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EMPRENDEDORES
“Esencias y Perfumes”
multitud de marcas y, algunas que parecen italianas y americanas pertenecen a grupos
franceses. Fruto de un intercambio de experiencias, el perfume del diseñador Jean Paul
Gaultier-el frasco representa un busto femenino- ha sido realizado por el japones Shiseido.
Detras de estos grandes grupos, viven o sobreviven multitud de pequeñas firmas. Asi
Cartier (volumen de negocios: 280 millones de francos en 1994, es decir, 56 millones de
dolares para el perfume, o sea del 5 al 7% de la facturacion global del grupo), Annick
Goutal (Grupo Taittinger), cuyos “jarabes” muy eleborados no han alcanzado todavia gran
notariedad. Tambien son numerosas las casas de prestigios que han lanzado perfumes,
como por ejemplo el joyero Boucheron a las cristalerias Lalique. Al igual que otras marcas
igualmente conocidas como Ulric de Varens, campeon de los perfumes baratos,
distribuidos, al menos en Francia, unicamente en supermercados e hipermercados.
Los fabricantes de productos detergentes han entrado, en efecto, en este mercado cuyo
crecimiento consigue resistir a las crisis economicas. Este es el caso de los americanos
Proter Gamble, Unilever y Johnson estos ultimos años. Pues estos grupos, que muchas
veces estan especializados en productos de higiene y de belleza, se sienten tentados por
completar su gama ascendiendo a la cuspide del mercado: el lujo. Por eso Unilver adquirio
en 1989 el grupo Faberge-Elisabeth Arden, asi como Calvin Klein, Ademas posee las
licencias de Scherrer y Lagerfeld.
Procte & Gamble habia comenzado con marcas “medias” como Oil of Olaz y Vida1 Sasson.
Al comprar al grupo de cosmktica americano Max Factor, adquirio las licencias de Hugo
Boss y Laura Biagiotti. En 1944, el grupo compro Giorgio of Beverly hills. La marca de
detergentes americana Benkiser tambien a logrado gracias a una gran intensa politica de
adquisiciones reconvertirse, con los perfumes Coty y los productos Nikos.
La aparicion de nuevos grupos tiene dos repercusiones: Por una parte se intensifica
la competencia, lo que explica la inflacion de los costes de lanzamiento. Por otra, los
fabricantes de detergentes lleban a cabo tecnicas de venta totalmente diferentes de las de los
grandes perfumistas, sriviendose de la gran distribucion. Hasta hace poco no queria oir
hablar mas que de distribucion selectiva. En Paris solamente se vende en sus propios
establecimientos. Pero los perfumes se introducen cada vez mas en los circuitos de la gran
distribucion, junto a fragancias mas modestas, como las aguas de colonia por ejemplo.
Asi Pierre Cardin ha dado el paso y autorizado la venta de sus eaux de toilette en los
supermercados. Segun Cartier esta evolucion parece irreversible, y al igual que el Champan
., el perfume se vendera pronto en todos los supermercados e hipermercados. Para algunos
expertos, por el contrario la cosa no esta tan clara y piensan que las grandes marcas pueden
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