Hartmann Gallery Speedmaster XL 105 Última tecnología en tira-retira

Hartmann
Nº 74 – MARZO 2011
Gallery
Speedmaster XL 105
Última tecnología en tira-retira

índice
editorial
Selvi Artes Gráficas
Celebra su 50 aniversario,
págs. 3 a 8
CEGE Creaciones Gráficas
Instala una Speedmaster CD 102-5+L
con Inpress Control,
págs. 9 a 12
Compañía Industrial de Estudios y
Envases Gráficos (Cideyeg)
Pasión por el trabajo bien hecho,
págs. 13 a 16
Offset Infanta
Una gestión excelente,
págs. 17 a 19
Artes Gráficas Alcoy
Instala el tren de encuadernación
Eurobind 4000, el primero en España
págs. 22 a 26
Maquinaria Artes Gráficas Hartmann, S.L.U. estará presente
en la próxima edición de Graphispag, que tendrá lugar del
22 al 26 de marzo de 2011.
Para Hartmann, esta importante feria de la industria gráfica
española constituye un lugar de encuentro con sus clientes fundamental,
ya que le permite intercambiar ideas, iniciativas y proyectos,
así como presentar las últimas tecnologías de sus empresas representadas.
Hartmann dispondrá de un estand de 364 metros cuadrados, en los que
expondrá equipos de pequeño formato como son: CtP Suprasetter A74,
Speedmaster SM 52-4, Polar 78 XT, Stahlfolder Ti 52 y Eurobind 600.
Además de los equipos expuestos, también contará con diferentes
puntos de información, en los cuales los clientes podrán conocer de
primera mano la actual estrategia de Hartmann, basada en potenciar
la venta de Consumibles, Recambios y Servicio Técnico.
Si bien Graphispag es una cita ineludible a la que no podíamos faltar,
este año la Dirección de Hartmann ha decidido acudir a ella ocupando
un espacio considerablemente menor al de ediciones anteriores.
Entendemos que es lo coherente y responsable en la coyuntura actual,
que obliga a una austeridad y restricción de costes.
En esta edición de Hartmann Gallery, publicamos varios reportajes de
clientes que recientemente han invertido en equipos de última tecnología.
Hemos querido, también, hacer una mención especial al 50 aniversario
de Selvi Artes Gráficas y a las inversiones realizadas por esta firma
en la ampliación de instalaciones y la adquisición de una Speedmaster
XL 105-5+L.
Una entrevista a Juan Carlos Lozano, delegado de ventas de la Comunidad
Valenciana, Comunidad Murciana y Albacete, así como temas relacionados
con la tecnología y la ecología, completan la revista. Como en
ediciones anteriores, es nuestro deseo suscitar el interés de nuestros
lectores con los contenidos de este nuevo número.
Juan Carlos Lozano
Delegado de Ventas de Hartmann
págs. 27 a 30
Heidelberg
Presenta las nuevas versiones
Prinect de Preimpresión
págs. 31 y 32
Heidelberg
Soluciones integrales para
la impresión ecológica,
págs. 33 a 36
Polar-Mohr
Líderes en fabricación de guillotinas,
págs. 37 y 38
Comunicación
pág. 39
Javier de Quadras
Director Comercial
Vicente Tur
Director Financiero
Maquinaria Artes Gráficas Hartmann, S.L.U.
A Staples Company
08940 Cornellà de Ll. (Barcelona): Ctra. de l’Hospitalet, nº 98-108
Tel.: 93 475 80 00 - Fax: 93 475 80 01
28037 Madrid: Valentín Beato, 11 - Tel.: 91 782 04 40 - Fax: 91 562 03 67
46980 Paterna (Valencia): Parque Tecnológico - Sir Alexander Fleming, 3
Tel.: 96 354 00 93 - Fax: 96 385 63 10
48009 Bilbao: Juan de Ajuriaguerra, 31 - Tel.: 94 661 30 06 - Fax: 94 423 51 81
41010 Sevilla: Gonzalo Segovia, 8 - Tel.: 95 499 14 80 - Fax: 95 427 41 96
http://www.hartmann.es - e-mail: hartmann@hartmann.es
Cubiertas: CreatorSilk 250 g/m 2 - papel 100% certificado PEFC.
Interior: CreatorSilk 135 g/m 2 - papel 100% certificado PEFC.
Prohibida la reproducción total o parcial de cualquier artículo
o imagen sin previa autorización.
Impreso en España
Tiraje: 10.000 ejemplares
Hartmann Gallery ® marca registrada de M.A.G. Hartmann, S.L.U.
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Frente a la Speedmaster XL 105-5+L, Miguel Selvi con sus hermanas, Begoña, a la izquierda, y Mª Paz,
acompañados de Vicente Tur, de Hartmann, a la izquierda; José Luis Villasante, de Madrid Leasing, Carlos Pons,
Juan Carlos Lozano y Javier de Quadras, de Hartmann, del centro a la derecha
selvi artes gráficas
Celebra su 50 aniversario
En 1961, Miguel Selvi Cariñena
fundó, en la calle Gaspar
Aguilar de Valencia, esta
empresa familiar que ahora dirigen
su hijo Miguel Selvi Garayoa y sus
dos hijas, Begoña y Mari Paz, y a la
que ya se han incorporado dos de
los nietos del fundador, que están
aprendiendo el oficio y preparándose
para el futuro.
UNA HISTORIA
CARGADA DE OFICIO
Cincuenta años de historia dan
para muchos cambios, los mismos
que ha sufrido la industria gráfica;
así, Selvi ha pasado por sus primeras
impresiones de productos,
como caperuzas para botellas de
“Nueva identidad para nuevos
mercados”. Este podría ser el
lema de futuro que presenta
Selvi Artes Gráficas en su
cincuenta aniversario.
El pasado 28 de enero en sus
instalaciones de Beniparrell
(Valencia), esta industria
gráfica valenciana celebró
junto a clientes, amigos y
proveedores sus cincuenta
años en el sector
gaseosa, chapas de madera para la
industria hortofrutícola, o ya, más
tarde, por producciones de gran
volumen, con libretas del cupón del
regalo comercial, primitivos vales
descuento que algunos recordamos
de cuando íbamos a comprar con
nuestras madres en Madrid, Barcelona
o Valencia, por ejemplo. Y otras
obras que muchos hemos tenido en
nuestras manos infantiles, como los
cuadernos de caligrafía y de problemas
de la Editorial Rubio. Trabajos
muchos de ellos necesitados de
maquinaria especial, rotativas y grapadoras,
que Miguel Selvi Cariñena
diseñó y construyó especialmente
para su negocio, con un poco de
ingeniería y mucho ingenio.
Hartmann 3 Gallery

La empresa fue creciendo hasta
que fue necesario su traslado a un
polígono de la cercana población
valenciana de Beniparrell, en 1975.
Allí fue una empresa pionera y hoy
día es la más antigua, en una calle
que desde hace más de 4 años lleva
el nombre del fundador: Calle de
Miguel Selvi Cariñena.
Este cambio de ubicación supuso
un antes y un después para Selvi
Artes Gráficas, ya que despertó su
interés por el mercado de la impresión
comercial, hasta llegar a ser
una referencia en la Comunidad
Valenciana.
Hoy día es una de las industrias
gráficas más completas, que, como
muy bien dice su gerente, no vende
impresión, sino productos acabados
y con mucho valor añadido.
NUEVOS MERCADOS
Esta firma trabaja principalmente
para el mercado valenciano y para
los clientes y sectores más emblemáticos
de esta comunidad. También
ha abierto una nueva línea de
negocio para el mundo del arte en
Cuba, que está creciendo muy deprisa.
Realizan libros de arte para
Hartmann 4 Gallery
Los talleres de Selvi Artes Gráficas
son una clara apuesta por la
tecnología y los equipos más
avanzados del mercado además de
su modernidad, el color y el diseño
Las nuevas
instalaciones disponen
de una serie de
mejoras, como son
la extracción de
aire, el aislamiento
de los armarios de
refrigeración de las
máquinas y salida al
exterior para evitar la
contaminación acústica
y ambiental
artistas, trabajan para exposiciones
y también para el ministerio de cultura.
“Es un mercado”, como dice
Miguel Selvi, “en el que, sin prisa
pero sin pausa, estamos consiguiendo
encontrar una línea de colaboración”.
Desde 1961 en Selvi se han distinguido
por mantener el más alto nivel
de calidad, tanto en sus trabajos
como en el servicio que ofrecen. Por
este motivo, se convirtió en una las
primeras empresas gráficas en implantar
la Norma UNE-ISO 9001.
“En los últimos años hemos tenido
una evolución constante, integrando
dentro de la empresa toda la línea
de encuadernación rústica, cosedora
y sistema de encolado PUR, que
no tiene nadie en Valencia. Hemos
ampliado la línea de plegadoras, con
lo que hemos conseguido que el 90
por ciento de los trabajos de encuadernación
se procesen en nuestro
taller”, explica Miguel Selvi.
Recientemente han adquirido una
nueva nave que hace un año han
empezado a reformar y remodelar.
Con este espacio adicional han
añadido a sus instalaciones cerca
de 2.000 metros cuadrados, por

“Las inversiones que
ha realizado Miguel
Selvi en las nuevas
instalaciones y en
maquinaria son una
importante inyección
de optimismo y de
confianza en el futuro”
Javier de Quadras
lo que actualmente disponen de
4.500 metros cuadrados de planta.
“Este nuevo local”, dice Selvi, “lo
hemos transformado e ideado para
la celebración de nuestro cincuenta
aniversario, y la nueva sala de
máquinas de impresión ha sido
dimensionada de acuerdo con los
cuerpos de que disponemos. Este
espacio presenta una serie de mejoras,
como la extracción de aire y
el aislamiento de los armarios de
refrigeración de las máquinas con
un habitáculo aparte y salida al exterior,
para evitar la contaminación
acústica y ambiental”.
Selvi Artes Gráficas cuenta con 18
cuerpos de impresión de formato
70 x 100, es decir, 17 cuerpos y una
torre de barnizado, todos de Heidelberg.
También dispone de un equipo
de impresión digital Igen 4 que se
incorporó hace año y medio, que se
complementa a la impresión offset.
En ocasiones, sus clientes les solicitan
unos catálogos para un evento
o un viaje en un corto espacio de
tiempo y lo realizan en digital.
La primera Heidelberg que entró en
esta empresa fue una Speedmaster
SM 102-2 sin automatismos.
“Esta máquina ya nos dio muchas
satisfacciones y nos permitió introducirnos
en el mercado comercial.
Una vez que empiezas a trabajar
con Heidelberg, y aunque estimes y
Para conmemorar el 50 aniversario
de Selvi Artes Gráficas,
el equipo directivo de Hartmann
obsequió a Miguel Selvi y a sus
hermanas, Begoña y Mª Paz,
con un “socarrat” original de
Miguel Contreras
Hartmann 5 Gallery

