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SEXTO ANIVERSARIO ESPECIAL
Nuestros seis años
En 2006, pocos preveían
la crisis económica que
arrinconaría a EE.UU. y a
Europa. El mismo año, nació
Mercados & Tendencias.
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ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
Se roban la
atención
Son seis personajes que han
concentrado las miradas del
mundo político y económico.
EFE/SHAWN THEW
Barack Obama: ¿Va de nuevo
Luego de ser el primer presidente negro en llegar
al poder, Obama busca de nuevo otro periodo de
presidencial desafiando el receso económico y una
alta tensión en medio oriente.
EFE/ FERNANDO BIZERRA JR
DilmaRousseff: El peso de una economía emergente
La presidenta de Brasil no tiene nada que envidiarle a Lula
Da Silva; tiene una aceptación de más del 70% de la opinión,
lo que la podría llevar de nuevo al poder en 2014.
Angela Merkel: La
mano dura de la crisis
Es la mujer más poderosa
del planeta por segundo
año consecutivo, según
Forbes. La canciller alemana
ha sido la mano suprema
de la crisis y buscan
construir una Europa más
austera.
EFE/ RAINER JENSEN
EFE/ KATIA CHRISTODOULOU
Christine Lagarde: La primera dama
Por primera vez el Fondo Monetario Internacional nombra
a una mujer como su máxima jerarca, en medio de
la crisis europea y el debate sobre la deuda griego.
Julian Assange:
El humo negro
de un “hacker”
Reveló documentos
secretos del gobierno de
los Estados Unidos en
todo el mundo, mediante
Wikileaks y hoy lidia con
denuncias por agresión
sexual y de violación.
Mark Zuckerberg: El más social
El hombre más “social” del mundo, enl 2004
emprendió con la red smás famosa. Zuckerberg era
tan un solo un estudiante en Harvard. Hoy buscan
fondos para su empresa.
66 mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

Enemigos en la mira
La única guerra que hay que declarar,
es a estos seis enemigos del desarrollo
de nuestra Centroamérica.
Inseguridad y violencia
Según el Banco Mundial los costos de la violencia en Centroamérica ascienden al 8% del
PIB regional. El diagnóstico arrojó que la expansión de la violencia obedece al tráfico de
drogas, la violencia juvenil y de maras, la disponibilidad para tener armas de fuego, y débiles
instituciones de justicia que limitan la eficacia en el castigo y prevención del crimen.
Desigualdad
En la región persisten importantes desigualdades entre poblaciones por razones
de género, edad, etnia y lugar de residencia, según el Estado de la Región. Por
ejemplo, la desigualdad de acceso a los alimentos es una característica propia del
hambre que prevalece en la región. Guatemala y Honduras, son las naciones más
desiguales del Istmo, y están entre las más inequitativas de América Latina.
Vulnerabilidad al cambio climático
Cinco países de la región aparecen entre las 25 naciones más vulnerables
al cambio climático en el mundo. Entre 1930 y 2008 la región padeció
248 eventos extremos asociados a fenómenos climáticos, según
la Comisión Centroamericana de Ambiente y Desarrollo, y el margen de
reacción de los países es sumamente reducido. La mitad de la población
está en pobreza, y una tercera parte en pobreza extrema y depende
de la tierra para sobrevivir.
Ingresos fiscales erosionados
Los países de la región, en general, sufren déficit fiscales muy altos, que en algunos casos
llegan hasta el 5% del PIB. La situación se deriva de una caída en los ingresos fiscales, una
caída en la producción y una lenta recuperación de la economía. La región tuvo que financiar
el déficit con deuda pública externa e interna. Además, la carga tributaria es baja.
Bloqueo político e ingobernabilidad
Como lo diagnosticó el Estado de la Región, en Centroamérica predominan los
gobiernos divididos: quien controla el Poder Ejecutivo no tiene mayoría parlamentaria.
Esto provocó un declive en la legislación aprobada que provenga del ejecutivo
y un desafío alto en cuanto a gobernabilidad democrática para el respaldo de
proyectos que son prioridad para los gobiernos.
Alta dependencia del exterior
La crisis económica que afecta a un mercado como EE.UU. evidenció la alta dependencia
de la región a las exportaciones de “bajo valor agregado” y de las remesas que tiene
la región desde aquél mercado. El Estado de la Región dictaminó que la reducción de
ambos rubros deterioró el ingreso disponible para consumo y la demanda interna.
68 mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
Y la historia fue diferente
En ciertos momentos de estos últimos seis años, ocurrieron
eventos que provocaron una transformación al entorno
económico de la región.
Cuando empezó la
crisis, el primer mundo
subió su inversión en
la región, pero no por
mucho tiempo.
REDACCIÓN/Maribel De los Santos
Evento #1: Los principales socios en crisis
Todo bien… en principio
Más allá de la disminución
en el envío de remesas, la
crisis de los grandes mercados
ha sido crucial en el
desempeño económico de los países de
la región. Primero, con la burbuja inmobiliaria
que emergió en los Estados Unidos
en el 2008; luego con el estallido
de crisis bancaria en Europa, especialmente
en España, donde se concentra
un gran número de inmigrantes provenientes
de América Latina. Y es que de
acuerdo con datos de la Organización
de Estados Americanos (OEA), el 80%
de los inmigrantes latinoamericanos se
encuentra en estos países.
En los años posteriores, mientras Estados
Unidos presentaba una ligera recuperación,
con el aumento del desempleo de
España los inmigrantes latinos volvieron
a sus países de origen, aumentando
así la tasa de desocupación de los
mismos. Según el Instituto Nacional
de Estadística (INE) español se trató
de la primera reducción de inmigrantes
en diez años (de 5,75 millones en
el 2010 a 5,71 en el 2011). Por otro
lado, la disminución del “apetito” de
los inversionistas produjo una caída
de la demanda de los activos de estos
mercados emergentes.
