Heidelberg Alta productividad - Hartmann

Hartmann
Nº 72 – MAYO 2010
Gallery
Heidelberg
Alta productividad

índice
Editorial
pág. 2
Hartmann
En busca de resultados concretos,
págs. 3 a 6
Grupo RUN
Compromiso y profesionalidad,
págs. 7 a 10
Roldán Gráficas
Especialistas en tarjetas plásticas
instalan un sistema Polar Label
System DC- 11, págs. 11 a 14
Heidelberg
Heidelberg presenta en IPEX 2010
sus innovaciones para potenciar la
productividad y la competitividad,
págs. 15 y 16
Valiente Impresores
En la diferenciación está el éxito,
págs. 17 a 19
Closas-Orcoyen
Accede a nuevos mercados con
Heidelberg Eurobind 600,
págs. 22 a 24
Imprenta Provincial
Diputación de Córdoba
Sigue apostando por Heidelberg con la
cubridora Eurobind 600, págs. 25 a 27
editorial
Esta nueva entrega de Hartmann Gallery coincide con la celebración
de Ipex 2010, la segunda feria más importante de
Europa dedicada a la industria gráfica, que tendrá lugar del
18 al 25 de mayo de 2010, en la ciudad de Birmingham,
Reino Unido.
En esta edición se publica la conferencia de prensa, dedicada a la
citada feria, que Bernhard Schreier, Presidente del Consejo de Administración
de Heidelberger Druckmaschinen AG, pronunció ante los
medios de comunicación, en la cual destacó que, para Heidelberg,
Ipex es el barómetro que marcará las tendencias de la industria
gráfica en 2010.
También se encontrará un artículo dedicado al amplio portfolio de
productos que Heidelberg presentará en Ipex bajo el lema HEI Performance
- HEI Value, cuyos términos se utilizan para mostrar las
tecnologías más avanzadas y respetuosas con el medioambiente,
y toda la gama de servicios que permiten mejorar la competitividad
y la rentabilidad. Estos servicios incluyen el mantenimiento de los
equipos, servicio remote, suministro de repuestos y contratos de
Systemservice, para garantizar la disponibilidad de los equipos y
conseguir una producción eficiente.
Se concede especial atención a los departamentos de Servicio Técnico
y Recambios de Hartmann, mostrando las acciones que se están llevando
a cabo en estas áreas para ofrecer un mejor servicio. Asimismo,
se informa acerca de las Jornadas Técnicas CtP Suprasetter A75
y Consumibles Saphira, que tuvieron lugar en Sevilla, a finales de
febrero, y a las que acudieron clientes de toda la comunidad andaluza.
Otra serie de reportajes centran su atención en las últimas instalaciones
realizadas en el mercado nacional e internacional; son empresas
muy bien gestionadas, productivas y rentables, que siguen apostando
por las últimas tecnologías que les permitirán afrontar el futuro con
plenas garantías.
Javier de Quadras
Vicente Tur
Hartmann
Jornadas Técnicas en Sevilla CtP
Suprasetter A75 – Consumibles Saphira,
pág. 28
Director Comercial
Director Financiero
Caligraf
Un referente de calidad, págs. 29 a 30
Heidelberg en IPEX 2010
Por la producción eficiente y la impresión
ecológica, págs. 31 a 35
Cartotecnica Grafica Vicentina (CGV)
Primera Diana X 115 en Italia,
págs. 36 y 37
Newnorth Print
Cambia de proveedor para su debut en
cara y retiración, pág. 38
Comunicación
pág. 39
Maquinaria Artes Gráficas Hartmann, S.L.U.
A Staples Company
08940 Cornellà de Ll. (Barcelona): Ctra. de l´Hospitalet, nº 6
Tel.: 93 475 80 00 - Fax: 93 475 80 01
28037 Madrid: Valentín Beato, 11 - Tel.: 91 782 04 40 - Fax: 91 562 03 67
46980 Paterna (Valencia): Parque Tecnológico - Sir Alexander Fleming, 3
Tel.: 96 354 00 93 - Fax: 96 385 63 10
48009 Bilbao: Juan de Ajuriaguerra, 31 - Tel.: 94 661 30 06 - Fax: 94 423 51 81
41010 Sevilla: Gonzalo Segovia, 8 - Tel.: 95 499 14 80 - Fax: 95 427 41 96
http://www.hartmann.es - e-mail:hartmann@hartmann.es
Prohibida la reproducción total o parcial de cualquier artículo
o imagen sin previa autorización.
Impreso en España
Tiraje: 10.000 ejemplares
Hartmann Gallery ® marca registrada de M.A.G. Hartmann, S.L.U.
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Heidelberg tiene su centro de montaje y ensamblaje de las máquinas de imprimir en Wiesloch-Walldorf,
donde se encuentra el almacén de piezas de repuesto y el mayor centro de formación de técnicos
HARTMANN
En busca de resultados concretos
El nombramiento de un nuevo
director, la reestructuración
del departamento y un
impulso en las áreas de
consumibles y recambios
respaldan las intenciones de
cambio del servicio técnico
de Hartmann. Intenciones
que ya son hechos
En el momento actual no hay
dicho más acertado que el
de que el movimiento se
demuestra andando. Como ya anticipamos
Hartmann está orientándose
al cliente para hacer frente
a la coyuntura actual de la mejor
manera y en beneficio de todos. Y
tras una profunda reestructuración
para hacer frente a los nuevos tiempos,
ahora ha llegado el momento
de comenzar a ofrecer resultados
concretos. De dar a unas intenciones,
una forma; de convertir palabras
en hechos.
DAMOS VOZ
A NUESTROS CLIENTES
Para ello, hemos preguntado a
nuestros clientes qué es lo que
ellos perciben y qué es lo que
deberíamos cambiar, mejorar y
reenfocar. Lo que hemos sacado en
claro de dichas entrevistas es que,
aunque efectivamente nuestros
clientes perciben nuestras intenciones
y nuestro nuevo enfoque, los
hechos no son todavía realmente
tangibles.
Nuestros clientes comentan que
han notado que la atención es más
personalizada de un tiempo a esta
parte, que eso es síntoma de que
hemos mejorado la gestión interna
de la empresa y que se nota que
se ha renovado la dirección y los
cargos medios.
La sangre nueva trae nueva energía
y nuevos flujos de trabajo que favorecen
los cambios. De ahí que también
nos comenten que la gestión
de pedidos parece que ha tomado
un nuevo rumbo, mucho más proactivo
y comunicativo.
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Sabemos que
tenemos un largo
camino por recorrer
pero ya hemos dado
nuestros primeros
pasos y seguimos
avanzando con
profesionalidad,
día a día
Hartmann se percibe en algunos
casos como una opción eficaz
rápida y constante aunque, en
otros, el cliente ha preferido no dar
detalles sobre su satisfacción, y
ha comentado que no ha percibido
todavía algunas de las mejoras que
estamos ya llevando a cabo.
Es cierto que nos hallamos en una
situación difícil. Pero también lo es
que Hartmann ha visto en ella una
oportunidad, que no debemos dejar
escapar, para ofrecer un servicio de
mayor calidad y un abanico mayor
de ofertas.
En Hartmann hemos impulsado
cambios concretos tangibles en el
trabajo diario de la empresa, porque
de intenciones no se vive.
JAVIER CLARIANA,
DIRECTOR DEL SERVICIO
TÉCNICO DE HARTMANN
Estamos mejorando la efectividad
y la productividad e impulsado las
líneas de negocio de servicios y consumibles
y, todo ello, de la mano de
un nuevo director del servicio técnico,
Javier Clariana, que ha empezado
ya a aplicar cambios para que
todo esto suceda de la forma más
ágil posible.
El conocimiento de la maquinaria,
de los procesos y de los clientes,
además de su profesionalidad en el
día a día y su vocación y dedicación
durante 18 años, hacen de Javier
Clariana la persona adecuada para
llevar a buen término el nuevo enfoque
de Hartmann.
Para ello, Javier Clariana va a
hacerse cargo del servicio técnico
en todas las delegaciones de
Los recambios originales
Heidelberg y el servicio técnico
de Hartmann garantizan el mejor
funcionamiento de las máquinas
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España: Valencia, Bilbao, Madrid y
Barcelona. Nuestra clara voluntad
de servicio, la rapidez de reacción
y la disminución de la burocracia
en nuestros procesos para agilizarlos,
así como la resolución de
problemas, se verán reflejados en
todas las delegaciones. Además,
también emprenderá un nuevo
camino en el área de negocio de
los recambios.
UNA EXPLICACIÓN,
SIEMPRE QUE LA SOLICITE
Uno de los cambios más relevantes
y que van a modificar más y mejor
la percepción que tiene el cliente de
nuestro servicio es la nueva gestión
de la información.
Tendremos un registro actualizado
de llamadas y un número de orden
para cada pedido, que no se cerrará
hasta que el cliente esté conforme y
satisfecho con el trabajo realizado.
Además, ofreceremos información
actualizada a nuestros clientes de
todos sus pedidos
No hemos inventado nada nuevo,
pero vamos a hacer un buen uso
de las herramientas de gestión del
Javier Clariana, director del
Servicio Técnico, junto a una
Speedmaster CD 102-4, en el
taller del Servicio Técnico de
Hartmann
“Estamos dando al
servico técnico una
nueva orientación,
mejorando la gestión
de la información
mejoraremos
el servicio y la
satisfacción de
nuestros clientes”
Javier Clariana
departamento, para ser claramente
mucho más asertivos en nuestro
aporte de respuestas y soluciones.
Vamos a bajar el tiempo de respuesta
y, ante todo, vamos a trabajar
para tener a nuestro cliente
informado en todo momento.
De ahí que la atención telefónica
haya sufrido también cambios considerables.
Desde que el cliente
llame, en el mínimo tiempo posible,
vamos a devolverle la llamada
con una primera aproximación a su
consulta, un primer diagnóstico de
un técnico para pedir piezas rápidamente,
avisar si se trata de una
complicación mayor a la esperada.
PORQUE LOS TIEMPOS CAMBIAN,
NUESTROS TÉCNICOS TAMBIÉN
La información continua será la
clave de la tranquilidad y satisfacción
de nuestros clientes: vamos
a ser más rápidos, más ágiles y
mucho más comunicativos.
Ahora, tras la restructuración de
plantilla en la empresa a finales del
año pasado, las personas ocupan
un cargo mucho más específico en
función de sus capacidades.
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Los consumibles Saphira ayudan
a mejorar la eficacia de todos
los equipos Heidelberg, desde la
preimpresión a la postimpresión
El intercambio
de experiencia e
información hace
que el aprendizaje
de uno, sea el
aprendizaje de todos
La reestructuración ha servido para
poder ofrecer a las personas un
puesto más acorde a su especialización
y el tiempo ha permitido,
además, formarles para que sean
mejores profesionales.
La nueva plantilla está inmersa en
un proceso de formación y reciclaje
sin precedentes. Las políticas de
formación que se están llevando
a cabo harán que nuestros profesionales
sean más flexibles, que
cubran una área de maquinaria
más amplia, y que puedan afrontar
el futuro con la tranquilidad de la
experiencia y el conocimiento que
las nuevas políticas de formación
les ofrecen.
EXPERIENCIA Y FORMACIÓN
Todo ello sin menoscabar el equilibrio
entre la experiencia y la
vocación de personas con más
experiencia y personas con menos.
La experiencia de unos y el talante
de otros son el equilibro perfecto
en una empresa en la que la relación
entre ellos es parte de nuestra
riqueza.
Porque nuestros técnicos no sólo
asisten a cursos y tienen contacto
directo con Heidelberg sino que
también aprenden en el día a día
de sus compañeros y de las experiencias
de todos ellos.
El equipo está también preparado
para afrontar el futuro con conocimientos
en idiomas y en informática.
El idioma es más importante
que nunca en una empresa como
Hartmann, dado que tenemos relación
directa con los técnicos de
Heidelberg, lo cual significa que
necesitan disponer de herramientas
para entenderles y relacionarse
con ellos.
Además, tenemos una plantilla formada
por gente motivada no solo en
