Apuntando al éxito - LICENCIAS ACTUALIDAD - Revista B2B del ...

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Apuntando al éxito
ESCAPARATE DE LAS TENDENCIAS Y PROPIEDADES QUE
MARCARÁN EL LICENSING DE LOS PRÓXIMOS MESES,
LICENSING INTERNATIONAL 2004 SE HA CELEBRADO UN AÑO
MÁS CON EXCELENTES RESULTADOS. EL RESURGIR DEL
LICENSING CINEMATOGRÁFICO Y LA BÚSQUEDA DE
ESTRATEGIAS A LARGO PLAZO SON DOS DE LAS DIRECTRICES
QUE SE HAN CONSOLIDADO DURANTE LA FERIA.
La última edición de Licensing Show de
Nueva York tuvo un original pistoletazo de
salida. El primer día del certamen, prensa,
distribución y visitantes pudieron admirar el
desfile License to Style organizado por la feria.
La presentación tuvo como objetivo principal
“trasladar el concepto a la realidad”, una
forma amena y desenfadada de dar a conocer
al público asistente las posibilidades para
aplicar una licencia en moda y accesorios.
Las marcas han pasado a ser iconos culturales,
cuyo impacto es incuestionable. De
hecho, el desfile, según manifestó durante la
presentación Elizabeth Waiksnis, directora del
Licensing International, “es nuestra manera de
ilustrar el impacto del licensing en nuestras
vidas cotidianas y cómo se ha trasformado la
identificación de una simple marca en una
declaración de estilo de vida”.
Coca-Cola, Campbell Soup Company, DIC
Entertainment, Mattel, MGA Entertainment,
Nickelodeon, Primedia, Ragdoll, United Media
y Universal Studios Consumer Products fueron
las compañías que participaron en el desfile y
que presentaron sus propuestas de moda
licenciada.

Mayor presencia
Del 8 al 10 de junio, fecha en la que tuvo
lugar, Licensing 2004, se percibió un incremento
de la presencia tanto de expositores como
de asistentes en el Jacob Javits Center, reflejo
del dinamismo del sector del licensing y la
continua evolución que vive.
Además, este año la feria más relevante
del sector ha acogido a 520 expositores y
5.700 propiedades. 4Kids Entertainment,
Disney, DreamWorks, Sesame Workshop o
Nickelodeon son algunas de las compañías
veteranas que han vuelto a mostrar sus novedades
en el certamen. Los nuevos participantes
han alcanzado los dos centenares, entre
los que se encontraban compañías tan significativas
como Benetton, Yamaha, Build-A-Bear
Workshop o la Fundación Save the Children.
La representación española en el Licensing
International 2004 corrió a cargo de las agencias
Biplano, que lleva varios años acudiendo a la cita, y
Art Ask Agency, que se estrenó en el evento. Ambas
presentaron tanto sus propiedades como sus adquisiciones
más recientes.
Por un lado, los herederos del arquitecto Antoni
Gaudí han llegado a un acuerdo con Biplano para
desarrollar la marca Gaudí. La presentación de ésta
se realizó en el stand en la feria de la agencia, que
la representa mundialmente y de la que está desarrollando
la guía de estilo. Biplano, además, exhibió
otras dos licencias: Cuttlas y Lola y Virginia.
En su primera presencia como expositor en la
feria de Nueva York, la agencia española Art Ask
Agency presenta algunas de sus propiedades: las
City Girls de Teo Tarrás y las ilustraciones de Luis Royo
DOS ESPAÑOLES EN NUEVA YORK
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El desfile License to Style mostró las posibilidades del licensing en la moda.
Begoña Díaz, directora de licensing de Biplano, y David
Recasens, director de cuentas de Biplano Barcelona.
y Sybille Lichtenstein. City Girls es la propiedad que,
según la directora general de la firma, María Strid,
buscan potenciar en mayor medida. Por este motivo,
estuvieron muy presentes en el stand de Art Ask
Agency, que expuso pósters y diversos productos
licenciados de las City Girls.
Strid expresó a Licencias Actualidad su satisfacción
por los resultados obtenidos hasta el momento
por esta agencia, que se define como exportadora
española de licencias, y aseguró que su objetivo es
lanzar las propiedades que representa al mercado
internacional. �
Durante su primera visita al Licensing Show, el stand de Art Ask
Agency estuvo muy concurrido por el público.
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INGRESOS ESTIMADOS
DE LICENSING EN EEUU
Categoría 2002* 2003* Variación
Arte
Personajes
(Entretenimiento
161 167 +3,7%
/TV/Cine) 2.580 2.502 -3%
Universitario 182 203 +11,5%
Moda 892 848 -4,9%
Música
No lucrativo
(museos,
organizaciones
119 113 -5%
caritativas)
Deportes (ligas,
39 40 +2,5%
individuales) 763 807 +5,8%
Marcas 1.040 1.060 +1,9%
Editorial 45 43 -4,4%
Otros 10 22 +120%
Total 5.831 5.805 -0,4%
Fuente: LIMA
4Kids presentó en su stand la licencia Cabbage Patch Kids.
El sector se mantiene
Durante el trascurso de Licensing Show,
LIMA hizo público su sexto estudio anual realizado
por Yale School of Management y
Harvard Business School sobre el estado de
salud del sector del licensing.
