,72 7297,48 7225,73 15887,44 15842,12 15784,33 15713,49 21972,09
Elaborado: Autor
AÑOS
AÑOS
117

8.2. Indicadores de Evaluación
8.2.1. El Valor Actual Neto (VAN)
El criterio del valor actual neto es el de determinar la recuperación de la inversión
realizada, en donde se consideran los flujos netos actualizados menos la inversión
inicial; es decir, tener los valores actuales, se los calculan sacando la diferencia
entre todos los ingresos y los egresos o el flujo neto de caja expresado en moneda
actual a través de una tasa de descuento específica.
En función de estos resultados, sugiere si el proyecto debe aceptarse si su valor
actual neto (VAN), es igual o superior a cero.
Este indicador evalúa al proyecto en función de una única tasa de rendimiento por
periodo con la cual la totalidad de los beneficios actualizados son exactamente
iguales a los desembolsos expresados en moneda actual.
El VAN no se refiere a la rentabilidad, es el valor presente neto que va a tener
acumulado el inversionista luego de haber recuperado la inversión inicial y está dado
por la siguiente formula.
Suma de flujos netos
VAN = - Inversión Inicial
(1 + i) n
118

AÑO FLUJO NETO
DE CAJA
VALOR ACTUAL
0 -23034,82 -23034,82
1 4779,36 3822,83
2 5712,45 3654,72
3 6618,72 3387,04
4 7297,48 2987,00
5 7225,73 2365,70
6 15887,44 4160,52
7 15842,12 3318,35
8 15784,33 2644,54
9 15713,49 2105,78
10 21972,09 2355,20
TOTAL 7766,85
Elaborado: Autor
7766,85
Luego de haber recuperado los recursos que el inversionista colocó; acumulará USD
$7.766,85 en el período en que se evalúa el proyecto, tomando como referencia la
tasa de oportunidad calculada para el efecto y que corresponde al 25.02%.
8.2.2. La Tasa Interna de Retorno (TIR)
“La tasa interna de retorno nos indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el
inversionista como premio a la decisión de invertir en una alternativa de inversión
seleccionada.
Matemáticamente quiere decir que este indicador evalúa al proyecto en función de
una tasa única de rendimiento por periodo, en donde los beneficios actualizados son
exactamente iguales a los desembolsos expresados en moneda actual;
alternativamente a los resultados de este indicador también se lo puede interpretar
como la tasa máxima que un inversionista estaría en capacidad de cubrir sin perder
dinero, en el supuesto que el 100% de la inversión fuese financiada con recursos
119

provenientes de fondos de préstamo y las cuotas se pagaran con ingresos en efectivo
producidos por la propia actividad a medida que se vayan produciendo.” 22
Para calcular la TIR, se debe establecer dos valores presentes netos, el uno con valor
negativo y el otro con valor positivo y el resultado debe ser encontrado al interior
del intervalo, es así, que la TIR puede ser determinada por aproximaciones o
interpolaciones sucesivas.
La TIR se compara con la tasa de descuento de la empresa. Si la tasa calculada
(TIR) es mayor que ésta, el proyecto debe aceptarse y si es menor debe rechazarse.
La formula de interpolación es la siguiente:
Donde
TIR = VANtm + (TM – tm)
tm = Tasa menor
TM = Tasa mayor
VAN tm = Valor Neto de la Tasa Menor
VAN TM = Valor Neto de la Tasa Mayor
VANtm
VANtm - VANTM
22 ECON. BARRENO LUIS, “Manual de formulación y evaluación de proyectos”, segunda
edición 2005. 120