cuanto a su profesionalidad para con
la maquinaria y la atención técnica,
sino también gente dispuesta y con
ganas de establecer un buen trato
con el cliente y atender a las personas,
además de a las máquinas.
NUESTROS MEJORES TÉCNICOS,
LOS MEJORES PROFESORES
Hemos reestructurado la plantilla
y encontrado soluciones internas,
que nos han permitido ampliar
nuestra gama de servicios, ofreciendo
cursos de formación y mejorando
nuestro servicio técnico. Todo
para que el talento permanezca en
Hartmann y cuando se reactive la
economía seamos, como siempre
hemos sido, una empresa pionera
en el mercado con los profesionales
mejor preparados.
Hemos potenciado los cursos de
formación a clientes: personalizados,
a medida o genéricos, para
cubrir necesidades que podemos
anticipar.
El tiempo del que disponemos
ahora, tanto nosotros como nuestros
clientes, nos ha permitido
aprovechar esta oportunidad para
emplear el tiempo en implementar
la formación. De ahí que hayamos
preparado un díptico, lo encontrará
junto a este ejemplar de Hartmann
Gallery, explicando todos los tipos
de cursos que ofrecemos, y con la
información de contacto de la persona
con la que hablar para contratar
un curso u organizarlo a medida,
a precios ajustados para todos.
Además de nuestros clientes, también
hay escuelas gráficas repartidas
por todo el territorio español,
que vienen a Hartmann a realizar
cursos de formación con los alumnos:
las generaciones del mañana
aprenden en nuestras oficinas, de la
mano de nuestros técnicos n
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De derecha a izquierda, José Luis Gómez, Gonzalo Jorrín, Manuel Gómez, Ángel Jorrín, de Grupo Run;
Ángel Grützmann, de Hartmann; Pedro Jiménez, de Grupo Run, y José Gómez, de Hartmann,
en la entrada de las instalaciones de esta firma en Vallecas (Madrid)
GRUPO RUN
Compromiso y profesionalidad
La empresa se creó a finales
de los años 90, como resultado
de la unión de tres
personas, para atender al mercado
publicitario en formato pequeño.
Desde sus inicios han tenido un
importante volumen de trabajo, y
no sólo han ido creciendo, sino que
también han logrado situar la empresa
en un lugar preferente.
Expansión manifiesta tanto en el
espacio disponible, 2.500 metros
cuadrados, repartidos en tres naves
en el Polígono Industrial de Vallecas
(Madrid), como en el amplio equipo
tecnológico.
Esta firma madrileña cuenta con un
equipo directivo de largo historial
gráfico: José Luis Gómez, gerente,
Ángel Jorrín, director técnico y de
producción, Pedro Jiménez, director
comercial y responsable de
preimpresión, y Manuel Gómez,
director comercial y especializado
en el formato 70x100.
Grupo Run nace de la
fusión de tres empresas
pertenecientes al mismo
sector, para dar respuesta a
las necesidades y demandas
de sus clientes. Con la unión,
Runiprint, Run Digital Print
y Run 100 han conseguido
sumar los esfuerzos de
un grupo formado por 30
profesionales
MÁS VALOR AÑADIDO
Grupo Run, paulatinamente, ha alcanzado
relevancia en el mundo de
las artes gráficas, diferenciándose
de las imprentas tradicionales, ya
que ofrece un servicio integral en
todos sus productos. Controla de
forma exhaustiva la situación de
todos los pedidos. Además, dispone
de un servicio de consultoría,
cuyo equipo comercial y técnico
asesora a los clientes sobre cualquier
duda o consulta acerca de
los trabajos.
Los clientes más importantes de
Grupo Run son agencias de publicidad,
–nacionales e internacionales–
y entidades públicas con las
que mantienen una relación muy
directa y fluida.
Estamos ante una empresa muy
versátil, que lleva a cabo todo tipo
de trabajo comercial, aunque está
especializada en productos de alta
gama y acabados bien diferencia-
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La Speedmaster SM 74 está
dotada con las opciones de
software “Plate on Demand” y
la nueva guía “Intellistart”, que
reduce el tiempo de preparación
El departamento de Diseño y
Preimpresión está equipado con
los sistemas y programas más
actualizados del mercado
dos, como son las terminaciones
en sopor tes especiales, en UV,
impresión PVC, en vinilo, troquelados,
metalizados, estuches de lujo
para campañas publicitarias, ediciones
limitadas de libros de arte,
memorias corporativas y desarrollo
de productos PLV (Publicidad en el
Lugar de Venta). Grupo Run es, por
lo tanto, una empresa comercial
muy diferenciada por el tipo de trabajos
que realiza.
SPEEDMASTER SM 74-4-H
La última adquisición de Grupo
Run ha sido la incorporación de
una Speedmaster SM 74-4-H. Este
modelo fue presentado por Heidelberg
en Drupa 2008 y está dotado,
entre otras, con las opciones de
software “Plate on Demand” –que
permiten hacer las planchas desde
la máquina de imprimir– y la nueva
guía del “Intellistart”, que reduce
el tiempo de preparación y el de la
maculatura.
Ángel Jorrín, director técnico y de
producción, comenta las ventajas
que les ha aportado este equipo:
“Ante todo, velocidad y calidad;
tiempos de preparación muy
cortos; esto es importante para nosotros,
ya que trabajamos en dos
turnos de ocho horas cada uno.
La ventaja que tenemos es que
todas las planchas para todos los
formatos de máquinas son iguales,
con lo cual podemos solapar
los trabajos en cualquiera de las
máquinas. Ahora bien, los trabajos
de más complejidad y calidad van
a la Speedmaster SM 74-4, por ser
la que más rentabilidad nos da. La
SM 74-4 responde perfectamente
a las expectativas que teníamos”.
UNA POLÍTICA EJEMPLAR
En estos momentos difíciles para
el sector, las empresas deben
buscar nuevas estrategias que les
permitan mantener la rentabilidad.
José Luis Gómez puntualiza: “El
mercado se ha endurecido mucho
en los últimos tiempos, tanto en el
ámbito de la competencia como en
el de precios”.
Los responsables de Grupo Run,
que saben de la calidad de sus
productos y su inmejorable servicio
–de lo que son conscientes
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sus clientes–, no tienen en cuenta
la guerra de precios. “Nosotros
basamos nuestro negocio en la
satisfacción del cliente y en los
plazos de entrega”, explica Pedro
Jiménez. “Si un cliente tiene una
urgencia, nosotros trabajamos lo
que haga falta para que el trabajo
esté en el plazo acordado. Somos
una empresa muy flexible, nos
adaptamos a las necesidades de
nuestros clientes”.
En los pocos años que llevan en
el sector, han conseguido grandes
logros, situando a su empresa en
un lugar preferencial en la industria
gráfica. Para José Luis Gómez,
estos logros se deben a la línea de
trabajo “basada en la fidelidad, el
esfuerzo y la dedicación. Tenemos
una amplia jornada de trabajo,
tanto para el equipo que está en
la calle como para el del taller. Hacemos
lo que sea necesario para
poder cumplir con los compromisos
que hemos adquirido con nuestros
clientes”.
“El ser vicio es nuestra mejor
baza; si nos dan un trabajo por
la mañana y lo necesitan por la
tarde, saben que lo van a tener”,
sostiene Manuel Gómez, y añade:
“Captar nuevos clientes es muy
difícil, sobre todo de puerta fría,
porque se ha de trabajar mucho
para adquirir compromisos y conseguir
el trabajo”. Los objetivos a
corto-medio plazo de Grupo Run
consisten en mantener el volumen
Grupo Run dispone de tecnología
Heidelberg en los tres formatos
de impresión, con un total de
23 cuerpos impresores,
que les permite entregar los
pedidos con gran rapidez
y flexibilidad
La velocidad, la
calidad y los tiempos
de preparación más
cortos, convierten a la
Speedmaster SM 74-4
en la máquina más
rentable y productiva
de Grupo Run
de facturación, renovar equipos
para dar mejor ser vicio y seguir
creciendo. “Si bien no queremos
extradimensionar nuestra empresa,
ya que con la estructura que
tenemos actualmente podemos
controlar todos los procesos y no
queremos perder el control”, indica
Ángel Jorrín.
“Nosotros, en este año y medio que
llevamos de crisis” –matiza José
Luis Gómez– “no hemos tomado
ninguna medida drástica de recortes,
hemos mantenido toda la plantilla,
porque nuestra idea es seguir
por este camino”.
UN “TEAM” BIEN ENGRANADO
En la visita que realizamos a
Grupo Run los representantes de
Hartmann: Ángel Grützmann –delegado–
y José Gómez –comercial–,
hemos tenido la opor tunidad de
conocer al equipo directivo de esta
firma, un “team” de grandes profesionales
que derrochan cordialidad
y profesionalidad.
Los cuatro socios, José Luis
Gómez, Ángel Jorrín, Pedro Jiménez
y Manuel Gómez, tienen formación
gráfica, realizaron sus estudios en
los centros de La Salle, Tajamar, La
Paloma y Escuela Nacional de Artes
Graficas. “Estudiamos y elegimos
esta profesión siendo unos críos;
desde siempre, todo lo que rodea
a la imprenta nos ha apasionado”,
dice José Luis, con el asentimiento
de todos.
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En la imagen, los equipos
directivo y técnico de Grupo Run
y de Hartmann, junto a la
Speedmaster SM 74
“Hace años que les conozco” –explica
Ángel Grützmann– “y puedo asegurar
que todo el equipo humano
de Grupo Run está formado por
grandes profesionales. Es una empresa
muy dinámica, siempre están
atendiendo a clientes, a proveedores;
no paran. La gestión de los
cuatro socios y la forma como han
distribuido la gerencia en diferentes
áreas –comercial, administración y
producción– creo que es parte de
su éxito, ya que tienen las funciones
muy bien delimitadas. En definitiva,
es una empresa muy bien
engranada”.
Y es por ese motivo por lo que
Grupo Run mantiene una relación
excelente con sus clientes y proveedores:
son muy accesibles y
facilitan mucho las relaciones.
“Hacemos lo que sea necesario para cumplir
con los compromisos que hemos adquirido con
nuestros clientes, gracias a la implicación de
todo nuestro personal y nuestros proveedores”
BUENAS RELACIONES
En cuanto a la relación con Hartmann:
“Hay muy buena química.
Nos entendemos muy bien. José
es una persona ejemplar; y Ángel
¡qué os voy a decir! Son abiertos y
muy accesibles. La dinámica de la
empresa ha cambiado; hay gente
joven con ganas de hacer las cosas
bien”, asegura José Luis Gómez.
Nos interesamos por saber si este
cambio se ha visto reflejado en el
área técnica: “Pienso que se están
abriendo a las necesidades del
cliente”, afirma Ángel Jorrín. “Evidentemente,
el cliente para poder
funcionar necesita su ser vicio
técnico, que debe ser rápido y eficiente.
Con las nuevas tecnologías,
también se consigue ganar tiempo,
las pequeñas averías se pueden
solucionar por teléfono a través del
servicio remote. Nosotros, cuando
llamamos al Servicio Técnico, es
porque hay una avería muy concreta,
pero si la podemos solucionar
por teléfono, mejor. Har tmann
dispone de personal capacitado
para solucionar las incidencias vía
telefónica”.
Grupo Run cuenta con una base de
clientes muy fiel –que valora la calidad
y el servicio y con la que mantiene
una relación directa y fluida– a
la que ofrece unos servicios gráficos
integrales de principio a fin.
Cuenta con un equipo estable de
30 profesionales, con una media
de edad de 30 años y más de 10
años en la empresa, con ganas de
superación y que ha ido creciendo
al mismo ritmo que la empresa.
Todos estos parámetros, unidos
a la gestión empresarial llevada a
cabo por los socios de esta firma,
son los responsables indiscutibles
del éxito de Grupo Run n
Hartmann 10 Gallery