valores otras marcas, es difícil que
cambies”, asegura Selvi, y sigue:”lo
que realmente nos ha dado es confianza,
tanto en el servicio técnico
como en la permuta de una máquina
por otra”.
“Estuvimos debatiendo la manera de
renovar el parque, y la decisión final
fue mantener la 4 colores Speedmaster
CD 102-4, por el propio
diagnóstico de Hartmann, que nos
garantizaba su duración y calidad,
y conservar igualmente la 8 colores
Speedmaster SM 102-8-P, pero cambiando
su enfoque, dedicándola básicamente
a trabajos con retiración
de más volumen.
SPEEDMASTER XL 105-5+L
La última incorporación en el área
de impresión ha sido una Speedmaster
XL 105-5+L. Los motivos de
esta inversión radican en que hasta
entonces no disponían de máquinas
con torre de barniz para el acabado
de los trabajos, y esta era una asignatura
pendiente que tenía Miguel
Selvi desde hace años: “Hasta ahora
aplicábamos en la de ocho colores
acabados de barniz de protección
en línea, pero no se alcanzaba la
calidad de acabado que tenemos
ahora”.
Este equipo les permite incorporar
5 colores con barniz para trabajos
con tintas especiales, colores corporativos,
braille o incluso cambio
de idioma en los textos y acabados
de barniz, además de tener un poco
más de formato y mayor velocidad.
“Tengo que mencionar el automatismo
que incorpora la XL 105, que la
diferencia de todo lo que hemos conocido
en el mundo de la impresión.
Es el control de calidad Inpress Control,
un control del color mediante
Hartmann 6 Gallery
Las instalaciones de Selvi Artes
Gráficas, en Beniparrel (Valencia),
disponen de un espacio de 4.500
metros cuadrados
“No hemos suprimido
ni un solo puesto de
trabajo en los últimos
años; para nosotros
reducir plantilla tiene
connotaciones en el
servicio y un efecto
inmediato en capacidad
de respuesta.
No queremos perder
el concepto que de
nosotros tiene el
cliente”
Miguel Selvi
lectura espectrofotométrica que da
una garantía total al trabajo”.
Prinect Inpress Control mide y regula
automáticamente los colores y el registro,
con la máquina en marcha y
a cualquier velocidad de producción.
La unidad de medición, integrada en
la máquina, examina en la tira de control
los colores de la gama, los colores
especiales y el registro, y envía las
correcciones necesarias directamente
al pupitre de mando Prinect Press
Center. Con Prinect Inpress Control se
alcanza una productividad máxima,
pues ya no es preciso detener la máquina
para realizar la puesta a punto
ni para controlar la tirada.
Desde el marcador Preset Plus
sienta las bases de la calidad y la
productividad, y hace posible la conducción
exacta del pliego a máximo
rendimiento, como la cinta de aspiración
central y el cabezal de aspiración
diseñado especialmente para
trabajar a 18.000 pliegos por hora,
garantizando una fiable alimentación
del papel y unas condiciones de
producción estables desde el principio
al fin.
La Speedmaster XL 105 dispone del
sistema AutoPlate Advanced que permite
que las planchas se cambien
con máxima rapidez y seguridad, con
un primer registro de alta precisión.
La sujeción de forma escalonada de
las planchas se realiza automáticamente.
INVERSIONES BIEN
CONSENSUADAS
“Las inversiones que hemos realizado
son importantes; los tiempos actuales
no están para crecer en espacio
ni para invertir en máquinas, pero
es un precio que tenemos que asumir
en este proyecto desde el mismo ins-

tante en que incorporamos la encuadernación,
que no es lo más rentable
en una empresa que solo asume las
necesidades del taller y que difícilmente
va a estar optimizada al cien
por cien, pero nuestro objetivo es el
servicio y la diferenciación; imprimimos
con la misma calidad un catálogo
de cerámica que un folleto de un
supermercado; el coste de material
es el mismo y lo único que se debe
tener en cuenta son los medios para
garantizar que, de una forma más o
menos automatizada, se obtenga la
máxima calidad”, asegura Selvi.
“Con Prinect Inpress
Control se alcanza una
productividad máxima,
pues ya no es preciso
detener la máquina
para realizar la puesta
a punto ni para
controlar la tirada”
Miguel Selvi
Otra de las cosas que diferencian y
enorgullecen a la gerencia de esta
compañía es que no han suprimido
ni un solo puesto de trabajo en
los últimos años. Han mantenido
a toda la plantilla, formada por 33
personas. “Para nosotros, reducir
plantilla tiene unas repercusiones en
el servicio y un efecto inmediato en
nuestra capacidad de respuesta. No
queremos cambiar el concepto que
de nosotros tiene el cliente”, afirma
Miguel Selvi.
Javier de Quadras, director comercial
de Hartmann, estuvo en la inauguración
de las nuevas instalaciones y,
acerca de las inversiones realizadas
por Selvi, opina que: “En un momento
en que solamente se habla
de crisis, las inversiones que ha
realizado Miguel Selvi en las nuevas
instalaciones y en maquinaria son
una importante inyección de optimismo
y de confianza en el futuro.
Requieren mucha valentía, pero indudablemente
colocan a esta firma
en una situación de ventaja frente a
sus competidores”.
Le preguntamos a Javier de Quadras
qué mejoras se consiguen con
Prinect Inpress Control, a lo que respondió:
“El Inpress Control permite
reducir drásticamente los tiempos
de puesta en marcha, minimiza la
maculatura y mantiene la entonación
durante toda la tirada. Supone
una inversión inicial importante,
pero que se puede rentabilizar rápidamente
gracias a los ahorros que
consigue”.
Miguel Selvi Garayoa con una de la primeras máquinas que adquirió
su padre, Miguel Selvi Cariñena, cuando fundó la empresa en Avenida
Gaspar Aguilar de Valencia
EL 50 ANIVERSARIO
Durante la jornada conmemorativa
celebrada en su sala de impresión
offset, una sala totalmente Heidelberg,
esta firma mostró su nueva
Hartmann 7 Gallery

“Las crisis dan
fortaleza, espabilan,
endurecen y sobre todo
enseñan; es ahí donde
se debe mostrar el
valor de la experiencia.
Nuestra meta hoy no es
tanto celebrar los 50
años, sino planificar los
próximos 50; para ello
ya forman parte de la
plantilla los nietos del
fundador”
Miguel Selvi
Familiares, amigos, trabajadores, proveedores y clientes conmemoraron,
junto a Miguel, Begoña, Mª Paz Selvi y su familia, el 50 aniversario de
Selvi Artes Gráficas
Vista parcial del taller de
impresión de esta firma,
en la izquierda, la
Speedmaster XL 105-5+L, seguida
de la Speedmaster SM 102-8-P y
la Speedmaster CD 102-4
imagen corporativa, un nuevo logotipo
que a partir de ahora estará
presente en todas sus áreas comerciales
y administrativas. Un mural
realizado por un conocido graffitero
que presidirá todo el fondo de su
taller, y será un símbolo más del
compromiso con la modernidad de
esta industria gráfica.
Con motivo de esta celebración,
Selvi Artes Gráficas organizó un
concurso internacional de carteles
bajo el lema “La evolución de las
Artes Gráficas”, que contó con una
alta participación, fue recibido con
gran éxito y se ha materializado en
forma de calendario, que recoge la
obra ganadora y los 12 premios, y
que muestra todo el potencial en
impresión y acabados de esta empresa.
Como concluyó Miguel Selvi, hijo del
fundador y actual gerente de esta
firma en su discurso inaugural: “Las
crisis dan fortaleza, espabilan, endurecen
y, sobre todo, enseñan; es ahí
donde se debe mostrar el valor de
la experiencia. Nuestra meta hoy no
es tanto celebrar los 50 años, sino
planificar los próximos 50; para ello
ya forman parte de la plantilla nietos
del fundador” n
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CEGE CREACIONES GRÁFICAS
Instala una Speedmaster
CD 102-5+L con Inpress Control
Esta firma se fundó en 1974
en Barcelona. Dispone de
4.000 metros cuadrados de
instalaciones, gestionados por un
equipo de más de 80 profesionales,
que basan su trabajo en la excelencia
de sus productos finales y en el
cumplimiento estricto de los plazos
de entrega.
Desde el año 2005, CEGE tiene
sede en Madrid, donde cuenta con
instalaciones productivas y, cada vez
más, incrementa su presencia en el
mercado de la comunicación corporativa,
marketing y PLV.
El ámbito geográfico en el que
ofrece sus servicios se localiza en
España, fundamentalmente Barcelona
y Madrid, además de Portugal y
Francia. CEGE tiene un volumen de
facturación anual de 13 millones de
euros.
CEGE no es una empresa de
régimen familiar, como es
el caso de más del 80 por
ciento de las firmas del sector
gráfico español; se trata de
una organización cien por cien
profesionalizada y de
capital privado
CEGE,
UN GRUPO DE COMUNICACIÓN
GRÁFICA INTEGRAL
www.cege.es
CEGE ofrece unos servicios integrales
de comunicación y marketing
a sus clientes, en los que se engloban:
la redacción de contenidos, el
diseño, el arte final, la traducción, la
fotografía, la corrección y la producción
gráfica e impresión o publicación
en Internet. Todos los servicios
se caracterizan por su gran creatividad,
rigor en el proceso y una gran
productividad y eficacia; además,
todo el proceso se desarrolla a través
de un único interlocutor.
Los productos gráficos más habituales
que elaboran son: catálogos,
informes anuales, libros de prestigio,
revistas corporativas, displays, expositores,
campañas de marketing
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Todos los servicios de esta firma
se caracterizan por su gran
creatividad y rigor en el proceso
“Hemos conseguido
una reputación
de calidad sin
concesiones,
centrándonos siempre
en el cliente. Con estos
equipos mejoramos la
calidad, garantizamos
la estabilidad de la
impresión y el color, y
ganamos en capacidad
de respuesta”
Hartmann 10 Gallery
directo y con datos variables, planes
de fidelización, kits de formación y
publicaciones digitales.
Esta firma está organizada en cuatro
áreas de negocio especializadas,
creadas con el fin de asegurar procesos
más eficientes y servicios de
mayor valor añadido.
CEGE TALLER EDITORIAL
www.tallereditorial.com
Dispone de un equipo de profesionales
que redactan, editan y traducen
textos. Previamente a la redacción y
edición de textos, en CEGE Taller Editorial
realizan un proceso de investigación
y recopilación de información.
Para la coordinación del proceso editorial,
dispone de editores con una
amplia experiencia que aseguran
que el proyecto se desarrolla según
su planteamiento estratégico previo,
así como que cumple con el nivel de
calidad editorial exigido.
La base de colaboradores especialistas
incluye áreas tan diversas
como las publicaciones económicas
y financieras, la edición médica y farmacéutica,
las publicaciones científicas,
la edición cultural y de arte, y
otras publicaciones especializadas.
El equipo de redactores está capacitado
para adaptar el contenido
de las publicaciones a todo tipo de
estilos: formal, técnico, publicitario,
periodístico o literario. Además, gestionan
la traducción al idioma que
sea necesario, ya que disponen de
un amplio equipo de traductores en
todos los idiomas.
CEGE PRINT
www.cegeprint.com
Más de 30 años de experiencia en
la impresión de soportes de comunicación
avalan a esta compañía. La
calidad en la reproducción del color,
la fiabilidad y rapidez de la preimpresión,
la impresión offset y digital, el
uso de impresión en datos variables,
las encuadernaciones y troquelados
más complejos, y los acabados de
todo tipo son su especialidad.
El servicio integral engloba la comprobación,
preflighting y normalización
de los ficheros, la gestión del
color, las pruebas de impresión (digitales,
de máquina o en pantalla), la
impresión usando tecnología offset
o digital de máxima fiabilidad, la
encuadernación, los acabados y los
manipulados.
CEGE desde siempre se ha distinguido
por ser una empresa pionera en
la adopción de nuevas tecnologías.
En los últimos tres años ha invertido
más de seis millones de euros en
tecnología. En la actualidad, cuenta
con 14 estaciones MAC para diseño
gráfico, sistemas de workflow e
imposición, CtP, 24 cuerpos de impresión
Heidelberg 72 x 102 cm de
última generación con barniz acrílico,
equipos de impresión digital de
calidad HP Indigo 5500 y acabados
de diversas tipologías.
CEGE PLV
www.cegeplv.com
Posee una gran experiencia en la elaboración
de soportes de publicidad
en el punto de venta (PLV), desde el
diseño y la producción de displays,