La conclusión a la que se llegó es que en
2003 los fabricantes pagaron 5.805 millones
de dólares sólo en EEUU en concepto de royalties,
lo que representa un ligero descenso del
0,4% respecto al año anterior. Charles Riotto,
presidente de LIMA, responsabilizó de este
resultado a la situación económica vivida por
su país durante ese periodo, aunque algunas
categorías (universitario, arte y deportes) experimentaron
importantes incrementos.
Aun así, el presidente de la asociación
manifestó confiar en la recuperación, ya que
se esperan en los próximos meses importantes
estrenos de Hollywood con gran potencial
para el licensing. Tras el éxito conseguido en
2003 por Spider-Man, los asistentes al Licensing
Show 2004 buscaron con interés propiedades
estrella.
Además de la expectación creada por
Batman Begins, la tendencia más apreciada
por Licencias Actualidad en su visita al evento
este año es la de diseñar estrategias sólidas y
enfocadas a mejorar el rendimiento a medio y
largo plazo. En este sentido, se acentúa el
interés de propietarios, licenciatarios y distribución
por unificar sus acciones con el fin de
crear sinergias que optimicen el lanzamiento
de nuevas licencias.
A continuación, les ofrecemos un repaso
de los stands visitados por Licencias
Actualidad y sus principales propiedades.
4KIDS ENTERTAINTMENT. La compañía
anunció novedades respecto a tres de sus propiedades
más destacadas: Yu-Gi-Oh!,
Teenage Mutant Ninja Turtles y Cabbage Patch
Kids.
Alrededor del 75% de los licenciatarios de
Teenage Mutant Ninja Turtles tienen previsto
lanzar sus primeros productos durante 2004.
Playmates (cuya línea inicial se convirtió en
una de las marcas de figuras de acción más
vendidas en EEUU el pasado año) está lanzando
nuevos juguetes. Upper Deck presentó en el
mercado el juego de cartas coleccionables
TMNT. Y, finalmente, Konami, cuyo videojuego
de TMNT tuvo un gran éxito en 2003, sacará en
octubre el segundo juego.
4Kids presenta la licencia Cabbage Patch
Kids, los peluches que se hicieron populares
en la década de los 80. Los muñecos de tendencia
retro se comercializan en los EEUU

desde hace dos años y a partir de agosto se
lanzarán al mercado europeo para que los
niños de este continente puedan adoptar a los
ejemplares únicos e individuales de Cabbage
Patch Kids.
Por último, Warner Bros. ha anunciado para
el 13 de agosto Yu-Gi-Oh!: The Movie, la adaptación
para cine de la serie televisiva.
BBC. Durante la visita de Licencias Actualidad
al stand de la BBC, su responsable de licensing
internacional, Ana Hewit, hizo
de guía. Hewit explicó que casi todos los países
emiten alguna de sus series por televisión.
En España lo hacen los Fimbles, los Teletubbies
y los Tweenies. Sus propiedades nacen como
series de televisión, pero la BBC les da el
apoyo necesario para construirlas como marcas.
Hewit destacó el éxito en España de los
Tweenies y la emisión que actualmente se
hace de los Fimbles, de los que además se
Durante el Licensing Show 2004 se
han hecho públicas las cifras del
mercado estadounidense del licensing,
que ha sufrido un descenso del
0,4% en los royalties. Sin embargo,
usted se ha mostrado optimista ante
los resultados del sector, ¿a qué se
debe?
En EEUU, 2003 ha sido un año muy
malo en cuanto a economía debido
al descenso del consumo. Por lo
tanto, el hecho que la bajada sea
de un 0,4% es irrelevante en comparación
con las cifras de consumo. Mi
mensaje, en ese sentido, es que el
licensing funciona.
El entretenimiento es uno de los segmentos
cuyas cifras más han bajado,
¿cuáles cree que son los motivos?
Durante 2002, hubo dos películas
que fueron todo un éxito en cuanto
a merchandising: Spider-Man y Star
Wars. En cambio, los filmes estrenados
el año pasado no fueron comparables.
Aun así, se espera que
2004 sea un buen año en este
aspecto, porque tenemos películas
como Shrek 2, Harry Potter, Spider-
Man 2 y Catwoman.
¿Cómo valora la evolución de otros
segmentos?
La moda también ha sufrido un descenso,
ya que sus productos suelen ser
de precio medio/alto y el funcionamiento
de la economía durante el año
pasado ha hecho que se resienta. En
cambio, el deporte ha crecido, aunque
en parte es debido a que se han
trasladado marcas de moda a productos
de moda deportiva. Además,
las marcas deportivas han ampliado el
target infantil y preescolar mediante la
inversión en diseño.
Por otra parte, en el Licensing
Show 2004 han proliferado los stands
dedicados al art licensing, un segmento
que mueve importantes cantidades
en EEUU y del que las empresas
ya tienen un conocimiento
importante de este tipo de licensing.
En Europa también se irá implantando.
¿Considera que existe cierta saturación?
No, el mercado no está ni mucho
menos saturado. Continuamente
aparecen nuevas oportunidades,
nuevas marcas y temas licenciables.
