Heidelberg HEI Emotions - Hartmann

Hartmann
Nº 78 – JULIO 2012
Gallery
Heidelberg
HEI Emotions

índice
Heidelberg en drupa 2012
Comienza el ejercicio 2012/2013 con
optimismo, págs. 3 a 6
Drupa 2012
Heidelberg invita a las imprentas a
participar en el tercer certamen ECO
Printing Award, págs. 7 a 9
Polar-Mohr
Presenta la última versión de Compucut ® ,
pág. 10
Graphycems Industria Gráfica
El éxito del trabajo bien hecho,
págs 11 a 14
“Women in Print” en Drupa 2012
Apoyo a las mujeres directivas de la
industria gráfica, pág. 15
Gráficas Zokoa
Especialistas en envases de alta calidad,
págs. 16 a 19
Javier Lasaosa
Responsable de la línea Digital,
págs. 22 a 24
Fernando Gil
La respuesta óptima a todas las
necesidades gráficas, págs. 25 a 27
editorial
Hace dos meses cerró sus puertas Drupa 2012, y aunque la
participación de empresarios y profesionales gráficos ha sido
inferior a la de ediciones anteriores, este evento ha preservado
su papel de importante estímulo para la inversión gráfica.
Heidelberger Druckmaschinen AG (Heidelberg), al cierre de la citada
feria, se mostró muy satisfecha con los resultados obtenidos. “Hemos
recibido casi 2 000 pedidos de más de 80 países, entre ellos unos 550
de máquinas de offset de pliegos”, declaró Bernhard Schreier, presidente
de Heidelberg. El primer reportaje de Hartmann Gallery muestra
los nuevos productos y las soluciones que la firma alemana presentó
en el Pabellón 1, y que permiten mirar hacia el futuro con optimismo.
Otros aspectos relacionados con Drupa, y en los que Heidelberg puso
especial atención, fueron el tercer certamen “ECO Printing Award”, el
único premio que se otorga a las imprentas sostenibles, y la conferencia
internacional “Women in Print”, encuentro que apoya a las mujeres
directivas de la industria gráfica.
Una entrevista a Javier Lasaosa, responsable de la línea Digital de Hartmann,
en la que explica las ventajas que aportan los equipos digitales
Linoprint a las imprentas y su opinión acerca de esta tecnología. Dos
importantes clientes de Hartmann, Fernando Gil y Preimpresión Lithos,
cuentan su experiencia con los equipos digitales Linoprint.
Mención especial merecen los reportajes sobre GraphyCems, Gráficas
Zokoa y Gráficas León, empresas bien gestionadas que han sabido
modernizar sus sistemas y conseguir un excelente nivel de calidad y
servicio, tanto en el ámbito nacional como internacional.
Como en anteriores ocasiones, deseamos que los temas tratados en
esta nueva entrega de Hartmann Gallery susciten su interés y sean
de su agrado. La satisfacción de haberlo conseguido será, sin duda,
nuestra mejor recompensa.
Preimpresión Lithos
Pasión por el trabajo bien hecho,
págs. 28 a 30
Gráficas León
Un mundo de etiquetas de alta calidad,
págs. 31 y 32
HighCon - Staples
HighCon y Staples firman un multiacuerdo
de distribución, pág. 33
HighCon
Envases que prometen
El corte y hendido digital ya está aquí,
págs. 34 a 36
Congreso ASPACK 2012
El sector de envases de cartón se lleva de
Gijón una gran satisfacción profesional y
personal, págs. 37 y 38
Comunicación
pág. 39
Javier de Quadras
Director Comercial
Vicente Tur
Director Financiero
Maquinaria Artes Gráficas Hartmann, S.L.U.
A Staples Company
08940 Cornellà de Ll. (Barcelona): Ctra. de l’Hospitalet, nº 98-108
Tel.: 93 475 80 00 - Fax: 93 475 80 01
28037 Madrid: Valentín Beato, 11 - Tel.: 91 375 99 70 - Fax: 91 304 74 41
46980 Paterna (Valencia): Parque Tecnológico - Sir Alexander Fleming, 3
Tel.: 96 354 00 93 - Fax: 96 385 63 10
48009 Bilbao: Juan de Ajuriaguerra, 31 - Tel.: 94 661 30 06 - Fax: 94 423 51 81
41016 Sevilla: Pino Salgareño, 4-6 Pol. Ind. El Pino - Tel.: 95 499 14 80 - Fax: 95 427 41 96
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Cubiertas: CreatorSilk 250 g/m 2 - papel 100% certificado PEFC.
Interior: CreatorSilk 135 g/m 2 - papel 100% certificado PEFC.
Prohibida la reproducción total o parcial de cualquier artículo
o imagen sin previa autorización.
Impreso en España
Tiraje: 8 000 ejemplares
Hartmann Gallery ® marca registrada de M.A.G. Hartmann, S.L.U.
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HEIDELBERG EN DRUPA 2012
Heidelberg está satisfecha con el resultado
de Drupa 2012. Como era de esperar, el show supuso un importante
estímulo para la inversión de la industria gráfica
Comienza el ejercicio
2012/2013 con optimismo
Durante Drupa 2012, del 3 al
16 de de mayo, Heidelberg
expuso, en el Pabellón 1, una
amplia cartera de productos
y soluciones que se han
desarrollado específicamente
para cubrir las últimas
exigencias del mercado. Bajo
el lema “Discover HEI”, se
centró en la producción lean
(HEI Productivity), impresión
ecológica (HEI Eco), Webto-Print
(HEI Integration),
tiradas cortas (HEI Flexibility),
revestimientos y efectos
especiales (HEI Emotions),
Packaging (HEI End), y ganar
ventaja a través de su knowhow
(HEI SchooI)
Heidelberger Druckmaschinen
AG (Heidelberg) hace un
balance positivo de Drupa
2012 al cierre de su edición en la
ciudad de Dusseldorf. Como era de
esperar, la feria fue un importante
estímulo para la inversión en la industria
gráfica.
“El número de pedidos durante la
feria muestra la confianza existente
dentro de la industria. La cartera de
inversiones continúa en numerosos
puntos del mundo. Hemos recibido
casi 2 000 pedidos de más de 80
países, entre ellos unos 550 de máquinas
offset de pliegos. El volumen
de pedidos es por lo tanto, equivalente
a aproximadamente la mitad
de las unidades producidas con
respecto al pasado ejercicio“, declaró
Bernhard Schreier, presidente de
Heidelberger Druckmaschinen AG
(Heidelberg).
LA PREDISPOSICIÓN A INVERTIR
AUMENTA EN TODO EL MUNDO
En Drupa 2012 se detectó una mayor
predisposición de los participantes a
invertir en la industria gráfica. Junto
a Alemania, los volúmenes de inversión
de los mercados asiáticos, en
particular Japón y China, mantuvieron
un crecimiento significativo. Los
demás países de esta zona también
mostraron buenos niveles de inversión
en los productos de Heidelberg.
Los mercados emergentes de América
del Sur, especialmente Brasil,
también han realizado importantes
pedidos en los últimos meses. La
evolución en EE.UU. ha sido asimismo
muy satisfactoria. En Francia,
Rusia y Oriente Medio, se ha registrado
un aumento considerable en el
volumen de pedidos.
Alemania y China ocuparon el primer
y segundo lugar entre los principales
Hartmann 3 Gallery

Heidelberg expuso, en el Pabellón 1,
una amplia cartera de productos y
soluciones que se han desarrollado
específicamente para cubrir las últimas
exigencias del mercado. La presentación
de la feria, que se celebró bajo el
lema “Discover HEI”
Heidelberg firmó
contratos importantes
con las Speedmaster
XL 145 y XL 162,
especialmente
populares entre los
clientes de packaging
y las compañías de
Web-to-Print
Hartmann 4 Gallery
mercados, seguidos por Estados
Unidos, Oriente Medio, el Reino
Unido y Japón. “Particularmente, el
desarrollo en países como EE.UU.
y Japón nos llena de optimismo
y supera nuestras expectativas.
Muchas imprentas han visitado
Drupa para renovar totalmente su
parque de maquinaria con el fin de
poder cumplir con las exigencias del
mercado”, dijo Schreier.
INNOVACIONES E INVERSIONES
Con alrededor de 60 innovaciones
para los sectores de la impresión comercial
y del packaging presentados
en Drupa 2012, Heidelberg ha reafirmado
su posición como el proveedor
preferido en la industria de medios
impresos y ha logrado posicionarse
como líder del mercado, innovando
e integrando tecnologías y procesos.
Los clientes han preferido invertir en
soluciones para packaging a través
de toda la cartera de productos que
ofrece Heidelberg. Especialmente, la
nueva Speedmaster SX presentada
en Drupa que fue muy bien acogida,
con casi 500 unidades vendidas.
SE INTENSIFICA LA TENDENCIA
HACIA LA MAYOR PRODUCTIVIDAD
Las inversiones realizadas por los
clientes se reafirman en la tendencia
de ir hacia una mayor productividad
y la creación de redes a través de
software. El nuevo buque insignia
del formato 70x100, la Speedmaster
XL 106, resultó ser un éxito de ventas
y la máquina más vendida en la feria.
Los equipos de impresión comercial
y con tecnología UV para el mercado
de packaging fueron particularmente
solicitados. Los clientes de Alemania,
el Reino Unido, América del
Norte, y Japón fueron los principales
inversores en esta vanguardista tecnología
de la Speedmaster XL 106.
Heidelberg también firmó contratos
importantes con la Speedmaster
XL 145 y la Speedmaster XL 162,
especialmente populares entre los
clientes de packaging y las compañías
de Web-to-Print. Su tecnología
de vanguardia también convenció a
clientes de algunos competidores de
Heidelberg para cambiar de proveedor.
La nueva Speedmaster XL 75
Anicolor, ahora equipada con la tecnología
Anicolor, que ha tenido gran
aceptación en el formato pequeño,
fue lanzada con éxito y convenció a
muchos visitantes.
GRAN DEMANDA DE SOLUCIONES
PARA LA POSTIMPRESIÓN
Heidelberg también consiguió contratos
de muchos de los productos
de postpress. El nuevo tren de grapa
Stitchmaster ST 500, la plegadora
mejorada TH Stahlfolder 82, la encoladora
Eurobind Pro y, en el sector