PERIODO
FLUJO DE
CAJA
32,00% 33,00%
VAN (Tm) VAN (TM)
0 -23034,82 -23034,82 -23034,82
1 4779,36 3620,73 3593,50
2 5712,45 3278,50 3229,38
3 6618,72 2877,74 2813,32
4 7297,48 2403,68 2332,20
5 7225,73 1803,07 1736,29
6 15887,44 3003,38 2870,41
7 15842,12 2268,80 2152,05
8 15784,33 1712,52 1612,18
9 15713,49 1291,54 1206,72
10 21972,09 1368,14 1268,69
TOTAL 593,27 -220,07
Elaborado: Autor
TIR = VANtm + (TM – tm)
TIR = 0,32 + (0,33 – 0,32 ) ( ( 593,27 / (547,77 + 220,07 ) )
TIR = 0,3272
TIR = 32,72 %
VANtm
VANtm - VANTM
La TIR es del 32,72%, que es mayor a la tasa de oportunidad lo que indica que el
proyecto debe aceptarse. Por cada dólar invertido se recupera 0,32 centavos de dólar
el cual puede ir aumentando año a año, aduciendo además que se empezaría como
una empresa artesanal para luego convertirse en industrial
121

8.2.3. El Periodo de Recuperación de la Inversión
Este indicador permite al inversionista conocer el tiempo en el cual podrá recuperar
el dinero invertido en el proyecto; mediante el PRI (periodo de recuperación) se
determina el número de periodos necesarios para recuperar la inversión inicial de los
recursos propios, resultado que se compara con el número de periodos aceptables
por la empresa.
El cálculo del PRI está dado por la sumatoria de los flujos en valor actual hasta el
período en que ésta sumatoria es exactamente igual o superior a la inversión inicial.
En el presente cuadro indica que la inversión se recupera al séptimo año.
PRI del INVERSIONISTA
PERIODO Flujo de Caja Flujo Neto
Actualizado
Recuperación
Inversión
0 -23034,82 -23034,82 -23034,82
1 4779,36 3822,83 -19211,98
2 5712,45 3654,72 -15557,27
3 6618,72 3387,04 -12170,23
4 7297,48 2987,00 -9183,23
5 7225,73 2365,70 -6817,53
6 15887,44 4160,52 -2657,01
7 15842,12 3318,35 661,34
8 15784,33 2644,54 3305,88
9 15713,49 2105,78 5411,66
10
Elaborado: Autor
21972,09 2355,20 7766,85
122

8.3. El Punto de Equilibrio
Se conoce como tal cuando en una actividad económica de producción, y en una
determinada situación no obtiene pérdidas ni ganancias; es decir, el punto en el cual
los costos fijos más los variables se igualan a los ingresos totales. Este análisis
permite determinar que a partir del punto de equilibrio hacia arriba existen
utilidades, en cambio que hacia abajo se producen pérdidas.
Para el cálculo de este indicador económico - financiero se debe considerar la
siguiente igualdad:
Los costos fijos son aquellos que permanecen constantes; mientras que los variables
pueden sufrir variaciones según sea el nivel de producción o actividad de la
Empresa.
Punto de Equilibrio =
Costos Fijos totales
1 – Costos Variables totales
Ventas
123

PUNTO DE EQUILIBRIO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PRODUCCION
(Kg.) 420,00 444,50 469,00 493,50 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
PRECIO
INGRESOS
122,28 124,60 126,97 129,38 131,84 134,35 136,90 139,50 142,15 144,85
TOTALES (VENTAS)
COSTOS Y GASTOS
51357,60 55386,18 59549,30 63850,62 65920,75 67173,25 68449,54 69750,08 71075,33 72425,76
FIJOS
COSTOS Y GASTOS
21163,55 20699,65 20132,45 18910,72 18092,62 15460,65 15916,02 16386,54 16872,71 17375,03
VARIABLES
COSTOS Y GASTOS
19931,57 21771,37 23708,75 25748,07 26924,60 27788,88 28680,91 29601,56 30551,77 31532,49
VARIABLES UNITARIOS
COSTOS Y GASTOS
47,46 48,98 50,55 52,17 53,85 55,58 57,36 59,20 61,10 63,06
TOTALES
CANTIDAD DE
41095,11 42471,02 43841,20 44658,80 45017,22 43249,53 44596,92 45988,11 47424,49 48907,51
EQUILIBRIO (Kg.)
VENTAS DE
282,84 273,72 263,45 244,93 231,98 196,28 200,11 204,07 208,18 212,44
EQUILIBRIO (Kg.)
PORCENTAJE
34586,26 34106,24 33450,19 31689,78 30584,53 26369,40 27394,56 28468,37 29593,49 30772,78
DE VENTAS 67% 62% 56% 50% 46% 39% 40% 41% 42% 42%
Elaborado: Autor
124