Por otro lado, los programas de mar-
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Los personajes de las series de animación de la BBC son
conocidos en todo el mundo.
ENTREVISTAMOS A CHARLES RIOTTO, PRESIDENTE DE LIMA
“LA DIFERENCIA ENTRE EEUU Y EUROPA ES DE CINCO AÑOS”
keting son cada vez más sofisticados
y están consiguiendo grandes resultados.
Para finalizar, ¿cómo percibe la
situación del licensing en Europa?
El negocio está creciendo lentamente
y lo que funciona en los EEUU también
lo hace en Europa. Los estadounidenses
tienen un mayor interés en las licencias,
pero las marcas corporativas funcionan
mejor en el Viejo Continente. La
diferencia en la evolución del licensing
es de unos cinco años, aunque se irá
reduciendo de forma paulatina. �
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“El mercado español es muy importante para la BBC. Por
ese motivo, continuamos invirtiendo en él”
Ana Hewit, responsable de licensing internacional de la BBC
“Copyright continuará siendo
una compañía internacional
y continuará trabajando con
grandes propiedades.
Estamos trabajando en
hacer nuestro portafolio de
lifestyle tan fuerte como el
de personajes”
Nicholas Durbridge, presidente de
Copyright Promotion Licensing
Group
están desarrollando nuevos productos que
verán la luz en septiembre. La penetración de
estas series hace que la BBC considere como
muy importante al mercado español y que se
siga invirtiendo en él. Así, por ejemplo, desde
diciembre y hasta el próximo mes de septiembre,
los Tweenies protagonizan un musical en
Madrid, que más tarde se trasladará a otras
ciudades. La BBC, además, continúa en su
estrategia de consolidación de los Teletubbies
como marca. Entre los principales licenciatarios
se encuentran Fisher-Price para los Fimbles
y Bizak para los Teletubbies.
COPYRIGHTS GROUP. Durante la edición
2004 de Licensing Show, Copyrights Promotion
ha celebrado sus 20 años en el mercado, la
misma presencia que en la feria. En el repaso
a la trayectoria de la compañía, su presidente,
Nicholas Durbridge, explicó a Licencias
Actualidad que cuentan actualmente con oficinas
en Alemania, Japón y Australia, además
de la sede británica de la firma y un acuerdo
con United Media para el mercado estadounidense.
Además, su cifra de licenciatarios ya
asciende a 1.200.
Las marcas tanto de lifestyle como de personajes
de Copyrights Group suman una treintena
de propiedades. La principal novedad
presentada en el stand de la empresa fue el
lanzamiento del programa de merchandising
de la revista Marie Claire en los EEUU, Reino
Unido y Australia durante el presente año.

DIC ENTERTAINMENT. Como agencia
mundial de licensing exclusiva de Strawberry
Shortcake aprovechó el trascurso del Licensing
Show para dar a conocer importantes novedades
de la marca. Así, Strawberry Shortcake ha
estrenado en 2004 un nuevo programa de
licensing que incluye nuevos licenciatarios,
lanzamiento internacional, nuevos temas y
más iniciativas promocionales.
DIC Entertainment anunció, asimismo,
haber cerrado acuerdos con Hasbro y
Scholastic para el lanzamiento de Trollz en
EEUU durante 2005. De esta manera, los juguetes
conocidos como Trolls se convierten en
una marca de entretenimiento y estilo de vida
juvenil.
DISNEY. La compañía ha declarado que se va
a centrar en sus propiedades televisivas como
Power Rangers o W.I.T.C.H., así como las relacionadas
con sus nuevas películas. En este sentido,
destacan los estrenos de los filmes de animación
The Incredibles de Disney/Pixar (5 de
noviembre), Chicken Little (verano de 2005) y
The Wind (primavera de 2005) y Cars de
Disney/Pixar (navidad 2005). Otras películas que
se podrán ver próximamente son The Three
Musketeers (verano 2004), Hitchhiker’s Guide To
The Galaxy y The Chronicles of Narnia (The Lion,
The Witch and The Wardrobe), ambas durante el
verano de 2005, y Piratas del Caribe 2 y 3.
Disney, además, seguirá confiando en licencias
clásicas como Mickey Mouse, Winnie the Pooh, las
Princesas Disney y Tinkerbell. Para reforzarlas, se han
filmado dos nuevas películas: Mickey’s Twice Upon
A Christmas (que se estrenará este verano) y Pooh’s
Heffalump (verano de 2005).
Disney construyó su propio castillo en el recinto
de Licensing Show.
NUEVOS EXPOSITORES,
NUEVAS LICENCIAS
La gran afluencia de público
del Licensing Show 2004 se ha
visto reforzada además por el
importante número de expositores
que en él han participado.
En este sentido, se puede añadir
el estreno de algunas
empresas que acudían por vez
primera al certamen, como la
organización humanitaria Save
the Children.
Otra compañía primeriza ha
sido Krypton Imagination, una
agencia a escala global e instituida
este mismo año que reintroduce
la licencia Charlie
Chaplin a los consumidores del
siglo XXI. Este conocido icono
multi-generacional está siendo
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Krypton Imagination reintroduce
la licencia
Charlie Chaplin.
lanzado mediante una iniciativa internacional de
merchandising. Krypton, además, ha puesto en funcionamiento
una tienda virtual en su página web, en
la que se podrán adquirir productos oficiales licenciados
de Charlie Chaplin.