del packaging, las troqueladoras Varimatrix
y Dymatrix y la plegadora pegadora
de cartón Diana X 115 fueron
productos realmente atractivos para
numerosos visitantes.
LOS CLIENTES,
CONVENCIDOS POR EL VALOR
AÑADIDO DE LA INTEGRACIÓN DE
LA IMPRESIÓN DIGITAL
Muchos clientes también quedaron
impresionados con las máquinas
de impresión digital, que Heidelberg
incluyó en su cartera en Drupa 2012
bajo el nombre de Linoprint. La
capacidad de integrar la máquina
digital Linoprint C para la impresión
comercial en el flujo de trabajo –y
por lo tanto el flujo de trabajo offset–
con el nuevo Prinect Digital Print
Manager fue determinante en las
decisiones de inversión de muchos
clientes. El número de pedidos de
máquinas Linoprint C en la feria fue
igual al total de compras durante el
año 2011.
PRINECT, FIRMEMENTE
ESTABLECIDO COMO ESTÁNDAR
DE LA INDUSTRIA
Los clientes se sintieron atraídos
sobre todo por la funcionalidad de
Prinect, el software para imprentas,
específicamente confeccionado
para los segmentos de crecimiento
de la industria. Desde el primer día,
todas las demostraciones contaron
con una elevada participación de
los clientes, que siguieron hasta el
final las presentaciones. El interés
demostrado prueba que la “integración”
es, sin duda, un aspecto
fundamental en nuestra industria.
La mayoría de las presentaciones se
dedicaron al Prinect Business Manager
y al Prinect Web-to-Print Manager.
Con más de 100 soluciones de
integración vendidas, se puede decir
que Prinect es el software líder en la
industria.
SERVICIOS Y CONSUMIBLES
VAN DE LA MANO DENTRO DE
LAS SOLUCIONES DE HEIDELBERG
Otro aspecto destacado en el estand
de Drupa-Heidelberg fue el Área
de Servicios, muy popular, donde
Heidelberg presentó su portfolio de
servicios técnicos y de consumibles,
junto con el resto de soluciones de
equipamiento de Heidelberg. Esto
hizo aún más evidente el valor añadido
de la cartera de productos para
muchos clientes. Entre las áreas de
interés, se incluye la gama de consumibles
ecológicos Saphira ECO, que,
una vez más, se amplió en Drupa,
además de los nuevos acuerdos de
servicios adaptados específicamente
a las necesidades de los nuevos
modelos de negocios de las diferentes
imprentas.
Heidelberg presentó alrededor
de 60 innovaciones para los sectores de
la impresión comercial y del packaging
en Drupa 2012
Los proveedores de
servicios de medios
impresos se enfrentan
a un mercado dinámico
y desafiante. Cualquier
persona que desee
alcanzar el éxito
empresarial necesita
optimizar su modelo
de negocio, utilizar
e implementar las
últimas tendencias en
la industria
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El equipo comercial de Hartmann
atendió a los clientes que visitaron
Drupa 2012, y cada día, antes de
abrir las puertas la feria, recibieron
formación de los nuevos equipos
presentados
Las soluciones presentadas de carácter
ecologico también tuvieron
una gran acogida entre todos los
clientes. La gama osciló entre el
soporte libre de carbono propio y
la compensación de carbono en el
proceso de fabricación de las prensas
a un portfolio de consumibles
ecológicos y una cartera de servicios
orientados a la reducción del consumo
de energía en las imprentas. Heidelberg,
por lo tanto, una vez más,
puso de relieve su papel pionero en
el campo de la impresión ecológica.
“Drupa ha vuelto a demostrar claramente
su importancia en la industria.
En cuanto a Heidelberg, nuestras
expectativas de la feria se han
cumplido sobradamente. El hecho
de que nos hayamos mantenido
fieles a nuestros proyectos de desarrollo
en los últimos años, algunos
de los cuales no han sido fáciles, se
ha visto. Ahora podemos mirar hacia
el futuro con optimismo“, afirmó
Schreier n
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Stephan Plenz, miembro del Management
Board y responsable de Equipos de
Heidelberg, confía en el éxito continuado
de los Heidelberg ECO Printing Award.
Las solicitudes para acceder al premio se
deberán presentar del 8 de mayo al 30
de noviembre de 2012. Los premios se
presentarán en junio de 2013
DRUPA 2012
Heidelberg invita a las imprentas a participar
en el tercer certamen ECO Printing Award
n Premio reconocido
internacionalmente para las
imprentas sostenibles
n Dos categorías: Empresas
sostenibles y con visión de
futuro
n Los participantes pueden
suscribirse de mayo a
noviembre de 2012
n Los premios se presentarán
en mayo de 2013
En Drupa 2012, Heidelberger
Druckmaschinen AG (Heidelberg)
presentó el tercer Heidelberg
ECO Printing Award, el único
premio internacional del medioambiente
que se otorga a las imprentas
de offset sostenibles. Este premio
medioambiental se centra en la
sostenibilidad y el uso racional de la
energía, la protección del medioambiente
y las prácticas de gestión ambiental
conscientes. Estos aspectos
de la sostenibilidad pueden referirse
a una empresa en su conjunto o,
excepcionalmente, a autónomos
especializados en soluciones en
preimpresión, impresión, postimpresión,
logística y cultura corporativa.
Los ganadores deben convertirse en
un punto de referencia para toda la
industria y animar a otros a adoptar
prácticas y soluciones comerciales
sostenibles.
ECO PRINTING AWARD
Como en años anteriores, el premio
Heidelberg ECO Printing Award está
abierto a todas las imprentas que
trabajan por lo menos con una impresora
offset. El número de impresoras
no es muy importante, pero sí
lo son el volumen y la gama vertical
de producción, y el tamaño de la empresa.
Los participantes aceptados
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Heidelberg está completamente comprometida
con la protección medioambiental.
Todas las presentaciones se
realizaron de forma sostenible
y libres de carbono
En Drupa 2012,
Heidelberg presentó
sus nuevas soluciones
para de impresión
ecológica HEI ECO
como respuesta a
las tendencias del
mercado
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serán imprentas del mundo, de todo
el mundo que utilizan todo tipo de
soporte: papel, tarjeta o aluminio.
Un grupo internacional de jueces
independientes, incluidos representantes
de la industria de la impresión,
científicos del medioambiente
y miembros de las asociaciones de
la defensa ambiental, examinará las
propuestas y seleccionará a los ganadores
en las dos categorías.
WWW.HEIDELBERG.COM/
ECO-AWARD
Las empresas que deseen competir
por el premio deberán presentar una
solicitud por escrito. Pueden consultar
más detalles online bajo el título
“HEI ECO” en: www.heidelberg.com/
eco-award. Las solicitudes se deberán
presentar del 8 de mayo al 30 de
noviembre de 2012. El Heidelberg
ECO Printing Award se hará público
en junio de 2013.
“Los problemas relacionados con
la protección medioambiental y la
sostenibilidad, se han convertido en
una tendencia en la industria de los
medios impresos a escala mundial”,
dice Stephan Plenz, miembro del
Consejo de Administración y responsable
de Equipos de Heidelberg. “El
Heidelberg ECO Printing Award está
diseñado para motivar al mundo de
las imprentas a duplicar su compromiso
con la protección ambiental
y para ofrecerles una plataforma
internacional para compartir ideas y
aprender de los demás”.
SOLUCIONES ECOLÓGICAS
Heidelberg está totalmente comprometida
con la impresión sostenible.
En Drupa 2012, Heidelberg presentó
sus nuevas soluciones de impresión
ecológica HEI ECO como respuesta
a las tendencias del mercado y sistemáticamente
amplía su gama de
productos. Por ejemplo, la casi totalidad
de las impresoras offset que
se mostraron en la feria, en el
Pabellón 1, estaban equipadas con
un contador de energía que mide el
consumo de energía en consonancia
con las directrices normalizadas publicadas
en la hoja estándar número
4774 de la organización VDMA. Mide
las necesidades energéticas cada
1 000 hojas, lo que permite a los
clientes ahorrar electricidad. Al igual
que en un coche es posible comprobar
el consumo de combustible por
cada 100 kilómetros recorridos, las
impresoras pueden verificar la eficiencia
energética echado un vistazo
al Wallscreen del Prinect Press Center
o en otro equipo.
DRYSTAR LE UV
DRYSTAR COMBINATION
Los equipos de impresión pueden
utilizar estas mediciones para analizar
el consumo de energía de forma
rápida y fácil, y, en consecuencia,
adoptar las medidas apropiadas
para reducir el consumo eléctrico.
Otras innovaciones que ayudan a
reducir el consumo de energía de las
prensas de impresión y que incluyen
un ahorro de energía son: el secador
DryStar LE UV y el sistema de recuperación
de calor, el secador DryStar
Combination.

PRIMER FABRICANTE QUE
SUMINISTRA PRENSAS EN SERIE
LIBRES DE CARBONO
Heidelberg ha estado suministrando
todas sus prensas Speedmaster Anicolor
sobre una base estándar libre
de carbono desde abril de 2012. Al
igual que el premio, este compromiso
es único en la industria gráfica. Los
demás equipos están disponibles
con la opción de neutralización de
carbono, y se puede solicitar que incluyan
la etiqueta de “CO 2 -neutral”.
Con este fin, en la fabricación de
las prensas se calcula la huella de
carbono. Para ello, se deben tener
en cuenta todos los parámetros pertinentes:
la extracción de materias
primas, la producción de materiales
para la fabricación, las pruebas del
equipo impresor y su transporte a la
imprenta. Heidelberg ha optado por
utilizar los certificados para apoyar
el proyecto medioambiental y sociopolítico
natureOffice’s, valioso para
la reforestación en Togo.
Todas las presentaciones en Drupa
se llevaron a cabo de forma sostenible
y libres de carbono.
Heidelberg, en abril de este año,
volvió a ser el primer fabricante
que suministra todos los equipos
Speedmaster Anicolor sobre unas
bases libres de carbono. Los demás
equipos están disponibles con la
opción de neutralización de carbono
“El Heidelberg ECO
Printing Award está
diseñado para motivar
al mundo de las
imprentas a duplicar
su compromiso con la
protección ambiental
y para ofrecerles
una plataforma
internacional para
compartir ideas y
aprender de los demás”
Stephan Plenz
HEIDELBERG,
COMPROMETIDA CON LA
GESTIÓN MEDIOAMBIENTAL
Se centró la atención en los procesos
respetuosos con el medioambiente,
en los materiales reciclables,
así como en módulos reutilizables,
como la planificación y fase de licitación,
lo que se reflejó en la litigación
de la documentación. Las emisiones
de CO 2 para todos los procesos y
materiales relacionados con la exposición
y el estand de la feria han
sido compensadas. Estas van desde
la gestión de proyectos, las operaciones
de logística –incluyendo el
montaje y el desmontaje– y el funcionamiento
de las máquinas en las
presentaciones, hasta los desplazamientos
para viajar desde y hacia el
evento y el alojamiento del personal
del estand y del Backoffice. También
estaban incluidos en los cálculos de
CO 2 del stand parámetros adicionales
como la producción del parque
de maquinaria, consumibles (papel y
tintas), y las fuentes de alimentación
de tecnología que se utilizaron en
todo el evento n
Hartmann 9 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
Representación de imágenes
reales en Compucut ® 5.0 con
información adicional integrada
POLAR-MOHR
Presenta la última versión de Compucut ®
Con casi 2 000 Compucut ®
instalados, Polar es el líder
mundial en el ámbito de
la integración del flujo de
trabajo de guillotinas. Desde
hace más de 25 años, Polar
ofrece con Compucut ® la
posibilidad de importar
los datos disponibles en
preimpresión y, con ello, de
generar automáticamente un
programa de corte fuera de la
guillotina rápida. De
esta forma se reducen los
tiempos de preparación de la
máquina prácticamente a cero
Hartmann 10 Gallery
En la última edición de Drupa
2012, Polar presentó la
nueva generación de Compucut
® 5.0. Esta versión ofrece unas
características sobresalientes, por
ejemplo, una nueva plataforma de
software, la cual nos permite también
representar lenguajes gráficos.
REPRESENTACIÓN IMÁGENES
REALES CON INFORMACIÓN
ADICIONAL
Otro rasgo extraordinario de esta versión
es la representación de imágenes
reales con información adicional
integrada. Con ello, puede reenviarse
a través de archivos JDF informaciones
que ya están determinadas en la
preimpresión, como pueden ser, los
formatos individuales del producto,
la tirada o todo tipo de información
sobre el proceso posterior después
del corte.
Estas informaciones se le muestran
al operador dentro de la imagen
real, al crear el programa de corte
con Compucut ® , y puede tenerlas
en cuenta pertinentemente. Por
ejemplo, si después del corte todavía
hay que laminar una parte del
pliego, este bloque puede dejarse
primero de lado durante el corte. Así,
el operador de la guillotina rápida
puede visualizar directamente en la
pantalla informaciones importantes
y no tiene que perder tiempo buscándolas
en la carpeta de pedidos.
SIMULACIÓN
DEL DESARROLLO DEL CORTE
También son novedades importantes,
la simulación del desarrollo del
corte y las versiones de idiomas en
japonés, chino y español.
Compucut ® es un componente
esencial de todo el concepto de
conectividad en red Polar P-Net.
Para más información pueden consultar
en: www.polar-mohr.com
La versión más
reciente de Compucut ®
5.0 de Polar ofrece
nuevas e importantes
ventajas al operario

