Contabilidad de Costos y Presupuesto - MailxMail

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14. Elaborar presupuesto de ventas. Procedimiento
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Sugerencias para ganar las guerras de los presupuestos
1. Enfrentar los hechos
- Si un proyecto, campaña u otro programa es un instrumento para el
departa¬mento, hay que probarlo.
- Preparar cifras para demostrar cómo funcionaron las anteriores campañas de
publicidad.
- Aportar documentación sobre el aumento de las ventas debido a la participa¬ción
en exhibiciones comerciales.
- Investigar y justificar el exceso en los gastos.
2. Dejar todo en firme
- No incluir en el presupuesto proyectos e inversiones durante un periodo de
negocios lento.
- No tratar programas nuevos y sin probar.
- Establecer prioridades y ajustarse a ellas.
3. Ser realista
- Si es necesario recortar el presupuesto, hacerlo.
- Demostrar a la gerencia que existe voluntad para participar.
- Es mejor hacer por propia decisión los recortes del presupuesto antes de que
alguien fuera del departamento lo ordene.
4. Ser flexible
- Si la gerencia quiere hacer más reducciones, hay que prepararse para negociar.
- Determinar qué considera la gerencia como más importante.
- Tener voluntad de compromiso.
5. Evitar la confrontación
- Tratar de comprender el punto de vista de la gerencia de mayor rango.
- No discrepar en todos los aspectos.
- Recordar que los menores argumentos deben conservarse para los proyectos en
verdad importantes.
6. Ser mesurado
- Si se proyecta una imagen de "abundancia" en las buenas épocas, puede pedirse
ayuda a la gerencia en los tiempos difíciles.
- Si se obra con mesura, y se mantiene esa posición pueden evitarse grandes
reducciones.
7. Vender
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