hasta expositores y todo tipo de
elementos de PLV, y dispensadores
contenedores de producto de fácil
montaje y transporte, ideados para
agilizar el proceso de selección y
compra de su oferta de venta.
En la concepción industrial y diseño
de estos soportes, es importante
tener en cuenta su atractivo, su
coste de producción, los plazos de
montaje y la facilidad de transporte
y almacenaje.
CEGE MKTOOLS
www.cegemktools.com
Área de negocio, especializada en
investigación e ingeniería del papel,
que se encarga de crear y desarrollar
de forma permanente nuevos
productos promocionales y de marketing
directo.
Se trata de soportes publicitarios
patentados, regalos de empresa
originales en soporte papel o cartón,
ingeniería del papel y desarrollo de
productos impresos a medida, protegido
por patentes internacionales.
PRINECT INPRESS CONTROL
DE HEIDELBERG
CEGE ha invertido recientemente en
una nueva máquina de impresión
offset Heidelberg, la Speedmaster
CD 102, de cinco cuerpos más uno
de barniz acrílico en el formato
72 x 102 cm.
Además, ha incorporado a su equipo
de impresión la nueva tecnología
Prinect Inpress Control de Heidelberg,
que proporciona una gran estabilidad
en la impresión gracias a
la medición permanente y la estabilización
continua del color. CEGE es
una de las primeras empresas en
España que dispone de esta tecnología,
la cual permite un excelente
nivel de calidad, unos niveles de
productividad extraordinarios y unos
tiempos de respuesta mucho más
rápidos.
Según Francisco Gutiérrez, director
de Operaciones de CEGE, «hemos
conseguido una reputación de calidad
sin concesiones, centrándonos
siempre en el cliente. Con estos equipos
mejoramos la calidad, garantizamos
la estabilidad de la impresión y
el color, y ganamos en capacidad de
respuesta».
Los nuevos equipos de impresión
permitirán a los clientes de CEGE
generar nuevas oportunidades de
negocio, y mejorar sus costes y la
calidad de sus elementos de comunicación
gracias a:
• La reducción de los tiempos de
secado, lo que supondrá una mejora
de los plazos de entrega.
• Unos acabados más económicos,
ecológicos y rápidos.
• Barnices y acabados complejos,
sofisticados y muy espectaculares.
• La estabilidad en la impresión del
color durante el 100% del tiraje.
• Un elevado nivel de fiabilidad en la
calidad de reproducción.
• La optimización de la productividad
y la mejora de los costes asociados.
• Un mayor nivel de productividad y
competitividad en la impresión.
CEGE dispone de la tecnología y
de los sistemas más avanzados
que ofrece el mercado
CEGE se ha esforzado
para obtener las
certificaciones
medioambientales más
exigentes y colaborar
con programas de
protección de nuestro
entorno
Hartmann 11 Gallery

La Speedmaster CD 102 dispone
de Prinect Press Center, arriba, y
Prinect Inpress Control, abajo
La Speedmaster
CD 102 instalada
en CEGE va dotada
con Prinect Inpress
Control de Heidelberg,
que proporciona una
gran estabilidad en la
impresión gracias a la
medición permanente
y la estabilización
continua del color
Hartmann 12 Gallery
SPEEDMASTER CD 102
La excelente flexibilidad de la Speedmaster
CD 102 facilita su adaptación
a las necesidades de las empresas
de impresión industrial de trabajos
comerciales, embalajes o etiquetas.
Puede procesar una gran variedad
de soportes, desde papel biblia
hasta cartoncillo rígido de 1 mm de
grosor.
El pupitre de mando Prinect Press
Center y la plataforma de mando
descentralizada Sheetfed Control de
Heidelberg, que integra el mando de
la máquina y el control de la tinta y
el registro en un mismo pupitre de
mando, permite una disponibilidad
máxima de diagnóstico y automatización.
La integración en el flujo de trabajo
se obtiene gracias a la integración
del pupitre de mando y los sistemas
de regulación y medición del
color Prinect Axis Control y Prinect
Image Control. Los datos de ajuste
se toman directamente, y los resultados
obtenidos de la medición
se pueden utilizar inmediatamente
para alcanzar el entintado y el registro
correctos y para contrarrestar
las desviaciones eventuales que se
produzcan respecto a los valores de
referencia.
ECOPRINT - IMPRESIÓN VERDE
En CEGE el mantenimiento de un
medioambiente seguro y saludable
es un objetivo prioritario. Por ello
se siguen diversas líneas de actuación,
que van desde una cuidada
selección de proveedores que están
comprometidos con nuestro entorno,
hasta inculcar pautas de trabajo
a su personal para que minimicen el
impacto medioambiental, promover
la impresión responsable y respetuosa,
y, por supuesto, ofrecer a sus
clientes una gama de productos respetuosos
con la naturaleza, que les
permita unirse a su compromiso.
Por todos estos motivos, se han
esforzado para obtener las certificaciones
medioambientales más
exigentes y colaborar con programas
de protección de nuestro entorno.
Buena muestra de ello son el Certificado
Forest Stewardship Council;
la Certificación PanEuropean Forest;
ECF -Elementary Chlorine Free. También
colabora con la campaña “Plantemos
para el planeta”, un programa
de la ONU que involucra a personas,
instituciones, empresas y gobiernos,
y cuyo objetivo es la plantación de
más de mil millones de árboles al
año en todo el mundo.
EL COMPROMISO DE CEGE
CEGE se sitúa en el mercado del
sector gráfico apostando por la renovación
tecnológica constante y
la protección del medioambiente
para conseguir unos resultados de
máxima calidad, que, a su vez, satisfagan
plenamente las necesidades
de sus clientes. Una amplia gama
de servicios, un experto equipo de
profesionales dotado de las mejores
máquinas y una vocación medioambiental
en todos sus trabajos describen
la trayectoria ascendente de
esta firma y auguran unas perspectivas
de futuro prometedoras n

Frente a la Speedmaster CD 102-6+L, los gerentes de Cideyeg, Salvador Vilanova y Montserrat Vilanova,
acompañados de Javier de Quadras, director comercial, a la derecha, Juan Hurtado, comercial, y Sergio Egea,
delegado de ventas, de Hartmann
COMPAÑÍA INDUSTRIAL DE ESTUDIOS
Y ENVASES GRÁFICOS (CIDEYEG)
Pasión por el trabajo bien hecho
En el año 1972, Salvador Vilanova
Pàmies creó la Compañía
Industrial de Estudios
y Envases Gráficos (Cideyeg) en
Terrassa (Barcelona), empresa dedicada
por completo a la impresión
de estuchería y cuyo objetivo era dar
respuesta a las necesidades de sus
clientes. Salvador Vilanova, empresario
hecho a sí mismo, ha levantado
su empresa con gran esfuerzo y
sin recibir ningún tipo de ayuda. Hoy
día Cideyeg factura 14 millones de
euros y ha creado 130 puestos de
trabajo.
Esta firma dispone de más de
10.000 metros cuadrados de instalaciones,
donde destacan el orden
y la limpieza de sus talleres, y el
Cideyeg es una de las
empresas con más prestigio,
experiencia y conocimientos
acumulados en la industria
gráfica y del packaging de
Cataluña. En 2012, esta
firma cumplirá cuarenta años
de dedicación exclusiva y
especializada en la impresión
de envases de alta calidad
para los sectores más
relevantes de la industria:
textil, farmacéutico,
cosmético, alimentario
e industrial
exquisito diseño de sus oficinas, la
recepción y el área de atención al
cliente -ubicadas en 425 metros
cuadrados-, que ponen de manifiesto
el interés de sus propietarios
por el arte y el color a través de los
cuadros que visten las paredes. En
un espacio adicional y complementario
de 551 metros cuadrados está
situada la dirección de la empresa y
los departamentos de planificación,
informática, calidad, oficina técnica y
riesgos laborales.
También dispone de 3.000 metros
cuadrados en planta para almacenar
materia prima y productos acabados,
además de un centro logístico desde
donde se gestiona la planificación y
las entregas.
Hartmann 13 Gallery

Cideyeg cuenta con trece cuerpos
impresores en formato 72x102 y
cinco en formato 60,5x74.
Todas las máquinas disponen
de torre de barniz
“Mi padre tiene una
amplia experiencia en
la gestión empresarial
y yo aprendo mucho
con él. Llena de vida
a la empresa y todo
el personal le respeta
muchísimo”
Hartmann 14 Gallery
SEGUNDA GENERACIÓN
Actualmente Salvador Vilanova comparte
la gerencia con su hija, Montserrat
Vilanova, a quien, al preguntarle
si su padre sigue activo, explica con
satisfacción: “Sigue activo y con
ganas de hacer muchas cosas. Todos
los días empieza su jornada en la empresa
a las 4 de la mañana y, cuando
yo llego, me comenta cómo ha ido la
producción y nos ponemos al día de
todas las gestiones que debemos
realizar. Tenemos una relación muy
fluida: no damos un paso sin consultarnos.
Mi padre tiene una amplia
experiencia en la gestión empresarial
y yo aprendo mucho con él. Llena de
vida a la empresa y todo el personal
le respeta muchísimo. Nos contagia
su ilusión y ganas de hacer las cosas
bien, de luchar para seguir adelante”.
Montserrat Vilanova es una empresaria
abierta, muy activa, con unas
ideas muy claras de cómo debe
funcionar la empresa y es, sin duda,
una gran comunicadora. La gerente
de Cideyeg conoce perfectamente
todas las áreas de la empresa. Ha
estado al cargo de diferentes departamentos:
clientes, financiero
y producción. Es una de las pocas
empresarias de sector, y le preocupa
mucho que la empresa siga adelante
con toda la plantilla. “Esta es una
empresa familiar; a pesar de que
tenemos una plantilla de 130 personas,
mantenemos una relación muy
personal; todos llevan muchos años
con nosotros. Para ellos es importante
ver que la empresa continúa y que
mantenemos el mismo talante de mi
padre”, afirma Montserrat Vilanova.
La filosofía de Cideyeg se fundamenta
en el servicio al cliente. Para ello,
y de cara al futuro, se ha marcado
unos objetivos y metas muy claros:
reforzar la especialización a corto
plazo y seguir complementándose
con nuevas tecnologías. En este sentido,
la empresa no ha dudado en
potenciar la inversión en maquinaria
y actualmente está muy bien posicionada
respecto a las compañías
líderes del sector.
UN GRAN EQUIPAMIENTO
TECNOLÓGICO
El taller de producción está equipado
con maquinaria de última
generación que se renueva constantemente.
Algunas de sus últimas adquisiciones
han sido una Speedmaster
CD 102-6+L y una Speedmaster
CD 102-6+L con secado UV IS.
Esta empresa cuenta con trece cuerpos
impresores en formato 72x102
y cinco en formato 60,5x74. Todos
los equipos van equipados con torre
de barniz. Para complementar la
impresión, también disponen de una
máquina de estampación en caliente
y una contracoladora. Este equi-

pamiento les facilita una producción
con una calidad y fiabilidad óptimas.
Cideyeg mantiene firme su política
de innovación continua, utilizando
los equipos más avanzados del mercado
y apostando por una rotación
tecnológica que no supera los cinco
años. “Cuando decidimos que hay
que renovar algún equipo”, explica
Montserrat Vilanova, “nos reunimos
con el director de fábrica para analizar
cuáles son nuestras necesidades
y cuál es el equipo que cubre esas
necesidades. Ahora bien, quien
tiene la última palabra es mi padre,
que es quien tiene más ilusión por
contar con nuevos equipos”.
Sergio Egea, delegado de ventas de
Hartmann, en la visita realizada a
esta firma catalana comenta: “Cideyeg
me merece una gran admiración,
por su larga y dilatada presencia en
el mundo del envase y el embalaje,
liderando en muchas ocasiones las
tendencias del mercado. Su equipo
de dirección marca muy claramente
las estrategias a seguir y cómo aplicarlas
para conseguir el éxito. Es
una empresa basada en la evolución
a través de la última tecnología, en
lo que a maquinaria se refiere, y es
por ello que mantiene unos niveles
muy altos de eficiencia, optimización
y competitividad. Resumiendo, me
gustaría decir que esta empresa es
un ejemplo a seguir”.
COMPROMETIDOS CON LA
CALIDAD Y EL MEDIOAMBIENTE
Cideyeg está certificada con las
normas de calidad y medioambientales
vigentes. Los mercados a los que
dirige su producción: gran consumo,
perfumería, cosmética, laboratorios
farmacéuticos, textil y alimentación,
exigen unos controles exhaustivos
de calidad. Es por ello que “cada
semana hacemos una reunión de
calidad donde se analizan todos los
procesos que no hayan salido con el
nivel de calidad requerida”, afirma la
gerente de esta firma.
Son muy estrictos a la hora de analizar
los productos: una vez analizados,
nombran a un responsable para
que se solucionen los posibles fallos.
Cada semana, el responsable de calidad
pasa a todos los asistentes el
resumen de la reunión y cada uno
debe solucionar su tarea concreta.
“Para mí, por nuestro método de trabajo”,
dice Montserrat Vilanova, “es
fundamental hacer estos controles,
pues es la manera de saber en qué
hemos fallado y cómo lo vamos a
solucionar. Creo que para hacer las
cosas bien es necesaria la autocrítica,
lo que nos permitirá mejorar,
avanzar y amar nuestro trabajo”.
Cideyeg se implica en la protección
del medioambiente y por ello se ha
certificado PEFC y FSC, garantizando
así que la materia prima principal,
Vista parcial de la planta de
producción de Cideyeg,
en la que destacan
el orden y la limpieza
“Creo que para hacer
las cosas bien es
necesaria la autocrítica,
lo que nos permitirá
mejorar, avanzar y
amar nuestro trabajo”
Hartmann 15 Gallery