El panorama no deja de ser desalentador.
La disminución de las remesas,
del turismo y la inversión, se suman a
los efectos que traería consigo la crisis
financiera mundial.
Una misión costarricense, junto a la presidenta de la República,
Laura Chinchilla visitó China en búsqueda de nuevas inversiones.
Crédito: Casa Presidencial.
De manera aislada las
inversiones chinas en la
región no pasan de ser
tan solo un guiño.
REDACCIÓN/Rebeca Madrigal
Evento #2: La inversión de China continental
Tan solo un guiño
De los países de Centroamérica,
solo Costa Rica mantiene
relaciones diplomáticas
y un Tratado de Libre
Comercio con China. Una relación
que se inició con el rompimiento de
relaciones diplomáticas con Taiwán
y con la construcción del Estadio Nacional,
una inversión que superó los
US$100 millones donados por el país
asiático. Costa Rica también pretende
construir una nueva refinería de petróleo,
cuyo valor será de US$1391
millones, bajo el financiamiento del
Banco de Desarrollo de China.
En tanto, Nicaragua ya anunció la
compra de un satélite a la empresa
La Gran Muralla China que financiará
el proyecto de US$300 millones. En
Honduras la empresa SINOHYDRO
construye la represa hidroeléctrica
Patuca III, que generará 104 megavatios
de energía y cuya inversión es de
US$350 millones. China es el quinto
inversor del mundo, pero Centroamérica
aún no logra posicionarse como
un destino predilecto para el gigante
asiático.
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ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
La ampliación del Canal
de Panamá impactará la
eficiencia de la cadena
logística, brindando la
oportunidad al país
y a la región.
REDACCIÓN/Boris Ríos
La fuerte inversión de
las multinacionales
ha dinamizado la
industria de los países
centroamericanos en
industrias clave.
REDACCIÓN/Boris Ríos
Evento #3: Ampliación del Canal
Un“hub” logístico en común
Es un proyecto que no solo
beneficiará propiamente al
país, sino también a la región
y al comercio mundial.
La ampliación del Canal de Panamá
cumplió cinco años desde su inicio
con un avance de 44,5% al 31 de
agosto de 2012 y la generación acumulada
de más de 27 mil empleos
directos en el país. El costo total de
proyecto es de B/.5250 millones.
Durante la reunión anual de la Asociación
de Gobernadores del Sur de
Estados Unidos (SGA), una de las
agrupaciones políticas y económicas
más importantes de ese país, el ahora
ex-administrador de la Autoridad del
Canal de Panamá, Alberto Alemán
Zubieta, fue enfático en plantear el
impacto potencial que traerá la ampliación
del Canal de Panamá al comercio
de Estados Unidos y Latinoamérica,
al permitir el movimiento de
más carga.
Se prevé que los países de la región
también tendrán oportunidades con la
ampliación del Canal, para incrementar
el comercio intrazonal priorizando
proyectos de infraestructura terrestre,
ferroviaria y portuaria en la interconexión
de carga con el tránsito de
barcos Post-Panamax planificada que
atravesara el Canal, que beneficiara a
toda la región.
Cuando funcione a plenitud se beneficiará
la productividad de los medios
de transporte y se aumentará el potencial
del volumen de comercio.
Evento #4: Aumenta presencia de multinacionales
Bienvenido capital extranjero
En 10 años se ha transformado
el panorama de negocios
en la región por la apertura
de la mayoría de los sectores
fuertes de la economía. Es así como la
fuerte inversión extranjera de las multinacionales
ha dinamizado la industria
de los países centroamericanos.
Por ejemplo, unas 58 multinacionales
se han instalado en Panamá en
los últimos dos años, sobre todo en la
zona de Panamá Pacífico, aportando
U$40 millones con el comienzo de
sus operaciones. Según el ministro de
Comercio e Industrias, Ricardo Quijano,
esas 58 corporaciones llegaron
al país atraídas por una nueva ley de
incentivos para ese tipo de inversión.
El Informe Mundial de Inversión
2012 difundido por la Conferencia
de la ONU sobre Comercio y Desarrollo
(UNCTAD, según sus siglas en
inglés), dividió a los países en cuatro
grupos, según el mayor o menor grado
de contribución de las empresas
foráneas a la economía local. En el
primer grupo, el de los países que más
aprovecharon los desembolsos de las
multinacionales, figuran tres países
latinoamericanos, Panamá, Bolivia
y Colombia. En el segundo pelotón
aparecen Argentina, Brasil, República
Dominicana, Costa Rica y Honduras,
entre otros.
Multinacionales como Davivienda,
MAPFRE, Claro, Telefónica, Digicel,
Kimberly Clark, Walmart Centroamérica,
Procter & Gamble, entre otras; se
han abierto paso en la región.
La estabilidad sigue siendo un atractivo
para que las multinacionales giren
a mercados emergentes.
70 mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
Evento #5: Cooperación de Hugo Chávez en Nicaragua
Una ayuda polémica
La cooperación de Venezuela
hacia Nicaragua ha dado desde
sus inicios mucho de qué
hablar. Desde su aprobación
el 27 de marzo de 2007, el Acuerdo
de Cooperación Energética PETROCA-
RIBE concretado específicamente para
el suministro de crudo, productos refinados
y GLP o sus equivalentes energéticos
al país gobernado por Daniel
Ortega.
La polémica se genera debido a que los
fondos de la cooperación venezolana
son administrados por el Gobierno de
Ortega al margen de la ley del presupuesto
nacional, lo que es criticado por
la oposición nicaragüense. Además, es
canalizada a través de la empresa petrolera
Alba de Nicaragua S.A., conocida
como Albanisa, integrada por PDV
Caribe, una filial de Petróleos de Venezuela
S.A y la estatal de Petróleos de
Nicaragua, dirigida por Francisco López,
tesorero del partido de Gobierno.
