Robert Kiyosaki – Retirate Joven y Rico - Blog de ESPOL

60 ROBERT T. KlYOSAKl CÓMO ME RETIRÉ PREMATURAMENTE 61
Sonriendo, hice una pausa mientras las manos iban bajando.
Mirando a las personas del grupo que eran de mi edad o mayores,
dije: "Quiero agradecer a los banqueros hipotecarios de
este mundo porque ustedes hicieron posible que yo me retirara
pronto. No fue mi agente de bienes raíces ni mi corredor de
bolsa. No fue quien elaboraba mis planes financieros ni mis
contadores. Fueron ustedes, los banqueros hipotecarios del
mundo quienes hicieron posible que me retirara veinte años
antes que mi padre".
Al mirar a la audiencia, pude ver que parte de la incomodidad
se estaba disipando y entonces pude continuar con mi plática.
Mi conocimiento de su industria parecía haber ayudado. Calculé
que ahora tenía alrededor de 80 por ciento de la atención de la
audiencia. Siguiendo adelante, repetí la pregunta que ya había
formulado: "Entonces, ¿cómo es posible que yo me pudiera retirar
antes que la pareja del periódico y de qué manera ustedes,
banqueros hipotecarios, me ayudaron a retirarme pronto?"
De nuevo hubo silencio. Comencé a darme cuenta de que no
sabían de qué manera me habían ayudado. Aunque había ese
mismo silencio de muerte, por fin parecían estar más despiertos
que unos minutos antes. Decidí dejar de hacer preguntas que ellos
vacilaban en responder y seguí adelante. Volviéndome hacia mi
rotafolios en el escenario, escribí en letras negritas y grandes:
DEUDA
vs.
BENEFICIO
Volviendo hacia la audiencia, señalé la palabra deuda y dije:
"Pude retirarme pronto porque usé la deuda para dar fondos a
mi retiro. Y esa pareja del periódico, la gente con el 401 (k), usó
el beneficio para dar fondos a su retiro. Por esa razón les tomó
más tiempo retirarse".
Haciendo una pausa por un momento, quise dejar que lo que
había dicho le llegara a la gente. Finalmente, se levantó una
mano y alguien preguntó: "¿Usted está diciendo que el tipo del
periódico se retiró con su dinero y que usted usó nuestro dinero
para retirarse?"
"Así es", dije. "Yo estaba usando su dinero para adquirir
más deudas y él estaba tratando de salir de las deudas."
"De modo que por eso le llevó más tiempo", dijo otra persona.
"Doce años más que a usted. Le tomó más tiempo porque
usó su dinero, usó su propio beneficio para retirarse".
Dieciocho años de vida
Sonreí, asentí con la cabeza y dije: "Y, para mí, retirarme a la
edad de 47 años me dio dieciocho años de vida adicional cuando
se compara con alguien que se retira a los 65 años. ¿Y
cuánto valen para ti dieciocho años de vida... dieciocho años
de tu juventud? ¿Cuántos de ustedes preferirían retirarse pronto
para poder disfrutar de su juventud, su vitalidad y su libertad...
la libertad para hacer lo que quieran con todo el dinero
que necesitan?"
Se levantaron manos en toda la sala. Ya no había más sonrisas
pegadas a esos brazos. La gente parecía estar volviendo a la
vida. Sin embargo, como se esperaba, había quienes estaban
sentados con los brazos en el pecho y las piernas cruzadas a la
altura de las rodillas. Mi plática no parecía ser demasiado bien
recibida por esos individuos. Los cínicos y escépticos querían
ser cínicos y escépticos. No parecía que les estuviera llegando.
Por lo menos me estaba ahorrando un mal comienzo y algunos
miembros del grupo se estaban pasando de mi lado.