ROLDÁN GRÁFICAS
Especialistas en tarjetas plásticas,
instalan un sistema Polar
Label System DC-11
Actualmente, las empresas
más importantes en el
ámbito internacional tienen
su tarjeta de fidelización,
publicitaria, acumulación de
puntos canjeables por regalos
o descuentos. Es una fórmula
comercial de gran éxito
en todo el mundo. Roldán
Gráficas son especialistas en
la fabricación de
tarjetas plásticas
En España hay muy pocas
empresas especializadas
en la fabricación de tarjetas
plásticas y derivados. Roldán
Gráficas es una de ellas. Esta especialización
le permite exportar
el 70 por ciento de su producción
a los Países Nórdicos, Alemania y
Holanda.
Esta compañía tiene su sede en el
Polígono Industrial Can Perellada,
Terrassa (Barcelona). Dispone de
dos naves de 4.000 metros cuadrados,
de los cuales 2.000 están
edificados.
La gerencia de esta empresa la
comparten Josep Roldán, director
financiero, y Albert Roldán, director
de producción. La plantilla está
formada por 30 profesionales, que
conocen a fondo el producto y el
sistema productivo.
Roldán Gráficas se fundó hace 25
años. “La empresa la creamos mi
padre y yo; mi padre es impresor
de toda la vida”, explica Alber t
Roldán. “Era una imprenta comercial.
Cuando ya llevábamos un
tiempo trabajando, surgió el negocio
del plástico. Los inicios, hace
22 años, fueron muy duros, porque
en aquellos momentos no teníamos
las herramientas precisas; fue
una apuesta muy arriesgada”.
LA PRODUCCIÓN
En un principio producían el 70 por
ciento en papel y el 30 por ciento
en plástico. Esta tendencia se
fue invirtiendo hasta llegar al 100
por cien sólo en plástico. “Es una
producción más complicada, pero
tiene más valor añadido y no tanta
competencia”, sostiene Alber t
Roldán.
Gracias al esfuerzo de los responsables
y a un exhaustivo análisis
de las necesidades de la empresa,
Hartmann 11 Gallery

En la imagen, una muestra de
las tarjetas plastificadas que se
produce en esta firma
El sistema Polar de Roldán
Gráficas está compuesto por
una guillotina Polar 115 XT,
troqueladora DC-11, Autocat 25,
elevador LW 450-2
y vibradora RA-2
han conseguido un buen equipamiento
tecnológico que les ha permitido
crecer de una forma lógica y
conseguir el reconocimiento de sus
clientes.
La producción de esta firma abarca
un amplio portfolio de productos
impresos sobre plástico, como
calendarios, reglas o piezas especiales
en cualquier tipo de formato,
si bien el mayor volumen de la producción
corresponde a las tarjetas
plastificadas.
En el año 2009, produjeron 40 millones
de tarjetas de fidelización, publicitarias,
bancos, acumulación de
puntos etc. Actualmente, este tipo
de tarjetas están introducidas en
todos los sectores de la sociedad.
Trabajan con redes de distribución,
no van al cliente final, lo que
reduce los costes de ventas. “La
contrapartida es que la gente no
nos conoce, aunque somos una de
las empresas de este sector más
grandes de España”, dice Albert
Roldán.
POLAR LABEL SYSTEM DC-11
El soporte de los trabajos que se
realizan en Roldán Gráficas es
principalmente PVC. Las máquinas
de cor te convencionales tienen
problemas de troquelado con diferentes
tipos de materiales, como
PVC. Para solucionar este problema,
esta empresa ha adquirido un
sistema Polar compuesto por: guillotina
Polar 115 XT, troqueladora
DC-11, Polar Autocut 25, elevador
LW 450-2 y vibradora RA-2. Este
sistema es muy versátil, ya que
permite cortar formas que no son
estándar y diferente materiales.
El director de producción de esta
firma explica las ventajas del
nuevo sistema DC-11: ”Cor tamos
las tarjetas con una matriz
macho-hembra; la per fección de
nuestro equipo es muy elevada,
pero tiene un inconveniente: esta
máquina no puede cor tar otra
cosa sin cambiar la matriz. Para
nosotros es fundamental la versatilidad
del sistema Polar. La gran
ventaja del sistema Polar DC-11
es que, con un coste relativamente
bajo, puede cortar todo tipo de
formas y diferentes materiales.
Obtenemos una alta producción
en tarjeta económica; por ejemplo,
una empresa de seguros requiere
una cantidad muy elevada
de tarjetas pero a bajo coste. En
este caso, la alta productividad de
la DC-11 es idónea para este tipo
de trabajos. La calidad de la Polar
DC-11 es muy buena. También es
destacable el grosor de las tarjetas,
ya que la Polar admite todo
tipo de grosores y las otras máquinas
no están pensadas para
grosores finos, sino para cor tar
tarjetas bancarias, cuyo grosor es
de 0,76 mm”.
Hartmann 12 Gallery

COMPROMETIDA CON SUS
CLIENTES Y EL MEDIOAMBIENTE
Roldán Gráficas es una empresa
comprometida con sus clientes y
con el medioambiente, en la demanda
de que sus productos se
fabriquen con materiales biodegradables.
Por esta razón, Roldán Gráficas
imprime sus productos con el
sistema “waterless”.
“Éste es el sistema de imprimir
más ecológico que existe actualmente.
Con este sistema y con
el sistema Polar DC-11, podemos
ofrecer una tarjeta totalmente ecológica
y de muy buena calidad. Hay
muy pocas empresas que puedan
hacer este tipo de trabajo. Estas inversiones,
en un momento de crisis
como el que estamos atravesando
actualmente, son una apuesta de
futuro”, afirma Albert Roldán.
Esta firma está especializada en
imprimir plásticos de muy buena
calidad: el 80 por ciento de los
trabajos son tarjetas, y un 20 por
ciento corresponde a otro tipo de
productos. Suelen ser diseños no
estandarizados, creados por clientes,
por lo que el tamaño y forma
del corte de estas piezas es complicado.
Se deben hacer matrices
especiales, con el consabido aumento
de precio del producto final.
Estos problemas han sido solventados
con Polar Label System DC-11,
Albert Roldán, director de
producción de Roldán Gráficas,
acompañado de Sergio Egea,
delegado de Hartmann, a la
derecha, y Luis Pinet, responsable
de la línea de PostPress,
de Hartmann
“La gran ventaja del
tren de troquelado
Polar es que, con un
coste relativamente
bajo, puede cortar
todo tipo de formas
y diferentes
materiales”
que los permite cortar todo tipo de
formas. Éstas son algunas de las
razones por las que Roldán Gráficas
ha realizado esta inversión.
CARACTERÍSTICAS
DEL SISTEMA POLAR DC-11
Las características más destacadas
del Polar Label System DC-11 son:
un alto rendimiento de hasta 960
paquetes de etiquetas en 60 minutos.
Con OptiChange se puede cambiar
el trabajo en sólo 15 minutos.
OnePunchRegister permite posicionar
el troquel respecto a la imagen
impresa con una sola carrera de
troquelado. Ajuste de precisión perfecto
de la enfajadora en manejo
automático. Máxima exactitud de
corte y de troquelado mediante la
fijación del material. La unidad de
soldadura ultrasónica garantiza una
alta fiabilidad gracias a una soldadura
en frío. Puede reequiparse a
troquelado cero sin problemas y
permite una gran variabilidad de
formato.
Antes de adquirir este sistema,
Albert Roldán y Sergio Egea, delegado
de Hartmann, estuvieron en Alemania
haciendo pruebas exhaustivas
en el tren de corte basado en la
DC-11. Antes de comprar la máquina,
“yo sabía”, dice Albert Roldán,
“cuáles eran la carencias y las
ventajas de este sistema. Evidente-
Hartmann 13 Gallery

mente, lo que quiero es explotar la
ventajas de la máquina; de hecho,
el sistema sólo tiene una carencia:
necesita que el material tenga una
guía de corte muy buena para que
las piezas salgan exactas”.
Sergio Egea explica cómo se fraguó
este proyecto: ”Hasta ahora Hartmann
no había tenido la suerte de
establecer relación comercial con
Alber t Roldán; lo conocimos en
Drupa 2008; a partir de ese momento,
empezaron las negociaciones.
Personalmente, he disfrutado
mucho por la forma en que Albert
ha llevado el proyecto; lo hemos
realizado de una manera muy satisfactoria”.
Y añade Albert: “La comunicación
con Hartmann ha sido muy buena.
Todas las dudas que tenía, Sergio
me las ha resuelto rápidamente.
Creo que hemos tenido muy buena
sintonización”.
SATISFECHOS
CON LOS RESULTADOS
En Roldán Gráficas están muy satisfechos
con el buen resultado del
Polar Label System DC-11. Por el
tipo de trabajo que realizan, necesitan
que todo esté muy bien engranado.
“No es lo mismo cortar
papel que plástico; las cuchillas,
los troqueles y las matrices sufren
mucho, por eso estamos acostumbrados
a cuidar mucho todas las
máquinas, porque si no, no podríamos
trabajar bien, ni conseguir la
calidad que exigimos a nuestros
productos”, dice Albert Roldán.
En el año 2009, en Roldán
Gráficas produjeron 40 millones
de tarjetas de fidelización,
publicitarias, bancos,
acumulación de puntos etc.
Actualmente, este tipo de
tarjetas están introducidas en
todos los sectores de la sociedad
Su capacidad
de producción y
flexibilidad les confiere
una gran rapidez en
los plazos de entrega.
Pueden producir
fácilmente un millón
de tarjetas en una
semana sin problema
La limpieza en esta empresa es absoluta.
El producto que trabajan es
muy sensible a la suciedad; al tener
tanta electricidad estática, absorbe
toda la suciedad del ambiente y, en
consecuencia, se tiene de desechar.
Las tarjetas se verifican pieza por
pieza; cualquier elemento que tenga
el menor defecto se desecha y esto
supone un coste muy alto, porque
los materiales y la producción son
muy elevados; es por esta razón que
deben ser tan cuidadosos.
Dependiendo del diseño, las tarjetas
se imprimen en offset o en serigrafía;
empleando para los fondos
metálicos, platas, nacarados etc.
Este sistema permite aplicar unos
pigmentos más gruesos y más
densos que el offset. Tienen dos
máquinas de serigrafía: una cilíndrica
y una plana.
Roldán Gráficas posee una gran capacidad
de producción y de flexibilidad
a la hora de hacer los trabajos,
lo que les confiere una gran rapidez
en los plazos de entrega.
El buen posicionamiento de esta
firma se debe, indiscutiblemente,
a una buena gestión empresarial,
basada en el análisis de los requerimientos
y los recursos de que
disponen. Les apasiona tanto su
trabajo, como dar un servicio excelente
a todos sus clientes, a los
que ofrecen: flexibilidad, atención
personalizada y máxima calidad.
Estos parámetros han hecho que
Roldán Gráficas se posicione como
una de las empresas españolas
con más proyección internacional n
Hartmann 14 Gallery

