Hartmann Gallery Speedmaster XL 105 Última tecnología en tira-retira

La delegación de Hartmann Valencia dispone de unas magníficas instalaciones
en el Parque Tecnológico de Paterna
certidumbre en los mercados y los
grandes retos evidencian la necesidad
de nuevos estilos de dirección;
se debe aprovechar todo el potencial
humano y conseguir una estructura
adecuada a la empresa. La recesión
económica en la que estamos sumergidos
crea desconfianza en los
consumidores, y nuestros clientes
no ven claras las inversiones.
Es hora de ser críticos con todo lo
que nos rodea. Debemos trabajar
buscando nuevos horizontes, nuevas
oportunidades de negocio y abrir
nuevas puertas; lamentarse no sirve
de nada.
Desde que iniciaste tu actividad
como comercial, la técnica de ventas
ha evolucionado de acuerdo con las
exigencias del mercado; probablemente
el perfil de un vendedor hoy
es muy diferente. ¿Qué características
crees que debe tener un vendedor
en la actualidad
Desde hace tiempo la política de
Hartmann ha sido que su departamento
de ventas se esfuerce en
asesorar al cliente; es muy importante
transmitirle una imagen de
vendedor muy diferente a la que está
acostumbrado. Nuestra misión debe
ser la de ofrecer soluciones idóneas
a cada cliente, proporcionarle ideas
que contribuyan a aumentar su
margen comercial. Para nosotros es
fundamental la captación de nuevos
clientes, pero, sin duda, nuestro
mayor esfuerzo debe focalizarse en
mantener a los actuales. El objetivo
principal es satisfacer sus necesidades;
deben confiar en nosotros
y para ello tenemos que demostrar
día a día que somos capaces de dar
una respuesta adecuada en cada
momento.
La experiencia y la profesionalidad
de nuestro equipo de ventas es lo
que te da la fuerza para tener criterio
ante nuestros clientes y contribuir a
orientarles y aportarles la información
adecuada, para captar las mejores
oportunidades de negocio.
El vendedor debe ser constante; es
evidente que las ventas aumentan
en función del número de visitas
que se realizan, pero todas las visitas
deben de tener un objetivo
predeterminado antes de llevarlas
a cabo; por ello, su preparación es
fundamental; el principal recurso de
un vendedor es el tiempo: utilizarlo
correctamente ayudará a obtener
buenos resultados. Tenemos que ser
capaces de determinar el poder de
compra de cada cliente; segmentar
es fundamental; el vendedor debe
tener imaginación, y, en mi opinión,
ser, ante todo, muy disciplinado y
ordenado en su trabajo.
El próximo 2012 se celebrará una
nueva edición de Drupa, en Düsseldorf.
¿Qué representa esta feria
para vuestros clientes ¿Crees que
la participación de los empresarios
de tu comunidad será tan masiva
como en ediciones anteriores
La Drupa es la feria por excelencia;
todos los fabricantes del mundo,
incluido Heidelberg, presentan sus
últimos avances y en ella se dan cita
la mayoría de clientes del sector.
Es una excelente oportunidad para
hablar con los clientes y conocer
sus necesidades actuales y futuras,
y aconsejarles sobre posibles
soluciones. Sin duda, es el lugar
adecuado para intercambiar información
y planificar las inversiones.
Los clientes de nuestra Delegación
siempre han sido fieles a la Drupa;
los empresarios valencianos tienen
fama de emprendedores y esta feria
ofrece la oportunidad de conocer
las últimas tecnologías del mercado.
Si bien en el pasado las ferias eran
esperadas con mucha ilusión, esto
ha cambiado debido a que podemos
hacer demostraciones personalizadas
a nuestros clientes fácilmente.
Heidel berg dispone de unas magníficas
instalaciones donde realizar
este tipo de eventos, bien en la sala
de demostraciones o en la propia
fábrica, ya que cuenta con todos los
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