Los valores que muestra el Punto de Equilibrio significa la cantidad de seda cruda
que debería vender la empresa para no obtener pérdidas ni ganancias, es decir llegar
a su equilibrio.
Como se puede apreciar en el primer año se debería vender 282.84 kilogramos de
seda cruda para obtener el punto de equilibrio de la empresa; y así se da el ciclo
evolutivo durante cada año proyectado
7.4. Índices Financieros
El análisis de los índices financieros es el método por el cual no se toma en cuenta el
valor del dinero a través del tiempo. Los índices financieros son herramientas de
análisis que permiten observar el comportamiento y desarrollo interno de la
empresa.
Para los cálculos se ha considerado el primer año de producción normal.
Rentabilidad Sobre la Inversión Total
Utilidad Neta 6542
Rendimiento Sobre la Inversión = = = 12%
Activo Total 56580,30
El proyecto genera un rendimiento sobre la inversión del 12%.
Rentabilidad Sobre el Capital Propio
Utilidad Neta 6542
Rentabilidad de capital = = = 28%
Capital 23034,82
125

El proyecto genera una rentabilidad sobre el capital del 28%; es decir, mide el
porcentaje de rendimiento sobre la inversión propia del negocio.
Índice de Apalancamiento
Éste índice nos indica que el 59,29% de la inversión está financiado con recursos
externos, mientras que el 40,71% de los activos se financian con capital propio.
Índice de Cobertura de la Deuda
De Interés:
Determina que la empresa está en condiciones de cubrir por cada dólar de intereses
3,14 veces.
De la Deuda
Deuda Total 33545,48
Deuda / Activo Total = = = 59,29%
Activo Total 56580,30
Utilidad operativa 15048
Cobertura del Interés = = = 3,14
Intereses 4785,15
Utilidad Operativa 15048
Cobertura de la Deuda = = = 1,85
Amortiz. + Int. 8139,69
126

Determina que la empresa está en condiciones de cubrir 1,85 veces por cada dólar de
deuda.
Rentabilidad Sobre Ventas
Utilidad Neta 6542
Margen Neto de Util. = = = 13%
Ventas 51358
Determina que por el ingreso de cada dólar de venta, el margen de utilidad neta es
de 0,13 centavos de dólar.
127

9. Conclusiones y Recomendaciones
9.1. Conclusiones
CAPITULO IX
1. El Ecuador es un país que gracias a su variedad de clima es capaz de producir
una variedad de productos agrícolas, así como es el gusano de seda que
durante los últimos 9 años ya registra producción artesanal del capullo seco.
2. Se puede obtener buenos resultados y poner a punto una empresa devanadora
como tal, sería beneficioso tanto social como económico ya que se puede
evitar de esta manera que pequeños productores envíen sus productos
(capullo de seda) para que sea procesado (devanado) en otros países,
retardando así la industrialización del producto en el Ecuador.
3. En la actualidad el mundo de la moda a nivel mundial crece a gran velocidad
y el uso de materiales de mejor calidad y más atractivo para los clientes de
igual forma; por lo que se debe acoplar a estas exigencias e industrialización
del mecanismo del devanado.
4. De acuerdo al tamaño propuesto se ha establecido las inversiones, los costos
de producción del proyecto e ingresos, con los cuales se ha llegado a
determinar que la seda cruda o devanada es competitiva en el mercado
internacional.
5. Los resultados de la evaluación económica financiera a partir de los costos e
ingresos previstos, garantizan un buen nivel de rentabilidad para el
inversionista tomando en cuenta que de un principio se debe adoptar la
modalidad de artesanal para luego ir industrializando la misma.
128