Salvador Vilanova Pàmies,
fundador de la Compañía Industrial
de Estudios y Envases Gráficos
(Cideyeg), comparte la actual
gerencia de la empresa
con su hija Montserrat Vilanova
Cideyeg mantiene
firme su política de
innovación continua,
utilizando los equipos
más avanzados del
mercado y apostando
por una rotación
tecnológica que no
supera los cinco años
Hartmann 16 Gallery
el cartón, proviene de plantaciones
controladas.
También premiada por la CECOT,
en 2006, en la categoría de Empresa
sostenible por sus actuaciones
orientadas a la gestión equilibrada
entre productos recursos y residuos.
PRODUCTOS Y ACABADOS
La gama de productos que ofrece a
sus clientes es amplísima: envases
plegables litografiados en cartoncillo
compacto, envases plegables en cartoncillo
contracolado con micro-canal,
automontables de 4 y 6 puntos,
expositores, formatos troquelados
para líneas de envasado automático
y folletos de laboratorio con todo tipo
de plegado, etc. En todas sus posibilidades
de acabados realizados
en Cideyeg: barnices UVI, relieves,
stamping, estuches con ventanas en
PVC, etc.
El fin de Cideyeg es conseguir unos
productos excelentes, destinados a
clientes que se encuentran en todo
el territorio español y, en el ámbito
europeo, especialmente en Inglaterra,
Francia y Austria.
Le preguntamos a Montserrat Vilanova
qué consejo daría a las mujeres
que quieren ser empresarias y
cuáles son los requisitos que deben
tener para dirigir una empresa: “Una
buena preparación y cultura; estar
dispuestas a trabajar mucho; poner
mucha ilusión en el trabajo que se
está haciendo y ser objetivas. Para
que una empresa funcione es imprescindible
tener inteligencia emocional”.
Los próximos proyectos que Cideyeg
tiene previsto realizar a corto plazo
son: participar en ferias como Graphispag
o Emballage y hacer más
promociones. “En estos momentos
estamos involucrados en el cambio
de imagen corporativa; queremos
que todo siga la misma línea. Esta
es la idea que tengo, pero vamos
paso a paso, porque la situación por
la que estamos atravesando los empresarios
en este país aún es complicada”,
explica Montserrat Vilanova.
No nos cabe la menor duda de que
la Compañía Industrial de Estudios y
Envases Gráficos, con la experiencia
y conocimientos acumulados a lo
largo de estos años, la profesionalidad
de todos sus componentes y el
excelente servicio que ofrece a sus
clientes, continuará siendo empresa
líder en la impresión de envases de
alta calidad n

Frente a la guillotina Polar 115 XT, Óscar González, gerente de Offset Infanta, a la derecha,
y Jaume Pujol, comercial de Hartmann
OFFSET INFANTA
Una gestión excelente
En 2006 esta revista publicó
un artículo de Offset Infanta,
el motivo era la adquisición
de un CtP Suprasetter que se
sumaba a las Speedmaster SM 52-2
y SM 52-4, plegadoras Stahlfolder y
una guillotina Polar. Estos equipos
junto a una nave de 800 metros cuadrados
eran fruto de los objetivos
que se había marcado el gerente de
esta firma, Óscar González. Objetivos
basados en inversión en nueva
tecnología que les permite ofrecer
un servicio eficaz y eficiente el ADN
de esta empresa.
NO HAY SITUACIÓN MALA
PARA UN BUEN PROYECTO
En la visita realiza a Offset Infanta,
Óscar González nos ha explicado
cuáles han sido los cambios más
Offset Infanta es una
empresa de servicios
gráficos integrales ubicada
en L’Hospitalet (Barcelona),
cuya gestión se basa en
la satisfacción del cliente,
ofreciéndole un servicio y un
producto final excelentes
significativos acaecidos en su empresa
desde 2006: “Hemos seguido
evolucionando porque el proyecto ya
estaba creado y hemos logrado las
metas que nos marcamos. He de
decir que las metas que nos fijamos
siempre son objetivas, lo que nos
permite ir renovando y adquiriendo
nueva tecnología, según sean nuestras
necesidades”.
Offset Infanta cuenta con unos clientes
muy fieles en toda Cataluña, y
en estos años, gracias a la gestión
empresarial llevada a cabo, han conseguido
ampliar su cartera en todo
el territorio español y tener acceso
nuevos mercados. La cartera la componen
clientes de todos los sectores
y grandes firmas. El objetivo de esta
firma es que el cliente reciba lo que
espera.
Hartmann 17 Gallery

El departamento de producción de Offset Infanta destaca por su gran actividad y por la rapidez y calidad con
que entregan los trabajos, totalmente terminados, a sus clientes
“Compucut calcula
y gestiona el corte de
la guillotina ganando
tiempo y exactitud.
Es una máquina muy
precisa en cuanto
a la posición de medida
debido a su husillo
regulado por encoder
con un cojinete de
bolas”
Hartmann 18 Gallery
POLAR 115 XT Autotrim –
COMPUCUT
Recientemente han instalado una
guillotina Polar 115 XT Autotrim con
vibradora RA-2 y conexión P-Net.
Esta guillotina sustituye a la Polar
115 EMC: “La conexión nos permitirá
una mayor agilidad en formato y en
el tamaño final; al igual que el CiP 3,
degradación de tintero en máquina,
Compucut calcula y gestiona el corte
de la guillotina ganando tiempo y
la exactitud. Es una máquina muy
precisa en cuanto a la posición de
medida, debido a su husillo regulado
por encoder con un cojinete de
bolas”, explica Óscar González.
La guillotina Polar 115 XT es el modelo
perfecto para todo tipo de trabajos
de corte. Dispone pantalla táctil con
teclado integrado, visualización gráfica
del ciclo de trabajo, parámetros
programables para diferentes tareas
(presión de prensado, tiempo de preprensado,
velocidad de la escuadra
para todas las dimensiones de corte).
Ajuste longitudinal y transversal del
registro, corrector de productos y
compensación de retrasos. En el pupitre
de mando se pueden programar
de los procesos previos y posteriores,
desde la carga, pasando por el vibrado
y el corte, hasta la descarga.
En 2009 instalaron una plegadora
Stahlfolder Ti 52 Proline, con el
equipamiento que disponen pueden
entregar los trabajos totalmente acabados.
Combinan la impresión offset con
la impresión digital. “No somos muy
partidarios de la impresión digital”,
dice Óscar González, “sin embargo
consideramos que debemos tener
este servicio para los clientes.
Conocemos bien el sistema y lo
trabajamos pero aún no le hemos
encontrado la agilidad. La verdad es
que con todo el equipo modular que
tenemos instalado, nos permite ser
muy rápidos”.
“Es una empresa que por la celeridad
con que entrega los pedidos, tendría
que trabajar como web-to-print”,
apunta Jaume Pujol, comercial de
Hartmann. “Esta es una opción que
estamos barajando pero se llevará a
cabo, siempre y cuando, el servicio
que damos a nuestros clientes sea el
mismo que estamos dando ahora”,
responde Óscar González.
El gerente de esta firma es muy
reflexivo en el momento de tomar
decisiones, por eso siempre asegura
mucho todas las inversiones: “En
Offset Infanta somos veinte familias
que vivimos de esta empresa, no nos
la podemos jugar alegremente, para
mí no tiene ningún sentido abarcar
mucho y luego no llegar”.
Si no hubiera sido por la actual coyuntura
económica por la que estamos
atravesando, esta empresa
habría invertido en una máquina de
mayor formato, ya que tiene trabajos
suficientes para acceder a un formato
mayor.

“Las metas que nos
fijamos siempre son
objetivas, lo que nos
permite ir renovando
y adquiriendo nueva
tecnología, según sean
nuestra necesidades”
Óscar González, gerente de Offset Infanta, aporta una gran experiencia
técnica y una excelente gestión empresarial
En primer plano, la plegadora Stahlfolder Ti 52 Proline
UN EQUIPO QUE SIENTE LOS
COLORES
El sector gráfico evoluciona constantemente
por lo que es necesario
reciclarse para esta al día con las
nuevas tecnologías, el equipo de
Offset Infanta está concienciando
que se ha de seguir avanzando.
Cuando la dirección de la empresa
plantea la adquisición de un nuevo
equipo, son los primeros en estudiar
el proyecto y colaborar para que éste
llegue a buen puerto. Es un equipo
de profesionales joven, bien engranado,
que “siente los colores” y está
con la empresa para que ésta salga
adelante y bien reforzada.
Óscar González, que conoce muy
bien toda la evolución del sector
gráfico, considera que los roles
del empresario gráfico actual dista
mucho del de antaño: “El perfil del
empresario gráfico debiera ser más
de despacho que de taller, es decir,
más de gestión que de producto.
Es cierto que hay un equipo al que
has de apoyar, pero si detrás no
hay una buena gestión empresarial,
los números no salen. Ha llegado
el momento en que el empresario
debe hacer de empresario, guste o
no guste. A mí no me gusta el despacho,
a mí lo que me gusta es la
producción, pero no me ha quedado
otro remedio más que gestionar la
empresa para que todos podamos
seguir”.
El éxito y el buen funcionamiento
de Offset Infanta se debe a la inmejorable
formación del equipo, a
ofrecer un servicio y unos productos
excelentes a sus clientes, y a no
buscar nunca la recompensa económica
inmediata, sino crear un
proyecto que a medio-largo plazo
dará unos resultados positivos a la
empresa n
Hartmann 19 Gallery