Bernhard Schreier,
Presidente del Consejo de
Administración de Heidelberger
Druckmaschinen AG (Heidelberg)
HEIDELBERG
Heidelberg presenta en IPEX 2010
sus innovaciones para potenciar la
productividad y la competitividad
Heidelberg ve a IPEX como
el barómetro que marcará las
tendencias de la industria
gráfica en 2010.
Encontrar soluciones para
nuevas opciones
de negocio de sus clientes
es prioritario
Éste es el año de la feria de
IPEX en el Reino Unido, en
la ciudad de Birmingham,
del 18 al 25 de mayo de 2010.
Heidelberger Druckmaschinen AG
(Heidelberg) mostrará los últimos
desarrollos de su portfolio de productos
y servicios.
HEIDELBERG EN EL HALL 8
Heidelberg estará en el Hall 8,
centrada en las actuales tendencias
del mercado, como son la eficacia
y la producción respetuosa
con el medioambiente. “Nuestro
objetivo es asegurar que nuestros
clientes estén bien posicionados
para enfrentarse a los desafíos
futuros, y trabajaremos con ellos
para desarrollar y aplicar con éxito
nuevas opciones de negocio en
un entorno cambiante”, declaró
Bernhard Schreier, Presidente
del Consejo de Administración de
Heidelberg.
Heidelberg ofrece la mejor relación
precio-prestaciones en la industria,
gracias a las numerosas
innovaciones en Prepress, Press
y Postpress, combinadas con la
integración de todo el proceso
productivo. La entrada de Heidelberg
en el sector del gran formato
en 2008 evidencia el hecho de
que estas innovaciones y, sobre
todo, ofrecer mayores beneficios
a los clientes son las fuerzas que
dirigen sus inversiones. “Para Heidelberg,
IPEX es el barómetro que
marcará las tendencias, y también
Hartmann 15 Gallery

una oportunidad para la industria
gráfica en 2010”, dijo Schreier.
A pesar de los iniciales signos positivos
de repunte económico, en
algunas partes del mundo todavía
es demasiado pronto para anticipar
una significativa recuperación de la
economía en un futuro cercano. “Las
empresas que inviertan en nuevas
tecnologías y nuevas áreas de negocio
ahora estarán bien posicionadas
en el futuro”, declaró Schreier. “Heidelberg
seguirá usando las ferias
para redefinir nuevas innovaciones.
Nuestros clientes esperan de nosotros
poder aumentar su competitividad
con las últimas tecnologías y
una completa cartera de servicios.
Estamos seguros de satisfacer sus
expectativas en IPEX”, afirmó.
HEIDELBERG APOYA
A SUS CLIENTES LOCALES
Heidelberg proporciona apoyo local
a sus clientes con una amplia gama
de servicios que facilitan el camino
para conseguir el éxito comercial.
“Nosotros también optimizamos
y ampliamos nuestra gama de
productos y ser vicios”, declaró
Schreier. “La impresión digital es un
segmento de mercado con excelentes
perspectivas que los clientes,
cada vez más, incluyen en sus carteras
y para el cual, Heidelberg está
buscando un socio adecuado. Para
Management Board of
Heidelberger Druckmaschinen AG,
de izquierda a derecha, Marcel
Kiessling, responsable de los
Servicios Técnicos; Bernhard
Schreier, Presidente; Dirk Kaliebe,
responsable de Finanzas; Stephan
Plenz, responsable de Equipos
Nuevos productos
y servicios situarán a
las imprentas en una
posición excelente
cuando la economía
remonte de nuevo
ello, tenemos el servicio ideal y una
red logística, lo que nos da una
clara ventaja competitiva”, explicó
el Presidente de Heidelberg. Añadió
que su previsión es que las dos tecnologías
convivirán con éxito.
ADAPTARSE A LOS NUEVOS
CAMBIOS ESTRUCTURALES
Schreier subrayó que también
era vital no ignorar los cambios
estructurales en la industria, sino
adaptarse a ellos. Añadió que el
volumen de la impresión global de
cerca de 400 millardos de euros
es un signo alentador para el desarrollo
del mercado, y que, cuando
la economía vuelva a subir, la impresión
comercial se recuperará
y generará nuevas inversiones en
este segmento de mercado.
La impresión de Packaging ha disfrutado
de una mayor estabilidad
durante la crisis y ofrece un potencial
de crecimiento a Heidelberg.
“Hemos orientado sistemáticamente
nuestra gama de productos y
soluciones a las necesidades de
nuestros clientes, en ambos segmentos
del mercado, y representan
la tecnología más avanzada. Esto
nos hace confiar en que tanto nuestros
clientes como nuestras empresas
están muy bien posicionadas
para la recuperación venidera”,
concluyó Schreier n
Hartmann 16 Gallery

Pedro G. Valiente, gerente de Valiente Impresores, junto a su esposa Mª Dolores Gil y sus hijos, Carlos, a la
izquierda, y Javier, frente a la nueva Speedmaster SM 52 de cinco cuerpos más barniz
VALIENTE IMPRESORES
En la diferenciación está el éxito
Desde sus comienzos, hace
más de 35 años, Valiente
Impresores ha basado su
crecimiento en dos pilares fundamentales:
experiencia en el sector
de las Artes Gráficas y la continua
apuesta por incorporar las últimas
tecnologías.
Esta combinación de tradición y
modernidad le ha permitido convertir
lo que era un pequeño taller
de tipografía en una de las empresas
líderes del sector gráfico valenciano.
Valiente Impresores tiene su sede
en la zona norte de Valencia y
cuenta con unas instalaciones de
más de 1.500 metros cuadrados,
en los cuales el orden, la limpieza
y el perfecto mantenimiento de
todos los equipos son patentes.
“Esto agiliza en gran medida la
realización y entrega de los trabajos.
Para nosotros, es fundamental
mantener todas las instalaciones
en perfecto estado, si queremos
lograr nuestros objetivos”, explica
En 2003, Valiente
Impresores inició un plan de
inversiones en instalaciones
y equipamiento, que han
permitido a esta firma
consolidarse como una de
las empresas gráficas más
importantes de la Comunidad
Valenciana. Así lo demuestra
su última adquisición, una
Speedmaster SM 52 de cinco
colores más cuerpo más
barniz
Pedro G. Valiente, gerente de esta
firma.
Esta forma de concebir el trabajo le
permite ofrecer un servicio global de
impresión, satisfaciendo las necesidades
de sus clientes en un tiempo
récord y con una calidad superior.
PLAN DE INVERSIONES
En 2006 Valiente Impresores realizó
unas inversiones de gran importancia,
como la adquisición de la actual
nave y la instalación de una Speedmaster
CD 74-4-P y una alzadoragrapadora
Theisen&Bonitz. A las que
siguieron un tren de corte Polar y una
plegadora Stahlfolder Ti 52 Proline.
“Estas inversiones eran la continuidad
al plan que iniciamos en 2003
con la adquisición de una Speedmaster
SM 52 de cuatro colores”,
dice G. Valiente. “Han supuesto una
gran mejora en nuestra capacidad
de producción. Desde la adquisición
de la Speedmaster CD 74 hemos
dado un salto enorme en calidad,
imprimiendo mejor y más rápido”. Y
Hartmann 17 Gallery

añade: “Respecto a la alzadora-grapadora,
nos ha permitido acabar los
trabajos en nuestras propias instalaciones,
con lo que hemos ganado
calidad y ofrecemos a nuestros
clientes un mejor servicio”.
SPEEDMASTER SM 52-5+L
Su última adquisición ha sido una
Speedmaster SM 52-5+L. Esta
máquina sustituye a la SM 52-4,
con la que iniciaron el plan de inversiones.
Dicha adquisición responde a la
premisa establecida en 2006 de
diversificar su oferta de productos y
servicios. La especialización en sistemas
de impresión diferentes le permite
ampliar su oferta de servicios y
diferenciarse de la competencia.
La Speedmaster SM 52-5+L ha
aportado grandes ventajas a esta
empresa. Carlos Gómez, responsable
de las áreas de Preimpresión
y Comercial, explica cuáles son las
ventajas que aporta este equipo a
Valiente Impresores: “Nos permite
imprimir, con calidad offset, sobre
materiales que no son papel: plástico,
polipropileno, PVC, vinilo...,
siempre con calidad y velocidad
offset; además de trabajar sobre
papeles que presentan problemas
en la impresión tradicional: papeles
metálicos, oscuros, impresión
blanco cubriente, incluso tramado”.
Vista parcial del área productiva
de Valiente Impresores. En
el centro, Pedro G. Valiente
conversando con Juan Carlos
Lozano, a la izquierda, y Carlos
Pons, de Hartmann
La especialización
en sistemas de
impresión diferentes
le permite ampliar su
oferta de servicios
y diferenciarse de la
competencia
TECNOLOGÍA UV
El haber incorporado la tecnología
UV le ha facilitado el acceso a
nuevos mercados y a nuevos trabajos.
La posibilidad de utilizar la
tecnología ultravioleta para imprimir
sobre cualquier material o papel
hace que su oferta de productos
se haya incrementado considerablemente.
La tecnología UV proporciona
unas opciones de acabado casi ilimitadas
para obtener efectos muy
vistosos en soportes absorbentes
y no absorbentes. Además, aporta
importantes ventajas económicas,
como la reducción de los tiempos
de pasada y de secado.
IMPRESIÓN LENTICULAR
Valiente Impresores también está
especializado en impresión lenticular.
“Es una tecnología en la que
puedes reproducir imágenes consiguiendo
una ilusión de profundidad,
movimiento o cambio desde diferentes
puntos de vista”, afirma Carlos.
La tecnología lenticular es aplicable
a cualquier soporte: PLV, carpetería,
reglas, calendarios, portalápices,
imanes, vasos, puntos de libro,
alfombrillas, abanicos, posavasos,
salvamanteles, envases promocionales...
La estrategia de Valiente Impresores
se basa en la reinversión, la
cual ha permitido la expansión del
Hartmann 18 Gallery

negocio y estar a la vanguardia de
las nuevas tecnologías.
Pedro G. Valiente explica cómo esta
estrategia se ha visto reflejada en
la facturación y en el crecimiento de
la empresa: “La inversión en nuevas
tecnologías siempre ha tenido un
impacto positivo en nuestra facturación
y crecimiento. Es cierto que
supone un gran esfuerzo económico,
pero esos nuevos equipos
son los que nos permiten también
ser más rentables y competitivos”.
Pedro G. Valiente, arriba, comprueba un trabajo realizado en la
plegadora Stahlfolder Ti 52 Proline
El tren de corte dispone de guillotina Polar 115 E, elevador LW-1000-4,
Transomat TR EL 130-4 y Volteadora PW-1
Junto a la Speedmaster CD 74-4, parte del equipo humano de Valiente
Impresores
PRÓXIMA GENERACIÓN
Los hijos de Pedro G. Valiente,
Carlos y Javier, están totalmente
integrados en la empresa, a la que
aportan una buena base formativa.
Carlos está licenciado en Periodismo
y Javier, en Diseño Gráfico.
Ellos nos cuentan cómo perciben
la presencia de las nuevas tecnologías:
Internet, e-book, Web to Print;
por ejemplo, si suponen alguna
amenaza para Valiente Impresores
o bien constituyen un reto.
“Si bien internet y las nuevas tecnologías
han avanzado mucho en los
últimos años, creo que ocupan un
espacio diferente en las artes gráficas”,
dice Javier.
Y Carlos añade: “Somos soportes
distintos para un mismo mensaje,
por tanto, no nos sustituyen, sino
que nos complementamos. Apareció
la televisión y la radio sigue funcionando.
Con las artes gráficas creo
que ocurrirá lo mismo. Conseguiremos
la forma de encontrar nuestro
sitio y convivir con otros soportes de
comunicación, edición o publicidad”.
Valiente Impresores, además de la
especialización de sus trabajos, se
diferencia de la competencia por
varios aspectos: “Ofrecemos un servicio
global de impresión. Además,
ahora podemos trabajar sobre materiales
plásticos y cualquier tipo de
papel que presente problemas en
la impresión tradicional”, asegura
Pedro G. Valiente.
La clave del éxito de Valiente Impresores
se debe, sin duda, al servicio,
calidad, confianza y trato personal
que ofrecen a sus clientes, a lo que
se ha de sumar la calidad profesional
y humana de todos sus componentes
n
Hartmann 19 Gallery

