HINO es una marca de la âgenteâ. - hino global
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2009 SummerCar<strong>es</strong>Issue 009<strong>HINO</strong> tiene sus ojos pu<strong>es</strong>tos en el medio ambiente.<strong>HINO</strong> <strong>es</strong> <strong>una</strong> <strong>marca</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> “gente”.Creemos que nu<strong>es</strong>tra capacidadtecnológica y nu<strong>es</strong>tro servicio <strong>de</strong> altacalidad son frutos <strong>de</strong> <strong>la</strong>s habilidad<strong>es</strong> ypasión <strong>de</strong> los funcionarios <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>.<strong>HINO</strong> <strong>es</strong> <strong>la</strong> suma <strong>de</strong> su “gente”.
<strong>HINO</strong>’s ViewAún nos queda mucho por hacer en <strong>HINO</strong>.También hay cosas a nu<strong>es</strong>tro alcance quepo<strong>de</strong>mos implementar.Yoshio Shirai, Pr<strong>es</strong>i<strong>de</strong>nte, Hino Motors, Ltd.Fábrica <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> en Tokio, Japón¿Qué hace que un camión sea bueno? ¿Qué hace que un autobús seabueno? Estas son <strong>la</strong>s cu<strong>es</strong>tion<strong>es</strong> que nosotros en <strong>HINO</strong> continuamosa preguntarnos para conseguir <strong>es</strong>tablecer y mantener <strong>una</strong> <strong>marca</strong> qu<strong>es</strong>ea capaz <strong>de</strong> r<strong>es</strong>pon<strong>de</strong>r a <strong>la</strong>s expectativas <strong>de</strong> los client<strong>es</strong>. Una <strong>de</strong> <strong>la</strong>smetas <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> <strong>es</strong> d<strong>es</strong>arrol<strong>la</strong>r continuamente mejor<strong>es</strong> solucion<strong>es</strong>,y <strong>es</strong>te enfoque <strong>es</strong> <strong>una</strong> tradición <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> que nunca cambiará.Las <strong>de</strong>mandas sobre los vehículos comercial<strong>es</strong> son diversas, variandod<strong>es</strong><strong>de</strong> calidad y durabilidad hasta fiabilidad, así como economía <strong>de</strong>combustible, eficiencia <strong>de</strong> transporte, p<strong>es</strong>o reducido, rendimiento alconducir, facilidad para equipar, confortabilidad, seguridad y silencio.Pero <strong>de</strong>bemos preguntar a nosotros, “¿Repr<strong>es</strong>entan los camion<strong>es</strong> y losautobus<strong>es</strong>, que satisfacen todos <strong>es</strong>tos criterios, <strong>la</strong>s solucion<strong>es</strong> i<strong>de</strong>al<strong>es</strong>en el contexto <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tras cu<strong>es</strong>tion<strong>es</strong>?” El Sr. Yoshio Shirai, Pr<strong>es</strong>i<strong>de</strong>nte<strong>de</strong> <strong>HINO</strong>, dijo, “Estos criterios varían <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong>l país don<strong>de</strong> seutiliza el camión o autobús, <strong>la</strong>s localizacion<strong>es</strong> don<strong>de</strong> se los utilizan, ycómo se los utilizan. Creemos que sólo se pue<strong>de</strong> l<strong>la</strong>mar <strong>de</strong> buenos loscamion<strong>es</strong> y autobus<strong>es</strong> que satisfacen <strong>es</strong>tos criterios a un alto nivel yque atien<strong>de</strong>n a <strong>una</strong> amplia gama <strong>de</strong> nec<strong>es</strong>idad<strong>es</strong>. En otras pa<strong>la</strong>bras,hay tantas solucion<strong>es</strong> i<strong>de</strong>al<strong>es</strong> cuanto hay muchas nec<strong>es</strong>idad<strong>es</strong>.¿Cuál<strong>es</strong> son <strong>la</strong>s nec<strong>es</strong>idad<strong>es</strong> <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong> alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>lmundo? Para d<strong>es</strong>cubrir <strong>es</strong>to, hemos conducido inv<strong>es</strong>tigacion<strong>es</strong> enmuchos país<strong>es</strong>. Una <strong>de</strong> <strong>la</strong>s principal<strong>es</strong> tareas para el futuro <strong>es</strong> proveersolucion<strong>es</strong> a <strong>la</strong>s diversas nec<strong>es</strong>idad<strong>es</strong> que pudimos d<strong>es</strong>cubrir <strong>de</strong> <strong>es</strong>tasinv<strong>es</strong>tigacion<strong>es</strong>.” Para 2009, <strong>HINO</strong> ha continuado con el <strong>es</strong>logan <strong>de</strong>lgrupo d<strong>es</strong><strong>de</strong> el año anterior “¡<strong>HINO</strong>, La Marca Global para todos losClient<strong>es</strong>!”. El Sr. Shirai <strong>de</strong>c<strong>la</strong>ró entusiásticamente, “Nu<strong>es</strong>tro objetivo<strong>es</strong> crecer d<strong>es</strong><strong>de</strong> <strong>la</strong> compañía japon<strong>es</strong>a <strong>HINO</strong> a <strong>la</strong> compañía <strong>global</strong><strong>HINO</strong>. <strong>HINO</strong> d<strong>es</strong>ea ser <strong>una</strong> compañía que sirve los client<strong>es</strong> en todoel mundo.” Para asegurar que cualquier uno <strong>de</strong>l Grupo <strong>HINO</strong> puedaabrazar <strong>es</strong>te <strong>es</strong>píritu, y que <strong>la</strong> compañía pueda progr<strong>es</strong>ar hacia <strong>es</strong>teobjetivo, el Sr. Shirai d<strong>es</strong>tacó cuatro áreas fundamental<strong>es</strong> <strong>de</strong> enfoque.“La primera <strong>es</strong> ‘fortalecer el valor <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros productos’. Esto incluyeno sólo el d<strong>es</strong>arrollo <strong>de</strong> productos que incorporarán <strong>la</strong>s diversasnec<strong>es</strong>idad<strong>es</strong> <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong> alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l mundo, pero tambiénel d<strong>es</strong>arrollo <strong>de</strong> los sistemas híbridos asociados que d<strong>es</strong>empeñaránun papel importante para conseguir <strong>una</strong> sociedad con emision<strong>es</strong> bajasen carbono. Nu<strong>es</strong>tra próxima área <strong>de</strong> enfoque <strong>es</strong> ‘expandir nu<strong>es</strong>trasoperacion<strong>es</strong> en el exterior’. Creemos que hay muchas region<strong>es</strong> enel mundo don<strong>de</strong> se utilizan rutinariamente vehículos antiguos <strong>de</strong> altoconsumo <strong>de</strong> combustible. Esperamos contribuir a los negocios <strong>de</strong>nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong> ofreciendo vehículos <strong>de</strong> alto rendimiento. Nu<strong>es</strong>trod<strong>es</strong>eo <strong>es</strong> tener client<strong>es</strong> felic<strong>es</strong> en tantos país<strong>es</strong> cuanto sea posible.”No hace falta <strong>de</strong>cir que <strong>es</strong>te enfoque en operacion<strong>es</strong> internacional<strong>es</strong><strong>es</strong>tá ligado a nu<strong>es</strong>tro enfoque en “fortalecer el valor <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>trosproductos”. Consi<strong>de</strong>rando que los productos <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> son vehículoscomercial<strong>es</strong> y parte <strong>de</strong> los activos <strong>de</strong> capital <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>,adquiridos para contribuir a sus negocios, creemos que nu<strong>es</strong>trosclient<strong>es</strong> quieren que los vehículos se mantengan operabl<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>forma <strong>es</strong>perada. “La