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Rafael Llorens, gerente de Artes Gráficas Alcoy, en segundo lugar por la derecha, acompañado de Juan Carlos
Lozano, delegado de Hartmann Valencia, a la derecha, Luis Pinet, Product Manager de Postpress de Hartmann,
e Igor Rappich, Product Manager de las cubridoras de Heidelberg
Artes Gráficas Alcoy
Instala el tren de encuadernación
Eurobind 4000, el primero en España
Hace 21 años Rafael Llorens
inició su travesía en el
sector gráfico y editorial con
la compra de dos empresas de gran
renombre en la provincia de Alicante:
Editorial Marfil y Gráficas Alcoy.
“La experiencia de nuestra empresa
en el sector de las Artes Gráficas es
centenaria”, explica Rafael Llorens,
y añade: “Su origen se sitúa en los
Talleres Gráficos de Papeleras Reunidas,
una empresa fundada en
1935 y ubicada en Alcoy, reconocida
internacionalmente en el sector del
papel. Más tarde, en 1984, se crea
Artes Gráficas Alcoy, empresa vinculada
comercialmente a Editorial
Marfil y con la que seguimos manteniendo
ese vínculo inicial”.
Hartmann 22 Gallery
Gracias a una mentalidad
empresarial y a su capacidad
de trabajo, Rafael Llorens,
gerente de Gráficas Alcoy, ha
conseguido que su empresa
se sitúe entre las primeras
de la industria gráfica en la
Comunidad Valenciana
Le preguntamos al gerente de Artes
Gráficas Alcoy cuáles son las características
que definen a un buen
empresario, y sin dudar respondió:
“Un empresario debe ser muy constante,
sacrificado y saber afrontar las
adversidades, disfrutar de los éxitos
y luchar para mejorar la empresa día
a día”.
GESTIÓN DE CALIDAD INTEGRADA
En Gráficas Alcoy renuevan constantemente
su parque de maquinaria
para asegurar a sus clientes la
máxima calidad, utilizando siempre
la última tecnología y las mejores
marcas del mercado.
“Para mí es un gran orgullo haber
conseguido una empresa que dis-

pone de los mejores medios, tanto
tecnológicos como humanos, con
los que podemos ofrecer el mejor
servicio a nuestros clientes”, afirma
Rafael Llorens. “Desde un principio,
equipé la empresa con las mejores
marcas del mercado: Heidelberg,
Stahl, Polar. Estos equipos nos han
permitido tener unos talleres dotados
con tecnología punta, como es
nuestra última apuesta, la alzadoracubridora
Heidelberg Eurobind
4000”.
EUROBIND 4000
A mediados de 2010, Artes Gráficas
Alcoy adquirió la alzadora-cubridora
de Heidelberg Eurobind 4000, la
primera instalada en España. En
2009 la Eurobind 4000 consiguió el
máximo galardón iF de diseño industrial
en Hannover.
Este equipo produce libros en rústica,
revistas, memorias y todo tipo de
folletos. Su diseño modular consigue
una flexibilidad excepcional y ofrece
gran facilidad de manejo. El equipo
cuida de manera excepcional los
aspectos ergonómicos y asegura la
fiabilidad del proceso de producción.
Un ejemplo de ello son las amplias
ventanas en el área de la cubridora,
donde los usuarios pueden verificar,
visualmente y sobre la marcha, la
producción, lo que es de gran importancia
en las tareas de preparación
y ajuste. Todo ello reduce las distancias
a recorrer durante los cambios
de trabajo y su entrada en producción.
Muchas funciones se definen
mediante símbolos de carácter intuitivo,
que se utilizan, de forma habitual,
en todas las máquinas Heidelberg,
una característica que mejora
la facilidad de manejo, en este caso,
de la Eurobind 4000.
A pesar de que es un momento muy
delicado para comprar máquinas,
Gráficas Alcoy ha creído conveniente
adquirir este equipo. “Nuestro grupo
empresarial”, dice el gerente de
esta firma, “decidió que, para reducir
costes, una de las medidas era
acabar todo el proceso de producción
en la misma empresa; para ello
analizamos los gastos de encuadernación
que soportábamos durante
el año, tanto la empresa de gráficas
como la editorial, y vimos que esta
medida era factible. Nos pusimos en
contacto con las diferentes marcas
de maquinaria de encuadernación
La alzadora - cubridora de
Heidelberg Eurobind 4000,
instalada en Artes Gráficas Alcoy
produce libros en rústica, revistas,
memorias y todo tipo de folletos
Eurobind 4000,
encuadernación
encolada profesional
y de alta producción,
4.000 ciclos por
hora, trabajando
de forma altamente
automatizada
Hartmann 23 Gallery

Con las instalaciones del CtP Suprasetter, esta firma ha triplicado la producción de planchas
y elegimos la Eurobind por su productividad,
por las ayudas que nos
aportó Hartmann y porque siempre
hemos trabajado con maquinaria
Heidelberg y estamos muy contentos
de su resultado”.
CtP SUPRASETTER 105
El departamento de Preimpresión
también se ha beneficiado de las
últimas inversiones de esta firma,
con la adquisición de un CtP Suprasetter
105.
Este equipo produce 32 planchas/
hora y ofrece mayor resolución y calidad,
gracias una tecnología nueva
de láser, exclusiva de Heidelberg. Es
un sistema totalmente modular, que
permite la ampliación de módulos
de láser adicionales para aumentar
la productividad. Esta tecnología
de Heidelberg utiliza el sistema IDS
(sistema de diodos inteligentes), garantizando
que en caso de cualquier
fallo en alguno de los módulos, el
equipo nunca estará parado.
Gracias a su perfecta integración en
el entorno Heidelberg-Prinect®, el
CtP Suprasetter tiene más prestaciones
que el resto de sistemas. En este
sentido, el conjunto de la información
sobre el estado del sistema CtP
puede transmitirse al software de
preimpresión de Prinect y ser evaluado
posteriormente por los sistemas
de información de gestión. Además,
Hartmann 24 Gallery
“Nuestro objetivo
es tener todos los
procesos productivos
englobados en la
misma empresa,
por eso apostamos
por integrar un
departamento de
encuadernación”
David Llorens
puede integrarse sin problemas con
Printready, basado en JDF, el flujo de
trabajo de preimpresión más moderno
de Heidelberg, donde se integra
todo el proceso productivo con la
impresión.
Con el CtP Suprasetter 105, Artes
Gráficas Alcoy ha triplicado la producción
de planchas. En casos de
gran demanda, este equipo es capaz
de obtener una alta productividad
con una calidad extraordinaria.
LA SEGUNDA GENERACIÓN
El relevo de Rafael Llorens es su hijo
David Llorens. Se incorporó a la empresa
de gráficas hace ocho años, y
durante este tiempo ha conseguido
asimilar los conceptos básicos para
dirigirla junto a su padre.
“Es una gran orgullo para mí que mi
hijo quiera seguir mis pasos, que se
haya formado y que conozca a fondo
todas las áreas del sector, lo que le
permitirá que el día de mañana esté
preparado para dirigir correctamente
la empresa”, afirma satisfecho
Rafael Llorens.
David Llorens valora muchísimo el
esfuerzo que durante todos estos
años ha realizado su padre. “La evolución
que han vivido ambas empresas
es digna de admirar; gracias al
sacrificio y a la ideología empresarial
de mi padre, hemos pasado de ser
una modesta imprenta muy limitada

“Un empresario
debe ser muy
constante, sacrificado
y saber afrontar
las adversidades,
disfrutar de los éxitos
y luchar para mejorar
la empresa día a día”
Rafael Llorens
Rafael Llorens, gerente de Artes
Gráficas Alcoy, ha conseguido
situar a su empresa en la primera
posición del sector gráfico y de la
Comunidad Valenciana
a ser una industria gráfica bien consolidada
Le preguntamos a David si va a
seguir los pasos de su padre y hacer
que la empresa siga creciendo, a lo
que responde: “En estos duros momentos,
ya sería un gran logro mantenerla
como está, pero esperemos
que la situación económica mejore
y podamos seguir creciendo como
hemos hecho hasta ahora”.
OPINIÓN DEL PROVEEDOR
Juan Carlos Lozano, delegado de
Hartmann en la Comunidad Valenciana,
considera que: “Artes
Gráficas Alcoy es un cliente muy
importante para Hartmann. Está
situado en primera línea en cuanto
a tecnología, ya que ha seguido la
estrategia que Heidelberg implantó
en Drupa 2000, basada en la idea
de que si se quería ganar dinero,
era primordial entregar todos los
trabajos finalizados. Esto es lo que
Rafael Llorens ha llevado a cabo, y
lo que le ha permitido encontrar el
momento idóneo para fraguar este
concepto, a pesar de la crisis actual.
Esta firma ha apostado muy fuerte
por la Eurobind 4000, una máquina
que puede realizar cantidad de trabajos,
si bien ya contaba con óptimos
equipos de acabado como son:
un equipo de corte Polar 115 X con
elevador LW 100-4 y vibradora RA-4,
las plegadoras Stahl KD 78 Proline,
KH 78 y KH 82, troqueladoras, pegadoras
etc. Hoy día, Gráficas Alcoy
es un taller de servicios gráficos y
posee un parque de maquinaria que
lo sitúa en una de las primeras posiciones
del sector y de la Comunidad
Valenciana. La tendencia del mercado
apunta hacia las tiradas cada vez
más cortas; nuestros clientes deben
invertir en equipos que les permitan
flexibilidad y rapidez en la entrega
Hartmann 25 Gallery

El tren de encuadernación Eurobind 4000 dispone de pantalla táctil para
la entrada de parámetros
“Esta firma ha puesto
todos los medios para
conseguir el resultado
óptimo de la Eurobind”
Luis Pinet
Frente a la Eurobind 4000, Rafael
Llorens comenta unos trabajos con
los representantes de Heidelberg y
de Hartmann
de sus trabajos; sin duda, poder
terminar sus trabajos rápidamente
y con una alta calidad les permite
ser mucho más competitivos; actualmente,
la clave está en vender
trabajos terminados”.
Igor Rappich, Product Manager de
los equipos Perfect Binder de Heidelberg,
y Luis Pinet, Product Manager
de Postimpresión de Hartmann, también
estuvieron en la visita realizada
a Artes Gráficas Alcoy. Igor Rappich
no quiso perder esta oportunidad
para felicitar a la dirección de esta
firma por su trayectoria y aciertos:
“Estoy muy satisfecho de poder estar
en Gráficas Alcoy. Os felicito por
haber empezado desde cero en la
encuadernación, y estoy muy orgulloso
por la calidad que ofrecéis. Esta
es una empresa que admiro y me
ofrezco para ayudaros a conseguir la
máxima calidad y productividad con
la Eurobind 4000”.
“Para Hartmann es un orgullo haber
instalado la primera Eurobind 4000
en Artes Gráficas Alcoy”, asegura
Luis Pinet. “Esta firma ha puesto
todos los medios para conseguir el
resultado óptimo de la Eurobind;
estamos a punto de conseguir la
máxima productividad. En el terreno
personal debo decir que he trabajado
con unas personas encantadoras,
me gusta mucho como dirigen
la empresa. Son muy profesionales
y serios, lo que permite una relación
muy clara”.
Es indiscutible que el éxito de Artes
Gráficas Alcoy radica en la excelente
gestión empresarial llevada a cabo
por su gerente, Rafael Llorens y
que, sin duda, en el futuro, seguirá
la misma senda su hijo, David
Llorens n
Hartmann 26 Gallery

Juan carlos lozano
Delegado de Ventas de Hartmann
Hace nueve años te nombraron
Delegado de Ventas en
la Comunidad Valenciana,
Comunidad Murciana y Albacete.
A este cargo aportabas una dilatada
experiencia como comercial de
Hartmann, lo que, sin duda, te ha
permitido tener una visión amplia
de la industria gráfica. ¿Qué factores
destacarías como más relevantes en
el actual panorama gráfico
Actualmente la industria gráfica se
enfrenta cambios y desafíos de una
envergadura sin precedentes: los
clientes tienen mayores exigencias,
los procesos de trabajo son más
complejos y con las innovaciones
tecnológicas los equipos productivos
son muy sofisticados. Estos cambios
obligan a introducir nuevas estrategias
de gestión, comerciales y productivas.
Por otro lado, el impacto de
las nuevas tecnologías obliga a las
empresas a plantearse nuevos retos:
analizar la situación e identificar los
factores necesarios para conseguir
mayores ventajas competitivas, y
buscar las estrategias adecuadas
para asegurar su continuidad en el
Comienza a trabajar en
Hartmann a finales de 1973,
pero es en 1978 cuando la
compañía crea la línea de
consumibles y le ofrecen la
posibilidad de dedicarse a la
venta. Más tarde le adjudican
una zona como vendedor
hasta el 2002, en que es
nombrado Delegado. Durante
este período completa
su formación realizando
numerosos cursos enfocados
a las Técnicas de Ventas.
En los últimos años ha
asistido a cursos impartidos
en la Escuela de Negocios
Luis Vives de Valencia
mercado. También es fundamental
contar con un buen asesoramiento
fiscal y comercial, y con una contabilidad
que permita conocer con exactitud
los costes productivos, analizar
los márgenes de beneficio y saber si
con estos parámetros una empresa
es rentable.
Desde tus inicios en el sector gráfico,
la profesionalidad y la necesidad de
estar al día en las nuevas tecnologías
han evolucionado en gran medida.
Desde tu punto de vista, ¿cuál es el
perfil del profesional gráfico actual
No es fácil responder a esta pregunta.
Al profesional gráfico le está
tocando vivir tiempos difíciles, pero
es verdad que la filosofía está cambiando.
Los nuevos empresarios
saben que vender impresión es complicado
y deben ofrecer a su cliente
algo más. Una de las apuestas más
rentables es ofrecer trabajos acabados
en los propios talleres; las
nuevas inversiones actuales van en
esa dirección.
Hoy las demandas del mercado
exigen a los empresarios adaptar-
Hartmann 27 Gallery