GRAPHYCEMS INDUSTRIA GRÁFICA
El éxito del trabajo bien hecho
GraphyCems fue fundada en el mes de enero de 1990 gracias a la iniciativa empresarial Luis
M. Cordovín, Félix Errea, José M. Martínez y Miguel A. Sancho. Los cuatro socios contaban con
una extensa experiencia en el sector gráfico, al haber ocupado puestos de responsabilidad en
importantes compañías gráficas de Navarra, muy ligadas al sector editorial
GraphyCems comienza su
actividad en la localidad
navarra de Morentin y, en diciembre
de 1999, se traslada a sus
actuales instalaciones de Villatuerta,
también en la Comunidad Foral
de Navarra. Dichas instalaciones
contaban con 5 460 metros cuadrados
de terreno, de los cuales 2 582
estaban ocupados inicialmente por
una planta industrial y oficinas.
En el año 2002 se adquiere una
nueva parcela de 1 538 metros cuadrados
muy próxima al las instalaciones
de GraphyCems en la que se
construye una nueva nave almacén
de 789 metros cuadrados.
AMPLIACIÓN
DE LAS INSTALACIONES
En 2006, se amplían y reforman las
instalaciones originales, añadiendo
una nueva nave de dos plantas, con
1 756 metros cuadrados.
En la visita realizada a las instalaciones
de GraphyCems con los representantes
de Hartmann, Sergio
Egea, delegado de Ventas, y Alfredo
El equipo responsable de GraphyCems,
de izquierda a derecha, Garikoitz Gorraiz,
director de Producción; Rubén Cordovín,
responsable Comercial; Marisa Sancho,
responsable de Preimpresión y CtP; Roberto
Ramos, gerente de la firma, y Ander
Errea, responsable de Administración
Hartmann 11 Gallery

Notivol, comercial, hemos tenido la
oportunidad de conocer al excelente
equipo que gestiona la empresa.
QUIÉNES SON SUS
SOCIOS-GERENTES
La propiedad de GraphyCems se
divide entre sus 4 familias fundadoras.
Actualmente, la segunda
generación es la responsable de la
gestión de la empresa: Ander Errea,
responsable de Administración;
Rubén Cordovín, responsable Comercial;
y Marisa Sancho, responsable
de Preimpresión y CtP.
El 86%. Ventas año 2011: 8.600.000 €
Fuente: GraphyCems
Hartmann 12 Gallery
El área de impresión de esta firma
cuenta con 14 cuerpos impresores de
tecnología Heidelberg, que permiten
dar salida a un porcente altísimo de
trabajos impresos
El gerente de GraphyCems, Roberto
Ramos, no tiene ningún vínculo familiar.
La plantilla está formada por 45
trabajadores.
GraphyCems Industria Gráficas trabaja
fundamentalmente para el mercado
editorial europeo, en concreto,
el 86% de su producción se destina
a ese mercado. En el diagrama se
muestran los porcentajes de ventas
por países.
CINCO MILLONES DE LIBROS
IMPRESOS ANUALMENTE
El perfil de los clientes de esta firma
es, principalmente, el de las grandes
editoriales europeas y el sector
educación, con una media anual
de 5 millones de libros impresos.
Además del sector editorial, también
ofrece sus servicios, si bien en un
porcentaje muy inferior, a impresión
comercial.
Las nuevas tecnologías han creado
nuevos hábitos de lectura. Le preguntamos
a Roberto Ramos, gerente
de GraphyCems, si estos cambios
tecnológicos se han visto reflejados
en el volumen de producción de
su negocio: “Para nada. Nuestra
tirada media ronda los 2 500-3 000
ejemplares, por lo que nos afecta
directamente menos la irrupción de
soportes digitales. En todo caso, lo
que realmente está haciendo daño

al sector es la crisis actual, ya que
las editoriales reducen sus lanzamientos.
Además, otras imprentas
que tradicionalmente operaban en
el sector comercial, ante el descenso
de su producción, aparecen en
nuestro nicho provocando un efecto
dominó”.
TECNOLOGÍA HEIDELBERG
El parque de maquinaria de impresión
de GraphyCems es de tecnología
Heidelberg, la marca que
durante años ha dado muy buenos
resultados a esta firma. “La valoración
es altamente positiva, tanto por
el producto en sí como por el servicio
técnico”, asegura Roberto Ramos.
“Por poner un ejemplo de fiabilidad.
Contamos con una Speedmaster SM
70x100 del año 2000 con 250 000
000 pasadas; y que sigue trabajando
a 3 turnos con un resultado de
altísima calidad”.
La última inversión de esta empresa,
en cuanto a equipos impresores, ha
sido una Speedmaster CD 102-4
usada. Este equipo cumple por
completo con las expectativas creadas
antes de su instalación. “No
cabe duda de que fue una decisión
acertada, ya que la máquina estaba
seminueva, y, por tanto, la rentabilidad
por hora se ha incrementado.
La máquina cumple las expectativas
creadas y ha cubierto una gama de
productos impresos a cuatro colores.
La instalación se hizo en el plazo
acordado y sin interferir en la operativa
habitual del taller”, sostiene el
gerente de GraphyCems.
Durante toda su trayectoria, la estrategia
empresarial de GraphyCems ha
permitido a esta firma la expansión
de su negocio y estar a la vanguardia
de las nuevas tecnologías.
LA CLAVE DEL ÉXITO
“La clave del éxito en un mercado
tan exigente como la exportación,
máxime cuando tienes colgado
el ‘san benito’ inicial de empresa
española, se ha basado en la respuesta
ágil y personalizada a los
requerimientos del cliente, la formación
en idiomas, la implicación
total de la plantilla, la flexibilidad,
una estructura ligera en mano de
obra indirecta, ser competitivos en
El departamento de postimpresión de GraphyCems cuenta con un tren de corte
compuesto por una guillotina Polar 115, una vibradora RA-4, Transomat TR EL
130-4 y elevador LW-100-4. Abajo, el equipo impresor Speedmaster CD 102-4
Durante toda su trayectoria, la
estrategia empresarial de GraphyCems
ha permitido a esta firma la expansión
de su negocio y estar a la vanguardia
de las nuevas tecnologías
Hartmann 13 Gallery

precio y manejar unos volúmenes
importantes que permiten optimizar
el flujo de trabajo y acceder a unos
niveles de compra interesantes”,
explica Ramos. Y añade: “Además
de todo ello, hemos sido pioneros
en la implementación de los sistemas
de calidad 9001,14001, FSC,
PEFC, RSE….etc., etc. La política de
inversiones, basada en la última generación
y reposición de máquinas
continua para evitar ineficiencias.
Además se hacer gran hincapié en
el mantenimiento de los equipos así
como en la estandarización del proceso
productivo (formatos, planchas,
maquinaria….)”.
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GraphyCems cuenta con unas
magníficas instalaciones en Villatuerta
(Navarra). En la imagen el equipo
directivo de esta firma acompañados
de los comerciales de Hartmann,
Alfredo Notivol, a la izquierda,
y Sergio Egea
GraphyCems
Industria Gráfica
trabaja
fundamentalmente
para el mercado
editorial europeo, en
concreto, el 86 por
ciento de su producción
se destina a ese
mercado
EL PLAN DE INVERSIONES
El plan de inversiones de Graphy-
Cems se revisa periódicamente
antes de ser aprobado por el consejo
de administración y atiende a las
necesidades a medio plazo. Por un
lado, la reposición natural de equipos,
y por otro, la incorporación de
nuevas tecnologías o procesos que
aporten valor añadido. “Por desgracia,
la actual coyuntura ralentiza, por
un criterio de prudencia, la toma de
decisiones”, dice Ramos.
GraphyCems es una empresa comprometida
con la gestión medioambiental.
Disponer del certificado
ISO 14001 desde hace 10 años
demuestra claramente su grado de
implicación con el medioambiente.
Anualmente se marcan objetivos de
mejora ambiental, como la eficiencia
energética, el ahorro de tintas, disolventes
y químicos, etc.
Además, están certificados por FSC
y PEFC, y el 95 por ciento de los papeles
o cartulinas consumidos llevan
un sello u otro. También cabe destacar
que en la memoria anual de esta
empresa la Responsabilidad Social
Corporativa se vertebra en torno,
entre otros, al tema ambiental.
UNA GESTIÓN
EMPRESARIAL EXCELENTE
Es evidente que la gestión empresarial
llevada cabo por esta firma
ha permitido mantener el liderazgo
durante más de 20 años. Esta
gestión se basa en la adaptación
y el cumplimiento estricto de los
requerimientos de sus clientes, tratando
siempre de ser mejores que
sus competidores. Guiados por una
clara vocación de internacionalización
y de servicio, esta filosofía ha
impregnado siempre a toda la plantilla.
Esta es, sin duda, la clave del
éxito de GraphyCems n

De izq. a dcha., Antonia Gerke, actriz, Berlín; Andrea Riedmann, socia de auditoría KPMG AG, Mannheim; Monika Schulz-Strelow,
presidenta de FidAR e.V., Berlín; Laura Lawton-Forsyth, propietaria de Lawton Printing ans File, Spokane (Washington); Bettina
Haag, de Heidelberg; Susan Heaney, directora general de Heaneys Performes in Print, en Queensland (Australia); y Adriana
Nuneva, directora de Marketing Global y Comunicaciones Corporativas de Heidelberg
“WOMEN IN PRINT” EN DRUPA 2012
Apoyo a las mujeres directivas de la industria gráfica
Más de 100 participantes
asistieron a la conferencia
internacional “Women in
Print” en el “Sternberg
Alm”, la sala de clientes
de Heidelberg en Drupa,
que organizó Heidelberger
Druckmaschinen AG
(Heidelberg), el 6 de mayo de
2012
Mujeres de 22 países, entre
ellos, España, Francia, Alemania,
Turquía, Rusia, Norteamérica,
China, Israel, Egipto, Indonesia,
India, Qatar y Brasil, tuvieron la
oportunidad de compartir experiencias
en el Sternberg Alm, situado alrededor
del Hall 1, donde Heidelberg mostró
sus innovaciones. Bajo el lema: “Las
mujeres están subiendo enteros en la
industria de los medios de comunicación
impresos”, excelentes oradoras,
procedentes de sectores muy diferentes,
subieron al escenario para compartir
sus experiencias.
La conferenciante Monika Schulz-
Strelow, presidenta de la iniciativa
“Women on Board”, FidAR e.V.
(Berlín), hizo hincapié en que las
mujeres necesitan nuevos circuitos,
y deben poner a los hombres bajo
presión en la industria de la impresión.
Alentó a las mujeres “a romper
el techo de cristal y respirar aire
fresco”. “La mujer ha de adoptar una
posición firme y no debe tener miedo
de demostrar lo que puede hacer.
Por lo tanto, es importante que vayamos
juntas y planifiquemos nuestras
carreras con cuidado. Las mujeres
en Alemania deberían seguir el ejemplo
de mujeres de otros países. Ya es
hora de cambiar”, afirmó Schulz-Strelow.
Esta posición fue respaldada por
Andrea Riedmann, una de las pocas
mujeres que ha llegado ser socia de
la auditoría KPMG AG. Entre otros
cargos, es responsable de la estrategia
de KPMG. El enorme potencial de
las empleadas es uno de los mayores
activos de la empresa.
Dos propietarias de imprentas recordaron
humorísticamente sus viajes
fascinantes, y a menudo difíciles, a
través de un mundo dominado por
hombres. Laura Lawton-Forsyth,
propietaria de la imprenta familiar
Lawton Printing ans File-EZ, ubicada
en Spokane, Washington, EE.UU.
y Susan Heaney, directora general
de Heaneys Performes in Print, en
Queensland, Australia, han logrado
ocupar los cargos más importantes
de sus empresas. A continuación
habló Antonia Gerke, actriz y artista
de Berlín, sobre los modelos del
papel femenino en el mundo del arte
y la cultura. El evento lo organizaron
Adriana Nuneva, directora de Global
Marketing y Comunicaciones Corporativas
de Heidelberg, y Bettina
Haag, también de Heidelberg.
LA COMUNICACIÓN
Y EL APOYO SON FUNDAMENTALES
“Las mujeres deben trabajar más
estrechamente y apoyarse mutuamente.
En situaciones difíciles, la
comunicación entre mujeres situadas
en una posición de negocio similar
podría incluso ayudar a tomar
las decisiones correctas. La mayoría
de jóvenes ejecutivas puede beneficiarse
de la experiencia y el apoyo
de mentores experimentados”, explicó
Adriana Nuneva.
El evento “Women in Print” está
diseñado para que la plataforma de
mujeres en puestos directivos de la
industria de los medios impresos se
amplíe y se pueda compartir ideas y
experiencias n
Hartmann 15 Gallery