expansión <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tras operacion<strong>es</strong> en el exterioracompañará el aumento y mejora <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tra red <strong>de</strong> ventas, así como<strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tras red<strong>es</strong> <strong>de</strong> suministro <strong>de</strong> piezas y <strong>de</strong> servicio, <strong>de</strong> forma quepodamos mejorar el tiempo <strong>de</strong> funcionamiento <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros productos,mejorar los servicios postventa y, finalmente, traer <strong>la</strong> satisfacción anu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>.”A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> fortalecer el “valor <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros productos” y expandirnu<strong>es</strong>tras operacion<strong>es</strong> en el exterior, creemos que tambiénnec<strong>es</strong>itamos asegurar <strong>la</strong> eficiencia en nu<strong>es</strong>tros proc<strong>es</strong>os <strong>de</strong>producción. Esto nos lleva a <strong>la</strong> tercera área <strong>de</strong> enfoque, que <strong>es</strong> “mejorar<strong>la</strong> productividad”. “Para contribuir a <strong>la</strong>s oportunidad<strong>es</strong> <strong>de</strong> negocios<strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>, creemos que <strong>es</strong> importante entregar nu<strong>es</strong>trosvehículos lo más rápido posible”, dijo el Sr. Shirai. Esperamos conseguir<strong>es</strong>te objetivo <strong>es</strong>tableciendo un proc<strong>es</strong>o altamente eficiente basadoen nu<strong>es</strong>tro concepto <strong>de</strong> “diseño modu<strong>la</strong>r” — <strong>una</strong> manera <strong>de</strong> reducir elnúmero <strong>de</strong> cambios <strong>de</strong> configuración aún para los productos <strong>de</strong> altamezc<strong>la</strong> y bajo volumen. Nu<strong>es</strong>tra cuarta área <strong>de</strong> enfoque <strong>es</strong> “d<strong>es</strong>arrol<strong>la</strong>rpersonas <strong>de</strong> confianza”. En <strong>es</strong>ta área, el d<strong>es</strong>arrollo <strong>de</strong> confianza, <strong>es</strong>don<strong>de</strong> el Sr. Shirai habló con más pasión. Él dijo, “La fundación <strong>de</strong>nu<strong>es</strong>tros <strong>es</strong>fuerzos <strong>de</strong> venta <strong>es</strong> <strong>la</strong> re<strong>la</strong>ción <strong>de</strong> confianza que hemos<strong>es</strong>tablecido con nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>. So<strong>la</strong>mente <strong>la</strong> ‘gente’ pue<strong>de</strong> crear<strong>es</strong>ta fuerte re<strong>la</strong>ción.” Para <strong>es</strong>te fin, el Sr. Shirai d<strong>es</strong>tacó <strong>la</strong> importancia<strong>de</strong> cada empleado <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> para tener un sueño y ser apasionado.“Las capacidad<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>una</strong> persona motivada son cien vec<strong>es</strong> mayor<strong>es</strong>que <strong>de</strong> <strong>una</strong> persona que no lo <strong>es</strong>. Este tipo <strong>de</strong> pasión nunca fal<strong>la</strong> enllegar a los corazon<strong>es</strong> <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>.” Los <strong>es</strong>fuerzos para mejorarnu<strong>es</strong>tro proc<strong>es</strong>o <strong>de</strong> soporte total, en el cual los repr<strong>es</strong>entant<strong>es</strong> <strong>de</strong>ventas <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> d<strong>es</strong>criben a los client<strong>es</strong> <strong>la</strong>s varias características <strong>de</strong> loscamion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong>, tal<strong>es</strong> como eficiencia económica que los vehículos<strong>HINO</strong> proveerían a través <strong>de</strong> <strong>la</strong> utilización <strong>de</strong> <strong>la</strong>rgo p<strong>la</strong>zo, también son<strong>una</strong> reflexión <strong>de</strong> <strong>es</strong>ta pasión.Durante <strong>la</strong> entrevista, el Sr. Shirai dijo, “Aún nos queda mucho porhacer en <strong>HINO</strong>. También hay cosas a nu<strong>es</strong>tro alcance que po<strong>de</strong>mosimplementar.” Las cuatro áreas <strong>de</strong> enfoque son <strong>la</strong>s accion<strong>es</strong> <strong>es</strong>pecíficasque <strong>de</strong>bemos tomar, y repr<strong>es</strong>entan nu<strong>es</strong>tro camino por don<strong>de</strong> se dirigenu<strong>es</strong>tro tema más importante “¡<strong>HINO</strong>, La Marca Global para todos losClient<strong>es</strong>!”. Po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>cir que nu<strong>es</strong>tros <strong>es</strong>fuerzos para seguir en <strong>es</strong>tecamino <strong>es</strong> <strong>la</strong> verda<strong>de</strong>ra r<strong>es</strong>pu<strong>es</strong>ta a <strong>la</strong>s cu<strong>es</strong>tion<strong>es</strong> p<strong>la</strong>nteadas en elinicio <strong>de</strong> <strong>es</strong>te artículo, “¿Qué hace que un camión sea bueno?” y“¿Qué hace que un autobús sea bueno?”<strong>HINO</strong> ve el camino que <strong>de</strong>be seguir.
<strong>HINO</strong>’s ServiceUtilizar nu<strong>es</strong>tro camión <strong>HINO</strong> a<strong>de</strong>cuadamenteno sólo provee <strong>una</strong> eficiencia <strong>de</strong> combustiblemayor, pero también más seguridad.Sr. Nakata (sentado en el asiento <strong>de</strong>l conductor)fue uno <strong>de</strong> los conferenciant<strong>es</strong> en el seminarioSeminario realizado por Maquinarias yVehículos S.A. (MAVESA) en EcuadorEl primer seminario Eco Drive a ser realizado en <strong>la</strong>Compañía Phuong Nam Seafood en VietnamNguyen Dang Phuong (Hino MotorsVietnam, Ltd.) fue el conferenciante enel seminario<strong>de</strong> <strong>HINO</strong> han sido realizados al 7 <strong>de</strong> junio <strong>de</strong> 2009 por Mav<strong>es</strong>a yTeojama, dos <strong>de</strong> los distribuidor<strong>es</strong> <strong>HINO</strong> en el país. “Hemos pu<strong>es</strong>toénfasis en d<strong>es</strong>cribir <strong>la</strong> importancia <strong>de</strong> <strong>la</strong> conducción ecológicautilizando ilustracion<strong>es</strong> y números. Los costos <strong>de</strong> combustiblerepr<strong>es</strong>entan aproximadamente 60%* 1 <strong>de</strong> los costos operacional<strong>es</strong>.Es por <strong>es</strong>o que <strong>HINO</strong> realiza seminarios <strong>de</strong> eficiencia <strong>de</strong> consumo<strong>de</strong> combustible para ayudar sus client<strong>es</strong> a reducir sus costoscon combustible. Cuando explicamos <strong>es</strong>to, nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>ven el significado <strong>de</strong> <strong>la</strong> conducción ecológica,” dijo el Sr. YuichiSato, un expatriado a cargo <strong>de</strong> los servicios <strong>la</strong>tinoamericanos ysudamericanos, quien ha participado en el seminario <strong>de</strong> conducciónecológica <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> en Ecuador como uno <strong>de</strong> sus conferenciant<strong>es</strong>.Los organizador<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>es</strong>te seminario, con el objetivo <strong>de</strong> dar <strong>una</strong>experiencia práctica a los participant<strong>es</strong> sobre los efectos <strong>de</strong> <strong>la</strong>conducción ecológica, utilizaron medidor<strong>es</strong> <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong>combustible ant<strong>es</strong> y d<strong>es</strong>pués <strong>de</strong>l seminario para mostrar a losparticipant<strong>es</strong> los números real<strong>es</strong> indicando cuánto su consumo<strong>de</strong> combustible mejoró d<strong>es</strong>pués que aprendieron <strong>la</strong> conducciónecológica. En algunos casos, se d<strong>es</strong>cubrió que los client<strong>es</strong> fueroncapac<strong>es</strong> <strong>de</strong> aumentar su distancia <strong>de</strong> conducción con un galón <strong>de</strong>combustible en aproximadamente 20%* 2 . Aunque los mejoramientos<strong>de</strong>l consumo <strong>de</strong> combustible no son uniform<strong>es</strong> y varían <strong>de</strong>pendiendo<strong>de</strong> <strong>la</strong>s condicion<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong> carretera y <strong>de</strong> <strong>la</strong> carga, los beneficios <strong>de</strong><strong>la</strong> conducción ecológica son obvios. Creemos que <strong>la</strong> conducciónecológica r<strong>es</strong>alta el potencial <strong>de</strong> los camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong>, y contribuye nosólo a <strong>la</strong> eficiencia <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong> combustible y bajas emision<strong>es</strong>,pero también a <strong>la</strong> conducción segura. Pero <strong>es</strong>te seminario va unpaso a<strong>de</strong><strong>la</strong>nte. El Sr. Hi<strong>de</strong>aki Nakata, un expatriado a cargo <strong>de</strong> losservicios <strong>la</strong>tinoamericanos y sudamericanos, quien también participóen el seminario como un conferenciante dijo, “Los participant<strong>es</strong>también aprendieron sobre <strong>la</strong> importancia <strong>de</strong> <strong>la</strong>s inspeccion<strong>es</strong> diariasen <strong>es</strong>os seminarios. Esto contribuirá a <strong>la</strong> reducción <strong>de</strong> <strong>la</strong>s averías y, a<strong>la</strong> <strong>la</strong>rga, exten<strong>de</strong>rá <strong>la</strong> vida <strong>de</strong> servicio <strong>de</strong> sus camion<strong>es</strong>.” Exactamentecomo dijo el Sr. Nakata, creemos que los seminarios <strong>de</strong> conducciónecológica <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> son muy significativos. Se proveen a continuaciónalgunos comentarios hechos por los participant<strong>es</strong> <strong>de</strong>l seminario:“La conducción ecológica <strong>es</strong> <strong>es</strong>encial porque, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> <strong>la</strong>reducción <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong> combustible, nos permite reducir nu<strong>es</strong>trosotros costos y extien<strong>de</strong> <strong>la</strong> vida <strong>de</strong> servicio <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros camion<strong>es</strong>.”“Me gustaría enseñar a los otros conductor<strong>es</strong> lo que aprendí hoy aquí.”No nos sentiríamos orgullosos <strong>de</strong> l<strong>la</strong>marnos a nosotros mismos <strong>de</strong><strong>HINO</strong>, si suministráramos productos buenos simplemente;a menos que pudiéramos proveer servicios postventa y cuidados queproporcionen tranquilidad <strong>de</strong> <strong>es</strong>píritu a nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong> por muchosaños a<strong>de</strong><strong>la</strong>nte. Salimos <strong>de</strong> <strong>es</strong>os seminarios con <strong>una</strong> c<strong>la</strong>ra percepciónque <strong>es</strong>os seminarios <strong>de</strong> conducción ecológica son <strong>la</strong> personificación<strong>de</strong> <strong>la</strong> filosofía <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>.<strong>HINO</strong>, don<strong>de</strong> los servicios también continúand<strong>es</strong>arrollándose.*1,2Basado en datos medidos por Hino Motors, Ltd. No siempre el r<strong>es</strong>ultadopue<strong>de</strong> ser constante, ya que <strong>de</strong>pen<strong>de</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>s condicion<strong>es</strong> <strong>de</strong> conducción.¿Qué significa <strong>la</strong> satisfacción <strong>de</strong>l cliente? Una <strong>de</strong> <strong>la</strong>s r<strong>es</strong>pu<strong>es</strong>tas a<strong>es</strong>ta pregunta <strong>es</strong>tá en el seminario sobre conducción ecológica<strong>de</strong> <strong>HINO</strong>.<strong>HINO</strong> Eco Drive — Los camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong>, que se equipan con altastecnologías para proveer bajas emision<strong>es</strong> y alta eficiencia <strong>de</strong>combustible, mu<strong>es</strong>tran su potencial cuando reciben los <strong>de</strong>bidoscuidados y se conducen a<strong>de</strong>cuadamente. Los seminarios <strong>de</strong>conducción ecológica <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> se realizan alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l mundo paradar consejos a los client<strong>es</strong> sobre técnicas <strong>de</strong> conducción eficienteen el uso <strong>de</strong> combustible, así como darl<strong>es</strong> <strong>la</strong> experiencia práctica <strong>de</strong>alto rendimiento <strong>de</strong> los camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong>. Estas cosas son so<strong>la</strong>mente<strong>una</strong> parte <strong>de</strong> los servicios postventa <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> para proporcionar <strong>la</strong>satisfacción al cliente. Los seminarios han sido realizados en muchospaís<strong>es</strong> alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l mundo y son muy popu<strong>la</strong>r<strong>es</strong>. Los reporteros<strong>de</strong> <strong>HINO</strong> Car<strong>es</strong> han visitado Vietnam y Ecuador para ver <strong>es</strong>tosseminarios por nosotros mismos.Al 28 <strong>de</strong> mayo <strong>de</strong> 2009, el Sr. Nguyen Dang Phuong, Director,División <strong>de</strong> Producción y Servicio Postventa <strong>de</strong> Hino MotorsVietnam, Ltd. dio <strong>una</strong> conferencia sobre <strong>la</strong> eficiencia <strong>de</strong> consumo<strong>de</strong> combustible y conducción segura en <strong>la</strong> compañía Phuong NamSeafood en Vietnam. Este seminario <strong>de</strong> conducción ecológica hasido atendido por 25 conductor<strong>es</strong> y mecánicos. Usualmente <strong>la</strong>sconferencias toman so<strong>la</strong>mente 2 horas, pero los participant<strong>es</strong> teníanganas <strong>de</strong> apren<strong>de</strong>r y preguntar y, en consecuencia, el seminariose extendió a 3 horas. También hab<strong>la</strong>mos con los conductor<strong>es</strong>que participaron en el seminario. “Este seminario ha cambiadodramáticamente mi conciencia sobre <strong>la</strong> eficiencia <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong>combustible y el medio ambiente. Aprendí mucho en términos <strong>de</strong>conducción segura y a<strong>de</strong>cuada y, por <strong>es</strong>to, <strong>es</strong>toy muy contento portener participado en <strong>es</strong>te seminario. Me gustaría llevar <strong>la</strong>s cosasque aprendí a <strong>la</strong> práctica tan pronto pueda”, dijo un participante.El Sr. Nguyen Dang Phuong, quien fue el conferenciante en <strong>es</strong>t<strong>es</strong>eminario dijo, “No <strong>es</strong> <strong>una</strong> exageración <strong>de</strong>cir que conducir para <strong>la</strong>economía <strong>de</strong> combustible lleva a <strong>una</strong> conducción para <strong>la</strong> seguridad.La información sobre cómo conducir a<strong>de</strong>cuadamente aumentará<strong>la</strong> conciencia <strong>de</strong> los conductor<strong>es</strong>, y <strong>es</strong>to contribuirá no sólo a <strong>la</strong>eficiencia <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong> combustible, pero también a <strong>la</strong> seguridad.Es por <strong>es</strong>o que <strong>es</strong>os seminarios son tan important<strong>es</strong>. Espero dar<strong>es</strong>ta conferencia a mucho más client<strong>es</strong> en el futuro.”En Ecuador, dos seminarios separados <strong>de</strong> conducción ecológicaSr. Sato (izquierda) fue uno <strong>de</strong> losconferenciant<strong>es</strong> en el seminarioSeminario en Teojama Comercial S.A. en Ecuador
