Imágenes - Licencias Actualidad

Entrevista
ENTREVISTAMOS A VICENTE CUENCA,
PROPIETARIO DE LA CADENA DE TIENDAS IMÁGENES
Licensing en
Imágenes
AFICIONADO DESDE PEQUEÑO A COLECCIONAR CÓMICS,
VICENTE CUENCA PONÍA EN MARCHA HACE 17 AÑOS EN PLENO
CORAZÓN DE VALENCIA LA PRIMERA TIENDA IMÁGENES, CON UN
PEQUEÑO ESPACIO DEDICADO AL LICENSING. EL POSTERIOR
CRECIMIENTO DE LA OFERTA Y LA DEMANDA DE ESTOS
PRODUCTOS FUERON LOS PILARES DE SU AMPLIACIÓN.
ACTUALMENTE, IMÁGENES CUENTA EN ESTA MISMA CIUDAD
CON CUATRO PUNTOS DE VENTA DONDE CONVERGEN EL CÓMIC,
LOS PRODUCTOS LICENCIADOS Y EL MERCHANDISING.
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Cuál es el concepto de las tiendas
Imágenes?
- Es una librería especializada en cómics y
merchandising. Al entrar en una tienda
Imágenes te puedes encontrar diferentes
tipos de productos según la tienda. Por ejemplo,
en Imágenes Cómics ofrecemos especialmente
cómics, ya sean antiguos, modernos,
atrasados, novedades, colecciones
completas, de editoriales americanas, nacionales
o japonesas (manga). Y en una reducida
parte, figuras relacionadas en su inmensa
mayoría con el mundo del cómic. Sin embargo,
si entramos en Imágenes Shop o
Imágenes Fantasy, la proporción es más bien
a la inversa. Ofrecemos todo tipo de productos
licenciados relacionados con el cómic, el
cine, la animación, los videojuegos, la fantasía
y la ciencia ficción, y en cuanto a cómics
encontramos las novedades y aquellos destacables
por algún motivo. Por último, en
Imágenes Manga se encontrarán todos los
cómics y todo el merchandising que podáis
imaginar relacionado con las editoriales, cine
y animación japoneses.
- Imágenes nacía pues dedicada a la venta
de cómics. ¿Podría relatarnos cómo, cuándo
y por qué surgía esta idea?
-La idea surge hace 34 años, cuando compro
mi primer tebeo americano, el Conan de
Barry Windsor Smith. A partir de ese momento,
y gracias a mi afición por coleccionar
cómics, surge la idea de montar en un futuro
una tienda especializada en mi afición favorita.
De hecho, la primera tienda se monta en
la calle Pelayo nº14, hace 17 años, con un
95% de cómics y un 5% de merchandising. A
los cuatro años tuvimos que trasladarnos a un
local más grande por falta de espacio, en
Pelayo nº 18, nuestra actual central en
cómics.

Entrevista
Personal que forma parte de Imágenes, junto a Vicente
Cuenca en el exterior de una de las tiendas que forman
parte de la cadena.
- Poco a poco, Imágenes iba creciendo y se
ampliaba con otros puntos de venta. ¿Podría
detallarnos cómo fue este proceso? ¿Cuáles
son las principales características de estas
tiendas?
- A los cuatro años de trasladarnos a este
nuevo local, ya teníamos otro punto de venta
en la calle Ruzafa nº 14, Imágenes Shop.
Entonces dimos un salto cualitativo y cuantitativo
en la oferta de nuestros productos. Aquí el
porcentaje cambió radicalmente, un 80% en
productos licenciados y un 20% en cómics.
Estamos hablando de hace seis años. En ese
momento hubo en todo el mundo un boom
de ofertas de productos licenciados: licencias
como Los Simpson, Warner, Disney y otros productos
basados en estrenos de fantasía y
ciencia ficción, como Star Wars, Star Trek, El
señor de los anillos o Superman, que hicieron
que las tiendas especializadas estuviéramos
hasta cierto punto de “moda”.
Hace tres años volvimos a tener la intención
de ampliar nuestros puntos de venta y
nuestra oferta en Valencia. Tras tres años de
búsqueda de locales comerciales adecuados,
encontramos hace seis meses dos bajos
que estaban dentro de las características que
buscábamos. Esto se transforma en otro punto
de venta de licencias muy parecido a
Imágenes Shop, pero con un diseño de tienda
más adecuado al momento: Imagenes
Fantasy, con una oferta todavía más grande
si cabe de productos especializados dentro
de la gran gama que existe en el mercado.
Simultáneamente estamos ampliando nuestra
central de cómics, dividiéndola en dos locales
prácticamente contiguos, cada uno especializado
en un área del mundo del cómic.
Por un lado tenemos Imágenes Manga, en el
ya mencionado número 18 de la calle
Pelayo, especializada en el mundo del cómic
japonés y el material relacionado con éste, y
por otro Imágenes Comics, que se sitúa en el
número 22, en la que damos especial atención
al cómic americano, europeo y de
coleccionista.
Las tiendas tienen una superficie de más o
menos unos 200 m 2 cada una, con dos
dependientes por tienda sin contarnos a mi
mujer y a mí mismo, que somos “itinerantes”;
estamos donde seamos más necesarios.
Intentamos que todas y cada una de las tiendas
tengan su propia personalidad, son diferentes
dependiendo del tipo de producto que
tienen.
- Así, al tiempo que el negocio del licensing
iba creciendo, lo hacía también su cadena
de tiendas.
- De hecho, esta evolución y ampliación de
tiendas y productos licenciados fue un empuje
que el propio mercado nos obligó a realizar.
Este hecho dio lugar en los últimos seis
años a la creación de tiendas especializadas
única y exclusivamente en licencias.
Evidentemente, los primeros productos licenciados
que aportamos a Imágenes fueron
licencias relacionadas con los superhéroes:
figuras, camisetas, etc.
- ¿Qué tipo de artículos licenciados encontramos
actualmente en sus tiendas?
- Las licencias se aplican a todo tipo de artículos.
Tenemos desde figuras exclusivas de
resina de una alta calidad firmadas y numeradas
y de elevado coste, a figuras articuladas
de vinilo de todas formas, tamaños y
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Desde hace años
en Imágenes se
ofertan camisetas
licenciadas con
personajes
procedentes del
cómic.