Para el economista Adolfo Acevedo,
“el gobierno lograría réditos políticos
sumamente elevados si apareciese
registrando de manera transparente
estos recursos”. Según el Estado nicaragüense,
la cooperación venezolana
se utilizó en 2011 para, entre otras
cosas, financiar un subsidio energético
(US$147,2 millones), un complemento
salarial para 150 000 trabajadores
del sector público (US$57,2 millones),
desarrollar el comercio (US$26,8 millones)
y la producción agropecuaria y
forestal (US$25,8 millones).
La censura de la
cooperación venezolana
en Nicaragua responde
a que se canaliza por
empresas ligadas al FSLN.
REDACCIÓN/Velia Agurcia Rivas
EFE/ David Fernandez
Evento #6: Inversión en proyectos de interconexión eléctrica
Para alumbrar a la región
Los países miembros del Sistema
de Integración Económica
de Centroamérica
(SIECA) aprovecharán su
potencial de generación de energía
sustentable por medio de este mega
proyecto.
Entre los proyectos que alimentarán
esta red están el parque Eólico Penonomé,
ubicado en Panamá, cuya
construcción inició recientemente y
se espera que esté terminado a finales
de 2013 a un costo de US$445
millones. Mientras, en Costa Rica,
los proyectos eólicos de juwi en
Guanacaste, inaugurado en 2009; y
Valle Central, en construcción, sumarán
en noviembre 64.8 Mv.
Para 2016 Nicaragua espera generar
250 Mv con el proyecto hidroeléctrico
Tumarín, a cargo de Centrales
Hidroeléctricas de Nicaragua, a un
costo de US$1110 millones.
Por su parte, las 51 turbinas del parque
eólico de Cerro Hula, en Honduras,
representan el primer parque
eólico de este país, el cual empezó
a operar en diciembre de 2011 para
generar 100 Mv.
El Salvador también participa. La
hidroeléctrica salvadoreña “5 de
noviembre”, ampliará su capacidad
instalada a 179,4 Mv, por medio de
un préstamo del BCIE y del gobierno
alemán por US$115 millones y
así beneficiará a 500 mil hogares.
Recientemente en Guatemala fueron
inauguradas las hidroeléctricas
Santa Teresa con 18 Mw y Palo Viejo
de 80 Mw.
La instalación
del Sistema de
Interconexión
Eléctrica de los Países
de América Central
(Siepac) avanzó en
un 94%. Un proyecto
gestado hace más de
tres décadas.
REDACCIÓN/Antonio Ordoñez
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
La receta de
Carlos Pellas
En 2011 las inversiones del Grupo Pellas rondaron los
US$170 millones, enfocadas en el sector agroenergético,
comercial, bienes raíces y turismo sostenible.
Velia Agurcia Rivas
Lo que nació hace más
de 150 años nació como
un negocio de barcos
para transportar personas
que viajaban de
costa a costa en Estados
Unidos, hoy es una marca reconocida
a nivel mundial gracias al ron Flor de
Caña, la expansión agroenergética y
los proyectos de turismo sostenible por
los que Grupo Pellas ha apostado en
los últimos años.
Con presencia en Estados Unidos, el
Caribe, Centroamérica y Panamá, el
Grupo Pellas, liderado por Carlos Pellas
Chamorro, está formado por 20 empresas
posicionadas en diferentes sectores
que van desde el campo agroenergético
hasta la distribución de computadoras
y software informático, pasando por
la comercialización de automotores, la
producción y venta de licores, servicios
bancarios y de salud, telecomunicaciones
y entretenimiento, administración
de bienes raíces, seguros y actividad
productiva bajo el régimen de zonas
francas, esta marca pisa fuerte en el
mundo.
Ariel Granera Sacasa, director de comunicación
de Grupo Pellas asegura
que los logros de cada una de sus empresas
se deben a la filosofía de Carlos
Pellas que ha sido resumida y transmitida
a todos sus empleados y reza así:
“uno debe de contar con una receta
de los negocios en los cuáles se debe
involucrar y en aquellos en que no, por
muy lucrativos que parezcan”. Asimismo,
reitera que en cada una de las empresas
no son sólo sus dueños los que
avanzan, “sino que son todos sus colaboradores
los que logran éxitos”.
¿Cuál ha sido el principal eje de inversión
en los últimos años
En los últimos dos años, el Grupo Pellas
expandió de manera importante
sus inversiones agroenergéticas con la
adquisición de la mayoría accionaria
del ingenio Chabil Utzaj en Guatemala,
que ya tuvo su primera zafra de
prueba este año, y el incremento de la
producción de ingenio Chumbagua en
Honduras, además de la construcción
de la primera planta de biocombustibles
en Panamá.
Ariel Granera, director de comunicación Grupo Pellas
Otra inversión importante ha sido la
consolidación de los proyectos de turismo
sostenible en la región con proyectos
como Guacalito la Isla, que es
el primer proyecto de esa envergadura
en toda Nicaragua y va a colocar a
la costa Esmeralda de este país en el
mapa de turismo de primera clase a
nivel mundial. Esta es una inversión
que en su fase final está contemplada
sea de US$250 millones. Para el
año próximo, se inaugurará Mukul,
que será el primer Resort y Spa de
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
lujo en el país. Pero también hay inversión
en otros países como Panamá
donde está Santa María Golf & Country
Club, un ambicioso proyecto de
comunidades planeadas construido
contiguo a la costa del este en Ciudad
Panamá, que por primera vez se hace
en Centroamérica con arquitectura
y paisajismo, tipo resort y entretenimiento
para quienes vivan ahí. El más
reciente, es el proyecto Santa Elena,
en Guanacaste que está en fase de
concretar los procesos de permisos y
financiamiento para iniciar la construcción
del primer hotel de la marca
Dreams en Centroamérica junto con
AM Resorts, socios estratégicos de
Grupo Pellas en esta inversión. Este
será además el primer hotel con certificación
LEED en Costa Rica.
la innovación, que es otro de los ejes
fundamentales del grupo. A partir de
la innovación, siempre está presenta
la eficiencia y los resultados exitosos
los obtenés también en el campo social.