<strong>HINO</strong>’s Genuine PartsNo importa cuán pequeña sea <strong>la</strong> cosa, nu<strong>es</strong>traintención <strong>es</strong> acumu<strong>la</strong>r, uno por uno, nu<strong>es</strong>tros<strong>es</strong>fuerzos para disminuir nu<strong>es</strong>tra influenciasobre el medio ambiente.Noboru Shimizu, Gerente General Adjunto, División <strong>de</strong> Logística <strong>de</strong> Piezas <strong>de</strong> ServicioJohn Rooney, Supervisor <strong>de</strong> Almacén, Hino Motor Sal<strong>es</strong> Australia Pty. Ltd.El Centro <strong>de</strong> Piezas <strong>de</strong> Ome <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> <strong>es</strong>tá situado en <strong>la</strong> ciudadOme, Tokio, y <strong>es</strong> el centro <strong>de</strong> suministro central para todas <strong>la</strong>s piezasdistribuidas en Japón. Con más <strong>de</strong> 173.000 tipos <strong>de</strong> piezas encualquier momento, su inventario repr<strong>es</strong>enta el número <strong>de</strong> piezas<strong>HINO</strong> distribuidas durante 2,66 m<strong>es</strong><strong>es</strong> en Japón. Esos númerosya son suficient<strong>es</strong> para dar <strong>una</strong> i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> <strong>la</strong> velocidad en <strong>la</strong> cual sedistribuyen <strong>la</strong>s piezas so<strong>la</strong>mente en Japón. La primera cosa queatrajo <strong>la</strong> atención <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros reporteros <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> Car<strong>es</strong> en el centro<strong>de</strong> piezas fue el gran número <strong>de</strong> avisos colocados en <strong>la</strong>s pared<strong>es</strong> <strong>de</strong><strong>la</strong>s oficinas, con títulos como “Reporte acerca <strong>de</strong>l acortamiento <strong>de</strong>los tiempos <strong>de</strong> entrega <strong>de</strong> <strong>la</strong>s piezas” y “Medidas propu<strong>es</strong>tas para elmejoramiento <strong>de</strong> <strong>la</strong> eficiencia operacional”. El Sr. Noboru Shimizu <strong>de</strong> <strong>la</strong>división <strong>de</strong> logística <strong>de</strong> piezas <strong>de</strong> servicio nos explicó, “Para reducir lostiempos <strong>de</strong> parada <strong>de</strong> los camion<strong>es</strong> y autobus<strong>es</strong> <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>,<strong>es</strong> fundamental que hagamos <strong>es</strong>fuerzos por entregar <strong>la</strong>s piezasnec<strong>es</strong>arias lo más rápido posible. Así <strong>es</strong> que <strong>es</strong>tamos constantementepensando en cómo po<strong>de</strong>mos mejorar nu<strong>es</strong>tra eficiencia y nu<strong>es</strong>trasoperacion<strong>es</strong>, y cómo colocar <strong>es</strong>tas i<strong>de</strong>as en acción. Y, como se pue<strong>de</strong>ver, colocamos algunos <strong>de</strong> <strong>es</strong>tos r<strong>es</strong>ultados en <strong>la</strong>s pared<strong>es</strong>.”Los <strong>es</strong>fuerzos para reducir los tiempos <strong>de</strong> entrega y mejorar <strong>la</strong>Centro <strong>de</strong> Piezas <strong>de</strong> Ome <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>, Tokio, Japón Éste <strong>es</strong> el nodo central para <strong>la</strong>s operacion<strong>es</strong> <strong>de</strong> suministro <strong>de</strong> piezas genuinas <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>Sr. Noboru Shimizu explicando acerca<strong>de</strong>l centro <strong>de</strong> piezaseficiencia operacional también son pasos lógicos a tomar d<strong>es</strong><strong>de</strong><strong>la</strong> perspectiva <strong>de</strong> <strong>la</strong> conservación ambiental. Creemos que losproductos <strong>HINO</strong> se equipan con tecnologías <strong>de</strong> punta para <strong>la</strong>eficiencia <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong> combustible y bajas emision<strong>es</strong>. La entregarápida <strong>de</strong> <strong>la</strong>s piezas genuinas <strong>HINO</strong>, que también son <strong>es</strong>encial<strong>es</strong>para maximizar el potencial <strong>de</strong> tal<strong>es</strong> tecnologías, contribuiría a<strong>la</strong>s continuas actividad<strong>es</strong> <strong>de</strong> conservación ambiental. A<strong>de</strong>más, <strong>la</strong>eficiencia operacional mejorada contribuiría a reducir el consumo<strong>de</strong> energía y <strong>la</strong>s emision<strong>es</strong> <strong>de</strong> CO2. “Como uno <strong>de</strong> los temascorporativos más importante <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> <strong>es</strong> po<strong>de</strong>r coexistir con elmedio ambiente, nosotros, <strong>de</strong> los centros <strong>de</strong> piezas, pensamoscontinuamente en qué po<strong>de</strong>mos hacer para <strong>es</strong>o, no importacuán pequeña sea <strong>la</strong> cosa. Esto incluye, por ejemplo, simplificarnu<strong>es</strong>tros emba<strong>la</strong>j<strong>es</strong> para asegurar <strong>una</strong> distribución racionalizaday disponer nu<strong>es</strong>tro almacén <strong>de</strong> modo que se pueda recoger <strong>la</strong>spiezas fácilmente,” dijo el Sr. Shimizu. La próxima visita <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>trosreporteros fue al Centro <strong>de</strong> Piezas <strong>de</strong> Inadaira, que maneja yembarca todas <strong>la</strong>s piezas a los mercados extranjeros, y aquí,nuevamente, pudimos ver <strong>una</strong> gran variedad <strong>de</strong> i<strong>de</strong>as para mejorar<strong>la</strong> eficiencia. Un ejemplo que nos <strong>de</strong>jo impr<strong>es</strong>ionados fue <strong>la</strong>s cajas<strong>de</strong> emba<strong>la</strong>je <strong>de</strong> acero que se utilizan para transportar <strong>la</strong>s piezas alexterior. “Estas cajas han sido diseñadas para eliminar cualquier<strong>es</strong>pacio muerto cuando se cargan en los contenedor<strong>es</strong> <strong>de</strong> camion<strong>es</strong>.Esto nos ayuda a mejorar <strong>la</strong> eficiencia <strong>de</strong>l transporte. Están hechas<strong>de</strong> acero porque tenemos aprecio al medio ambiente y porquer<strong>es</strong>petamos <strong>la</strong>s regu<strong>la</strong>cion<strong>es</strong> extranjeras, y qué <strong>es</strong> más, <strong>es</strong>ascajas ofrecen mayor<strong>es</strong> beneficios <strong>de</strong> costo en comparación con <strong>la</strong>utilización <strong>de</strong> papel