También ha sido una de las novedades de la última
edición de Licensing Show la presentación del
programa de licensing de Benetton. Con los colores
que le caracterizan y los diseños más actuales, la
conocida marca de moda italiana licencia velas,
azulejos, pintura, papel para la pared, joyas, medias,
pañales, coches de bebé, muebles, cosméticos y un
largo etcétera de variados productos. �
Benetton es una de las firmas que acude por primera vez a
Licensing Show para presentar su programa de licencias.
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Las propiedades preescolares Disney se
nutrirán, en cambio, de Bear in the Big Blue
House y los Muppets, de los que consiguió su
control en abril de The Jim Henson Co.
DREAMWORKS. La productora, que está
batiendo récords con Shrek 2, estrenará en
octubre su próximo filme animado, Shark Tale
(que en España se llamará Espantatiburones)
del que ya han dado a conocer algunos de
sus licenciatarios. Los principales socios de
DreamWorks en esta aventura subacuática
serán Burger King, General Mills, Hewlett-
Packard, Coca-Cola, Krispy Kreme y Great
Clips.
HASBRO. El brazo para el desarrollo de la propiedad
intelectual de Hasbro, Hasbro Properties
Group (HPG), lanzará este año nuevos progra-
Tras el éxito de Shrek 2, DreamWorks llevó
a la feria sus próximas producciones.
mas de licensing relacionados con algunas de
sus propiedades de más éxito: Duel Masters,
Weebles, My little pony, Transformers, G.I. Joe,
Candy Land y Action Man.
El primer día del certamen la empresa
anunció un acuerdo con Paramount Home
Entertainment para que distribuya los derechos
de la gama de películas editadas directamente
en vídeo basadas en el portafolio de marcas
de Hasbro. Los dos primeros títulos en ver
la luz serán G.I. Joe: Valor vs. Venom, Tonka
“Tough truck adventures: the biggest show on
wheels” en septiembre y Transformers Oregon y
“Have you heard?” Secret Central en octubre.
Otros títulos de Duel Masters, Weebles y Candy
Land se estrenarán en primavera de 2005.
Hasbro dio a conocer los nuevos programas
de licensing de algunas de sus propiedades.

JETIX CONSUMER PRODUCTS
INTERNATIONAL (JCP). Bajo su nueva
denominación, la división de licensing de Fox
Kids Europe mostró en Licensing Show sus principales
propiedades: Pucca, Totally Spies,
Flea-Bag & Friends y Martin Mystery.
Sin embargo, la principal novedad de la
firma es la adquisición de los derechos en
exclusiva de licensing y merchandising de
Sonic X para Europa, Latinoamérica y Oriente
Medio. Sonic X es la reencarnación del personaje
del videojuego Sonic the Hedgehog y
aparece en una serie de televisión, que es la
primera adaptación animada del personaje y
que ha sido creada en Japón. Desde su lanzamiento
el pasado abril, Sonic X se ha convertido
en el show de Fox Kids UK con mejores
cifras, mientras en TF1 France consigue una
cuota de 24%. También Sega ha escogido a
este personaje como insignia de la marca, por
lo que tiene previsto lanzar Sonic the
Hedgehog en toda Europa. Este lanzamiento
viene precedido de su éxito a escala mundial,
ya que se han vendido 35 millones de unidades
del juego y el personaje protagoniza más
de treinta juegos diferentes. Esta licencia está
dirigida a niños de 7 a 12 años.
“Los derechos de licensing de Sonic X abarcan las
mayores categorías de merchandising, incluyendo
moda, artículos de escritorio, juguetes y promociones”
Ronnie Cook, director general de Jetix.
LOS SIMPSON Y ROBOTS,
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PROTAGONISTAS DEL SHOW ROOM
DE TWENTIETH CENTURY FOX
Durante su estancia en Nueva York, Licencias
Actualidad pudo asistir al show room de la productora
Twentieth Century Fox junto a Miguel de la
Rocha, senior retail development manager, confirmó
que Fox considera actualmente Los Simpson y
Robots sus propiedades más importantes. En el primer
caso, la serie ha estrenado su temporada
número 14 con 200 nuevos capítulos en Antena 3,
que tiene contrato para seis años más. De hecho,
España es uno de los países donde Los Simpson tienen
una mayor audiencia y siempre se emite en
prime time, según De la Rocha. Los licenciatarios
españoles ascienden ya a 75 y cuentan con algunas
novedades, como el acuerdo recién firmado
con Muebles Pitarch y la promoción que realizará
Telepizza de junio a septiembre. Asimismo, Fox concede
unos premios de carácter anual, y en esta
ocasión el correspondiente al retail recayó en
Carrefour España por su promoción vuelta al cole
con Los Simpson.
El mayor programa de la compañía, sin embargo,
lo protagonizará Robots, la película de animación
que se estrenará en marzo de 2005 y que ha
sido realizada por Blue Sky Studios, creadores de la
Edad de Hielo. El personaje principal del film será un
robot construido de piezas recicladas, al que le
pondrá la voz
el actor Ewan
McGregor. Entre los
40 licenciatarios de
Robots están Mattel,
Kellogg’s, Vivendi,
Harper Collins y Panini.