Por ejemplo, los índices de satisfacción
de los colaboradores son altísimos,
los galardones que se obtienen
SER San Antonio y SER Licorera han
obtenido premios como las mejores
empresas en el campo.
En el caso del Hospital Metropolitano
Vivian Pellas, recibió la certificación
de la Joint Commission International
obtenida en julio de 2010; algo de lo
que nos sentimos sumamente orgullosos.
Sólo la ostentan 220 centros
hospitalarios en el mundo, de los
cuales 27 están en América Latina y
tres en Centroamérica, incluyendo el
año; y finalmente Casa Pellas incrementó
sus ventas a más de 26 millones
de dólares, equivalente a 18%.
Estos son sólo algunos ejemplos de
logros que hemos alcanzado.
¿Cuáles son actualmente los
principales planes de expansión
Se va a consolidar la expansión que
se inició en el sector agroenergético.
No se descarta hacer nuevas
adiquisiones en América Latina en
este sector en los próximos años.
Además se va a consolidar todo lo
relacionado a turismo sostenible,
tanto que en los próximos meses se
espera poder arrancar el proyecto
de Costa Rica, ya se va a inaugurar
Guacalito en Nicaragua y se va a
consolidar la presencia de Flor de
El grupo adquirió el ingenio Chabil Utzaj en Guatemala,
subió la producción del Chumbagua en Honduras, y construyó
la primera planta de biocombustibles en Panamá.
Y finalmente, otro eje ha sido aumentar
y fortalecer la presencia de ron Flor
de Caña en el mercado internacional.
¿Cuáles han sido las decisiones
estratégicas más importantes
Se definió la identidad regional que
agrupa a las empresas agroenergéticas
y licoreras de Grupo Pellas en
toda Centroamérica bajo la marca
SER y se cambió la identidad de las
compañías operativas en cada uno
de estos países. De manera que ahora
los ingenios se llaman Ser San Antonio,
Ser Licorera, Ser Chumbagua,
Ser Chabil Utzaj.
¿Qué empresas han dado los mejores
resultados en los últimos
años para el Grupo
Todas son empresas sumamente rentables.
Son empresas que practican
Hospital Metropolitano Vivian Pellas.
En 2011, en la rama azucarera la capitalización
de los ingenios en Honduras,
Guatemala y Panamá son un
punto importante al igual que los
incrementos en las áreas de siembra
y las inversiones en fábricas lo que
ha permitido elevar la productividad
agrícola y aumentar la capacidad de
molienda.
Otro logro que destaca es que BAC
Florida Bank continuó rentable a
pesar de la crisis económica en los
Estados Unidos con un crecimiento
de 7% en sus activos y su cartera de
préstamos creció 10,5 % en relación
a 2010. Además, GBM, la empresa
suplidora de software informático
alcanzó en 2011 la mayoría de los
objetivos donde sobresalen en base
a los servicios competitivos con un
crecimiento que sobrepasa el 50% al
Caña en el mundo. Ese es un proyecto
muy ambicioso.
Por el otro lado, en el caso del
Hospital Metropolitano Vivian Pellas,
que es otro de los proyectos
recientes en el campo de la salud
del grupo, se van a continuar las
inversiones en el hospital. También
queremos consolidar otros sectores
de negocios, como el comercial; ya
Casa Pellas está en El Salvador y se
espera fortalecer el éxito que se tiene
con GBM en Centroamérica.
Estos son los planes de los que hoy
se puede hablar. Probablemente
surjan en el transcurrir de los próximos
tres años nuevos sectores, pero
es prematuro hablar de eso en este
momento, pero sí, es muy probable,
más que probable y previsible que
surjan otros campos de inversión
aparte de los estoy mencionando.
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Agrisal, más
regional
Ericka Mejía
Como parte de una estrategia de expansión regional,
el grupo empresarial recién inauguró su emblemática
Plaza Tempo en Costa Rica, con la que da un paso
gigante, en su meta por afianzar la región.
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
Hace más de cien
años, Agrisal inició
sus inversiones en
El Salvador. De ser
un negocio cervecero
pasó a transformarse
en una industria inmobiliaria
y hotelera. En la actualidad, el grupo
empresarial ha logrado consolidarse
como uno de mayor crecimiento en
el país.
Los cimientos en El Salvador, se establecieron
con la construcción del
complejo de edificios World Trade
Center, que luego fue acompañado
por el diseño y construcción de Torre
Futura, en 2009, con la que se
Simán al referirse a estos proyectos
inmobiliarios. Sin embargo, aclara
que desde hace cinco años se creó
una estrategia de regionalización,
sin dejar de lado la apuesta por seguir
invirtiendo en el país.
Expansión regional
Comenta que de cara a este 2012, se
continúa con la renovación de Plaza
Futura, que en un plazo de tres años
se ha presupuestado una inversión
de US$15 millones, en concepto de
renovación. Asimismo, se busca seguir
con la consolidación de Plaza
Mundo, en cuanto a la mejora de sus
operaciones. De manera simultánea,
integró un complejo de usos mixtos,
para oficinas y que después
fue complementado con el giro de
comercio, con la incorporación de
Plaza Futura.
De un complejo de lujo, ubicado
contiguo al Hotel Crowne Plaza,
uno de sus hoteles que cuenta con
195 habitaciones, se pasó a construir
una cuna de desarrollo en el municipio
de Soyapango de la capital de
El Salvador, la que se conoce como
Plaza Mundo, que para su ampliación,
hace dos años, requirió una
inversión aproximada de US$30 millones
y ha pasado a ser el segundo
mayor centro comercial en el país.