o ma<strong>de</strong>ra,” dijo el Sr. Shimizu.Los reporteros <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> Car<strong>es</strong> han visto <strong>la</strong> reutilización <strong>de</strong> <strong>es</strong>tascajas <strong>de</strong> acero en Ecuador y en Australia. Entrevistamos el Sr. JohnRooney, supervisor <strong>de</strong> almacén en HMSA (Hino Motor Sal<strong>es</strong> AustraliaPty. Ltd). “Los contenedor<strong>es</strong> y <strong>la</strong>s cajas <strong>de</strong> cartón corrugado querecebemos <strong>de</strong> Japón se reutilizan cuando enviamos nu<strong>es</strong>traspiezas a nu<strong>es</strong>tros conc<strong>es</strong>ionarios. Algunos conc<strong>es</strong>ionarios tambiénreutilizan <strong>es</strong>tas cajas para almacenar piezas, <strong>de</strong> forma que tambiénellos, y no sólo HMSA, puedan disminuir su influencia sobre el medioambiente.” El Sr. Rooney ha dicho que reutilizar <strong>es</strong>tos contenedor<strong>es</strong>ya produce beneficios <strong>de</strong> costo significativos ya que el almacénCentro <strong>de</strong> Piezas Inadaira, <strong>la</strong>s piezas <strong>de</strong> Tokio embarcadas al exteriorse colocan en <strong>es</strong>tas cajas <strong>de</strong> aceromaneja un número enorme <strong>de</strong> piezas. A<strong>de</strong>más, <strong>la</strong> concienciaambiental en HMSA <strong>es</strong> alta como se pue<strong>de</strong> ver en su utilización <strong>de</strong>carretil<strong>la</strong>s elevadoras eléctricas libr<strong>es</strong> <strong>de</strong> emision<strong>es</strong>. “El cuidado <strong>de</strong>lmedio ambiente también pue<strong>de</strong> acompañarse <strong>de</strong> reduccion<strong>es</strong> <strong>de</strong>costo. Hemos formado un Comité Ambiental <strong>de</strong> siete funcionariosy gerent<strong>es</strong> elegidos <strong>de</strong> diferent<strong>es</strong> <strong>de</strong>partamentos para discutirregu<strong>la</strong>rmente nu<strong>es</strong>tros enfoqu<strong>es</strong> ambiental<strong>es</strong>. Pue<strong>de</strong> que cadapaso sea pequeño, pero nu<strong>es</strong>tro objetivo <strong>es</strong> acumu<strong>la</strong>r <strong>es</strong>tos pasosuno por uno <strong>de</strong> modo que podamos disminuir nu<strong>es</strong>tra influenciaambiental,” dijo el Sr. Rooney.Todos los fabricant<strong>es</strong> que producen productos industrial<strong>es</strong> <strong>de</strong>bentratar seriamente <strong>de</strong> <strong>la</strong> cu<strong>es</strong>tión <strong>de</strong> coexistencia con el medioambiente. No hay ‘gran<strong>de</strong>’ o ‘pequeño” en términos <strong>de</strong> medidasque nos ayudaran a alcanzar <strong>es</strong>te objetivo. <strong>HINO</strong> entien<strong>de</strong> que <strong>la</strong>acumu<strong>la</strong>ción <strong>de</strong> pasos pequeños y conciencia elevada entre susfuncionados traerá, eventualmente, grand<strong>es</strong> triunfos.Suministramos piezas que maximizan el potencial<strong>de</strong> <strong>HINO</strong>.Piezas genuinas <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> llegan al distribuidor en EcuadorSr. John Rooney verifica <strong>la</strong>s piezas genuinas que llegaronal almacén <strong>de</strong> piezas <strong>de</strong> HMSA
<strong>HINO</strong>’s TechnologyEl sistema híbrido <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> <strong>es</strong>tá listo paraexplorar nuevas fronteras.Autobús turístico híbrido HinoKoichi Yamaguchi, Ingeniero Jefe, Sección <strong>de</strong> Vehículos Híbridos, División <strong>de</strong>P<strong>la</strong>neamiento <strong>de</strong> ProductosNobuyoshi Nishigai, Gerente, División <strong>de</strong> Estrategia <strong>de</strong> ProductosSatoaki Ozawa, Gerente General Adjunto, División <strong>de</strong> P<strong>la</strong>neamiento Corporativo<strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong> Hybrid <strong>es</strong> el primer camión híbrido comercial<strong>de</strong>l mundo en <strong>la</strong> categoría <strong>de</strong> camion<strong>es</strong> <strong>de</strong> servicio livianoAutobús híbrido <strong>de</strong> ruta <strong>HINO</strong>; Este mo<strong>de</strong>lo fue el primer autobús híbrido <strong>de</strong> ruta <strong>de</strong>l mundoLas personas que participaron en <strong>es</strong>ta entrevista son los principal<strong>es</strong>miembros <strong>de</strong>l grupo <strong>de</strong> <strong>es</strong>tudio <strong>de</strong> negocios con sistemas híbridos.“Este grupo <strong>de</strong> <strong>es</strong>tudio <strong>es</strong> un equipo <strong>de</strong> proyecto cuyo objetivo <strong>es</strong>conducir no sólo <strong>es</strong>tudios sobre nuevos potencial<strong>es</strong> tecnológicos,pero también <strong>es</strong>tudios <strong>de</strong> múltipl<strong>es</strong> facetas sobre el futuro <strong>de</strong> sistemashíbridos, incluyendo <strong>es</strong>tudios sobre cómo se <strong>de</strong>be organizar nu<strong>es</strong>trasoperacion<strong>es</strong> <strong>de</strong> servicio para un mercado <strong>global</strong> y cómo se <strong>de</strong>beconducir <strong>la</strong>s re<strong>la</strong>cion<strong>es</strong> públicas para asegurar que nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>,distribuidor<strong>es</strong> y conc<strong>es</strong>ionarios tengan <strong>una</strong> comprensión a<strong>de</strong>cuada <strong>de</strong><strong>la</strong>s características <strong>de</strong> los vehículos híbridos <strong>HINO</strong> y <strong>de</strong> su rendimiento<strong>de</strong> ahorro <strong>de</strong> combustible” dijo el Sr. Ozawa. El Sr. Ozawa tambiénnos habló acerca <strong>de</strong> <strong>la</strong> membrecía <strong>de</strong> <strong>es</strong>te grupo <strong>de</strong> <strong>es</strong>tudio. Un granSr. Nishigai, Sr. Yamaguchi y Sr. Ozawa (<strong>de</strong> <strong>la</strong> izquierda a <strong>la</strong> <strong>de</strong>recha)número <strong>de</strong> director<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>, incluyendo el Sr. Shirai, pr<strong>es</strong>i<strong>de</strong>nte<strong>de</strong> <strong>HINO</strong>, hacen parte <strong>de</strong> <strong>es</strong>te grupo, así como los repr<strong>es</strong>entant<strong>es</strong> <strong>de</strong><strong>una</strong> gran variedad <strong>de</strong> seccion<strong>es</strong> <strong>de</strong> los <strong>de</strong>partamentos participant<strong>es</strong>.Examinar sobre cómo <strong>es</strong>te grupo <strong>de</strong> <strong>es</strong>tudio <strong>es</strong>tá organizado nosmu<strong>es</strong>tra <strong>la</strong> <strong>de</strong>terminación <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> para el d<strong>es</strong>arrollo <strong>de</strong> sussistemas híbridos.Po<strong>de</strong>mos <strong>de</strong>cir que <strong>la</strong> tecnología híbrida <strong>es</strong>tá cerca <strong>de</strong> <strong>es</strong>tablecer<strong>una</strong> posición como un habilitador <strong>de</strong> <strong>una</strong> consi<strong>de</strong>rable economía <strong>de</strong>combustible y reducción <strong>de</strong> polución, así como un contribuidor a <strong>una</strong>sociedad con emision<strong>es</strong> bajas en carbono. Creemos que <strong>HINO</strong> fue <strong>una</strong><strong>de</strong> <strong>la</strong>s primeras compañías en enfocar los sistemas híbridos y en <strong>la</strong>nzarvehículos híbridos <strong>de</strong> producción. La historia <strong>de</strong> los