7. CASOS PERUANOS DE INTERNACIONALIZACIÓN<strong>El</strong> Proyecto USAID/MYPE COMPETITIVA realizó un trabajo con 21 empresas <strong>de</strong>l sectorconfecciones, a <strong>la</strong>s que se les proporcionó asistencia productiva, asistencia en <strong>la</strong> generación <strong>de</strong> unacolección propia, apoyándo<strong>la</strong>s en el diseño acor<strong>de</strong> con <strong>la</strong>s ten<strong>de</strong>ncias <strong>de</strong>l mercado internacional, y <strong>la</strong>exposición <strong>de</strong> colecciones propias <strong>de</strong> estas pequeñas empresas, en ferias internacionales o exposicionesdirigidas a nichos <strong>de</strong> mercados específicos, en Manhattan, Las Vegas, Perú Moda y en ColombiaModa. Esta experiencia <strong>de</strong>muestra que, <strong>la</strong> pequeña empresa en ese mercado abierto no tiene porqué asustarse, y que frente a una oportunidad sabe <strong>de</strong>mostrar que pue<strong>de</strong> ser ganadora, precisamenteaprovechando <strong>la</strong> apertura comercial.CompetitividadCapítulo07Otra experiencia, es <strong>la</strong> <strong>de</strong> 14 pequeños productores <strong>de</strong> trucha en Puno, que optaron por conformarun consorcio que lo l<strong>la</strong>maron Arapa. Tuvieron asistencia técnica <strong>de</strong> Prompex, con recursos <strong>de</strong> <strong>la</strong>cooperación <strong>de</strong>l gobierno suizo y actualmente son <strong>la</strong> primera empresa <strong>la</strong>tinoamericana exportadora<strong>de</strong> trucha orgánica y ven<strong>de</strong>n sus productos a Canadá y al mercado <strong>de</strong> Suiza.También es un buen ejemplo <strong>de</strong> éxito muy importante con participación <strong>de</strong> <strong>la</strong> pequeña empresa, elcaso <strong>de</strong>l Consorcio <strong>de</strong> Productores <strong>de</strong> Fruta C.P.F. Este consorcio conformado por 58 agricultoresse crea en el año 2001 cuando exportaron alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong> US$ 300,000 y el año 2007 lo hicieron porcerca <strong>de</strong> US$ 25 millones. Lo interesante no es so<strong>la</strong>mente cómo han acop<strong>la</strong>do pequeñas unida<strong>de</strong>s <strong>de</strong>producción <strong>de</strong> frutas, cítricos específicamente y en paltas en <strong>la</strong> variedad Haas, sino que <strong>de</strong>sarrol<strong>la</strong>nvalor <strong>de</strong> marca. Esto último se consi<strong>de</strong>ra casi un mito, porque se cree que el Perú no pue<strong>de</strong> exportarcon marca. Pequeñas empresas consorciadas, <strong>de</strong>muestran que si pue<strong>de</strong>n salir con marca propia almercado internacional, cosa que es difícil en el mercado <strong>de</strong> <strong>la</strong> fruticultura. Si a uno le preguntaran pormarcas <strong>de</strong> frutas, seguramente que pensamos en marcas <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s y millonarias corporaciones, como“Chiquita” y “Dolphy.” Actualmente, se comprueba que el Perú pue<strong>de</strong> lidiar con marcas propias, conel esfuerzo <strong>de</strong> pequeñas empresas.¿Quién iba a pensar que un estudio <strong>de</strong> trabajo empresarial <strong>de</strong> <strong>la</strong> Universidad <strong>de</strong>l Pacifico, <strong>de</strong> hacealgunos años, diera origen a lo que hoy es una marca muy conocida y franquiciada en el exterior? HoyBembos´s está en Panamá, Guatema<strong>la</strong> y también en <strong>la</strong> India <strong>de</strong>s<strong>de</strong> el 2005. Y para que el producto estéen <strong>la</strong> India, Bembos´s tuvo que adaptar su producto <strong>de</strong> acuerdo a <strong>la</strong>s características <strong>de</strong> ese