6. El proyecto tiene un efecto socioeconómico; social porque generará plazas de
empleo para personas en distintos niveles de educación además que recibirán
capacitación, y económico porque se tendrá un importante ingreso de divisas
para el país.
7. La actual producción artesanal de seda en el país conlleva a que las
exigencias del mercado no vayan a la par con la producción y por lo tanto no
permita expandir el desarrollo industrial de la seda donde podría darse un
fenómeno de estancamiento y cierre de empresas.
9.2. Recomendaciones
1. Obtener materia prima en el país implica la necesidad de industrializarlo por
lo que se hace necesario entregar nuevos productos con cierto valor agregado
y obtener mejores resultados económicos para el país.
2. La crisis que tiene que enfrentar ciertos sectores de la seda por fenómenos
naturales hace necesario que exista una unificación entre los pequeños
productores del Ecuador y de esta manera que desaparezcan; y se de el apoyo
necesario para combatir posibles pérdidas tanto económicos como la sericola.
3. El empresario debe producir y dar fuentes de trabajo que ayuden al
mejoramiento social el mismo que ayudaría a la evolución del estilo de vida
de las personas, por lo que convierte el fenómeno empresarial en el principal
recurso del país y mucho más si es innovador, llegando a dar como resultado
el engrandecimiento del país y el de la sociedad sin exclusiones (personas con
discapacidades)
129

4. Fortalecer el desarrollo de la cultura empresarial de los pequeños productores
con potencial de exportación en este caso tanto agrícola como textil;
incentivará a que nuevas inversiones ingresen al país y de esta forma
impulsar el desarrollo económico y social que el Ecuador necesita.
5. Asegurar un mayor presupuesto gubernamental a las instituciones que
actualmente promueven y apoyan las exportaciones agrícolas. Y en razón de
que para producir, el país necesita de adelantos tecnológicos y maquinaria
que contemplan las necesidades del producto; tomando en cuenta que el
gobierno debería ser el primer aliado y socio estratégico para que los costos
de producción puedan ser cubiertos y exista ganancias para las personas que
intervienen en este sector.
6. Asegurar programas nacionales de apoyo a la sericultura y demás variedades
de productos agrícolas; para que no sean solo apoyadas por entidades
internacionales; ya que existe el riesgo que si la inversión es extranjera, los
ingresos producidos por estos programas denotarían perdidas para el país
evitando al Ecuador la capacidad de hacer nuevas inversiones y mejorar la
ayuda a las mismas.
7. Una vez realizado el estudio se recomienda la implementación del proyecto;
con el único objetivo básico que debe implementarse como una empresa
artesanal y luego hacerle de manejo industrial, ya que de acuerdo a la
evaluación económica financiera se estable que es un proyecto rentable.
130

Bibliografía:
- Italia, “Enciclopedia Encarta 2005” 1994-2004 Microsoft Corporation.
- ECON. BARRENO LUIS. “Manual de Formulación y Evaluación de
Proyectos”. Segunda Edición 2005. Quito
- “Los Géneros Textiles y su Selección” Tomo2 Marzo 1987 Tercera Edición
- NASSIR SAPAG CHAIN, “Preparación y Evaluación de Proyectos”, Cuarta
Edición 2000, McGraw Hill.
- CIDAP CENTRO DE ARTESANIAS Y ARTES POPULARES, “Artesanías
de América” Nº 58, Junio de 2005
- ING. AGRONOMO CESAR AUGUSTO CIFUENTES C., “Manual Técnico
de Sericultura”, cultivo y cría del gusano de seda.
- CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLICACIONES, “Ley Orgánica de
Compañías Codificación Oficial y Legislación Conexa”, actualizada a
septiembre 2004.
- CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLICACIONES, “Ley Orgánica de
Aduanas Reglamento y Legislación Conexa”, actualizada a septiembre de
2003.
Revistas
- Red Andina de la Seda. “Boletín Andino de la Seda”, Boletines del 1 al 9
comprendidos entre Mayo de 2004 y Mayo de 2006.
- Red Andina de la Seda “Pablo y el gusano de seda”, cartilla educativa,
Colombia 2004.
Entidades y Personas Colaboradoras
- Ing. Sandra Soria, referente de la red andina de la seda en el Ecuador
- Sra. Rosa Ayora, presidenta Asociación Artesanal Puerto Quito
131