A la derecha, Fernando Beroiz
Sierra, gerente, y Eduardo Beroiz
Sierra, responsable de diseño y
preimpresión, de Gráficas Zokoa,
empresa ubicada en el Polígono
Industrial de Areta de Huarte
(Navarra)
GRÁFICAS ZOKOA
Especialistas en envases
de alta calidad
Gráficas Zokoa está
especializada en la
fabricación y comercialización
de todo tipo de envases para
la hostelería y pastelería, en
los que destacan el diseño,
moderno y atractivo, y unos
acabados excelentes
Hartmann 16 Gallery
Fernando Beroiz Laquidain, el
fundador de Gráficas Zokoa,
era mecánico de maquinaria
de Artes Gráficas. Estaba especializado
en reparar prensas, hasta que
en 1971 decidió montar su propia
empresa, un taller en la bodega de
la casa materna. Allí automatizó
las máquinas y empezó a hacer él
mismo bandejas y platos moldeados.
Pronto se fue ampliando la gama de
productos de la empresa, gracias a
la instalación de máquinas especiales
para impresión y troquelado, que
permitieron incorporar nuevos diseños
y aumentar la producción.
En 1981, ampliaron las instalaciones
con la construcción de una nueva
nave de 1 000 metros cuadrados y,
en 1994, se trasladaron al Polígono
Industrial Areta de Huarte (Navarra),
donde dispondrían de unas instalaciones
de 6 000 metros cuadrados.
Desde que llegaron a esta nave han
realizado cuatro ampliaciones, la
última de ellas este año.
UNA GAMA DE
PRODUCTOS DE ALTA CALIDAD
Gráficas Zokoa fabrica todo tipo de
bandejas y platos de cartón metalizados
en oro y plata, de distintos formatos
y tamaños, blondas y rodales
parafinados, cajas para tartas, pasteles,
bombonería, pastas, pizzas y
estuchería en general, todo ello con
unos diseños muy atractivos y con
los mejores materiales para el uso
alimentario, principalmente para los
profesionales de la pastelería, confitería,
panadería y hostelería.
Todos los trabajos que realizan se
en Gráficas Zokoa son muy especializados
y requieren un gran diseño.
Cada año crean unos 250 troqueles
nuevos, además de todos los que se

Fernando Beroiz Laquidain,
fundador de Gráficas Zokoa, en
el centro, acompañado de sus
hijos, de izquierda a derecha,
Eduardo, Fernando, Inés, Izaskun
y Luis, frente a las instalaciones
de su empresa
Gráficas Zokoa cuenta con una sala
donde exponen parte de sus excelentes
trabajos
repiten. “Unificamos productos para
fabricar programaciones. De esta
manera los troqueles se van colocando
cada cuatro semanas y, entre
ciclo y ciclo, ponemos los productos
nuevos y los productos especiales,
que en muchas ocasiones ya no son
de pastelería sino de otros sectores,
pues estamos diversificando nuestros
productos”, explica Fernando
Beroiz Sierra.
El volumen de producción anual de
esta firma navarra se sitúa alrededor
de 2 500 toneladas de materia
prima, en pliego y en bobina.
UN EQUIPO PREPARADO
Y COMPROMETIDO
Actualmente, Gráficas Zokoa está
gestionada por los hijos de su fundador:
Fernando, gerente; Eduardo,
diseño y preimpresión; Luis, producción;
Izaskun e Inés Beroiz Sierra,
administración. En total, cuentan con
29 empleados, bien formados y comprometidos
con la empresa. “Desde
que empezó la crisis”, dice Fernando
Hartmann 17 Gallery

Beroiz Sierra, “no hemos tenido que
reducir la plantilla y hemos ampliado
la red comercial”. “Antes el mayor esfuerzo
había que hacerlo en producción,
ahora lo complicado es vender”.
Esta firma cuenta con una extensa
cartera de clientes, en general, clientes
directos a los que llegan a través
de la red comercial y almacenistas
intermediarios, que a su vez operan
como empresas distribuidoras. Su
producción va dirigida a España y
Francia, si bien el impacto en el país
galo es menor; actualmente la facturación
es del 5 por ciento. A corto
plazo tienen previsto ampliar el mercado,
ya que han abierto una nueva
red comercial.
Hartmann 18 Gallery
Frenta a la Speedmaster XL 105-+L,
Eduardo y Fernando Beroiz Sierra, de
Gráficas Zokoa, en primer término,
acompañados de Sergio Egea, delegado,
y Alfredo Notivol, comercial, ambos
de Hartmann
“Desde que empezó la
crisis no hemos tenido
que reducir la plantilla,
y hemos ampliado la
red comercial”
DIVERSIFICACIÓN
DE SECTORES INDUSTRIALES
También ofrecen sus servicios al
sector textil, ferretería (cajas de
grapas, remaches), congelados
(cajas y bandejas de celulosa+pet
para productos congelados), fastfood,
e industrias varias, pero lo realmente
importante es la pastelería, la
confitería y la alimentación.
La crisis financiera de estos años
ha llevado a Gráficas Zokoa a rentabilizar
y optimizar los tiempos de
cambio de su producción debido a
que las tiradas son más cortas. “Actualmente
ya no se hacen grandes
producciones, lo que fabricamos lo
servimos al momento. Antes se preparaba
la fabricación de un año con
entregas pactadas con el cliente.
Ahora no lo podemos hacer, porque
a los dos meses les exigen que cambien
un conservante, que pongan el
sello de calidad, etc. Es un riesgo
almacenar producto personalizado.
Esto nos obliga a ser más ágiles en
la fabricación y en los tiempos de
entrega”, expone Beroiz.
Los troqueles cada vez tienen una
vida más corta, ya que los modelos
están en continuo cambio.
Antes siempre estaban rotando
los mismos; hoy eso no ocurre, en
muchas ocasiones se cambia la impresión,
el texto y también el troquel.
HEIDELBERG
SPEEDMASTER XL 105-5+L
Gráficas Zokoa cuenta con una
Speedmaster XL 105-5+L, con la
que se ha obtenido una alta rentabilidad
gracias a su gran fiabilidad y
a los cortos tiempos de cambio. Es
una máquina muy robusta y funciona
muy bien con cartoncillo. Permite
imprimir en cartón a gran velocidad
y con mucha calidad. “Imprimimos a
una media de 8 500 en cartón de
450 g”, afirma el gerente de esta

Los operarios de la troqueladora de
cartoncillo Varimatrix 105 CS, Luis A.
y Luis S., con este equipo, trabajando
con cartoncillo consiguen una gran
precisión y pueden realizar todos los
trabajos con gran flexibilidad
“La Varimatrix,
trabajando con
cartoncillo, es una
máquina muy precisa.
Está muy bien
equilibrada en cuanto
a la relación
calidad/precio”
firma. “Ahora bien, en casos muy
puntuales, hemos impreso cartón
de 450 g a una media de 11 000
hojas/hora, y con gran calidad.
Estamos hablando de pedidos de
1 000 – 5 000 cajas. La verdad es
que, prácticamente, estamos más
tiempo cambiando trabajos que imprimiendo”.
La Speedmaster XL 105-5+L ha sustituido
a dos equipos Speedmaster.
que tenían anteriormente.
TROQUELADORA
VARIMATRIX 105 CS
También cuenta con una troqueladora
de cartoncillo Varimatrix 105 CS,
que permite una gran flexibilidad en
la preparación de los trabajos. Se
trata de una máquina muy equipada
e incluye Non Stop de entrada y
salida, así como separador del borde
de pinza, cepillo de frenado, etc. Con
una fuerza de troquelado de 300
Tm, es capaz de enfrentarse a todos
los trabajos.
“La Varimatrix, trabajando con cartoncillo,
es una máquina muy precisa”,
sostiene Beroiz. Y añade: “Está
muy bien equilibrada en cuanto a la
relación calidad/precio; hemos introducido
mejoras para poder hacer los
cambios con mayor rapidez. Es un
equipo muy fiable, y estamos muy
satisfechos con esta inversión”.
Gráficas Zokoa ha llevado a cabo un
riguroso plan de inversiones; siempre
han invertido cuando ha surgido
la demanda para evitar posibles
riesgos como la superproducción o
la bajada de precios. “Antes, hasta
que no había un deterioro de la máquina,
esta no se cambiaba. Ahora
tenemos que estar preparados
antes de que llegue la demanda y
nos vemos obligados a adelantarnos
a las circunstancias para dar
siempre la mejor respuesta a nuestros
clientes”, dice Fernando Beroiz.
Gráficas Zokoa está totalmente comprometida
con la gestión medioambiental,
cuenta con las certificaciones
ISO 9001, ISO 14001 y registro
sanitario, y cumple con rigor con
todas las normativas vigentes.
UNA EMPRESA CON RECURSOS
Alfredo Notivol, comercial de Hartmann,
nos da su opinión acerca de
esta empresa: “He vivido toda la evolución
de Gráficas Zokoa, y si han logrado
posicionar tan bien su empresa
es porque son muy trabajadores y
tienen mucha imaginación; cuentan
con numerosos recursos que han
desarrollado ellos mismos. Son muy
profesionales y muy serios”.
La gestión empresarial llevada a cabo
durante estos 40 años de existencia,
estar en contacto directo con sus
clientes y conocer sus necesidades,
realizar trabajos que no puede ofrecer
la competencia y proporcionar unos
servicios excelentes, han sido la clave
para la expansión de Gráficas Zokoa y
mantener su liderazgo n
Hartmann 19 Gallery

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Javier Lasaosa forma parte
de la plantilla de Hartmann
desde el año 1985, como
responsable de la línea de
Preimpresión. Nacido en
Zaragoza en 1953, está
casado y tiene dos hijas.
Es licenciado en Ciencias
Físicas y ha desarrollado
toda su vida profesional en el
sector de las Artes Gráficas,
más concretamente en
compañías suministradoras
de maquinaria. Desde 2011,
también es responsable de la
línea Digital de Hartmann
JAVIER LASAOSA
Responsable de la línea Digital
Hartmann siempre
ha deseado que sus
clientes encuentren la
mayor rentabilidad en su
operativa diaria
Hartmann 22 Gallery
Hartmann acaba de reactivar
la línea de maquinaria Digital
gracias a la asociación
entre Heidelberg y Ricoh. ¿Qué
beneficios aporta este acuerdo a
Hartmann
La asociación estratégica entre Heidelberg
y Ricoh es un hito importantísimo
para nuestra industria, ya que
Heidelberg, como principal fabricante
mundial de equipos de impresión,
no podía estar al margen de las grandes
tendencias de nuestro mercado.
La irrupción de la impresión digital en
nuestra industria ya es algo conocido
desde hace más de 10 años, sin embargo,
en la actualidad, se produce
la consolidación de dos tendencias:
n Las pequeñas tiradas en los talleres
de impresión (con y sin Dato
Variable) y la personalización del
producto.
n La calidad de la impresión digital,
gracias a la aparición, de los nuevos
equipos de tóner sin silicona, es
cada vez más próxima a la calidad
offset.
Estas tendencias ya consolidadas
permiten que los impresores vean
la impresión digital, ya no como una
amenaza, sino como la oportunidad
para ofrecer al usuario productos de
calidad, independientemente de la
tirada.
Hartmann, en su interés permanente
por encontrar soluciones para su
mercado, ha acogido este acuerdo
con gran entusiasmo, pues completa
la gama de productos más amplia
del sector sin menoscabo de la calidad
del producto final: el impreso
bien hecho y acabado.
¿Cuál es el portfolio de equipos
digitales que distribuye Hartmann
En la pasada Drupa, Heidelberg
presentó cuatro productos digitales
dirigidos al impresor comercial:
n Linoprint C 651 EX (65 p.p.m.)
n Linoprint C 751 (75 p.p.m.)