mercado,el producto es a base <strong>de</strong> papa, frijoles, cor<strong>de</strong>ro y soya mantienen el concepto <strong>de</strong> <strong>la</strong> marca Bembos´s.Tiene una proyección espectacu<strong>la</strong>rmente gran<strong>de</strong>, están hab<strong>la</strong>ndo <strong>de</strong> posibilida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> expansión <strong>de</strong>hasta 50 locales en los siguientes cuatro años, so<strong>la</strong>mente en el mercado <strong>de</strong> <strong>la</strong> India, don<strong>de</strong> ahora estáen Bombay (31 locales) y piensan ingresar al mercado <strong>de</strong> Nueva Delhi (1).Igualmente, Rosatel es una franquicia peruana con presencia en México, Centroamérica y Chile. A ellose suman <strong>la</strong>s franquicias <strong>de</strong> gastronomía (Astrid & Gastón, La Caravana, Brujas <strong>de</strong> Cachiche, SegundoMuelle, etc.) que hoy se están consolidando en diferentes países y abriendo camino a otros negociosperuanos.ATHOS S.A. es una empresa que también da una lección para los pequeños negocios. Esta pequeñaempresa se l<strong>la</strong>maba Exfrusur, Exportadora Frutícu<strong>la</strong> <strong>de</strong>l Sur, <strong>de</strong> <strong>la</strong> familia Checa. Exportaba US$ 1.5millones en espárrago ver<strong>de</strong> fresco y <strong>de</strong> pronto cambiaron <strong>de</strong> estrategia y les p<strong>la</strong>ntearon a sus clientesUSAID/Perú/MYPE Competitiva41
CompetitividadCapítulo07que <strong>de</strong>jaran <strong>de</strong> serlo y se convirtieran en sus socios estratégicos, <strong>de</strong>s<strong>de</strong> <strong>la</strong> producción en el campo, hasta<strong>la</strong> colocación <strong>de</strong> los productos en el punto <strong>de</strong> venta final. Y por eso cambian el nombre <strong>de</strong> Exfrusura Athos. <strong>El</strong> dinero lo pusieron tres socios: uno <strong>de</strong> España, otro <strong>de</strong> Bélgica y el tercero <strong>de</strong> EE.UU., nolo puso el grupo local. La familia Checa sigue teniendo <strong>la</strong> dirección <strong>de</strong> <strong>la</strong> empresa y el negocio da unsalto espectacu<strong>la</strong>r en apenas seis años, pasando <strong>de</strong> facturar US$ 1.5 millones el año 2002 a US$ 15.3millones el 2007; un salto bien importante en un corto tiempo para este tipo <strong>de</strong> negocio.Antes, hab<strong>la</strong>r <strong>de</strong> transnacionales era referirse so<strong>la</strong>mente a empresas extranjeras. Hoy hab<strong>la</strong>mos <strong>de</strong>transnacionales peruanas. Una experiencia importante es <strong>la</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> familia Añaños, que saltó <strong>de</strong> ser unnegocio en <strong>la</strong> provincia <strong>de</strong> Huanta, en <strong>la</strong> sierra ayacuchana <strong>de</strong>l Perú, don<strong>de</strong> envasaban gaseosas con <strong>la</strong>marca Ko<strong>la</strong> Real, a ser una transnacional que asusta a <strong>la</strong> Coca Co<strong>la</strong> en México y en Centro América yque también tiene producción en Tai<strong>la</strong>ndia.Otro caso <strong>de</strong> internacionalización lo tenemos con <strong>la</strong> marca Ebel, que el año 2007 facturó pormás <strong>de</strong> US$ 1,000 millones <strong>de</strong> dó<strong>la</strong>res, casi lo mismo que Minera Yanacocha, que es el principalyacimiento aurífero <strong>de</strong>l mundo, ubicada en Cajamarca. Entonces, empresas pequeñas transformadasen transnacionales no es una teoría, hoy es una realidad en el caso <strong>de</strong>l Perú. A ello se suma el Banco<strong>de</strong> Crédito, Grupo Gloria, Yobel, entre otras.42USAID/Perú/MYPE Competitiva