�
“España es uno de los
países donde
Los Simpsons tienen
una mayor audiencia y
siempre se emite en
prime time”
Miguel de la Rocha, senior
retail development manager
de Twentieth Century
Fox Licensing &
Merchandising
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La marca Barbie tiene su línea de moda para niñas.
Las Bratz fueron las principales protagonistas del stand de MGA.
MARVEL. El Licensing Show fue el trampolín
elegido por Marvel para dar a conocer alguno
de sus próximos lanzamientos, entre los que se
encuentran Elektra, Los cuatro fantásticos y Iron
Man. Estos superhéroes se podrán de nuevo de
moda gracias a sus apariciones en el cine. Así,
en verano de 2005 llegarán a la gran pantalla
Los cuatro fantásticos y Elektra de la mano de
sendas adaptaciones de 20th Century Fox,
mientras que Iron Man lo hará con New Line
Cinema.
Marvel, además, presentó durante el certamen
los Marvel Babies, con los que se adentra
en el mercado preescolar, y anunció el futuro
lanzamiento de Marvelous, una línea para
niñas preadolescentes.
MATTEL. La conocida compañía de juguetes
Mattel, cuyas más de 15 categorías de productos
licenciados y cuya cifra de licenciatarios
se ha incrementado en 500 empresas,
ofreció una experiencia física de los diferentes
“Mundos de Mattel” a los visitantes del
Licensing Show que se acercaron a su stand.
Una de las marcas más representativas de
la firma, Barbie, presentó como novedad una
nueva estrategia de segmentación basada en
mundos con diferentes contenidos. También se
presentó en Licensing Show 2004 la fragancia
Barbie Eau de Toilette, que producirá la compañía
española Puig Beauty and Fashion
Group.
My Scene serán las protagonistas de su primera
película de larga duración que se editará
directamente en vídeo, la distribuirá Miramax
Home Entertainment y su estreno se espera
para otoño de 2005. Un año antes, se podrán
disfrutar de las aventuras de My Scene en uno
de los DVD realizados por Nickelodeon,
Masquerade Madness.
MEIKLEJOHN GRAPHICS LICENSING
(MGL). MGL llegó al Licensing Show cargada
de nuevas propiedades internacionales y con
la noticia de que la compañía ha transformado
la dirección de diseño de su propiedad
líder, Luscious Girls. La nueva imagen, más
insolente y fashion, está dirigida a un target de
adolescentes más sofisticado y caprichoso.
Luscious Girls han conseguido, por otra parte,
nuevos licenciatarios, como es el caso de
Hallmark España y de Wear Me Baby. La primera
compañía desarrollará felicitaciones y la
segunda camisetas de esta licencia.
MGA. Las propiedades de MGA Bratz, Lil Bratz,
Bratz Petz y Sugar Planet contarán con nuevos
programas de licensing, según hizo pública la
empresa en el Licensing Show. Además, este

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LAS BRATZ TRIUNFAN
EN LOS PREMIOS LIMA
Con el objetivo de galardonar a los mejores y más
creativos programas de la industria del licensing,
se celebró un año más la Gala Anual y Ceremonia
de Premios de LIMA. En esta ocasión, la 20ª, la licencia
más aplaudida fueron las Bratz, que fue galardonada
tanto con el premio a la mejor licencia como
al mejor personaje del año.
La relación de licencias de 2003 premiadas
según categorías es:
� Mejor licencia del año: Bratz
� Mejor licencia artística del año:
Artlist Collection: The Dog
� Mejor personaje del año: Bratz
� Mejor personaje del año (bienes no perecederos):
Play Along Inc. por los Osos Amorosos
� Mejor personaje del año (bienes de consumo):
Disguise Inc. por Princesas Disney
� Mejor licencia de marca corporativa del año:
Olay by The Procter & Gamble Company/Nancy
Bailey & Associates Inc. y Vtech por
AT&T/Telephones
� Mejor licencia de entretenimiento: El señor de los
anillos
� Mejor licencia de entretenimiento (bienes no perecederos):
Spin Master Toys por The Wiggles Musical
Guitar
� Mejor licencia de entretenimiento (bienes de consumo):
Disguise, Inc. por The Hulk Movie
� Mejor spot/evento especial de una licencia: Major
League Baseball (Japón)
� Mejor promoción del año: El mes de Bob Esponja
de Wal-Mart-Nickelodeon
� Mejor detallista del año: JC Penney por The Nick
Zone.
En su 25 aniversario, Nickelodeon
presentó cinco nuevas propiedades.
Son of the Mask es una de las principales apuestas
de New Line Cinema.
agosto llega el vídeo de las Bratz,
Starrin’N’Stylin, creado por 20th Century Fox
Home Entertainment.
NELVANA. Durante el Licensing Show 2004,
Nelvana mostró un completo portafolio formado
por Beyblade, Miss Spider’s Sunny Patch Friends,
The Fairly OddParents de Nickelodeon, Babar y
Franklin. En este sentido, Nelvana ha anunciado
un completo programa de merchandising para
The Fairly OddParents, cuyo licenciatario español
en la línea de peluches es Play by Play.