“Éstas han sido las mayores apuestas
en El Salvador”, afirma Roberto
se incursionará en el giro hotelero,
oficinas y comercio en otros países.
“Iniciamos nuestra estrategia de expansión
regional en Costa Rica, pero
al mismo tiempo ya estamos construyendo
un hotel en Panamá y se
han comprado propiedades en otros
países para desarrollar hoteles. De
esto se trata el plan de regionalización,
que al mismo tiempo que crecemos
en los negocios que hacemos
aquí en el país, estamos invirtiendo
en nuevas fronteras”, afirma Simán.
El plan que ha sido estructurado
desde hace cinco años, además de
consolidar las inversiones en El Salvador,
como parte de la estrategia, se
desarrolló en abril de 2011, el hotel
Holiday Inn en la zona de Escazú de
Costa Rica. A dicha oferta hotelera
se suma ahora la recién inaugurada
segunda fase de este proyecto, Plaza
Tempo, la cual ha implicado una inversión
mayor a los US$60 millones.
El complejo inmobiliario tiene un
área de construcción de 90 metros
cuadrados, los cuales abarcan 33
mil de área útil. La extensión destinada
a espacios corporativos es de
16 mil metros cuadrados, igual a
la utilizada en Torre Futura de San
Salvador.
Para la zona de negocios comerciales
se ha destinado 6300 metros cuadrados
con 38 locales. A esta extensión
se suman los 11 500 metros cuadrados
asignados para las operaciones
del Hotel Holiday Inn, que cuenta
con alrededor de 200 habitaciones y
requirió una inversión de US$20 millones.
Con la construcción de Plaza
Tempo se ha generado alrededor de
3 mil empleos directos e indirectos
y un aproximado de 2400 personas
trabajan en el complejo.
Ante todo, la ubicación
Según el director de operaciones
inmobiliarias de Grupo Agrisal, Ricardo
Augspurg, la ubicación que se
ha logrado en Escazú, ha sido muy
estratégica para el éxito en este negocio
inmobiliario.
“Plaza Tempo en Costa Rica representa
la oportunidad de fortalecer un
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
concepto inmobiliario de uso mixto,
completamente integrado. Además,
brinda la oportunidad de generar
una comunidad de negocios empresarial,
comercial y hotelera, entre
los tres hay complementariedades y
sinergias y la clave del éxito sostenido
para Agrisal será que nosotros
mantenemos la administración del
complejo. Lo conceptualizamos, lo
financiero”, comenta Simán, quien
agrega que en el negocio de bienes
y raíces, “se puede puede tener la visión
y la dirección, pero el tiempo se
da, si está la propiedad disponible”.
El Grupo cuenta con una licencia
maestra firmada con InterCotntinental
Hotels Group, con la que se pretende
el desarrollo de cinco hoteles
Holiday Inn, en la región.
nuestros clientes”, afirma Augspurg.
Sumado a su éxito en el desarrollo
inmobiliario y hotelero, Agrisal,
también le apuesta a la distribución
de vehículos, con su agencia Star
Motors, que es una representación
exclusiva de la marca Mercedez–
Benz, que abarca automóviles de
lujo, paneles, camiones, minibuses,
repuestos, entre otros.
Lo que viene: Holiday Inn en Panamá para 2013, por US$20
millones; se trabaja en los hoteles de Tegucigalpa y Managua,
y en trámites para San Pedro Sula y Guatemala para 2014 y 2015.
diseñamos y nos aseguramos que
tenga todos los atributos de seguridad
y calidad”, explica Augspurg.
El siguiente paso Grupo Agrisal, es
inaugurar en mayo del próximo año,
el hotel Holiday Inn Express, que
está en construcción en Panamá y
que requerirá una inversión de alrededor
de US$20 millones. En paralelo
se está trabajando en los hoteles
de Tegucigalpa, Honduras y Managua,
Nicaragua. Y en San Pedro Sula
y Guatemala se está en trámites para
2014 y 2015.
“En cada país hay que ir viendo las
oportunidades de terreno, vamos a
estar en toda la región, a su tiempo.
En Panamá, contamos con una
muy buena ubicación en el centro
La inversión sigue
Pese a la crisis, Agrisal le apunta a
seguir invirtiendo en la región.”Yo
creo que cualquier crisis presenta
oportunidades, lo que se como empresarios
es ser más prudentes, revisar
los números, pero de ninguna
manera quiere decir que se dejará
de invertir”, asegura Simán, quien
además menciona que a pesar de
que el sector inmobiliario en Costa
Rica ha sido afectado, ellos han
descubierto un espacio en el giro de
comercio.
“Si bien hemos invertido con mucha
cautela durante la crisis, también hemos
sabido salir adelante y la clave
ha estado en mantenernos fuertes,
en cuanto a destacar la cercanía con
A pesar de las dificultades económicas
que presenta cada país en la región,
la empresarial sigue enfocada
en el crecimiento y la consolidación
de sus inversiones, de aquí que ya
se estén dando grandes pasos hacia
la conquista del terreno inmobiliario
en toda la región, con miras al mercado
Latinoamericano.
“Nos hemos basado en tres factores
clave: entender las necesidades de
las comunidades donde se opera.
Así también, siempre se ha pensado
en invertir con elementos de
vanguardia y por último, se destaca
las relaciones de largo plazo que se
mantienen con nuestros socios. Esta
es la manera de poder tener un proyecto
ganador”, concluye Simán.
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Foto: Walmart Centroamérica
La guerra de
precios bajos
Con la apertura de 24 nuevas tiendas al finalizar este año,
Walmart en Centroamérica aún se encuentra
consolidando su conquista por la región.
Rebeca Madrigal Q.