n Linoprint C 901 (90 p.p.m.)
n Digital Print Manager
Estos productos representan una
clara diferenciación respecto a otros
equipos del mercado, pues garantizan
la aplicación a la impresión
digital de todo el conocimiento en
la impresión en color que Heidelberg
ha ido desarrollando durante
décadas: igualación del color entre
diferentes máquinas, generación de
perfiles para aplicar una gestión de
color profesional y la integración de
la impresión digital en los flujos de
trabajo existentes.
Cuando un trabajo entra en un taller,
se genera de forma unitaria, independientemente
de la salida que se
aplicará al final: digital u offset convencional.
El impresor se convierte en el gestor
de los trabajos que entran en su
taller, y los costes de producción
serán independientes del producto
acabado.
En Drupa, en el estand de Heidelberg,
se presentó la Linoprint
C 751, ¿nos puede hablar de las
prestaciones de este equipo
La Linoprint C 751 (75 p.p.m.), al
igual que su hermana la Linoprint
C 651 EX (65 p.p.m.) se ha convertido
en un estándar de la industria,
al proporcionar una calidad de impresión
desconocida hasta el momento.
Al utilizar el nuevo tóner con
ceras activas y el nuevo láser VCSEL
Javier Lasaosa, responsable de la
línea Digital, comprueba unos trabajos
con Constantino Morales, comercial, a
la izquierda, y Ricard Blanch, técnico
de sistemas, ambos de la línea Digital
de Hartmann, frente a la Linoprint Pro
C 901 instalada en la Sala de Demostraciones
de Hartmann
Hartmann, en su
interés permanente por
encontrar soluciones
para su mercado, ha
acogido este acuerdo
con gran entusiasmo,
pues completa la
gama de productos
más amplia del sector
sin menoscabo de la
calidad del producto
final: el impreso bien
hecho y acabado
de 4 800 dpi de resolución, y con la
incorporación de los perfiles de color
propios de Heidelberg, consigue la
calidad necesaria para la industria
gráfica.
Estas máquinas incorporan de serie:
n Flujo activo de tóner y revelador,
evitando los problemas de bandas
propias de la impresión digital convencional.
n Ajustes de papel con 43 parámetros
diferentes, proporcionando la
misma calidad y mantenida durante
la tirada en multitud de soportes
distintos.
n Registro mecánico, que garantiza
registros de cara y retiración de hasta
0,5 mm. e inalterable durante la tirada.
Los equipos digitales de Heidelberg
proporcionan la máxima calidad en
impresión digital y una productividad
máxima en el segmento al que van
dirigidos.
Los equipos digitales de Hartmann,
¿cuentan con la Impresión de Datos
Variables
Por supuesto; la división gráfica de Staples
(PSD) ha llegado a un acuerdo estratégico
con el fabricante de software
de Dato Variable, Objective Lune, para
integrar esta aplicación, fundamental
para nuestros clientes, a su gama de
productos.
Hartmann está ofreciendo soluciones
de Impresión de Dato Variable a sus
clientes de impresión digital desde
mayo de 2012.
Hartmann 23 Gallery

Heidelberg presentó en Drupa 2012
la impresora digital Linoprint Pro C 901
Una característica que diferencia a
estas prensas digitales de la competencia
es que trabajan con un
solo fusor. ¿Puede explicarnos qué
beneficios se obtiene al trabajar
con un fusor
Linoprint C 901 incorpora el último
desarrollo de Ricoh en motores de
prensas digitales para conseguir
una producción de color inteligente.
Con estos nuevos desarrollos se consigue
mantener la productividad de
90 p.p.m., independientemente del
gramaje del soporte utilizado (hasta
300 gsm).
En otros equipos, esta característica
solo se puede conseguir bien poniendo
un doble fusor, bien disminuyendo
notablemente la velocidad de
producción.
El doble fusor tiene como gran inconveniente
que, debido al enorme calor
transferido al soporte, este tiende a
alterar sus condiciones físicas y, por
lo tanto, al abarquillamiento o deformación
del papel.
Cree que en el futuro la impresión
digital sustituirá a la impresión
offset, o bien considera que convivirán
ambas tecnologías
La Impresión Digital convivirá con el
offset, pero nunca lo sustituirá.
En Drupa se vieron multitud de aplicaciones
híbridas, donde un producto
impreso era combinación de las
dos tecnologías:
n Impresión offset para impresiones
Hartmann 24 Gallery
especiales con barnices y grandes
tiradas
n Impresión digital para personalización
y Dato Variable.
En Hartmann pensamos que la impresión
digital complementa a la
impresión offset.
Ambas tecnologías convivirán en los
talleres de nuestros clientes, y estos
serán los que decidirán hacia dónde
llevar la producción en función de la
rentabilidad de cada trabajo, la calidad
ya no será nunca más un elemento
diferenciador, pero sí la especialización
y el volumen de las tiradas.
En cuanto a los clientes, ¿qué
ventajas obtienen al adquirir las
prensas digitales Ricoh a través de
Hartmann
Hartmann siempre ha deseado que
sus clientes encuentren la mayor rentabilidad
en su operativa diaria. El hecho
de que las tiradas vayan disminuyendo
es un hecho imparable, así como la
necesidad de disponer de aplicaciones
de personalización y Dato Variable.
Lo que buscamos es que los estándares
de calidad se mantengan dentro
de unos parámetros bien conocidos,
parámetros que han sido labrados
con años de trabajo de los impresores.
No deseamos que las nuevas
tecnologías digitales reduzcan esos
estándares, y nuestro esfuerzo se
centra en conseguir que la calidad
sea la misma, independientemente
de qué tecnología se aplique.
¿Cuáles son los principales canales
de distribución de estos equipos
Los equipos Linoprint son distribuidos
en España y en Andorra únicamente
por Maquinaria Artes Hartmann.
Los clientes de Hartmann son
cualquier usuario del mercado de las
Artes Gráficas.
La mayoría de clientes de Hartmann
son imprentas comerciales, impresores
industriales y de pack aging
que utilizan tecnología offset. ¿A
qué tipo de clientes recomendaría
que apostasen también por la impresión
digital
Cualquier impresor a los que usted
hace referencia se enfrenta cada
día con la necesidad de ofrecer la
personalización, tiradas cortas e impresión
de Dato Variable.
Pero, sin duda, las imprentas comerciales
son las que necesitan ofrecer
a sus clientes impresiones de cualquier
volumen de tirada sin alterar
la calidad. Ahí es donde la impresión
digital aporta su gran valor.
A corto-medio plazo, ¿qué previsión
de ventas tiene para la línea Digital
de Hartmann
Lo que pretende nuestra empresa es
que el mercado de las Artes Gráficas
nos siga considerando como un referente
a la hora de ofrecer soluciones
rentables, duraderas y de calidad. Si
lo conseguimos, los éxitos comerciales
vendrán por sí solos n

Vicente Crespo Lacárcel, de Fernando Gil, con su hijo,
Vicente Crespo Gil, y Juan Carlos Lozano, a la izquierda, de Hartmann,
frente a la nueva Linoprint C 751
FERNANDO GIL
La respuesta óptima
a todas las necesidades gráficas
Fernando Gil,
empresa puntera en calidad
y servicio y en la apuesta
continua por el mejor
equipamiento tecnológico,
acaba de invertir en una
máquina de impresión digital
Linoprint C 751, con la que
lleva a cabo un amplio abanico
de trabajos personalizados
y con Dato Variable
Fernando Gil es una de las
empresas gráficas españolas
mejor dotadas tecnológicamente,
con lo que consigue ofrecer a
sus clientes unos trabajos personalizados
y totalmente acabados. Con
una larga trayectoria en el sector
gráfico, marcada por una gestión
empresarial impecable, la tercera generación,
Vicente y Alejandro Crespo
Gil, ya han tomado las riendas de la
empresa, manteniendo los valores
que sus padres, Vicente Crespo y
Amparo Gil, les han transmitido.
Fernando Gil es la historia de una
empresa familiar que ha ido creciendo
y consolidándose a través del
esfuerzo, la ilusión y las ganas de
ir aprendiendo de sus clientes, verdaderos
protagonistas de toda la experiencia
que han adquirido durante
tantos años, y que trata de buscar la
calidad y el servicio personalizado
para cada cliente.
LINOPRINT C 751
Es bien sabido que el punto fuerte
de esta firma es la impresión offset;
hace algo más de tres meses que
han instalado una impresora digital
Linoprint C 751. “La adquisición de
esta máquina nos permite realizar
algunos de los trabajos que normalmente
hacíamos en la Speedmaster
SM 52-5; son trabajos de tiradas
más cortas y, además, es posible la
utilización de Dato Variable”, explica
Vicente Crespo Gil.
Este equipo también es rentable
para trabajos de mayor calibre; re-
Hartmann 25 Gallery

José Ramón Ponce Muñoz, responsable
de impresión digital de Fernando Gil,
está muy satisfecho con el aprendizadaje
y el fácil manejo de la Linoprint C 751
“La adquisición de esta
máquina nos permite
realizar algunos de
los trabajos que
normalmente hacíamos
en la Speedmaster
SM 52-5; son trabajos
de tiradas más cortas
y, además, es posible
la utilización
de Dato Variable”
Vicente Crespo Gil
Hartmann 26 Gallery
cientemente se han impreso unos
200 libros, lo que supone 30 000
hojas impresas en cara y dorso.
“Este tipo de trabajos lo podemos
hacer gracias a esta máquina. Para
un tiraje de 200 libros, la Linoprint
es una buena solución, ya que resulta
más rentable que utilizar una
máquina offset, por la cantidad de
cambios de planchas que requiere
y, además, nos permite descargar
de trabajo las máquinas de offset
grandes para tiradas más largas”,
asegura Alejandro Crespo Gil.
UNA AMPLIA GAMA DE
PRODUCTOS IMPRESOS EN LA
LINOPRINT C 751
Con la Linoprint C 751 pueden
ofrecer a sus clientes tiradas bajo
demanda; antes no era posible y
los clientes, en muchas ocasiones,
optaban por pedir cantidades más
elevadas porque les resultaba más
rentable. Este equipo es perfecto
para imprimir papelería corporativa,
incluidos sobres, memorias económicas
anuales, tarjetas de visita,
publicidad, flyers, buzoneo, revistas,
folletos y carteles bajo demanda, y
además permite aplicar el Dato Variable.
Le preguntamos a José Ramón Ponce
Muñoz, responsable de impresión digital
de esta firma, acerca del aprendizaje
y manejo de este equipo: “El
aprendizaje fue muy rápido; con tan
solo un día de formación ya estaba
imprimiendo. Recibimos los pdf y
aquí montamos el trabajo; a continuación,
damos las instrucciones
de cómo debe ser el folleto, tipo
de papel, gramaje, tamaño, si va
con grapa, etc. También podemos
manipular el color. En tres minutos
la máquina ya está preparada para
imprimir”.
La Linoprint C 751 es un sistema
altamente desarrollado para la producción
digital en color. Con capacidad
para procesar soportes muy
diversos, ofrece impresionantes niveles
de versatilidad y rendimiento.
Su flujo de trabajo flexible, su alimentador
de cartucho y las opciones
de acabado en línea que ofrece,
convierten la Linoprint C 751 en un
equipo ideal para las micro-tiradas y
con datos variables.
Su integración en el flujo de trabajo
de Heidelberg Prinect Digital Print
Manager y el tóner PxP, libre de
aceite, garantiza una imagen impecable,
y la fiabilidad, flexibilidad y
facilidad de manejo de este sistema
digital proporciona resultados similares
al offset, permitiendo la combinación
de ambos sistemas.
PRODUCTOS IMPRESOS
DE GRAN CALIDAD
En cuanto a la calidad, con este
equipo se pueden realizar muchos
trabajos de gran calidad, si bien en
el caso de algunos trabajos como los
catálogos de cerámicas, que exigen
mucho brillo, contrastes o efectos
especiales, las máquinas digitales
aún no pueden ofrecer estos resultados.
Una de las ventajas que obtiene Fernando
Gil de la Linoprint Pro C 751
es que puede utilizarla para numerar
aquellos trabajos que imprimen en
offset y que necesitan ser numerados;
también realizan trabajos con
Dato Variable.
Vicente Crespo Gil considera que,
a corto-medio plazo, la impresión
digital no sustituirá a la impresión
offset, debido a que la calidad que
se obtiene con el offset todavía no
se consigue con la digital; si bien las
tiradas se han reducido, algunas todavía
resultan más rentables en los
equipos de impresión offset.

