Astralloy Steel Products, - Revista Metal Actual

8ENTREVISTAen el flujo de material. Es posiblepensar que con una menor demanda,las siderúrgicas van a entregarel producto más rápido, pero es noes la realidad. Esto ocurre porque lacapacidad instalada utilizada hoy esbaja y las siderúrgicas no esta produciendoa ritmos normales.Foto: www.masider.com• M.A: en medio de este panorama,¿qué medidas deberían tomarsepara superar la crisis?• A.B.R: para combatir la crisis mundiales necesario trabajar como si ésta noexistiera. Lo cual significa tocar máspuertas, buscar nuevas oportunidadesde ventas, donde normalmenteno se ha hecho, y tratar verdaderamentede entender la situación delcliente durante este tiempo.• M.A: ¿Cuáles son los retos para laindustria mundial del acero y enparticular para Astralloy?• A.B.R: seguimos explorando oportunidadesa nivel mundial, perocon más concentración en AméricaLatina donde estamos haciendola mayoría de nuestras ventasinternacionales. Durante esta crisises importante enfocarnos en losclientes centrales para asegurarque ellos tienen todo lo que necesitan,particularmente los clientesque siguen trabajando normalmente.También es crítico tratar depronosticar dónde y cuándo vamosa regresar a una demanda normalpara poder ajustar nuestros nivelesde acero en relación al mercado.La Compañía• M.A: para abordar el tema internode la compañía, ¿cuéntenos quérepresenta la compra de AstralloySteel Products por parte de la multinacionalArcelor Mittal?• A.B.R: esta asociación, que se realizoen julio del año pasado, representauna gran ventaja paraAstralloy. Arcelor Mittal es la acereramás grande del mundo, produciendomás del 10 por ciento deltotal de la producción mundial deacero. Considero que la siderúrgicanoto que necesitaban acercarsemás a los clientes del continente enuna época de consolidación del negociodel acero. Y pudieron hacereso particularmente con la comprade Astralloy. Ahora, nosotrostenemos acceso a todos los acerosespecializados del mundo directamentecomo siderúrgica, en lugarde como intermediario.• M.A: ¿Actualmente qué participacióntiene Astralloy en el mercado?• A.B.R: Astralloy Steel Products esel quinto distribuidor de laminasde acero antidesgaste en USA, enColombia manejamos un gran margendel mercado de acero balísticoy la mayor parte del negocio Internacionalde la empresa lo tenemosen México, donde definitivamentedominamos todo el negocio deminería.• M.A: ¿Qué segmentos se dedicaatender Astralloy en el mercadonacional?• A.B.R: atendemos desde la industriade metalmecánica, hidroeléctrica,cementera, minera y un segmentomuy importante que es elblindaje de vehículos.• M.A: menciona usted en especial elacero antiblindaje, ¿cuéntenos unpoco sobre este material?• A.B.R: Por supuesto, Astralloy manejauna línea de aceros balísticosLos productos de Astralloy Steel vandirigidos a la industria minera, cementera,siderúrgica, industria de la pulpa y papel,maquinaria de construcción y de carreteras.especializados para el blindaje detransportes de valores y autos blindadosde alta seguridad, los acerospara blindaje tienen gran demandaen Colombia por su trayectoria, sonaceros muy reconocidos los cualesmetalúrgicamente presentan ventajasque otros aceros no tienen,además son aceros certificados balísticamentelo cual brinda el respaldoque el usuario final necesita. Adicionalmentecomercializamos acerosestructurales y comerciales que no seencuentran en el país.• M.A: Colombia cuenta con variosreconocidos importadores de acerosespeciales, ¿cuál considera quees la principal diferencia de Astralloysobre su competencia?• A.B.R: básicamente, el servicio y laasesoría técnica son elementos fundamentalesen nuestras relacionescomerciales. Nuestra amplia experienciaen el sector minero en AméricaLatina (más de 40 años en elmercado) nos hacen expertos en darsoluciones a los problemas de impactoy abrasión. De la misma manerala calidad de nuestros aceros yel ofrecer productos de alta tecnologíaque no se encuentran en elpaís, son una opción adicional paralas necesidades del mercado colombiano.Pero no sólo contamos conaceros balísticos, también distribuimosaplicaciones en construcción,mantenimiento, perforación de petróleo,gas y el sector energético.WWW.METALACTUAL.COM

Los productos propietarios de Astralloy tienen la ventajade ser diseñados para un uso particular. Fueron desarrolladospara satisfacer las necesidades específicas denuestros clientes. Son aceros de alta tecnología que tienenmucho potencial en el mercado colombiano.En minería, el Astralloy-V es reconocido a nivel mundialpor ser un acero altamente resistente al impacto y abrasióndebido a su composición química patentada. En muchoscasos, entre más se trabaja el acero, mas se endurece,incrementando el costo beneficio para los mineros,permitiéndole al usuario final ahorrar tiempo y dineroen mano de obra en los paros de mantenimiento o en lareparación de maquinaria en los talleres; son aceros degran vida útil que utilizados en el sitio adecuado dan resultadosinigualables. En aceros para blindaje, el BP 6:33esta diseñado con una composición química que se prestapara ser mas útil en la instalación de blindajes de autos.Arcelor MittalArcelor Mittal es el mayor productor siderúrgico mundial, con una planillade 330.000 trabajadores en más de 60 países. La compañía agrupa a losproductores siderúrgicos número uno y número dos mundiales, Arcelor yMittal Steel. Arcelor Mittal ocupa una posición de liderazgo en todos losprincipales mercados mundiales, incluyendo el automóvil, la construcción,los electrodomésticos y los envases. Dispone de una destacada posición enmateria de investigación, desarrollo y tecnología, así como de sustancialesrecursos propios de materias primas y redes de distribución. Cuenta coninstalaciones industriales en 27 países de Europa, Asia, África y América, loque le permite estar presente en todos los mercados claves del acero.• M.A: ¿En ese sentido, cuál es la expectativa de Astralloy-Arcelor Mittal en Colombia?• A.B.R: me parece que Colombia es un mercado excelente.Es un país muy maduro en su comercialización de productosindustriales y tiene buen alcance logístico a los puertosamericanos lo que permite un rápido acceso al mercado.Además de ser un país muy hermoso, la gente es muy cordialy amable. Actualmente, contamos en nuestro equipocon tres colombianas y no las cambiaria por nada…Creo que con 45 millones de habitantes definitivamentehay espacio para crecer. Estamos solamente en la infanciade nuestro negocio en Colombia y pienso que estepaís representará mucho crecimiento para Astralloy enel futuro.En este momento estamos coordinando una asociacióncon Arcelor Mittal Internacional para investigar la posibilidadde trabajar juntos en todo Suramérica. La ideaes tratar de usar la infraestructura que ya tiene ArcelorMittal en varios países en Centroamérica y Suraméricapara capitalizar todos los esfuerzos e impulsar los acerosespeciales antidesgaste para minería.WWW.METALACTUAL.COM