sistemas híbridos<strong>de</strong> <strong>HINO</strong> remonta a 1976, cuando el d<strong>es</strong>arrollo se enfocó inicialment<strong>es</strong>obre un sistema híbrido en serie, en el cual los motor<strong>es</strong> se accionabanpor <strong>la</strong> electricidad generada por un motor. En 1981, <strong>HINO</strong> adoptó unconcepto original que más tar<strong>de</strong> se convertiría en uno <strong>de</strong> los <strong>es</strong>tándar<strong>es</strong>para los sistemas híbridos en el mundo — el “sistema híbrido paralelo”.Tradicionalmente, se obtiene <strong>la</strong> d<strong>es</strong>aceleración mediante el uso <strong>de</strong>frenos que convierten <strong>la</strong> energía cinética en energía térmica, <strong>la</strong> cual se<strong>es</strong>capa a <strong>la</strong> atmósfera. Este nuevo concepto se enfocó en <strong>es</strong>ta energíaque se d<strong>es</strong>perdiciaba. Este nuevo concepto adoptado por <strong>HINO</strong> utilizó<strong>la</strong> energía cinética producida durante <strong>la</strong> d<strong>es</strong>aceleración para generarelectricidad, que por su vez se utilizó para cargar <strong>la</strong>s baterías. Luego,se pudo utilizar <strong>la</strong> electricidad almacenada en <strong>la</strong>s baterías durante e<strong>la</strong>rranque y <strong>la</strong> aceleración. Basado en <strong>es</strong>te nuevo concepto, <strong>HINO</strong> <strong>la</strong>nzóel autobús híbrido <strong>de</strong> producción en 1991. En 2003, <strong>HINO</strong> d<strong>es</strong>arrollóun camión híbrido <strong>de</strong> servicio liviano. Basado en los r<strong>es</strong>ultados <strong>de</strong><strong>la</strong>s pruebas conducidas por <strong>HINO</strong>, se lograron, con <strong>es</strong>te camión,reduccion<strong>es</strong> <strong>de</strong> 50% y 85% <strong>de</strong> NOx y <strong>de</strong> emision<strong>es</strong> <strong>de</strong> materia enpartícu<strong>la</strong>s, r<strong>es</strong>pectivamente, con r<strong>es</strong>pecto a <strong>la</strong>s nuevas regu<strong>la</strong>cion<strong>es</strong><strong>de</strong> corto p<strong>la</strong>zo <strong>de</strong> Japón, así como <strong>una</strong> mejora <strong>de</strong> 10-20% <strong>de</strong> <strong>la</strong>eficiencia <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong> combustible en comparación con losmo<strong>de</strong>los existent<strong>es</strong> <strong>de</strong> los camion<strong>es</strong> di<strong>es</strong>el <strong>HINO</strong> bajo ciertascondicion<strong>es</strong>. Basado en los r<strong>es</strong>ultados <strong>de</strong> <strong>la</strong>s pruebas conducidaspor <strong>HINO</strong>, <strong>la</strong> serie actual 300 Seri<strong>es</strong> Hybrid <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> <strong>es</strong> capaz <strong>de</strong>conseguir <strong>una</strong> mejora <strong>de</strong> 20-30% en <strong>la</strong> eficiencia <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong>combustible, <strong>de</strong>pendiendo <strong>de</strong> cómo se conduce el vehículo y <strong>de</strong>lentorno en que se lo utiliza. Como un r<strong>es</strong>ultado, <strong>HINO</strong> ha sido capaz<strong>de</strong> <strong>es</strong>tablecer uno dos camion<strong>es</strong> híbridos que más se ven<strong>de</strong> en elmundo. Sin embargo, nunca contenta con el status quo, ahora <strong>HINO</strong>preten<strong>de</strong> comercializar <strong>global</strong>mente <strong>es</strong>tos vehículos híbridos queactualmente se ofrecen so<strong>la</strong>mente en un número limitado <strong>de</strong> país<strong>es</strong>.<strong>HINO</strong> también preten<strong>de</strong> entrar en nuevos campos basada en susi<strong>de</strong>as creativas como <strong>una</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>s lí<strong>de</strong>r<strong>es</strong> en el mercado <strong>de</strong> vehículoshíbridos. Como dijo el Sr. Nishigai, <strong>la</strong>s posibilidad<strong>es</strong> <strong>de</strong> los vehículoshíbridos son <strong>de</strong> gran alcance, “A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> utilizar <strong>la</strong> electricidadalmacenada para <strong>la</strong> propulsión y mejorar <strong>la</strong> eficiencia <strong>de</strong> consumo<strong>de</strong> combustible, los vehículos comercial<strong>es</strong> pue<strong>de</strong>n proveer muchasotras posibilidad<strong>es</strong> para explorar <strong>la</strong>s características <strong>de</strong> los sistemashíbridos. Vamos a tomar como ejemplo los camion<strong>es</strong> <strong>de</strong> recolección<strong>de</strong> basura. Si se pue<strong>de</strong> realizar el proc<strong>es</strong>o <strong>de</strong> recolección <strong>de</strong> basurapor un motor in<strong>de</strong>pendiente y se pue<strong>de</strong> apagar el motor <strong>de</strong>l vehículo,<strong>es</strong>to r<strong>es</strong>ultará en nivel<strong>es</strong> <strong>de</strong> ruido y emisión más bajos. Creo que sepue<strong>de</strong> transferir <strong>la</strong> misma i<strong>de</strong>a a <strong>una</strong> amplia gama <strong>de</strong> otros vehículos<strong>es</strong>pecial<strong>es</strong>.” A p<strong>es</strong>ar <strong>de</strong> lo dicho, realizar <strong>es</strong>tas posibilidad<strong>es</strong> no <strong>es</strong><strong>una</strong> tarea fácil. “Nu<strong>es</strong>tro d<strong>es</strong>afío <strong>es</strong> encontrar maneras eficient<strong>es</strong><strong>de</strong> almacenar y utilizar energía. A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> mejorar <strong>la</strong> eficiencia <strong>de</strong>nu<strong>es</strong>tros sistemas <strong>de</strong> almacenaje <strong>de</strong> energía, <strong>la</strong> implementación <strong>de</strong><strong>es</strong>tos sistemas <strong>de</strong> almacenaje requiere tecnologías innovadoras.Por ejemplo, nec<strong>es</strong>itaremos sistemas que son capac<strong>es</strong> <strong>de</strong> “apren<strong>de</strong>r”los patron<strong>es</strong> <strong>de</strong> consumo <strong>de</strong> energía basados en <strong>la</strong>s prevision<strong>es</strong>calcu<strong>la</strong>das <strong>de</strong> <strong>la</strong>s cantidad<strong>es</strong> <strong>de</strong> energía que se utilizan para <strong>la</strong>propulsión y para el equipo <strong>de</strong> accionamiento a bordo. Nu<strong>es</strong>tra tarea<strong>es</strong> buscar <strong>la</strong>s solucion<strong>es</strong> tecnológicas para aplicacion<strong>es</strong> que seanexclusivas a los vehículos comercial<strong>es</strong>,” dijo el Sr. Yamaguchi.Él también agregó que, aunque los obstáculos sean altos, <strong>HINO</strong> sabequé se <strong>de</strong>be hacer para superarlos.Aunque nu<strong>es</strong>tros d<strong>es</strong>afíos parezcan insuperabl<strong>es</strong>, creemos quepo<strong>de</strong>mos conseguir gran avanc<strong>es</strong>. Mientras no nos rindamos, siemprehabrá un camino. Las tecnologías que <strong>HINO</strong> ha continuado a d<strong>es</strong>arrol<strong>la</strong>rson <strong>la</strong> prueba para <strong>es</strong>to. En el futuro no muy lejano, creemos quecomenzaremos a ver <strong>la</strong> próxima generación <strong>de</strong> vehículos híbridosgran<strong>de</strong>mente superior<strong>es</strong>, corriendo rutinariamente por <strong>la</strong>s call<strong>es</strong>.Todas <strong>la</strong>s tecnologías se utilizan para crear el mejor<strong>HINO</strong> para usted.