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De izquierda a derecha, Tomás y Antonio Orcoyen, gerentes de Closas-Orcoyen,
acompañados de Juan Fernández, comercial de Hartmann
CLOSAS-ORCOYEN
Accede a nuevos mercados
con Heidelberg Eurobind 600
Desde sus inicios, las
prioridades de esta firma se
han basado en la inversión y
actualización de las nuevas
tecnologías, para poder hacer
frente a las necesidades de
los clientes y adelantarse a
sus requerimientos. Su última
adquisición, la cubridora de
tapas Eurobind 600, es una
buena muestra
Comenzó su andadura en el
sector gráfico a principios de
1960, con una linotipia para
la composición de textos y con la ilusión
que aportaban sus socios, los
señores Closas y Orcoyen.
La empresa estuvo ubicada en
pleno centro de Madrid, en la plaza
Castilla, hasta el año 1981, en que
se trasladaron al Polígono Industrial
Igarsa, en Paracuellos de Jarama
(Madrid). Actualmente disponen de
una nave de 4.000 m 2 y una plantilla
estable compuesta por 42 profesionales.
CAMBIO GENERACIONAL
El cambio generacional tuvo lugar
en el año 2001, cuando la familia
Orcoyen compró el 50 por ciento
de las acciones a la familia Closas.
Desde entonces, los gerentes de la
empresa son los hermanos Tomás y
Antonio Orcoyen.
Tomás Orcoyen entró a formar parte
de la compañía en el año 1986 y
Antonio Orcoyen, en 1993; ambos
tienen un dilatado historial gráfico.
Han trabajado en todos los departamentos
de la empresa, lo que les
ha permitido conocer a fondo todo
el proceso productivo. Desde el año
2001 comparten la dirección comercial
y financiera de la empresa.
“Nuestro padre nos formó desde la
base del negocio; hemos pasado por
todas las áreas productivas, desde
la preimpresión a la postimpresión.
Como resultado, a Tomás y a mí nos
fascina esta profesión”, asegura
Antonio Orcoyen, y Tomás Orcoyen
añade: “Tuvimos la suerte de encontrarnos
con un negocio encaminado;
no es lo mismo que partir de cero;
pero también he de decir que nosotros,
hasta hoy, hemos puesto todo
el coraje para que la empresa salga
adelante y con buenos resultados”.
Hartmann 22 Gallery

UNA GESTIÓN EXCELENTE
Los hermanos Orcoyen basan su
gestión empresarial en buscar
cómo rentabilizar la compañía, investigan
nuevas áreas de negocio,
y cómo llegar al cliente y dotarse
de los mejores equipos productivos
que les permitan hacer frente
a todas las oportunidades de negocio
que se presenten.
Una clara muestra de lo expuesto
anteriormente es que, en el año
2006, crean una Encuadernación
de Rústica para satisfacer las necesidades
de la empresa y las de
sus clientes externos, completando
así el círculo de producción, y en
donde también cuentan con maquinaria
de Heidelberg, una plegadora
Stahl TD 94 Topline –94 x 152–, y
de Polar, una guillotina Polar 137 X,
entre otras.
Closas-Orcoyen es una empresa
especializada en la producción de
libros de educación infantil, jurídicos,
informática, ocio, de bolsillo,
biblias en papel fino, agendas,
catálogos, diccionarios, folletos,
carpetas, etc., ya sea en tapa dura
o tapa blanda, espiral y cubiertas
impresas, plastificadas –mate,
brillo, gofrado, UVI– con todo tipo
de troquelados.
En el año 2009 empezaron a exportar
sus productos a Francia, Suiza,
Alemania y México, a través de la
creación de un departamento de
exportación en su propia empresa y
de la Cámara de Comercio Exterior.
“Sabíamos que en España el trabajo
iba a bajar bastante, por lo cual
decidimos entrar en el mercado
internacional. Éste es un proyecto
lento, una inversión de futuro;
vamos paso a paso, si bien ya estamos
obteniendo buenos resultados”,
explica Tomás Orcoyen.
Esta firma, desde hace aproximadamente
dos años, compagina la
impresión offset con la impresión
digital, debido a que tienen mucho
trabajo de tiradas pequeñas y repetitivas.
Un porcentaje impor tante de su
negocio es la edición; muchas editoriales
les piden, antes de lanzar
un título, una tirada aproximada de
300 libros; éstos se imprimen en
el departamento digital, al que han
dotado con una guillotina Polar 66 y
una cubridora de tapas Heidelberg
Eurobind 600.
HEIDELBERG EUROBIND 600
“En Drupa 2008 pudimos ver la
cubridora Eurobind. En seguida
pensamos que era una máquina
idónea para nuestra empresa y con
la garantía de Heidelberg. Es una
buena máquina, y con ella conseguimos
el resultado final que pretendíamos”,
afirma Antonio.
La cubridora Heidelberg EuroBind
EB 600 Hotmelt está diseñada
para obtener productos de alta
calidad con un fácil manejo. Con
una velocidad de 600 ejemplares/
hora, es una máquina adecuada
para tiradas cortas y medias. De
La Eurobind 600 está diseñada
para obtener productos de alta
calidad con un fácil manejo
Muestra de algunos de los
trabajos que se realizan en los
talleres de Closas-Orcoyen
Hartmann 23 Gallery

Closas-Orcoyen también cuenta
con una guillotina Polar 66
construcción sólida y robusta,
con la última tecnología, máxima
seguridad para el operario y fácil
manejo, con tiempos cor tos de
ajuste y puesta a punto.
“También hemos hecho esta inversión
porque Hartmann dispone de
Servicio Técnico y por la confianza
que tenemos en Juan Fernández,
comercial de esta firma, siempre
dispuesto a solucionar cualquier incidencia
que pueda surgir”, apunta
Tomás.
El sector está atravesando unos
momentos difíciles y las empresas
deben encontrar soluciones
que les permitan afrontar nuevos
retos. Ante esta situación, Antonio
Orcoyen opina: “Es un hecho que
la producción ha bajado y hemos
de adaptar las empresas a las
nuevas necesidades. Tenemos que
cambiar la mentalidad; la plantilla
se debe renovar y reciclar; la forma
de comprar y de vender ha de ser
diferente; el cliente actual no es
el de antaño. No es fácil afrontar
estos cambios, que son imprescindibles,
si queremos seguir siendo
competitivos”.
ECOLÓGICA Y SOSTENIBLE
Closas-Orcoyen es una empresa
comprometida con la calidad y la
sostenibilidad. En 2003 obtuvo la
certificación ISO 9001. A mediados
de 2010 obtendrá la certificación
medioambiental ISO 12001, FSC
y PEFC de la Cadena de Custodia.
“Estamos consiguiendo imprimir en
convencional y digital en el mismo
papel, es decir, papeles certificados”,
dice Tomás Orcoyen.
Para obtener los resultados deseados,
los hermanos Orcoyen
cuentan con un equipo humano excelente,
con el que mantienen una
muy buena relación. Todos llevan
entre 25-30 años en la empresa.
Toda la plantilla se ha reciclado
en las nuevas tecnologías y está
comprometida con la filosofía de la
empresa.
Siempre atentos a las novedades
del sector, Tomás y Antonio Orcoyen
están en pleno proceso de la
instauración del e-book, para que,
en el momento en que se implante
en la sociedad, estén situados en
el punto de salida. “No podemos
estar esperando a que nos llegue
el trabajo a la puerta, debemos tenerlo
antes de que surja, es decir,
tenemos que ser los primeros”,
dice Tomás.
La finalidad de esta firma es ofrecer
a sus clientes un servicio excelente,
establecer un trato directo y
proporcionarles los productos que
demandan en el plazo acordado.
Este compromiso y la apuesta por
las nuevas tecnologías y nuevas
áreas de negocio son, sin duda, la
fórmula que ha permitido a Closas-
Orcoyen ser un referente en la industria
gráfica española n
“Cada día buscamos
cómo rentabilizar
la empresa,
investigamos nuevas
áreas de negocio y
cómo llegar al cliente”
La Eurobind 600 está equipada
con cambio de formato
automático y pantalla táctil
en el panel de control
Hartmann 24 Gallery

De izquierda a derecha, José Luis Ruiz Alcubilla, encargado de Reprografía, y Miguel Álvarez Bernal,
responsable del Departamento de Ediciones y Publicaciones de la Diputación de Córdoba, y Antonio López,
delegado de Hartmann, en el patio del Palacio de La Merced, sede de la Diputación de Córdoba
IMPRENTA PROVINCIAL DIPUTACIÓN DE CÓRDOBA
Sigue apostando por Heidelberg
con la cubridora Eurobind 600
La Imprenta Provincial de la
Diputación de Córdoba se
creó en el año 1925 con el
fin de imprimir el Boletín Oficial de la
provincia. Hoy el B.O. se publica en
Internet de lunes a viernes. Es una
de las imprentas más antiguas de
Córdoba, y hasta hace unos años
estaba ubicada en la Casa Palacio.
Desde sus inicios, la Imprenta
Provincial de la Diputación de Córdoba
ha ido evolucionando paulatinamente.
En el año 1996, Miguel
Álvarez Bernal, responsable del departamento
gráfico, se hace cargo
de la Imprenta de la Diputación, y
es en este momento cuando da comienzo
una nueva etapa, marcada,
principalmente por las inversiones
en nueva tecnología, la modernización
de todo el proceso productivo
y la integración del mismo, desde
la preimpresión a la postimpresión.
En el antiguo Convento de la
Merced hubo una imprenta,
si bien su existencia no
ha quedado registrada. La
primera referencia data del
año 1925, en que comienza
la instalación del taller
en unas dependencias del
Convento, donde estuvo
ubicada hasta 1989, fecha en
que se trasladó al lugar que
ocupa actualmente
Esta apuesta por la renovación tecnológica
ha facilitado un aumento
considerable de nuevos trabajos.
“Miguel Álvarez ha apor tado un
enfoque empresarial, a la imprenta,
ha conseguido que ésta sea
productiva y rentable gracias a su
visión del negocio”, asegura Antonio
López, delegado de Hartmann.
HEIDELBERG-POLAR
La Imprenta Provincial cuenta con
una plantilla formada por 24 profesionales
muy bien cualificados y
adaptados a los nuevos sistemas
de trabajo. Dispone de 1.000
metros cuadrados, en los que se
encuentran las diferentes áreas
productivas, equipadas todas ellas
con tecnología Heidelberg y Polar.
“Desde la fundación de la Imprenta
Provincial de la Diputación de Córdoba”,
explica Miguel Álvarez, “se
Hartmann 25 Gallery

La Imprenta de la Diputación de
Córdoba dispone de un importante
equipamiento tecnológico.
De arriba a abajo, las Printmaster
PM 74-2, la GTO-52 y las
guilotinas Polar.
ha apostado por la que se considera
la mejor tecnología del mercado
para satisfacer nuestras necesidades
y por ello, nuestro taller ha sido
y es prácticamente en su totalidad
Heidelberg. La Imprenta ha pasado
por todos los procesos gráficos:
tipografía, linotipia, offset, ¡no en
vano es una de las imprentas más
antiguas de Córdoba!”.
Actualmente cuentan con un buen
equipamiento, una Speedmaster
SM 74-2, una Printmaster PM 74-2-P,
tres guillotinas Polar, una plegadora
T 34 MP, una cosedora F 145 y
una Eurobind 600, que les permite
una gran productividad.
Los trabajos que se imprimen en el
taller son, en su mayoría, edición y
remendería, destinados a la Diputación
de Córdoba, ayuntamientos de
la provincia y empresas públicas.
Estos trabajos, cada vez más, se
imprimen en color. Tienen una cartera
de trabajos para cuatro meses.
“De hecho, somos una editorial:
publicamos, editamos y distribuimos.
Hacemos las revistas de los
ayuntamientos y de Semana Santa,
la de la Feria y fiestas patronales.
También se da apoyo a todos los
eventos y congresos que se celebran
en la provincia, con cartelería,
papelería, revistas y libros de ponencias”,
comenta Álvarez.
La Imprenta Provincial de la Diputación
de Córdoba complementa la
impresión offset con la impresión
digital; actualmente tiene una producción
media mensual de 60.000
copias en color y en formato A3;
y en blanco y negro, supera las
200.000 copias.
Hartmann 26 Gallery

