Claves para hacer una Presentación a Inversionistas - Bci

Claves para hacer una Presentación a Inversionistas
Si hay una situación capaz de poner nervioso hasta al más experimentado emprendedor, esa
es la presentación ante inversores. Y la situación lo amerita ya que se trata de una instancia
donde se revelan las ideas de negocios para ser analizadas por una persona ajena que puede
ser clave en el futuro del negocio.
Para Javier Megías, experto consultor español, lo anterior es difícil. Pero quizá lo más
complicado no se encuentra (sólo) al ponernos cara a cara con el inversor o inversores, sino
que aparece antes: ¿Qué le vamos a contar al business angel o fondo de inversión de turno?
¿Qué meter y qué sacar?
A su juicio, la clave es transmitir unas pocas ideas de forma muy clara, de forma que a partir
de ese punto podamos empezar a negociar. En su blog revela los pasos para diseñar una
buena presentación ante inversores, clave para conseguir inversión para tu startup:
1. Haz tus deberes
Cada inversor, fondo y business angel es diferente. Averigua en qué tipo de empresas
invierte, qué es lo que más valoran, cual es su experiencia y decide por qué quieres
tenerlos a bordo (una pista: si tu respuesta es el dinero sólo, revisa tu planteamiento)
2. Captura su imaginación
Uno de los errores más habituales es no contar qué haces hasta el final, lo que no sólo
va a distraer al inversor sino que posiblemente lo aburra. Empieza hablando de qué es
tu producto y cómo va a cambiar el mundo.
3. Cuenta una historia
Un inversor escucha ideas y propuestas de todo tipo, y no necesariamente es experto
en todas ellas. En lugar de hablar de las características de tu producto, cuenta una
historia en la que se entienda el problema que soluciona el producto/servicio y el
escenario de uso.
4. Las formas importan tanto como el contenido
Si quieres que un inversor arriesgue parte de su patrimonio en tu negocio, debe tener
claro que eres una persona detallista y que mima el detalle… así que presentación
debe estar muy cuidada. Si no eres cuidadoso con tu presentación, ¿cómo de
cuidadoso vas a ser con el dinero del inversor?
5. Más es menos
La primera presentación sólo tiene un objetivo: conseguir una reunión para la hablar
más en detalle… así que no intentes meter toda la información que puedas, sino que
céntrate en qué hace especial a tu producto y en el gran negocio que es. Tu objetivo es
ilusionar a tu interlocutor y hacer que quiera saber más.

6. Habla del negocio, no de la tecnología
Al inversor no le interesa tu tecnología. En realidad, sólo le interesa en la medida que
ayuda a fabricar tu salsa secreta. En tu presentación debe quedar perfectamente claro
cómo vas a llevar tu proyecto del punto actual de “negocio incipiente” al de “empresa
rentable”, así que deja claro qué modelo de negocio has adoptado y cómo vas a hacerlo
crecer.
7. Deja al menos un 30-40% del tiempo de la reunión para preguntas
No se trata de un monólogo. Tu presentación es el punto de partida de la reunión, pero
van a surgir muchas preguntas, dudas e incluso críticas a algunas de las decisiones que
hayas tomado. Deja espacio de sobra para comentar dudas, y sobre todo, nunca
adoptes una posición defensiva. El feedback que te da un inversor es un regalo, así que
acéptalo y no te intentes justificar.