Hartmann Gallery Speedmaster XL 105 Última tecnología en tira-retira

Juan Carlos Lozano, delegado de ventas de la Comunidad Valenciana,
Comunidad Murciana y Albacete
se a situaciones puntuales. Deben
priorizar los tiempos, y el objetivo es
ofrecer una gran diversidad de trabajos
en el menor tiempo posible,
con un nivel de calidad definido y,
sobre todo, a precios muy competitivos.
Heidelberg, en Drupa 2000, ya advertía
de estos cambios, y de ahí su
apuesta no solo por la impresión,
sino por otras líneas de acabado.
Es muy importante que los clientes
consigan terminar los trabajos en su
taller. El objetivo de una empresa es
obtener beneficios y diferenciarse no
solo por la calidad de impresión, sino
por los servicios complementarios
que pueda ofrecer.
“Es hora de ser críticos
con todo lo que nos
rodea. Debemos
trabajar buscando
nuevos horizontes,
nuevas oportunidades
de negocio y abrir
nuevas puertas;
lamentarse no sirve
de nada”
Hartmann 28 Gallery
Estamos asistiendo al relevo generacional
en muchas empresas, donde
la segunda generación ya está al
frente de la dirección. ¿Qué diferencias
observas entre los nuevos dirigentes
y sus antecesores
Este es quizás uno de los temas
más delicados al que nos enfrentamos
cada día. De hecho, en la
mayoría de escuelas de negocios y
consultorías esta materia se trata en
profundidad; son los empresarios y
proveedores quienes asisten a estos
cursos, donde profesionales cualificados
asesoran sobre cómo afrontar
el relevo generacional desde la empresa
y explican a los proveedores la
problemática que afrontarán cuando
se produzca una situación de cambio
generacional.
Si es arriesgado y encomiable acometer
una actividad empresarial,
más complicado resulta mantenerla;
muchas empresas desaparecen
en la segunda o tercera generación
por no haber realizado de forma
correcta este relevo generacional.
Es uno de los principales problemas
de la empresa familiar, y en la
mayoría de casos no superan este
proceso; la falta de diálogo es la
principal causa de los fracasos generacionales.
En mi opinión, deberían
analizarse muchos aspectos a
la hora de planificar una sucesión.
El empresario debe facilitar a sus
descendientes un proceso de formación
permanente y la posibilidad
de adquirir experiencia, y llegado
el momento, tomar la decisión de
designar a la persona idónea para
relevarle.
La sucesión es un proceso que debe
planificarse a fondo, y quien no lo
acometa a tiempo, sin duda pondrá
en peligro la continuidad de su empresa.
Diariamente tienes contacto con
empresas; muchas de ellas se encuentran
con serios problemas de
liquidez debido a la crisis que estamos
atravesando. A tu juicio, ¿cuáles
deberían ser los objetivos prioritarios
de estas empresas para superar la
crisis y volver a ser competitivas
Esta crisis, y me ha tocado vivir unas
cuantas, está siendo muy dura; sin
embargo, estoy convencido de que
nuestro sector sabrá reponerse y
saldrá fortalecido. Me gustaría predecir
el futuro inmediato, pero es
muy complicado.
Nuestro sector lleva muchos años
realizando un gran esfuerzo financiero
para equiparse tecnológicamente,
y quizás ahora es el momento de
realizar alguna reestructuración;
cada empresa debe hacer un análisis
interno y ver cuáles son sus
puntos fuertes y los que son necesarios
cambiar. A pesar de la situación,
creo que tenemos que ver el 2011
con confianza; va a ser un año muy
duro, pero quizás sea clave para posicionarse
en el mercado e iniciar la
recuperación.
Apostar por una cultura de innovación
es una forma inteligente de
progresar; las empresas que no lo
hagan carecerán de futuro. La in-