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Se puede resumir que, aún cuando los emprendedores buscan ayudar a sus familias,
lo que hacen con sus ingresos, es reinvertirlo en la empresa, porque ellos y ellas
saben que haciendo crecer la empresa tendrán más oportunidades de salir a flote
ellos (ellas) y sus familias.
4.8 Qué hacer para aumentar las ventas
Para evaluar las acciones que tienen que hacer los emprendedores para aumentar
las ventas se tomaron las que calificaron con la prioridad 1 y 2 (máxima prioridad),
se puede concluir que en primera instancia consideran que se deben cuidar los
clientes y darles seguimiento; en segunda instancia, mejorar la calidad de los productos;
en tercera instancia, hacer una buena administración del emprendimiento;
y en cuarta instancia, diversificar la oferta de productos y flexibilizar los precios. Las
acciones planteadas por los jóvenes muestran el grado de claridad que han logrado
en el tema, corresponderá a las instituciones de apoyo como FUNDESYRAM acompañar
a los emprendedores en dichas acciones.
Cuadro 13. Acciones prioritarias que consideran los jóvenes se
tienen que hacer para aumentar las ventas
Prioridad de acciones para
Nivel Avanzado Nivel Medio Nivel Básico
aumentar las ventas
H % M % H % M % H % M %
Mejorar la calidad de los productos 3 1 */ 2 3 2 2
Hacer una buena administración 4 3 1 7 1 4
Análisis de precios para tener ofertas 7 6 4 6 3
Diversificar la oferta de productos 5 9 5 2 5
Publicidad 6 4 7 5 4
Mejorar presentación 8 5 6 4 6
Cuidar los clientes y su seguimiento 1 2 3 1 7
Idear ofertas de productos 9 8 8 8 8
Flexibilizar precios 2 7 9 9 9
*/ El número menor “1”significa que le dan la máxima prioridad y el mayor la menor prioridad =10
Para mejorar las ventas se considera de extrema importancia como los emprendedoresdores
logran la la información información sobre sobre las principales principales amenazas amenazas del del mercado. En En general general
ellos/as plantean una gama gama de opciones que deben ser consideradas por por cualquier
emprendedor, pero se especifica cómo piensa cada nivel nivel de emprendedores.
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