NEW LINE CINEMA. La compañía adelantó
sus nuevos estrenos durante el trascurso
de la feria. El más importante de los cuales,
Son of the Mask, llegará a los cines estadounidenses
en febrero. Además, continuará con la
expansión de los programas de merchandising
de la trilogía El señor de los anillos, Elf, La
matanza de Texas y Freddy vs. Jason.
NICKELODEON. Para celebrar su 25 aniversario,
Nickelodeon lanza al mercado cinco nuevas
propiedades: Avatar, Danny Phantom,
Lazytown, The Backyardigans y The Barnyard.
También tiene previsto lanzar spin-offs (series protagonizadas
por personajes de otras producciones)
de Blue’s Clues y Rugrats y para las propiedades
Dora the Explorer, Bob Esponja, The Fairy
OddParents y everGirl.

Entre las 5.700 propiedades
que se pudieron admirar en
la presente edición de
Licensing Show, los asistentes
pudieron también comprobar
de primera mano las propuestas
más novedosas y los expositores
más atípicos. De estos
últimos, por ejemplo, acudieron
a la cita organizaciones
humanitarias, como Diana,
princess of Wales Memorial
Fund, aunque no fue la única.
“Relleno de abrazos” fue la
propuesta realizada por la
compañía Build-A-Bear
Workshop para colaborar con
la Fundación de Tumores
Cerebrales Infantiles. Así, a los
200 primeros visitantes que
cada día se acercaron al
stand de la empresa se les
pidió realizar un oso de peluche
especial “relleno de abrazos”
para regalar a la
Fundación. Build-A-Bear
Workshop cuenta con 150
establecimientos en los EEUU,
así como en Canadá,
Inglaterra, Japón, Corea y
Nickelodeon dio a conocer también sus
resultados de 2003. El pasado año la firma
obtuvo 3.000 millones de dólares en ventas, un
20% más que en 2002.
SESAME WORKSHOP. La organización no
lucrativa y educativa creadora de Barrio
Sésamo, Sesame Workshop, está de enhorabuena
ya que cumple 35 años (en España el
espacio se estrenó en 1979) y continúa con el
mismo éxito, como demuestra el premio al
mejor programa infantil con el que recientemente
le ha galardonado el Media Festival de
Alemania.
Los programas de Sesame Workshop son
fruto de la constante investigación con educadores
para responder a su filosofía lúdica y
con una evolución para responder al interés
del niño en cada momento. El interés educativo
de la organización se ha traducido en un
acuerdo con diferentes empresas estadounidenses
del sector sanitario para fomentar hábitos
de vida saludables entre los niños.
UN POCO DE TODO
Dinamarca, y tiene previstas
nuevas aperturas en Europa y
Asia durante este año.
Otra de las iniciativas más
llamativas del certamen fue la
llevada a cabo por la marca
CowParade, que se basa en
los encuentros de millones de
personas en las calles de diferentes
ciudades desde 1999
para admirar las vacas de
gran tamaño realizadas por
más de 2.500 artistas. Basadas
en ese evento han surgido tres
marcas: CowParade Baby
(niños hasta dos años),
CowParade Kids (de 3 a 9
años) y CowParade Cool (para
adolescentes). Cada una de
ellas tiene docenas de creativos
y estimulantes diseños que
se pueden
aplicar a una amplia cantidad
de categorías, como ropa,
decoración, juguetes, accesorios
vuelta al cole… En España,
CowParade ha llegado a un
acuerdo con Chupa Chups. �
Una enorme vaca presidía el stand
de CowParade, uno de los más
espectaculares del recinto.
Después de 35 años de historia, Sesame Workshop
continúa lanzando con éxito programas infantiles.
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“Se está llegando a acuerdos con la distribución, como es
el caso de Toys’R’Us en Alemania y Target en Canadá,
para el lanzamiento de Sesame Beginners con acciones
muy dinámicas e interactivas que atraigan a los
consumidores”
Risa Nelson, directora internacional de licensing de Sesame Workshop e
Ignacio Segura, director general de Planeta Junior.
Apesar de su juventud, su experiencia
en el Licensing Show es
dilatada: formaba parte del equipo
hasta que en 2003 asumió la direc-
ción de la feria. Después de sus dos
primeras ediciones, ¿qué novedades
se pueden encontrar en
Licensing Show 2004?
El sector del licensing tiene cada vez
un interés mayor en exponer en esta
feria, que ya cuenta con más de
500 expositores distribuidos en 20.000
m2. Además, este año se han sumado
185 firmas como Benetton, Elvis
Presley, Save the Children, etc., aunque
el 82% de las empresas que
exponen lo hacen todos los años. En
cuanto a los segmentos, los que presentan
un mayor aumento de su presencia
son las marcas corporativas,
el editorial, la automoción, los personajes
y el arte.
¿Cómo calificaría el desarrollo de la
presente edición?
Prevemos un éxito en el número de
visitantes, ya que se han registrado
La organización presentó además en
Licensing Show 2004 su nueva línea de preescolar:
Sesame Beginners, que está compuesto
por los tradicionales personajes de la casa,
pero en su etapa de bebés, aunque incluyen
como siempre mensajes educativos y de
apoyo para los padres. México ha sido el primer
país que ha implementado un programa
de una lista de nacimientos para Sesame
Beginners.