<strong>HINO</strong> Owner’s Voice<strong>HINO</strong>, porque hay razon<strong>es</strong>para seleccionar.Los client<strong>es</strong> d<strong>es</strong>ean camion<strong>es</strong> para satisfacer muchos requerimientos, que van d<strong>es</strong><strong>de</strong> <strong>la</strong> seguridad, durabilidad en ciertas condicion<strong>es</strong>,a <strong>la</strong> operatividad y confort en <strong>la</strong> cabina, que <strong>de</strong>ja <strong>la</strong> conducción menos fatigosa al conductor, conservación ambiental que incluyereduccion<strong>es</strong> en emision<strong>es</strong> <strong>de</strong> NOx, PM y CO2, y eficiencia <strong>de</strong> combustible. Otro importante aspecto para nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong> <strong>es</strong> unsistema <strong>de</strong> servicio postventa extensivo que permite a los client<strong>es</strong> utilizar sus camion<strong>es</strong> sin preocupacion<strong>es</strong>. Los camion<strong>es</strong> no son<strong>la</strong>s únicas cosas que <strong>HINO</strong> provee. Uno <strong>de</strong> los objetivos más important<strong>es</strong> <strong>es</strong> “crear” el mayor número posible <strong>de</strong> “razon<strong>es</strong> paraseleccionar” el producto o servicio provisto por Hino o por sus reven<strong>de</strong>dor<strong>es</strong>, y “crear” re<strong>la</strong>cion<strong>es</strong> basadas en <strong>la</strong> confianza connu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong>. En <strong>es</strong>ta sección, pr<strong>es</strong>entaremos a nu<strong>es</strong>tros lector<strong>es</strong> <strong>la</strong>s compañías que operan camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong>. Nos gustaría <strong>de</strong>darl<strong>es</strong> <strong>una</strong> i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> cómo los camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong> sirven nu<strong>es</strong>tros client<strong>es</strong> alre<strong>de</strong>dor <strong>de</strong>l mundo, preguntándol<strong>es</strong> sus razon<strong>es</strong> para elegirun <strong>HINO</strong>. *Los client<strong>es</strong> se pr<strong>es</strong>entan en or<strong>de</strong>n alfabético por nombre <strong>de</strong>l país.Para historias más <strong>de</strong>tal<strong>la</strong>das acerca <strong>de</strong> los propietarios <strong>HINO</strong>, visite <strong>la</strong> siguiente dirección:http://www.<strong>hino</strong>-<strong>global</strong>.com/products/owners_voice/in<strong>de</strong>x.htmlAustralia/ Simon National CarriersPeter Tennant, Gerente <strong>de</strong>l Estado <strong>de</strong> NuevaGal<strong>es</strong> <strong>de</strong>l SurJohn Byers, ConductorSimon National Carriers<strong>es</strong> <strong>una</strong> compañía <strong>de</strong>transporte australiana con<strong>una</strong> historia <strong>de</strong> más <strong>de</strong>35 años. La concienciaambiental <strong>de</strong> <strong>la</strong> compañía<strong>es</strong>tá entre <strong>la</strong>s más altas en<strong>la</strong> industria <strong>de</strong> transporte,y ésta fue <strong>una</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>srazon<strong>es</strong> por <strong>la</strong>s que ha<strong>de</strong>cidido introducir elcamión híbrido <strong>HINO</strong>300 Seri<strong>es</strong> en su flota. El Sr. Peter Tennant, Gerente <strong>de</strong>lEstado <strong>de</strong> Nueva Gal<strong>es</strong> <strong>de</strong>l Sur, dijo, “Basado en nu<strong>es</strong>travisión <strong>de</strong>l futuro, elegimos <strong>es</strong>te camión para ver si <strong>HINO</strong>pue<strong>de</strong> ofrecernos beneficios en términos <strong>de</strong> eficiencia <strong>de</strong>combustible y contribucion<strong>es</strong> ambiental<strong>es</strong>”. John Byers,quien conduce un camión híbrido <strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong> dijo,“Personalmente, me siento bien conduciendo un camiónque <strong>es</strong> amigable al medio ambiente”.México/ BIMBO, S.A. <strong>de</strong> C.V.José Luis Rodrigu<strong>es</strong> ErrazuDirector <strong>de</strong> VehículosEl grupo Bimbo <strong>es</strong> <strong>una</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>sempr<strong>es</strong>as <strong>de</strong> panificación <strong>de</strong>lmundo con operacion<strong>es</strong> en18 país<strong>es</strong>. La compañíaadquirió dos camion<strong>es</strong> híbridos<strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong> en agosto <strong>de</strong>2008 para probar y evaluar loscamion<strong>es</strong> híbridos. El Sr. JoséLuis Rodrigu<strong>es</strong> Errazu dijo,“Los camion<strong>es</strong> ofrecen un altorendimiento básico tal comoconducir y parar, y el <strong>es</strong>paciopara el conductor <strong>es</strong>tá biendiseñado para <strong>una</strong> conducción confortable. Hemos adoptadomuchas <strong>de</strong> <strong>la</strong>s sugerencias <strong>de</strong> conducción <strong>de</strong> <strong>HINO</strong> paraahorrar combustible y, en consecuencia, <strong>es</strong>tamos contentoscon el nivel <strong>de</strong> eficiencia <strong>de</strong> combustible que <strong>es</strong>tos camion<strong>es</strong>proporcionan. Para nu<strong>es</strong>tra compañía, los camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong> nosayudan a expandir nu<strong>es</strong>tras oportunidad<strong>es</strong> <strong>de</strong> negocios.”Japón/ Sohgo Security Servic<strong>es</strong> Co., Ltd. (ALSOK)Hiroyoshi Yoshida, Gerente GeneralSucursal <strong>de</strong> Seguridad <strong>de</strong> Transporte <strong>de</strong> ChibaALSOK <strong>es</strong> <strong>una</strong> <strong>de</strong> <strong>la</strong>s mayor<strong>es</strong> compañías <strong>de</strong> seguridad <strong>de</strong>Japón. La Sucursal <strong>de</strong> Seguridad <strong>de</strong> Transporte <strong>de</strong> Chibapara ALSOK opera once camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong> y doscamion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong> HV. “Los vehículos blindadospara tras<strong>la</strong>do <strong>de</strong> efectivo requieren potencia suficiente paratransportar objetos p<strong>es</strong>ados. También requieren buenaeficiencia <strong>de</strong> combustible y ser amigabl<strong>es</strong> al medio ambiente.A<strong>de</strong>más, el <strong>es</strong>pacio para el conductor y personal d<strong>es</strong>eguridad <strong>de</strong>be sersuficientemente amplio yconfortable, ya que los mismos<strong>es</strong>tán p<strong>es</strong>adamente equipadoscon chalecos antiba<strong>la</strong>s yotros equipos.<strong>HINO</strong> ha manufacturadocamion<strong>es</strong> que satisfacen loscriterios para los camion<strong>es</strong>blindados para tras<strong>la</strong>do <strong>de</strong>efectivo.”México/ Sabritas S. <strong>de</strong> R.L. <strong>de</strong> C.V.Sergio Escutia Cervant<strong>es</strong>, Gerente <strong>de</strong> VehículosAngel Valentin Loarca, Operador <strong>de</strong>Tiendas <strong>de</strong> ConvenienciaSabritas tiene un papel importante en <strong>la</strong> industria <strong>de</strong>alimentos proc<strong>es</strong>ados en México. Actualmente <strong>la</strong> compañíaopera tr<strong>es</strong> camion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong> y dos camion<strong>es</strong>híbridos <strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong> a nivel <strong>de</strong> monitoreo. El Sr. SergioEscutia Cervant<strong>es</strong>, <strong>la</strong> persona encargada <strong>de</strong> <strong>la</strong> seleccióny mantenimiento <strong>de</strong> los vehículos dijo, “Siento que loscamion<strong>es</strong> son durabl<strong>es</strong> y no se averían fácilmente. Lasoperacion<strong>es</strong> <strong>de</strong> servicio en los conc<strong>es</strong>ionarios tambiénson buenas, y creo quehan producido altastasas <strong>de</strong> operación paranu<strong>es</strong>tros camion<strong>es</strong>.” ElSr. Angel Valentin Loarca,un conductor con <strong>la</strong>compañía dijo, “Realmenteme gusta <strong>la</strong> comodidad en<strong>la</strong> cabina. Me siento muycómodo conduciendoy maniobrando aún encallejon<strong>es</strong> <strong>es</strong>trechos.”