Juan Carlos Lozano, delegado de
Hartmann, quien mantiene una estrecha
relación con esta firma, nos
da su opinión sobre si la impresión
digital sustituirá a la impresión
offset: “En estos momentos, la impresión
digital es un complemento
del offset, y durante mucho tiempo
seguirá siendo así; es cierto que,
cada vez más las empresas apuestan
por estos equipos, sobre todo
empresas de formato pequeño, pero
en formato largo o gran formato, a la
digital aún le queda mucho recorrido.
Son dos sistemas complementarios
y que pueden convivir perfectamente,
pero uno no sustituye al otro”.
PREPRESS MANAGER Y LINOPRINT
Heidelberg consigue que, a través de
su software de preimpresión “Pre-
Press Manager” y la Signa Station,
todos los trabajos puedan realizarse
con estos equipos, independientemente
de la máquina donde se
vayan a imprimir, pudiéndose mezclar
trabajos de offset con trabajos
digitales; la prueba de la Linoprint
C 751 es igual a la prueba de impresión
de las máquinas offset.
“Siempre hemos apostado por tener
una empresa completamente actualizada,
hemos invertido en tecnología
para automatizar nuestros procesos;
entendemos que es la única forma
Vicente Crepo Gil, a la izquierda,
y Alejandro Crespo Gil, ya han tomado
las riendas de la empresa, manteniendo
los valores que sus padres,
Vicente Crespo y Amparo Gil,
les han transmitido
“Para un tiraje de
200 libros, la Linoprint
es una buena solución,
ya que resulta más
rentable que utilizar
una máquina offset,
por la cantidad de
cambios de planchas
que requiere”
Alejandro Crespo Gil
de agilizar los procesos de trabajo y
ser más eficaces manteniendo la calidad.
Esto es lo que nuestros clientes
esperan de nosotros; lo más importante
para ellos es que logremos
adaptarnos a sus requerimientos, y
esto solo es posible estandarizando
el sistema de trabajo, coordinados y
asesorados por proveedores cualificados
y agilizando nuestros procesos
internos; por este motivo, desde
hace muchos años, nuestra empresa
apostó por Heidelberg, y estamos
muy satisfechos de los resultados”,
afirma Vicente Crespo Lacárcel.
La Linoprint Pro C 751, en cuanto a
la relación fiabilidad-precisión, es un
equipo que da buenos resultados. La
calidad de la imagen es excepcional
gracias a la tecnología VCSEL (láser
de cavidad vertical y emisión superficial)
para producir a 4 800 dpi con
gran nitidez. Permite trabajar con un
amplio abanico de soportes, incorpora
una fusión optimizada y ofrece una
altísima productividad de grosores de
hasta 300 g/m 2 .
Para esta firma, haber adquirido este
equipo a través de Hartmann es un
valor añadido, ya que el flujo de trabajo
que tiene es de Heidelberg, y esto representa
una importante garantía: no
en vano, todos los equipos productivos
con los que cuenta Fernando Gil se han
adquirido a través de Hartmann n
Hartmann 27 Gallery

José Luis Ortega, gerente de Preimpresión Lithos, comprueba unos trabajos impresos en la nueva Linoprint C 901,
junto a Juan Carlos Lozano, delegado de Hartmann
PREIMPRESIÓN LITHOS
Pasión por el trabajo bien hecho
Fruto de la pasión por el
trabajo bien hecho y el color,
en Preimpresión Lithos son
especialistas en la
reproducción de facsímiles.
Especialización que les
ha proporcionado un gran
reconocimiento en el ámbito
internacional
Hartmann 28 Gallery
Preimpresión Lithos es una
prestigiosa empresa valenciana
dedicada a la preimpresión.
La excelencia de sus trabajos
le ha abierto las puertas al difícil
mundo de los facsímiles.
Cuenta con una nave de 300 metros
cuadrados en el Parque Tecnológico
de Paterna (Valencia), dotada con
un diseño práctico y moderno, que
permite trabajar con gran armonía al
equipo de esta firma compuesto por
los socios José Luis Ortega, gerente,
Vicenta Lecertúa, directora de administración,
y cinco profesionales
altamente cualificados.
El perfil de los clientes de Preimpresión
Lithos está compuesto por
grandes empresas del sector de la
distribución, empresas de publicidad,
si bien, su producto estrella
es la reproducción de facsímiles.
Esta firma está especializada en la
reproducción de libros antiguos, que
le ha proporcionado un gran reconocimiento
en el ámbito internacional.
Asiduamente, José Luis Ortega tiene
que viajar a París, Londres o Nueva
York. “Los facsímiles pueden estar
en cualquier parte del mundo”,
dice José Luis, “antes de empezar
el trabajo tenemos que ver el libro,
lo retocamos, hacemos las pruebas
de color y cuando está totalmente
terminado, creamos una imagen en
formato tiff preparada para imprimir.
Es un trabajo muy gratificante”.
ESPECIALISTAS EN
REPRODUCIR FACSÍMILES
En la visita realizada a esta empresa,
José Luis Ortega nos ha mostrado
unas pruebas de un manuscrito
del siglo XI que actualmente están
reproduciendo. El único ejemplar
que existe se encuentra en la Biblioteca
Nacional de Francia, en París.
De este libro se hará una edición
muy reducida, pero a la vez muy
selecta. “El editor nos envía las foto-

grafías digitalmente, antes se hacía
con diapositivas, y a base de pruebas
y más pruebas, es un trabajo de
meses; tenemos que visitar el país
de origen varias veces para contrastar
el resultado con el original; estos
trabajos llevan mucho oro, colores
especiales que se han de ajustar al
máximo y que son muy díficiles de
reproducir en cuatricromía”, explica
José Luis Ortega. Preimpresión
Lithos es una de las pocas empresas
especializada en este tipo de
trabajos. Este sector, junto con el
de la alimentación y publicidad son
su fuerte y, en una época tan difícil
para el sector gráfico como la actual,
están dando buenos resultados a
esta empresa.
Estos libros, en el mercado, tienen
un precio muy elevado, están muy
valorados por los coleccionistas en
Europa y también en EE.UU. Dentro
de algunos años tendrán un gran
valor, no sólo económico, sino también
artístico. “Por ello, todas las
empresas que participamos en la
reproducción de una obra como
ésta, tenemos que trabajar con los
cinco sentidos, y, sobre todo, estar
preparados tecnológicamente para
poder desarrollar este trabajo, cuyas
exigencias en cuanto a resultados
son muy altas. En breve imprimiremos
todas las pruebas en el papel
pergamino en el cual se reproducen
estos facsímiles, para así contrastar
el color de las miniaturas de una
manera más fiel al original. Para ello,
contamos con la Linoprint C 901”,
sostiene José Luis Ortega.
ENTUSIASMO Y PASIÓN
“Nuestros productos impresos transmiten
el entusiasmo y la pasión con
que nuestra empresa realiza cada
trabajo. El impreso es el medio
más adecuado para transmitir un
mensaje de forma duradera; cuidamos
el trabajo al máximo y nuestro
compromiso con el cliente es lo más
importante para nosotros”, asegura
Ortega. “Siempre tratamos de complacerle
y asesorarle en la creatividad,
para obtener unos resultados
satisfactorios. Cada día trabajamos
con este objetivo”.
“Nuestra filosofía es confeccionar
productos cada vez más sofisticados
y para lograrlo, invertimos siempre
en las últimas tecnologías; desde
que empezamos nuestro negocio
no hemos parado de invertir. Los
equipos de preimpresión tienen una
vida muy corta y su amortización es
muy complicada, y tienes que estar
constantemente renovándolos. En
estos momentos la innovación es el
camino adecuado, nuestro negocio
ha cambiado y nosotros debemos
adaptarnos al mercado”, nos comenta
José Luis Ortega.
CLARA APUESTA POR LA CALIDAD
“Lithos ha sido siempre una empresa
que ha apostado por la calidad,
de hecho, hoy prácticamente las fotomecánicas
han desaparecido del
mercado y ellos continúan con esta
actividad y con mucho éxito. Su gran
experiencia en el mundo de la preimpresión
facilitará la incorporación
de la máquina Linoprint C 901, sin
lugar a dudas, es el cliente adecuado
para obtener buenos resultados
en su nuevo negocio de la impresión
digital”, opina Juan Carlos Lozano,
delegado de Hartmann en Valencia.
LINOPRINT C 901
Recientemente, Preimpresión Lithos
ha adquirido, a través de Hartmann,
una impresora digital Linoprint
C 901. Le preguntamos a José Luis
Ortega cuál es la razón por la que
han apostado por la impresión
digital: “Las tiradas cada vez son
El gerente de Preimpresión Lithos,
José Luis Ortega, y su socia Vicenta
Lecertúa, directora de Administración,
han conseguido crear una de las
empresas con más prestigio
de la Comunidad Valenciana
“Queremos imprimir
las pruebas de color
en digital y mostrarlas
en cualquier lugar
del mundo donde se
encuentre el original.
Nos hemos empeñado
y lo vamos a conseguir
con la Linoprint C 901”
Hartmann 29 Gallery

Mª José Cózar y José Luis Illescas, responsables
de preimpresión e impresión
digital de Preimpresión Lithos
“Apostamos por
Linoprint porque todos
nuestros equipos
son Heidelberg, para
nosotros es muy
importante que todos
los periféricos estén
dentro del mismo
flujo de trabajo y que
podamos conectar
desde cualquier
terminal a través
de Prinect”
Hartmann 30 Gallery
más cortas, estuvimos viendo otras
marcas, y al final nos decidimos por
la Linoprint. La hemos adquirido
ahora porque este tipo de impresoras
digitales están mejor preparadas
y ofrecen mayor calidad. Antes,
estos equipos estaban dirigidos a
un sector poco exigente en cuanto a
calidad; sabemos que el digital aún
no puede competir con el offset,
pero cada vez se va aproximando
más. En concreto, con la Linoprint,
con una buena calibración de color,
se puede conseguir una calidad casi
de offset. Es un buen complemento
para una industria gráfica, en la que
cada día es más necesario que convivan
las dos tecnologías. También
es muy importante la calibración de
nuestra máquina de imprimir con la
Linoprint C 901; de esta forma podemos
hacer adelantos de catálogos y
utilizarla también como máquina de
pruebas, combinar trabajos offset
con digital…, ésto nos permite ser
muy flexibles con nuestros trabajos.
Sin duda, para nosotros es el complemento
perfecto”.
AMPLIA GAMA DE PRODUCTOS
Esta firma tiene previsto conseguir
buenos beneficios para su negocio
con la Linoprint C 901, ya que va a
ser un buen complemento para la
empresa que tienen de impresión.
José Luis Ortega expone:“Mis objetivos
prioritarios son la reproducción
de libros antiguos, que estoy convencido
de que los vamos a poder
imprimir en digital, es decir, tiradas
cortas de facsímiles con calidad. En
cuanto al sector de la distribución,
cada vez más, las grandes cadenas
de supermercados envían a sus
clientes folletos personalizados, con
los descuentos que han recibido por
el consumo mensual, descuentos
adicionales, promociones, etc., en
muchos casos las tiradas son cortas
y no es rentable hacerlos en offset, y
sobre todo cuando interviene la personalización
y el dato variable”.
Otro trabajo importante que elaboran
con dato variable son las memorias
de los bancos, que se imprimen
varias veces al año y son tiradas
cortas.
“La máquina tiene la posibilidad
de trabajar con diversos soportes a
una velocidad de impresión de 90
páginas por minuto, el tóner es de
última generación, ello nos permite
imprimir con mucha calidad, proporcionando
resultados similares a la
impresión offset. La hemos equipado
con el acabado de grapa en línea
y nos permite finalizar determinados
tipos de trabajos”, comenta José
Luis Ortega.
Esta máquina se amortiza a partir
de 25 000 copias mes; el gerente de
esta firma está seguro que con los
trabajos que tienen la podrán amortizar
rápido. La fiabilidad y precisión
en los trabajos que han realizado
hasta ahora son muy satisfactorios.
“Pero estoy seguro”, dice José Luis
Ortega, “que con la ayuda de la gestión
de color de Prinect se puede
mejorar muchísimo. Apostamos
por Linoprint, y no por otra marca,
porque todos nuestros equipos son
Heidelberg. Para nosotros es muy
importante que todos los periféricos
estén dentro del mismo flujo
de trabajo, que podamos conectar
desde cualquier terminal con Prinect
y que los técnicos de Hartmann la
puedan calibrar desde el propio flujo
de trabajo. Este es el valor añadido
que nos ofrece Hartmann, y que
junto con la experiencia que tiene en
offset Heidelberg y ahora con Linoprint,
han conseguido que los flujos
de trabajo Heidelberg funcionen perfectamente.
Para nosotros, ésto es
una garantía de éxito” n