- Banco Central del Ecuador
- Embajada de Italia
- FAO. Food and Agriculture. Apps.fao.org
Centros de Cultivo de Seda Colaboradores
- CEBYCAM-CES
- Asociación Artesanal Puerto Quito.
Páginas Web
- www.corpei.org
- www.ecuadorexporta.org
- www.fao.org
- www.redandinadelaseda.com
- www.bce.fin.ec
- www.micip.dov.ec
- www.oecd.org
- www.unesco.org/culture/silkroads/html_sp/history.shtml
- www.gusanosdeseda.com
- www.silkfromcambodia.com
- www.export-help.cec.eu.int/thdapp/comext
- www.indexmundi.com/es/italia
132

ANEXOS
133

Señor Notario:
MINUTA
En registro de las escrituras públicas a su cargo, sírvase insertar una, de la cual
conste el contrato de Compañía Limitada que se contiene en las siguientes cláusulas.
Cláusula Primera:
Comparecientes.- Comparecen para otorgar la presente escritura pública. Christian
Xavier Rueda Barreiro, con cedula de ciudadanía Nº 171551919-3 y Fabricio
Damián Luzuriaga Chávez, con cedula de ciudadanía Nº 171401871-8. Todos de
nacionalidad ecuatoriana, mayores de edad, de estado civil solteros, domiciliados en
esta ciudad Quito, legalmente capaces para contratar, por sus propios y personales
derechos.
Cláusula Segunda:
Voluntad de Constitución.- Los comparecientes declaran que es voluntad de
constituir la Compañía Limitada que se constituye mediante el presente acto. Por
consiguiente, tienen la calidad Socios Fundadores de la Compañía los
comparecientes que otorgan la presente escritura pública.
Cláusula Tercera:
Régimen Normativo.- Los socios expresan que la Compañía Limitada que ellos
constituyen se rige por la Ley de Compañías y por las demás Leyes de la Republica
del Ecuador, en lo que fueren pertinentes, y por el estatuto que se inserta a
continuación.
Cláusula Cuarta:
Estatuto:
Artículo Primero
134

Denominación y Duración.- La compañía se denominara DEVASEDA Cia. Ltda. y
durará 50 años desde la fecha de inscripción en el Registro Mercantil, pero este
plazo podrá reducirse o prorrogarse e incluso podrá disolverse anticipadamente
observándose en cada caso las disposiciones legales pertinentes y lo previsto en este
Estatuto.
Artículo Segundo
Nacionalidad y Domicilio.- La Compañía es de nacionalidad ecuatoriana y su
domicilio es la ciudad de Quito, pudiendo establecer sucursales, agencias,
delegaciones o representaciones en uno o varios lugares o fuera de la Republica.
Artículo Tercero
Objeto Social.- La compañía puede dedicarse a una o varias de las siguientes
actividades que constituyen su objeto social: a) La comercialización en el extranjero
de seda cruda o devanada. b) La compañía podrá celebrar cualquier acto o contrato
permitido por las leyes ecuatorianas o de terceros países y que sean necesarias y se
relacionen con el objeto social, con la facultad de acogerse a las protecciones legales
aplicables a la actividad que realiza. La Compañía para cumplimiento de su objeto
podrá celebrar toda clase de actos y contratos con personas naturales y/o jurídicas,
instituciones de carácter público o privado, nacionales o internacionales, permitidos
por la Ley Ecuatoriana y que guarden relación con su objeto social. c) Podrá
comprar, vender, administrar o arrendar a otras empresas similares consideradas de