Lat<strong>es</strong>t NewsMarca <strong>HINO</strong> Tiene “Nuevo Inicio” en Sudáfrica.Al 17 <strong>de</strong> abril <strong>de</strong> 2009, el distribuir TSAM (Toyota South Africa Motors(Pty) Ltd.) <strong>de</strong> Sudáfrica ha anunciado que comenzará a comercializarlos productos <strong>HINO</strong> en Sudáfrica bajo el nombre <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>marca</strong> <strong>HINO</strong>.Siendo comercializados por 37 años, d<strong>es</strong><strong>de</strong> 1972, bajo <strong>la</strong> ban<strong>de</strong>ra<strong>de</strong> Camión Toyota, ahora los productos <strong>HINO</strong> tendrán un nuevoinicio bajo el nombre <strong>de</strong> <strong>la</strong> <strong>marca</strong> <strong>HINO</strong>. Junto con <strong>es</strong>te movimiento,Dyna, el camión <strong>de</strong> servicio liviano <strong>de</strong> venta más exitoso enSudáfrica en los últimos 26 años, se renombrará con el nombre <strong>de</strong> <strong>la</strong><strong>marca</strong> <strong>HINO</strong> — <strong>HINO</strong> 300 Seri<strong>es</strong>. A<strong>de</strong>más, todos los camion<strong>es</strong> que<strong>la</strong> TSAM distribuye en Sudáfrica se distribuirán bajo el nombre <strong>de</strong> <strong>la</strong><strong>marca</strong> <strong>HINO</strong> a través <strong>de</strong> los 53 conc<strong>es</strong>ionarios <strong>de</strong>dicados <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>.Los invitados al centro <strong>de</strong> conferencias internacional<strong>es</strong> cerca <strong>de</strong>Johann<strong>es</strong>burg para <strong>es</strong>te anuncio histórico incluyeron los principal<strong>es</strong>client<strong>es</strong>, conc<strong>es</strong>ionarios <strong>HINO</strong> <strong>de</strong> toda Sudáfrica, y repr<strong>es</strong>entant<strong>es</strong><strong>de</strong> <strong>la</strong> prensa, con un total <strong>de</strong> 200 invitados. También pr<strong>es</strong>ente<strong>es</strong>taba el Vice Pr<strong>es</strong>i<strong>de</strong>nte Ejecutivo <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>, Sr. Masakazu Ichikawa,<strong>de</strong> Hino Motors, Ltd., quien observó, “Ahora, con <strong>la</strong> participacióndirecta <strong>de</strong> Hino Motors, Ltd. en <strong>la</strong>s operacion<strong>es</strong> <strong>de</strong> Sudáfrica,haremos todos los <strong>es</strong>fuerzos para mejorar aún más <strong>la</strong> satisfacción<strong>de</strong> los client<strong>es</strong>, proveyendo <strong>una</strong> gama más amplia <strong>de</strong> productos yservicios <strong>de</strong> alta calidad”, expr<strong>es</strong>ando su alegría y <strong>de</strong>terminacióncon el mercado sudafricano en <strong>es</strong>te día memorable. El Sr. Johan vanZyl, Pr<strong>es</strong>i<strong>de</strong>nte y CEO <strong>de</strong> TSAM, comentó, “A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> <strong>la</strong> posición<strong>de</strong> número 1 en <strong>la</strong>s ventas <strong>de</strong> camion<strong>es</strong> para <strong>es</strong>te año hasta <strong>la</strong>fecha actual, también hemos alcanzado <strong>la</strong> posición <strong>de</strong> número1 en <strong>la</strong> Satisfacción <strong>de</strong>l Cliente en <strong>la</strong> inv<strong>es</strong>tigación in<strong>de</strong>pendienteconducida por el grupo Scott Byuers. Así, aunque <strong>HINO</strong> tendrá <strong>una</strong>nueva i<strong>de</strong>ntidad, que <strong>es</strong> totalmente merecida, todavía tendrá el totalsoporte <strong>de</strong> Toyota South Africa Motors y Toyota Motor Corporation.A<strong>de</strong>más, ahora también tendremos acc<strong>es</strong>o directo a todo elconocimiento <strong>es</strong>pecializado en camion<strong>es</strong> <strong>de</strong> Hino Motors, Ltd.Creemos que <strong>es</strong>to <strong>es</strong> <strong>una</strong> combinación verda<strong>de</strong>ramente ganadora.”No hay dudas <strong>de</strong> que <strong>es</strong>ta reorganización <strong>de</strong> <strong>la</strong>s operacion<strong>es</strong> <strong>de</strong> loscamion<strong>es</strong> <strong>HINO</strong> en Sudáfrica <strong>es</strong> <strong>una</strong> parte importante <strong>de</strong> <strong>la</strong> visión <strong>de</strong><strong>HINO</strong> <strong>de</strong> convertirse en <strong>una</strong> <strong>marca</strong> verda<strong>de</strong>ramente <strong>global</strong>hasta 2015.Hay muchas noticias alre<strong>de</strong>dor que cuentanmuchas cosas acerca <strong>de</strong> <strong>HINO</strong>.Hino Motors, Ltd.Addr<strong>es</strong>s: 1-1 Hinodai 3-chome, Hino-shi, Tokyo, 191-8660, JapanGlobal Site: http://www.<strong>hino</strong>-<strong>global</strong>.com©Hino Motors, Ltd. All rights r<strong>es</strong>erved. No part of this publication may be reproduced,copied or transmitted in any form or by any means.Printed in Japan