Juan Carlos Lozano, delegado de ventas de la Comunidad Valenciana,
Comunidad Murciana y Albacete
se a situaciones puntuales. Deben
priorizar los tiempos, y el objetivo es
ofrecer una gran diversidad de trabajos
en el menor tiempo posible,
con un nivel de calidad definido y,
sobre todo, a precios muy competitivos.
Heidelberg, en Drupa 2000, ya advertía
de estos cambios, y de ahí su
apuesta no solo por la impresión,
sino por otras líneas de acabado.
Es muy importante que los clientes
consigan terminar los trabajos en su
taller. El objetivo de una empresa es
obtener beneficios y diferenciarse no
solo por la calidad de impresión, sino
por los servicios complementarios
que pueda ofrecer.
“Es hora de ser críticos
con todo lo que nos
rodea. Debemos
trabajar buscando
nuevos horizontes,
nuevas oportunidades
de negocio y abrir
nuevas puertas;
lamentarse no sirve
de nada”
Hartmann 28 Gallery
Estamos asistiendo al relevo generacional
en muchas empresas, donde
la segunda generación ya está al
frente de la dirección. ¿Qué diferencias
observas entre los nuevos dirigentes
y sus antecesores
Este es quizás uno de los temas
más delicados al que nos enfrentamos
cada día. De hecho, en la
mayoría de escuelas de negocios y
consultorías esta materia se trata en
profundidad; son los empresarios y
proveedores quienes asisten a estos
cursos, donde profesionales cualificados
asesoran sobre cómo afrontar
el relevo generacional desde la empresa
y explican a los proveedores la
problemática que afrontarán cuando
se produzca una situación de cambio
generacional.
Si es arriesgado y encomiable acometer
una actividad empresarial,
más complicado resulta mantenerla;
muchas empresas desaparecen
en la segunda o tercera generación
por no haber realizado de forma
correcta este relevo generacional.
Es uno de los principales problemas
de la empresa familiar, y en la
mayoría de casos no superan este
proceso; la falta de diálogo es la
principal causa de los fracasos generacionales.
En mi opinión, deberían
analizarse muchos aspectos a
la hora de planificar una sucesión.
El empresario debe facilitar a sus
descendientes un proceso de formación
permanente y la posibilidad
de adquirir experiencia, y llegado
el momento, tomar la decisión de
designar a la persona idónea para
relevarle.
La sucesión es un proceso que debe
planificarse a fondo, y quien no lo
acometa a tiempo, sin duda pondrá
en peligro la continuidad de su empresa.
Diariamente tienes contacto con
empresas; muchas de ellas se encuentran
con serios problemas de
liquidez debido a la crisis que estamos
atravesando. A tu juicio, ¿cuáles
deberían ser los objetivos prioritarios
de estas empresas para superar la
crisis y volver a ser competitivas
Esta crisis, y me ha tocado vivir unas
cuantas, está siendo muy dura; sin
embargo, estoy convencido de que
nuestro sector sabrá reponerse y
saldrá fortalecido. Me gustaría predecir
el futuro inmediato, pero es
muy complicado.
Nuestro sector lleva muchos años
realizando un gran esfuerzo financiero
para equiparse tecnológicamente,
y quizás ahora es el momento de
realizar alguna reestructuración;
cada empresa debe hacer un análisis
interno y ver cuáles son sus
puntos fuertes y los que son necesarios
cambiar. A pesar de la situación,
creo que tenemos que ver el 2011
con confianza; va a ser un año muy
duro, pero quizás sea clave para posicionarse
en el mercado e iniciar la
recuperación.
Apostar por una cultura de innovación
es una forma inteligente de
progresar; las empresas que no lo
hagan carecerán de futuro. La in-

La delegación de Hartmann Valencia dispone de unas magníficas instalaciones
en el Parque Tecnológico de Paterna
certidumbre en los mercados y los
grandes retos evidencian la necesidad
de nuevos estilos de dirección;
se debe aprovechar todo el potencial
humano y conseguir una estructura
adecuada a la empresa. La recesión
económica en la que estamos sumergidos
crea desconfianza en los
consumidores, y nuestros clientes
no ven claras las inversiones.
Es hora de ser críticos con todo lo
que nos rodea. Debemos trabajar
buscando nuevos horizontes, nuevas
oportunidades de negocio y abrir
nuevas puertas; lamentarse no sirve
de nada.
Desde que iniciaste tu actividad
como comercial, la técnica de ventas
ha evolucionado de acuerdo con las
exigencias del mercado; probablemente
el perfil de un vendedor hoy
es muy diferente. ¿Qué características
crees que debe tener un vendedor
en la actualidad
Desde hace tiempo la política de
Hartmann ha sido que su departamento
de ventas se esfuerce en
asesorar al cliente; es muy importante
transmitirle una imagen de
vendedor muy diferente a la que está
acostumbrado. Nuestra misión debe
ser la de ofrecer soluciones idóneas
a cada cliente, proporcionarle ideas
que contribuyan a aumentar su
margen comercial. Para nosotros es
fundamental la captación de nuevos
clientes, pero, sin duda, nuestro
mayor esfuerzo debe focalizarse en
mantener a los actuales. El objetivo
principal es satisfacer sus necesidades;
deben confiar en nosotros
y para ello tenemos que demostrar
día a día que somos capaces de dar
una respuesta adecuada en cada
momento.
La experiencia y la profesionalidad
de nuestro equipo de ventas es lo
que te da la fuerza para tener criterio
ante nuestros clientes y contribuir a
orientarles y aportarles la información
adecuada, para captar las mejores
oportunidades de negocio.
El vendedor debe ser constante; es
evidente que las ventas aumentan
en función del número de visitas
que se realizan, pero todas las visitas
deben de tener un objetivo
predeterminado antes de llevarlas
a cabo; por ello, su preparación es
fundamental; el principal recurso de
un vendedor es el tiempo: utilizarlo
correctamente ayudará a obtener
buenos resultados. Tenemos que ser
capaces de determinar el poder de
compra de cada cliente; segmentar
es fundamental; el vendedor debe
tener imaginación, y, en mi opinión,
ser, ante todo, muy disciplinado y
ordenado en su trabajo.
El próximo 2012 se celebrará una
nueva edición de Drupa, en Düsseldorf.
¿Qué representa esta feria
para vuestros clientes ¿Crees que
la participación de los empresarios
de tu comunidad será tan masiva
como en ediciones anteriores
La Drupa es la feria por excelencia;
todos los fabricantes del mundo,
incluido Heidelberg, presentan sus
últimos avances y en ella se dan cita
la mayoría de clientes del sector.
Es una excelente oportunidad para
hablar con los clientes y conocer
sus necesidades actuales y futuras,
y aconsejarles sobre posibles
soluciones. Sin duda, es el lugar
adecuado para intercambiar información
y planificar las inversiones.
Los clientes de nuestra Delegación
siempre han sido fieles a la Drupa;
los empresarios valencianos tienen
fama de emprendedores y esta feria
ofrece la oportunidad de conocer
las últimas tecnologías del mercado.
Si bien en el pasado las ferias eran
esperadas con mucha ilusión, esto
ha cambiado debido a que podemos
hacer demostraciones personalizadas
a nuestros clientes fácilmente.
Heidel berg dispone de unas magníficas
instalaciones donde realizar
este tipo de eventos, bien en la sala
de demostraciones o en la propia
fábrica, ya que cuenta con todos los
Hartmann 29 Gallery

El equipo de Delegación Valencia. De izquierda a derecha: Emilio Miralles, Carlos Pons, Justo Barragán,
Adela Cano, Vicente Soriano, Juan Carlos Lozano, Jose Antonio Sáez, Javier Orón, Sergio Díaz y Rafael Crespo
modelos que actualmente comercializa
la compañía. Esto hace que las
ferias no despierten el mismo interés
que años atrás.
Delegación Valencia dispone de un
equipo de profesionales con gran experiencia
comercial y técnica. ¿Con
qué recursos contáis para estar al
día en todo el porfolio de productos
que Hartmann distribuye
El equipo de delegación Valencia es
fantástico; es muy fácil trabajar con
ellos, ya que llevamos muchos años
juntos y solo con mirarnos sabemos
lo que pensamos o queremos en
cada momento. El servicio posventa
de una empresa es fundamental, y
la experiencia y profesionalidad del
equipo de técnicos son extraordinarias,
lo que nos ayuda a vender mejor
nuestros productos. Combinamos
experiencia y profesionalidad con
juventud, incorporando técnicos muy
jóvenes que van formándose con
gran rapidez y garantizan el futuro.
Actualmente, somos la única empresa
de nuestro sector que dispone
de un servicio posventa en Valencia:
tres mecánicos, dos electrónicos y
un instructor en preimpresión, lo que
nos permite ofrecer una respuesta
muy rápida ante cualquier problema;
esto es un factor a nuestro favor y una
gran ventaja con respecto a la competencia,
algo que nuestros clientes
valoran de manera muy positiva.
Tenemos la suerte de distribuir los
mejores productos del mercado.
Hartmann 30 Gallery
Heidelberg es, sin duda, el líder
del sector grafico. Disponemos de
un porfolio de productos muy completo:
consumibles, pre-impresión,
impresión y acabados, y podemos
ofrecer al cliente todo lo que pueda
necesitar; sin embargo, pienso que
además de tener una marca muy
bien posicionada en el mercado,
el verdadero valor añadido de una
empresa son las personas y de ellas
depende su éxito o fracaso.
El éxito no tiene secretos, mejor
dicho, solo tiene dos secretos: el trabajo
y la perseverancia. Una empresa
es humana, y su grandeza depende
de las personas que la integran.
Es un hecho demostrado que la industria
gráfica en la Comunidad Valenciana
ha tenido, y tiene, un peso
fundamental en todo el engranaje
socioeconómico de nuestro sector.
A medio plazo, ¿cómo percibes el
futuro empresarial en tu área de
ventas
La zona del Levante es, sin duda,
una de las más castigadas por la
crisis, ya que sectores muy importantes,
como la construcción, la
cerámica, el juguete, el calzado o el
textil, están en una situación muy delicada
y, lógicamente, esto afecta de
forma muy directa a nuestro sector,
las artes gráficas, que dependen de
todos los sectores industriales.
Las Artes Gráficas están muy arraigadas
en la Comunidad Valenciana, y a
pesar del negocio que proporciona y
la cantidad de empleados que ocupa,
desde la Administración nunca se
ha reconocido su importancia, si
se compara con otras industrias.
Nuestro sector es especialmente importante
por la gran transformación
que está sufriendo, debido, principalmente,
al impacto de las nuevas
tecnologías. En los últimos años las
inversiones en nuevos equipos han
crecido de forma considerable. La
Generalitat Valenciana por fin ha
reconocido la gran importancia que
tiene nuestro sector y lo ha incluido
en los Planes de Competitividad de
la Generalitat Valenciana.
La Comunidad Murciana es una
zona muy importante para nuestra
Delegación, ya que allí tenemos
empresas muy interesantes que
tampoco se han librado de la crisis,
aunque estoy convencido de que la
superarán porque siempre han sido
muy dinámicas y pronto volverán las
inversiones.
Albacete no es una excepción y también
está padeciendo los efectos de
una crisis. Aquí la mayoría son talleres
familiares y con esfuerzo lograrán
reconducir la situación.
Nuestro mercado se basa principalmente
en pequeños talleres, regentados
por familias, y su situación es
mejor porque actúan a nivel regional
y están más cerca del cliente, con lo
que suelen disponer de una amplia
cartera de clientes fieles que en
tiempos difíciles les aseguran la facturación
n