interés y provecho por los socios, productos que se relacionen con su objeto social.
Artículo Cuarto
Capital Social.-
El capital es de 37041,00 dólares, dividido en diez participaciones de 3704.10
dólares americanos cada una. Los aumentos de capital serán pagados en las
oportunidades, proporciones y condiciones que establezca la Junta General de
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Socios al acordar el respectivo aumento, pero siempre con sujeción a la ley, los
presentes estatutos y cualquier reglamento que sobre el particular expida la Junta
General de Socios.
Artículo Quinto
Participaciones.- Los certificados de aportación se expedirán de conformidad con lo
dispuesto en la Ley de Compañías. Deberán ir firmados por el Gerente General y el
Presidente de la compañía. La compañía llevará un libro de participaciones en el
cuál se registrarán las participaciones de propiedad de cada socio e irá firmado por el
Gerente General. Las participaciones son iguales acumulativas e indivisibles y no
podrán estar representadas por títulos negociables. La compañía entregará a cada
socio un certificado de aportación en el que conste el carácter de no negociable y el
número de participaciones que por su aporte le correspondan, luego de haber sido
firmado por su Presidente y el Gerente General de la sociedad.
Artículo Sexto
Transferencia de Participaciones.- Los socios podrán ceder sus participaciones
cumpliendo para el efecto lo que determina la Ley de Compañías. En primer término
deberán ser ofrecidos a los otros socios, quienes deberán ejercer su derecho
preferente dentro del plazo de treinta días, a prorrata de las participaciones que
tuvieran.
Artículo Séptimo
Aumento y Disminución de Capital.- El capital social podrá aumentarse o
disminuirse por resolución de la Junta General de Socios. La disminución de capital,
no obstante, solo podrá realizarse en los casos y con los límites previstos en la ley.
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Artículo Octavo
Derecho Preferente.-
Los socios tendrán derecho preferente para suscribir los aumentos del capital que se
acordaren en legal forma, en las proporciones y dentro del plazo señalado por la Ley
de Compañías.
Artículo Noveno
Gobierno y Administración.-
La compañía estará gobernada por la Junta General de socios y administrada por el
Presidente y el Gerente General.
Artículo Décimo
Junta General.-
La Junta General de Socios legalmente convocada y reunida es la autoridad máxima
de la Compañía, con amplios poderes para resolver todos los asuntos relativos a los
negocios sociales y para tomar las decisiones que juzgue conveniente en defensa de
la misma.
Artículo Decimoprimero
Atribuciones de la Junta General.-
Son atribuciones de la Junta General, además de las establecidas en la Ley de
Compañías, las siguientes:
a) Nombrar y remover a los administrativos y comisarios libremente;
b) Fijar la retribución de los funcionarios por ella elegidos;
c) Conocer anualmente el balance general, las cuentas de resultados y los
informes que deberán presentar el Gerente General y el comisario referentes a
los negocios sociales;
d) Resolver acerca de la distribución de los beneficios sociales;
137