La cubridora de tapas Eurobind 600 en plena producción y, abajo, una
muestra de la excelente calidad final de un libro cuyo lomo tiene 60 mm
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
DE LAS CUBRIDORAS EUROBIND 600
Panel de control central incluyendo temporizador de pre-calentamiento
para la cola, contador de copias, información de incidencias
n
Una mordaza con apertura y cierre neumático
n
Sistema de sensores de seguridad de la posición del libro en el marcador
n
Vibrado para una correcta alineación del bloque del libro
n
Puesta en marcha automática del transporte de mordazas
n
Dispositivo de fresado ajustable de 0-3 mm
n
Depósito de cola caliente con 2 rodillos aplicadores y ajuste de la
cola controlado electrónicamente para el encolado de los laterales.
n
Marcador de tapas por succión con capacidad para el doble hendido;
altura de la pila de tapas hasta 150 mm
n
Prensa automática de tapas
n
Transporte de salida
n
Compresor (equipamiento opcional)
CUBRIDORA DE TAPAS
EUROBIND 600
Su última adquisición, la cubridora
de tapas Heidelberg Eurobind
600, es, en palabras de Miguel
Álvarez: “La mejor máquina que
ha adquirido la Diputación en los
últimos años. Los operarios están
muy contentos, el rendimiento es
excelente y los cambios son muy
rápidos. Con la Eurobind, lo que
antes costaba tres o cuatro días
de trabajo, ahora se consigue en
una mañana. Es una máquina ideal
para el tipo de trabajo que hacemos:
tiradas cortas, entre 500 y
1.000 ejemplares”.
La Eurobind 600 es una gran aliada
para las tiradas cortas. Está equipada
con una mordaza, unidad de
disco giratorio, depósito de cola
caliente para una aplicación profesional
de cola, marcador de cubiertas
con ruedas de doble hendido,
prensado automático de tapas y
salida transportadora.
La cubridora de tapas Heidelberg
Eurobind 600 ha superado las expectativas
que se tenían de este
equipo. “Aporta una calidad excelente
al acabado de los libros con
un lomo de 50 mm; además, hemos
ganado mucho en el libro cosido,
que es nuestra mayor producción.
Sin duda, este equipo ha sido la
mejor inversión que hemos realizado
en los últimos años”, concluye el
responsable de la Imprenta Provincial
de la Diputación de Córdoba n
Hartmann 27 Gallery

Maquinaria Artes Gráficas
Hartmann, a finales de
febrero, celebró unas
Jornadas Técnicas en
Sevilla para presentar el
CtP Suprasetter A75 y los
Consumibles Saphira
HARTMANN
Jornadas Técnicas en Sevilla
CtP Suprasetter A75 – Consumibles Saphira
Durante tres días, en la sede
de Hartmann en Sevilla, se
realizaron demostraciones
técnicas personalizadas a clientes
de las distintas provincias de la
Comunidad Andaluza, los cuales
se llevaron una magnífica impresión
de los equipos expuestos,
así como de los consumibles de
Heidel berg que se comercializan
bajo el nombre Saphira.
También asistieron los alumnos del
Instituto Llanes, de Sevilla. “Les reservamos
dos sesiones matinales”,
explica Antonio López, delegado de
Hartmann. “En ellas pudieron ver los
diferentes sistemas de filmación de
planchas, así como el sistema de
recogida de tintas Wash-Up y los distintos
consumibles Saphira”.
Cada vez más, los pequeños y medianos
impresores van incorporando
tecnologías de vanguardia a sus
talleres con el fin de conseguir una
mayor competitividad.
EL CtP MÁS VERSÁTIL
Heidelberg Suprasetter A75 es un
CtP térmico que permite trabajar con
varios tipos de planchas, con procesado
químico, con engomado y sin
químicos. El CtP Suprasetter A75 se
fabrica en tres versiones: manual,
semiautomático y automático. Su
Javier Lasaosa, Product Manager de Hartmann,
en una las presentaciones de las soluciones CtP, en Sevilla
Jose Antonio Sáez, Técnico de Sistemas de Hartmann, realizó las
demostraciones en el CtP Suprasetter A75
manejo es sencillo, ha sido desarrollado
y diseñado por y para impresores.
Dispone de un formato ampliable,
de 52 a 74, que se puede ir actualizando
a medida que crezcan las
necesidades de la empresa.
Javier Lasaosa, Product Manager
Prepress de Har tmann, llevó a
cabo las presentaciones de los
equipos expuestos, donde hizo
mención especial a la magnífica
acogida que en el segmento de la
impresión comercial está teniendo
esta solución CtP de Heidelberg.
TECNOLOGÍAS DE PLANCHA
Un buen número de clientes de
toda la Comunidad Andaluza asistió
a estas jornadas donde se trataron
las diferentes tecnologías de
plancha que trabajan con los CtP
de Heidelberg:
• Tecnología térmica convencional,
dirigida a impresores comerciales
de formato medio y con procesado
químico.
• Tecnología térmica sin químicos,
que necesita de un proceso de
lavado/engomado antes de entrar
en máquina, pensada para imprentas
comerciales medias.
• Tecnología térmica sin ningún
tipo de procesado, donde la plancha
pasa directamente del CtP a la
máquina de imprimir n
Hartmann 28 Gallery

Frente a la Printmaster PM 74-4, y de izquierda a derecha, Diego Quintero, director de producción, Alejandro
Hidalgo, director de informática y preimpresión, Óscar Flores, maquinista, y Fracisco Javier Carrasco,
responsable de taller, de Caligraf.
CALIGRAF
Un referente de calidad
La apuesta por la última
tecnología Heidelberg y
Polar ha permitido a esta
firma sevillana que sus
clientes la valoren como una
de las empresas de mayor
calidad y mejor servicio del
sector gráfico andaluz
Caligraf se creó en el año
2007 con la finalidad de
ofrecer a su car tera de
clientes, unos servicios gráficos
integrales, sin necesidad de depender
de otros talleres.
Los responsables de este proyecto
son: José Luis Vela, director comercial
y de administración; Diego
Quintero, director de producción; y
Fco. J. Carrasco y D. Quintero, de Caligraf, y A. López, de Hartmann
Alejandro Hidalgo, responsable de
preimpresión e informática. Tres
jóvenes empresarios con las ideas
muy claras, que se han incorporado
al mercado gráfico ofreciendo también
servicio a pequeñas imprentas
del sector, donde han tenido muy
buena acogida debido a la calidad
de sus trabajos, profesionalidad y
seriedad.
Caligraf dispone de una nave de
250 metros cuadrados, muy bien
aprovechados, y con un orden excepcional,
en el Polígono Industrial
Parsi, Sevilla. La plantilla de esta
empresa está formada por cuatro
profesionales.
José Luis Vela y Diego Quintero
comenzaron en el sector a principios
del año 2000, con una máquina
de imprimir Heidelberg GTO
y una guillotina Polar. Alejandro
se incorpora al proyecto con doce
años de experiencia de preimpresor.
Desde sus inicios, han tenido
muy buena acogida en Sevilla, y
donde gozan de una excelente reputación.
Los tres provienen del
mundo de la fotomecánica y del
diseño, y por esta razón el distin-
Hartmann 29 Gallery