Frente a la Speedmaster SM 52-2 con secador IST, el gerente de Gráficas León, Julio León Martín, en el centro, acompañado
de Sergio Egea, a la derecha, y Alfredo Notivol, delegado y comercial, respectivamente, de Hartmann
GRÁFICAS LEÓN
Un mundo de etiquetas de alta calidad
Gráficas León es una empresa
familiar fundada en 1982
por Ángel León y su esposa,
Pilar Martín, ambos ya jubilados y
que han dejado la gerencia de esta
reconocida firma zaragozana en
manos de su hijo, Julio León Martín,
quien conoce muy bien el negocio, ya
que hace años entró a formar parte
de la empresa, como responsable de
los departamentos de Producción y
Comercial. Con él están trabajando
su hermano Daniel, responsable de
Postimpresión y entrega de pedidos,
y su esposa Yolanda, responsable de
Administración.
NUEVA NAVE
En 2008 adquirieron una nueva nave
de 500 metros cuadrados, totalmente
adaptada a la normativa vigente
medioambiental y de seguridad laboral.
La nave se encuentra en la calle
Este año Gráficas León
cumple 30 años en el sector
gráfico. Durante todos esto
este tiempo, años, paso
a paso, ha conseguido
consolidarse como una de las
empresas de Zaragoza más
especializadas en el pequeño
formato. Sus trabajos y sus
clientes son su mejor aval
Pineta, Parcela 18B, nave 7, del
Polígono Industrial Valdeconsejo, en
Cuarte de Huerva (Zaragoza). Es una
nave muy luminosa y espaciosa, en
la que destaca el orden y la limpieza.
Gráficas León dispone del certificado
de UNE - EN ISO 9001:2000 desde el
año 2001, lo que les permite ofrecer
a sus clientes un producto de gran
calidad.
ESPECIALISTAS EN ETIQUETAS
Gráficas León está especializada
en la elaboración de etiquetas para
el sector de la colchonería; produce
un sinfín de novedosos productos en
unos soportes muy especiales, como
son el raso termosoldable en diferentes
gramajes y acabados; este
artículo, de fácil aplicación mediante
calor, se puede utilizar en los colchones
tanto de manera automática
como manual. Trabajan sobre papel
Hartmann 31 Gallery

De arriba a abajo:
Julio León Martín, gerente de Gráficas
León, en la Speedmaster SM 52
Vista parcial de la nueva nave de esta
empresa. David León Martín corta unos
trabajos en la guillotina Polar 92 X
“Siempre estamos
actualizando nuestra
empresa con las
últimas novedades
en maquinaria para
poder satisfacer las
exigencias de nuestros
clientes y ofrecerles
mayor rapidez, mejor
calidad y el precio más
competitivo”
Hartmann 32 Gallery
termosoldable, raso para coser y
raso adhesivo. También imprimen
en adhesivos en PVC y en PVS con
estampación en oro y plata. Este tipo
de adhesivo destaca por su acabado
espectacular, especialmente los
brillos característicos de la estampación.
Fabrican todo tipo de etiquetas
con acabado en resina o bien en
relieve. Además de etiquetas, imprimen,
hojas difusoras, catálogos,
facturas y sobres, libros, carpetas en
UVI selectivo y buzoneo.
Hace un cierto tiempo diversificaron
su especialización y han accedido al
sector industrial línea blanca.
UN BUEN EQUIPAMIENTO
Esta firma cuenta con un buen equipamiento
tecnológico que le permite
entregar los pedidos en 24 horas,
si el cliente lo requiere. El área de
impresión dispone de una Speedmaster
SM 52-4 y una Speedmaster
SM 52-2 con secador IST, con esta
máquina imprimen con tintas UVI.
“Siempre estamos actualizando
nuestra empresa con las últimas novedades
en maquinaría para poder
satisfacer a nuestros clientes y ofrecerles
mayor rapidez, mejor calidad y
el precio más competitivo”, dice Julio
León.
En postimpresión cuenta con una
guillotina Polar 92 X, con la que
pueden cortar todo tipo de soporte:
papel, cartón, cartulina, láminas y
plástico PVC. Es de fácil manejo, se
reajusta rápidamente y ofrece un
alto rendimiento, incluso para grandes
tiradas. Es, además de rápida,
segura.
UNA CARTERA
DE CLIENTES FIDELIZADA
Gráficas León cuenta con unos
clientes muy fieles, con los trabajan
desde el inicio de su fundación; este
es el mejor aval que puede tener una
empresa, pero para conseguir esta
fidelización es imprescindible tener
una empresa bien equipada tecnológicamente
para ofrecer una calidad
excelente, estar al día en las nuevas
tecnologías, e investigar para poder
ofrecer unos productos diferenciados
y con mayor valor añadido. Sin
duda, Gráficas León, gracias a estas
premisas, que se ha cumplido con
exactitud, se han convertido en un
referente del sector en la Comunidad
de Aragón n

Aviv Ratzman, CEO y cofundador de Hihgcon, a la izquierda, Wouter Van Dijk, presidente de Staples Printing Systems Division,
y Micheal Zimmer, COO y cofundador de Highcon, frente al equipo Euclid de Highcon, presentado en Drupa 2012,
tras la firma del acuerdo de distribución
HIGHCON - STAPLES
HighCon y Staples firman un multiacuerdo
de distribución
Düsseldorf (Alemania), el 3
de mayo de 2012, Highcon
y Staples Printing Systems
Division anunciaron un
acuerdo por el cual las
empresas de Staples ubicadas
en Italia, España, Bélgica, los
Países Bajos y Grecia podrán
distribuir y ofrecer un servicio
de asistencia de las máquinas
Highcon Euclid,
en sus respectivos países
Staples ha comprado un equipo
Highcon Euclid, que se instalará
a principios de noviembre
de 2012 en el excelente centro de
demostraciones de Bruselas.
Staples Printing Systems Division
está muy bien representada en el
sector del Packaging por importantes
y reconocidas compañías subsidiarias
de Heidelberg. Además, el grupo
Staples tiene la representación de
las empresas Kodak, 3M, HP, Adobe,
Agfa y Canon, lo que le permite cubrir
todo el proceso productivo, desde la
preimpresión, hasta la impresión y el
acabado final del producto gráfico.
Wouter Van Dijk, presidente de
Staples Printing Systems Division
en Europa, comentó: “Una vez que
supimos todo lo que Highcon podía
hacer, vimos que era el equipo perfecto,
que nos ofrecía la respuesta
idónea a nuestra propia estrategia
digital y a la de muchos de nuestros
clientes. La demanda de entregas
rápidas y producciones cortas está
creciendo, y la troqueladora por
láser Euclid es una solución única a
estas demandas”.
COMPAÑÍAS DE STAPLES
Acerca de las compañías subsidiarias
de Staples, Macchingraf en
Italia, Tetterode en los Países Bajos,
Plantin en Bélgica, Hartmann en
España y BTI-Hellas en Grecia. Nigel
Tracey, director de ventas internacionales
de Highcon expuso: “Lo que
nos impresionó desde el principio de
Staples era el conocimiento profundo,
no solo del sector de la caja plegable,
sino también, el compromiso
de apoyar y dar servicio a los clientes
a través de sus extensas organizaciones.
Estamos encantados de poder
trabajar juntos; sus equipos comerciales
han estado con nosotros en
nuestro estand en Drupa. Las compañías
del grupo Staples, conjuntamente
con Highcon, tomaron nota
de los pedidos entrados en Drupa,
entre los cuales, se halla una serie
de máquinas que serán entregadas
a los clientes de Staples a principios
del cuarto trimestre de 2012”.
ACERCA DE HIGHCON
Fundada en 2009 por Aviv Ratzman
y Michael Zimmer, Highcon ha desarrollado
una solución verdaderamente
innovadora, Direct-to-Pack, que
transformará el mercado existente
de la caja plegable, incrementando
la velocidad, eliminando costosos
pasos de producción y reduciendo
la emisión de CO 2 en la producción
de envases. Highcon ha presentado
al mundo la primera máquina digital
para el troquelado de estuchería,
pendiente de patente en Drupa
2012 n
Hartmann 33 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
La revolución ha llegado.
Highcon Euclid cambiará la forma en que las empresas harán negocios
HIGHCON
Envases que prometen
El corte y hendido digital ya está aquí
Actualmente, todo va muy
rápido. La tecnología ha sido
el catalizador, pero la demanda
de los consumidores y sus expectativas
son el motor que lo impulsa.
Las empresas necesitan lanzar sus
productos más rápido y llegar a los
lineales con una mayor diferenciación
y más versiones. Además, dada
la naturaleza altamente competitiva
del mercado de consumo, los propietarios
de marcas quieren que sus
productos destaquen y capten la
atención del usuario.
ENTREGAS PUNTUALES
Y TIRADAS CORTAS
Por supuesto, esto provoca una demanda
de entregas puntuales y tiradas
más cortas de más versiones
de envases, además de la expectativa
de precios asequibles. Ahora
existe una solución que, además
de abordar estas demandas, va
más allá desde el punto de vista
de la creatividad y la versatilidad.
Hartmann 34 Gallery
Highcon está cambiando
por completo el proceso de
acabado de cartón plegable
haciéndolo más eficiente,
flexible y rentable. Y esto es
sólo el principio. Partiendo de
tecnología digital, Highcon
ofrece la innovación que
han estado esperando las
empresas de manipulado y
propietarios de marcas
Highcon Euclid es la primera máquina
de corte y hendido digital del
mundo. Traslada todas las ventajas
de la tecnología digital al sector del
cartón plegable.
Ofrece nuevas posibilidades para
dar rienda suelta a la creatividad
en el diseño de envases, en la línea
de las innovaciones actuales. El
sistema Highcon Euclid elimina las
barreras que existían hasta ahora.
De este modo, los propietarios de
marcas y empresas de venta minorista
pueden diseñar, comercializar
y envasar sus productos de la forma
que más les interese, y ofrecer a
las empresas de manipulado las
herramientas para lograr una mayor
rentabilidad.
PERFECTA PARA
EMPRESAS DE MANIPULADO
Como manipulador de cartón, su
empresa soporta una presión cada
vez mayor para responder a las demandas
de sus clientes: entregas