Las nuevas versiones de Prinect
(suite 2010) ya están disponibles.
La presentación esmerada y la
integración total en los flujos de
trabajo existentes, forman parte
de la estrategia de Heidelberg
TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
HEIDELBERG
Presenta las nuevas versiones
Prinect de Preimpresión
Los Contratos de
mantenimiento son de vital
importancia para asegurar
el funcionamiento óptimo
de los equipos productivos:
Con un coste reducido
garantizan que el
software se mantenga
en los últimos niveles de
compatibilidad y eficiencia
A
partir del 1º de mayo de
2011 Heidelberg empezará
a distribuir e instalar las
nuevas versiones de los software de
preimpresión:
• Software de Imposición Prinect
Signastation.
• Rip MetaDimension.
• Flujo de trabajo automático Prepress
Manager.
• Herramientas para tratar PDF’s
(PDF toolbox).
• Herramientas para manejo de
color (color Toolbox).
• Prinect Remote Access.
Con estas nuevas versiones los
rendimientos obtenidos son significativamente
mayores, pues trabajan
sobre sistemas operativos de 64-bit,
con lo que pueden utilizar más de
4Gb de memoria RAM.
Prinect Signastation
A este software de imposición mundialmente
reconocido por su extraordinaria
potencia y versatilidad, Heidelberg
le ha añadido significativas
mejoras, en esta nueva versión:
• Mejor tratamiento de los PDF’s.
• Combinación de múltiples ejemplares
en un pliego que después son
tratados como copias simples.
• Incorpora parámetros específicos
para impresión lenticular.
• Compatibilidad con todos los
nuevos desarrollos de Adobe.
• Nuevo asistente de marcas, permitiendo
la puesta al día manual o automática
de las marcas de registro.
• Soporta los parámetros de la impresión
lenticular.
Prinect MetaDimension
• Rip Adobe para cualquier formato,
incluso para formatos superiores a
112 cm.
• Rip que es compatible, no solo con
los CtP’s de Heidelberg sino también
para un gama ampliada de impresoras
digitales.
Hartmann 31 Gallery

TECNOLOGÍA / INNOVACIÓN
Todos los cockpit de Prinect
tienen la misma apariencia.
La interagación y la productividad
están aseguradas con la nuevas
versiones de Prinect Prepress
La política de
actualizaciones
de software de
Heidelberg consiste
en producir una
nueva revisión como
mínimo cada año
Hartmann 32 Gallery
• Rip compatible con con Acobat 9.
El Rip PDF Print Engine está actualizado
a la última versión 2.5. Esta
versión es más rápida que la anterior
en trabajos complejos con muchas
transparencias.
Incorpora un nuevo sistema de tramado
IS Clasic + 75, que asegura
tonos de piel más armónicos y mejoras
en el efecto de solapamiento del
negro.
Soporta Hexacromía. El usuario
puede crear curvas de calibración
para un gran número de colores directos.
Apariencia flexible de colores directos
opacos en la prueba.
Prinect Prepress Manager
Después de más de 100 instalaciones
de Printready en España, Heidelberg
presenta la evolución de este
flujo de trabajo totalmente automático
de grandes prestaciones. Prinect
Prepress Manager 10 incorpora
entre otras las siguientes mejoras:
• Nuevo asistente para creación de
trabajos.
• Avisos de compatibilidad de trabajos
entre diferentes usuarios.
• Nuevo filtro para visualizar separaciones,
que permite conectar y
desconectar transparencias.
• Nuevo Normalizador compatible
con Acrobat 9.
• Nuevo sistema de trapping que
evita realizar el doble trapping.
• Trapping de fuente blanca sobre
negro mejorado.
• Plantilla Booklet Proof para visualizar
de forma virtual trabajos con
varios pliegos.
• Obtención simultánea de Plotter y
plancha.
• Nueva plantilla que permite iniciar
dos procesos al mismo tiempo.
• Colores directos en los elementos
de control.
• Nuevo asistente para asegurar la
repetición de planchas y su reenvío
al sistema.
• Nuevo asistente automático para
asignación de páginas.
• Pruebas mucho más fiables con
los mismos algoritmos que para las
planchas.
Prinect PDF Toolbox
• Nuevo editor de código de barras.
Editor de imposición (PIE) para todos
los formatos.
• Chequeo de PDF’s extendido a
través del asistente.
• Sistema más flexible de apertura
de trabajos.
• Nuevo editor de marcas de registro
y control de impresión.
La política de actualizaciones de
software de Heidelberg consiste en
producir una nueva revisión como
mínimo cada año. Todos los clientes
con contrato de actualización de
software recibirán automáticamente
a partir del 1º de Mayo las nuevas
versiones de sus softwares contratados,
asegurándose, de esta forma
una total puesta al día de sus instalaciones.
Si están Vds. interesados en recibir
más información sobre las grandes
ventajas que supone el mantener
los programas de producción totalmente
actualizados, no duden en
ponerse en contacto con nosotros , a
través del comercial que les atiende
habitualmente, o bien a través del
correo electrónico:
hartmann@hartmann.es

HEIDELBERG
Soluciones integrales
para la impresión ecológica
TECNOLOGÍA / ECOLOGÍA
n Amplia gama de productos y
servicios para la conservación de
los recursos
n El gran potencial de reducir el
desperdicio de papel
n Servicios que mejoran el
comportamiento medioambiental
de las imprentas
n La combinación de la impresión
ecológica con el éxito económico
n HEI ECO, Día de Información
y segundo Premio ECO de
impresión Heidelberg
Cerca de 100 clientes de
Alemania, Suiza, Francia,
Polonia, Países Bajos, Reino
Unido, Finlandia y la India asistieron
a la Jornada Informativa HEI ECO, a
finales de 2010, para obtener una
visión global de las últimas soluciones
para la impresión ecológica. La
Jornada HEI ECO fue organizada por
Heidelberger Druckmaschinen AG
(Heidelberg) y tuvo lugar en su sede
central, en Heidelberg.
Con un enfoque holístico, Heidelberg
analiza y optimiza sus propios procesos
de desarrollo, producción y servicio.
Al mismo tiempo, la compañía
intenta continuamente garantizar
que sus productos conserven los
recursos cuando están en funcionamiento
en las instalaciones del
cliente.
Reducción de emisiones en el
PROCESO de producción
Las actividades se centran principalmente
en reducir y evitar emisiones
de CO 2 y otras emisiones en el proceso
de producción, y en los residuos
del proceso. El CO 2 se produce
durante la fabricación de máquinas
y productos de impresión, mientras
que los residuos del proceso (tinta,
solución de mojado) y otras emisiones,
como los COV (compuestos
orgánicos volátiles), el amoníaco y
el recubrimiento, el polvo y el ruido,
se generan durante el proceso de
impresión.
Casi 100 clientes de Europa
Occidental y la India asistieron a
la Jornada Informativa HEI ECO
de Heidelberger Druckmaschinen
AG para obtener una visión global
de las últimas soluciones para la
impresión ecológica
Hartmann 33 Gallery

TECNOLOGÍA / ECOLOGÍA
La tecnología de la unidad de
entintado Anicolor de Heidelberg
puede reducir el desperdicio del
papel hasta un 90 por ciento
“Nuestras actividades
se centran en evitar y
reducir el desperdicio
de papel, la energía,
las emisiones de COV,
polvo, ruido y residuos
de procesos”
Hartmann 34 Gallery
La empresa suministra una amplia
gama de productos para la impresión
de medio ambiente, desde la
preimpresión, impresión y postimpresión
(incluyendo el flujo de trabajo
Prinect) a los consumibles y los
servicios correspondientes. Es más,
Heidelberg es el único fabricante en
la industria que puede calcular con
precisión la huella de carbono de
una máquina y, a petición del cliente,
la hace sin emisiones de CO 2 .
Heidelberg busca ampliar aún más
su papel pionero en la protección
del medioambiente para la industria
de impresión, y sus operaciones se
orientan hacia esta meta. La protección
del medioambiente se ha
establecido firmemente como objetivo
empresarial de Heidelberg durante
casi 20 años. Las Print Media
Center de Heidelberg y de Wiesloch-
Walldorf recibieron la certificación
FSC (Forest Stewardship Council)
en 2008, y, desde 2009, solo se
ha utilizado papel con certificación
FSC para todos los productos de impresión
Heidelberg. Recientemente,
Heidelberg ha invitado a las empresas
a enviar nominaciones para el
segundo Premio de Impresión de
Heidelberg ECO en las categorías
“Las empresas más sostenibles”
y “Soluciones orientadas hacia el
futuro”.
La reducción de los residuos
de papel ofrece el mayor
POTENCIAL
De las tres áreas específicas de CO2,
los residuos del proceso y otras emisiones
en el proceso de impresión,
la reducción del consumo de papel
ofrece el mayor potencial para conseguir
la reducción de los costes y de
las emisiones. El papel representa,
dependiendo del tipo utilizado, entre
el 60 y el 90 por ciento de los costes
y las emisiones por trabajo impreso.
Es por ello que Heidelberg centra
su atención en reducir y evitar el
desperdicio de papel. Los ejemplos
incluyen el flujo de trabajo Prinect,
que reduce significativamente los
residuos iniciales, y la tecnología
de la unidad de entintado Anicolor,
que puede reducir el desperdicio de
papel hasta un 90 por ciento.
La disminución del consumo de
energía ofrece grandes ventajas, ya
que generalmente representa entre
5 y 10 por ciento de la huella de
carbono en el proceso de impresión.
Heidelberg ofrece las soluciones
más eficientes del mercado, tales
como el CtP Suprasetter A52/A75,

TECNOLOGÍA / ECOLOGÍA
Heidelberg DryStar reduce el
consumo de energía hasta un 20
por ciento gracias al concepto
integral y la corta distancia entre
el DryStar y la hoja
que cuenta con el menor consumo
de energía en su clase. Además, el
concepto integral del DryStar de Heidelberg
y la corta distancia entre el
DryStar y la hoja pueden disminuir el
consumo de energía hasta un 20 por
ciento.
Las emisiones en la sala de máquinas
se pueden reducir a través de
la impresión con poco o sin alcohol.
Heidelberg ofrece un paquete completo
para este fin, integrado por
componentes de la máquina, los periféricos
Star, tales como CombiStar
y FilterStar, consumibles Saphira y
servicios de consultoría. “Vemos la
impresión ecológica como un enfoque
holístico de la protección del
medioambiente en las imprentas,
y sistemáticamente nuestra cartera
de soluciones se ha orientado
a estos requisitos. De este modo,
nuestras actividades se centran
en evitar y reducir el desperdicio
de papel, la energía, las emisiones
de COV, polvo, ruido y residuos de
procesos“, explica Claudia Weyandt,
vicepresidenta de Productos Periféricos,
y añade: “Además de los productos
perfectamente coordinados y
su integración en el flujo de trabajo
Prinect, este proceso también implica
la selección de los consumibles
Saphira y los servicios correspondientes”.
Los servicios mejoran
el comportamiento
MEDIOAMBIENTAL
La extensa cartera completa de servicios
que ofrece Heidelberg aumenta
significativamente la rentabilidad
de las operaciones de las imprentas,
y es apreciada en toda la industria de
la impresión. Sin embargo, muchos
usuarios no son conscientes del
hecho de que estos servicios también
contribuyen a la mejora de su
desempeño ambiental. Por ejemplo,
Heidelberg ofrece paquetes especiales
que incluyen diversos componentes
de su cartera de servicios que
están encaminados a la reducción
del alcohol y menor consumo de
energía en las imprentas.
Muchos componentes de la cartera
de Heidelberg también están
ayudando a mejorar aún más el
concepto de la impresión ecológica.
La Consultoría de Negocios de Heidelberg,
por ejemplo, ofrece grandes
beneficios para el proceso de las imprentas.
Este servicio se centra en la
estrategia y consultoría de procesos
y planificación de inversiones. Las
mejoras clave en el desempeño ambiental
se pueden lograr, sobre todo,
mediante la optimización del flujo de
materiales en imprentas, un proceso
que, por lo general, reduce los residuos
y el consumo de energía.
Las imprentas que eligen Prinect
para mejorar sus procesos y crear
un flujo de trabajo integrado han
demostrado que consiguen reducir
el desperdicio de papel y, por tanto,
las emisiones de CO 2 .
Las imprentas que contratan Systemservice
Heidelberg pueden estar
seguras de que sus máquinas de
preimpresión, impresión y acabado
nunca consumen más energía de
lo absolutamente necesario, lo que
les lleva a tener menos tiempos de
parada debido a la eliminación de
averías de la máquina.
La expansión constante y la aplicación
de las funciones del servicio
Remote a través de casi toda la
cartera de Heidelberg disminuyen
considerablemente el número de
llamadas de espera. Esto se traduce
directamente en la reducción de las
emisiones de CO 2 .
Otro medio importante para mejorar
la impresión ecológica es el uso de
consumibles Saphira. Todos los productos
Saphira han sido verificados
y cumplen con los estrictos estándares
de la industria.
“Hay una clara tendencia en la industria
de medios impresos a los
servicios sostenibles que mejoren
no solo la relación coste-eficiencia
de las imprentas, sino también su
Hartmann 35 Gallery