e) Resolver sobre el aumento o disminución del capital social, la constitución de
reservas especiales o facultativas, y en general acordar todas las
modificaciones al contrato social y la reforma de estatutos;
f) Disponer el establecimiento y supresión de agencias y sucursales, fijar su
capital y nombrar a sus representantes;
g) Cumplir con todos los demás deberes y ejercer todas las demás atribuciones
que le correspondan según la ley, los presentes Estatutos y los reglamentos o
resoluciones de la misma Junta General.
Artículo Decimosegundo
Junta General Ordinaria.- Previa Convocatoria, la Junta General Ordinaria se reunirá
por lo menos una vez al año, dentro de los tres meses posteriores a la finalización
del ejercicio económico de la Compañía, para tratar necesariamente de los siguientes
asuntos, sin perjuicio de lo que expresamente se señala en la respectiva
convocatoria:
a) Convocar y aprobar el presupuesto anual de la compañía, las cuentas y
balances que presente el Gerente General así como su informe de labores;
b) Resolver acerca del reparto de utilidades y la formulación del fondo de
reserva, para la cuál el Gerente General presentará un proyecto de
distribución de utilidades; y
c) Proceder, llegando el caso, a la designación de los administradores y gerentes
cuyo nombramiento le corresponde hacer según la ley y los presentes
estatutos, así como fijar, revisar o ratificar sus remuneraciones.
Artículo Decimotercero
Junta General Extraordinaria.-
La Junta General extraordinaria se reunirá en cualquier época en que fuere
convocada para tratar los asuntos puntualizados en la respectiva convocatoria.
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Artículo Decimocuarto
Concurrencia de los socios.-
A las juntas generales podrán concurrir los socios personalmente o por medio del
representante. La representación se conferirá mediante simple carta con carácter
especial para cada junta general dirigida al Gerente General o Presidente de la
Compañía, siempre y cuando el representante no tenga poder legalmente conferido.
Artículo Decimoquinto
Del Presidente.-El presidente podrá o no ser socio de la compañía, será nombrado en
el contrato social o por la Junta General y durará dos años en sus funciones, sin
perjuicio de ser reelegido indefinidamente.
Artículo Decimosexto
Atribuciones y Deberes.-
Son atribuciones y deberes del presidente: a) Cumplir y hacer cumplir la ley, los
estatutos y las resoluciones de la Junta General; b) Presidir las sesiones de la Junta
General; c) Suscribir conjuntamente con el Gerente General los certificados de
aportación que la compañía entregará a los socios conforme se determina en el
articulo quinto de estos estatutos; e) Subrogar al Gerente General en caso de falta,
ausencia o impedimento de éste, sin requerir expresa autorización, asumiendo para
el efecto todas sus facultades y obligaciones; f) Presentar anualmente a
consideración de la Junta General Ordinaria un informe detallado de sus actividades;
y g) Todas las demás que le confieran la ley, el presente estatuto y la Junta General.
Artículo Decimoséptimo
Del Gerente General.-
El Gerente General podrá o no ser socio de la compañía, será nombrado en el
contrato social o por la Junta General y durará dos años en sus funciones, sin
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perjuicio de ser reelegido indefinidamente. El Gerente General es el representante
legal de la compañía judicial y extrajudicialmente.
Artículo Decimoctavo
Atribuciones y Deberes.-
Son atribuciones y deberes del Gerente General; a) Ejercer la representación legal de
la compañía, judicial y extrajudicialmente; b) Cumplir y hacer cumplir la ley, el
contrato social y las resoluciones de la Junta General; c) Realizar a nombre de la
compañía toda clase de gestiones, actos y contratos, como excepción de aquellos que
fueren extraños al contrato social o que pudieren impedir posteriormente que la
compañía cumpla con sus fines o de todo lo que implique reforma al contrato
social; d) Presentar dentro de los 60 días posteriores a la terminación del
correspondiente ejercicio económico el balance anual, de estado de la cuenta de
pérdidas y ganancias, uniforme relativo a su gestión y a la marcha de la compañía en
el respectivo periodo y la propuesta de distribución de la utilidades si las uniera; e)
Presentar a la Superintendencia de Compañías dentro del primer cuatrimestre de
cada año la información requerida en el Art. 20 de la ley de compañías; f) Suscribir
conjuntamente con el Presidente los certificados de aportación que la compañía
entregará a los socios; g) Ejercer y cumplir todas las atribuciones y deberes que le
confieran la Ley, los presentes estatutos y la Junta General.
Artículo Decimonoveno
Prohibiciones.-
Es prohibido al Gerente; a) Negociar o contratar por cuenta propia, directamente con
la compañía; b) Realizar por cuenta de la compañía operaciones ajenas a su objeto;
c) Las demás que establezca la ley.
Artículo Vigésimo
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Disolución y Liquidación.-
La compañía habrá de disolverse de conformidad a lo dispuesto en le Ley de
compañías, si la causal fuere el acuerdo de los socios en la Junta General, se
procederá con el voto unánime del capital social en primera convocatoria. Para el
caso de la liquidación de la compañía, actuará como liquidador la persona designada
por la Junta General de socios.
Artículo Vigésimo primera
Normas Complementarias.-
En todo cuanto no estuviere expresamente señalado en el presente estatuto, se
entenderán incorporadas las disposiciones constantes en le Ley de Compañías, su
Reglamento y otras leyes vigentes.
Artículo Vigésimo segunda
Por resolución de los socios de la compañía. Nombrase Gerente General al señor
Christian Xavier Rueda Barreiro, quien recibe de los contratantes la autorización a
fin que proceda a solicitar la correspondiente aprobación de la escritura constitutiva
de la sociedad, obtenga su inscripción en el Registro Mercantil y realice todas las
diligencias y pagos que sean necesarios para el legal funcionamiento de la
Compañía. Nombrase igualmente a Fabricio Damián Luzuriaga Chávez para el
desempeño del cargo de Presidente de la compañía.
Usted señor notario se designará agregar las demás cláusulas de estilo para la plena
validez de este instrumento.
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Devanadoras artesanales
Anexos Gráficos (Productora Artesanal Pto. Quito)
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Realizando la torcedura del hilo
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Hilo torcido pesado
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Hilo torcido, pesado y listo para enmadejarlo
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