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
más rápidas y ágiles, más versiones,
tiradas más cortas y diseños más
creativos. La necesidad de aumentar
el valor y seguir siendo competitivo
y rentable determinan todo lo
que hace. Y, por si esto fuese poco,
también debe mejorar continuamente
su huella medioambiental.
Pero si utiliza un proceso de corte y
hendido completamente analógico,
resulta difícil encontrar oportunidades
de mejora. Aunque utilice los
equipos más modernos, la eficiencia
y la rentabilidad de la producción
de troqueles y la puesta a punto de
las máquinas tienen un límite. Se
pueden perder días a la espera de
herramientas y horas de actividad
de la máquina, a las que se suman
los altos costes de personal que implican
los procesos de puesta punto.
Además, los diseños se topan con
las limitaciones de los troqueles convencionales.
DART PARA HENDIDO
Partiendo de trabajos creados con
software de preimpresión estándar
e impresos en máquinas offset convencionales
o equipos de impresión
digital, el sistema Euclid emplea
la tecnología Digital Adhesive Rule
Technology (DART) para crear las
líneas de hendido en cuestión de
minutos, sin necesidad de troqueles
convencionales.
CORTE LÁSER
Para el corte, el sistema Euclid está
equipado con múltiples láser, que
se combinan con nuevas ópticas
de precisión para entregar hojas de
cartón cortadas bajo demanda.
Envases que prometen: la máquina de corte y
hendido digital Highcon Euclid, con innovadora
tecnología DART, proporciona a las empresas de
manipulado la solución ideal para satisfacer las
demandas de mercado de hoy y mañana
El sistema de corte mejora su ventaja
competitiva permitiendo el uso de
diseños sofisticados, además de la
posibilidad de personalizar cartones
por región, demografía o segmento,
opciones que no permitía el proceso
analógico actual.
SOPORTES
Con formatos de cartón de hasta
76 cm x 106 cm (30” x 42”) y espesores
de 0,3 - 0,6 mm, el sistema
En el estand de Highcon
en Drupa 2012, el grupo de comerciales
de Hartmann partició
en un curso de formación de la
Highcon Euclid
Hartmann 35 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
La máquina de producción de corte
y hendido digital para cartón plegable
Highcon Eurclid ofrece nuevas
posibilidades para dar rienda suelta a la
creatividad en el diseño de envases
Con HighCon se
consiguen entregas
más rápidas y ágiles,
más versiones, tiradas
más cortas y diseños
más creativos
Hartmann 36 Gallery
Euclid se adapta a la perfección al
entorno de producción actual.
EFICIENCIA
Los plazos de entrega se acortan y
las tiradas de hasta 10 000 hojas
se vuelven atractivas y rentables.
Además de reducir los costes de producción,
podrá obtener trabajos adicionales
para impulsar su negocio.
La eficiencia de la planta mejora
gracias a la simplificación de los
aspectos logísticos: desaparecen los
pedidos, el transporte, el almacenamiento
o la reparación de troqueles.
El funcionamiento de la máquina
se simplifica gracias a un proceso
íntegramente digital. Los complejos
conocimientos y habilidades que
necesitan los operarios actuales
entran finalmente en la era digital,
obteniendo una mayor uniformidad y
calidad y reduciendo los costes.
SOSTENIBILIDAD
Gracias a la ausencia de troqueles
en la cadena de suministro, podrá
lograr una mayor sostenibilidad,
satisfaciendo las demandas de los
clientes y diferenciándose de la competencia.
MEJORE SU NEGOCIO CON:
• Entregas más rápidas
• Mayor flexibilidad
• Tiradas cortas al precio adecuado
• Capacidades de diseño más amplias
MEJORE SUS BENEFICIOS:
• Reduciendo el coste de propiedad
• Mejorando la eficiencia
• Simplificando la logística
• Reduciendo los costes de personal
DATOS BÁSICOS SOBRE HIGHCON
EUCLID
RENDIMIENTO
Velocidad de producción de hasta
1 500 hojas/hora
Puesta a punto típica de 15 minutos,
incluida la creación de un nuevo
DART
Mayor rentabilidad en tiradas cortas
y medias, hasta 10 000 hojas de
pliego completo
SOPORTE
El sistema Euclid admite cartón de
0,3 - 0,6 mm de espesor
Admite el uso de distintas tintas y
barnices; la tecnología DART realiza
los ajustes necesarios para lograr
resultados óptimos
CONSUMIBLES
3 componentes simples – polímero
DART, lámina DART y cilindro de contrapresión
DART
Fórmula patentada
Seguridad de uso; no requiere condiciones
de almacenamiento especiales
Sin costes por clic
ENTRADA
Admite material impreso con equipos
convencionales y digitales, para
tamaños de hoja desde 350 x 400
mm hasta un máximo de 760 mm x
1 060 mm con tintas convencionales,
tóner y electrofotografía
No es necesario instalar software
nuevo ni especial, aunque recomendamos
Esko ArtiosCAD n

Asistentes y patrocinadores del Congreso Aspack 2012 en la Universidad Laboral de Gijón
CONGRESO ASPACK 2012
El sector de envases de cartón se lleva de Gijón
una gran satisfacción profesional y personal
Los miembros de la Asociación
Nacional de Fabricantes
de Envases, Embalajes y
Transformados de Cartón, ASPACK,
participaron en el Congreso Bienal
celebrado por la Asociación del 31
de Mayo al 3 de junio. Gijón acogió
las múltiples actividades que tuvieron
lugar durante los tres días en la
Universidad Laboral, el Centro Niemeyer,
la Finca La Isla entre muchos
otros emplazamientos.
El VI Congreso de la
Asociación Nacional de
Fabricantes de Envases,
Embalajes y Transformados
de Cartón, ASPACK, celebrado
en Gijón fue un punto
de encuentro donde los
asistentes intercambiaron
ideas y experiencias, además
de instruirse en diferentes
aspectos de alto interés
relativos al sector de envases
de cartón
NUEVO PRESIDENTE
Se aprovechó la ocasión para llevar
a cabo la elección del nuevo presidente:
Alejandro García de Industrias
Gráficas Bohe. Luis Ignacio Marchesi
delegaba su cargo después de 8
años de andadura al frente de la
asociación.
El nuevo presidente realizó el cierre
del congreso y mostró su más sincero
agradecimiento a todos los
patrocinadores que hicieron posible
la realización del mismo y a los conferenciantes
que aportaron contenidos
de gran interés.
PONENTES DE GRAN NIVEL
Como cada año, asistieron ponentes
de gran nivel en el sector. Tuvo lugar
una exposición sobre predicción económica,
donde se mostraron datos
económicos sobre la situación actual
y futura, a cargo de Milagros Dones
de CEPREDE; Diana Nieves de la
Cía presentó las nuevas tendencias
en innovación del sector y Carlos
Andreu motivó a los presentes a enfrentar
las dificultades diarias con un
toque de humor.
También formaron parte del evento
miembros de L’Oreal, Nestlé y Sanofi
que participaron en un coloquio contestando
a diferentes preguntas sobre
la situación actual y la estrategia de
futuro del sector de gran consumo.
Según calificaron los propios asistentes,
el panel de conferenciantes
de esta edición fue considerado el
mejor de todos los congresos cele-
Hartmann 37 Gallery

De arriba a abajo:
Alejandro García, de Industrias Gráficas
Bohe, nuevo presidente de Aspack,
En la cena de gala, Luis Pinet, responsable
de Packaging, en primer término y
Javier de Quadras, director Comercial de
Hartmann, con los representantes de
Bohe y otros participantes.
Coloquio entre los miembros L’Oreal,
Nestlé y Sanofi
brados hasta el momento: por la innovación,
por los datos interesantes
que se aportaron, por el novedoso
formato de exposición y la mesa
redonda. Algunos participantes manifestaron
su interés en profundizar
sobre ciertos temas y plantearon
tratar los temas debatidos en el coloquio
más a fondo a lo largo de 2012.
También cabe destacar el éxito de
la última ponencia. Fue una gran
sorpresa para los asistentes y para
los acompañantes, que pudieron nutrirse
de la filosofía de vida de Carlos
Andreu.
Por otro lado, los asistentes tuvieron
la oportunidad de conocer la esencia
de la localidad asturiana mediante
las actividades de networking organizadas.
Las actividades se convirtieron en
un punto de reunión para fortalecer
las relaciones entre miembros
del colectivo, pero sobre todo, para
crear nuevos vínculos.
Los asistentes pudieron disfrutar de
un paseo en barco por la bahía, así
como de una gymkhana gastronómica
valorada por Koldo Miranda,
ganador de una estrella michelín
en restauración. Este tipo de actividades
fomentaron la unión entre
asociados y acompañantes a través
de la competición, la cooperación y
la colaboración por un mismo fin.
LA CENA DE GALA
La cena de gala acogió los numerosos
agradecimientos a patrocinadores,
asistentes, a la organización
y a todos los colaboradores en el
Congreso.
Las diferentes acciones del evento
contaron con el patrocinio de Siegwerk
Spain, AXA Seguros Generales,
Hartmann, Stora Enso, Paprinsa,
MetsäBoard, Ibérica AG, Sun Chemical,
OMC Komori y Reno De Medici n
Hartmann 38 Gallery

comunicación
VI Jornadas de
Artes Gráficas de Málaga
El pasado 5 de Julio se celebró por
sexto año consecutivo las Jornadas
de Artes Gráficas de Málaga. En
esta ocasión en la Confederación
de Empresarios en pleno centro de
Málaga, lo que hizo que los ponentes
pudieran disfrutar de la belleza
de la Alcazaba y el teatro romano.
Las Jornadas comenzaron con la
intervención de Roberto Mancini,
Director General de Fedrigoni
España, quien, además de presentar
su empresa, argumentó,
con datos, que el papel no está
acabado, y que, aunque se consume
menos papel en general, los
papeles especiales están en auge
ya que son símbolo de diferenciación
y calidad.
La siguiente ponencia vino de mano
de Juan Ramón Morente, Jefe de
Equipo de Captación Empresas de
Tops Digital, quien presentó las
múltiples opciones y facilidades del
trabajo gracias al concepto “nube”,
consistente en tener todos los documentos
e información que necesitemos
siempre en línea gracias a un
servidor virtual.
Javier Rodríguez Borlado, Director
de I+D del Instituto Tecnológico
Tajamar, habló del nuevo modelo de
negocio el “Web to Print”, consistente
en que el propio cliente hace
su diseño, elige las fotos, el tamaño
de letra e incluso se elabora su
presupuesto. Esto hace que esté
más implicado en el trabajo y que
asuma con más facilidad su responsabilidad
en caso de haber fallos.
Obviamente hay que cambiar la
mentalidad ya que no son trabajos
grandes los que se hacen sino
muchos trabajos pequeños y muy
personalizados.
El estand de Heidelberg incorporó en Drupa 2012 dos elementos clave de la
industria gráfica; planchas de impresión y tipografía
Heidelberg gana el premio “Red Dot Design”
por su estand en la Drupa 2012
El stand de Heidelberger Druckmaschinen
AG (Heidelberg) ha conseguido
el prestigioso premio “Red Dot:
diseño de comunicación 2012”,
presentado por el Design Zentrum
Nordrhein Westfalen (Centro de
Diseño de Nordrhein Westfalen). Este
año, el panel internacional de jueces
evaluó 6 823 entradas de 43 países,
en un total de 21 categorías. Heidelberg
y su agencia de diseño asociada
KMS BLACKBOX de Munich ganaron
el premio en la categoría de “Diseño
de Eventos-Ferias”.
En Drupa, que tuvo lugar del 3 al 16
mayo de 2012, en la ciudad de
en Dusseldorf (Alemania), Heidelberg
fue el único fabricante que mostró
soluciones integradas para la impresión
comercial y de packaging
orientadas específicamente a las
necesidades actuales del mercado.
Su presentación bajo el lema “Discover
HEI” cubrió alrededor de 6 300
metros cuadrados del pabellón 1. El
concepto del stand incorporó dos
elementos clave de la industria
gráfica: planchas de impresión y
tipografía.
A todos los visitantes del estand les
encantó el nuevo entorno familiar.
Las más de 3 000 planchas de
impresión fueron puestas en
escena ya habían sido utilizadas
con anterioridad, lo cual, también
reflejó la estrategia de sostenibilidad
adoptada por Heidelberg. De
hecho, el estand entero se hizo de
forma sostenible y libre de carbono.
“Estamos muy contentos del diseño
ideado por nuestros profesionales
y socios KMS BLACKBOX. Ganar el
premio “Red Dot Design” es un gran
honor para nosotros y un incentivo
para continuar centrándonos en la
comunicación al cliente“, explica
Adriana Nuneva, Directora de
Marketing Global y Comunicaciones
de Heidelberg.
El premio “Red Dot Design” es un
sello de calidad internacional que se
ha presentado desde 1955. Este año
la ceremonia de presentación tendrá
lugar en Berlín, el 24 de octubre de
2012, y coincidirá con la inauguración
de la exposición “Diseño en
escena: ganadores del premio Red
Dot diseño de comunicación 2012”.
Hartmann 39 Gallery

NÚMERO 78 – JULIO 2012 Depósito Legal: B-28327-95 – ISSN 1575-8095 © Copyright M.A.G. Hartmann, S.L.U. Todos los derechos reservados
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