El gigante del consumo
en Centroamérica
inició en el 2011 la
estrategia de “precios
bajos” con la que pretende
ir por el mercado
de consumo de la clase media
y baja, con formatos que satisfagan
las necesidades de los centroamericanos,
pero sin perder de vista
la diversidad de productos en sus
tiendas.
Así fue como esta compañía durante
ese mismo año reportó ventas
por casi US$5 mil millones en la región,
y un crecimiento del 7,3% en
unidades totales en comparación
con el 2010.
A la fecha, 631 tiendas en Centroamérica
pertenecen a Walmart y se
espera que al finalizar este año se
sumen 15 tiendas más. El total de
unidades nuevas para este año sería
de unas 24 tiendas; en el 2011 se
abrieron 76.
Sin embargo, las inversiones de esta
compañía alcanzaron en el 2011
los US$208 millones, mientras
que para este año la suma será de
US$286 millones, justificados en
un nuevo Centro de Distribución
en Costa Rica que se construirá con
US$67 millones, más la apertura
de una tienda de sus formato más
grande, el Walmart Tibás en Costa
Rica con US$19 millones.
Walmart también significa una
fuente importante de generación
de empleo. Para el 2012, está proyectado
aumentar la cifra en un
6,3% y terminar el año con 31 mil
asociados.
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
Pequeño en el mundo,
grande en la región
Centroamérica significa para Walmart
mundial y México (al que pertenece
la división de Centroamérica)
un mercado pequeño, prueba de ello
son las US$40 mil millones de ventas
en el país norteamericano, frente
a los US$5 mil millones en la región.
Pero esta superioridad está en términos
relativos, según Aquileo Sánchez,
director de asuntos corporativos de
Walmart en Centroamérica, quien
asegura que mediante sus diferentes
formatos, la empresa tiene gran cobertura
sobre los diferentes estratos
sociales, sobre todo en los más bajos
y la clase media.
Para la región, esta cadena también es
valiosa en otros sentidos, tiene muy
buena participación del mercado, es
generadora de empleo y representa
un cliente importante para proveedores
de la región. Alrededor del 70%
de los productos que venden Walmart
en Centroamérica son comprados a
proveedores locales, según Sánchez.
La responsabilidad empresarial también
acompaña las operaciones de
Walmart en la región. En el 2011, la
empresa destinó US$2,5 millones en
proyectos de esta índole que se reparte
entre los programas de empoderamiento
de la mujer, programas de
nutrición, donaciones, programas de
educación al consumidor, cursos de
virtudes y valores, diversos programas
ambientales así como el voluntariado
que la compañía realiza.
Unión de minoristas
Walmart no empezó de cero sus operaciones
en Centroamérica, ya en
la región existían algunos formatos
grandes de capitales nacionales. Fue
hasta el 2010 que Walmart México
se asoció a Walmart Centroamérica,
luego de que en el 2009 Walmart Stores
compró la mitad de las acciones
de Walmart Centroamérica que anteriormente
eran parte de Royal Ahold
(unión entre Corporación de Supermercados
Unidos (CSU), La Fragua y
Royal Ahold).
Con estas adquisiciones, Walmart
también se hizo acreedor de las plantas
agroindustriales que poseía CSU
en Costa Rica, donde procesan las
carnes y tienen la división agrícola
que suple a tiendas de toda la región.
Ante la inminencia de quedar en el rezago,
otras compañías minoristas de
Centroamérica se aliaron para hacer
contrapeso a Walmart en la región. Se
trata de Supermercados de Centroamérica
y Panamá (Sucap) que reúne
a ocho grandes compañías, entre ellas
Automercado y Grupo Gessa en Costa
Rica, Super Selectos de El Salvador
y Super 99 de Panamá, y otras.
Este contrapeso se inició hace cuatro
años, sin embargo, Walmart continúa
en el liderazgo en cantidad de tiendas,
ventas y generación de empleo.
Aunque las anteriores hayan querido
dar el paso de batallar en contra de
Walmart y su “guerra de precios bajos”
con las armas de variedad, calidad
y servicio al cliente.
En Costa Rica, otros también han nacido
y dado contrapeso a Walmart: las
tiendas de conveniencia, que aunque
no compiten directamente, ofrecen al
mercado productos que se consiguen
en los supermercados, más otros productos
con valor agregado como lo es
la comida preparada.
“Un dólar que gasten en esas tiendas,
es un dólar que no compran en la
mía”, dice Sánchez, quien no teme a
este nuevo formato, pues el mercado
aún está para más, según dice. Por el
momento, a Walmart no le interesa
participar en este formato, uno “complementario”
para ellos. “De momento
nuestro énfasis está en consolidar la
conveniencia de nuestras tiendas. Es
un compromiso de operar con precios
bajos y para eso se necesita volumen.
Seguimos con el mercado que hace
sus compras quincenal o semanalmente”,
dice.
Mientras esto sucede a su alrededor,
los planes de Walmart en la región
para los próximos años están en mejorar
la infraestructura tecnológica,
abrir más tiendas de gran formato,
mantener su liderazgo en “precios
bajos” y concluir su centro de distribución
en Costa Rica, el más grande
de la región.
Walmart construye nuevo
centro de distribución en
Costa Rica
En agosto se inició la construcción
del Centro de Distribución (Cedi)
más grande de Walmart en la región.
El nuevo Cedi será de 49 mil metros
cuadrados y se ubica en el Coyol de
Alajuela, una zona que alberga a varias
industrias. La inversión de este
Cedi es de unos US$67 millones.
Actualmente, Walmart cuenta con
dos Cedis en Costa Rica, sin embargo,
según dijo Aquileo Sánchez,
Director de Asuntos Corporativos de
Walmart, la infraestructura actual no
es compatible para el volumen de
transacciones que tiene la empresa.
El vocero también dijo que están
evaluando la necesidad para ver si
se contará con ambos edificios, pues
uno es propio y el otro es un alquiler.