SONY PICTURES. En el stand de la firma se
podían apreciar las novedades más importantes
que Sony tiene preparadas para los próxi-
ENTREVISTAMOS A ELIZABETH WAIKSNIS, DIRECTORA DEL LICENSING SHOW
“EL SECTOR TIENE CADA VEZ UN INTERÉS MAYOR EN EXPONER EN ESTA FERIA”
un 15% más que el año pasado y
el movimiento
por los pasillos también parece
superior.
¿Continúan notándose las consecuencias
del 11-S en el mundo del
licensing?
Después del 11 de septiembre, se
adquirió una mayor conciencia de
los problemas sociales y las empresas
se han mentalizado en que
deben ayudar a los desprotegidos.
Los bomberos de Nueva York, por
ejemplo, cuentan con un amplísimo
programa de licensing, cuyos beneficios
revierten en los perjudicados por
aquel desastre. Este año, además,
tenemos Save the Children y su objetivo
va en esta línea. �

108
Ferias
Sony prepara ya el estreno de Bewitched,
Jesús Díaz, director de licensing de BRB, Sandra van Mierlo,
directora de comunicación, y Roger Shaffer, brand manager
de Telescreen.
United Media cuenta con Snoopy
mos meses. En ese sentido, el protagonista
principal será sin duda Spider-Man 2. Aun así,
Sony tiene otras bazas reservadas, como el
estreno de Bewitched (protagonizada por
Nicole Kidman), Satura (Jumanji 2), Memoirs of
a Geisha, el nuevo Zorro, Lords of Dogtown y
Open Season (cuyo estreno se producirá en
2006). La productora, además, continuará
confiando en Astro Boy, un clásico del manga
japonés que lanzó el pasado año.
TELESCREEN. En el stand de esta firma que
produce animación, la distribuye y gestiona su
licensing y merchandising, se pudieron ver
algunas de sus últimas producciones. La estrella
de sus propiedades es Lizzie McGuire, que
en España se emite en Canal Disney y en
Antena 3. BRB es el agente tanto para España
como para Portugal de esta serie, que cuenta
como licenciatarios a Safta y Boys Toys.
Telescreen presentó también The Fairytaler, una
serie animada de 26 capítulos basada en los
cuentos de Hans Christian Andersen, ya que el
popular escritor celebra en 2005 el bicentenario
de su nacimiento. También en esa fecha, se estrenará
Paz, una serie de target preescolar y de la
que se están produciendo los últimos episodios.
UNITED MEDIA. Según comentaron fuentes
de la empresa durante la feria, las conocidas
propiedades de United Media continuarán
expandiéndose mediante nuevas iniciativas. Es
el caso de Precious Moments o Arthur, así como
Dilbert, cuya tira cómica aparece diariamente
en 2.000 periódicos de 65 países y en 25 lenguas
diferentes. Snoopy, con sus más de 200
licenciatarios, es otro de los conocidos persona-

jes de United Media, en el que además está
centrando los mayores esfuerzos en publicidad y
marketing de la compañía. El programa de
licensing de este personaje, cuyas aventuras se
emiten en TVE, crecerá especialmente en
Europa del Este y se desarrollará el programa
Baby Snoopy para las categorías infantiles.
United Media ha renovado el acuerdo, por
ejemplo, con Hallmark para utilizar los Penauts,
de los que se han vendido más de 1,5 billones
de cartas desde 1960. Además, la guía de
estilo de este clásico se renueva de manera
constante.
UNIVERSAL STUDIOS CONSUMER
PRODUCTS GROUP. Universal se sirvió del
Licensing Show como plataforma para dar a
conocer algunas de sus novedades, como la
revitalización de la marca Universal Studios
Monsters. La productora ha creado alguno de
SE PRESENTA STAR WARS. EPISODIO III
En el marco de la celebración de Licensing
International 2004, Lucas Film organizó el
pasado día 8 de junio una cocktail-party en el
edificio Rainbow Room con el objetivo de presentar
la película Star Wars. Episodio III, cuyo
estreno se llevará a cabo en mayo de 2005 y
contará una millonaria campaña mundial de
medios.
Paul Southern, licensing manager internacional
de Lucas Films, fue el encargado de exponer
los planes acerca de la propiedad, entre los
que destacan el lanzamiento mundial de la tri-
Jordi Rey, director de Biplano, en la presentación de Star
Wars. Episodio III.
logía original de Star
Wars (La Guerra de las
Galaxias, El Imperio
Contraataca y El
Retorno del Jedi) en
formato DVD por vez
primera. Las tres películas,
que ya tienen
más de un cuarto de
siglo, han sido reconstruidas
digitalmente
para obtener una
imagen y un sonido
superiores.
El lanzamiento del
pack de DVD vendrá
acompañado por una
multimillonaria campaña
de medios, la emisión de la serie de dibujos
animados Star Wars. Clone Wars en Cartoon
Network a partir de marzo, la emisión en televisiones
de todo el mundo de los episodios I, II, IV,
V y VI a partir de la próxima primavera.