Entrevista
Los expositores con una amplía línea de figuras
licenciadas son protagonistas de las tiendas.
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precios. Productos textiles, como camisetas,
bóxers, pijamas, calcetines, gorras y un largo
etcétera. Accesorios como colgantes, tazas,
relojes, mesas, lámparas y productos de
decoración de todo tipo. Cualquier producto
que te puedas imaginar puede ser hallado
dentro del mundo de las licencias.
- De todas estas categorías de productos
licenciados con las que usted trabaja, ¿cuáles
son en su opinión las que se encuentran
en un mejor momento comercial?
- Por el tipo de tiendas y de clientela especializada
que viene a ellas, los productos más
demandados y vendidos son sobre todo figuras
de coleccionismo, y en el ramo textil, las
camisetas basadas en personajes de los últimos
estrenos de cine y animación. En animación
sobre todo destaca el anime japonés,
que ha alcanzado una situación de
predominio en el ámbito mundial.
- ¿Con qué licencias trabajan en estos
momentos? ¿Cuáles son las que tienen mayor
aceptación? En su opinión, ¿cuál o cuáles
van a ser las licencias más exitosas de este
año?
- Trabajamos con todo tipo de licencias, que
se eligen dependiendo de las novedades del
momento. Algunas de las que más aceptación
tienen en estos momentos podrían ser
Bob Esponja y La novia cadáver, Pesadilla
antes de Navidad e, incluso, Hello Kitty. Las
licencias que pensamos que van a tener mas
éxito ahora pueden ser las basadas en la
nueva película de Superman, y aquellas basadas
en las últimas series de animación japonés
como One Piece, Naruto o Bleach, e
incluso Dragon Ball, que nunca acaba de
pasar de moda.
Otras de las licencias presentes en nuestras
tiendas son las procedentes del mundo del
cómic como X-Men, Sin City o Batman, etc.
- ¿Cuál es el perfil o los perfiles de los clientes
que visitan sus tiendas? ¿A qué targets van
dirigidos sus productos licenciados? De todos
ellos, ¿cuál cree usted que es su principal
target consumidor?
- El perfil más numeroso de nuestras tiendas es
el de un cliente muy joven con edades comprendidas
entre los 7 y los 19 años, destacando
el aumento en estos últimos años del
Peluches de Los Simpson y
relojes de los Looney Tunes y los
personajes Disney son otros de
los artículos licenciados que
configuran
la oferta de Imágenes.

Entrevista
Tanto los clásicos del cómic como los últimos éxitos
cinematográficos, entre otros, tienen cabida en Imágenes.
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El público femenino
y los más pequeños
también
encuentran en estos
puntos de venta
algunas de sus
licencias favoritas,
como Betty Boop o
Winnie the Pooh.
público femenino en el mercado del coleccionismo
y de licencias en general. Es decir,
adolescentes, tanto chico como chica y
adulto joven, amantes del cómic, el cine, la
fantasía y la ciencia ficción. Esto es especialmente
en el caso de Imágenes Comics,
la tienda madre, porque el resto de tiendas
no tiene un perfil tan determinado, siendo el
tipo de publico que las visita muy variado.
- ¿Qué criterio siguen desde Imágenes a la
hora de decidirse o apostar por una u otra
licencia? ¿Cuál es la principal procedencia
de las licencias con las que trabajan (cine,
televisión, cómic, etc.)?
- Los criterios que elegimos para seleccionar
los productos licenciados, además del
hecho de que estén de moda en ese
momento, son la calidad y el atractivo
intrínseco de los productos, independientemente
del tipo de licencia que sea.
- ¿Cuáles son los planes de futuro de la
cadena Imágenes?
- El futuro de Imágenes es asentar nuestras
cuatro tiendas intentado que nuestros clientes
en Valencia entiendan esta oferta tan
amplia y diversificada, que comprendan que
todos los días surgen novedades, tanto en el
mundo del cómic como en el del merchandising
y licencias y que nuestra intención es
podérselas ofrecer puntualmente. El sorprender
a nuestros clientes con los nuevos productos
que llegan a la tienda siempre ha
sido nuestra idea fundamental.
- ¿Cómo valora la situación actual del
negocio del licensing? ¿Cuál ha sido la evolución
que ha experimentado el licensing
estos últimos años?
- Al ser nuestras tiendas puntos de venta con
productos tan diversos, sí que percibimos altibajos
importantes en algunas licencias muy
determinadas, que simplemente compensamos
con la importación de productos diferentes.
Sí que hemos percibido un descenso
importante en las ventas de licencias hasta
ahora importantes como Warner, Disney,
etc., y que sí afectan a tiendas menos especializadas
que las nuestras. Creemos que la
única manera de luchar con esta disminución
de ventas es, como ya hemos dicho
anteriormente, ofertar otros productos de
otras licencias diferentes a las clásicas conocidas
de siempre.
- Por último, ¿cómo ve el futuro del licensing
en nuestro país?
- El futuro de nuestro mercado, como el de
todos actualmente, es el de la diversificación,
aunque ello requiera un mayor esfuerzo
de riesgo y de inversión. En Imágenes optamos
siempre por asegurar el futuro incluso a
costa de beneficios presentes.