Para que el resultado de la impresión
sea el óptimo, el proceso
productivo está apoyado con el
sistema CIP-4. Todos los trabajos
son densitados por el densitómetro
X-RITE de última tecnología.
José Luis Vela, director comercial y de administración, a la derecha,
y Fco. Javier Carrasco, responsable de taller, de Caligraf, frente a la
guillotina Polar 92 X
tivo de calidad es muy importante
para ellos.
Su reputación se la han ganado
gracias al plan de atención al cliente
que se marcaron en sus inicios:
“La única estrategia que hemos
seguido en todos estos años de
servicio a nuestros clientes es la
de dar la mejor atención y calidad
a toda persona o empresa que nos
haga un pedido. Creo que es lo que
nuestros clientes valoran de nosotros”,
explica José Luis.
La base de clientes de Caligraf
procede fundamentalmente, del
ámbito local, si bien tienen clientes
en el ámbito regional, y, en menor
porcentaje, en el extranjero.
En esta empresa se realiza todo
tipo de trabajo comercial: desde
los más sencillos, como puede
ser la papelería corporativa, a la
impresión de catálogos de lujo y
libros.
“El perfil de nuestros clientes es
muy variado: trabajamos para el
cliente final, para agencias de publicidad
y también colaboramos
con otras imprentas, que bien por
formato, o bien por la tecnología
de que disponemos, contratan con
nosotros algunos de sus trabajos”,
puntualiza José Luis.
LA EFICIENCIA CON
HEIDELBERG Y POLAR
Esta firma cuenta con un buen equipamiento
tecnológico que le permite
reaccionar con mayor rapidez a
los cambios y, en consecuencia,
dar un servicio rápido y ser más
competitivos Este equipamiento
responde a un plan de inversiones
que empezó con la compra de una
máquina Heidelberg PM 74-4, y
que siguió con la adquisición de
una guillotina Polar 92 X y una plegadora
Stahlfolder Ti 52 Proline.
Diego Quintero, responsable de
producción, comentaba por qué
han realizado estas inversiones:
“Hemos apostado por la última
tecnología con el fin de dar a
nuestros clientes la máxima calidad.
Disponer de estos equipos
hace que nuestros trabajos se
puedan realizar con gran rapidez,
lo que nos facilita una gran productividad.
Contar con un equipo
de impresión de cuatro colores
en línea, con novedosos automatismos
que nos facilitan una
gran versatilidad y rapidez en los
cambios de trabajo, nos permite
conseguir lo que nos demanda el
mercado: unos cortos plazos de
entrega”.
PRÓXIMOS OBJETIVOS
Los objetivos de esta empresa
a corto-medio plazo se basan en
afianzar a sus mejores clientes, “y,
por supuesto”, afirma José Luis,
“ampliar nuestra cartera de clientes.
La situación económica actual
ha hecho que ésta se haya visto
reducida”.
Antonio López, delegado de Hartmann,
comenta acerca de Caligraf:
“Para Har tmann, este tipo de
cliente representa el segmento de
mercado más amplio en Andalucía.
Poco a poco, las pequeñas imprentas
irán creciendo en automatización
y en calidad de impresión, no
en formato. Las pequeñas tiradas,
cada vez más usuales en nuestro
mercado, necesitan medios
más rápidos capaces de entregar
los trabajos el mismo día en que
entran para poder competir. Sin
duda, Caligraf tiene los recursos
necesarios para ser una empresa
muy competitiva y con futuro”.
Para los socios de Caligraf, la clave
del éxito está en ofrecer al cliente
lo que pide y en el momento que
lo necesita; para conseguirlo, es
imprescindible contar con un buen
equipo de profesionales. Caligraf
lo tiene n
El equipamiento
tecnológico de
Caligraf le permite
reaccionar con mayor
rapidez a los cambios
y, en consecuencia,
dar un servicio rápido
y ser más competitivos
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TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
HEIDELBERG EN IPEX 2010
Por la producción eficiente
y la impresión ecológica
IPEX, la feria comercial que
tendrá lugar, del 18 al 25 de
mayo de 2010, en Birmingham,
Reino Unido, donde Heidelberger
Druckmaschinen AG (Heidelberg)
presentará un amplio portfolio de
las tecnologías más avanzadas
para la industria gráfica, que facilitan
una producción eficiente y una
impresión ecológica.
HEI PERFORMANCE - HEI VALUE
Bajo el lema HEI Per formance –
HEI Value, Heidelberg presentará
su cartera de soluciones de valor
añadido en la impresión de publicidad
y packaging, incluyendo la
integración del flujo de trabajo,
consumibles, ser vicios integrales
y actividades de consultoría.
Heidelberg también realizará demostraciones
de las oportunidades
para la generación de nuevos
El lema HEI Performance y
HEI Value refleja el amplio
portfolio de tecnología punta
y servicios de Heidelberg para
conseguir una producción
eficiente y respetuosa con el
medioambiente
negocios en las áreas de webto-print,
aplicaciones especiales
de impresión en puntos de venta
exclusivos, tiradas cortas y la producción
de packaging. Con esta
amplia gama de soluciones, Heidelberg
ofrecerá, en IPEX 2010,
una amplia información a los
proveedores de la industria de la
impresión offset.
“Dada la situación actual del
mercado, las imprentas se están
centrando en dos cuestiones clave
- ¿cómo imprimir de manera eficiente
y a la vez garantizar una producción
ecológica? Heidelberg dará
respuestas a estas preguntas en
el primer evento de la industria de
2010, presentando un abanico de
soluciones que ofrecen una óptima
relación precio-rendimiento”, dice
Bernhard Schreier, Presidente de
Heidelberg.
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TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
Los Suprasetter A52/A75 están
dotados con el Dual Top Loader,
doble carga de planchas
En el área de estampación se
presentará el nuevo módulo
FoilStar index fuction
PRODUCCIÓN EFICIENTE CON EL
FLUJO DE TRABAJO PRINECT
Heidelberg mostrará en Ipex las últimas
innovaciones del flujo de trabajo
Prinect para poner en relieve que
esta área desempeña un papel clave
en la eficiencia de la producción de
impresa. Heidelberg presentará una
gestión del color más avanzada y
los módulos para una producción
más transparente. Se exhibirán las
diferentes gamas para la medición
del color y las innovaciones del sistema
de control del espectro cuyo
desempeño se orienta aún más a
la relación coste-eficacia y calidad.
Para los talleres de impresión,
esto significa menor tiempo para la
puesta a punto, una calidad de impresión
más consistente y un mejor
rendimiento de la máquina.
Prinect ofrece nuevas funciones
en todos los ámbitos de la producción.
Entre otros beneficios, una
nueva versión de Prinect Pressroom
Manager, la cual será más fácil
para los usuarios, a fin de vincular
la sala de pre-impresión y/o de
un tercer sistema de gestión de
la información (MIS). En el futuro,
Prinect también ofrecerá informes
ampliados sobre la productividad
y con documentación del impacto
ecológico del proceso.
EFICIENCIA EN LA PRODUCCIÓN
E IMPRESIÓN ECOLÓGICA
Se complementan para satisfacer
las necesidades futuras de los
clientes. Heidelberg hará demostraciones
en directo de las innovaciones
que presentará en la feria.
Las personas que visiten el stand
de Heidelberg, en el Hall 8, podrán
ver que la conciencia ambiental y la
eficiencia en la producción no son
excluyentes.
En preimpresión, en el futuro, los
clientes que trabajan con la Suprasetter
A52 o A75 tendrán acceso a
la doble carga de planchas que permite
alimentar el Dual Top Loader
para dos tamaños de plancha diferente.
Al mismo tiempo, las máquinas
de esta serie requieren mucha
menos energía que los modelos de
la competencia.
SPEEDMASTER XL 105
Los usuarios de la Speedmaster
XL 105 ahora pueden beneficiarse
del sistema non-stop en la salida,
que proporciona la máxima productividad
de la máquina y la máxima
fiabilidad del proceso. El cambio de
pila se ha automatizado, de manera
que ahora se envía desde la salida
directamente a la sección de postimpresión.
Independientemente
del trabajo de impresión manual,
se pueden eliminar fácilmente dos
ciclos de lavado de caucho, lo que
equivale a 40 por ciento menos de
residuos después del lavado.
Hartmann 32 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
CleanStar, que ha estado disponible
para otros modelos de la Speedmaster
durante bastante tiempo,
ahora también se puede emplear
con la Speedmaster XL 75. Clean-
Star reduce los niveles de polvo
en la sala de impresión hasta en
un 80 por ciento, aumentando así
la disponibilidad de la máquina y
reduciendo el tiempo del trabajo de
limpieza.
En el área de la impresión de tiradas
cortas, Heidelberg nos sorprende
con una SM 52 Anicolor con
una nueva unidad de barnizado,
con secador Dr yStar y salida de
pila alta. Esta máquina, que proporciona
otra opción para la alta
calidad y la producción rentable, es
ahora más de 80 centímetros más
corta, por lo cual, requiere menos
espacio para su ubicación y consume
menos energía.
FOILSTAR INDEX FUNCTION
En el área de estampación, Heidelberg
presentará el módulo FoilStar
index function, que permite un
ahorro en materiales de hasta 0,09
euros por pliego.
Basado en una impresión anual de
seis millones de pliegos, esta nueva
función de índice para el corte de
papel de aluminio, consume alrededor
de 200 toneladas de CO 2 .
También permite a los usuarios diferenciarse,
a partir de ahora, con
nuevos productos de impresión.
La Speedmaster XL 162 de seis
colores con doble cuerpo de laca
y salida larga imprime la máxima
calidad y ofrece una amplia gama
de acabados
Heidelberg ofrece
tendencias de
mercado que se
traducen
en nuevos negocios.
Los clientes se
benefician de las
soluciones en cuanto
al valor añadido de la
impresión offset de
pliegos
TREN DE GRAPA
STITCHMASTER ST 450
Aumento la productividad también en
post-press. Heidelberg presentará
innovaciones que elevarán el nivel de
automatización aún más en el área
de la post-impresión. Heidelberg exhibirá
el tren de grapa Stitchmaster
ST 450 con las últimas innovaciones,
los modernos alimentadores y
la nueva Streamfeeder para la carga
automática. Heidelberg es la única
compañía que ofrece alimentadores
en posición vertical, mejorando
la ergonomía de estas máquinas y
añadiendo una mesa de altura regulable.
Los usuarios se benefician de
una mayor calidad de proceso y de
una mayor productividad.
STAHLFOLDER TD-94
El nuevo sistema de registros gemelos
neumático de la Stahlfolder
TD-94 hará su primera aparición
en la feria. Se han añadido dos
características que aumentan considerablemente
su productividad:
se alimenta la plegadora con la
hoja girada 90 grados y se usa un
sistema de registros gemelos que
se encuentra antes de la segunda
unidad de plegado. Esto hace
posible alinear y transpor tar las
hojas en paralelo hasta la segunda
unidad de plegado utilizando las
guías laterales. Como resultado de
esta innovación, el rendimiento se
incrementa entre un 30 y un 40 por
Hartmann 33 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
Heidelberg exhibirá el tren de
grapa Stitchmaster ST 450 con
las últimas innovaciones, los
modernos alimentadores y la
nueva Streamfeeder para la carga
automática
CutManager de Polar
permite la conexión
en línea a gran
velocidad de las
guillotinas al Prinect
PostPress Manager
de Heidelberg y, en
consecuencia, la
integración de ambos
con el flujo de trabajo
Prinect Print Shop
ciento, dependiendo del formato
de la hoja.
POLAR CUTMANAGER
Polar también marcará tendencias
en esta edición de IPEX 2010 con
el nuevo CutManager, que permite
la conexión en línea, a gran velocidad,
de las guillotinas al Prinect
PostPress Manager de Heidelberg
y, en consecuencia, la integración
de ambos con el flujo de trabajo
Prinect Print Shop.
Eel sistema de control de la máquina
suministra mensajes de estado
y valores de contaje directamente
al Prinect Postpress Manager. Los
valores de contaje se registran con
la opción CountMonitor. Con ello,
ahora también es posible recoger
los datos completos del proceso
de cor te. Los datos que hasta
ahora tenían que introducirse manualmente
a través de las hojas de
trabajo, ahora se registran automática
y paralelamente a la actividad
productiva.
Con los datos del pedido y de la
producción, CutManager de PNet
ofrece una total transparencia de
los costes y del rendimiento. El Cut-
Manager suministra la misma información
a todos los departamentos
involucrados en el proceso. Esto
constituye la base para los análisis
exactos de costes basados en la
toma de los datos de producción.
El CutManager sólo está disponible
junto con el Compucut y para los
modelos de guillotina de las series
X y XT, equipados con la opción
Xplus.
En IPEX se presentará la guillotina
rápida Polar Xplus por primera vez
a un gran público.
AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS
Los clientes se benefician de la
gama más completa de servicios.
En el centro del stand de la feria,
los visitantes tendrán la oportunidad
de recoger información sobre
la amplia gama de servicios ofrecidos
por Heidelberg. Estos servicios
están diseñados para garantizar la
disponibilidad continua de los equipos
y al mismo tiempo aumentar la
productividad de las operaciones
de las imprentas.
Los servicios de alta disponibilidad
incluyen el mantenimiento de equipos
de los clientes, las funciones
de servicio remote, suministro de
repuestos y contratos de Systemservice.
Los servicios de consultoría
centrados en la producción
eficiente, la impresión ecológica, y
la organización de las operaciones
de la imprenta. Para incrementar
la productividad, mientras que la
Print Media Academy proporciona
formación.
El equipo de expertos de Heidelberg
estará disponible en la feria
para responder a las preguntas que
los visitantes puedan tener sobre
todos estos temas.
Hartmann 34 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
CONSUMIBLES SAPHIRA
Los visitantes también tendrán la
oportunidad de ver el alto rendimiento
de los consumibles Saphira
y recoger la información más actualizada.
Se mostrará cómo utilizar los
productos Saphira y la gama de
servicios disponibles para sacar
el máximo partido de su equipo,
además de ayudar a proteger el
medioambiente. La plancha Chemfree
de Saphira es un ejemplo.
Ofrece imágenes de manera más
rápida, con menos agua y sin el uso
de productos químicos. El Anicolor
Peformance Kit ayuda a reducir aún
más los residuos de las máquinas
utilizando la tecnología Anicolor.
Además, las soluciones Wash-up,
las soluciones de mojado, y las
tintas y recubrimientos naturales
también están disponibles en una
amplia gama de aplicaciones.
CONSUMIBLES RESPETUOSOS
CON EL MEDIOAMBIENTE
Todos los productos Saphira cumplen
los requisitos legales para la
protección del medioambiente. Algunos
incluso las superan. Cada vez
más, los productos Saphira están
provistos de una etiqueta ecológica
que informa a los usuarios de que
los proveedores están certificados
de acuerdo con las normas ambientales
ISO 9001 / ISO 14001.
Es más, estas credenciales ecológicas
no implican que los usuarios
deban de renunciar al rendimiento
o, a la calidad de impresión. George
Clarke, director de Heidelberg en
Reino Unido y presidente de IPEX
2010, comenta: “Este año, IPEX
es la mejor oportunidad para que
los usuarios se pongan al día con
la última tecnología de la industria,
y la puedan utilizar como base para
tomar acertadas decisiones de inversión.
La feria es un punto de encuentro
y una plataforma ideal para un
público internacional y, es también,
el momento propicio para que las
empresas puedan prepararse para
la recuperación una vez superada la
actual crisis económica”.
Una serie de demostraciones prácticas
permitirán a los visitantes que
se acerquen al stand de Heidelberg
en IPEX 2010, descubrir cómo se
puede lograr el éxito a corto plazo
y, destacarse de la competencia y
hacer de Internet una parte integral
de la estrategia de negocio n
Heidelberg presentará la
Speedmaster XL 75 con el
sistema CleanStar que reduce
los niveles de polvo en el taller de
impresión un 80 por ciento
Los usuarios de la
Speedmaster XL 105
ahora se pueden
beneficiar del sistema
de entrega non-stop
en la salida, que tiene
en la productividad
de la máquina y la
fiabilidad del proceso
a un nuevo nivel
Hartmann 35 Gallery