Biplano Licensing es el agente de licensing
para España y Portugal de esta saga, cuya primera
película fue pionera en el lanzamiento de
merchandising de sus protagonistas. Lego,
Planeta, Hasbro, Kellogg's, Frito Lay, Wizards of
the Coast... son algunos de los licenciatarios que
siguen confiando en la Guerra de las Galaxias.
�
Ferias
109
En el stand de
Universal Studios
se pudieron
admirar los
conocidos
monstruos creados
por la firma.

110
Ferias
“Batman Begins y los Superhéroes son la gran
apuesta de Warner para 2004 y 2005”
Alfredo López, director general de Warner Bros. Consumer
Products en la Península Ibérica, junto a Mª Dolores Just, directora
de Licencias Actualidad.
El segmento del licensing referido a obras de
arte y diseño es uno de los que más ha evolucionado
en los últimos años. En la actualidad,
las propiedades artísticas, los artistas y los
diseñadores ingresan 161 millones de dólares,
EL ART LICENSING TRIUNFA
los monstruos más conocidos del cine como
Drácula, Frankenstein, La momia, El hombre
lobo y la Criatura de la laguna negra, que se
han relanzado recientemente con Universal
Monster Legancy DVD Collection. Además, se
espera la versión de Peter Jackson de King
Kong en diciembre de 2005, que vendrá apoyada
por una gran variedad de licencias,
incluyendo juguetes.
Sin embargo, uno de los estrenos más
esperados es el de Curious George, cuya película
llegará a la gran pantalla en EEUU el próximo
30 de septiembre y que también estrenará
en 2006 una serie preescolar animada
desarrollada por Universal Home Entertainment
Productions, que incluye contenidos educativos.
WARNER BROS. CONSUMER
PRODUCTS. Alfredo López, director general
de Warner Bros. Consumer Products en la
Península Ibérica, anunció varios frentes de la
firma para los próximos meses. En su estrategia
continúa ocupando un lugar importante el
refuerzo de sus licencias clásicas, cambios de
packaging, artes nuevos… La compañía apoyará
además a personajes como los Looney
Tunes o las Supernenas. Estas últimas son todo
un fenómeno en España, que es uno de los
países donde tienen un mejor funcionamiento
y un programa de licensing más amplio.
según LIMA, en royalties.
El papel destacado del licensing basado
en el arte y su espectacular crecimiento han
provocado que el Licensing Show lleve once
años incluyendo en su recinto la Art & Design
Licensing Gallery. En ese tiempo se ha pasado
de contar con 20 expositores hasta los 200
actuales.
En este sentido, Charles Riotto, presidente
de LIMA, destacó que los artistas
han comprendido que el licensing de sus
obras de arte originales les permite generar
unas ganancias gracias a royalties y derechos
de autor muy superiores a los que percibían
anteriormente. Además, Riotto considera el
Licensing Show como el marco ideal para que
los artistas establezcan
relaciones con otros protagonistas de este
mercado. �
La Art & Design Licensing Gallery contó
con 200 expositores.

112
Ferias
Las marcas corporativas suponen la segunda
mayor categoría dentro del licensing con
unas ventas estimadas en 33.100 millones de
dólares en el mundo, según LIMA. Por este motivo,
Licensing Show ha querido hacer especial
hincapié en el poder de estas marcas, especialmente
en los EEUU, por lo que ha contado
con algunas de las más importantes. Es el caso
de Coca-Cola, Ford, Boeing, Procter & Gamble,
Campbell’s Soup Company, Crayola, Kellogg’s,
Yahoo, Zippo o McDonald’s.
Beanstalk Group es la agencia líder
en licensing de marcas registradas y recientemente
ha alcanzado un importante acuerdo
El Batmóvil de Batman Begins consiguió la mayor
expectación entre los asistentes del Licensing Show.
Aun así, la estrella de la Warner será la película
Batman Begins, que se estrenará en verano
de 2005 y que narrará los comienzos,
aprendizaje y entrenamiento del conocido personaje.
Para arropar la vuelta de Batman,
Warner lanzarán una nueva serie de televisión,
un nuevo programa sobre Batman clásico, así
como apoyarse en el cómic y emitir las anteriores
series durante 2004 y 2005. Warner ya ha
preparado un completo programa de licensing
en el que se asociará con aliados fuertes
(Mattel tiene la licencia master para juguetes).
Más héroes protagonizaran el licensing de
Warner, ya que este verano se estrena
Catwoman y se volverán a emitir anteriores
entregas de la serie Justice League. �
MARCAS CORPORATIVAS: UN VALOR EN ALZA
Las marcas corporativas ocupan cada vez un lugar más
destacado en el sector del licensing.
con la empresa Shell Oil Company, que le
permitirá durante tres años desarrollar la
marca Shell tanto en licensing como en merchandising.
Beanstalk Group ha sido seleccionada,
además, para dirigir el programa de
licencias de NYC2012 (el comité encargado
de la candidatura de Nueva York para los
Juegos Olímpicos de 2012). También, representa
la marca mary-kateandashley de las
gemelas Olsen, que el 6 de agosto estrenarán
en EEUU su nueva película Muévete en Nueva
York. �
Beanstalk Group es uno de los principales agentes
en licensing de marcas.