El nuevo edificio también servirá para
almacenar productos para exportación
hacia otros países, así como otra
mercadería que se importa.
Para el funcionamiento de este nuevo
se abrirán 80 nuevos puestos de
trabajo y los 400 operadores que
laboran para los Cedis en funcionamiento,
se mantendrán, pero serán
redistribuidos en los edificios.
Sánchez dijo que esta inversión es
parte del crecimiento de Walmart en
Costa Rica, el país más fuerte de su
cadena en Centroamérica.
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

De izq a Derecha: Ferdinando Voto Director Regional Financiero, Ricardo Nasser Director Regional de Proyectos, Maureen Higgins, Directora de
Mercadeo para Honduras, Nicaragua y Costa Rica, Freddy Nasser Facussé Vicepresidente Uno y Fernando Ceballos Gerente de País Honduras
Combustible
inagotable
Luego de la expansión en Centroamérica, UNO
proyecta ser la mejor empresa comercializadora
de derivados del petróleo de Latinoamérica.
Karla Aguilar
Corta pero ascendente carrera
UNO, la división
de petróleo de
Grupo Terra, consolida
su posición
de liderazgo en el
sector energético
de Centroamérica con un portafolio
de productos que incluye fuel
oil, diesel, gasolinas, asfalto, combustible
de aviación, lubricantes y
llantas.
Formada y desarrollada con capital
100% hondureño, UNO actualmente
emplea a más de 4 mil
centroamericanos de forma directa
e indirecta, convirtiéndose así en
la primera y más exitosa multinacional
hondureña en llegar a seis
de los siete países del istmo: Guatemala,
Honduras, El Salvador, Nicaragua,
Costa Rica y Belice.
1996 2002 2006 2008
Nace UNO para suministrar
combustible Fuel Oil y Diesel para
generación a plantas termoeléctricas
que pertenecen al grupo.
Abre su primera estación de
servicio UNO en Honduras.
Se construye una terminal de
limpios para la distribución y
comercialización de Diesel.
Adquiere Copena de Honduras,
una compañía distribuidora de
combustibles con su propia red
de estaciones de servicio.
www.revistamyt.com mercados & tendencias
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ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
Según explica el vicepresidente
regional de UNO, Freddy Nasser
Facussé, 2012 marca el cierre de
la primera fase en su estrategia de
expansión, la cual incluyó dos de
las transacciones más grandes del
sector energético del quinquenio,
con la adquisición de las estaciones
de servicio Shell (en Guatemala,
El Salvador, Honduras y
Nicaragua) y ChevronTexaco en
(Nicaragua, Costa Rica y Belice).
Si bien no se pueden revelar las
cifras totales de inversión, sea en
la compra o en el branding de las
estaciones, Nasser aseguró que
suman millones de dólares.
Sus activos incluyen seis terminales
de almacenamiento distribuidas
estratégicamente en
Puerto Barrios y Puerto San José,
a ser líderes y competir con las
mejores compañías del mundo”,
indicó el joven ejecutivo. Al tiempo
que se desarrolló la red de estaciones
de servicio, se trabajó en
los demás eslabones de la cadena
de comercialización.
Actualmente, UNO importa, comercializa
y distribuye también
su propia marca de combustibles
de aviación: UNO Aviación; así
como otros productos derivados
del petróleo: Asfalto con UNO
Asfaltos; y lubricantes, donde
han desarrollado nuestra propia
familia de productos con UNO
Lubricantes.
También tienen en su portafolio
dos marcas bajo las cuales opera
136 tiendas de conveniencia:
Flash Mart, que está presente en
en el Caribe, pues el reto para los
próximos años es llevar a la marca
al resto del continente.
“La misión de UNO es, ahora,
ser la mejor empresa comercializadora
de derivados del petróleo
de Latinoamérica”, apunto el
ejecutivo.
Al igual que todas las empresas
de Grupo Terra, en UNO la gestión
de Responsabilidad Social
Empresarial, se realiza a través de
Fundación Grupo Terra, y constituye
uno de los mayores compromisos
y retos.
El programa emblema de Fundación
Grupo Terra es Becas Tutorías
el cual se ha establecido
en tres países centroamericanos
Guatemala, Honduras y Nicaragua,
donde solamente en 2012
UNO ya es una multinacional hondureña que emplea directa
e indirectamente a 4 mil centroamericanos en los siete
países del istmo, incluido Belice.
Guatemala; en Puerto Cortés,
Honduras; en Puerto Acajutla, El
Salvador; y Puerto Corinto, en Nicaragua,
con capacidad conjunta
para almacenar más de 2 millones
de barriles de producto.
Cuentan, además, con una participación
en la refinería de Acajutla,
permitiéndoles estar presente
en todas las etapas del negocio
de los combustibles.
“Es un orgullo para UNO demostrar
que los hondureños y
centroamericanos podemos salir
Belice, Honduras, El Salvador,
Nicaragua y Costa Rica con 98
locales; y Select, que tiene presencia
en Guatemala, con 38
establecimientos. En este último
país también se comercializa,
bajo licencia, la marca de combustibles
Shell.
Más allá de la región
Según adelantó Nasser Facussé a
Mercados & Tendencias la compañía
actualmente evalúa algunas
oportunidades de inversión
beneficiará a más de 12 mil niños.
Para 2013, la meta está llegar
a El Salvador, Belice y Costa
Rica.
Becas Tutoría ya ha sido merecedor
de dos importantes distintivos:
Mejor Practica Latinoamérica
de Responsabilidad Social
Empresarial, Centro Mexicano
para la Filantropía, CEMEFI; y
Mejor Ciudadano Empresarial de
las Américas, Fundación de las
Américas, y la Organización de
Estados Americanos, OEA. n
2008 2009 2011 2012
Realiza la segunda ampliación
de la terminal de limpios para la
importación de gasolinas dándole
hospedaje a Shell Honduras en
la misma.