TECNOLOGÍA / ECOLOGÍA
Todos los consumibles Saphira han sido verificados y cumplen con los
estrictos estándares medioambientales de la industria
Heidelberg amplía el uso de Servicio Remoto a casi toda su cartera de
productos, reduciendo el número de llamadas de espera, lo cual minimiza
las emisiones de CO 2
desempeño ambiental”, dice Marcel
Kiessling, miembro del Consejo de
Administración responsable de los
Servicios de Heidelberg. “Muchas
imprentas son conscientes de que
la adopción de un enfoque holístico
de la protección del medioambiente
también les da una ventaja competitiva
clave. Heidelberg suministra los
servicios necesarios para hacerlo”.
La Jornada informativa HEI ECO se
completó con una presentación en
que se detallaba la huella de carbono
en todas las actividades del día,
incluidos los viajes desde y hacia el
evento, alojamiento, restauración
y demostraciones. Por primera vez,
los tres principales proveedores
-Bundesverband Druck und Medien,
ClimatePartner y natureOffice- pusieron
a disposición sus calculadoras
climáticas para determinar la huella
de carbono. Los representantes de
los tres proveedores también estuvieron
a disposición de sus clientes
para los posteriores debates. Las
45 toneladas métricas de CO 2 se
vieron compensadas por la compra
de créditos de emisión para un proyecto
climático basado en el sistema
monetario patrón oro, destinado al
uso de la energía eólica en Nueva
Caledonia (Océano Pacífico) n
Hartmann 36 Gallery

El fabricante alemán
Polar-Mohr, POLAR,
es ampliamente
conocido y reconocido
en las Artes Gráficas
de todo el mundo por
sus guillotinas
y líneas de corte
Guillotina POLAR 176 XT, la mayor de su formato
POLAR-MOHR
Líderes en fabricación
de guillotinas
El catálogo de productos Polar
tiene poco que ver con la
maquinaria para procesar la
madera que fabricara en los inicios
del siglo XX, cuando nació su nombre
POLAR al inventar un sistema para
cepillar bloques de madera que no
generaba calentamiento, contrariamente
a las herramientas de la
época, donde la fricción elevaba la
temperatura rápidamente.
A finales de los años 40, ante la falta
de fabricantes de maquinaria para
las Artes Gráficas en Europa Occidental,
inició la producción de guillotinas
que fue perfeccionando hasta
conseguir el grado de refinamiento
de sus productos actuales. En este
artículo exponemos los procesos y
tecnología de fabricación que explican
el motivo por el que POLAR es el
número uno y celebró su centenario
en 2006 con la instalación de la máquina
número 125.000.
PROCESO DE FABRICACIÓN
La calidad del producto empieza
con las mesas y superficies críticas
de trabajo. POLAR las somete a un
tratamiento de niquelado, que endurece
el metal, facilita el deslizamiento
y lo protege contra la corrosión.
POLAR prefiere el niquelado electroquímico
al cromado, porque este
último deposita una película en las
partes externas que es dañada si un
objeto duro las golpea, iniciándose
un proceso de pelado de la capa
protectora. El niquelado depositado
por electrólisis y posterior horneado
es un proceso algo caro, pero hace
que el tratamiento se integre dentro
del metal y no puede decaparse.
La corrosión es menor y reduce el
riesgo de marcas de óxido en la hoja
inferior.
Otra de las mejoras que POLAR
introduce en sus guillotinas es un
embrague hidráulico para la transmisión
de fuerza a la cuchilla. Debe
comprenderse que una máquina con
176 cm de luz llega a aplicar fuerzas
de hasta diecisiete toneladas. Este
tipo de sujeción no fija es capaz de
transmitir a la cuchilla la fuerza sin
pérdidas a lo largo del tiempo, incluso
cuando las zapatas de frotamiento
empiezan a desgastarse.
Un embrague electromagnético
tiene el inconveniente que su fuerza
desciende drásticamente cuando el
uso continuado aumenta la distancia
entre los discos, con lo que el embrague
resbala prematuramente. Es por
ello que POLAR sólo utiliza este sistema
para su modelo de 78 cm. Los
sistemas que aplican directamente
la fuerza hidráulica a la cuchilla, sin
utilizar transmisiones sólidas, son
los más económicos, pero tienen
sus limitaciones. Cuando la cuchilla
alcanza su punto más bajo, el aceite
inyectado por el sistema hidráulico
debe evacuarse rápidamente, lo
que genera calentamientos que
pueden dañar las juntas hidráulicas.
Esto sólo es admisible en formatos
pequeños con un diseño adecuado,
donde las fuerzas son relativamente
pequeñas, por lo que POLAR sólo
lo aplica en su ancho de 66 cm de
corte, donde el coste es un componente
importante.
La perfección mecánica para los
desplazamientos de la escuadra
trasera de una guillotina es esencial
para conseguir la precisión de
Hartmann 37 Gallery

OptiKnife: precisión de ajuste de
la cuchilla, realizada por un solo
operario, en el punto más bajo del
recorrido de la misma
posicionamiento necesaria sin menoscabo
del ritmo de producción.
POLAR implementa esta funcionalidad
mediante su sistema DPS,
que consigue una precisión de
10 micras con una velocidad que
alcanza los 120 cm/seg, con un
desgaste muy pequeño y, además,
el mantenimiento que precisa es
mínimo. Para ello, utiliza un tornillo
sinfín que combina dos principios.
En primer lugar, el sinfín mueve la
escuadra mediante lo que podemos
denominar un cojinete también a
base de un sinfín con bolas pretensionado,
que garantiza esta
altísima precisión, sin juego en
absoluto. En segundo lugar, la posición
del tornillo sinfín principal
es controlada por un generador de
impulsos mecánicamente montado
en el mismo, lo que repercute en
una exactitud mucho más alta que
los sensores conectados al sinfín de
manera indirecta, mediante correas
o cadenas.
SISTEMA OPTIKNIFE
Es también notable el sistema Opti-
Knife que POLAR propone para sus
guillotinas. Permite a un operario
a hacer el cambio de cuchilla de
manera cómoda, desde delante y
sin ayudantes. Esta técnica permite
parar automáticamente la cuchilla
justo en el punto más bajo del recorrido
de la misma, con lo que le operario
puede ajustar la cuchilla con
Hartmann 38 Gallery
precisión en su posición de trabajo.
Esto alargará la vida de la hoja y ésta
requerirá menos afilados.
Deben mencionarse aquí las cuatro
posibilidades que las guillotinas
POLAR ofrecen para la introducción
de programas de corte. En primer
lugar, el operario puede introducir
los datos a través de un teclado;
estos datos serán completados por
la propia máquina con algunos pasos
si estos no se han introducido. La segunda
posibilidad que ofrece POLAR
es simplemente hacer el proceso de
corte manualmente y permitir que
la máquina detecte las operaciones
realizadas y las almacene en un programa
de corte.
El tercer modo de generación de
programas es por programación de
bloques, en los que el operario es
guiado en el proceso de introducción
de los datos, mientras el software le
pide toda la información que necesita.
Una vez conseguida, almacena el
programa intercalando las funciones
necesarias y complementándolo con
comentarios que ayudarán al operario
en su labor posterior de corte.
PROGRAMA COMPUCUT
Finalmente, el programa de corte
también puede ser generado por
Compucut, un programa que extrae
los datos generados en el departamento
de preimpresión por el programa
de imposición a partir de una
conexión Ethenet y, a partir de ellos,
genera el programa de corte correspondiente.
Compucut, además, también
permite introducir un programa
manualmente, fuera de la guillotina.
Dignas de mención son también sus
líneas de producción para el segmento
de las etiquetas, sean rectangulares
o troqueladas n
Compucut es un
programa que extrae
los datos generados
en Preimpresión
por el programa de
imposición a partir de
una conexión Ethenet

comunicación
POLAR: Elogios en
los LabelDays 2010
A pesar de la crisis, el sector
de las etiquetas va bien. En los
últimos años este segmento ha
garantizado buenos negocios
para POLAR y en 2010 ha marcado
un récord de ventas.
Por eso se había esperado los
LabelDays de este año con
impaciencia, debido a las reacciones
extremamente positivas
a los primeros POLAR LabelDays
2009. Del 18 de octubre al 2
de noviembre se demostró en
Hofheim que los sistemas POLAR
para la producción de etiquetas
cortadas y troqueladas alcanzan
un rendimiento adicional de más
de un 40% desde drupa 2004.
Los fabricantes de etiquetas
actuan en algunos mercados
sensibles a los costes, como por
ejemplo la industria de la alimentación,
que requieren instalaciones
una alta calidad técnica
para obtener una prestación
óptima. Por eso, los visitantes
han valorado como muy importante
los nuevos conocimientos
que obtuvieron sobre la calidad
de corte y troquelado, y la
excelente productividad de los
sistemas para etiquetas POLAR
LabelSystems. Los clientes de
todo el mundo se mostraron bien
preparados y muy interesados.
Por parte de Hartmann asistieron
varios fabricantes de etiquetas
españoles pertenecientes al
segmento de la alimentación,
que comprobaron los ahorros importantes
de costes y el aumento
de productividad que puede
obtenerse con la automatización
del proceso de corte y troquelado
de etiquetas.
Para más información:
www.polar-mohr.com
El camino del éxito:
Seminario de Heidelberg para mejorar la eficiencia en
las imprentas. Un taller práctico del 27 al 29 abril de 2011
En la imagen, la Print Media Academy (PMA) de Heidelberg
La Print Media Academy (PMA)
ofrece a directivos, supervisores
y empleados cualificados de
empresas gráficas de tres días y
medio para analizar cómo mejorar
el rendimiento de las imprentas. El
seminario tendrá lugar en Heidelberg
del 27 al 29 de abril de 2011.
El objetivo de este taller es descubrir
cómo aumentar los márgenes
de explotación y cómo explotar las
capacidades de producción.
Los participantes aprenderán cómo
una filosofía de trabajo dirigida a
reducir mermas, potenciar a los empleados
y aumentar la productividad
puede conseguir que su negocio sea
mucho más rentable. Se enfatizará
la sincronización flujos de trabajo,
elevando el nivel de servicio y de
valor añadido para los clientes.
Detlev Dierkes, directivo de la Print
Media Relation en la Print Media
Academy, posee una larga experiencia
en el área de impresión y publicación,
abordará los siguientes temas:
n ¿Cómo transformar un negocio
centrándose en el cliente
n ¿Cómo introducir conceptos de
eficiencia para cambiar la cultura
empresarial
n ¿Qué posicionar competitivamente
a la empresa
n ¿Cómo evaluar el potencial de una
empresa para la implementación de
una producción más eficiente
n ¿Cómo desarrollar una estrategia
eficiente basada en herramientas
eficientes
Mediante ejemplos prácticos, el
profesor del seminario mostrará
diferentes implementaciones de
Impresión Eficiente que se han llevado
a cabo con éxito en empresas
gráficas internacionales.
El seminario se impartirá en inglés
y tendrá lugar en la PMA en Heidelberg
(Alemania).
Si desean más información pueden
consultar en:
www.print-media-academy.com.
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NÚMERO 74 – MARZO 2011 Depósito Legal: B-28327-95 – ISSN 1575-8095 © Copyright M.A.G. Hartmann, S.L.U. Todos los derechos reservados