CARTOTECNICA GRAFICA VICENTINA (CGV)
Primera Diana X 115 en Italia
Cartotecnica Grafica Vicentina
ha adquirido una de las
primeras Diana X 115, con la
que planea trabajar de manera
más rápida y eficiente, y con
los diseños más audaces
La empresa de producción
de embalaje Car totecnica
Grafica Vicentina (CGV) ha
ampliado su parque de maquinaria
con una de las primeras plegadoraspegadoras
Diana X 115 construidas
por Heidelberger Druckmaschinen
AG (Heidelberg). En una prueba
comparativa con un producto de la
competencia, la Diana X 115 consiguió
una buena calificación, tanto
por la calidad alcanzada con embalajes
muy sofisticados, como por su
gran productividad. “Otro motivo por
el que nos hemos decidido por este
producto es el asesoramiento tan
profesional que Heidelberg puede
ofrecernos, así como su alto nivel
de servicio”, manifiesta Luigi Campagnaro,
propietario de CGV, tras la
instalación de la máquina. Gracias
al intensivo trabajo de preparación
y a la formación in situ impartida
por los técnicos de Heidelberg, los
operarios de la máquina son ya capaces
de obtener el máximo rendimiento
de la Diana X 115.
DIANA X 115 EN DRUPA 2008
La Diana X 115 fue presentada en
Drupa 2008. El equipo resuelve
una gama muy amplia de productos
y formatos, facultando a sus usuarios
para producir cualquier tipo de
embalaje. Es capaz de trabajar con
formatos entre los 45 y los 1.150
milímetros, a una velocidad máxima
de 650 metros por minuto, con una
capacidad de salida que supera los
200.000 estuches por hora.
Uno de los clientes más importantes
de CGV se interesó por un tipo
especial de caja, cuya producción
pudiera optimizarse mediante
alguno de los embaladores automáticos
existentes. La Diana X 115
fue capaz de realizar este estuche
especial con un tiempo de preparación
más cor to, aumentando
así el rendimiento. Estas ventajas
también se obtienen al trabajar con
cajas de cuatro o seis puntos, así
como con otras cajas especiales.
Ubicada en la región de Venecia,
CGV se fundó en 1970. La planta
de fabricación se extiende a lo
largo de 8.000 metros cuadrados
y cuenta con una fuerza producti-
Hartmann 36 Gallery

va de 70 personas. Los clientes
de CGV son empresas del ámbito
editorial y de las industrias de la
alimentación y la electrónica. Su
gama de productos incluye embalajes
de especialidades de todos
los tamaños y medidas. En 2008,
la empresa suministró más de 150
millones de cajas; su crecimiento
progresa de año en año. “Para
nosotros, la innovación es la clave
del éxito”, puntualiza Luigi Campagnaro.
“Nosotros sólo utilizamos
maquinaria de primera línea para
ofrecer a nuestros clientes productos
especiales, de alta calidad y
que nos permita hacerlo con unos
plazos de entrega muy reducidos,”
añade. Ya desde 1996, CGV disfruta
del certificado ISO 9001 2000.
EQUIPOS PRODUCTIVOS
La producción de la empresa gira
en torno a tres impresoras offset
de hoja, tres troqueladoras, una
laminadora y tres plegadoraspegadoras:
la nueva Diana X 115,
una Diana Pro 94 y una Diana 165.
Las tres pegadoras pueden ser
conectadas al recogedor existente
Japack Pro y al prealimentador
Jagfeed, el componente necesario
para mantener el flujo de poses tan
rápido que requiere la plegadorapegadora.
Heidelberg está presente en el
mercado del embalaje hace ya
muchos años. En Drupa 2008, el
fabricante mostró su primera solución
para la producción integrada,
a partir de software procedente de
un único proveedor. Su cartera de
productos está compuesta por soluciones
para preimpresión, impresión,
postimpresión y la integración
está basada en el flujo de trabajo
Prinect.
Las impresoras de gran formato de
las familias Speedmaster XL 145
y Speedmaster XL 162 culminan
la gama de productos para offset.
Estas máquinas fueron diseñadas
principalmente para las industrias
de la edición y del embalaje. Servicios,
entrenamiento y consumibles
concienzudamente probados completan
su oferta n
Las características de Diana
X 115 permiten un acceso
excelente a máquina, y su
diseño modular facilita
la producción de cualquier
tipo de caja
Ubicada en la región veneciana,
el área productiva de 8.000
metros cuadrados aloja a
70 personas
Hartmann 37 Gallery

David Hennessy, gerente de
operaciones, a la izquierda,
y Garry Hardy, director de
producción de Newnorth Print,
nos revelan que con la
Speedmaster SM 102-10-P han
incrementado su facturación en
2 millones de libras
NEWNORTH PRINT
Cambia de proveedor para su
debut en cara y retiración
Queremos destacar la noticia
de que Newnorth Print
ha optado por cambiar
su proveedor japonés, por Heidelberger
Druckmaschinen AG (Heidelberg)
para hacer su debut en
máquinas largas (70x100) cara y
retiración.
SPEEDMASTER SM 102-10-P
Esta imprenta inglesa, con un aval
de 40 años en el sector y ubicada
en Bedford (Inglaterra), ha sustituido
una máquina japonesa de 5
colores por una Speedmaster SM
102-10-P, consiguiendo incrementar
su facturación de 7,6 a 9,6 millones
de libras.
Garr y Hardy, director de producción,
y David Hennessy, gerente de
operaciones, estudiaron todas las
opciones para obtener una máquina
de 10 colores que pudiera ser
entregada en un plazo muy breve.
“El mercado ha cambiado desde
la última vez que adquirimos una
máquina, y para seguir siendo competitivos,
manteniendo los márgenes,
debemos evolucionar con
máquinas que dispongan de dispositivo
inversor, para reducir así los
tiempos de producción”, comenta
Garry Hardy.
Por las características de la Speedmaster
de 10 colores, esta empresa
puede asegurar que todos
los trabajos se realicen con gran
rapidez y sin que sea necesario
esperar demasiado tiempo para el
secado.
“Hemos utilizado máquinas japonesas
durante 10 años y hemos hecho
pruebas con máquinas Heidelberg
también. El rendimiento de ambas
fue bueno, pero tuvimos más confianza
en el cilindro inversor de la
Speedmaster. Además, sentimos
que Heidelberg es un socio estable
y capacitado”, explica Garry Hardy.
UNA EMPRESA SOSTENIBLE
Newnor th Print es una imprenta
comercial de ser vicios tanto públicos
como de organizaciones
comerciales, institutos y organismos
profesionales, organizaciones
benéficas e instituciones educativas.
En los últimos dos años,
ha obtenido premios tanto por
su equipo de servicios al cliente
como por sus mejoras financieras,
obteniendo la acreditación de calidad
ISO 9001 y medioambiental
ISO 14001.
La firma trabaja con tintas vegetales
y tipos de papel FSC, adoptando
un comportamiento afín a Heidelberg,
quien anualmente emite un
informe sobre sostenibilidad para
ayudar a sus clientes a reducir el
impacto medioambiental.
Los maquinistas han recibido
cursos de formación sobre la
SM 102-10-P, lo que les apor ta
una nueva visión de un modelo
de última generación que invierte
en la automatización a través de
la pantalla táctil. “La SM 102 es
per fecta para nuestro mercado.
Hemos incrementado las ventas
en 2 millones de libras. De momento,
no necesitamos ir más
allá en esta primera etapa”, dice
Hardy.
El impulso de las ventas ya está en
marcha, y en Newnorth Print confían
en que la SM 102 les facilitará
nuevas fórmulas para crear negocios
adicionales con sus clientes.
Esta firma ve reflejado su éxito en
unos meses de extraordinaria actividad
y excelentes rendimientos
que le llevan a superar sus objetivos
en su evaluación semestral.
“A medida que el mercado mejore,
nosotros estaremos preparados
con la mejor tecnología para seguir
progresando”, asegura con confianza
Hardy n
Hartmann 38 Gallery

comunicación
Taller de imprenta
Unas 60 personas han
asistido en la Imprenta
Luque (Córdoba) a un taller
organizado por Graffica, con
la colaboración de Fedrigoni
España, en el que se ha
mostrado el resultado de
un trabajo en diferentes
soportes y las técnicas más
avanzadas de impresión.
Polar, seguridad
en las guillorinas
rápidas
La mayoría de los países
exigen del usuario de
máquinas cierto estándar
de seguridad. La empresa
operadora ha de asegurar
que las inspecciones
necesarias a este respecto
se efectúen durante toda la
vida de las máquinas.
La inspección tiene que ser
ejecutada por inspectores
calificados, y es necesario
redactar un certificado de la
inspección.
A principios de los años
setenta, Polar desarrolló
un concepto de seguridad
técnica en colaboración con
la asociación profesional
en Alemania. El concepto
describe la inspección
sistemática de los
elementos relevantes en
materia de seguridad en
las guillotinas Polar, y está
adaptado continuamente
a las nuevas directrices
europeas.
Encontrará los inspectores
calificados en la página
web de Polar, en “Servicios
/ Servicio al cliente /
Inspección de seguridad”.
www.polar-mohr.com
Un calendario original
Ha llegado a nuestra redacción
el calendario del año 2010 editado
por Imprenta Orriols. Nos
sorprende agradablemente ver
que para el mismo han elegido
una lámina obra de la ilustradora
y arquitecta manresana María
Picassó Piquer, en la que se
recrea un rincón de esta empresa
presidido por una minerva Heidelberg
de aspas, arropada por los
muebles de cajones con los tipos
y con la caricatura de tres de sus
empleados más antiguos.
Imprenta Orriols fue fundada por
Josep Orriols Riera en el año
1957 después de que, con su
padre, decidieran cesar en los
negocios de aserrería y tala de
bosques a los que la familia se
había dedicado des de antaño.
Fue en el año 1965 cuando el
Sr. Orriols adquirió la minerva
objeto de este comentario con el
propósito de hacer más llevadero
el trabajo que hasta la fecha se
hacía con dos minervas manuales.
Con esta máquina se realizaron
trabajos verdaderamente difíciles
(etiquetas para perfumería y
vinos, folletos, etc.) hasta que en
la empresa se implantó el sistema
offset a principios de la década de
los años setenta.
Sin embargo la minerva Heidelberg
nunca ha dejado de utilizarse
y a día de hoy, cinco lustros más
tarde, continua trabajando a diario
troquelando cajitas, etiquetas,
haciendo medios cortes y hendidos,
reimpresiones, etc.
Imprenta Orriols está ubicada en
un edificio industrial en la localidad
de Balsareny, en la provincia
de Barcelona, en el mismo centro
geográfico de Cataluña, en la
comarca del Bages, cuya capital
es Manresa. En la actualidad está
dirigida por dos de los hijos del
fundador los cuales cuentan con
una plantilla de 16 personas para
atender las diferentes secciones
de preimpresión, impresión y
acabados amén de los apartados
de comercial y de administración.
Además de trabajos comerciales,
folletos y catálogos que representan
un 60% de su volúmen
de trabajo, el resto corresponde
a packaging destinado a alimentación,
perfumería, cosmética y
automoción.
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NÚMERO 72 – MAYO 2010 Depósito Legal: B-28327-95 – ISSN 1575-8095 © Copyright M.A.G. Hartmann, S.L.U. Todos los derechos reservados
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