Adquiere las operaciones de
Shell en Guatemala, Honduras,
Nicaragua y El Salvador.
Compra a Rubis Corp. Los
activos de Chevron Texaco en
Belice, Costa Rica y Nicaragua,
expandiendo la visión de la compañía
en toda Centroamérica.
Se ha convertido en la
empresa más grande en de
Centroamérica en su tipo.
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

Guatemala se
construye
El año pasado la producción de Cementos Progreso
creció en un 7% pese a la caída en el sector
de la construcción.
Antonio Ordoñez
Al ser fundada como
empresa cementera
en Octubre de 1899
por Carlos Federico
Novella Klée, la inversión
de ese entonces
era una apuesta por transformar
la construcción en Guatemala
en una industria.
A 113 años de su fundación Cementos
Progreso continúa con un
crecimiento sostenido y para el año
2016 tiene planificado crecer en
aproximadamente 70% de su capacidad
con la construcción de su
nueva planta, San Gabriel en San
Juan Sacatepéquez.
La más reciente apuesta la hace
con el proyecto San Gabriel, el cual
tendrá la capacidad de producir 2,2
millones de toneladas de cemento
al año.
“Con la visión a largo plazo de lograr
la construcción del proyecto
San Gabriel en San Juan y la sostenibilidad
del resto de las operaciones,
creemos que podemos impulsar
el desarrollo en Guatemala,
generar valor para nuestros accionistas,
ser el socio principal en el
desarrollo de las comunidades donde
influimos y ser un referente en
la gestión responsable del medio
ambiente” asegura Carlos Castillo,
Gerente General de Cementos
Progreso.
Legado profundo
El legado que dejaron sus fundadores
les impele a introducir constantes
mejoras en sus procesos, uno de
ellos fue a fines de los años noventa,
con instalaciones de molinos verticales
para la molienda de carbón, harina
cruda y cemento, así como con
un horno con mejor recuperación de
calor y sistemas automatizados de
control de proceso y de calidad.
Uno de los avances tecnológicos introducidos
fue el molino vertical que
es un sistema que aprovecha mejor la
energía que se le proporciona a través
de un motor eléctrico y sistemas
hidráulicos de presión, lo que evita
pérdidas o ineficiencias típicas de las
anteriores generaciones de molinos
de bolas, que se manifiestan en calor
y ruido.
Para poder satisfacer el mercado de
la construcción nacional e interna-
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mercados & tendencias Octubre - Noviembre 2012

ESPECIAL SEXTO ANIVERSARIO
cional, más del 50% de su producción
la realiza con tecnología del
siglo XXI, gracias a su nueva línea
instalada en 1998 y posteriores adiciones
en 2002 y 2004.
En la actualidad su actividad manufacturera
brinda empleo a al menos
1795 personas, quienes cubren puestos
en las tres plantas de producción
ubicadas en Sanarate, El Progreso; La
Pedrera en la capital y el desarrollo
de la nueva fábrica en San Juan Sacatepéquez,
así como en los diferentes
proyectos de Responsabilidad Social
Empresarial y ambientales.
El desarrollo de diferentes productos
que responden a las necesidades y
demandas de los constructores condujo
a la empresa a lanzar su línea
de derivados de la cal para aplicaciones
distintas, la cual es utilizada
como un reactivo químico en otras
industrias.
social tales como construcción en lote
propio, casa Kit, así como planes de
financiamiento para remodelaciones,
que entregan el producto ya preparado
en el sitio de la construcción.
Se calcula que alrededor de 9 de cada
Aunque la empresa tiene una estrategia de
desarrollo para Latinoamérica, sus esfuerzos se
enfocan en Guatemala.
Como proveedores de cal en la región,
tienen el 100% de los ingenios
en El Salvador, 45% en Costa Rica y
en Nicaragua el 40%. Además empiezan
a explorar los mercados de
Trinidad y Tobago, México y Venezuela.
En el último año incrementaron
sus exportaciones en un 33.5%.
Más mercados
Durante el 2008 y el 2010, el PIB
de la construcción cayó en 22% en
relación con el récord alcanzado en
2007. En el 2011, se recuperó levemente,
pero aún se mantiene 21%
por debajo de los niveles de 2007.
Ante esta perspectiva, han implementado
estrategias para abarcar más
mercados. La empresa inició con la
promoción de soluciones de vivienda
ampliaciones o mejoras en viviendas.
Aunque tienen una estrategia de desarrollo
para Latinoamérica, sus esfuerzos
continúan enfocados en los próximos
años para lograr el crecimiento
esperado en Guatemala.
El año pasado la producción de la
empresa creció en un 7% pese a la
caída en el sector de la construcción.
Este año se muestran optimistas con
la creación de la Ley de Alianzas para
el Desarrollo, la cual autoriza la coparticipación
de la empresa privada
con el gobierno para el desarrollo de
infraestructura.
Una de las estrategias implementadas
hace más de 50 años y que les ha funcionado,
fue la creación de la empresa
Mixto Listo, que es una flotilla de
camiones mezcladores de concreto
10 edificios construidos en estos últimos
50 años en Guatemala, tuvieron
el apoyo del concreto Mixto Listo”,
asegura la empresa.
En el año 2000, el 20% de las acciones
fueron adquiridas por la cementera
Suiza Holcim, líder a nivel
mundial en la producción de cemento.
Actualmente Cementos Progreso
elabora diversidad de productos adecuados
a las distintas necesidades de
construcción.
Como un valor agregado a sus actividades
como fabricante que utiliza
productos químicos en sus procesos y
a raíz de la deforestación ocasionada
por los altos índices poblacionales y
por la necesidad de los pobladores
para producir maderas de construcción,
nace en 1985 Agrobosques, n
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