Robert Kiyosaki – Retirate Joven y Rico - Blog de ESPOL

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35 000 dólares de pago inicial y ellos dejarían los otros 300 000
dólares a ocho por ciento de interés durante cinco años. Era un
trato tan bueno que no podía dejarlo pasar."
"¿Por qué era un trato tan bueno?", preguntó otro estudiante.
"Había muchas razones. Una era que los dueños vivían en la
propiedad y nunca habían aumentado las rentas. Los arrendatarios
eran sus amigos y ellos no tenían corazón para pedirles
más dinero, así que las rentas estaban 25 por ciento por debajo
del mercado. Otra razón era que la pareja era demasiado mayor
como para administrar la propiedad y lo único que querían era
mudarse. Como no eran inversionistas sofisticados, no apreciaban
el valor de su propiedad. Tenían tanto miedo de que el
valor de su propiedad se depreciara con la recesión que estaban
muy ansiosos por vender. Otra razón por la que era una buena
inversión era que se estaba construyendo una nueva fábrica de
chips para computadora a casi un kilómetro y medio de distancia
y más de mil nuevos empleados iban a mudarse a esa zona,
lo que de nuevo significaba rentas más altas. Sin embargo, el
hecho de que no tenía que ir a un banco a pedir dinero prestado
fue lo que realmente hizo que el trato fuera bueno. Así que
llamé a mi agente y le dije que aceptaría por completo sus precios
y términos. Mi único problema ahora era conseguir los 35
000 dólares en 30 días, que era cuando la pareja quería
mudarse".
"Así que durante 30 días no dejaste de preguntarte '¿Cómo
puedo pagarlo?'",preguntó un estudiante.
"Bueno, durante dos noches, Kim y yo no dejamos de movernos,
dimos vueltas, sudamos y nos preocupamos", dije. "No
nos estábamos preguntando cómo podíamos pagarlo. Lo que
no dejábamos de preguntarnos era por qué estábamos tan loeos.
Yo no dejaba de preguntarme '¿Por qué estoy haciendo
esto?' Nos está yendo bien. Nuestras inversiones están funcio­
EL APALANCAMIENTO DE LOS CUENTOS DE HADAS
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nando. ¿Por qué tengo que empujar las fronteras de mi zona de
comodidad? No dejaba de pensar en los 35 000 dólares. Me di
cuenta de que 35 000 dólares era más de lo que muchas personas
ganaban al año antes de que les descontaran impuestos y
ahora yo tenía que reunir ese dinero en efectivo en un mes.
Quería renunciar. La confianza que tenía en mí mismo se veía
retada, me sentía fuera de lugar, estúpido y tonto. Después de
cuatro noches, finalmente me calmé y luego comencé a preguntar
'¿Cómo podemos pagarlo?'"
"¿Y cómo pudieron pagarlo?", preguntó un estudiante. "¿O,
más bien, pudieron pagarlo?"
"Finalmente, después de sudar, rezar y hacer nuestro mejor
esfuerzo para no renunciar, llevamos los documentos a
nuestro banco y presentamos nuestro historial al gerente del
banco. Después de que nos rechazó, le pregunte por qué y qué
podía yo haber hecho mejor. Después de que me lo dijo, fui al
siguiente banco, aplicando las mejoras del primer gerente y de
nuevo nos rechazaron. Luego de que nos rechazaron, le
preguntamos al banquero el porqué. Para el quinto banco, yo
había aprendido muchísimo sobre la información que querían
los banqueros, por qué la querían y cómo querían que se las
presentaran. Aunque nuestra presentación fue mucho mejor,
otra vez fuimos rechazados por el quinto banco. Casi listos
para renunciar, Kim y yo fuimos al sexto banco. Esta vez,
estábamos mucho mejor preparados. También sabíamos por
qué la inversión era tan buena. Al tratar de convencer a cinco
banqueros, nos habíamos convencido a nosotros mismos mucho
más sobre la solidez de esa inversión. Esta vez nuestra
presentación fue más clara y mucho más profesional. Dijimos
las palabras que los banqueros querían escuchar. Nuestros
números eran claros e incluimos el historial de nuestras otras
cinco propiedades. Ahora podíamos explicar con las palabras